区域经理面试题目

一.人员基本素质方面的问题

1. 先做一个简单的自我介绍

2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？

3. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败

的是那个，失败的原因？

4. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决

的？

8. 谈谈你对植物蛋白饮料的看法，销售是如何去做的！

二．团队管理方面的问题

1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

2. 什么叫团队？团队的要素是什么？

3. 如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？

4. 你如何实现对下属的时间管理？

5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误

是指：贪污费用，挪用等行为，其他的定义为非原则性错误）

8. 你曾经向你的下属道过谦吗？

三．经销商管理方面的问题

1. 上一任服务的企业里经销商的职责是什么？

2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？

3. 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这

10个经销商团队的那些方面？

4. 如何实现这些方面的管理？

5. 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？

6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去

解决的？

7. 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？四．市场管理方面的问题

1. 做为一个快消品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？

2. 做为一个快消品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？

3. 做为一个快消品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那三个数据？

4. 当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，你应该在这个市场做那些市场动作？

5. 有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万元店，你准备在这个网点做哪些动作？