纸尿裤市场及竞争品牌塑造分析

+

SUYAPPY品牌策略



2016.10.17 

+ 目录 

1.市场调研分析 

宏观市场调研内容及结果输出，为新品牌体系的搭建奠定基础。 

2.竞品调研分析 

通过对纸尿裤的核心品牌的调研，从品牌形象维度、服务维度和 

传播维度提出竞品的核心竞争力。 

3.消费者调研分析 

通过对消费者消费行为、消费习惯、消费喜好等层面的定性和定量调研，导出市场 

需求信息。 

4.品牌塑造结论输出 

基于调研结果，对SUYAPPY的品牌塑造提出全面的意见 

1 +

市场调研分析 

宏观市场调研内容及结果输出，为新品牌体系的搭建奠定基础。 

A B B D 纸尿裤市场规模及供需状况 

烤鱼行业风险概况 

纸尿裤行业品牌研究 

烤鱼行业投资策略 

A B B D 纸尿裤市场规模及供需状况 

烤鱼行业风险概况 

纸尿裤行业品牌研究  

烤鱼行业投资策略 

 2018年母婴行业   规模超3万亿 

 母婴行业 

 发展阶段 

从线下母婴店为主，到走入线上多渠道共存 

2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍

将保持两位数的增速。 

目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型,拥有资金研发优势的几大龙头把持了绝大部分市场份额,而中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈,生存现状不容乐观。 



市  场  规  模 

数据来源：中国统计年鉴

蓝   海 

观   念 

96%的成家网民接受纸尿裤 

人   口 

4600万  潜在消费者  家长愿意为孩子花更多钱 

2013年，市场规模约220亿元，最近几年，年增长16%左右 

最近三年，出生率在12‰左右，新生儿约1600万，0-3岁适用人群4800万 

中国市场渗透率不足40%，低于世界平均 

 市场 

 规模 

销售业态 p☐  现代商超卖场：仍然是主要销售途

径，品牌产品的根据地；费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。 

p☐  婴童网络：成为重要的销售渠道，

新品牌的切入首选。也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。 

p☐  电商网购：增长迅速，主要形成线

上线下互补；需要时间培养。 

p☐  传统批发：渠道边缘化，已经开始没落，辅以促销，自然销售为主。 

p☐  医药特通：客情关系作用。 

产品品项

p☐  尿裤：独占鳌头，大牌产品为主流，

中小品牌难以分割份额；产品朝中高端发展，主要诉求“柔软舒适”；开始区分传统结构、芯体结构、半芯体结构。 

p☐  尿片：半壁江山，国内品牌的主打，局限于部分区域；产品强调芯体结构，突出“薄”“不断裂不起坨”；包装片数增加，不断有概念和新工艺产生。  p☐  拉拉裤：异军突起，2013年的炒作热点，走高端设备低价格策略，抢占尿裤的份额。 

p☐  产品衍生：湿巾不火、成裤难做、用品慢热。 

 销售业态   产品品项 



 产品特性 

    吸收性好 

    吸收快，可以减少尿液与皮肤接触的时间，自然减少了宝宝患尿布疹的概率;吸收多，可以减少更

换频率，少打扰睡眠中的宝宝。 



　干爽不回渗 

    要挑选干爽而不回渗的，这样可让睡觉中的宝宝不被湿湿的尿布弄得无法睡安稳，也减少了患尿

布疹的机会。 



　滋润保护层 

    优质的纸尿裤一般会在表层的无纺布中添加天然的护肤成分，形成一层含有润肤成分的柔软的保

护层，滋润宝宝娇嫩的皮肤。 



　防漏设计 

    选择具有防漏设计的纸尿裤，这样能防止宝宝的排泄物渗出。同时注意腿部防漏护围是否太紧而

令宝宝不舒服。 



　质感柔软 

    宝宝的皮肤娇嫩，如果纸尿裤不够柔软容易与宝宝的皮肤发生摩擦，引起小屁屁变红、甚至被磨

破，所以质感也是选择的重要方面。 



　轻薄透气 

    宝宝排泄不规律，这让新手父母们难以掌握，所以在挑选纸尿裤的时候，还要注意选择透气性好

的轻薄型纸尿裤。 



　裁剪合身 

    每个宝宝体形都是不同的，应选择符合宝宝自身的裁剪设计，如U型贴身设计，妈妈最好先买小

包装，试穿几次，找到适合的品牌。 

我要  薄  体，贴  像第二层宝宝肌肤 

如skin  一样的薄  贴身让曲线更好  没负担  感觉不存在一样  像爸爸的手呵护着  像肌肤一样呵护  像没有穿一样 

让你探索新天地  自由无阻 

和你身体的一部分  舒适  干爽  超贴身  外出更方便  夏天更舒服 

＝透气 

想怎样动都可以 

穿什麽都行，怎穿都漂亮  看不出来  让曲线更美  轻的像云 

好舒服哦  合身 

要漂漂 

每一步更自在   消费者需求