2013年休闲服饰品牌Zara分析报告

2013年休闲服饰分析报告

Inditex

2013年9月

目录

一、INDITEX：西班牙的时尚极速神话 (3)

1、快时尚鼻祖 (3)

2、差异化产品 (4)

二、INDITEX:将“快”进行到底 (5)

1、快速的仿制时尚能力——跟随时尚 (6)

2、快速提速时尚能力-垂直整合模式 (9)

3、快速的终端销售能力——少量、多款、饥饿营销 (12)

4、标准化的信息技术保障 (14)

5、多品牌协同发展 (15)

三、INDITEX的全球扩张 (17)

1、欧洲大陆上的版图扩张（90’S） (17)

2、推进全球扩张（21世纪） (19)

3、线下销售向线上的蔓延 (23)

4、Z ARA进入各国策略大不同 (24)

四、INDITEX：伸向中国的触角 (25)

1、主品牌Z ARA先头兵，扶持家族齐进华 (25)

2、下沉渠道，挖掘市场 (26)

3、布局在华电商业务 (27)

3、Z ARA的在华之“殇” (28)

五、主要风险 (29)

一、Inditex：西班牙的时尚极速神话

Zara出身于西班牙的穷乡僻壤，一路走来却一直上演着“逆袭”时尚的精彩剧目。Zara一直将品牌定位于“Affordable quick fashion”，以“白菜价格”拥有顶级时尚设计师的作品。2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的Zara，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。2008年，Zara超过H&M、GAP，成为全球最大的服装零售商。在2012年公布的全球品牌排名中Zara迅速上升至37名，品牌价值达94.88亿美元。

1、快时尚鼻祖

15天将时尚从图纸变成上架商品，开创行业快时尚风潮。Zara的时尚款产品从设计到上市只需15天，超快速时间远远领先于同行业。同时提供的产品紧跟当季流行趋势，款式丝毫不逊于顶级时装的设计，该品牌充分显示了将“fast”与“fashion”的完美结合，也将快时尚潮流引入全球服饰行业。

2、差异化产品

细分市场，差异化产品。Zara的产品超过50%针对女性消费市场，约20%针对男性消费市场，剩下的则是针对儿童消费群体。女性、男性产品的设计范围涵盖从15岁以上的青年男女到45岁的成熟人士，儿童产品则是从婴儿到15岁。产品的细分与定位，使得人们从出生起几乎可以在Zara找到所需的每一件服饰。

二、Inditex:将“快”进行到底

Zara业务流程的宗旨是“最短的时间提供顾客所需”，zara总裁奥尔特加阐释成功之道所述“五个手指掌控工厂，另外五个手指把握消