从管理走向经营1

用 分摊到各巴。
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经营会计
二、费用分摊
1、费用该不该分摊 2、费用如何分摊
3）分摊费用不可控怎么办？ a、总部拟订预算，巴委会讨论通过。 b、按预算分摊到巴，年底多退少不补 c、不足部分从总部利润中补给
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•定价种类
经营会计
三、内部定价
1、定价总类
产品定价 服务定价
简单的来讲，它是一种变形虫！
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什么是阿米巴经营模式
在正确的经营理念的指导 下，把组织划分成一个个小团 体，通过独立核算制加以运作， 在公司内部培养具备经营意识 的领导，以实现全员参与的经 营模式。
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——稻盛和夫《阿米巴经营》
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阿米巴经营模式包括三个组成部分
阿米巴经营模式的三个组成部分 一、经营哲学 二、组织划分 三、经营会计
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从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
第三节
阿米巴经营会会计
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经营会计
有没有实施阿米巴的标志
一、阿米巴的巴长是否做本巴的财务报表 二、内部是否实现了从交付到交易 三、实施效果如何：
1）成本费用降低 2）销售收入提高 3）人才培养
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经营会计
比较要素 作用
Leabharlann Baidu
内部竞争机制 经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。
尽可能制造“两个以上的供应方和销售方”
外部竞争机制 最终目标就是每个巴不必完全依赖于另一个巴生存。
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经营会计
五、预算目标— —经营目标
1、年度目标分解 按月度分解 按区域分解 按客户分解 按产品分解
按品牌分解 按工段分解 按车间分解 按业务员分解
月年
日、周、月、各类分析报表
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经营会计
经营会计的相关逻辑
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经营会计
经营会计的主要工作
1）会计科目 2）费用分摊 3）内部定价 4）交易规则
5）目标预算 6）经营报表 7）激励数据
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经营会计
一、会计科目
与本阿米巴经营活动有关的人员、经费、设备、场所、利息、税金 等都应该包涵在阿米巴的总成本中——因为巴长就是老板。（企业所 得税不在巴里包涵）
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阿米巴经营模式包括三个组成部分 阿米巴经营模式的三个组成部分
经营 组织 哲学 划分
经营会计
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最符合人性的三个字“分
算 奖”
阿米巴为什么能够取得
这么好的效果，能够帮助稻盛和 夫创造两家世界500强企业，且 能够帮助他在一年之内拯救日航， 还能帮助中国很多的企业，建立 一个比较好的精神状态。
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阿米巴的个数与级别
1级
2级
2级
3级
3级
3级
4级
4级
5级
阿米巴成立的三个条件： 1、能独立核算 有清晰的收入和支出 2、能够履行交易的完整职能 具备买卖的功能 3、符合且能执行公司的战略
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阿米巴级数 没有严格规定 分巴后通常少于原有组织层级数 如果核算成本太大可暂不成巴
阿米巴个数 只要符合阿米巴成立的三个条件 能成立阿米巴的尽可能成立阿米巴 核算成本不能太大。
润
本
型
型
预算型阿米巴
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阿米巴划分的五个维度
职能
客户
产品
区域
品牌
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•职能——人 财 物 研 产 供 销（产品比较成熟，竞争不激 烈的情况下，强调专业分工， 适合按职能分） •产品——某某产品事业部（市 场变化快，竞争比较激烈的情 况下，需要把各种职能整合在 一起，适合按产品分） •品牌 •区域 •客户
改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。
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为什么是阿米巴？
阿 米 巴 产 生 动 力 根 本 原 因
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中国式阿米巴更能产生效果的原因之一 战略与组织
市场环境 宏观经济 竞争对手 及其它因素
企业战略 组织架构 阿米巴单元划分
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中国式阿米巴更能产生效果的原因之二
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经营会计
四、交易规则— —权责界定
1、巴间交易规则 品名、数量、单价 日期、验收标准 损失界定 赔偿界定
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谈到价值的时候就一定有规则 交易定价与交易规则往往是并列生存的
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经营会计
四、交易规则— —权责界定
2、引入竞争
交付到交易肯定会让双方变的紧张，但是如果是指定的交易，你只能卖 给他，他只能卖给你，紧张是有限的，从交付到交易确实是进步了，但 是一对一的进步是有限的，因此要适当的引入竞争。
从管理走向经营
—— 中国式阿米巴经营模式
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从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
目录
第一节 什么是和为什么 第二节 阿米巴单元划分 第三节 阿米巴经营会计
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从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
第一节
什么是和为什么
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什么是阿米巴
阿米巴是一种单体细胞的微生物 它会随着外在环境的变化而发生变形
阿米巴核算 利润型
主要为降低成本为收益， 但降低成本的前堤是一 定不以牺牲质量为代价， 质量包括产品质量和服 务质量。
成本型
对外具有的张力，销 售部可以把销售额扩 大，来降低本部门费 用所占的百分比。追 求单位利润。
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四种型态的巴在一定时间内可以转化
办公室
服务职能 管控职能
利
成
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外发加工式 外购部件式 购销委托式 单项服务 常年服务
订单式
库存式
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经营会计
三、内部定价
2、定价方法 定从方法
适用对象
成本推算法
成本较高并有刚性需求（在商品供求关系中受价格影响较 小的需求）
利润逆算法 市场参照法 开价还价法
利润弹性不大，成本弹性较大 服务交易 服务交易
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目标与核算
经营目标 财务预算 交易规则 定价方法 引入外部竞争机制
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激活
因此： 在做中国式阿米巴的时候， 首先要帮助每一个巴，那 立它的年度经营目标以及 年度预算，在这个基础上 进行阿米巴的核算，就能 产生核算的价值；否则如 果前面的预算和目标没有 建立起来，为核算而核算， 价值不是很大。
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中国式阿米巴更能产生效果的原因之三
人才与激励
晋升机制 报酬机制 考核机制
共同 愿景
活
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力
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从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
第二节
阿米巴单元划分
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阿米巴成立的三个条件
阿米巴成立的三个条件
一、能独立核算
有清晰的收入和支出
二、能够履行交易的完整职能
具备买卖的功
所有的一级科目、二级科目和三级科目，都是会计科目。
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经营会计
二、费用分摊
1、费用该不该分摊
能不能少分一点
2、费用如何分摊
1）哪些公共费用需要分摊 不能产生利润又不能降低成本的预算型阿米巴的所有费用都应该分摊。
2）可否让购买而不需要分摊 职能部分的工作可以分为服务和管控两类，服务部分定价购买，管控费
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组成之一 阿米巴经营哲学
阿米巴经营哲学
一、敬天爱人 利他 共赢 二、付出不亚于任何人的努力 三、收入最大化，费用最小化 四、建立幸福型企业
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何谓幸福型企业
员工幸福 物精 质神 丰充 富实
幸福型企业
客户幸福
股东幸福
质价 量格 上合 升理
收持 益续 率稳 高定
社会幸福 合公 作益 共贡 赢献
能
三、符合且能执行公司的战略
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阿米巴核算的四种型态
不能为公司创造利润， 也不太可能来降低成本。 公司即不要求你也不希 望你，过多的去降低既 定的预算金额，公司希 望你在既定金额的前堤 下把工作做的更好。
预算型
资本型
公司股东成立并投入 资产、资本，追求投 资回报。至于利润是 多少，不作为这个巴 的考核指标。
报告对象 制作者
计算准则 计算对象
功能 报表周期
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经营会计与财务会计的异同
财务会计报表
阿米巴经营会计报表
报告财务状况和经营业绩
掌握经营状况并及时调整对策
对外有关部门和权益相关人
各级巴长
财务会计部门
巴长
有关法律、法规
公司内部规定
公司综合的财务报表
各巴的经营报表
主要核算
包括预计、预提、最后核算
奖
分 算
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最符合人性的三个字“分
算 奖”
➢分 — — 组织划分 ➢算 — — 财务会计核算 ➢奖 — — 回馈成员的奖励机
制
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阿米巴成功的核心动力
阿米巴成功的核心动力是什么？
转化
交付
交易
交付=数量*时间
交易=数量*时间*单价
很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的
从以上四方面来讲，才会获得一个真正的幸福型企业。那么幸福型企业的根基在于企 业本身具有良好的盈利状况，有了良好的盈利状况，才能承担更大的社会责任。
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组成之二 阿米巴的单元和划分
总经理 人资中心 财务中心 研发部 生产部 供应部 工程部 搅拌车间 制胚车间 烧结车间 包装车间 KA部
营销部
电销部 华南区 华东区
广东
广西
福建
从管理走向经营
中国式阿米巴经营模式
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组成之三 经营会计
序 号
项目
类别1
类别2
a1
外部收入
A 收入
a2
内部收入
合计=a1+a2
b1
巴内支出
B 支出
b2
公共分摊
合计=b1+b2
C 收益
收益=收入-支出
D 效率
本巴总工时d D=d÷C
E 效益
本巴总人工e 效益=e÷C