产品价格管理方案实用制度.doc
产品价格管理制度
产品价格管理制度产品价格是一个企业的生命线之一，价格水平的高低直接影响着企业的市场占有率、利润和竞争力。
为了使产品价格更加合理和规范，保护消费者权益，提高企业的竞争力，制定一套完整的产品价格管理制度是非常有必要的。
一、制定背景：企业在销售产品时，需要根据市场行情、竞争情况、成本和运营费用等因素来制定价格，而在这个过程中容易出现价格错乱、不透明和失衡的情况。
为了解决这些问题并使产品价格管理更加规范和科学，制定一套完整的产品价格管理制度是很必要的。
二、管理原则：（一）公平公正企业制定产品价格应依据市场行情、成本和运营费用等因素，坚持公平公正的原则，不得采取不正当竞争手段，损害消费者利益。
（二）合理透明企业的产品价格应合理透明，消费者应当很容易理解产品的价格结构和组成，以便可以比较不同产品品牌的优劣。
（三）保障消费者权益企业应该尊重经销商和消费者的权益，依法依规经营，保护消费者的合法权益，不得设置多余收费、不合理条件和不必要限制，避免垄断和恶性竞争，提高服务质量和信誉度。
三、管理程序：（一）调查研究企业应该对市场行情进行全面调研，了解同行业内各类产品价格水平、产品质量、市场需求和消费者的购买意愿等情况。
（二）成本核算企业应对产品的成本进行精确核算，以确保产品价格合理、透明和公正。
（三）定价标准企业应依据成本、质量、品牌等因素来确定产品的价格，制定定价标准，保证价格合理防止不正当竞争的行为。
（四）价格监督企业要及时调整产品价格，并建立健全的监测机制，及时发现价格问题和不规范的情况，并积极改进和调整，使产品价格保持合理透明和公正。
四、管理要求：（一）价格符合成本企业的产品价格应能够覆盖产品成本和运营费用，并有合理的利润。
（二）价格合理公正企业的产品价格应合理公正，不得存在哄抬、垄断和捏造价格等不公平竞争的行为。
（三）维护消费者权益企业应保护消费者合法权益，不得设置任何不合理收费标准及其他限制条件，并主动承担产品服务的责任。
产品价格管理制度
产品价格管理制度在市场经济环境中，一个公司的产品定价策略直接关系到其盈利能力和市场竞争力。
为了有效管理和控制产品的价格水平，建立一个规范的产品价格管理制度是非常必要的。
本文将介绍一个可行的产品价格管理制度，并详细阐述其各个方面的内容。
一、背景与目的产品价格管理制度的建立旨在为公司销售部门提供一个具体的、可操作的价格管理指导，并确保公司的产品价格能够在市场上获得竞争优势。
通过制定明确的标准和程序，降低产品定价的主观性，提高定价策略的科学性和合理性。
二、定价策略公司的定价策略应基于市场需求和竞争状况，包括但不限于以下几个方面：1. 成本导向定价：将产品价格设置为成本加合理利润的水平，确保公司能够覆盖生产成本并获得合理利润。
2. 市场导向定价：通过分析市场需求和竞争对手的价格，调整产品价格以提高市场占有率。
3. 价值导向定价：根据产品的独特特性和附加价值，将产品价格相对于竞争对手的同类产品进行优化调整。
三、价格管理流程1. 价格制定：销售部门根据市场需求和定价策略，制定产品价格，并与相关部门进行协调和确认。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，定期评估和调整产品价格，确保价格的合理性和竞争力。
3. 价格执行：销售团队负责执行公司制定的产品价格，并根据销售情况及时调整价格策略，以促进销售和市场份额的增长。
4. 价格监控：建立价格监控机制，定期对市场上竞争对手的产品价格进行调研和分析，并及时采取措施应对市场的变化。
四、价格审批制度为确保定价决策的科学性和合理性，公司应建立价格审批制度，明确涉及价格调整的审批程序和权限。
该制度应包括以下几个方面：1. 价格审批流程：规定价格审批的层级和流程，确保价格决策的公正和透明。
2. 审批权限：根据岗位职责和责任，明确价格审批的权限范围和权限分配。
3. 审批标准：制定价格审批的标准和原则，包括成本利润率、市场需求等因素的考量。
五、价格信息管理公司应建立完善的价格信息管理系统，确保价格的准确性和及时性。
有限公司产品定价管理制度
有限公司产品定价管理制度一、总则第一条为了规范公司产品定价行为，确保公司产品定价的科学性、合理性和合法性，维护公司及消费者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价活动，包括新产品定价、产品价格调整及促销活动等。
第三条公司产品定价应遵循合法、公正、公开、透明的原则，兼顾公司利益和消费者权益，积极参与市场竞争，促进公司的持续发展。
第四条公司设立产品定价委员会，负责公司产品定价的具体实施工作。
产品定价委员会由公司总经理、财务部、市场部、研发部等相关人员组成。
二、产品定价流程第五条产品定价委员会在制定产品价格时，应进行充分的市场调研，了解行业内的产品价格水平、消费者的需求和支付意愿、竞争对手的价格策略等因素。
第六条产品定价委员会根据市场调研结果，结合产品的成本、品质、功能、服务等因素，采用成本加成法、市场渗透法、价值定价法等方法，提出产品定价方案。
第七条产品定价方案应进行内部评审，评审内容包括：定价策略、价格水平、利润水平、市场风险等。
第八条产品定价方案经公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布。
三、产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下原则：（一）合法原则：产品价格调整应符合国家价格法律法规的规定；（二）公正原则：产品价格调整应公平对待消费者，不得歧视；（三）公开原则：产品价格调整前应进行公告，告知消费者；（四）合理原则：产品价格调整应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
第十条产品价格调整的程序如下：（一）市场部提出价格调整申请，说明调整的原因和依据；（二）产品定价委员会对价格调整申请进行审查，必要时进行市场调研；（三）产品定价委员会提出审查意见，提交公司总经理审批；（四）公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布价格调整信息。
四、促销活动定价第十一条促销活动的定价应遵循以下原则：（一）真实原则：促销活动的定价应真实反映产品价值，不得虚假宣传；（二）公平原则：促销活动的定价应公平对待消费者，不得歧视；（三）合理原则：促销活动的定价应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
产品定价管理制度及流程
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
产品价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司产品价格管理，确保公司产品价格体系的稳定性和市场竞争力，维护公司及消费者合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品价格的管理，包括生产成本、销售价格、促销价格等。
第三条公司产品价格管理应遵循以下原则：1. 合法合规：产品价格应遵守国家相关法律法规，符合市场公平竞争原则；2. 公开透明：产品价格应公开透明，便于消费者了解和监督；3. 稳定有序：产品价格应保持稳定，避免频繁变动，维护市场秩序；4. 有竞争力：产品价格应具有市场竞争力，确保公司市场份额和经济效益。
第二章组织机构及职责第四条公司设立价格管理委员会，负责公司产品价格管理的决策和监督。
第五条价格管理委员会成员由以下人员组成：1. 公司总经理；2. 财务总监；3. 销售总监；4. 生产总监；5. 市场总监；6. 其他相关部门负责人。
第六条价格管理委员会职责：1. 制定公司产品价格策略；2. 审核产品价格调整方案；3. 监督公司产品价格执行情况；4. 处理价格管理相关争议。
第七条各部门职责：1. 生产部门：负责提供产品生产成本数据，为价格制定提供依据；2. 销售部门：负责制定销售价格策略，执行价格管理制度；3. 财务部门：负责产品成本核算，参与价格制定和调整；4. 市场部门：负责市场调研，为价格制定提供市场信息；5. 其他相关部门：按照公司规定，协助完成价格管理工作。
第三章产品价格制定第八条产品价格制定应遵循以下程序：1. 市场调研：市场部门负责收集市场信息，包括竞争对手价格、消费者需求等；2. 成本核算：财务部门根据生产部门提供的数据，核算产品生产成本；3. 价格策略：销售部门根据市场调研结果和成本核算数据，制定价格策略；4. 价格调整：价格管理委员会根据价格策略，审批产品价格调整方案；5. 价格发布：销售部门将产品价格通知相关部门和客户。
第九条产品价格调整应遵循以下原则：1. 适应市场变化：根据市场供需变化，适时调整产品价格；2. 维护公司利益：在保证公司利益的前提下，合理调整产品价格；3. 保持竞争力：确保产品价格在市场上具有竞争力。
产品定价管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品定价管理，确保产品定价的科学性、合理性和竞争力，提高公司盈利能力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品定价活动，包括新产品定价、现有产品价格调整、产品组合与定位划分等。
第三条产品定价应遵循市场规律、公司发展战略和消费者需求，综合考虑成本、竞争、利润等因素。
第二章新产品价格制订第四条新产品定价前，应进行市场调研，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
第五条根据市场调研结果，确定新产品定位、目标价格区间和利润目标。
第六条结合公司成本结构和市场环境，制定新产品价格方案。
第七条新产品价格方案经相关部门审核通过后，报公司领导审批。
第八条新产品定价应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 符合公司发展战略和品牌形象；4. 便于消费者理解和接受。
第三章产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下程序：1. 根据市场变化、成本波动、竞争对手价格变动等因素，提出价格调整方案；2. 经相关部门审核，确定价格调整方案；3. 报公司领导审批；4. 通知相关部门和销售人员；5. 实施价格调整。
第十条产品价格调整应遵循以下原则：1. 确保公司利润目标实现；2. 具有市场竞争力；3. 适应市场变化；4. 便于消费者理解和接受。
第四章产品组合与定位划分第十一条产品组合与定位划分应遵循以下原则：1. 满足不同消费者需求；2. 充分发挥公司资源优势；3. 提高产品竞争力；4. 优化产品结构。
第十二条公司应定期对产品组合与定位进行评估，根据市场变化和公司发展战略进行调整。
第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第六章人员责任第十五条市场部负责产品定价的调研、方案制定和实施，确保定价策略符合市场规律和公司发展战略。
第十六条销售部负责将产品定价信息传达给销售人员，并指导销售人员执行定价策略。
第十七条生产部负责根据产品定价制定生产计划，确保生产成本符合定价要求。
产品销售价格管理制度
产品销售价格管理制度一、制度背景产品销售价格是企业生产经营活动的重要组成部分，直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
良好的产品销售价格管理制度可以帮助企业合理确定价格、提高市场竞争力、实现企业可持续发展。
同时，价格管理制度的建立也是企业营销管理体系完善的重要组成部分。
因此，建立健全的产品销售价格管理制度对于企业的发展至关重要。
二、制度目的本制度的目的是为了建立企业合理的产品销售价格管理机制，保障产品销售价格的公平、合理和稳定；确保企业能够根据市场需求和市场形势，及时制定、调整产品价格，以适应市场竞争；促进企业提高市场竞争力和盈利能力。
三、制度适用范围本制度适用于全公司产品的销售价格管理，包括但不限于生产制造产品、原材料产品、半成品产品、成品产品等。
四、价格管理原则1. 公平原则：产品销售价格必须遵循公平、公正、透明的原则，不得有价格欺诈、垄断等违法行为；2. 合理原则：产品销售价格必须合理，能够覆盖生产成本、管理成本、销售成本等，并有一定的利润空间；3. 稳定原则：产品销售价格需要保持稳定性，不得频繁变动，以维护市场秩序和企业形象；4. 灵活原则：产品销售价格需要具有一定的灵活性，及时根据市场需求和市场情况做出调整。
五、价格管理流程1. 市场调研：根据市场调研数据，分析市场需求、市场竞争状况、产品附加值等，为制定产品销售价格提供参考；2. 成本核算：对产品的生产成本、管理成本、销售成本等进行详细核算，形成合理的成本价格；3. 定价策略：根据市场需求和成本核算结果，制定产品销售价格的策略，包括定价范围、定价标准、定价条件等；4. 价格审核：经过定价策略的制定后，需要进行内部审核，确保定价的合理性和可行性；5. 定价执行：根据定价策略和审核结果，执行产品销售价格，并进行市场宣传和推广；6. 价格调整：定期对产品销售价格进行评估和调整，根据市场情况和竞争状况进行相应的调整。
六、价格管理权限1. 定价权限：设立价格管理委员会，明确定价的权限和程序，由公司高层领导负责最终定价，并由相关部门协助执行；2. 调价权限：定期进行产品价格评估，由价格管理委员会决定产品价格的调整，确保价格的稳定性和灵活性；3. 销售员权限：销售员在进行销售时，需要遵循公司设定的产品销售价格标准，不得随意变动价格。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为，促进企业经济效益的提高，提高竞争力，特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则：公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节，灵活变动，以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则：公司产品价格应该保证利润最大化，但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则：公司应该遵守市场规则，不得从事不正当的价格竞争行为，保持公平竞争环境。
4. 透明度原则：公司的价格管理应该公开透明，信息对内对外公开，保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制：公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定，透明公正。
2. 调整机制：公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整，做出合理决策。
3. 审批机制：定价和调整价格需经公司相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研：市场部门定期进行市场调研，收集分析市场信息，提供价格决策依据。
2. 定价决策：市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑，制定产品价格。
3. 审批申请：市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批，审批程序严格，确保价格制定合理。
4. 价格执行：公司各部门执行市场部门制定的价格政策，确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策，提供价格决策依据，确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本，监督价格的合理性，确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况，发现问题及时处理，保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估，发现问题及时调整，提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策，确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位，优化产品结构，提高产品附加值，提高产品价格竞争力。
产品价格管理制度模板
产品价格管理制度模板一、目的为了规范公司产品价格管理，确保价格体系的合理性、稳定性和竞争力，提高市场响应速度，维护公司利益和客户权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品的价格制定、调整及管理活动。
三、管理原则1. 市场导向原则：产品价格应根据市场需求、竞争状况和成本变化进行调整。
2. 成本加成原则：产品价格应基于成本，并加上合理的利润率。
3. 统一管理原则：产品价格由公司统一制定和管理，任何部门和个人不得擅自更改。
4. 保密原则：产品价格信息属于公司机密，未经授权不得泄露。
四、价格制定与调整1. 价格制定流程：a. 市场调研：收集市场信息，分析竞争对手价格策略。
b. 成本分析：计算产品成本，包括直接成本和间接成本。
c. 利润预测：根据市场定位和预期利润率，预测销售量和利润。
d. 价格决策：综合考虑市场调研和成本分析，制定产品价格。
2. 价格调整流程：a. 调整理由：基于市场变化、成本变动或其他因素，提出价格调整需求。
b. 调整方案：制定价格调整方案，包括调整幅度、时间点等。
c. 审批流程：价格调整方案需经相关管理层审批。
d. 执行与通知：经批准后，执行价格调整，并将调整信息通知相关部门和客户。
五、价格管理1. 价格信息管理：建立价格信息档案，记录所有产品的价格变动历史。
2. 价格监督检查：定期对价格执行情况进行监督检查，确保价格政策得到有效执行。
3. 价格信息保密：对价格信息进行严格保密，防止泄露给竞争对手或无关人员。
六、价格信息发布1. 发布渠道：产品价格信息通过公司官网、销售手册、新闻发布会等渠道发布。
2. 发布责任：市场部负责产品价格信息的发布工作，确保信息的准确性和及时性。
七、违规处理违反本制度规定的，公司将视情节轻重给予警告、罚款或解除合同等处罚。
八、附则1. 本制度自发布之日起生效，由市场部负责解释。
2. 对本制度的修改和补充，需经公司管理层审议通过。
九、生效日期本制度自XXXX年XX月XX日起生效。
精品产品价格管理方案集(收藏)
精品产品价格管理方案集（收藏）一、引言在当今市场经济环境下，价格管理是企业经营与发展的重要环节。
合理的价格策略不仅可以提高产品的市场竞争力，还可以为企业创造更大的经济效益。
为了帮助广大企业更好地进行价格管理，本文特整理了一套精品产品价格管理方案集，以供收藏与参考。
二、价格管理目标1.提高产品市场占有率：通过合理定价，使产品在市场上具有较高的竞争力，从而提高市场占有率。
2.实现企业盈利最大化：在保证市场占有率的基础上，力求实现企业盈利最大化。
3.维护企业形象与品牌价值：合理定价有助于树立企业良好形象，提升品牌价值。
4.应对市场竞争：根据市场变化，灵活调整价格策略，以应对市场竞争。
三、价格管理原则1.合理性原则：价格应充分考虑成本、市场需求、竞争态势等因素，确保价格合理。
2.竞争性原则：价格应具有较强的市场竞争力，以吸引消费者购买。
3.差异性原则：针对不同产品、不同市场、不同消费群体，制定差异化价格策略。
4.灵活性原则：根据市场变化，及时调整价格策略，保持价格竞争力。
5.法律法规原则：遵循国家相关法律法规，确保价格合法合规。
四、价格管理步骤1.成本分析：对企业产品成本进行详细分析，为定价提供依据。
2.市场调研：了解市场需求、竞争态势、消费者心理等因素，为定价提供参考。
3.定价策略制定：根据成本分析、市场调研结果，制定合理的定价策略。
4.价格执行与监控：实施定价策略，并对价格执行情况进行监控，确保价格政策落实到位。
5.价格调整：根据市场变化，适时调整价格策略，以应对市场竞争。
五、价格管理策略1.心理定价策略：利用消费者心理，采用尾数定价、声望定价等策略，提高产品销量。
2.差别定价策略：针对不同市场、不同消费群体，制定差异化价格策略，满足市场需求。
3.折扣定价策略：通过促销活动、会员制度等手段，给予消费者价格优惠，刺激购买。
4.渗透定价策略：在新产品上市初期，采用较低价格迅速占领市场，提高市场占有率。
5.捆绑定价策略：将多个产品捆绑销售，以降低单个产品价格，提高整体销售业绩。
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系一、总则为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。
二、适用范围（一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
（二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。
三、释义（一）集团公司：指集团有限公司。
（二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。
（三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。
（四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。
（五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。
四、职责分工（一）价格指导小组集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。
总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下：1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作；2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批；3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
（二）市场部（价格指导小组办公室）1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；2. 负责组织集团公司价格指导小组会议；3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况；4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见；5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。
（三）分（子）公司定价小组各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。
超市产品定价管理制度
超市产品定价管理制度一、总则为规范超市内商品的定价管理，确保超市价格的合理性和公平性，保障消费者的权益，结合实际情况，特制定本制度。
二、定价规定1.产品定价原则（1）根据市场需求和竞争情况，确定产品的基准价格。
（2）根据产品的品质、特点、服务等因素，适当调整产品价格。
（3）在遵守法律法规的前提下，采取自主定价的原则，确保价格的合理性和公平性。
2.产品定价程序（1）根据市场调研和消费者需求，制定产品基准价格。
（2）定期对市场行情和竞争情况进行分析和评估，及时调整产品价格。
（3）定价时需根据产品成本、运营费用等因素进行考虑，并确保合理的利润空间。
3.特价和促销活动（1）特价和促销活动的定价需符合相关法律法规的规定。
（2）特价和促销活动的时间、方式、幅度等需提前计划，并及时公示给消费者。
（3）特价和促销活动的定价需与产品成本、利润空间相匹配，不得损害超市的经济利益。
4.价格调整通知（1）对于价格有较大幅度调整的产品，应及时向消费者做出通知，并公示在超市显眼位置。
（2）价格调整通知应包括产品名称、基准价格、调整后的价格等信息，并说明调整原因和有效期限。
三、定价管理措施1.建立价格监控系统（1）建立定价管理数据库，记录产品的基准价格、调整记录等信息。
（2）定期对产品价格进行监控和分析，及时发现异常情况，并采取相应的措施进行调整。
2.定期价格评估（1）定期对产品定价的合理性进行评估，根据市场情况和竞争情况，调整产品的定价。
（2）价格评估应由专业人员进行，确保评估结果的准确性和客观性。
3.培训与监督（1）对超市员工进行定价管理方面的培训，提高其定价管理的专业素养。
（2）建立价格管理考核制度，对员工的定价管理进行监督和评估，确保定价工作的规范和有效性。
四、违规处理和投诉处理1.对于违反本制度的行为，超市将按照相关规定进行处理，包括但不限于警告、罚款、解除劳动合同等措施。
2.对于消费者的投诉，超市将及时受理并进行处理，保护消费者的合法权益。
产品价格管理制度
产品价格管理制度一、前言随着市场竞争的加剧和消费者对产品品质、价格等方面的关注程度不断提高，产品价格管理制度的建立和完善变得尤为重要。
良好的产品价格管理制度不仅有助于企业合理定价，提高市场竞争力，同时也可以规范企业内部管理，维护企业品牌形象。
本文将就产品价格管理制度的必要性、内容要点、建立、实施和完善等问题进行探讨。
二、产品价格管理制度的必要性1. 适应市场需求随着市场的快速变化，产品价格管理制度能够帮助企业及时跟踪市场需求，快速做出反应，制定合适的价格策略。
在市场需求变化较快的行业中，价格管理制度的建立可以帮助企业更好地适应市场变化。
2. 提高企业竞争力合理的产品定价可以提高产品的市场竞争力，在同质化产品较多的市场环境中，价格成为企业吸引消费者的重要手段。
因此，建立完善的产品价格管理制度对于企业提高市场占有率和竞争力至关重要。
3. 规范企业内部管理价格是企业经营的核心之一，良好的价格管理制度能够规范企业内部管理，提高决策的科学性和合理性。
制度规范可以有效避免个别员工滥用权力，维护企业的长期发展利益。
4. 维护企业品牌形象产品价格是企业形象和品牌价值的重要组成部分，价格管理制度的建立有助于维护企业的品牌形象，树立企业的良好品牌形象。
通过合理的产品价格管理制度，企业能够提升品牌知名度和声誉，获得消费者的认可和信任。
三、产品价格管理制度的内容要点1. 价格测算和定价企业应该建立完善的价格测算和定价制度，制定出合理的价格政策，根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素进行科学的定价。
定价政策可以包括市场定价、成本定价、竞争定价和需求定价等方式。
2. 价格调整机制市场价格波动较大，在这种情况下，企业需要建立价格调整机制，及时调整产品价格以适应市场需求。
价格调整机制应该具有灵活性和敏感性，企业可以采取定期调整、阶梯式调整、市场反馈调整等不同的方式。
3. 价格监测和分析企业需要建立价格监测和分析体系，及时了解市场价格变化情况，分析竞争对手的价格策略，为企业制定价格策略提供数据支持。
价格管理制度范本
价格管理制度范本一、总则1、为了规范公司产品和服务的价格管理，确保价格的合理性、公正性和竞争力，特制定本制度。
2、本制度适用于公司所有产品和服务的定价、价格调整、价格执行和价格监督等活动。
二、价格管理职责1、市场营销部门负责市场调研，收集竞争对手的价格信息，分析市场需求和价格趋势，为价格决策提供依据。
2、财务部门负责核算产品和服务的成本，协助制定价格策略，监控价格执行情况，确保价格政策的财务合理性。
3、决策层负责最终的价格决策，根据市场情况、成本核算和公司战略目标，确定产品和服务的价格水平。
三、定价原则1、成本导向原则：产品和服务的价格应覆盖成本，并保证一定的利润空间。
成本包括直接材料、直接人工、制造费用、销售费用、管理费用等。
2、市场导向原则：充分考虑市场需求、竞争对手价格和消费者的购买能力，制定具有竞争力的价格。
3、利润最大化原则：在保证市场份额和客户满意度的前提下，追求利润的最大化。
4、公平合理原则：价格应公平、合理，不得存在价格歧视和不正当竞争行为。
四、定价流程1、市场调研：市场营销部门通过问卷调查、实地走访、网络调查等方式，收集市场信息，了解竞争对手的价格、产品特点和市场份额，分析消费者的需求和购买行为。
2、成本核算：财务部门根据产品和服务的设计方案、原材料采购价格、人工成本、制造费用等，核算产品和服务的总成本。
3、价格方案制定：市场营销部门根据市场调研和成本核算结果，结合公司的战略目标和利润要求，制定初步的价格方案。
5、价格决策：决策层根据评审结果，最终确定产品和服务的价格。
五、价格调整1、定期调整：根据市场情况和成本变化，定期对产品和服务的价格进行调整，一般每年不少于一次。
2、不定期调整：当市场出现重大变化，如竞争对手价格大幅调整、原材料价格大幅波动、市场需求发生重大变化等，应及时对价格进行调整。
3、价格调整流程：价格调整的流程与定价流程相同，需要经过市场调研、成本核算、方案制定、评审和决策等环节。
工厂产品原价管理制度
第一章总则第一条为加强我厂产品价格管理，确保产品定价的科学性、合理性和透明度，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于我厂所有产品的定价、调价、价格公示等环节。
第三条产品定价应遵循市场规律，兼顾企业效益和消费者利益，确保产品价格与产品质量、市场定位相匹配。
第四条本制度由厂部价格管理部门负责解释和监督实施。
第二章产品定价原则第五条产品定价应遵循以下原则：1. 成本导向原则：产品定价应以生产成本为基础，合理计算生产、管理、销售、研发等各项费用，确保企业盈利。
2. 市场导向原则：产品定价应考虑市场供需关系、竞争对手价格、消费者心理承受能力等因素，以市场为导向。
3. 价值导向原则：产品定价应体现产品价值，确保产品价格与其功能、品质、品牌形象相匹配。
4. 竞争导向原则：产品定价应参考同类产品市场竞争力，确保我厂产品在市场上具有竞争优势。
5. 法律法规原则：产品定价应符合国家法律法规和行业规范，不得进行不正当价格竞争。
第三章产品定价程序第六条产品定价程序如下：1. 市场调研：价格管理部门应定期进行市场调研，收集同类产品价格信息，分析市场趋势。
2. 成本核算：财务部门应提供产品生产成本、管理费用、销售费用等数据。
3. 定价策略制定：价格管理部门根据市场调研结果和成本核算数据，制定产品定价策略。
4. 价格审批：产品定价策略需经厂部领导审批后执行。
5. 价格公示：产品价格应在销售渠道、官方网站等渠道进行公示。
第四章产品调价管理第七条产品调价应遵循以下程序：1. 市场变化分析：价格管理部门应定期分析市场变化，评估产品价格是否需要调整。
2. 调价方案制定：价格管理部门根据市场变化分析，制定产品调价方案。
3. 调价审批：产品调价方案需经厂部领导审批后执行。
4. 价格公示：产品调价后，应立即在销售渠道、官方网站等渠道进行公示。
第五章价格公示与信息管理第八条产品价格应通过以下方式进行公示：1. 销售渠道：在产品包装、说明书、销售单据等销售渠道公示产品价格。
产品报价管理制度
产品报价管理制度产品报价管理制度是指企业内部建立的用于规范产品报价活动的一套制度体系。
它包括了报价政策、报价流程、报价标准、报价监控等各项内容，旨在提高企业对市场需求的敏感度，规范报价行为，确保产品报价的公平、合理和有效。
一、报价政策1.1报价目标：明确公司产品报价的目标，如市场份额、销售额、利润率等，以确保报价与公司战略目标相一致。
1.2报价策略：根据市场需求、竞争状况、成本情况等因素制定不同的报价策略，如定价策略、差价策略、促销策略等。
1.3报价权限：明确各级报价权限的界定和权限管理方式，以确保报价活动的合规性和合法性。
二、报价流程2.1市场调研：了解市场需求、竞争对手的报价情况，为制定合理报价提供基础数据。
2.2产品定价：根据市场调研结果、成本情况、竞争策略等因素，制定产品的基准价格，并结合差价策略等因素进行定价调整。
2.3报价方案编制：制定报价方案，包括产品报价表、报价说明书等，确保报价内容明确、准确、规范。
2.4报价审批：将编制好的报价方案提交相关部门进行审批，包括市场部、财务部等，以确保报价的准确性、合法性和合规性。
2.5报价发布：将审批通过的报价方案进行内部和外部发布，确保报价的公开透明，避免不必要的纠纷和误解。
2.6报价执行：根据报价方案的内容进行报价操作，包括报价书的编制、报价条件的确认、报价单的发送等，确保报价的及时性、准确性和规范性。
三、报价标准3.1透明度：确保报价的透明度，明确标价的依据和计算公式，并对外部客户进行相应的解释说明。
3.2公平竞争：遵循公平竞争原则，不得以低于成本、恶意倾销等不正当手段获取竞争优势。
3.3利润率控制：合理控制产品的利润率，使其既能保障企业的经济利益，又能符合市场需求和客户承受能力。
3.4客户定制：根据不同客户需求的差异性，进行个性化报价，在兼顾市场规律的基础上，为客户提供满足其需求的产品和服务。
四、报价监控4.1报价数据分析：定期分析报价数据，了解报价的成功率、成交率、盈利情况等，为报价策略的调整提供参考依据。
产品销售报价管理制度
7.1附件1：《产品BOM报价成本计算表》;
7。2附件2：《产品销售报价规则》；
7。3附件3:《产品销售报价审批表》;
7。4附件4:《产品销售调价审批表》；
7。5附件5：产品销售报价流程图.
附件5：产品销售报价流程图
序号
流程图
使用表单
执行部门
执行人
执行内容说明
1
需要调价
先找出
原先
BOM表
5。3.2对于VIP客户的产品销售价格需单独上报总经理审批，审批表中须列明上一年各产品销售数量、销售单价、销售金额、销售毛利情况，以及与按核定的基础报价计算的总体销售金额进行对比评估。
5.3。3业务员对外报价超出权限范围时需填写《产品销售报价审批表》(格式见附件3)。
5.4产品价格调整
5。4.1一般情况下,业务人员不得私自调价，需接到价格管理小组的通知后才可调价。
产品开发申请
业务部
业务员
老产品执行原价格；新产品由业务员书面提出产品开发申请。
2
BOM表
技术部
技术员
技术员根据业务员反馈的客户产品需求信息绘制产品图纸，编制新产品BOM表.调账的需找出原先BOM表。
3
BOM表
财务部
核价员
核价员根据技术部提供的BOM表，参照公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。
4
5.1。3外币汇率及出口退税率
外币汇率的变动及出口退税率的变化，直接影响着出口产品的价格.
5.1。4公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的销售组合。
5.1。5市场需求
要及时了解市场需要情况，因市场需求决定了产品的最高价格。
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产品价格管理制度
一、目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素
1、企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧
2、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
4、市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程
1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计
算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市
场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结
合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定
产品价格。
产品价格调整制度
一、提高价格
提价的原因如下表所示：
提价原因原因描述
成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业成本膨胀
提价的幅度往往高与成本增长的幅度
企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行需求过旺
产品配额手段进行协调
客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重渠道管理不善
新优化网络建设，保证长期盈利
其它原因
二、降低价格
降价的原因如下表所示：
提价原因原因描述
企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的生产能力过剩
措施都难以达到目的。
市场份额下降成本下降
其它原因面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额成本减少，产品的价格可相应下调
如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等
三、价格调整主要有 4 种策略，其具体如下表所示：
调整策略主要形式相关说明
主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣
数量折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度
2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的
累计购买量计算
折扣功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。
不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同。
是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件
折让
新商品时，允许交换同类商品的旧货
在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予现金折扣
一定折扣
季节折扣
参照定价
奇数定价心理定价是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣
利用顾客心目中的参照价格定价
即尾数用奇数 3、 5、 7、 9 定价，特别是 9，可产生廉价感
地区性定价声誉定价
促销定价
区域定价
FOB 原产地定
价
基点定价
统一交货定价
把价格定成整数或高价，以提高声誉
利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和
换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售
不同区域采取不同价格
由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并
承担此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包
括运费均由买方承担
由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离
收取运费，而不管货物实际的起运地点
对不同地区的顾客实行统一价格加运费
1、不同时间
差别定价根据实际确定2、不同花色、式样
3、不同顾客群体
4、不同区域
四、产品提价实施要点
正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：两个层面原因描述
1、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感
经销商及终端
2、提价必须一步到位，保证整个区域的统一
层面
3、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作
1、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力
顾客层面
2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作
五、产品提价实施要点
正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：两个层面原因描述
4、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感
经销商及终端
5、提价必须一步到位，保证整个区域的统一
层面
6、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作
3、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力
顾客层面
4、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作
管理流程
①产品定价管理流程
未通过
任务概要节点控制
①
②
③
产品定价管理流程说明
广告策划
相关说明
1、市场中心及其他相关部门提供相应的信息资料
2、组织相关人员对产品价格进行市场调研
3、市场中心组织营销中心、运营中心、财务部等相关部门在前两项工作基础
上确定目标价格
1、各部门配合财务部对产品进行成本测算
2、若成本测算未通过企业要求，则需要市场中心重新确定目标价格
市场中心对公司竞争对手的产品定价进行研究
②产品价格调整流程
总经理运营总监市场中心相关职能部门
开始
汇总产品市场
价格信息
① 对收集的资
料进行整理分析
否
是
审批审批②
价格调
拟定价格
调整方案
审批审批
③ 落实价格
调整方案
价格调整
产品价格调整
后信息反馈
结束
工作表单
①成本估价单
产品名称：产品规格：最低定量：填写日期：项目品名规格数量单价金额原料
物料
包装用料
损耗
直接工资
管理费用
其他费用
合计
②竞争产品调查表
调查地点调查时间
品名（含：进口商）本企业类似品名
规格包装样式
零售价陈列数量
对质量的评价
陈列位置□优□中等□劣
备注
③产品降价申请表
编号：填写日期：
客户名称产品名称
订单号码
规格
批号
数量申请降价额度
责任部门
申请降价原因
申请描述
申请人审核
处理决定□不准许降价销售□准许降价销售
客户确认
备注
④价格变动影响表
产品价格产品一产品二
合计销售单位价格 A 价格 B 价格 C 价格 A 价格 B 价格 C
收入
销售成本
毛利
毛利总和
营业费用
营业利润
其他费用
净利。