财务管理工作细则收入会计

附1

岗位职责

1．按照《会计准则－收入》分类，确认销售商品收入，提供劳务和他人使用本企业资产收入等。

2．分类汇总各类收入的凭证、核签、编造、档案整理，保管事项。

3．根据工作期间会计资料对各类收入进行。

4．各种收入在预测计划掌控与执行。

附2

收入的分类

企业的收入包括销售商品的收入、提供劳务的收入和他人使用本企业资产的收入等。其中：

1．销售商品的收入主要指取得货币资产方式的商品销售，以及正常情况下的以商品抵偿债务的交易等。这里的商品则主要包括企业为销售而生产或购进的商品，如工业企业生产的产品、商品流通企业购进的商品等。企业销售的其他存货如原材料、包装物等也视同商品。但企业以商品进行投资、捐赠及自用等，会计上均不作为商品销售处理。

2．提供劳务的收入主要有提供旅游、运输、饮食、广告、理发、照相、洗染、咨询、代理、培训、产品安装所获得的收入。

3．他人使用本企业资主的收入则是指企业让渡资产使用权所获取的收入，包括因他人使用本企业现金而收取的利息收入，因他人使用

本企业的无形资产等而形成的使用费收入，出租固定资产取得的租金收入等。

附3。

收入的确认

收入的确认原则应依不同的收入类别而定。

（一）销售商品收入的确认

总的来说，当满足以下四个条件时，即可确认收入的衫现：

1．企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；

2．企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；

3．与交易相关的经济利益能够流入企业；

4．相关的收入和成本能够可靠地计量。

销售商品的收入应按企业与购货方签订的合同或协议金额或双方接受的金额确定。现金折扣在实际发生时确认为当期费用；销售折让在实际发生时冲减当期收入。

（二）提供劳务收入的确认

在同一会计年度内开始并完成的劳务，应在劳务完成时确认收入。如果提供劳务的期间跨越一个以上会计期间，并且提供劳务的交易结果能够可靠地估计，企业应在资产负债表上按完工百分比法确认收入。

交易结果的可靠估计，要满足以下条件：（1）劳务总收放与总成本能够可靠地计量；（2）与交易相关的经济利益能够流入企业；（3）

劳务的完成程度能够可靠地确定。而劳务完成程度的确定又可按已经提供的劳务占应提供劳务总量的百分比和已经发生的成本占估计总

成本的比例来确定。完成合同法则指在完成或基本完成合同规定的劳务时确认收入的方法。在使用完成合同法时，只要劳务已以提供，价款已经收讫，或者已经取得取价款权利时，即可确认收入。

如果资产负债表上不能对交易的结果作出可靠的估计，应按已经发生并预付能够补偿的劳务成本确认收入，并按相同金额结转成本；如预计已经发生的劳务成本不能得到补偿，则不应确认收入，但应将已经发生的成本确认为当期费用。

（三）他人使用本企业资产收入的确认

他人使用本企业资产的收入包括利息收放和使用费收入，应在满足下列条件时予以确定：（1）与交易相关的经济利益能够流入企业；（2）收入的金额能够可靠地计量。相对于利息收入和使用费收入，其确定的方式也不尽相同；利息收入应按他人使用本企业现金的时间和适用利率计算确定；使用费收入应按有关合同或协议规定的收费时间和方法计算确定。

附4

收入的预测和计划

企业的营业收入主要是收销售收入构成的，因此，营业收入的预测和计划主要是销售收入预测和计划，下面主要讨论产品销售收入预测和计划的制定。

（一）销售预测

1．销售预测的步骤

销售预测是企业经过充分的调查研究，搜集各种有关的信息和数据，运用一定的方法对影响企业销售的各种因素进行分析，测算出企业在未来一定时期内各种产品的销售量及变化趋势。实际上，销售预测是企业对市场需求的预测，这种预测虽然是以各种数据资料为基础，但是，市场是复杂多变的，因此，预测难免存在一定误差。尽管如此，销售预测仍然具有积极作用，企业可以根据销售预测情况改进销售工作，提高销售的工作效率，并根据销售预测来确定生产经营计划，调整经营目标，争取更好的经济效益。

影响销售的因素是复杂多变的，这些因素一般分为外部因素和内部因素。外部因素主要有市场环境，企业过去销售业绩、经济发展前景、政治环境等；内部因素主要有产品质量、产品价格、企业服务质量、生产能力、推销策略等。企业为了准确地预测销售情况，应该充分调查各种因素，正确地组织预测工作，一般说来，销售预测可以分为以下几个步骤：

（1）确定预测对象，制订预测规划。对产品销售的预测是一项复杂工作，应该有重点地选择预测的对象，组织人力研究调查方案、拟订预测规划。

（2）搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较。这是预测的基础工作，只有掌握了大量的数据、资料、才能提高预测的可靠性。这些数据、资料包括影响销售和各种外部和内部因素，对这些资料进行分类，为进一步的预测分析做好准备工作。

（3）根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况做出定性分析和定量测算。

（4）分析预测误差。由于经营活动中存在许多不确定性因素，在预测时不可能对未来情况完全预计到，多少会使预测出现一定偏差。因此在预测时要计算分析可能出现的各种情况，估计预测的误差范围。

（5）评价预测效果。这种评价是事后进行的，将预测的结果同实际发生的结果相对比，分析出现差异的原因，以便进行修正，为以后的预测提供更加可靠的信息。

2．预测方法

预测是编制生产经营计划的基础，预测准确与否直接影响到企业生产经营决策的制定。在复杂多变的市场经济环境中，预测人员必须具备良好的素质和丰富的经验，在掌握大量数据信息的基础上，选择科学的预测方法，只有如此，才能提高预测的准确性。销售预测常用的方法主要有：判断分析法、调查分析法、趋势分析法和因果分析法。

（1）判断分析法

这是一种定性分析方法，主要是企业管理人员、有推销经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断销售趋势。这种方法预测所需时间短，费用成本比较低，但是，它是凭人的主观来判断的，准确性难免受到影响。判断分析法具体的做法有意见汇集法、专家调查法等方法。意见汇集法是将本企业熟悉市场情况的业务人员和管理人员的意见进综合汇总，然后对销售趋势进行分析预测。这种