企业国际化经营的市场进入方式选择

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第四章-国际企业的海外市场进入模式

一、间接出口和直接出口
（一）间接出口
间接出口是指企业通过本国的中间商经销或代理其出品出口。在间接出口情况下，企业与国外市场无直接联系，也不涉及国外业务活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营出口，因而既可节省费用，又不承担出口风险。但这样难以获得经营国际化的直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进入国外市场的过程
一、契约式国际合作经营
（二）契约式国际合作经营的特征
1.合作各方对合作经营企业的投资不折为股本或不计算投资比例
2. 投资形式十分灵活，分配方式也灵活
3.管理关系比较简单，往往采用以一方为主进行管理的方式
4.合作在经营在提前收回资本方面比较灵活。一般当合作各方或一方希望在合作期满之前收回其出资，则经协商可以采取快速折旧或扩大利润分成比例等方式，并将这种收回资本的方式和期限在合作合同中做出规定。
（二）直接出口
2.直接出口的优点
直接出口使企业更加接近国际市场，因而企业能够直接掌握国际市场的动态及发展状况，直接了解消费者各种需求变动的情况。
直接出口减少了中间环节，从而能够使企业及时掌握国际市场环境的突变情况，并作出迅速、适当的反应。
直接出口有利于企业加强自身商标、品牌的市场渗透，有利于提高企业知名度，在消费者心中建立一定的品牌忠诚度。
1.国际企业海外独资子公司
国际企业独资子公司是指按东道国当地法律登记注册成立，由国际企业总公司控制但在法律上是一个独立的法律实体的企业机构。子公司自身就是一个完整的公司。其独立性及法人资格主要表现在以下几个方面：子公司有自己独立的公司名称、章程和行政管理机构；子公司有能独立支配的财产，有自己的财务报表，独立核算自负盈亏；子公司可以以自己的名义开展业务，进行各种民事法律活动，包括、起诉和应诉。

国际市场进入模式的选择

缺点
灵活性欠佳，所需投资多，承担风险大。寻找及维持与国外中间商关系的成本很高。

4.3 契约式进入模式（非股权式）
4.3.1契约式进入模式的优缺点

优点：
进入程度浅灵活性高
经营风险低
克服东道国对进口与对外国直接投资的限制帮助分摊研发成本

缺点：
企业的控制程度低培养潜在竞争对手
Starwood Accor OrientExpressb Hilton ShangriLa

美国法国百慕达 c 英国中国香港
a 包括租赁房间数。 c 管理决策在英国。
b 数据根据收入情况，而非酒店数计算。 d 根据酒店数，而非房间数计算。
服务行业跨国公司的后发潜力

联合国贸发会议采用的是“跨国度”指标从较为宏观宽泛的口径来比较服务行业和制造行业跨国公司的差距。通过比较海外机构资产、员工和营业收入占总资产、员工营业收入的比重，服务行业跨国公司的跨国度要低于其它部门。从美国2000年的数据来看，制造行业跨国公司海外机构的比重约为40%，而服务产业 20%，虽然二者的这一数值都在爬升，但之间的差距仍然存在。

企业间关系
股权安排
非传统式合约联合研发联合产品开发长期供货合同联合生产联合市场营销共享分销渠道标准制定／研究财团少数股权投资多数股权 50：50 合资企业
合约式协议
传统合约
市场买卖合同
特许经营
许可证方式交叉许可
非股权联盟
4.1.2 国际市场进入模式的三种基本方式基于Franklin Root 定义的国际市场进入模式的三种基本方式为：

4.3.2契约式进入模式三：合同制造模式

国际化经营战略主要内容

国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。

它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。

首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。

这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。

选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。

其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。

企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。

通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。

合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。

企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。

合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。

国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。

企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。

同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。

最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。

企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。

同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。

综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。

这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。

企业进入国际化的方式

企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。

对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。

在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。

模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。

该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。

这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。

为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。

此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。

模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。

这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。

合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。

合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。

模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。

这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。

在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。

模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。

但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。

在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。

风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。

第四章国际化经营进入方式

具体包括三大类：一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统，简单，风险最低的进入方式；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。
1.出口
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。
有连锁加盟的基本概念?
合同制造
合同制造模式是指企业向国外企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。
采取这种模式不仅可以输出技术或商标等无形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产要素，以及部分资本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生产设备的进出口，有可能受到贸易壁垒的影响。
归纳：合资优点：利用合作伙伴对东道国了解的优
势、分摊成本和风险、避免受政治因素；缺点：企业易失去技术控制权、缺乏全球协调的能力、经营目标、文化差异、管理冲突；独资优点：企业可降低对技术失去控制的风险、易进行全球战略协调、合理安排价值链的区位；缺点：成本最高、风险最大。
3.合同
特许经营很难保证被特许方按照特许合同的规定来提供产品和服务，不利于特许方在不同市场上保持一致的品质形象。
特许经营这种方式在快餐业、旅馆业应用的相当广泛，在国际上也广泛采用（如，肯德基）。特许经营往往要求买方企业预先要偿付一部分使用费，然后，按照营业额的百分比付费。作为特许经营的提供方，他们往往要给予必要的技术及提供一些必要的商品或者设备，以保证达到技术要求。

国际化经营方式

许可证贸易的原因
许可证贸易对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优越性，事实上，许多大型跨国公司，包括在国外的子公司，也广泛使用这一方式。一般说来，在以下情况下许可证协议可作为优先考虑的战略：（1）东道国限制进口和直接投资；（2）特定可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来能以直接投资方式进行市场开发做准备；（5）技术更新的速度很快，供方能保持技术优势。
商品贸易的进入方式（一）间接出口是通过国内的中间商出口产品的方式。是企业涉足国际市场初期时常采用的办法。包括以下几种主要方式：外贸收购、外贸代理、委托出口管理、联营出口特点是经营国际化与企业国际化的分离；间接出口的优点是可以以较少的投资、较低的风险，有效地增加企业的产出，而不利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断；
• 主要有许可证贸易、特许经营、分包三种形式。许可证贸易最初只是各国垄断企业为达成妥协而采取的方式，现在在高新技术企业中也备受青睐。特许经营在西方颇为流行，在餐饮等服务业领域得到了广泛的推广和应用。由于生产的复杂性和竞争的加剧，许多企业采取将特定生产承包给专门公司，即分包的战略。
• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等）通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称为受让方或受权方（Licensee）。 • 比如在军用飞机和其他系列武器生产中。或者在高新技术企业中，如生物技术公司、半导体公司和制药公司，由于企业规模小，机构简单，研究与开发公司十分迅速，却物理进行大规模的生产和销售，因此想要快速收回研究和开发成本很困难。许可证贸易成为这些公司及时弥补研发费用的有效途径。

国际市场进入模式的选择分析

国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。

然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。

本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。

二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。

常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。

每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。

三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。

2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。

3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。

4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。

5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。

四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。

企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。

出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。

然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。

2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。

合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。

然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。

3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。

独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。

然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。

4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。

特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。

然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。

5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。

(完整)企业进入国际化的方式

第二节企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式可供选择的有很多种，主要可以分为贸易出口进入、合同进入、投资进入三大类。

一、贸易出口进入方式间接出口间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。

特点：经营国际化和企业国际化相分离。

(企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

）销售渠道：1、外驻机构2、大型贸易公司3、出口管理公司4、借助具有外贸自主经营权的企业间接出口的优势:投资少，使企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务；风险小,利用其他企业的专有知识、经验资源少犯错误。

缺点：存在中间商，降低了企业的出口效益；中间商对企业生产情况、产品工艺、技术特征等了解不深刻，给企业营销活动带来困难；不能迅速准确掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验,很难再国际市场树立起自身的形象和信誉。

直接出口直接出口：企业不经过中间机构，把产品直接卖给国外的客户或者最终客户。

1、国内出口处2、公司驻外办事处3、国外销售子公司4、直接卖给最终客户5、外国的经销商或代理商优势：可以直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，方便企业对市场变化做出迅速反应;直接销售产品可以加强品牌的市场渗透,提高企业在国际市场的知名度和信誉；风险小，潜在收益也大.缺点:如果在海外有更低成本的制造地点，则从本国制造出口的模式并不理想；运输成本可能使出口缺乏经济性,特别是大宗产品；关税壁垒也会使出口丧失经济性。

补偿贸易进入方式补偿贸易进入方式：一种与信贷相结合的贸易形式.买方以信贷的方式，从卖方进口设备和技术，然后用产品和劳务予以偿还。

这种贸易方式,买方可以利用外资和技术发展本国经济；卖方可以突破进口国外汇支付能力的限制，夸大了商品和技术出口.二、合同进入方式三．投资进入方式式四、国际化进程国际化进程的四个阶段：（1)没有规律的出口活动（2）通过独立的代理商出口（3）建立一个或若干个分销公司（4)在国外投资建厂五、选择进入国际市场方式的考虑因素(一）外部因素1、目标国家市场因素（1）目标国家市场规模的大小.较小的规模可选择出口进入或合同进入的方式。

流通企业国际化经营：目标与选择

流通企业国际化经营：目标与选择随着全球化不断深入，国际化经营对于流通企业来说已经不再是新鲜事物，而是一项必经之路。

流通企业是指一类负责商品流通、转移、转化、加工、储存和配送的企业。

这类企业主要从事商品的买卖、运输、仓储、分销等活动。

因此，流通企业的国际化经营，不仅关乎企业的竞争力，更是关系到企业的长远发展。

一、流通企业国际化经营的目标在全球经济一体化的背景下，流通企业国际化经营的目标主要有以下几个方面：1. 开辟市场和扩大业务范围。

在国际化经营中，企业可以开拓海外市场，以扩大公司业务范围、提高企业品牌知名度和信誉度。

同时，进入外国市场也可以降低公司业务风险，避免当地市场的不景气对企业业务的影响。

2. 降低成本和获得深层次利润。

在国际化经营中，企业通过调整产品结构和生产布局等举措，可以获得更低的生产成本和更高的深层次利润。

此外，较低的人力成本、运输成本等也可以成为企业降低总体成本的方式。

3. 提高企业自身竞争力。

通过国际化经营，企业可以获得更高的经济规模和较好的市场地位，提高自身竞争力。

同时，企业还可以借鉴国外优秀企业的管理和优秀经验，不断创新和提高企业内部的管理水平和竞争力。

二、流通企业国际化经营的选择1. 直接进入国外市场直接进入国外市场是流通企业国际化经营的一种选择方式。

这种方式需要企业拥有一定的资金和资源，从而实现对外业务的开拓和推广。

在直接进入国外市场时，企业需要了解国外的市场环境、文化习惯和政治制度等，才能熟练地开展业务。

此外，企业还需要合理安排生产布局、运输和销售等环节，以确保业务顺利进行。

2. 合资或并购流通企业可以通过合资或并购等方式，在国外市场上快速获取市场份额。

通过合作、整合和共赢，企业可以最大程度地降低市场进入的障碍和成本，快速获取对外的资源和经济效益。

但是，在进行合资或并购时，企业需要考虑的因素很多，如对方的财务状况、业务规模、管理水平和文化背景等等，企业需要有能力去应对这些挑战和互补合作的可能性。

企业国际市场进入模式分析

企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。

然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。

本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。

二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。

企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。

这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。

然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。

三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。

该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。

此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。

然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。

四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。

这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。

然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。

五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。

这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。

然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。

六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。

这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。

然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。

七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。

贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。

简述企业进入国际市场的模式

进入国际市场的方式有出口、股权投资、非股权安排等。

出口模式是指产品在本国生产，但输出到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。

对外股权投资涉及对东道国企业的股权参与，与出口方式相比，是一种控制程度更强、参与程度更大的进入方式。

对外股权投资包括对外股票(证券)投资与对外直接投资。

非股权形式主要包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系。

进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。

归纳起来，具体包括三大类：一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统，简单，风险最低的进入方式；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。

含义
从历史经验来看，各种进入方式各有利弊，也各有其不同的风险，所要求的资本投入和管理能力等也各不相同。

各种进入方式的长短优劣，只有在给定的具体条件下才能比较。

因此企业要开拓国际市场时，到底选择何种进入方式，必须结合本企业的全球发展战略以及企业拥有的资源条件，针对不同的目标市场国环境综合考虑，科学决策！下面详细介绍下各种方式的特点。

介绍
随着经济生活国际化趋势的日益增强与我国对外开放向纵深发展，我国会有越来越多的企业介入国际经济生活，进入国际市场。

为此，比较和研究企业进入国际市场的基本模式，对于我国企业更好地参与国际经济生活，无疑具有十分重要的意义。

国际市场进入方式及其选择

第三章国际市场进入方式及其选择新闻报道我国出口产品自主品牌严重匮乏第一节国际市场进入方式第二节进入国际市场模式的选择第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式二、契约交易型进入方式三、投资型进入方式四、战略联盟进入方式第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。

这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。

商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。

根据国际贸易理论，一个国家通过出口在劳动生产率上有国际比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。

因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点。

一、商品贸易型进入方式作为进入国际市场方式之一的国际商品贸易主要包括以下几种形式：（一）商品出口（1）间接出口（2）直接出口（二）易货贸易（三）补偿贸易（1）直接产品补偿，又称回购贸易（2）间接产品补偿出口进入方式的消极的影响和独特优势案例出口进入及其面临的障碍案例出口助你成长——阿泰斯的切身感受第一节国际市场进入方式二、契约交易型进入方式契约交易也称许可合同交易，指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）的各种契约安排。

虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。

又被称作为非股权安排。

与投资型进入方式不同，它是在股权投资和人事参与之外的另一种形式。

这一进入方式的主要特征是：不以股权控制为目标，以及所涉及的财务风险较小。

契约交易的形式包括以下几个方面：（一）授权经营1、一般授权经营2、特许经营（二）服务合同1、技术协议2、服务合同方式3、管理合同（三）建设合同1、交钥匙工程2、国际合同生产（国际合同制造、贴牌生产）3、国际分包合同非股权安排进入方式的优缺点优点相对于出口进入相对于直接投资进入不足三、投资型进入方式这是企业采用对外直接投资的形式，将管理、技术、营销、资金等以自己控制企业的形式转移到目标国家或地区，以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势的国际市场进入方式。

国际市场进入模式的选择分析

国际市场进入模式的选择分析作者：孙佩悦来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。

企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。

关键词：国际市场国际市场进入模式中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。

但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。

1.国际市场进入模式的概念与分类。

进入国际市场最基本的方式有三种：贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。

贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。

1.1直接出口。

直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。

在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。

1.2间接出口。

在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。

1.2.1合同型进入模式。

这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。

1.2.1.1许可证经营。

许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。

1.2.1.2特许经营。

特许经营是许可经营的特殊形式。

在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。

1.3投资型进入模式。

企业FDI进入模式选择

案例一
该欧洲汽车品牌采用了跨国并购的进入模式，成功打入北美市场。
总结词
该欧洲汽车品牌在北美市场选择了跨国并购的进入模式，即通过收购或合并当地企业的方式，快速融入北美市场。这种进入模式选择适合于目标市场已经存在一定的竞争格局，且企业具备足够的实力和资源进行跨国并购。该欧洲汽车品牌在并购当地企业后，通过整合资源、提升技术和管理水平，成功地适应了北美市场的竞争环境，并取得了良好的业绩。
目标
fdi的动机与目标
fdi的四种进入模式
模式一：绿地投资
定义：绿地投资是指投资者在目标国家建立新的企业或项目，以获得该企业的股权或管理控制权。
特点：绿地投资可以由投资者独资经营，也可以与当地企业合作经营。这种模式有助于投资者更好地控制经营活动，但同时也需要投资者承担较大的风险。
fdi的四种进入模式
适用情况二
当企业面临较低的市场风险，但想要降低运输成本和关税壁垒时，可以选择直接出口或间接出口的方式。
适用情况三
CHAPTER
03
许可进入模式
许可进入模式是一种跨国企业以支付使用费的方式与目标市场国的企业进行合作，获取其专利、商标、专有技术等知识产权的使用权，并利用其品牌或销售网络等优势在目标市场开展业务的进入模式。
企业的财务实力
企业自身实力与战略目标
东道国市场规模是企业FDI进入模式选择的重要因素之一。如果东道国市场规模较大，企业就有可能选择更加灵活的进入模式，以充分利用市场规模优势。
东道国的政策环境对企业FDI进入模式的选择也有重要影响。如果东道国政策环境稳定、公平，且对外资持开放态度，企业就有可能选择更具灵活性的进入模式。
CHAPTER
04
合资进入模式
合资进入模式是指企业与目标国家的当地企业或政府共同出资建立企业的方式。

浅谈企业国际化的战略选择方式

浅谈企业国际化的战略选择方式【关键字】国际化，企业，战略关于国际化问题，现有的成果多采用企业战略研究的方法，这种方法的局限性在于割裂产业和企业两个层面之间的有机联系，往往假定整个产业结构是稳定的、可识别的，因而未来是可以预测的，战略分析的重点就是让人们关注业已存在的稳定的产业组织。

传统的理论趋向于假定企业和产业之间呈没有反馈关系的简单线性关系。

这种分析方法忽视了这样一个事实：企业和企业之间，企业和产业之间，产业和产业之间以及各种社会环境因素之间相互构成一种复杂关系，产业结构影响企业行为，但反过来企业行为也可以塑造产业结构。

例如，从建筑业国际化问题的研究角度看，一方面建筑企业是跨国经营的主体，国际化是企业成长的战略途径；另一方面单个企业的跨国经营又离不开整个建筑产业国际化发展的基本背景，从产业角度出发将使得对建筑业国际化问题的研究更为丰满，视野更为开阔。

经济分析可依据不同的目的运用两种研究方法，一是实证分析，研究经济运行“实际上是怎样一种状态”，即对事实进行客观的描述，而不对运行结果作出价值判断；二是规范分析，研究和判断经济运行“好”与“坏”的标准，并用这些标准去衡量、评价经济运行“应该是怎样一种状态”。

尽管这两种方法的划分客观上反映出经济研究本身的发展。

但在实际运用过程中，两种方法又是相互联系的，很难严格加以区分。

对建筑业国际化问题的研究应从两种方法联系的角度入手，对中国建筑业国际化经营现状与特征、战略环境以及国际竞争力等进行客观的阐述，并从国际化经营一般理论的角度加以分析、总结。

在此基础之上，结合中国建筑业国际化经营的现状及其特点，从国际化发展的战略要求和战略目标等规范要求出发，分析中国建筑业国际化过程中的企业竞争策略、产业改革方向、产业创新政策等方面的问题。

因此澄清有关国际化经营的基本理论和基本概念，对于中国目前建筑业发展而言显得尤其必要。

第一，理论综述的最终落脚点在于将一般性理论运用于中国建筑业国际化经营战略的研究之中；第二，对国际化一般理论的总结和分析有助于更好地理解建筑产业国际化的目标和过程，从而将建筑产业的国际化放在更广阔的空间来加以审视。

国际市场营销之国际市场进入模式

汇报人：日期:•国际市场进入模式概述•出口进入模式•许可进入模式目录•投资进入模式•国际市场进入模式案例分析01国际市场进入模式概述国际市场进入模式是指企业通过何种方式进入海外市场，如出口、许可、特许、跨国并购等。

定义不同进入模式的选择对企业的影响和风险有显著差异，因此选择适合的进入模式对企业的国际化战略至关重要。

特点定义与特点出口模式包括直接出口和间接出口，其中直接出口是指企业直接将产品出售给国际市场的消费者或经销商，而间接出口则是通过国内的中间商或代理商将产品销售到国际市场。

特许模式企业通过特许经营的方式授权目标市场的当地企业在一定区域内使用其品牌、经营模式和管理方法，并收取一定的特许费用。

跨国并购模式企业通过收购目标市场的当地企业或品牌来进入国际市场，包括全资收购、控股收购和参股收购等。

许可模式企业通过许可协议将产品技术授权给目标市场的当地企业使用，并获得一定的使用费或提成。

进入模式的类型进入模式的选择因素企业战略目标与资源01企业的战略目标、资源和实力等因素直接影响其进入模式的选择，如技术实力强的企业可能更倾向于许可或特许模式，而资本实力雄厚的企业可能更倾向于并购模式。

目标市场特点02目标市场的规模、需求特点、竞争状况、法律法规等也是影响企业进入模式选择的重要因素。

风险与收益平衡03不同进入模式的风险和收益也存在显著差异，因此企业在选择进入模式时需要综合考虑风险与收益的平衡。

02出口进入模式定义直接出口是指企业通过国际市场上的独立经销商或代理商将产品直接销售给国外消费者。

优点直接出口可以为企业带来更多的市场信息和反馈，有助于提升品牌形象和知名度。

此外，通过与独立经销商或代理商合作，企业可以更好地控制销售渠道和市场定价。

缺点直接出口的初始投资成本较高，需要企业在国外建立销售网络和渠道，这可能会增加企业的运营风险和不确定性。

间接出口是指企业通过国内中间商或代理商将产品出口到国外市场。

定义间接出口可以降低企业的初始投资成本，减少市场风险和不确定性。