写字楼营销策划方案.pptx
合集下载
某大厦营销策略整体方案(PPT40页)
380.47
386.22
386.22
380.47
380.47
386.22
386.22
380.47
380.47
386.22
386.22
380.47
380.47
386.22
386.22
380.47
380.47
386.22
386.22
380.47
380.47
386.22
386.22
380.47
380.47
16F
已登记
15F
14F
13F
12F
11F
10F
已签约
9F
8F
7F
可售
6F
5F 4F 3F 2F
金鹰大厦——销售状况1
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
A楼
1
2
3
4
5
227.36
235.64
8579933
18531.17
302.43
107.53
167.93
241.36
251.08 167.91
14F
382.86
388.65
388.65
382.86
13F
382.86
388.65
388.65
382.86
12F
382.86
388.65
388.65
382.86
11F
382.86
388.65
388.65
382.86
PART1 市场分析 — 区域分析
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
金鹰大厦
南昌写字楼策划推广提案营销策划方案111P
•2、朝阳洲配套工程逐步完善公共服务、绿化、交通、市政等各项设施 的配套； 四横四纵路网建设，“四横”为洪城路、建设路、朝阳洲路、 昌南大道；“四纵”为滨江路、抚生路、桃花路、抚河南路；
PPT文档演模板
南昌写字楼策划推广提案营销策划方 案111P
•洪城商圈——南昌写字楼崛起的商务平台！
•3、新洪大市场中国首创商务大市场。将打造一个40-50万平方米的集 购物、休闲、旅游、会展、商务洽谈等多种功能为一体的现代化大型批 发中心。主导以服装、食品、副食品、日用百货、皮具箱包、鞋帽、装 饰五金、IT产品、儿童玩具、各种精品、饰品、工艺品、礼品以及文化 产业等十大类产品为主导，以时尚天堂及港澳城为辅，拥有银行、商务、 休闲、娱乐、会展交易五大专属区及中部地区最大的球形数码电影院。 新洪大崛起将引领洪城商圈进入一个全新的商务时代！
第四代 2003-2005
财富广场、东晖6 号、华龙国际大厦 以及恒茂国际大厦
双子座写字楼
写字楼全面升级，进入概念化推 广阶段；不仅拥有当时先进和完 善的硬件设施，而且还拥有星级 酒店水准的服务，集办公、娱乐、 休闲等多功能为一体，外观、性 能都比较成熟。
PPT文档演模板
南昌写字楼策划推广提案营销策划方 案111P
•红谷滩新区，目标定位为南昌中央商务区（CBD），市政府将高起 点、高标准建设一批现代商贸设施，发展新的专业特色街区，建成 以行政办公和居住为主，融文化、商务为一体的城市新型中心区， 该政策规划决定了南昌写字楼的发展方向，尤其是市政府在原世界 贸易中心地块规划的南昌中央商务区金融中心更是商务主角，该新 区写字楼由于对接国际化理念及高效率的现代资讯，将受到一些大 型公司或跨国公司在南昌的首选。
PPT文档演模板
•关注1：西格玛国际商务中 心
PPT文档演模板
南昌写字楼策划推广提案营销策划方 案111P
•洪城商圈——南昌写字楼崛起的商务平台！
•3、新洪大市场中国首创商务大市场。将打造一个40-50万平方米的集 购物、休闲、旅游、会展、商务洽谈等多种功能为一体的现代化大型批 发中心。主导以服装、食品、副食品、日用百货、皮具箱包、鞋帽、装 饰五金、IT产品、儿童玩具、各种精品、饰品、工艺品、礼品以及文化 产业等十大类产品为主导，以时尚天堂及港澳城为辅，拥有银行、商务、 休闲、娱乐、会展交易五大专属区及中部地区最大的球形数码电影院。 新洪大崛起将引领洪城商圈进入一个全新的商务时代！
第四代 2003-2005
财富广场、东晖6 号、华龙国际大厦 以及恒茂国际大厦
双子座写字楼
写字楼全面升级，进入概念化推 广阶段；不仅拥有当时先进和完 善的硬件设施，而且还拥有星级 酒店水准的服务，集办公、娱乐、 休闲等多功能为一体，外观、性 能都比较成熟。
PPT文档演模板
南昌写字楼策划推广提案营销策划方 案111P
•红谷滩新区，目标定位为南昌中央商务区（CBD），市政府将高起 点、高标准建设一批现代商贸设施，发展新的专业特色街区，建成 以行政办公和居住为主，融文化、商务为一体的城市新型中心区， 该政策规划决定了南昌写字楼的发展方向，尤其是市政府在原世界 贸易中心地块规划的南昌中央商务区金融中心更是商务主角，该新 区写字楼由于对接国际化理念及高效率的现代资讯，将受到一些大 型公司或跨国公司在南昌的首选。
PPT文档演模板
•关注1：西格玛国际商务中 心
写字楼营销策划方案ppt课件
面积35㎡-55㎡，面积小，自用投 资门槛低，面积大小灵活多变。 商务配套齐全，项目综合体，各休 闲娱乐购物餐饮一条龙服务，商务 中心初具规模。 进驻公司提高企业形象，业务拓展 效率高。
办公定位
硬件
高品质装修与设施配备，打造梁山高 端商务写字楼。
地段
梁山城市中央商务区，人民北 路主干道，交通便利，人气聚 集。
综 合 型 多 功 能 写 字 楼
业态
功能
1、注册公司，成本低 2、居住舒适，酒店服 务
特点
1、置业门槛低 2、集中性强
1、企业中心点 2、商务中心点 3、经济中心点
1、与所在建筑联系 紧密。 2、保值增值功能， 风险小、回报高。
公寓
6F-15F
办公楼
商业
1、集中性 2、业务拓展 3、提高办公效率 1、交易场所 2、服务场所 3、体验场所
形象定位
开启城市商务新概念，占据市中心优越资源的高端商务平台。
城市中央商务区的形成和发展的助推器，商务板块重新划分。
高端商务的聚和地，商界精英的聚留 地，各界成功人士的聚集地。 人性化办公理念，创自然采光，自然 通风，自然绿化的绿色商务办公环境， 办公居住服务功能齐全。
业态定位
楼层
16F-22F
2、公司无同类产品开发经验。 3、项目周边建筑群普遍陈旧，拉低项目档次。
SWOT分析——机会
1、市场空白，抢先进入市场，梁山目前无商务写字楼与商业 综合体。
2、充分展示升值空间和投资回报率高，吸引投资客群。
SWOT分析——威胁
1、梁山无同类产品，无参照性，对市场有着不可预知性。 2、梁山房地产行业的不成熟性，城市需求量缓慢。
商业 5F
1、业务拓展洽谈之地。
写字楼营销推广方案 ppt课件
46
—主形象篇· 跨版软文—
联发广场 旨为商界影响力而来
*城市竞争力，全球城市化发展的新课题 *甲级写字楼，衡量城市综合竞争力的晴雨表 *联发广场，国际标准建筑南昌首座超甲级写字楼 *商务标杆拔天力作，引领南昌CBD集群全面发展
PPT课件
国际标准建造，首个超甲级写字楼震撼南昌
47
第二阶段：产品形象期
PPT课件
61
—物管篇—
未及十足肯定， 何以聚首商界风云人物
联发自属星级物业，开发管理一体化周到服务
客户的满意度，是我们追求的第一原则。 只有得到客户百分百的肯定，才让商界风云人物乐于汇聚于此。 联发广场采用旗下自属星级物业管理团队， 不假手他人，提供更贴心，更便利的专业服务。
PPT课件
62
—团队篇—
综合体优势（综合体配套及投资前景）
PPT课件
65
大众媒体使用策略
主流报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报 主流杂志：江西楼市、生活365、赣风 户外大牌 现场围墙 电梯轿厢 分众传媒 短信、彩信
具备
具备 不具备 具备
具备
具备 不具备 具备
具备
具备 不具备 不具备
具备
？ 不具备 不具备
具备
具备 不具备 不具备
停车位 空调系统
具备
不具备
不具备 具备
不具备 具备
具备 具备 15
具备 PPT课件 具备
＊标准参考来自仲量联行
分析（一）：
和市场其他同类物业相比， 我们在楼层平面、电梯、停车位这三点上也均符合甲级标准， 是达到甲级指标最多的写字楼之一，产品上占据绝对优势。
PPT课件
38
第一阶段：入市形象期
现代商务大厦营销策划报告PPT课件
营销策略的重要性
为了在市场竞争中脱颖而 出，商务大厦需要制定有 效的营销策略，提升品牌 知名度和市场占有率。
报告目的和意义
制定有效的营销策略
通过对市场和客户的深入分析，制定 有针对性的营销策略，提升商务大厦 的市场份额。
提高品牌知名度
为企业创造价值
通过营销策划，吸引更多的客户和租 户，提高企业的收益和利润。
总结词：树立品牌形象，提升品 牌价值
设计统一的视觉识别系统，包括 LOGO、字体、色彩等，以树立商 务大厦的专业、高品质形象。
与知名企业和机构合作，共同举 办活动或达成战略合作协议，提 升品牌的社会影响力和价值。
04 营销效果评估与调整
营销效果评估方法
01
02
03
04
销售数据统计
通过分析销售数据，了解商务 大厦的成交情况、客户来源等
营销目标达成情况
现代商务大厦的营销策划目标是 否达成，包括销售额、客户数量
等关键指标的增长情况。
营销策略实施效果
评估所采用的营销策略的有效性， 如广告宣传、促销活动、客户关系 管理等，以及这些策略对销售业绩 的影响。
客户反馈与满意度
收集客户对商务大厦的反馈意见， 了解客户满意度，以及客户对产品、 服务和品牌的评价。
。
市场调研
通过问卷调查、访谈等方式了 解客户需求、市场趋势和竞争
情况。
客户反馈
收集客户对商务大厦的意见和 建议，了解客户满意度和忠诚
度。
媒体曝光度
分析商务大厦在各类媒体上的 曝光度和传播效果。
营销效果评估结果
销售业绩分析
根据销售数据统计，分析商务大 厦的销售业绩，包括成交量、成
交金额、成交率等指标。
写字楼策划营销方案(PPT 98页)
升项目形象，对目前的500强公司可进行重点挖掘，可对部分品牌作用明 显的公司，采用优惠租金的办法进行引进； • 在购买类客户上，重点深入挖掘本地资源； • 由于金融及国家拉动内需的作用，有部分行业受到较大冲击，也有部分 行业受益于拉动内需所带来的经济增长，因此未来重点行销方向为这些 受益的行业企业，以及本身资金雄厚的行业企业。
价
尊崇服务:内外部品牌联动、吧台服务、销售人员、财务、门童、招待、保安、保洁、海容品牌联动等
值
绿城物业管理品质展示：宣传展示物业管理品牌；传递管家物业增值服务
三、以核心价值链深挖渠道资源、以创新手段锁定客户群体
蓝
利用阜阳企业家联合会、财智名家论坛、浙江商会、中小企业协会等渠道资源，寻找客户
海
充分利用渠道资源，成立海容商务俱乐部作为积累客户的手段；
能够让很多问题迎刃而解。留住人才。解决营销。基业常青等。 • 公司“小”的时候老总营销自己。企业“大”的时候把对自己的营销
转移到对企业的营销。 • 并不是有项目时才想到营销，营销是从公司本身开始的。 • 第一步，建立品牌效应。 • 第二步，“根”筑企业文化。
7
为什么要营销海容会
标准的甲级写字楼 + 一流的品牌打造
32
大小客户优缺点分析
优点
缺点
大客户
•品质较高，提升项目品质 •便于管理
•谈价能力强，成交价低
•决策周期长，成交不确定 性强
小客户
•容易引导与说服 •决策快 •成交价格高
•成交面积小
• 过多的小客户造成硬件资 源过度使用及可控性差
33
“大小互动，以名带实”策略
•小客户太多影响客户组合品质；盲目追 求过多的大面积客户造成收益的降低及 计划可控性降低。
价
尊崇服务:内外部品牌联动、吧台服务、销售人员、财务、门童、招待、保安、保洁、海容品牌联动等
值
绿城物业管理品质展示：宣传展示物业管理品牌；传递管家物业增值服务
三、以核心价值链深挖渠道资源、以创新手段锁定客户群体
蓝
利用阜阳企业家联合会、财智名家论坛、浙江商会、中小企业协会等渠道资源，寻找客户
海
充分利用渠道资源，成立海容商务俱乐部作为积累客户的手段；
能够让很多问题迎刃而解。留住人才。解决营销。基业常青等。 • 公司“小”的时候老总营销自己。企业“大”的时候把对自己的营销
转移到对企业的营销。 • 并不是有项目时才想到营销，营销是从公司本身开始的。 • 第一步，建立品牌效应。 • 第二步，“根”筑企业文化。
7
为什么要营销海容会
标准的甲级写字楼 + 一流的品牌打造
32
大小客户优缺点分析
优点
缺点
大客户
•品质较高，提升项目品质 •便于管理
•谈价能力强，成交价低
•决策周期长，成交不确定 性强
小客户
•容易引导与说服 •决策快 •成交价格高
•成交面积小
• 过多的小客户造成硬件资 源过度使用及可控性差
33
“大小互动，以名带实”策略
•小客户太多影响客户组合品质；盲目追 求过多的大面积客户造成收益的降低及 计划可控性降低。
项目写字楼营销推广方案PPT课件
第24页/共32页
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
第25页/共32页
第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
16
第16页/共32页
项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
第18页/共32页
设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
第25页/共32页
第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
16
第16页/共32页
项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
第18页/共32页
设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重
石家庄写字楼营销策略37页PPT
石家庄写字楼营销策略
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
写字楼营销全攻略33页PPT
写字楼营销全攻略
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！பைடு நூலகம்
33
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！பைடு நூலகம்
33
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4.乐阳天下
释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
5.馨乐国际
XXXX国际大厦推广策划案
2005-3
1.占位
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一节.市场研判
一.群雄并起，指点江山
1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年 ”
长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心
中关村金融中心、第三极
新保利大厦、嘉华大厦 佳程广场、南新仓商务天地
德胜置业大厦、枫蓝国际中心
大象级的写字楼占据了市场的大半江山
六. 结论：正视现状，坐二望三
1，本案客户目标 抓住本土企业 服务于成长型企业 吸引国际型企业
1，本土型大中型企业
是我们的客户基础 金融、国有、保险、贸易、咨询…… 他们看重的是泛金融街区域的便利交通、生态环境 和未来的发展空间
2，成长型企业，民营企业
是我们要着力吸纳的客户群 他们为了更好的发展需要展示全新的形象和实力 他们新锐、进取、博采众长 最乐意接受新事物，最趋向国际化 他们的经营理念和办公理念属于
2.多脑合国际大厦（中心）
释义：“多脑合”即著名圆舞曲蓝色多瑙河， “多脑合”解释为众多高端人才的联合体。 “国 际大厦”只做项目国际化商务中心的档次区别。该 案名作为一语双关之用，同时表述了生态景观和 音乐两个主题，整个案名又有鲜明的写字楼个性， 使该项目在北京市写字楼市场轻易脱颖而出。
3.和贤国际中心
心理测验显示-----------------越是有文化的氛围，越是轻松的场所 越是商务人士的最爱
二.项目核心定位
享受型写字楼
逆向、错位、制造定位差异 做北京第一间特色写字楼
三.项目案名及SLOGAN
1.金曲广场
释义：“金”即金色大厅，“曲”与原项目案名 有一定联系，“广场”只做项目区别之意。
装修档次豪华
3A、5A以弱电系统为依托
3，过分强调地标性
三. 两极分化，危机四伏
1，大量国际化智能化写字楼围合市场，局部商业地块项目集中上马 ，甲级写字楼售价平稳，保持在10000-25000元的价位
2，早期低档写字楼充斥市场，成为小型企业选址首选。
3，市场需求空挡存在
4，央行加息、调整首付比例，对公寓立项写字楼项目销售有一定影 响。
因为北京---------------------不乏冰冷、理性、僵硬、科技的写字楼 缺乏明快、感性、动感、文化的写字楼
所以我们---------------------在国际化多元需求时代 打造北京第一个有特色、有文化的写字楼 引领北京进入一个新的工作形态
3.独特的定位主张
工作主张
休闲化办公方式
一. 定位策略
二. 1.[时创模式：定位铁三角] 创造第一
制造差异
定制需求
一句话：让市场和需求说话
昨天的人买写字楼,今天的人买绿化,明天的人买文化
2.市场目标
做北京第一间特色写字楼
因为北京---------------------不乏标准式写字楼、标志性写字楼 缺乏有特色有个性有文化的写字楼 但不同于“左岸工社”
革命的一代、创新的一代
他们的需求
小预算，高起点
3.国际型企业
是要靠实力和素质吸引来的一群客户 他们注重服务、环境、形象、配套 和与国际化接轨的程度
2.布局
第三节.产品定位
根据前期市调分析显示，本项目面临同区域内即将上 市的同质化项目竞争态势，优势不明显。
◆我们的任务→突围
◆我们的出路→制造差异 ◆我们的目标→要做就做第一
四. 结论
机会与危机并存，果断决策，趋吉避凶，居安思危，采取主动。
细分市场，有效供给，切合需求。
第二节 客户研判
一. 时代更替，双峰并起 近年北京甲级写字楼客户发生了明显的转变 从过去三资企业、国营企业主导的市场格局 向国有大中型企业、跨国企业双峰并起格局推进
二. 新兴行业，新贵多多 高新技术产业、金融证券业、保险业、物流配送企业星火燎原 ，需求增长
释义：“馨”即温馨，通崭新，“乐”为音乐， 此为温馨的音乐，新的乐章之意。“国际”已无 太多新意，被写字楼命名应用广泛，故该案名最 大立意点在馨乐。
SLOGAN 1.市中心生态人文办公私产
2.改变北京工作形态
3.改变北京工作态度
四.概念总结 定位核心矩阵
案名：XXXX国际大厦 定位：享受型写字楼 主题：音乐文化，情景办公 主张：生活高度＞工作高度 奉行：休闲式的办公
上地
2. 2005年，是北京写字楼市场的“成熟年 ”
中关村
亚运村 望京
金融街
东二环
CBD
市场已呈现多个商业中心区发展态势
亦庄BDA
市场在成熟 比造价比高度
比配套比服务比管理
二. 写字楼有待成熟
1，智能化单纯注重弱电系统实现，建筑本身并不能对外界环境变化 作出智能反应。
规模大，层数高
2，高档含义片面
释义：“和贤”即和弦，为音乐的一个最小和声 单元，与源屋曲有相当联系，同时，“和”暗喻 护城河水系，“贤”暗喻选择在此置业的商务人 士，立意新颖，寓意深远，耐人寻味。“国际中 心”只做项目国际化商务中心的档次区别。该案 名作为一语双关之用，同时表述了生态环境有音 乐两个主题，而整个案名又有鲜明的写字楼个性， 使该项目在该区域轻易脱颖而出。
心理测验显示-----------------娱乐式、休闲式的办公方式 最高效率、最富有创造力
文化主题
音乐文化主题，情景式办公
因为北京-----------------写字楼定位，都是从资源配置角度出发
所以我们-----------------从幽雅的音乐文化角度出发，塑造写字楼的灵魂 设计音乐文化景观，在情景中办公 文化氛围的营造，提升项目的附加值
三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主
四. 民营企业，蒸蒸日上 政府扶持，诞生了一大批成长型企业，科技类、金融类、咨询 服务类、商务类……
五. 客户分布，瓜分市场 中关村区域：高新技术企业 金融街区域：金融证券企业 CBD区域： 大型跨国企业