采购价格和成本管理解析
采购成本管理：采购价格的分类
(5)净价。净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。 这点在供应商的报价单条款中通常会写明。
(6)毛价。毛价指供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。 (7)现货价。指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若签订有买卖合约， 亦以完成交易后即告终止。 (8)合约价。合约价指买买卖双方按照事先议定的价格进行，合约价格涵盖 的期间依契约而定，短的几个月，长的一年。 (9)定价。指物品标示的价格。 (10)实价。指企业实际上所支付的价格。
(2)出厂价。出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即须由企业雇用运输
工具，前往供应商的仓库提货。这种情形通常出现在企业拥有运输工具或供
应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
(3)现金价。现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是"一手交钱，一
手交货'的方式并不多见。在企业界的习惯，月初送货、月中付款或月底送
(1)到厂价。到厂价是指供应商的报价是负责将商品送达买方的工厂或指定 地点，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上 运费（包括在出口厂商所在地至港口的运费）和货物抵达买方之前一切运输 保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种到厂价通常 由国内的代理商，以人民币报价方式（形同国内采购），向外国原厂进口货 品后，售给买方，一切进口手续皆由代理商办理。
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采购成本管理：采购价格的分类
计的利息超过银行现利率，以使供应商舍期票价取现金价。另外，从现金价 加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格可分为：到厂价 （送达价）、出厂价、现金价、期票价、毛价、现货价、合约价、定价、实 价等。
第六章 采购价格与成本控制
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想一想
1、生命周期成本法
以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用， 即所谓的“物尽其用技术”。生命周期成本就是那些涉及购置、 使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、 开发、设计、生产、维护、更新和报废的成本，以及在资产 拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
案例：
《柯达公司从关心采购价格到关心采购综
合成本》 思考：企业应如何控制采购成本？
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四、采购成本认识的误区
成本就是价格、越低越好。 采购成本管理就是谈判、压价。
供应商的成本我们永远不清楚， 我们只能货比三家。
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公路运输成本要考虑: • 车辆折旧 • 油耗 • 路桥费 • 维修费 • 人员工资 • 利润
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采购成本的分析与计算 P173 技能训练
1、计算各项成本
2、计算实际支出的总成本
3、分析与计划成本的差异
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三、影响采购成本的因素
整体拥有成本
项目
单价或单位费用（美元）
采购价
37.20
运输费
5.97
保险费
1.96
运输代理
0.03
进口关税
2.05
流通过程费用
0.41
库存利息
0.97
仓储费用
0.92
退货包装等摊销
0.09
不合格品内部处理费用
0.43
不合格品退货费用
0.14
付款利息损失
采购成本管理：采购价格的四个步骤
采购成本管理：采购价格的四个步骤1．询价询价是指在贸易业务来往中，买方或卖方就所要购买或出售的商品方询问交易条件的行为，一般由买方提出。
如果一种物料以前没有向某供应商采购过，就要向该供应商询问，以获得来自该供应商的各种信息。
许多企业有标准的询价表格，这种表格一般包括两方面信息，一方面的信息由采购方向供应商提供；另一方面信息是供应商根据采购方提供的所作出的发盘，也就是供应方向采购人员询价.询价通常有口头与书面形式。
在询价的过程中，为使供应商不致发生报价上的错误，采购人员通常附有辅助性的文件，例如商品规格书、商品分期运送的数量明细表等.2．报价(1)价格与供应商选择。
采购人员每天可能要收到数份报价单,如何确定供应商报价是否合理是让采购人员比较头痛但又不得不面对的事。
如果采购人员得到了如下四份报价：A供应商：1元／件；B供应商：0。
92元／1牛；C供应商：0.90元／件；D供应商：0。
80元,件.D供应商的价格最便宜。
但经过对供应商的全面了解后发现D供应商是一家规模小、人员素质差且无品质保证能力的企业,D供应商为了抢占市场采取了低价格攻势；B及C供应商虽价格较高，但有较高的信誉，在品质及交货方面能有较好的保证；A供应商虽是一家在各方面都不错的大企业,但因管理费过高而使得价格居高不下。
经过这样的调查了解后,正确的做法是首先就要把报价最低的D供应商去掉，这种做法的结果与凭表面判断的结果恰恰相反.经采购人员的努力，B及C 供应商的单价虽降不到D供应商的报价水平，可能也会下降数个百分点。
如果B及C供应商的样品能通过既定的评审,那么B及C供应商就可能是最为理想的供应商。
在实际操作中，采购人员容易犯这样的毛病：就是要求B及C供应商的报价一定要降到D供应商的价格才肯罢休，因为他认为这个市场上既然已经有供应商报出了这个价格，B和C也应该能接受这个价格。
殊不知这个低价是忽略了许多其他采购服务才报出来的，换句话说，D供应商所报的价格是不可信的。
采购与成本管理之间的关系探讨
采购与成本管理之间的关系探讨在企业运营过程中，采购和成本管理是两个重要的管理领域。
采购管理涉及到采购物料和服务的过程，而成本管理则关注企业的成本控制和优化。
采购和成本管理之间存在着密切的关系，它们相互影响并且对企业的可持续发展和利润产生重要影响。
采购对成本管理有直接的影响。
采购部门通过与供应商的谈判和合作，争取更好的价格和条款。
由于采购是企业成本的重要组成部分，通过有效的采购管理能够降低采购成本，进而降低整体成本。
例如，通过与供应商签订长期合作协议，在物料采购过程中争取更多的折扣优惠，可以减少企业的采购成本。
采购部门在选择供应商时也要考虑供应商的成本控制能力和质量水平，以确保公司采购到具有良好性价比的产品和服务。
另一方面，成本管理对采购的影响也是显著的。
成本管理通过优化企业内部的资源配置和运营流程，提高生产效率，降低生产成本。
这将直接影响企业对采购的需求和要求。
当企业的成本管理得到有效控制并优化时，企业更有可能选择高质量、低成本的供应商。
较低的生产成本使得企业具备更大的谈判实力，有能力争取更有竞争力的采购协议和更有利的供货条件。
采购和成本管理之间的紧密联系还表现在供应链中的信息流和风险管理方面。
通过与供应商建立良好的合作伙伴关系，采购部门可以更好地获取供应商的信息和市场动态，从而更好地进行成本管理和风险分析。
采购部门可以通过监控市场价格和供应链的变化，及时调整采购策略，以保持成本的可控性。
同时，采购部门在选择供应商时也要评估供应商的供货能力和风险防范措施，以确保供应链的可靠性和稳定性。
总结起来，采购与成本管理之间存在着紧密的联系和相互影响。
通过有效的采购管理，企业可以获得更有竞争力的采购成本和更高的供应链效益。
而成本管理则为采购提供了支持和指导，帮助企业在采购过程中寻求成本优势和风险控制。
双方的协同合作可以帮助企业实现成本的最小化和利润的最大化。
然而，值得注意的是，采购与成本管理之间的联系并不是一成不变的。
采购成本的管理分析
采购成本的管理分析采购成本的管理分析在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益;另一方面，在采购过程中，也会发生各种费用，这就是采购成本。
我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。
而要做到这一点，关键的关键，就是要努力追求科学采购。
科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。
一、分析采购成本采购成本在各类企业总成本中都占有较大比重，是企业成本控制的重要环节。
采购成本的构成关键是要分清狭义和广义的成本。
(一)狭义的采购成本狭义的采购成本包括发生在采购过程当中，显而易见产生的订购过程成本(包括取得商品的费用，订购业务费用等)，以及受采购影响的库存维持成本和不及时的缺货成本。
但狭义的采购成本不包括商品及物资的价格。
1、订购成本是为了完成交易活动，而与供应商达成采购契约并向其发出订单过程中发生的各种成本。
这些成本中，部分与订购次数或数量没有直接的关系，如设置采购机构或办事处的开支，都称作订购的固定成本;另一部分则随订购次数或数量的变化而变动，如差旅、邮递、通信及餐饮等费用，都称为订购的变动成本。
2、维持成本指为保持商品和物资的数量和性质不发生变化而产生的费用。
可同样分为固定成本和变动成本两种。
前者如仓储折旧、仓储人工等;后者如商品物资的占用资金、损坏和变质、保险费用和税金等。
维持成本不容小觑，往往占采购成本的大部分比重，年度维持成本占采购成本的比重往往变化较大，可在9%-50%范围内，超市类企业一般在20%左右，这主要取决于超市的存货政策。
3、缺货成本，因采购延误持续供给而造成的损失，如待产、停工、延迟发货、丧失销售机会和失去客户等损失。
(二)广义的采购成本广义的采购成本也就是整体采购成本，也可称作战略采购成本，指商品物资整个生产周期中发生的所有与产品、物资采购相关的成本。
如采购市场调研费用、采购决策成本、产品开发中供应商参与成本及交货、库存、生产、质检、售后各阶段因供应商的参与所导致的成本增加或损失。
采购成本管理之 价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的内容，这些内容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任何的帮助。
采购成本分析计算公式
采购成本分析计算公式成本分析是成本管理的前提，成本分析又可以分成3个层次：1、价格/成本分析2、采购成本分析3、采购总成本分析① 其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本(价格=成本+利润)，包括：制造成本财务费用管理费用销售费用② 采购成本分析是分析：订货成本物资材料成本存货成本缺货成本;② 采购总成本分析则是分析：采购成本运输成本质量成本设备维护成本等所有成本的总和所以采购总成本分析包括了采购成本分析，而采购成本分析中又包括了价格/成本分析。
在此，针对成本分析第2层次，也就是采购成本分析进行计算：一、采购成本=订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本订货成本：包括采购人员的工资、采购设备场所的折旧、采购办公用品的消耗、差旅费、电话传真费等，这一部分成本是需要财务进行全年统计得到最后的结果的。
物资材料成本=数量*单价(价格/成本分析就是分析单价)(假设不存在折扣)。
存货成本：维持库存需要的费用，包括:a，物资材料占用资金应计的利息;b，材料的保管费用，而保管费用指仓库的设备场所折旧费、仓库人员的工资、物资材料存货时变质报废的损失、材料的保险费用等总和，物资材料占用的资金利息是单次可以计算的，而保管费用则是财务全年统计的`数据。
缺货成本;因为缺货而支付的费用，包括停工待料费用、加班费用、场所设备的折旧费用，因为延误向顾客交货而支付的罚金等总和，这一块也是要靠财务全年统计的数据。
二、采购成本的计算：假设：年订货总成本为Ka，年保管费用为Kb，年停工加班费用Kc，年销售(因延误交付而支付的)损失为Kd，年采购总额Ke，年销售额Kf，年产值 Kg，年均存货总额(年初存货与年末存货的1/2)Kh，月利率Ki，订货天数X，存货天数Y，缺货天数Z，该批材料数量A，单价B。
1、订货成本F(1)的计算年订货总成本为Ka每1元的产品的年订货成本=Ka/Ke每件产品的年订货成本=B* Ka/Ke每件产品的天订货成本= B* Ka/Ke/365每批产品的天订货成本=A* B* Ka/Ke/365实际订货天数下的每批产品的订货成本F(1)=X* A* B* Ka/Ke/3652、物资材料成本的计算材料成本F(2)=A*B3、存货成本F(3)的计算年保管费用为Kb年均存货总额(年初存货与年末存货的1/2)Kh每1元的材料的年保管费用=Kb/ Kh每件材料的年保管费用=B* Kb/ Kh每件材料的天保管费用=B* Kb/ Kh/365每批材料的天保管费用=A* B* Kb/ Kh/365实际存货天数下的每批材料的保管费用=Y* A* B* Kb/ Kh/365实际存货天数下每批材料的占用利息= Y *A*B*Ki/30F(3)= Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y *A*B*Ki/304、缺货成本F(4)的计算年停工加班费用Kc年销售(因延误交付而支付的)损失为Kd年销售额Kf，年产值Kg，年采购总额Ke由于采购延误导致的年停工加班费用=Kc*Ke/Kg由于采购延误导致的年销售(因延误交付而支付的)损失=Kd* Ke/Kf由于采购延误导致的年缺货总成本= Kc*Ke/Kg+ Kd* Ke/Kf每1元的材料的年缺货成本= Kc*/Kg+ Kd* /Kf每1元的材料的天缺货成本=(Kc*/Kg+ Kd* /Kf)/365每件材料的天缺货成本=B*(Kc*/Kg+ Kd* /Kf)/365每批材料的天缺货成本=A* B*(Kc*/Kg+ Kd* /Kf)/365实际缺货天数下的每批材料的缺货成本F(4)=Z* A* B*(Kc*/Kg+ Kd* /Kf)/3655、每批材料的采购成本F= F(1)+F(2)+F(3)+F(4)F= X* A* B* Ka/Ke/365+ A*B+ Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y *A*B*Ki/30+ Z* A* B*(Kc*/Kg+ Kd* /Kf)/365F= A* B*[ X* Ka/Ke/365+1+ Y* Kb/ Kh/365+ Y * Ki/30+ Z*(Kc*/Kg+ Kd* /Kf)/365]以上公司成立的条件是供应商的材料是一次性交付的，材料入库后也是一次性出库的，而且单价没有折扣，假如同一批材料不是一次性到货或者入库后并非一次性出库的，而且每一次到货的数量和出库的数量是不均匀的，则在每一块子成本中需要使用(数量、天数)的二元函数的定积分求值。
物资采购成本与市场价格联动机制解析
1372021年35期 （12月中旬）经贸论坛摘要：为妥善解决采购效率低以及随意性强等方面的问题，企业加大了对采购方式以及采购成本的控制力度，希望通过不断进行创新与完善，做好企业的采购成本管控工作。
本文将以西南电力有限公司为例，通过对企业物资采购方式的介绍，对目前物资采购存在的问题展开分析，并在此基础上对物资采购成本与市场价格联动必要性与机制展开探讨，旨在提高企业经济利润水平，推动企业合理化发展。
关键词：招标采购；询比价采购；市场价格；物资采购成本；电力企业一、企业物资采购方式较为常见的物资采购方式主要有以下几种：1.招标采购。
招标采购一般适用于新型公司的长期伙伴合作以及大型工程施工项目物资采购等工作，会通过公开透明进行招标的方式，选出信誉度以及性价比等较为符合的企业作为供货商，展开物资采购；2.协议采购。
需要在和供货方进行商讨之后，按照合作时长以及市场价格等各方面的因素，确定最终的采购价格，此种方式能够与供应商进行长期合作，可以有效节省采购费用以及采购时间，但存在着缺少透明性以及恶意竞争等方面的问题，需要通过定期对价格进行分析的方式确定是否更换供应商，并要通过签订协议的方式对双方的行为进行法律约束，保证自身合法权益能够受到法律保护；3.动态竞价采购。
这种方式会通过实施随机拍卖的方法展开，存在着物价稳定度不足的问题，会通过在网站上进行竞价购买的方式，让供应商进行报价竞争的方法，选择最终的供应商，从而保证价格的优惠性；4.询比价采购。
采购人员会通过向供货商进行询价的方式，在经过反复的对比之后，确定综合情况较为理想的供应商，展开相关物资的采购工作。
此种采购模式在资金小额的物资采购中较为适用，采购供应部门需要按照物资的采购具体计划内容，向上级进行申报并向供应商进行询价，通过和供应商进行价格谈判的方式，保证最终的价格合理性[1]。
二、物资采购成本管理问题(一)市场价格和采购合同之间联动性较差通过对企业物资采购合同的分析可以发现，框架协议的采购占比相对较大，因为物资价格处于不断变化的状态，所以对物资价格准确性要求相对较高，如果出现物资价格预测偏差较大的问题，很容易会对前期签订的合同使用产生直接影响，会直接增加采购的成本[2]。
采购成本管理之价格与成本分析
03
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05
三、获取成本数据 四、建立成本模型
五、跟踪并调整成本模型
从有意愿合作的供应方获 得成本数据。
对采购项目建立成本模型， 推算其它部分的成本数据。
在未来长期的时间里不断对模 型进行修正调整，以使之更加 贴近并反映实际情况。
PART01
Price analysis
1.历史价格比对
一、价格分析
五、跟踪并调整成本模型
建立基础模型仅仅只是一个开始，随着我们对行业、品类、供应商了解的加深， 随着环境、市场的变化，我们需要在未来长期的时间里不断对模型进行修正调整，以使 之更加贴近并反映实际情况。这里需要指出的是，我们所分解出来的成本要素，许多都 和当前的经济环境有着千丝万缕的联系。
例如直接材料成本，可能与某个大宗金属材料的市场价格相关联，如铜、不锈钢等， 我们可以考虑参考国际国内一些大宗商品市场的价格曲线图来建立我们模型中的直接材 料成本的曲线图；再如直接人工成本，可能与当地的劳动力成本指数等相关联，我们可 以参考当地的政府或劳动部门所公布的官方数据进行调整。诸如此类的信息及数据，都 可以成为我们成本模型的一部分。
二、定义成本要素
我们应该对以上每一项成本逐一分解，明确 采购项目的所有成本要素。例如，以采购价格为 例，成本要素包括如下部分，如下表所示：
二、定义成本要素
材料成本（Direct Material）：直接材料的成本。
人工成本（Direct Labor）：将直接材料转化为成品或完成服务所需要 的直接人工成本。
PART02
Cost Element
二、定义成本要素
成本要素应当包括以下几部分： 采购价格、取得成本、使用成本、寿 命末期成本
1.采购价格：
价格与成本管理
第五章 采购价格与成本管理
本章学习重点与难点
掌握采购价格的影响因素； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 掌握采购成本的分析工具。
（二）采购价格折扣
1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价 格折让。 2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款 项所给予的价格折扣。 3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方 的价格折扣。 4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征， 给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠 5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的 特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、 储存和作进出货记录。 6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对 实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。
二、现代采购成本控制策略
（一）战略采购成本控制方法
（二）供应链采购成本管理方法
第一节 采购价格概述
一、采购价格概述
（一）采购价格定义 价格---以标准货币单位为尺度的商品或服务的价 值，即商品的价值与货币价值的对比。
采购价格---指企业进行采购作业时，通过某种方式
与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素
1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系
第二节 商品定价方法
一、商品定价概述
企业的定价程序可以分为六个步骤， 即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品 成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最 后价格。
采购成本管理之价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
采购成本分析与议价技巧
采购成本分析与议价技巧引言在现代商业环境中，采购活动是企业不可或缺的一部分。
通过采购，企业能够获得所需材料和服务，并且在竞争激烈的市场中更具竞争力。
然而，采购成本是一个需要仔细分析和管理的重要因素，它直接影响企业的利润和竞争力。
本文将介绍采购成本分析的重要性，并提供一些议价技巧，帮助企业有效控制采购成本，提高采购的效益。
采购成本分析采购成本分析是一种系统性的方法，用于评估企业在采购过程中产生的各种成本。
通过深入分析和识别采购成本的组成部分，企业可以更好地理解采购活动对企业财务状况的影响，并采取相应的措施来降低采购成本。
以下是一些关键的采购成本要素：1.直接成本：直接成本包括采购商品或服务的价格以及运输和配送等相关费用。
这些是直接与采购活动相关的费用，直接影响企业的利润状况。
2.间接成本：间接成本包括与采购活动相关的其他费用，如采购部门的人力资源成本、办公设备和软件的维护成本等。
这些成本可能难以直接与具体的采购交易关联，但它们是企业采购活动的重要组成部分。
3.供应链成本：供应链成本是指与供应链管理相关的成本，包括库存成本、运输成本和供应商评估和管理成本等。
通过分析供应链成本，企业可以找到优化供应链的方法，并减少不必要的成本。
4.风险成本：风险成本是指与采购过程中可能发生的风险相关的成本，如供应商倒闭、货物损坏或延迟交货等。
企业需要在采购过程中考虑这些风险，并采取相应的措施来降低风险对成本的影响。
采购议价技巧除了进行采购成本分析外，议价是降低采购成本的另一个重要策略。
以下是一些议价技巧，帮助企业在采购交易中获得更好的价格和条件：1.有效沟通：建立和供应商的有效沟通是成功的议价过程的关键。
企业应提前准备好议价策略，并明确表达自己的需求和预期。
同时，要倾听供应商的观点和建议，以达成互利的协议。
2.多样化供应商：与多个供应商建立合作关系可以为企业提供更大的议价空间。
企业可以通过与不同供应商保持密切联系，比较价格和条件，从而在采购交易中取得更好的结果。
采购成本管理之价格分析成本分析与建模
采购成本管理之价格分析成本分析与建模价格分析是指对市场价格和供应商报价进行比较和分析，从而确定最有利于企业的采购价格。
价格分析的目标是确定市场价格的合理区间，以便在采购过程中获取最有利的价格。
价格分析需要考虑供应商的报价、市场竞争状况、商品质量和交货周期等因素。
在进行价格分析时，可以利用一些工具和方法，如比较法、趋势分析法、成本分析法等。
比较法是指通过比较不同供应商的价格和条件来确定最有利的采购价格。
在进行比较时，需要考虑到产品的质量、规格、交货周期等因素，并结合市场竞争状况进行综合评价。
趋势分析法是指通过对市场价格的历史数据进行分析和预测，来确定合理的采购价格。
通过趋势分析可以了解市场价格的波动趋势，从而在采购过程中把握市场变化。
成本分析是指对采购过程中的各项成本进行分析和计算，以确定采购成本，并为后续的采购决策提供依据。
成本分析需要考虑到直接成本和间接成本两个方面。
直接成本包括采购商品的价格、运费、检验费用等；间接成本包括采购人员的工资、采购设备的折旧、采购管理费用等。
建模是指通过建立数学模型或统计模型来描述和分析采购成本的变化规律。
建模可以帮助企业了解采购成本的影响因素，通过模型预测成本的变化趋势，并为采购决策提供参考。
建模可以利用一些工具和方法，如回归分析、时间序列分析、优化模型等。
在采购成本管理中，价格分析、成本分析和建模可以相互结合，分析和预测采购成本的变化趋势，从而帮助企业制定合理的采购策略和决策，降低采购成本，提高效益。
采购成本和采购定价
采购成本和采购定价1. 引言在任何企业的经营活动中，采购成本和采购定价是一个至关重要的方面。
采购成本指的是企业为获得所需物品或服务所支付的费用，而采购定价则是企业为销售采购的物品或服务时所设定的价格。
在一个竞争激烈的市场环境中，正确管理采购成本和采购定价可以对企业的盈利能力和竞争力产生重要影响。
2. 采购成本管理2.1 采购成本的构成采购成本通常包括以下几个方面：•采购物品的价格：企业为获取所需物品或服务所支付的费用，包括采购价和运输费用等。
•采购交易的费用：包括采购人员的工资、采购合同的签订和执行所需的费用等。
•存储和仓储成本：包括物品在仓库中存放所产生的费用，如物品保险费、库存损耗等。
•采购过程的时间成本：采购过程中所花费的时间也是一种成本，包括采购人员的时间和采购流程中的等待时间等。
2.2 采购成本管理的方法企业可以采取多种方法来管理采购成本，以提高效益和降低成本。
以下是一些常见的采购成本管理方法：•供应商评估：通过评估不同供应商的价格、质量和服务等方面来选择最合适的供应商，以获得最佳的采购成本。
•采购策略的优化：根据企业的需求和市场情况制定合理的采购策略，包括集中采购、长期采购合同等，以降低采购成本。
•库存管理：合理管理库存，控制库存水平，以降低仓储成本和存储费用。
•采购流程的优化：优化采购流程，减少不必要的环节和时间，降低采购过程的时间成本。
•采购合同的谈判：通过合理的谈判和合同签订，获得更有利的采购条件和价格。
3. 采购定价管理3.1 采购定价的考虑因素在制定采购定价时，企业需要考虑以下几个因素：•采购成本：企业需要确保采购定价能够覆盖采购所产生的成本，以保证盈利能力。
•市场需求和竞争情况：采购定价应该基于市场需求和竞争情况进行合理的定价，以提高产品的竞争力和销售量。
•产品质量和性能：产品的质量和性能也会对采购定价产生影响，高质量和性能的产品通常会有较高的定价。
•市场定位和品牌形象：企业的市场定位和品牌形象也会对采购定价造成影响，高端品牌通常会有较高的定价。
采购价格与成本分析
采购价格与成本分析采购价格与成本分析是企业在采购过程中的一项重要工作，它可以帮助企业更好地了解产品的成本结构，决策采购策略，降低采购成本，提高盈利能力。
首先，采购价格是指企业为了获取某种产品或服务所支付的价格，这个价格通常是由供应商或市场决定的。
采购价格的高低直接影响着企业的成本水平和利润空间。
因此，企业需要对采购市场进行深入调研和分析，了解不同供应商的价格水平，掌握市场行情，以便在采购过程中获得合理的价格。
其次，成本分析是指企业对采购产品或服务的各项成本进行全面分析和核算。
成本分析的目的是为了准确了解该产品或服务的生产、运输、存储、销售等各个环节的成本构成，帮助企业确定产品的最低销售价格，制定合理的定价策略。
通过成本分析，企业可以识别哪些成本是固定的，哪些是可变的；哪些成本是直接与产品相关的，哪些是间接的。
在采购过程中，企业可以根据成本分析的结果，与供应商进行谈判，争取降低采购成本，获得更大的利润空间。
采购价格与成本分析的关键在于找到一个平衡点，即既要在采购过程中争取到较低的价格，又要确保产品的质量和供货稳定。
在确定采购价格时，企业需要考虑到产品的品质、供货能力、售后服务等因素，综合权衡利益，找到一个既能满足企业需求，又能保证供应商利益的价格。
除了价格因素外，企业在采购过程中还需考虑其他成本，如运输成本、存储成本、订单成本等，以及风险成本、机会成本等。
这些成本可能会在采购决策中起到重要作用，企业需要将其纳入成本分析范畴，全面评估采购方案的可行性和经济效益。
总之，采购价格与成本分析是一个复杂而重要的过程，需要企业综合考虑多种因素，做出理性决策。
通过采购价格与成本分析，企业可以降低采购成本，提高盈利能力，保持市场竞争力。
采购价格与成本分析在企业管理中占据着重要地位。
通过对采购产品或服务的价格和成本进行深入分析，企业能够更好地制定采购策略，降低成本，提高盈利水平。
一、采购价格分析企业在进行采购决策时，首先需要对市场上的供应商、竞争品牌以及价格进行综合分析。
供应价格与采购成本分析
盈亏临界点/保本点
• 含义 不亏不盈即P=0时的Q或S。
• 表现形式 – P=0时的业务量Q，用Q*表示 – P=0时的销售额S，用S*表示
• 盈亏临界点的推导和计算
P ( p b) Q a,令P 0 Q* a
pb
25
盈亏临界图
金 额 S*
a
S=pQ TC=a+VC
3. 弹性地域供应: 调节优势 / 政策优势
4. 替代品策略: 询价单重要附加条件
5. 內外部授权采购
6. 财务导向运作方式: 投资抵减 / 关稅 /外汇操作
7. 分散采购
8. 成本加值法
16
第一节 供应价格分析
降低采购单价十五方式
9. 产业专区采购: 物料生产之成行成市区域
10. 数量区隔法采购
VC=bQ
Q*
业务量 26
盈亏临界点练习题
例2：接前“大明公司” 大明公司生产一种产品，p=20元/件, b=12 元/件,a=20000元,目前Q=20000件。要求： ③计算大明公司的保本点业务量和保本点 销售额。
27
何时能达到损益平衡？
• 某公司向供应商订购一零件，每生产一批此零件所需 要的固定費用为$20,000，零件的成本为$0.050，而供 应商所报的零件单价为$0.090。请问供应商需要生产 多少数量才能达到损益平衡？
利润（P） =销售收入－变动成本总额－固定成本总额
=p*Q － b*Q －a =(p－*Q －a
基本概念 – 贡献毛益CM – 单位贡献毛益cm – 贡献毛益率cm% – 变动成本率b%
用贡献毛益来计算利润
22
基本概念
• 贡献毛益：Contribution Margin, CM =销售收入－变动成本总额 =(p－b)*Q
采购价格与成本管理
12.1.1材料成本控制 12.1.2采购管理成本控制 12.1.3存储成本控制
12.1.1材料成本控制
材料成本也就是企业欲采购材料的价格成本。它的计算公式为： 材料的价格成本＝单价×数量＋运输费＋相关手续费、税金等 在材料的成本中，最重要也是所占比重最大的是材料的买价。 可以说，物资采购控制的核心是采购价格的控制，降低采购成本 的关键也是控制采购价格。控制采购价格、降低采购成本，主要 从以下几方面做起。
1．实施全方位、开放型的采购订货方式 2．开辟降低供货成本的新途径 3．选择先进的技术，实现采购过程的专业化分工
12.1.2采购管理成本控制
组织采购过程中发生的费用称为采购管理成本。采购管理成本 的构成为：
采购管理成本＝人力资本＋办公费＋差旅费用＋信息传递费用 采购人员考察和评价
1．才能方面 （1）价值分析能力 （2）预测能力（3）表达能力 （4）良好的人际关系 （5）专业知识 2．品德方面 （1）维护企业利益 （2）敬业精神（3）虚心和耐心
D/QS（订购成本）
图12.2 订购批量与年产品成本的关系
12.3.3 采购的时间要素
1.采购时间与竞争优势 2.按时交付
12.4 数量折扣的应用
为了确定一种物资的最优订购量，我们可以根据不同的价格 水平求出相应的经济订购量。但是这样求得的解并不都是可行的。 例如，将每个可行的经济订购量的总成本和相应的批量折扣订货 量列成表格，总成本最小的订购量Q就是最优订购量。如果存储 成本是根据单价的百分比来确定的，那么就不必计算每个价格水 平下的经济订购量。此时求解的步骤可以简化如下：
费、运输费等。根据有关资料估计，存储成本一般占
每年库存货物价值的25%左右。
采购成本管理分析
采购成本管理分析采购成本管理是一个重要的管理控制手段，它对于企业的盈利能力和竞争优势具有重要影响。
本文将从采购成本的概念和重要性、采购成本管理的目标和方法以及采购成本管理的效益等方面进行详细分析。
一、采购成本的概念和重要性采购成本是指企业在采购过程中所发生的物流、运输、关税和税费等方面的费用，也包括供应商评价与选择所产生的成本。
采购成本的大小直接影响到企业的成本和利润，因此采购成本的合理管理对于企业的成本控制和竞争力的提升非常重要。
二、采购成本管理的目标采购成本管理的目标主要包括成本控制、质量保证和供应链优化。
成本控制是指通过采购成本管理措施，降低企业的采购成本，提高企业的盈利能力。
质量保证是指通过合理的供应商选择和评价机制，确保采购的产品和服务具有良好的质量和性能。
供应链优化是指通过优化供应商和供应商之间的关系，实现供应链整体效益的最大化。
三、采购成本管理的方法1. 供应商评价与选择：采购成本管理的第一步是对供应商进行评价和选择，以确保采购的产品和服务的质量和性能达到企业的要求，并与供应商建立长期合作关系，以获取更好的价格和服务。
2. 采购过程的优化：优化采购流程，通过电子采购平台和供应链管理系统等技术手段，提高采购效率，降低采购成本。
3. 谈判和合同管理：在与供应商进行谈判时，合理制定采购合同，包括价格、交货期、质量标准等条款，以确保供应商履行合同，减少采购风险和成本。
4. 库存管理：合理管理采购的物料和产品的库存，控制库存的数量和周转速度，以减少库存占用的成本。
5. 供应链协同：与供应商和其他相关方建立良好的合作关系，共同合作，实现供应链整体效益的最大化。
四、采购成本管理的效益采购成本管理的效益主要表现在以下几个方面：1. 降低企业的采购成本，提高企业的盈利能力和竞争力。
2. 提高采购的质量和性能，增强企业的产品和服务的市场竞争力。
3. 优化供应链关系，提高供应链的整体效益，减少供应链风险。
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3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用 ＝固定费用＋销售数量*可变费用率
费用与 收入
销售 收入
生产 成本
盈亏平 衡点
固定 费用
保本 产量
产量或 销量
变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而购买新机 器设备，或建立厂房，则其固定成本早 已在这些采购交易之前发生，因此，采 购时可以只考虑变动费用及供货企业的 合理利润。
（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品价值的 理解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上。
（4）市价法
价格根据市场的供求关系而定。 如国际原油价格，每桶原油的售价，高 至40美元，低至10美元。
（5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以 及自身所期望的利润而定，通常中标者 是报价最低的供应商。
作为价格变动管理程序的一部分，在采购 管理人员同意涨价之前，一定要确知本次 价格上涨会对产品成本造成的影响。
在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件 下，采购人员通常会一次性购买高于本企 业需求的商品。这种活动可称为“提前购 买”，主要是为了防止商品短缺或价格上 涨给本企业带来的影响。
“提前购买”会给企业带来什么影响？
一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产 品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构 和市场结构两个方面。
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒 自己的成本结构与定价方法，因此采 购人员的一个基本任务就是揭开供应 商定价方法及成本结构的面纱。
不同商品的供应价格影响因素的构成 产品类别 原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 √ 成品 服务 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 构为主 本结构 50%市场结构 侧 重 于 市 市 场结构 场结构 √ √ √ 为主 √
实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件， 丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购 该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公 司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向 甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备， 因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲 公司接受了这批订单。
4、不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
月份
当月价格
每月按需购 买一次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000 290000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 库存持有成 本 总计
3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 1 1.4 1.8 2.2 2.6 3
数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量 的增加,单位价格实际“减少”或“增 加”的程度.
有现成的分析软件.
6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一 起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围 内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套 处理供应商提出的涨价问题的系统方法。
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比 50 个单位 8.88 8.88 100 个单位 8.38 7.88 1.00 11.26% 250 个单位 8.28 8.21 -0.33 -4.23% 500 个单位 8.18 8.08 0.13 1.62% 1000 个单位 8.13 8.08 0.00 0.00%
这个系统至少要能做到以下几点：
1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响 3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况 5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率， 以抵消价格上涨带来的影响
采购管理者应该与供应商合作使用其它的 补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这 此补偿措施包括：减少送货提前期、提供 优质的服务或其它优惠条件。为了限制价 格上涨，采购管理过程中需要价格保护条 款，或需要提前30天、60天或90天接到上 涨通知。
2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
（1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成本的基础 上加上一定比例的利润。只能适用于卖 方市场或供不应求的情况。
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的方法。按 目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
第五讲
采购价格与成本分析
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、降低采购成本的方法 四、价值分析在采购中的应用
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问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是 什么含义？ • 有什么区别？？
Hale Waihona Puke 采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个 价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000 36000
这种方法会增加企业的库存持有成本。如 果使用这种战略，采购人员必须综合权衡 库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨 的影响大小。
举例：价格呈季节性波动情况下的成本 分析 在价格呈季节性波动情况下,可选择 “提前购买”,但要分析“提前购买” 所带来的库存成本. 以下举例:假设库存持有成本为每单位 商品每年10美元.