招投标基础知识和投标技巧专题培训课件(2)
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目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
招投标基础知识PPT模板_2
在指定媒体
上公示
湖南浏阳张坊田心
报同级财政 部门批准
湖南浏阳张坊田心
成立采购小组
协商谈判
编写协商 情况记录
发出成交通知 书，并在指定 媒体公布结果
签订合同
询价采购的定义
询价采购是指询价小组根据采购人需求，从符合相应资格条件的供应商中确 定不少于三家的供应商并向其发出询 湖南浏阳张坊田心 价单让其报价，由供应商一次报出不得 更改的报价，然后询价小组在报价的基础上进行比较，并确定成交供应商的
湖南浏阳张坊田心
见的紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。该采购方式的最主要特点是 没有竞争性
单一来源采购的适用情形
01 只有唯一供应商的政府采购工程
02 发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的
湖南浏阳张坊田心
因货物或者服务使用不可替代的专利、专有技术，或者公共服务项目
03
具有特殊要求，导致只能从某一特定供应商处采购的
湖南浏阳张坊田心
必须招标项目范围的相关法规
《必须招标的工程项目规定》国家发改委第16号令
湖南浏阳张坊田心
湖南浏阳张坊田心
什么情况下可以不需要招标？
《招标投标法》第六十六条
涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾的项目
01 适用范围
湖南浏阳张坊田心
• 依照国家有关保密法规采购的标的，如国防建设中的涉密 工程等
湖南浏阳张坊田心
上承包商发出投标邀请书，收到邀请书的单位参加投标。由于投标人的数量 是招标人确定的，有限制的，所以又将其称之为“有限竞争性招标”
邀请招标的特点
-01-
邀请投标不使用 公开的公告形式
湖南浏阳张坊田心
-02-
湖南浏阳张坊田心
招投标培训(完整版)课件
2023
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
(完整版)招投标知识培训课件PPT模板
数专家的采购方式 应商处采购的； 2.发
知书后)
也称直接采 （2个抽的专家+1 生了不可预见的紧急情
单 一 ➢评标报告：评标后5工作日内 购，该采购 个业主评委，
况不能从其他供应商处
4 来 源 ➢确定中标：收到评标报告5工作 方式的最主 ➢ 采用最低评标价法 采购的； 3.必须保证
采购 日内
要特点是没 ➢ 二次或三次报价 原有采购项目一致性或
中标服务费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000
万元，计算招标代理服务收费额如下：
100万元×1.0%=1万元
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（500-100）万元×0.7%=2.8万元
（1000-500）×0.55%=2.75万元
（5000-1000）×0.35%=14万元
（6000-5000）×0.2%=2万元
文件的编制要求 若素素材
远近素材
投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 1.投标函、授权委托书、资格声明函、法人或授权代表身份证复印件、投标保证金交付 证明等，根据招标文件中的模式要求制作；
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2.投标报价； 3.施工组织计划； 4.商务和技术偏差表或投标产品技术参数说明； 5.公司介绍及实力证明文件
招投标常用名词释义 若素素材
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资格审查 资格审查可以分为资格预审和资格后审。 资格预审是指在投标前对潜在投标人进行的资质条件、业绩、信誉、技术、资金等多
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方面情况进行资格审查，而资格后审是指在开标后对投标人进行的资格审查。 采取资格预审的，招标人应当在资格预审文件中载明资格预审的条件、标准和方法;采
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招投标知识培训课程(ppt 33页)_12294
上海市南京西路1515号嘉里商务中心
三 履约保证金保函(中标后开具)
：
本保函是我行（
银行全称 ）为
（以下简称卖方）根据贵处组织的
项
目（招标编号）招标结果，将与
（以下简
称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人
民币）
元，即合同总金额的10%。
当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在20天内按通知要求 金额无条件地支付给买方。
保证金保函； 2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面
协定的延长期后30天内有效。 3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。
2021/2/15
投标货物数量、价格表
招标编号： 招标项目名称：
序 投标产 简要 数量 号 品名称 规格 单位
数量
1
23
4
全部投标产品总金额：
标底是指招标人根据招标项 目的具体情况所编制的完成招标 项目所需的基本概算。标底价格 由成本、利润、税金等组成，一 般应控制在批准的总概算及投资 包干的限额内。
2021/2/15
第二部分 投标注意事项
投标前的准备 1.领取招标书并认真阅读 2.重点关注产品\服务\付款条 款 3.最好与招标方作最终确认
本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。
银行全称： （盖章）
开具人（签字）： 职务： 日期：
卖方全称： （盖章） 全权代表（签字）：
职务： 日期：
2021/2/15
方正电脑 百发百中! 祝各位销售员 投标成功!
2021/2/15
情况介绍
2021/2/15
1. 需求分析
叙述用户需求
2024招投标培训课件课件完整版
履约保证金
为确保中标人履行合同义 务，招标人可要求中标人 提供一定比例的履约保证 金。
付款方式
根据合同约定，中标人需 按时向招标人支付款项， 包括预付款、进度款和尾 款等。
付款条件
招标人应明确付款条件， 如发票开具、验收合格等 ，确保资金安全。
变更和索赔处理机制
STEP 01
工程变更
STEP 02
索赔处理
在合同履行过程中，如遇 工程变更，双方应协商一 致并签订补充协议。
STEP 03
争议解决
若双方无法就变更或索赔 达成一致，可按照合同约 定的争议解决方式进行处 理。
当一方违约给另一方造成 损失时，受损方有权提出 索赔要求，并应提供相关 证据。
合同纠纷解决途径
协商和解
调解处理
双方应首先通过友好协商解决合同纠纷， 达成和解协议。
模拟演练
在正式答辩前，组织多次模拟演练，熟悉流 程、磨练表达技巧。
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作，共同应对 可能出现的挑战和问题。
反馈与改进
根据模拟演练的表现，及时总结经验教训， 调整策略和方法。
保持冷静
遇到突发情况或困难时，保持冷静和乐观的 心态，积极寻求解决方案。
Part
05
合同签订与执行管理
答辩材料准备建议
01
02
03
04
熟悉招标文件
深入研读招标文件，明确项目 需求、技术规格、评分标准等
关键信息。
整理项目资料
对项目相关的技术文档、实施 方案、案例等进行分类整理，
形成完整的项目资料库。
制作PPT
根据项目特点和招标要求，制 作简洁明了、重点突出的PPT
演示文稿。
2024版工程招标投标知识培训PPT(完美版)2
•工程招标投标概述•工程招标流程与要点•工程投标策略与技巧•工程招标投标风险识别与防范目录•工程招标投标法律法规解读•工程招标投标实践案例分析01工程招标投标概述工程招标投标定义与意义010*******《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03即建设单位，负责发布招标公告或邀请书，组织评标、定标等活动。
具备相应资质和能力的企业或个人，参与投标竞争。
由招标人组建，负责评标工作，确定中标人。
对招标投标活动进行监督，确保公正、公平、公开。
招标人投标人评标委员会监督机构02工程招标流程与要点工程招标前期准备工作确定招标方式和范围明确采用公开招标、邀请招标等方式，并确定招标的工程范围、标段划分等。
编制招标文件包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单等。
组建招标工作小组成立专门的招标工作小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
工程招标文件编制与发布发布招标公告编制招标文件通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
发放招标文件工程招标过程管理与监督接收投标文件组织开标评标确定中标人并签订合同监督合同履行03工程投标策略与技巧工程投标前期准备工作01020304了解招标项目市场调研组建投标团队制定投标策略编制投标文件投标文件审核投标文件递交030201工程投标文件编制与递交工程投标过程管理与监督投标过程管理投标风险管理投标监督与反馈04工程招标投标风险识别与防范招标人风险投标人风险评标专家风险监管风险加强招标人资格审查确保招标人具备相应的资格和条件，防止不具规范招标文件编制严格按照相关法律法规和规范性文件要求编制招加强投标人资格审查规范投标文件编制加强评标专家管理规范监管程序案例二某工程评标过程中，评标专家存在不公正行为，导致评标结果不准确，引发投标人的质疑和投诉。
案例一某工程招标过程中，招标人未对投标人的资格进行严格审查，导致中标人不具备相应的资质和能力，给工程建设带来严重风险。
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
法规。
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
招投标培训课件PPT(共21页)
• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案二（标版— 100~200万项目工程）
2021/7/12
方案二（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，与内页胶装订成样 册形式。
• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案三（标版—200万以上项目工程）
2021/7/12
方案三（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，亮光，与内页胶装， 订成样册形式。
商务谈判中应注意的问题： • 一、要善于利用询标机会扭转不利地位 • 二、要做好充分准备对评标委员会提出的问题给与圆满的答复 • 三、评委会做出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知
2021/7/12
投标报价技巧
一、突然降价法
在报价时采用迷惑对方的手法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣 不大，到快投标截止时，再突然降价。
商务部分
投标文件的组成
技术部分
投标函
产品性能描述
开标一览表、投标报价表
施工组织方案、售后服务内容
商务偏离
产品技术偏离
2021/7/12
第三章 特殊文件办理流 程
一.投标保证金的办理 • 设立投标保证金的目的是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受
损失。 • 投标保证金的形式可以是银行的汇票，保函或者是现金。 • 投标保证金将按照买方规定的投标有效期满后30内尽予退还。
二、不平衡报价法
对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能小的报低价
三、先亏后盈法
为了打进某一地区采取不惜代价，只求中标的低价投标方案
四、优惠取胜法
向业主提出缩短工期，提高质量、降低支付条件、提出新技术、新设计方案 等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标
• 效果：
2021/7/12
方案二（标版— 100~200万项目工程）
2021/7/12
方案二（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，与内页胶装订成样 册形式。
• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案三（标版—200万以上项目工程）
2021/7/12
方案三（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，亮光，与内页胶装， 订成样册形式。
商务谈判中应注意的问题： • 一、要善于利用询标机会扭转不利地位 • 二、要做好充分准备对评标委员会提出的问题给与圆满的答复 • 三、评委会做出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知
2021/7/12
投标报价技巧
一、突然降价法
在报价时采用迷惑对方的手法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣 不大，到快投标截止时，再突然降价。
商务部分
投标文件的组成
技术部分
投标函
产品性能描述
开标一览表、投标报价表
施工组织方案、售后服务内容
商务偏离
产品技术偏离
2021/7/12
第三章 特殊文件办理流 程
一.投标保证金的办理 • 设立投标保证金的目的是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受
损失。 • 投标保证金的形式可以是银行的汇票，保函或者是现金。 • 投标保证金将按照买方规定的投标有效期满后30内尽予退还。
二、不平衡报价法
对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能小的报低价
三、先亏后盈法
为了打进某一地区采取不惜代价，只求中标的低价投标方案
四、优惠取胜法
向业主提出缩短工期，提高质量、降低支付条件、提出新技术、新设计方案 等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标
投标知识培训课件PPT【2024版】
1
公开招标
➢修 改 招 标 文 件 ： 投 标 载 止 1 5 日 前 ➢更 改 投 标 截 止 和 开 标 时 间 ： 投 标 截止三日前 ➢退 保 证 金 ： 5 个 工 作 日 内 ( 中 标 人 及中标候选人在合同签订后，未中 标人在中标通知书后) ➢评 标 报 告 ： 评 标 后 5 工 作 日 内 ➢中 标 公 示 ： 自 收 到 评 标 报 告 之 日 起3日内公示，公示期不得少于3日 ➢签 订 合 同 ： 自 中 标 通 知 书 发 出 之 日起三十日内
招标文件的编制要求
二、 招标文件的编制 1、 依法编制招标文件， 满足招标人使用要求 2、 合理划分标段或标包 3、 明确规定具体而详细的使用与技术要求 4、 规定的实质性要求和条件用醒目方式标明 5、 规定的评标标准和评标办法不得改变， 并且应当公开规定评标时除价格以外的所有评标因素 6、 明确技标人是否可以提交投标备选方案以及对备选投标方案的处理办法 7、 投标人编制投标文件所需的合理时间， 载明招标文件最短发售期 8、招标文件的售价：招标文件的售价应当按照招标文件制作成本费用的原则确定。
采购人向有关供 应商发出询价单 让其报价，在报 价基础上进行比 较并确定最优供 应商一种采购方 式。
➢询 价 采 购 的 专家称：询 价小组，抽 取3个或3个 以上单数专 家的采购方 式（2个抽的 专家+1个业 主评委， ➢采 用 最 低 评 标价法 ➢一 次 报 价
当采购的 货物规格、 标准统一、 现货货源 充足且价 格变化幅 度小，可 以采用询 价方式采 购。
1、 开标的时间和地点
•开标的时间和递交投标文件截止时间应为同一时间， 明确到某年某月某日某时某分， 并在招标文件明示。
•开标地点应在招标文件中具体明示。
招投标培训(完整版)PPT课件
招投标的法律法规
要点一
总结词
遵守招投标法律法规是参与招投标活动的必要条件，也是 维护市场秩序和公平竞争的保障。
要点二
详细描述
我国招投标相关的法律法规包括《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法 规对招投标的程序、标准、监督等方面进行了规范，是参 与招投标活动必须遵守的准则。同时，各地方政府和行业 协会也制定了一系列相关的规章制度和操作规范，以确保 招投标活动的公平、公正和规范。
商务谈判、合同管理等方面。
加强实践操作
为了更好地提高学员的招投标实 战能力，未来可以增加实践操作 环节，如模拟招投标、案例分析 等，让学员在实际操作中掌握技
巧和方法。
THANKS
感谢观看
评标不公风险
评标过程不透明、不公正，可能导致 中标结果不符合实际需求，损害招标 方利益。
01
02
资质不符风险
投标方资质不符合要求或提供虚假资 质，可能导致中标方无法满足合同要 求，给招标方带来损失。
03
招标文件编制风险
招标文件内容不清晰、有歧义或遗漏 关键信息，可能导致投标方误解，影 响招投标公正性。
加强信息保密
建立公正的评标机制
对招投标过程中涉及的敏感信息 进行严格保密，防止信息泄露。
制定公正的评标标准和程序，确 保评标结果的客观性和公正性。
风险控制与管理
01
02
03
04
定期评估风险
对招投标过程中的风险进行定 期评估，及时发现和解决潜在
风险。
完善管理制度
建立完善的风险管理制度，明 确各方职责，确保风险防范措
03
招标文件解读与投标策略
招标文件的构成与解读
招投标基础知识PPT课件
组织现场勘察和文件答疑
❖ （1）勘察现场 ❖ 业主在招标文件中要注明投标人进行现场考察的时间和地点。 ❖ 招标人组织投标人统一进行现场考察并对工程项目作必要的介绍。 ❖ 投标人现场考察的费用将由投标人自行承担。
❖ （2）文件答疑 ❖ 投标人应对招标文件问题整理成书面文件，寄往招标单位指定地点要求答复，或在答疑会上要求澄清。
❖ 按照招标公告规定的时间、地点，由招标投标方派代表并有公证人在场的情况下，当众开标。 ❖ 招标方对投标者作资格审查、询标、评标。 ❖ 投标方作好询标解答准备，接受询标质疑，等待评标定标。
定标签约阶段
❖ 评标委员会提出评标意见，报送招标单位确定中标单位。 ❖ 依据决标内容向中标单位发出《中标通知书》，对未中标的单位，由招标单位通知，并退还其预缴的保
标工作。 ❖ 大型、重要的招标项目一般还要由主管部门、招标单位、设计单位、建设银行或投资金融单位及有关专
家组成招标领导小组。 ❖ 开展国际竞争性招标，必须委托具有资格的招标公司或具有招标能力的外贸公司代理招标。
招标文件的作用
❖ 向投标人提供招标信息，以指导投标人根据招标文件提供的资料，进行投标分析与决策； ❖ 招标文件又是投标人投标和业主评标的依据； ❖ 招标、投标成交后，是业主和承包商签订合同的主要组成部分。
证金。 ❖ 中标单位在接到通知书后，在规定的期限内与招标单位签订合同。
招标工作班子的组建
❖ （1）招标单位法人代表或其委托的代理人。 ❖ （2）与工程规模相适应的技术、预算、财务和工程管理人员。 ❖ （3）对投标企业进行资格评审的能力的人员。 ❖ 也可由其上级主管部门帮助组织招标工作班子，或委托招标公司或具有法人资格的咨询服务单位代理招
开标
❖ 开标是在招标公告事先确定的时间、地点，召集评标委员会全体成员、所有投标方代表和有关人士，在 国家公证人员监督下，将密封的投标文件当众启封，公开宣读投标单位名称、投标项目、报价等，并记 录在案，由招投方法定代表签字认可。
10完整招投标基础知识培训PPT课件
10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。
招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。
各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。
030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。
投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。
评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。
监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。
明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。
确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。
发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
招投标相关知识培训课件
招投标的原则
招投标应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，招标人 应当公开发布招标信息，对所有潜在投标人一视同仁，不歧 视任何一个投标人，同时投标人也应遵守诚信原则，不进行 虚假投标。
招投标的分类与流程
招投标的分类
根据招标项目的性质和特点，招投标可以分为公开招标、邀请招标、竞争性 谈判、单一来源采购等几种类型。
包括封面、目录、技术方案、商务报价、资格证明文件等部分。
编制要求
投标文件应完整、准确、清晰地填写，并按招标文件的要求进行编制，确保内容的真实性和合法性。
技术方案编制
技术方案的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的技术方案，包括项目实施 计划、技术措施、质量保证措施等。
VS
技术方案的评审
合理报价
根据自身成本和市 场情况，合理报价 ，避免过高或过低 报价。
突出优势
在投标文件中突出 自身的优势和特长 ，如公司实力、产 品质量、服务水平 等。
注重投标文件质量
认真准备投标文件 ，确保投标文件内 容准确、完整、清 晰易懂。
05
招投标法律风险防范
招投标常见法律问题及防范措施
招标文件编制不当
技术方案应符合招标文件的要求，同时应 考虑技术先进性、可行性、经济性等因素 ，确保技术方案的合理性和竞争力。
商务报价编制
商务报价的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的商务报价，包括项目成本 、利润、税费等。
商务报价的评审
商务报价应符合招标文件的要求，同时应 考虑市场行情、企业实际情况等因素，确 保商务报价的合理性和竞争力。
中标公示与合同签订
公布中标结果，与中标人签订合同，明确双方的权利和义 务。
招投标应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，招标人 应当公开发布招标信息，对所有潜在投标人一视同仁，不歧 视任何一个投标人，同时投标人也应遵守诚信原则，不进行 虚假投标。
招投标的分类与流程
招投标的分类
根据招标项目的性质和特点，招投标可以分为公开招标、邀请招标、竞争性 谈判、单一来源采购等几种类型。
包括封面、目录、技术方案、商务报价、资格证明文件等部分。
编制要求
投标文件应完整、准确、清晰地填写，并按招标文件的要求进行编制，确保内容的真实性和合法性。
技术方案编制
技术方案的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的技术方案，包括项目实施 计划、技术措施、质量保证措施等。
VS
技术方案的评审
合理报价
根据自身成本和市 场情况，合理报价 ，避免过高或过低 报价。
突出优势
在投标文件中突出 自身的优势和特长 ，如公司实力、产 品质量、服务水平 等。
注重投标文件质量
认真准备投标文件 ，确保投标文件内 容准确、完整、清 晰易懂。
05
招投标法律风险防范
招投标常见法律问题及防范措施
招标文件编制不当
技术方案应符合招标文件的要求，同时应 考虑技术先进性、可行性、经济性等因素 ，确保技术方案的合理性和竞争力。
商务报价编制
商务报价的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的商务报价，包括项目成本 、利润、税费等。
商务报价的评审
商务报价应符合招标文件的要求，同时应 考虑市场行情、企业实际情况等因素，确 保商务报价的合理性和竞争力。
中标公示与合同签订
公布中标结果，与中标人签订合同，明确双方的权利和义 务。
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招标的特点
• 程序性 • 公开性 • 一次性 • 公平性
哪些项目需要招标？
在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘 察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众 安全的项目；
（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项 目；
现行的一般招投标流程
与招标人技术交底，索取招标工 作所需的材料
招标人的负责人签字并加盖公章 经招投标管理办公室同意的拟发 布招标公告文本（资格预审公 告），并在指定的媒体发布。
工程招标
准备阶段
发布公告
接受投标人报名， 发售资格预审文件
备案
1、招标代理机构在建委备案。 2、领取报建表、招标申请表（填表、 招标人盖章） 3、提交项目审批部门核准的招标相 关资料（查看原件（扫描）、留盖招 标人公章的复印件），包括招标内容、 范围、招标方式及组织形式，同时提 交招标代理委托协议。
定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
详细的规定可参考国计委3号令《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
项目招标的分类
• 公开招标 公开招标也称无限竞争性招标，是一种由招标人按照法
定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承 包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。
至开标，不少于 15 天 与投标人沟通，落实投标 回执，明确投标人数量。
开评标均在交易中心进行
中标结果公示
如有质疑，由招投标 管理办公室处理
中标通知书
与招标人沟通，回访。
落实合同
与投标人沟通，收取中标 服务费，退还投标保证金。
现行的一般招投标流程
国际招标
与招标人交底沟通，索取招标工 作所需的材料
准备阶段
• 招标书文本：
– 《世界银行贷款项目招标文件范本（NCB）》
咱们经常遇到的招标的业主都有哪些？
•政府 各大部委、各级政府及其所属机构
•企业 央企、大中小型国企、私企。
•涉外 主要是在华外资机构、或者中资机构在海外的项目
各类型招标的特点
•政府
有非常严格的流程和规定，一般采用委托招标的形式，尤其是采 用中央预算内资金的项目。部分项目采用竞争性谈判的方式。
招投标基础知识和投 标技巧(2)
目录
一
招投标基础知识
二
现行招投标体制
三 投标方法与应标策略
什么是招投标？
• 所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞 争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、 规范的和科学的特殊交易方式。
• 具体讲，就是在一定范围内公开货物、工程或服务采购的 条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序 从中选择交易对象的一种市场交易行为。
招标的组织形式
•自行招标 •委托招标
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供 相关服务的社会中介组织 。
目录
一
招投标基础知识
二
现行招投标体制
பைடு நூலகம்
三 投标方法与应标策略
招投标的“规矩”从何而来？
• 法律法规：
– 《中华人民共和国招标投标法》 – 《中华人民共和国政府采购法 》 – 各地方政府针对招投标法和政府采购法的实施细则 – 各大部委的相关规定
• 邀请招标 邀请招标也称选择性招标，由采购人根据供应商或承包
商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于三家）， 向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应 商。
• 竞争性谈判 竞争性谈判指采购人或代理机构通过与多家供应商
（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商。
•企业
一般央企和大型企业都有自己的招投标流程和规定。自行招标和 委托招标都有，根据项目需要而定。竞争性谈判和单一来源采购很常见。
•涉外
外资机构投标一般都用他们的工作语言，需要遵照他们的流程规 定，很细致很繁琐。
现行的一般招投标流程
• (1)采购人编制计划，报批； • (2)采购人与招标代理机构办理委托手续(招标公司) • (3)编制招标文件(招标公司) • (4)发布招标公告或发出招标邀请函(招标公司) • (5)出售招标文件，购买招标文件(资格预审文件) • (6)开标(递交投标文件,唱标) • (7)由评标委员对投标文件评标； • (8)确定中标人,采购人确认,发布中标公告 • (10)代理机构向中标人发送中标通知书； • (11)组织中标人与采购单位签订合同； • (12)领取合同(交纳中标服务费 ,履约保证金)
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
《中华人民共和国招标投标法》
项目招标的金额标准
具体规定如下： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在
100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规
发售招标文件
投标人对招标文件的质疑， 在开标前 5 天一次性提出
在中国国际招标网建 立项目的电子档案。
招标网备案
编制招标文件
招标网随机选聘专家评审招标文件
机电办批复后
在中国国际招标网发布公告
专家评审意见、招标人 意见、招标代理机构意 见均需在招标网备案。
至开标，不少于 20 天
招标文件无修改，按时开标， 修改后的招标文件发出日至 开标日至少为 15 天
开标前 48 小时组建评标委员会 （招标网随机选聘评标专家）。
还有两种特殊形式
• 单一来源采购 单一来源采购也称直接采购，是指达到了限额标
准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首 次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急 情况不能从其他供应商处采购等情况。
• 询价 询价是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价
基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。
报名表招标人应签字盖 章后提交招标人
组建资格评审委员会
接受资格预审文件组织资格 评定，确定合格投标人名单
编制（包括确定标的或拦标价）发售招标文件
至开标，不少于 20 天
与招标人沟通，确定开标 程序及出席人员。
组织踏勘现场，澄清、答 疑、补充和修改招标文件
开标
组建评标委员会
评标、推荐中标候选 人，完成评标报告