房地产策划案PPT(共 87张)
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房地产开工奠基仪式策划案PPT模板
感恩回报—-感谢各级政府部门的支 持、感谢客户的信赖、感谢社会各界 的大力支持。
开工奠基仪式
XX县XX镇中央村xx开工奠基仪式
策略建议
• 高规格、高效率的专业典礼策划及创意设计； • 现场设计隆重、大气，突出喜庆气氛而不俗气，流程设计严谨而富有创新性； • 以典礼的形式作为形象的一个节点； • 加强与各级政府职能部门之间及与合作伙伴之间的关系； • 充分兼容媒体需求及素材抓取使典礼影响力的持续性得到有效保证； • 整合行业资源及关系、彰显XX县XX镇中央村xx的实力 ； • 充分整合各方资源，提升各类公众关系； • 借助专业团队，确保活动有序顺畅；
提案日期
TEXT HERR
XX县XX镇中央村xx开工奠基 仪式礼策划方案
XX县XX镇中央村
20xx年7月20 日
20xx年7月28日
提案方法
TEXT HERR
场景及物料
入口处
支双龙拱门一个 （热烈祝贺XX市XX开工奠基）立柱一对 （条幅内容为企业宗旨）彩旗沿街两侧插600面 空飘8个 （条幅内容恭贺内容）铺红地毯延 伸至典礼现场 地毯两侧放盆栽绿植，彩旗引路
来宾讲稿及媒体发布素材：（由 主办方准备 在签到处发放）
1. 设签到台，并摆放桌牌、签到用品及胸花，安排六 名礼仪小姐接待；
2. 来宾签到后，礼仪小姐主动奉上胸花，以示欢迎； 3. 引领领导到指定位置；
保卫部根据本次活动规模、来宾情况制定出切实可行 的安全保卫工作方案。 活动当天进入现场的人员必佩带工作证，凭证入内。
场景及物料
贵宾休息室区域
签到处旁设置贵宾休息室，休息室内设桌椅，桌上摆放桌花、矿泉水、湿巾。
签到台区域
在典礼现场入口处设建签到处，桌面铺设台布、鲜花桌花、签到用品、礼仪、胸花及工作人员。
开工奠基仪式
XX县XX镇中央村xx开工奠基仪式
策略建议
• 高规格、高效率的专业典礼策划及创意设计； • 现场设计隆重、大气，突出喜庆气氛而不俗气，流程设计严谨而富有创新性； • 以典礼的形式作为形象的一个节点； • 加强与各级政府职能部门之间及与合作伙伴之间的关系； • 充分兼容媒体需求及素材抓取使典礼影响力的持续性得到有效保证； • 整合行业资源及关系、彰显XX县XX镇中央村xx的实力 ； • 充分整合各方资源，提升各类公众关系； • 借助专业团队，确保活动有序顺畅；
提案日期
TEXT HERR
XX县XX镇中央村xx开工奠基 仪式礼策划方案
XX县XX镇中央村
20xx年7月20 日
20xx年7月28日
提案方法
TEXT HERR
场景及物料
入口处
支双龙拱门一个 （热烈祝贺XX市XX开工奠基）立柱一对 （条幅内容为企业宗旨）彩旗沿街两侧插600面 空飘8个 （条幅内容恭贺内容）铺红地毯延 伸至典礼现场 地毯两侧放盆栽绿植，彩旗引路
来宾讲稿及媒体发布素材：（由 主办方准备 在签到处发放）
1. 设签到台，并摆放桌牌、签到用品及胸花，安排六 名礼仪小姐接待；
2. 来宾签到后，礼仪小姐主动奉上胸花，以示欢迎； 3. 引领领导到指定位置；
保卫部根据本次活动规模、来宾情况制定出切实可行 的安全保卫工作方案。 活动当天进入现场的人员必佩带工作证，凭证入内。
场景及物料
贵宾休息室区域
签到处旁设置贵宾休息室，休息室内设桌椅，桌上摆放桌花、矿泉水、湿巾。
签到台区域
在典礼现场入口处设建签到处，桌面铺设台布、鲜花桌花、签到用品、礼仪、胸花及工作人员。
《房地产开盘策划案》课件
《房地产开盘策划案》 PPT课件
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
房地产策划案例：碧海云天
一个可以冲击市场的名字 一个可以迎合人们潜在需要的生活方式的名字 一个易于记忆、易于传播、易于理解的名字
长
城
盛
花
策
名称的诠释
略
建
议
案
太多的生活方式让我们选择，其实我们真正需要的只是一种自
然的、个性的、单纯的、简单的、静谥的
生活——本色生活；而能体现、容纳这种生活的空间，
我们称之为本色空间。
长 城 盛
议
的生活空间，正是因其特殊的地理位置，使之在地
案
理上与侨城其它楼盘分隔开来，同时也将喧嚣阻挡 在外，享有着侨城难得的清静优雅。
本
色
本色生活态度：年龄上的相对年轻化，加上事业初
生
步拥有成就感，有着“自我崇拜”个性与事事求简
活
的性格趋向，在工作之后极力的放松自己的身心。
本色生活方式：工作的中的应酬交际已厌恶，更多 的时间宁愿和家人度过，过一种简单而纯粹的家庭 生活。或独自一人细品生活，不愿被外界的事物打 扰。
案
非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下
来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心
理，成为了研究的重要内容。
华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经 成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也正处于华 侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考 的关键。
二、片区楼盘情况概述
略
绿化率：63。8%
建
建筑面积：30平方米
议 案
配套：超市1800平方米，会所2000平方米 住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅
主推户型：138-366平方米
推广手段： 名人效应：克林顿效应 大型户外广告：滨海大道下沙处 报纸广告：重金轰炸 售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌 推广主题：红树湾深圳人民形象大使 促销手段：8月3日—4日“夏日清凉之旅”活动， 新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品
房地产入市发布会策划案(ppt34张)
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
产品说明:
开放商 讲话 解
设计院理念讲解
景观设计讲解
物管代表讲
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
会场电梯入口情景布置
方案一 用浅色系的鲜花，搭建起浪漫花艺一角。突出浪漫、恬静的意境
http://www.7v21.c om/znq/?id=10
会场电梯入口情景布置
方案二 ：暗红色大花器、红色小布景、红色台花。雅致的红色衬托出发布会红火的一面。
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
暗红色大花器、红色小布景、红色台花
location
时间
13:30-14:30
14:30-14:40
14:40-14:45 14:45-14:50 14:50-15:00 15:00-15:10 15:10-15:20 15:20-15:30 15:30-15:40 15:40-15:45 15:45-15:50 15:50-16:00 16:00
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
签到区
方案一
方案二
• 设置一大型签到背板，别出心裁采用华丽 精美星型标贴代替传统的签到。
• 每位签到的来宾，将名字签在星型标贴上， 由礼仪小姐将这些代表了来宾的星星，粘 贴上签到板上。
• 象征了每一位来宾均为项目增添了熠熠星 辉。突出浪漫气质
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
人数300人以上
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
椅套布置
方案一
方案二
•用浅色系的椅背纱和鲜花装点椅背。
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
产品说明:
开放商 讲话 解
设计院理念讲解
景观设计讲解
物管代表讲
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
会场电梯入口情景布置
方案一 用浅色系的鲜花，搭建起浪漫花艺一角。突出浪漫、恬静的意境
http://www.7v21.c om/znq/?id=10
会场电梯入口情景布置
方案二 ：暗红色大花器、红色小布景、红色台花。雅致的红色衬托出发布会红火的一面。
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
暗红色大花器、红色小布景、红色台花
location
时间
13:30-14:30
14:30-14:40
14:40-14:45 14:45-14:50 14:50-15:00 15:00-15:10 15:10-15:20 15:20-15:30 15:30-15:40 15:40-15:45 15:45-15:50 15:50-16:00 16:00
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
签到区
方案一
方案二
• 设置一大型签到背板，别出心裁采用华丽 精美星型标贴代替传统的签到。
• 每位签到的来宾，将名字签在星型标贴上， 由礼仪小姐将这些代表了来宾的星星，粘 贴上签到板上。
• 象征了每一位来宾均为项目增添了熠熠星 辉。突出浪漫气质
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
人数300人以上
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
椅套布置
方案一
方案二
•用浅色系的椅背纱和鲜花装点椅背。
房地产入市发布会策划案(ppt34页)
盐城绿地滨湖城2014年11月推广策略方案2 PPT模板87张
活动时间：11月8日（环博会开幕当天）
活动地点：滨湖城销售案场到环博会展览现场指定线路
活动准备：市区派单，邀请企事业单位，周边厂区， 联合周边高校区，活动计划招募200参加。 整条路线划分五个中途狂欢点。 每个狂欢点提供一种环保颜色的染料。
活动流程： 向参与者发一件白色长袖T恤衫。沿指定路线从销售中
滨湖城10月份活动回顾及效果评估
日期
活动
来访量
10.1-7 10.12
国庆七天乐超市 大赢家
游艇品鉴会
590组 29组
10.19
公益联盟骑行活 32组 动
客户来源
意向登记
地源客、周边乡镇 28组
宝马客户，前期意 向客户
骑行俱乐部等第三 方资源
2张卡 3组
小结： 国庆期间的“超市大赢家”现场反应热烈，来访量大。以后的活动开展可 以此为借鉴； 游艇品鉴，针对别墅客群开展的圈层活动，很好的扩充客源渠道； 公益骑行活动，途径闹市区，项目案场，借势公益活动对区域项目形象和 名牌影响力传播上达到很好的宣传效果。
11月区域炒作策略：
媒体持 续发声
• 继续深化巩固敲定的区域及全案形象; 广告与软性话题释放; • 解读价值 转变方向，以反面立案，唤起客户对健康生活，
低碳环保社区的需求紧迫度！
借势区 域利好
• 围绕本月8-10号举行的中国盐城•国际环保产业博览 会，借势宣传，炒作区域/项目。
核心公 关活动
• 本月区域推广核心是通过一场公关活动再次引爆市场。
活动简介：The Color Run（彩色跑），也被称为地球上最欢乐的5公里，是一项推崇健康、快 乐、彰显自我并回报社区的跑步活动。 活动内容：距离为5公里的The Color Run不计时，跑者每一公里都将经过一个色彩站，从头到 脚都会被抛洒上不同的颜色。 冲过终点线后，欢乐并没有停止。在终点舞台区大家会一起把手中的彩色粉向空中抛洒，每个人 都会像调色板一样色彩缤纷。
恒大地产——恒大城方案开盘策划案课件
可持续发展
项目注重可持续发展，通 过绿色建筑和环保技术的 应用，实现生态与居住的 和谐共存。
地理位置
交通便利
区域发展潜力
恒大城位于交通便利的地段，临近城 市主干道和公共交通站点，方便居民 出行。
恒大城所在区域具有较大的发展潜力， 随着城市规划的实施，该地区的价值 将进一步提升。
周边设施齐全
项目周边拥有完善的商业、教育、医 疗等配套设施，满足居民日常生活需 求。
在全球范围内拥有广泛的影响力， 是中国企业国际化的代表之一。
恒大地产在资本市场备受关注， 多次成功发行债券，获得国内外
投资者的认可。
CHAPTER
项目定位
高端住宅社区
恒大城定位为高端住宅社 区，致力于提供高品质的 居住环境和生活体验。
城市形象代表
作为恒大地产的代表作， 恒大城将展现出城市现代 化和发展的形象。
肯定后勤团队的保障工作，为整个策划案的顺利推进提供了有力支持。
对未来的展望
展望恒大地产未来的发展，将继 续秉承“质量第一、客户至上”
的经营理念。
展望恒大城方案的后续建设和完 善，将不断提升项目品质和居住
体验。
展望与客户的长期合作关系，共 同创造更加美好的居住环境和生
活品质。
规划设计与特色
创新建筑设计
人性化设计
绿色生态理念
智能化管理
恒大城采用现代简约的 建筑设计风格，注重空 间布局和景观视野的融合。
项目充分考虑居住者的 需求，设计出人性化的 功能分区和居住空间。
通过绿化带、水系和绿 色设施的布局，营造出
生态宜居的环境。
恒大城采用先进的智能 化管理系统，提供安全、
便捷的居住体验。
销活动提供参考。
最新某房地产开盘策划案
某房地产开盘策划案一、活动目的：a)建立尚品天城的品牌认知度，让购房者轻松选房。
b)通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。
c)现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。
d)迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。
e)项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。
二、策划思路：尚品天城的首次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。
将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买尚品天城的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
三、活动概述：活动内容：活动时间：活动地点：开盘内容架构销售现场签约组织【财务与销售】氛围布置物料准备【经营部】外场演艺活动【礼仪公司、经营参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、礼仪公司活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出主办：大连永嘉集团四、活动架构：五、前期总体工作：1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥四条线路（四个区域）进行分工协作的模式（而且可以采用对讲机进行同一频道信息流通），其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、置业顾问按照规定时间进行客户通知，针对现有的客户数量按照开盘前选号排号的顺序，提前通知001——300户于8：00前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造，同时可以对当天现场的客户进行分流），301——600（下午6：00止，方便对开盘前所有入会客户的名单梳理）入会客户于中午12：00前到销售现场进行摇号选房。
3、相关公示内容（此内容可开盘后就公布于销售中心）1）选房流程2）合同文件等公示3）银行按揭等公示六、框架时间表：时间流程安排07：00~07：30全体工作人员结合点名、吃早餐07：30前所有物料、人员到位、礼仪就位07：30—08：30 客户签到、嘉宾媒体签到08：30—9：00 开盘仪式9：00—18：00 客户按顺序进行入场选房外围等候区助兴演出、抽奖活动七、开盘各项安排细节重点A.前日（27日）1、各项导视系统到位检查责任人：2、各相关印刷品到位情况责任人：3、冷餐、水果、矿泉水等食物到位情况的检查责任人：4、各相关岗位人员落实情况责任人：5、流程完整性检查责任人：6、落实喊号流程及证件检查的细节责任人：7、演艺现场活动安全、流程、路线完整性检查责任人：7、各区域桌椅摆放到位责任人：1)认购区（20套）2)选房等候区（500套）3)签约区30套、嘉宾席20套。
房地产入市发布会策划案(ppt 34页)
• 象征了每一位来宾均为项目增添了熠熠星辉。 突出浪漫气质
• 设置一大型签到背板，来宾用羽毛笔在墙上 留下名字。
签到区
方案一
方案二
• 浅色系花束保障签到处提示板
• 红色玫瑰装点提示板
签到区：礼仪着装
• 统一着装：香槟色类似婚纱长裙的礼服，打造浪漫气息
由形象高挑、气质优雅、笑容甜 美的专业模特担任，侍立大门随 时为客户引路，配合工作人员引 导辅助嘉宾的签到工作。并为来 宾编号，便于活动途中的抽奖环节
腻、含蓄体现，是思想情感与艺术的融会。
33
Thanks!
冷焰火
30
结束表演:
在启动仪式烟火还没有散尽的同时；开始激光舞表演；使现场气氛达到高潮
礼品推介： １、特制水晶工艺品(可雕出项目LOGO) • 可作为桌上装饰品，纸镇等，品质感强。
32
礼品推介： ２、琉璃 • 中国琉璃是中国古代文化与现代艺术的完美结合，其流光溢彩、变幻瑰丽，是东方人的精致、细
调性分析
http://www.7v21.c om/xpfbh/?id= 38
品质 以创造注重质量生活环境的高品质居住小区为宗旨 Quality
浪漫 充满诗意的名字承载的必将是一处浪漫四溢的家园
Romantic
尊重 以使用者为中心，尊重环境 Deference
4 本土 具有鲜明的地方特色和时代气息。
/fungames/?id=36
会场入口：大门两边花艺布置
展示区
在进入会场内部的入口处隔 出的部分区域作为项目的资 料的展示区。设置精美的直 角展板。
会场桌椅布置图
人数少于300人
人数300人以上
椅套布置
方案一
方案二
•用浅色系的椅背纱和鲜花装点椅背。
• 设置一大型签到背板，来宾用羽毛笔在墙上 留下名字。
签到区
方案一
方案二
• 浅色系花束保障签到处提示板
• 红色玫瑰装点提示板
签到区：礼仪着装
• 统一着装：香槟色类似婚纱长裙的礼服，打造浪漫气息
由形象高挑、气质优雅、笑容甜 美的专业模特担任，侍立大门随 时为客户引路，配合工作人员引 导辅助嘉宾的签到工作。并为来 宾编号，便于活动途中的抽奖环节
腻、含蓄体现，是思想情感与艺术的融会。
33
Thanks!
冷焰火
30
结束表演:
在启动仪式烟火还没有散尽的同时；开始激光舞表演；使现场气氛达到高潮
礼品推介： １、特制水晶工艺品(可雕出项目LOGO) • 可作为桌上装饰品，纸镇等，品质感强。
32
礼品推介： ２、琉璃 • 中国琉璃是中国古代文化与现代艺术的完美结合，其流光溢彩、变幻瑰丽，是东方人的精致、细
调性分析
http://www.7v21.c om/xpfbh/?id= 38
品质 以创造注重质量生活环境的高品质居住小区为宗旨 Quality
浪漫 充满诗意的名字承载的必将是一处浪漫四溢的家园
Romantic
尊重 以使用者为中心，尊重环境 Deference
4 本土 具有鲜明的地方特色和时代气息。
/fungames/?id=36
会场入口：大门两边花艺布置
展示区
在进入会场内部的入口处隔 出的部分区域作为项目的资 料的展示区。设置精美的直 角展板。
会场桌椅布置图
人数少于300人
人数300人以上
椅套布置
方案一
方案二
•用浅色系的椅背纱和鲜花装点椅背。
《珠江新城策划案》PPT课件
B-2 项目市场定位
根据PART A中的分析，平衡考虑产业 消费者 竞争 和自 身四种市场导向，我们提出一下项目市场定位：
广州市内最大最全、 配套完善、 面向普通 白领的家居休闲购物中心。
中管网房地产频道
B-2 项目市场定位
定位的可行性：
• 最大最全： 70000平方米的营业面积，广州首屈一指； 经营商品将涵盖各类家私 办公文具 厨卫洁具 装修 建材 家居饰品等丰富门类，多种档次花色齐全。 配套完善： 停车场 餐饮 娱乐 银行等配套设施完善；
中管网房地产频道
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
策略实施
IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
31-40岁 31% 48%
41-50岁 23% 55%
50岁以上 14% 44%
中管网房地产频道
A-4 消费者
根据《2000年IMI消费行为及生活形态年鉴》显示，广州市 居民对以下消费观念的认同度较高： □ 态度1 宁愿多花钱买品质好的东西: □ 态度2 我认为名牌的商品品质好 □ 态度3 相要得东西,价格贵些也会买 □ 态度4 买东西时,我要货比三家 □ 态度5 买东西时,我主要考虑它的价格 □ 态度6 我非常注意商店的气氛
中管网房地产频道
A-4 消费者
Ì È ¬ ¶ 1 4.0 3.94 ¬ ¶ Ì È 6 3.44 2.0 0.0 ¬ ¶ Ì È 5 3.49 3.49 ¬ ¶ Ì È 4 3.51 ¬ ¶ Ì È 3 3.69 ¬ ¶ Ì È 2 ï Î ã ¹ û Ï Ý Ö Ï È · Ñ û Ï ¬ Í Ä µ · Ñ Ø Ö ß Õ ª Ò º ¹
工程项目索赔管理案例分析课件(PPT 87张)
北京建筑大学经济与管理工程学院
节
工程项目索赔管理案例分析
赵世强教授
1 1
北京建筑大学经济与管理工程学院
案例一：发包人造成承包人停窝工损失的 索赔案例
2
北京建筑大学经济与管理工程学院
（一）案例背景 A房地产开发有限公司（以下简称A开发公司）对其开发建
设的“××商业中心工程”进行施工招标，经评标程序，确定
公司应当对本案工程的停窝工损失承担责任。
10
北京建筑大学经济与管理工程学院
但是,仲裁庭在认定B建筑公司提出的停窝工损失 计算方面,却出现了困难： 第一，由于每一次出现停窝工情形时，B建筑公司 并没有按照合同约定的程序提交停、复工报告，其在 仲裁申请书中提出的停、复工的日期都是事后推导出
来的，而且相关施工资料还显示其间仍有施工活动。
4
北京建筑大学经济与管理工程学院
（二）索赔事件过程描述
3. 2009年3月17日在完成地下2层地板和柱施工后，A开发 公司又发出了变更指令，要求将地下2层以上每层高度由原来 的4.35米变更为4.80米，同时发来了设计草图，并称设计变更 很快会获得批准。B建筑公司为了不耽误工程进度，就根据变 更指令和设计草图将地下2层顶板按照4.8米进行了模板支护和
20
北京建筑大学经济与管理工程学院
但是，在2007年版《中华人民共和国标准建筑招标文件》 “通用合同条件”中，对于索赔的期限及其后果作了严格的规定。
第23条第23.1款（1）项写明：“承包人应当在知道或者应当 知道索赔事件发生后28天内，向监理人递交索赔意向通知书，并 说明发生索赔事件的事由。承包人未在前述28天内发出索赔意向 通知书的，丧失要求追加付款和（或）延长工期的权利”。
6
节
工程项目索赔管理案例分析
赵世强教授
1 1
北京建筑大学经济与管理工程学院
案例一：发包人造成承包人停窝工损失的 索赔案例
2
北京建筑大学经济与管理工程学院
（一）案例背景 A房地产开发有限公司（以下简称A开发公司）对其开发建
设的“××商业中心工程”进行施工招标，经评标程序，确定
公司应当对本案工程的停窝工损失承担责任。
10
北京建筑大学经济与管理工程学院
但是,仲裁庭在认定B建筑公司提出的停窝工损失 计算方面,却出现了困难： 第一，由于每一次出现停窝工情形时，B建筑公司 并没有按照合同约定的程序提交停、复工报告，其在 仲裁申请书中提出的停、复工的日期都是事后推导出
来的，而且相关施工资料还显示其间仍有施工活动。
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北京建筑大学经济与管理工程学院
（二）索赔事件过程描述
3. 2009年3月17日在完成地下2层地板和柱施工后，A开发 公司又发出了变更指令，要求将地下2层以上每层高度由原来 的4.35米变更为4.80米，同时发来了设计草图，并称设计变更 很快会获得批准。B建筑公司为了不耽误工程进度，就根据变 更指令和设计草图将地下2层顶板按照4.8米进行了模板支护和
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北京建筑大学经济与管理工程学院
但是，在2007年版《中华人民共和国标准建筑招标文件》 “通用合同条件”中，对于索赔的期限及其后果作了严格的规定。
第23条第23.1款（1）项写明：“承包人应当在知道或者应当 知道索赔事件发生后28天内，向监理人递交索赔意向通知书，并 说明发生索赔事件的事由。承包人未在前述28天内发出索赔意向 通知书的，丧失要求追加付款和（或）延长工期的权利”。
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北京CBD商业地产世界城的项目全案的的策划的的策划案176PPT
2）商业形态单一，以大型综合商厦为主 3）商业业态以零售为主 4）消费客群以国内外旅游人士为主，消费力有限 5）商圈规模扩大可能性较小，商业格局改造、升级的空间有限
1.1.2、新兴商圈
中关村商圈 —— 电子科技产业带动新兴综合商圈
重点商业：太平洋、鼎好电子商城、中关村科贸、新中关、中关村国际广场、第三极等 商业体量：现有51万，2年内新增40万左右，未来区域总商业有望达到100万平米左右 商业结构：以电子商城为主，带动新兴综合商业 目标人群：以电子产品消费人群为主，新兴综合零售商业 商圈特点：1）商业业态以电子批发及综合零售为主
2）商业形态单一，以大型综合商厦为主 3）商业结构不合理，零售为绝对主力业态 4）已形成自身固定的消费群体 5）消费客群偏年轻化，消费力及消费档次有限 6）商圈规模扩大可能性较小，商业格局改造、升级的空间有限
王府井商圈 —— 城市观光旅游及品牌展示型商业
重点商业：东方新天地、新东安商场、王府井百货等 商业体量：大型商业总体量约40万平米 商业结构：以单一的百货、购物中心为主 目标人群：以旅游消费人群为主 商圈特点：1）地段优良，地铁等公共交通系统发达
626.4
合 计 约 万 平 方 米
CBD写字楼分布图
13
1
37 15
14
2
3
16
4
17 18
5
40
6 38 19
22 20
28 23 29
30
31
32 33
21
24
7
9 10 11
25
8
12 26
3534
39
27 36
1 尚都国际中心 2 SOHO尚都 3 世界城 4 世贸商业中心 5 光华国际中心 6 汉威大厦 7 米阳大厦 8 华彬大厦 9 国际财源中心 10 中环世贸大厦 11 银泰中心 12 建外SOHO 13 雨霖大厦 14 京广中心 15 万通中心 16 北京财富中心 17 旺座中心 18 住总大厦 19 嘉里中心 20 数码01大厦
1.1.2、新兴商圈
中关村商圈 —— 电子科技产业带动新兴综合商圈
重点商业：太平洋、鼎好电子商城、中关村科贸、新中关、中关村国际广场、第三极等 商业体量：现有51万，2年内新增40万左右，未来区域总商业有望达到100万平米左右 商业结构：以电子商城为主，带动新兴综合商业 目标人群：以电子产品消费人群为主，新兴综合零售商业 商圈特点：1）商业业态以电子批发及综合零售为主
2）商业形态单一，以大型综合商厦为主 3）商业结构不合理，零售为绝对主力业态 4）已形成自身固定的消费群体 5）消费客群偏年轻化，消费力及消费档次有限 6）商圈规模扩大可能性较小，商业格局改造、升级的空间有限
王府井商圈 —— 城市观光旅游及品牌展示型商业
重点商业：东方新天地、新东安商场、王府井百货等 商业体量：大型商业总体量约40万平米 商业结构：以单一的百货、购物中心为主 目标人群：以旅游消费人群为主 商圈特点：1）地段优良，地铁等公共交通系统发达
626.4
合 计 约 万 平 方 米
CBD写字楼分布图
13
1
37 15
14
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3
16
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17 18
5
40
6 38 19
22 20
28 23 29
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27 36
1 尚都国际中心 2 SOHO尚都 3 世界城 4 世贸商业中心 5 光华国际中心 6 汉威大厦 7 米阳大厦 8 华彬大厦 9 国际财源中心 10 中环世贸大厦 11 银泰中心 12 建外SOHO 13 雨霖大厦 14 京广中心 15 万通中心 16 北京财富中心 17 旺座中心 18 住总大厦 19 嘉里中心 20 数码01大厦
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黑弧广告
我们期待黑弧的工作能给南京“万科” 以及“光明城市项目”的品牌建设和销 售注入新鲜动力。
黑弧广告
期待与万科分享和讨论的7个方面
我们的目标在哪里（策划出发点） 市场机会在哪里（市场洞察） 关于人的观点（目标人群欲求） 我们在哪里（有什么、可以是什么） 核心定位（这是传播中最重要的） 传播思考（手段、渠道、做法） 创意（广告公司擅长的）
住
居住
享Байду номын сангаас 融合
南京的位置
黑弧广告
可以看到（趋势）： •消费者通过各种渠道接受到更新的居住 信息，观念时刻发生进步； •消费者消费行为已经从感性逐步过度到理 性，尤其是高素质客户。
消费者由选择房子逐步过度到 选择一个社区整体，选择一种完整生活！
黑弧广告
如果对一个项目，尤其是面对高尚人群的项 目，只沟通产品，只沟通建筑，只沟通品质， 显然是不够！ 消费者对社区综合要求，对生活的深层次欲 求，将成为项目推广和发掘的重点。
黑弧广告
寻找生活动人情趣3
关于消费者的观点
不可否认， •努力建造一个家，是人类的本能。 •对美好生活的热情追求是天性的。
黑弧广告
“万科光明城市客户”描述
•30-45岁，接受过高等教育； •年轻的城市精英，城市未来创造者； •来自政府机关（高级公务员），事业单位 （电信、烟厂管理层），媒体、地产和IT行业； •成家了，还有一个可爱有礼貌的孩子；
•这种市场状况下， 消费者房产消费可能呈现以下特征：
•看重房产地段，注重房产升值潜力； •看重房子建筑本身，注重产品品质； •忽视细节、忽视生活配套； •不清晰居住与社区生活的整体概念；
黑弧广告
地产发展的四个阶段
产品 品质 社区 生活
住
居住
享受 融合
黑弧广告
南京地产发展的位置
产品 品质 社区 生活
寻找生活动人情调
“万科光明城市”传播策划(总 纲）
杭州市黑弧广告公司 HZ-BLACK ARC
2004年2月16日
万科，总有新惊喜。 万科，为中国地产带来新观念、 新思路、新项目、新起点。
黑弧广告
黑弧为实现我们共同价值而来。
•我们今天提交的不仅是一个新思路， 更是一个问题的系统解决方案；
黑弧为解决问题而来。
黑弧广告
寻找生活动人情趣4
万科光明城市位置在哪里？
•一个项目最怕没有自己的风格， 最怕不坚持自己特有的风格； •没有风格如何实现识别，如何容易传播？
黑弧广告
有种特殊的气质、味道 黑弧广告
现代、阳光、洒脱 黑弧广告
没有理由不陶醉 黑弧广告
不只是房子，是建筑是生活，是一种独到的情调 对生活的每一个细节都考虑很周到 黑弧广告
黑弧广告
关于南京城市的思考
•由于南京悲情的城市历史背景，决定了南京城市 文化特征是明显区别于其他城市； •南京人和南京人的生活也是如此；
•生活缺少激情，节奏缓慢，悠闲度日， 无所谓别人的评价……
黑弧广告
关于南京城市的思考
•周边城市如苏州、无锡、杭州、上海的 经济飞速发展带来的城市文化氛围改变， 深深的刺激了六朝古都南京； •明显察觉到这个城市在OPEN，国际化，现代化； •也有相当一部分人的思想意识改变也已经改变；
应该是一种什么样的风格， 一种什么样的生活格调？
结合这个城市的特点，对照消费人群的 欲求，我们想到法国……
黑弧广告
这个世界中生活如此浪漫、优雅、高尚 不失时尚和现代，对生活讲究，对生活 细节丝丝在意的莫过法兰西！ 我们思考案名就是从这个角度切入的。
黑弧广告
项目命名建议（主推）
万科 • 纳水岸
•这个名字本身就是一种享受，那水，那岸； •塞纳水岸生活文化风情就在这里！
寻找生活动人情趣2
市场存在的机会
•近几年，南京房地产市场得到了非常迅速的发展， 一方面得益于南京、江苏以及以上海为中心的长 三角经济的稳定快速的发展； •另一方面，房地产产业发展也吸引了社会各种资本 ，对产业发展与竞争起到了催化的作用；
•在这种前期下， 房产投资成为消费者投资的重要渠道。
黑弧广告
黑弧广告
客户心理价值思考
•自信，认为自己可以为家庭创造更多 例如资源、条件、情趣； •享受生活是自己最大的成就； •对家的要求很苛刻，对家的细节非常坚持； •非常究家的风格品位，并享受这个讲究过程；
黑弧广告
客户生活价值写真
•相对的这里有的是多元开放，容得下多年积累 的训练来的国际品位，所以这里有来自埃及的 一枚炮弹改装成的花瓶，来自山西平民旧宅的 一块门板，来自意大利传统精细手艺的一床素 白丝麻混纺床单，大气中浮着的乐音是他刚从 塞纳河畔咖啡馆里向主人购买的蓝调，还有燃 点起台头蜡烛有高山密林的沉实厚重的暗香…….
黑弧广告
寻找生活动人情趣1
项目策划出发点
•万科，建筑无限生活
•理解人，关心人，体贴人 •每一步都是创新的一步，是领先的一步
第一，项目需要表现万科这种气质， 发展万科这种精神；
黑弧广告
•河西新城，南京现代标志
•这里在十运会的推动下，成为南京新未来 •这里也是房地产最热闹，竞争最激烈的地方， 竞争更表现在项目品牌特征与形象上……
第二，项目在激烈的市场竞争中脱颖 而出
黑弧广告
我们必须从社会、市场、时代、人文来洞 察“万科光明城市”项目与消费者与城市 发展的内在价值联系，从而找到项目最佳 核心价值,确立鲜明的品牌风格。
黑弧广告
代表万科，代表南京万科 有自己鲜明的定位思路与风格 换一种思路才能在未来竞争中脱颖而出
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黑弧广告
•一群对生活无比热爱和陶醉的人；
•一群注重生活质量，对生活有更高要求 与讲究的人；
有能力 自己
可以创造 家庭
讲究 生活
黑弧广告
能力
自信
挑剔
职业 生活
在乎
讲究
细节
品位
情趣
气质
黑弧广告
•万科光明城市，就是在倡导和培养一个 有要求有讲究的生活人群，在乎生活的人； •万科光明城市，就是在宣扬这种新的品 质生活的标准与观点；
黑弧广告
关于南京城市的思考
•广告沟通不是与历史对话，更不是去迎合一种 历史文化； •与其这样，不如说南京更需要创新意识、现代 气息、国际面貌； •对于那些意识已经改变城市精英来说更是这样！
黑弧广告
市场和城市给予万科的机会
•消费者选择房子就是选择一个高尚社区，期望 过上一种全新的生活； •一个“悲情”的城市里明显蕴育了开放、创新、 国际、现代、情趣；
我们期待黑弧的工作能给南京“万科” 以及“光明城市项目”的品牌建设和销 售注入新鲜动力。
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住
居住
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南京的位置
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可以看到（趋势）： •消费者通过各种渠道接受到更新的居住 信息，观念时刻发生进步； •消费者消费行为已经从感性逐步过度到理 性，尤其是高素质客户。
消费者由选择房子逐步过度到 选择一个社区整体，选择一种完整生活！
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关于消费者的观点
不可否认， •努力建造一个家，是人类的本能。 •对美好生活的热情追求是天性的。
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•30-45岁，接受过高等教育； •年轻的城市精英，城市未来创造者； •来自政府机关（高级公务员），事业单位 （电信、烟厂管理层），媒体、地产和IT行业； •成家了，还有一个可爱有礼貌的孩子；
•这种市场状况下， 消费者房产消费可能呈现以下特征：
•看重房产地段，注重房产升值潜力； •看重房子建筑本身，注重产品品质； •忽视细节、忽视生活配套； •不清晰居住与社区生活的整体概念；
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地产发展的四个阶段
产品 品质 社区 生活
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居住
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南京地产发展的位置
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寻找生活动人情调
“万科光明城市”传播策划(总 纲）
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2004年2月16日
万科，总有新惊喜。 万科，为中国地产带来新观念、 新思路、新项目、新起点。
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万科光明城市位置在哪里？
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•生活缺少激情，节奏缓慢，悠闲度日， 无所谓别人的评价……
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•周边城市如苏州、无锡、杭州、上海的 经济飞速发展带来的城市文化氛围改变， 深深的刺激了六朝古都南京； •明显察觉到这个城市在OPEN，国际化，现代化； •也有相当一部分人的思想意识改变也已经改变；
应该是一种什么样的风格， 一种什么样的生活格调？
结合这个城市的特点，对照消费人群的 欲求，我们想到法国……
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万科 • 纳水岸
•这个名字本身就是一种享受，那水，那岸； •塞纳水岸生活文化风情就在这里！
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市场存在的机会
•近几年，南京房地产市场得到了非常迅速的发展， 一方面得益于南京、江苏以及以上海为中心的长 三角经济的稳定快速的发展； •另一方面，房地产产业发展也吸引了社会各种资本 ，对产业发展与竞争起到了催化的作用；
•在这种前期下， 房产投资成为消费者投资的重要渠道。
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客户心理价值思考
•自信，认为自己可以为家庭创造更多 例如资源、条件、情趣； •享受生活是自己最大的成就； •对家的要求很苛刻，对家的细节非常坚持； •非常究家的风格品位，并享受这个讲究过程；
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•相对的这里有的是多元开放，容得下多年积累 的训练来的国际品位，所以这里有来自埃及的 一枚炮弹改装成的花瓶，来自山西平民旧宅的 一块门板，来自意大利传统精细手艺的一床素 白丝麻混纺床单，大气中浮着的乐音是他刚从 塞纳河畔咖啡馆里向主人购买的蓝调，还有燃 点起台头蜡烛有高山密林的沉实厚重的暗香…….
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•一群注重生活质量，对生活有更高要求 与讲究的人；
有能力 自己
可以创造 家庭
讲究 生活
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能力
自信
挑剔
职业 生活
在乎
讲究
细节
品位
情趣
气质
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•万科光明城市，就是在倡导和培养一个 有要求有讲究的生活人群，在乎生活的人； •万科光明城市，就是在宣扬这种新的品 质生活的标准与观点；
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关于南京城市的思考
•广告沟通不是与历史对话，更不是去迎合一种 历史文化； •与其这样，不如说南京更需要创新意识、现代 气息、国际面貌； •对于那些意识已经改变城市精英来说更是这样！
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市场和城市给予万科的机会
•消费者选择房子就是选择一个高尚社区，期望 过上一种全新的生活； •一个“悲情”的城市里明显蕴育了开放、创新、 国际、现代、情趣；