房地产营销费用计算标准(完整资料).doc

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房地产营销费用计算标准

总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；

②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。

一般项目营销费用构成：

1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）

2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）

3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）

别墅类豪宅项目营销费用构成：

1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）

2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）

3.营销成本：营销推广费用（3-4%）

营销费用控制划分

1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本

2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）

在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制

项目分期总体营销计划内容界定

开发间接费用类别及细分明细表