货物流向管理制度

产品流向记录管理制度

第一章总则

第一条

货物流向是公司了解产品动销、渠道库存情况，并进行相关决策的一项重要依据，

故其数据的提交非常关键。为使市场能够即使并准确的提交月度货物流向，保障货物流向数据的真实性，特制定本规定。

第二条

为了加强经销商的货物流向与渠道库存管理意识，规范经销商的数据管理，提升经销商的数据管理与分析能力，特要求经销商提交进销存数据。

第三条

本规定适用于营销中心所有市场

第二章细则

第四条

经销商信息化建设

营销经理要引导经销商进行信息化建设，对市场人员、渠道、终端、货物等实行规范化与精益化管理，加强市场各类数据的分析与应用，提升市场管理水平及管理绩效，并最终实现经销商经销商与公司数据的对接。

第五条

进销存数据的管理。

（一）登记时间

经销商每天及时进行产品的入库、出库、退货登记，出库登记详细到经销商所有核心直接客户的每笔进货数据，根据入库数据与出库数据，系统自动计算得出经销商的即使库存数据，每月26日提交销售商与特约销售商每月25日的库存。

（二）使用市场

为了保证数据的完整性和连贯性，每家经销商均需要使用进存

第六条

注意事项

（一）进销存的单位统一为“件”

（二）基础数据客户档案和产品个性化设置务必准确，市区核心客户的“地区”为中心城区的编码，郊区销售商的“地区”为对应的郊区市场；产品个性化设置选择本市场经营的产品品种，停用没有使用的产品品种，便于提交数据时产品的选择。

（三）市场自行在零售终端、餐饮终端、特殊终端中添加对应的客户档案；零散零售终端、零散餐饮终端、零散特殊终端、以汇总登记零散客户数据，特殊终端是指团购、个人购买、旅游景点、宾馆洗浴中心等。

第七条

进销存的检查

（一）书面检查

数据核查包括自查、

办事处检查与公司检查相结合的方式，

市场录入数据后需认真检核一遍，

办事处需不定期督促、

提醒与检核所管辖区域市场提交的数据情况，

并要求市场将错误部分

修改到位，保证数据的准确性，公司每月定期检核全国市场数据的提交情况。

（二）实地检核

市场巡查部将不定期抽查市场进销存数据与实时库存的准确性，郊区部经理出差市场，也

要检核市场的进销存数据管理与实时库存

（四）电话抽查

客户管理部将不定期电话抽查市场进销存数据的准确性。

第八条

进销存的考核

（一）进销存提交第一责任人为经销商与营销经理，第二责任人为省级办事处。

（二）进销存未在规定时间内提交，且无正当理由的市场；进销存客户类型、产品价格或数据不准确等，累计错误项目达到5项以上的市场，由省级办事处对经销商与营销经理进行通报或考核扣分。

（三）公司在整理数据时，仍没有提交或修改错误市场，对经销商，营销经理与省级办事处进行通报批评。

第九条

实地检核、考核

（一）实地检核时，发现经销商管理不规范不清楚，对经销商与经销经理进行通报批评。

（二）实地检核或电话抽查时，如发现经销商为逃避非饱和销售考核或其他目的而提供虚假数据，对经销商降级或终止合作，对营销经理降级或解除劳动合同。

（三）如办事处主动向公司反馈市场提供虚假库存数据情况，则对办事人员免于处罚

第三章附则

第十条本规定由客户管理部负责制定和解释。

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