纯净水营销方案
市场营销纯净水的方案
市场营销纯净水的方案一、市场背景和需求分析1.1 市场背景随着人们环保意识的提高和水质污染问题的日益严重，市场对于纯净水的需求不断增加。
纯净水作为一种安全、卫生、方便的饮品，已经成为现代生活必备品之一。
1.2 需求分析a. 消费者需求- 健康需求：消费者追求健康生活方式，需要安全、无污染的饮用水。
- 方便需求：消费者追求便利，需要随时、随地能够购买到纯净水。
- 品质需求：消费者对于纯净水的质量要求较高，追求口感好、口感纯净的饮用水。
- 环保需求：消费者对于环保意识的提高，需要购买可回收利用的包装纯净水。
b. 市场需求- 市场潜力大：随着人们健康意识的提高，纯净水市场具有巨大的潜力。
- 市场竞争激烈：纯净水市场竞争激烈，消费者对于品牌和质量的选择有更高的要求。
二、市场定位与目标人群2.1 市场定位本方案旨在打造一款高品质、环保、健康的纯净水品牌，满足消费者对于饮水安全和便利的需求。
2.2 目标人群- 健康追求者：重视饮食健康，注重身体健康的人群。
- 办公人群：习惯在办公室工作或学习的人群，对于方便的饮用水有需求。
- 外出消费者：在外旅行、户外运动或社交活动时，需要随时补充水分的人群。
三、市场推广策略3.1 品牌建设- 品牌标识：设计简洁而富有活力的品牌标识，传达纯净、健康、环保的品牌形象。
- 品牌宣传语：制定生动简洁的品牌宣传语，突出产品特点以及与消费者需求的契合。
- 品牌形象塑造：通过线上、线下媒体渠道进行全面的品牌形象塑造，打造高品质、环保、健康的纯净水品牌形象。
3.2 产品策略- 高品质保证：选择优质原材料，引进国际先进的生产工艺和设备，确保产品符合严格的质量标准，提供安心、健康的饮用水。
- 包装设计：采用可回收利用的环保包装材料，并进行精心设计，打造独特而具有辨识度的产品包装，符合现代消费者对于环保产品的需求。
- 口感改善：通过多次试验和调试，确保纯净水的口感达到消费者的期望，既清爽、甜美又不失滋味。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案随着人们健康意识的提高，纯净水成为了一种越来越受欢迎的饮品。
然而，在竞争激烈的市场中，如何推广和营销纯净水品牌，吸引消费者的注意力，是一个关键的问题。
本文将探讨一个有效的纯净水营销方案。
一、市场调研和目标客户群定位在制定任何营销方案之前，市场调研是必不可少的一步。
通过深入了解市场趋势、竞争对手以及消费者需求，可以帮助我们更好地把握市场机会。
针对纯净水的市场调研可以包括以下方面：1. 市场规模和增长潜力：了解市场容量和增长趋势，确定未来的发展空间。
2. 竞争对手分析：分析已有纯净水品牌的竞争力和市场份额，并找出他们的优势和劣势。
3. 消费者需求：调查消费者对纯净水的需求和偏好，了解他们在购买纯净水时的决策因素。
通过市场调研，我们可以基于消费者需求和竞争对手分析确定目标客户群体，并根据他们的需求开展精准营销。
二、品牌塑造和包装设计品牌塑造是一个重要的营销策略，它不仅可以帮助纯净水与其他竞争对手区分开来，还能为消费者传达出高品质和安全的形象。
在品牌塑造方面，我们可以从以下几个方面入手：1. 品牌名称和标志设计：选择一个富有吸引力和易记的品牌名称，并设计一个与品牌理念相符的标志。
2. 品牌故事和核心价值观：通过讲述品牌故事和强调核心价值观，使消费者产生共鸣和认同感。
3. 包装设计：设计一个简洁、精美、符合品牌形象的包装，使消费者一眼就能认出品牌，并愿意选择购买。
三、线上线下渠道拓展为了更好地推广和销售纯净水产品，我们需要寻找合适的销售渠道。
传统的销售渠道包括超市、便利店等零售渠道，而线上销售渠道则包括电商平台和自建网站。
1. 线下销售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将纯净水产品摆放在显眼位置，并提供优惠活动以吸引消费者。
2. 线上销售渠道：在知名的电商平台上开设官方店铺，提供线上购买选项，并通过活动和促销吸引消费者。
除了传统销售渠道，还可以考虑开设品牌体验店。
品牌体验店不仅能够提供纯净水产品的购买，还可以让消费者亲身体验产品的品质和服务，增加品牌的可信度和用户黏性。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案在当今社会，饮用水质量的问题备受关注。
人们对于水的健康和安全越来越重视，而纯净水的需求也不断增加。
纯净水作为一种高品质的饮用水产品，其市场潜力巨大。
然而，纯净水市场竞争激烈，如何制定科学的营销方案，将纯净水品牌与众多竞争对手区分开来，成为当下纯净水企业亟需解决的问题。
本文将针对纯净水市场的特点和消费者需求，提出一套全面有效的营销方案，以帮助纯净水企业在市场竞争中占据有利位置。
【第一部分：市场分析】1. 市场规模与增长趋势首先，对于纯净水市场的规模和增长趋势进行分析是制定营销方案的基础。
根据相关的市场研究数据显示，纯净水市场规模逐年增长，未来仍有较大的发展潜力。
这主要得益于人们对健康饮水的追求和环境污染加重所带来的饮用水安全问题。
2. 目标市场和消费群体其次，明确目标市场和消费群体是进行精准营销的前提。
纯净水的消费者主要集中在城市居民和办公人群中，特别是高收入人群和注重生活品质的消费者。
针对该消费群体的需求，可更具体地制定营销策略。
3. 竞争对手分析在市场竞争激烈的大环境下，对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、市场份额以及市场定位，是制定营销方案的重要环节。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到差异化的竞争优势，并针对消费者需求进行创新和改进。
【第二部分：产品定位】1. 品牌定位品牌定位是纯净水企业树立品牌形象和增加品牌价值的关键。
在定位纯净水品牌时，可以选择健康、高品质、可靠、安全等关键词，突出产品的科学性和可信度。
2. 产品特点与差异化纯净水市场上存在各种产品，如何与竞争对手区分开来，突出产品的特点和差异化是营销方案中的核心。
可以通过宣传纯净水的生产工艺、独特的过滤技术、水质检测等方面来强调产品的高品质和安全性。
【第三部分：推广策略】1. 媒体广告通过大众媒体进行广告宣传是提高品牌知名度和影响力的重要手段。
可以在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，采用生动形象的语言和图像，向消费者传递纯净水的健康理念和品质保障。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案随着人们对健康生活的追求和对水质要求的提高，纯净水市场逐渐兴起。
作为一种高品质的饮用水，纯净水的销售潜力巨大。
本文将从产品定位、市场推广、渠道拓展和品牌建设四个方面，提出一套营销方案，以帮助企业占据纯净水市场的竞争优势。
一、产品定位纯净水是基于深层地下水或山泉水经过精细过滤和杀菌处理而得到的饮用水。
产品定位是营销的基础，要针对目标消费者的需求制定合适的产品定位策略。
本企业以提供高品质、健康、纯净的饮用水为定位，让消费者放心享受纯净水的美味与健康。
二、市场推广1. 建立品牌形象通过精心设计的品牌标识、包装和广告宣传，使品牌在消费者心中形成辨识度较高的形象。
在广告宣传中突出纯净水的高品质和纯净无污染的特点，让消费者对产品产生高度认知。
2. 开展促销活动策划各类促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者购买。
与超市、便利店等进行合作，将产品摆放在显眼位置，提高产品的曝光度。
3. 合理定价根据市场需求和产品特点，制定合理的价格，既能满足消费者的购买欲望，又能保证企业的利润。
同时，推出不同规格和包装的产品，以满足消费者的不同需求。
三、渠道拓展1. 建立专卖店和加盟店在人流量较大的商圈设立专卖店，为消费者提供方便快捷的购买渠道。
同时，通过加盟方式拓展销售网络，让产品迅速普及到更广阔的区域。
2. 电商渠道销售利用互联网平台，建立电子商务平台进行线上销售，提供全方位的购物体验。
通过合作物流公司，实现快速配送，并提供无忧售后服务。
四、品牌建设1. 增加产品附加值除了提供高品质的纯净水，还可以增加产品的附加值，例如提供饮水机、水杯等礼品，提高消费者对产品的认同度和忠诚度。
2. 加强售后服务建立完善的售后服务体系，对消费者提供及时、专业的售后服务。
通过建立客户关系管理系统，密切与消费者的联系，听取消费者的意见和建议，不断提高产品质量和服务水平。
3. 品牌合作与其他知名品牌进行合作，共同开展营销活动，增加品牌曝光度。
纯净水营销策划方案范文
纯净水营销策划方案范文第一部分：市场分析一、行业背景分析随着人们生活水平的提高，对饮用水质量的要求也日益增加。
纯净水作为一种安全、方便、易获取的饮用水，受到了广大消费者的青睐。
根据统计数据显示，中国纯净水市场规模逐年扩大，市场竞争日趋激烈。
然而，纯净水市场存在着以下几个问题：1. 品牌竞争尚不充分：市场上的纯净水品牌众多，但知名度较高的品牌寥寥无几，品牌竞争力还待进一步提升。
2.产品同质化现象严重：纯净水产品种类繁多，但产品同质化现象比较严重，消费者很难找到适合自己的产品。
3.营销手段较为单一：大部分纯净水企业营销手段较为单一，多是通过广告推销，信息传达渠道有待拓宽。
二、目标市场定位基于以上市场分析，本营销策划方案的目标市场为18-40岁的年轻人群。
这个群体对饮用水品质要求高，消费能力较强，具有较强的购买力和消费意愿。
通过针对年轻人群的营销手段，可以加强品牌影响力，提高产品销售额。
三、竞争优势分析1. 高品质的产品：本品牌的纯净水产品采用先进的水处理技术，确保产品的水质安全、口感纯正。
2. 强大的品牌背书：本品牌在市场上具有较高的知名度和良好的声誉，消费者对该品牌品质有较高的认可度。
3. 多样化的产品种类：本品牌纯净水有多种规格的产品，可以满足不同消费者的需求。
第二部分：市场推广策略一、品牌宣传推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊、网络等渠道进行系列广告宣传，重点强调本品牌纯净水的高品质和品牌优势。
2. 明星代言：与一线明星签约，借助其影响力和知名度，提升品牌形象和认可度。
3. 产品体验活动：在商场、超市等地进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验本品牌纯净水的品质。
二、渠道建设1. 直营店与特许经营店：在重点城市建立直营店和特许经营店，提高产品销售量。
2. 与电商平台合作：与知名电商平台进行合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
3. 与各类零售商合作：与超市、便利店等各类零售商进行合作，提高产品的渠道布局覆盖率。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案在当今社会，人们对健康的关注度越来越高，纯净水作为保证饮水安全的首选，市场需求持续增长。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定一个有效的营销方案，以吸引消费者的注意并取得成功，成为纯净水企业需要面对的难题。
一、市场分析1.1 市场需求分析纯净水的市场需求主要来自于对饮水安全和健康生活的追求。
随着城市化的进程和环境污染的加剧，人们对纯净水的需求逐渐增长。
尤其是在一些水质较差的地区，纯净水的需求更为迫切。
1.2 市场竞争分析纯净水市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型水企业、知名饮料品牌以及小型纯净水厂家。
这些竞争对手通过品牌影响力、价格策略、销售渠道等方面争夺市场份额。
二、目标市场确定针对纯净水的特点和市场需求，确定目标市场对于制定营销方案至关重要。
根据市场调研和分析，我们将主要针对以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是纯净水消费的主要市场。
我们将通过与超市、便利店合作，提供方便购买的渠道，并且注重品质和价格的平衡，满足家庭用户的需求。
2.2 学校市场学校市场是重要的潜在市场，尤其是中小学和大学。
我们将与学校合作，提供经济实惠的包月纯净水服务，保障学生的健康饮水需求。
2.3 办公场所市场办公场所市场对于纯净水的需求也很大。
我们将与一些大型企事业单位合作，提供定期送水服务，并在办公楼内设立展示柜，加强品牌推广。
三、产品定位纯净水市场产品众多，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要进行产品定位。
我们将以高品质、安全可靠、价格合理的形象来定位我们的产品。
通过积极投入研发和生产，确保产品的品质达到更高的标准，与竞争对手形成差异化竞争。
四、推广策略4.1 品牌推广建立一个强大的品牌形象对于营销成功至关重要。
我们将通过广告、展会、公关活动等方式提升品牌知名度。
同时，我们也将与一些知名企业合作，进行联合品牌推广，提高品牌的美誉度。
4.2 促销活动促销活动是吸引消费者的有效手段之一。
我们将定期开展一些优惠活动，比如买一送一、折扣促销等，吸引更多的消费者尝试我们的产品。
桶装纯净水营销方案
桶装纯净水营销方案一、市场背景分析1.1 桶装纯净水行业概述桶装纯净水是一种逐渐增长的市场，随着人们对健康和生活质量的要求日益增长，桶装纯净水作为一种高品质、安全、方便的饮用水选择受到了消费者的青睐。
1.2 竞争对手分析在桶装纯净水行业中，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括市场占有率较高的大型饮用水企业、一些小型纯净水品牌以及当地的小型饮用水供应商。
针对这些竞争对手，我们需要制定一个有效的营销策略。
二、目标市场定位2.1 目标消费群体我们的目标消费群体主要是有健康意识、高消费能力的中产阶级及以上人群。
这一群体注重对饮用水的质量和口感要求较高，更愿意选择高品质、安全的桶装纯净水。
2.2 客户需求分析根据市场调研数据，我们发现，目标消费群体对于桶装纯净水有以下几个主要需求：•品质可靠：消费者希望购买到质量可靠的桶装纯净水，避免因水质问题而影响身体健康。
•方便快捷：消费者需要购买和使用桶装纯净水的过程简单、方便，能够满足其日常生活的需求。
•良好的服务体验：消费者希望在购买桶装纯净水时能够享受到良好的服务体验，包括购买环境舒适、服务人员态度友好等。
三、营销策略3.1 品牌建设在桶装纯净水市场中建立一个知名度和美誉度较高的品牌是至关重要的。
我们将通过以下策略进行品牌建设：•定位高端品质：突出桶装纯净水的高品质、安全、健康属性，在广告和宣传中强调产品的纯净度、水质过滤技术等方面的优势。
•建立品牌故事：通过品牌故事，让消费者对我们的品牌有更深入的了解和认同感，增强品牌忠诚度。
•创造品牌形象：通过打造独特的品牌形象，体现品牌的个性和价值观，以吸引目标消费群体的注意。
3.2 渠道拓展为了让更多的消费者能够接触到我们的产品，我们将采取以下渠道拓展策略：•与大型超市合作：与大型超市合作，在超市中设立专门的桶装纯净水销售区域，增加产品的曝光度。
•网上销售：建立并运营一个专门的电商平台，通过线上销售渠道扩大销售范围。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等），通过发布有关桶装纯净水的好处、用户评价等信息，吸引消费者的关注并促成销售。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案一、市场背景和需求分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，对健康和安全的需求也越来越重视。
因此，纯净水作为一种安全、便捷的饮用水方式，受到了广大消费者的喜爱。
然而，市场上的纯净水品牌众多，竞争激烈，如何打造一种具有竞争优势的纯净水品牌，成为了摆在企业面前的一项重要任务。
本文将为纯净水品牌提供一个全面有效的营销方案。
二、目标市场定位针对纯净水的消费市场，我们将其目标市场定位为：1. 家庭用户：以家庭为主要营销对象，满足家庭日常饮水需求。
2. 小型办公室：为具有20人以下的小型办公室提供便捷的饮用水解决方案。
3. 高端消费者：开发高端市场，提供更加优质的纯净水服务，满足高端消费者追求生活品质的需求。
三、产品特点和竞争优势1. 高品质的纯净水源：我们的纯净水产品使用高品质的水源，经过多道过滤净化工艺，确保水质纯净、安全。
2. 优质的包装和设计：我们的产品包装简洁大方，设计时尚美观，符合现代消费者的审美标准。
3. 便捷的售后服务：我们提供24小时在线客服支持，确保消费者在使用过程中遇到问题能够及时解决。
4. 优惠的价格策略：我们提供有竞争力的价格，让消费者能够享受到高品质的纯净水产品，同时也提高了产品的市场竞争力。
四、营销策略1. 多渠道推广：通过线下渠道（超市、便利店）和线上渠道（电商平台、社交媒体）进行广告宣传和产品推广，提高品牌知名度和曝光率。
2. 与家庭和办公室相关联的品牌合作：与家电、办公用品等品牌进行合作，将纯净水作为赠品或附加价值，提高产品销量。
3. 举办促销活动：定期举办优惠折扣活动，吸引消费者购买。
例如，推出满减活动、赠送小礼品等。
4. 开展口碑营销：提供优质的产品和服务，通过满意度调查等方式了解消费者反馈，根据反馈改进产品，增强用户口碑。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布优质内容，与消费者进行互动，建立品牌形象和用户粘性。
五、竞争分析纯净水市场竞争激烈，我们需要对市场上的竞争品牌进行分析和研究，制定相应的竞争策略。
纯净水销售方案
纯净水销售方案随着人们对健康的日益重视，纯净水的需求量逐渐增加。
为了满足市场需求，我们制定了以下纯净水销售方案，以确保我们能够提供高质量的纯净水产品，并在市场上占据一席之地。
一、产品介绍我们的纯净水产品采用最先进的水处理技术，从自然水源中去除杂质和污染物，提供清爽纯净的饮用水。
产品质量得到国家权威机构认证，安全可靠。
二、定位与目标市场我们的纯净水主要定位于追求品质生活的消费者群体。
目标市场主要包括家庭用户、企事业单位和学校等。
三、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种渠道，如电视、广播、报刊和网络媒体等，进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道拓展：与超市、便利店、餐饮店等建立合作关系，使产品能够更便捷地被消费者购买到。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品或捆绑销售等，吸引消费者购买。
4. 线上推广：通过建设官方网站和社交媒体平台，加强线上宣传和互动，吸引更多消费者关注和购买。
四、售后服务1. 优质客服：设立专业客服团队，提供全天候的电话咨询和投诉处理服务，满足消费者的需求。
2. 送水服务：为大型企事业单位和学校提供定期送水服务，确保供水的及时性和稳定性。
3. 售后回访：定期回访消费者，了解产品使用情况和意见反馈，及时解决问题和改进服务。
五、竞争优势1. 优质产品：我们的纯净水产品质量上乘，经得起市场的检验，与其他品牌相比具有明显的竞争优势。
2. 客户口碑：通过不断提高产品质量和优质服务，赢得了众多消费者的好评，形成了良好的口碑效应。
3. 品牌实力：我们拥有雄厚的资金实力和专业团队，能够支撑市场推广和售后服务的全面进行。
六、市场前景与发展目标随着人们健康意识的不断增强，纯净水市场前景广阔。
未来几年内，预计纯净水销售量将持续增长。
我们的发展目标是在市场上占据较大份额，并成为消费者首选的纯净水品牌。
总结：本纯净水销售方案旨在通过优质产品、有效的市场推广和完善的售后服务，满足消费者对纯净水的需求，打造知名品牌，取得市场竞争优势。
纯净水的新媒体营销策划方案
纯净水的新媒体营销策划方案一、市场背景纯净水是一种经过多重过滤、杀菌等工艺处理的饮用水，具有优良的口感和健康的饮用效果。
随着人们对健康饮食的重视程度提高，纯净水市场正呈现出快速发展的趋势。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的销售渠道已经无法满足消费者的多样化需求，新媒体营销已逐渐成为纯净水企业提升市场份额的重要方式。
二、目标群体1. 年轻人：年轻人对健康生活越来越重视，也是纯净水潜在消费群体。
通过新媒体的方式，可以更好地接触到年轻人，并创造出有趣的内容吸引他们的关注。
2. 家庭主妇：家庭主妇对家人的健康有较高的要求，也是纯净水的潜在消费群体。
通过新媒体营销，可以更好地传递纯净水的优势和方便性。
3. 办公室人士：办公室人士通常需要长时间面对电脑，饮用纯净水可以有效改善体内的水分供应。
通过新媒体，可以向办公室人士传递纯净水的功能及先进的技术。
三、策划方案1. 定位清晰的品牌形象在新媒体营销中，品牌形象的建立非常重要。
纯净水企业应明确品牌的定位和特点，以吸引目标群体的关注。
在策划方案中，可以通过以下几点来建立清晰的品牌形象：(1) 品牌故事：通过讲述品牌的故事，向消费者传达出清晰的品牌形象和核心价值观。
(2) 产品特点：突出产品的特点，例如高度过滤、健康安全等，建立品牌的核心竞争力。
(3) 品牌口号：制作创意的品牌口号，便于消费者记忆与传播。
2. 创造优质的内容优质的内容是吸引用户关注的重要因素。
在新媒体平台上，提供有价值的内容可以给用户带来良好的阅读体验，并增加他们对品牌的认可度。
以下是一些建议：(1) 新闻资讯：定期更新行业新闻和相关资讯，增加用户对纯净水的认知。
(2) 健康知识：分享健康饮食知识、科学的饮水方式等，提醒用户合理饮水。
(3) 纯净水与生活的结合：将纯净水与各种生活场景相结合，例如运动、旅行、聚会等，创造出有趣的内容。
(4) 用户故事：鼓励用户分享使用纯净水后的体验和故事，提升用户参与度，增加品牌口碑。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案随着现代工业的发展，水污染等环境问题日益严重，安全、健康的水源已成为当代生活的重要问题。
为了保障人们的身体健康，纯净水已成为人们必需的饮用水之一。
如何在市场中打造一个有竞争力的纯净水品牌，开发一系列的营销策略以促进销售，是纯净水企业需要面对的一个重要问题。
一、了解目标受众和行业趋势首先，了解受众的需求是设计优质营销策略的关键。
因此，了解目标受众的人口统计数据，如性别、年龄和所在地等信息，以及目标受众对纯净水健康的意识和购买行为，将帮助企业更准确地营销产品。
同时，公司需要了解该行业的趋势，如市场上同类产品的形式、发展趋势以及消费者需求的变化。
二、确定品牌诉求和差异大多数市场上的产品性能和质量都能得到很好的保证，品牌形象和诉求非常重要。
因此，纯净水企业需要确定品牌的核心诉求和独特性，来区别于其他品牌。
比如，品牌的设计风格、口号、广告以及其他方面的特征都会对品牌形象产生影响。
三、选择适当的渠道将产品引进市场后，以选择合适的销售渠道来确保产品流通和销售的效率。
选择合适的销售渠道取决于产品本身的特征以及公司制定的市场定位。
选择好的销售渠道将使企业节约成本、增强与客户的联系，进而提高竞争力。
四、利用网络营销手段在这个互联网消费时代，网络营销是公司宣传和推广产品的一种新型手段。
网络营销策略不仅可以让消费者知道您的品牌，也可以在增加在线销售的同时收集数据，深入了解受众需求并进一步提高销售。
企业可以通过社交媒体、博客、客户评价、SEO 以及其他互联网技术来增加品牌宣传，吸引线上客户并提高在线销售。
五、与社区合作在许多社区中，人们需要获得自来水以外的水源，因此，当地的社区资源是自然的潜在市场。
企业可以通过与当地社区合作，提供免费的水，或者在公司的包装中提供当地社区体现的特色等，来提高公司在当地社区的知名度。
六、制定奖励方案制定奖励方案是一种推广营销方式，可以促进提高消费者对纯净水的关注度和品牌的信誉度。
纯净水营销方案（精选5篇）
纯净水营销方案（精选5篇）第一篇：纯净水营销方案大容川泉纯净水南宁营销方案大容川泉纯净水南宁营销方案一、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。
除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。
其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。
这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。
纯净水销售方案
纯净水销售方案随着人们生活水平的提高，对健康的重视也越来越高。
在这种情况下，纯净水成为了不可或缺的生活物品。
然而，在市场上，纯净水品牌琳琅满目，消费者该如何选择呢？因此，如何给消费者提供一种更优质、更安全、更有竞争力的商品服务, 成为了纯净水销售渠道的重要话题。
以下将探讨纯净水销售方案。
一、市场研究在选择销售方案之前，我们首先需要做的就是市场研究。
从市场上销售的纯净水品牌，我们可以得到以下信息：1.市场主导者/领导者: 纯净水品牌中通用的名称或品牌，以及这些品牌的重要所在地。
2.品牌细节：纯净水品牌的复杂性、品牌形象和广告种类、成本、品质和牌照等。
3.消费者细节：客户必须考虑的词汇、品牌多样性、生活方式、收入范围和指标。
在市场研究后，选择相关信息，来拓展需求，在市场上，消费者购买我们的产品，是希望获得更好的用户体验，这就需要我们在销售方案中更加注重用户的需求。
二、优化产品以满足客户需求1.外观与设计：外观设计很大程度上能够吸引消费者购买，在外观设计上，我们要追求美观、简洁与高端感，以增加消费者的购买欲望。
2.口感和质量：纯净水作为健康的原材料，其口感的优劣直接影响消费者的评价。
因此，我们不仅要保证水的纯度，也要注重水的口感，使消费者饮用后能够感受到它的美味。
3.价格策略：纯净水市场竞争激烈，只有价格适中，消费者才更愿意购买。
因此，我们要在价格方面制定合理的销售策略，在满足消费者需求的基础上，降低成本，提高经济效益。
三、线上线下营销策略1.线上推广：在当今数字时代，利用社交媒体途径推广产品，获得与潜在客户的互动信息，这是一种非常有效的销售渠道。
比如微博、微信、ins、脸书等社交媒体渠道，发布或与品牌官方公众号交互。
2.线下推广：纯净水市场是一种适合口碑广告的市场。
在推广渠道上，我们可以在消费者聚集的场所，比如商场、超市、餐厅或学校等地方展示，并提供试品。
通过提供良好的服务和满足客户的需求，消费者会在口碑中推荐我们的品牌。
纯净水营销策划方案模板
纯净水营销策划方案模板一、市场概述和目标用户分析（800字）1.1市场概述：介绍纯净水市场的规模、发展趋势和竞争状况。
1.2目标用户分析：分析目标用户的特点、需求和购买行为。
二、产品定位和竞争优势（1000字）2.1产品定位：明确产品的定位和目标市场。
2.2竞争优势：分析产品相比竞争对手的优势，如品质、价格、品牌等。
三、营销目标和策略（1000字）3.1营销目标：明确销售目标和市场份额目标。
3.2营销策略：制定市场营销策略，包括产品推广、定价、渠道选择等。
四、产品推广策略（1200字）4.1品牌建设：建立品牌形象，包括设计标志、口号、品牌故事等。
4.2传统媒体宣传：选择合适的传统媒体进行广告投放、赞助活动等。
4.3网络营销：通过网站、社交媒体、电子商务等推广产品。
4.4口碑营销：通过用户口碑和评价来推广产品。
五、定价策略（800字）5.1成本分析：分析产品的成本结构和定价基准。
5.2定价策略：根据市场需求和竞争状况选择定价策略，如高价定位、低价竞争等。
六、渠道选择和分销策略（1000字）6.1渠道选择：确定产品的销售渠道，如超市、线上销售等。
6.2分销策略：制定分销策略，包括价格政策、促销策略等。
七、客户关系维护策略（800字）7.1客户满意度调查：通过调查问卷等方式了解客户对产品的满意度。
7.2客户保持策略：通过提供优质客户服务，留住现有客户并增加复购率。
八、市场推广预算和执行计划（800字）8.1市场推广预算：制定市场推广预算，包括广告费用、人员费用等。
8.2执行计划：制定具体的执行计划，包括推广时间、渠道选择、活动安排等。
九、风险分析和应对策略（800字）9.1风险分析：分析市场竞争风险、供应链风险等。
9.2应对策略：制定相应的风险应对策略，如加强市场监测、品控管理等。
十、评估和反馈（400字）10.1营销效果评估：根据销售额、市场份额、用户满意度等指标进行评估。
10.2反馈和调整：根据评估结果，对营销策略进行调整和优化。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案随着人们生活水平的提高和对健康的关注增加，纯净水成为越来越多家庭日常生活中必备的饮用水之一。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的营销方案，吸引消费者的眼球并增加产品销量，成为了企业需要思考的重要问题。
本文将就纯净水的营销方案展开讨论。
一、产品定位在制定营销方案之前，首先需要明确产品的定位。
纯净水有很多品牌，我们的产品需要通过独特的特点和优势来突出自己。
可以从以下几个方面进行定位：品质，价格，健康层面等。
例如，我们的纯净水产品可以定位为高品质的纯净水，价格适中，且具有一定的健康功能。
二、市场调研在制定营销方案之前，对目标市场进行详细的调研非常重要。
通过市场调研可以了解到消费者的需求、偏好以及竞争对手的状况。
可以通过调查问卷、市场观察等方式进行调研，从而更好地把握市场脉搏。
根据市场调研的结果，可以更精准地制定营销方案。
三、价格策略价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、竞争对手的价格以及消费者的购买能力等因素。
可以选择一种适度的价格策略，给予消费者一定的购买优惠，从而吸引他们购买我们的产品。
例如，可以推出优惠套装，提供折扣等方式来降低价格，增加消费者购买的意愿。
四、营销渠道选择合适的营销渠道也是营销方案的一部分。
可以通过传统的销售渠道如超市、便利店等进行销售，也可以通过网络渠道如电商平台、社交媒体进行线上销售和推广。
利用不同的渠道进行宣传和销售，可以拓宽销售范围，吸引更多的消费者。
五、品牌建设品牌建设是长期的过程，也是营销方案中重要的一环。
好的品牌形象可以增加消费者的信任和好感度，提高产品的竞争力。
可以通过定制化的包装设计、品牌广告等方式进行品牌建设。
同时，建立良好的售后服务体系，为消费者提供良好的购买体验，也是品牌建设的一种方式。
六、广告宣传广告宣传可以有效地传达产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
可以通过电视广告、户外广告、网络广告等方式进行宣传。
纯净水的营销策划方案
纯净水的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和环境污染的加剧，纯净水的需求量逐年增加。
目前市场上纯净水的品牌琳琅满目，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业领导者，成为市场上具有竞争力的纯净水品牌，是我们需要思考和解决的问题。
二、目标市场调研1. 目标市场：城市消费者，包括家庭、企事业单位、学校等2. 目标消费者群体：年龄在25-45岁之间，有一定经济实力，注重生活品质和健康，对于饮用水质量有较高要求的消费者。
三、品牌定位本品牌要以“健康、纯净、优质、可信赖”为核心定位，满足消费者对于高品质、健康、安全的饮用水需求。
四、产品策略1. 产品定位：高品质、健康、纯净的纯净水。
产品特点有：先进的生产工艺，过滤、净化效果好，保持水的天然口感和矿泉水的饮用体验；2. 产品系列：根据消费者的需求，推出大小不同的包装便于消费者在不同场景下购买和饮用；3. 新品开发：根据市场需求，持续推出新品种类和口味，满足不同消费者的口味需求。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造（1）命名与标志设计：选用简洁易记、符合品牌定位的品牌名称，并设计独特的标志；（2）广告宣传：通过多种方式进行广告宣传，如电视、广播、户外广告牌等，突出产品的高品质和纯净度；（3）品牌文化传播：通过赞助公益活动、善款捐献等方式，传达品牌积极向上的文化内涵。
2. 渠道建设（1）批发渠道：与超市、便利店等建立合作关系，扩大产品的销售渠道；（2）电商渠道：建立自己的官方电商平台，与知名电商平台建立合作关系，将产品推广到更多的线上消费者；（3）直营店：选择一些繁华地区开设直营店，让消费者可以更直观地了解产品，并进行购买。
3. 促销活动（1）优惠促销：定期举办优惠活动，如购买一定数量的纯净水赠送小礼品、打折等，吸引消费者购买；（2）合作促销：与知名品牌进行合作，推出联合促销活动，如购买某品牌产品并赠送纯净水等；（3）线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖、互动活动等，吸引消费者关注和参与。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案在当今竞争激烈的饮品市场中，纯净水作为一种基本且重要的饮品，拥有广阔的市场前景。
为了在众多品牌中脱颖而出，制定一份有效的营销方案至关重要。
一、市场分析1、目标市场年龄层次：主要针对 18-45 岁的消费者，这个年龄段的人群对健康饮水有较高的关注度，同时也是消费市场的主力军。
消费场景：包括家庭日常饮用、办公室工作、户外运动等。
2、市场规模根据市场调研机构的数据，纯净水市场近年来保持稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的发展态势。
3、竞争态势现有竞争对手：市场上已经存在众多知名的纯净水品牌，如_____、＿____等，它们在品牌知名度、市场份额和渠道建设方面具有一定优势。
潜在竞争对手：随着市场的不断发展，可能会有新的品牌进入，加剧竞争。
4、消费者需求健康：消费者越来越关注饮水的健康安全，对纯净度和矿物质含量有较高要求。
便捷：方便携带和使用的包装形式更受消费者欢迎，如小瓶装和桶装。
口感：良好的口感能够提升消费者的满意度和忠诚度。
二、产品策略1、产品定位定位为高品质、健康、纯净的饮用水，满足消费者对健康饮水的需求。
2、产品特点采用先进的净化技术，确保水质纯净，无杂质、无异味。
适量添加人体所需的矿物质，提升水的营养价值。
推出多种包装规格，满足不同消费场景的需求，如 350ml 小瓶装、550ml 中瓶装、15L 大瓶装和 5L 桶装。
3、品牌建设设计一个简洁、易记且富有吸引力的品牌名称和标志，如“清沁”纯净水。
塑造品牌形象，传递健康、纯净、活力的品牌理念。
三、价格策略1、定价策略采用成本加成定价法，结合市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
针对不同包装规格和销售渠道，制定差异化的价格策略，如超市零售价格、电商平台价格和团购价格等。
2、价格调整根据成本变动、市场需求和竞争对手价格变化，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
四、渠道策略1、传统渠道与各大超市、便利店建立合作关系，确保产品在终端的广泛铺货。
纯净水销售方案
纯净水销售方案在当今社会，人们对健康饮水的需求日益增长，纯净水作为一种优质的饮用水选择，市场潜力巨大。
为了成功销售纯净水，我们需要制定一套全面、有效的销售方案。
一、市场分析1、目标市场家庭用户：关注家庭成员的健康，追求高品质的饮用水。
办公场所：为员工提供干净、方便的饮水，提升工作效率和员工满意度。
学校、幼儿园：保障学生和儿童的饮水安全。
餐饮行业：如餐厅、咖啡店等，对水质有一定要求以保证饮品口感。
2、市场规模通过市场调研和数据分析，了解当地纯净水市场的规模和增长趋势。
评估潜在客户数量和消费能力，为销售目标的制定提供依据。
3、竞争对手分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略。
找出自身的优势和差异化竞争点，以便在市场中脱颖而出。
二、产品策略1、产品定位强调纯净水的高品质、纯净度和安全性。
突出产品的特色，如水源地的优质、生产工艺的先进、包装的环保等。
2、产品种类提供不同容量规格的桶装水，满足家庭和办公场所的需求。
推出瓶装水，方便消费者外出携带。
3、产品质量严格把控生产环节，确保纯净水符合国家相关标准和质量要求。
定期进行水质检测，向消费者提供权威的检测报告，增强消费者对产品的信任。
三、价格策略1、定价原则考虑成本：包括原材料、生产、运输、营销等成本。
市场需求：根据市场的承受能力和竞争情况定价。
价值定位：根据产品的品质和特色，合理确定价格水平。
2、价格体系针对不同规格和包装的产品制定不同的价格。
制定批发价格和零售价格，给予批量购买的客户一定的优惠。
3、价格调整根据市场变化、成本波动和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格。
但要注意价格调整的稳定性和合理性，避免频繁大幅波动影响消费者信任。
四、渠道策略1、直接销售建立自己的销售团队，通过电话销售、上门推销等方式直接与客户沟通。
设立品牌专卖店或展示中心，展示产品并提供销售和售后服务。
2、经销商合作寻找有实力、信誉好的经销商，建立长期稳定的合作关系。
为经销商提供培训和支持，协助他们开拓市场。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案随着生活水平的提高，人们对健康和安全的需求越来越高。
纯净水，作为人们日常生活必需品之一，其市场需求一直在逐年增长。
如何制定一个好的营销方案，让消费者认可并选择你的产品，是每一个企业面临的重要问题。
下面，我们将提出一些具体的营销方案，以期对纯净水企业的发展提供一些参考。
一、优秀的品牌形象一个好的品牌形象是企业营销成功的第一要素。
在纯净水行业中，品牌形象的塑造包括多个方面，如企业的名称、标志、口号、产品外包装、店面装修等。
这些元素的选择和配合应该使品牌形象具有清新、健康、安全等特点。
此外，企业应该培养与品牌形象相符合的企业文化，以强化品牌的形象和认知。
二、营销策略1.多渠道宣传企业可以通过多种途径和渠道进行广告推广，如电视、报刊、宣传单、视频广告等。
此外，企业可以在社交媒体平台上发布一些相关的内容或宣传。
这些都是提升知名度和销售量的有效手段。
2.赠品促销针对新用户或老用户，企业可以推出赠品或者打折促销等服务，来吸引新用户或者留住老用户，以增加销量，并提升品牌形象。
3.定期体验企业可以邀请消费者到自己的实体店进行免费的纯净水尝试，并分享纯净水的知识以及制作技巧，以吸引他们增加对纯净水的需求和品牌的认知。
三、优化产品质量针对消费者对于纯净水质量的要求，企业应该不断地提升产品质量和安全性，同时应关注产品品质稳定性，确保每一瓶出厂的水都是高质量的。
并且，企业可以在产品上标注含量、配方、生产时间等相关的信息，增加消费者对产品的信任感。
四、合理的价格策略企业如何在市场价格上占据优势？要制定一个合理、适当的价格策略，既要考虑消费者的购买能力，同时也要考虑企业的利润空间。
这里，还可以提出一些具体的价格策略，如套餐折扣，新用户首单立减等优惠政策，从价格上来提升企业的竞争力。
五、采取有效渠道管理企业应当要合理规划渠道，管理销售渠道、物流配送、售后服务等方面，在产品销售和服务质量上，做到及时反馈客户的意见和反馈，以及保持对市场行情的敏锐度，及时调整企业的策略，不断完善自身的品牌和增加消费者的粘性。
纯净水营销策划方案
纯净水营销策划方案一、市场概述随着人们生活水平的提高，对健康和饮食安全的需求日益增加。
纯净水作为一种饮用水品牌受到了人们的广泛关注和青睐。
目前，市场上纯净水品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一份全面而有效的营销策划方案至关重要。
二、目标群体分析1.主要目标群体：年轻人、家庭主妇、白领族等重视生活品质和健康的消费群体。
2.次要目标群体：中老年人、学生等追求安全饮食的消费群体。
三、市场调研1.消费者需求：了解消费者对纯净水品牌的需求和关注点，比如水源、生产工艺、口感等。
2.竞争对手调查：调查市场上同类产品的品牌、优劣势和价格等，以便制定出差异化的营销策略。
3.消费者喜好：通过问卷调查等方式，了解消费者对于纯净水品牌外包装、广告形式等方面的喜好与反馈。
四、产品定位在广阔的纯净水市场中，为了突出自身的优势，需要对产品进行准确定位。
比如，以自然水源、高效过滤器或口感等方面为卖点，与竞争对手区别开来。
五、产品定价策略1.参考市场价格：了解市场同类产品的价格区间，并根据产品的质量、品牌知名度、竞争力等特点进行定价。
2.提供差异化服务：通过提供售后服务、送货上门或者与其他相关产品的捆绑销售等方式，为消费者提供额外的价值。
六、渠道选择根据产品的特点和市场需求，选择合适的销售渠道。
比如，与超市、便利店、饭店、酒店等签订合作协议，提供他们专属的产品及服务。
七、广告宣传策略1.品牌建设：通过线下渠道如展会、活动赞助等提高品牌在消费者心中的知名度和好感度。
2.社交媒体广告：结合社交媒体平台如微信、微博等，开展有趣、有个性且接地气的营销活动，吸引年轻人群体的注意力。
3.明星代言：邀请有知名度、影响力的明星代言产品，增加产品的曝光度和市场认同度。
4.大规模户外广告：投放大规模的户外广告，如公交站牌、地铁车厢等，提高品牌在不同人群中的认知度。
八、推出促销活动1.多买优惠：根据不同购买量制定相应的优惠政策，例如买三送一或买五送一等，吸引大宗购买者。
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大容川泉纯净水南宁营销方案一、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。
除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。
其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。
这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。
4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。
5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。
6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。
单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁，我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响。
7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各经营主题了，要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局。
长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。
8、产品优势分析……每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。
现阶段我们的优势：1、打造品牌优势。
要将品牌形象的打造力度优于部分竟争对手，这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的基础及对产品质量的严格把关（包括申请的食品生产许可证）。
2、抢占市场开发优势。
要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票办法。
3、资源优势。
水源好，水质高，口感好。
大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。
4、打造价格潜在优势。
就南宁市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说，现阶段我们需要制定出优惠的促销政策，突显价格优势。
在消费者增加认识大容川泉纯净水高质量的同时，价格优势交体现得更加明显。
9、产品劣势分析……和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短，同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。
现阶段我们的劣势：1、资金缺乏。
这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售。
2、销售人员缺乏。
由于商场竟争日趋激烈，我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识，有要较高的积极性。
3、服务承诺缺乏落实。
送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。
4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好发展策略，厚积而薄发。
10、产品机会分析……事上没有任何事不可为，关键是看对机会的掌握，俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，掌握好和抓好纯净水市场中我们的机会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。
现阶段我们在南宁市区的机会点大致为：1、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使大容川泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。
2、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。
3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，口感好，采用得天独厚的大容山山泉水为源水，富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。
我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。
4、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品创造发展机会。
二、用水户及产品分析1、桶装饮用纯净水用户呈集中状，固定区域性强。
用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有计划的针对品牌效应，加强知名度。
2、桶装饮用纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的发展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数。
三、渠道策略1、策略原则：降低成本，增加水户，双向赢利。
2、根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点）。
3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理点形式则是品牌管理难度大，但相对效果明显。
4、直销点：在多个市场及开发区附近设立水点，在南宁市基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到用户指定地点。
5、代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。
6、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。
7、代理点必须要有干净、卫生的存储空间，（不一定要很大）但是必须保证产品不受二次污染。
8、新成立的代理点必须要有固定的人员值班。
随时为用户提供服务和记录好入帐。
9、代理点的设立必须有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力。
10、代理点应遵守双方约定协议内容，搞好服务，自觉维护企事业的品牌形象。
11、代理点主要服务于用户送水上门，保证送水时间。
及服务自提换水的客户，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作，保证服务质量。
12、保证各代理点纯净水水质达标，对长时间没有销售的纯净水进行更换，保证水质新鲜度。
13、代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立。
前提是保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象。
14、设计代理点要有相应的负责人，负责和公司各项手续的传递以日清月结工作。
15、代理点经营模式：1、用户使用大容川泉纯净水统一水票到各代理点自提或代理点自行送水，但必须保证送水时间和服务质量，公司根据个代理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。
2、公司安排2-3名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，摆设产品宣传展架，负责提供纯净水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情况。
3、公司根据各代理点纯净水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶。
4、双方签订相关合同，共同遵守。
16、设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前提下，初期最少设立100个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。
四、销售、促销策略1、以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的。
2、销售模式：采用自营为主，全员销售，统一配送原则。
3、针对散户销售主要来源于四个方面：业务人员、公司职工、促销活动和直销点、代理点。
4、针对新用户可以在初次购水时给与相对优惠政策，不断扩充市场占有率。
5、促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提升。
制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动。
6、购机赠水：1、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控制在50元以下，建设销售价70元左右）赠送大容川泉水票5张；2、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控制在120元以下，建设销售价160元左右）赠送大容川泉水票10张；3、购买指定品牌立式豪华饮水机一台，（购进价格控制在150元以下，建设销售价200元左右）赠送大容川泉水票15张；7、购水赠机：1、一次性购买30张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；2、一次性购买50张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；3、一次性购买100张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；8、购票赠票：1、一次性购买水票10张，赠送相同水票1张，2、一次性购买水票30张，赠送相同水票4张，3、一次性购买水票50张，赠送相同水票8张，4、一次性购买水票100张，赠送相同水票18张，9、服务承诺：1、在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识。
2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒。
3、设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。
对采纳建议可适当赠送水票作为奖励。