促成的时机和技巧

二择一法
请问每年的红利通知书是寄到您府上还是您的写字楼呢？ 红利的领取您是打算累积生息还是交清增额呢？
……
激将法
您的朋友***他已经投保了，以您的情况来看，相信应该没
有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！
陈先生，您也是一个很开明的人，应该可以接受新的观念！
……
提高危机意识法
其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断
以后再投保只会增加您的保费负担，而且身
体状况也
会走下坡路,那时侯可能丧失投保的资格。
几个月会有什么事发生，趁现在身体健康
时赶快投保才是最明智的抉择。
……
谢wk.baidu.com
谢
为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天…
昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、
妻子，谁去照管呢？ ……
利益驱动法
陈先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。
期满后又有一笔养老祝寿金…
根据您的保障额度，现在投保可以免体检…
您这个月投保少算一岁，可以省1000多元…
立刻行动法
我需要去体检吗？ 如何交费、办手续？ 如果我改变主意，不想保了呢？ 如果以后有事，真能找到你吗？ 你离开公司不干了呢？
二、促成的技巧
推定承诺法（默认法） 二择一法 激将法 提高危机意识法 利益驱动法
立刻行动法
推定承诺法(默认法)
请问您的家庭住址是…？ 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! 受益人就写法定吧! …………
促成的时机和技巧
一、促成的时机
1、提出解决办法后
2、解释建议书后
3、购买讯号出现时
购买讯号——客户行为、态度有所改变时：
沉默思考时 翻阅资料、拿费率表时 电视音响关小时 解说过程中取食物给你吃时 反对意见逐渐减少时
客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
购买讯号——客户主动提出问题时：