市场定位PPT

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市场定位ppt课件

低价格 C
高质量 B
低质量
A
高价格
D
（2）重新定位重新定位也可称二次定位或再定位。它是指
企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。
李宁的重新定位
、
李宁的竞争对手
、
消费群：崇尚运动、诚信、激情
“90后李宁”定位的目标消费者是：学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势
1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。
1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13%（1954年的占有率不及 0.25%），居美国烟草工业第二位。 1975年，万宝路香烟销量超过一直位居香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上了美国烟草业的第一把交椅。从1955年到 1983年莫里斯公司平均每年销售额增长率为24.7%，这个速度在战后美国轻工业公司中是绝无仅有的。从20世纪八十年代中期一直到现在，万宝路香烟销量
这德国人是怎样细分市场的？该公司的目标市场策略是什么? 该公司运用的是那种市场定位方
式？
二、市场定位的方式与步骤
（一）市场定位的方式 1、初次定位与重新定位 . （1）初次定位
初次定位，也可称潜在定位。它是指新成立的企业出入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选的目标市场。
案例5 朵维女性手机
手机中特设了“一键求救，自动定位”的安全功能。
还特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司

市场定位PPT课件

01
02
03
目标市场策略
确定品牌的目标市场，了解目标市场的需求和特点，根据目标市场的需求进行品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位，找到与竞争对手不同的定位点，形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值，如品质、服务、创新等，以提升消费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业及其产品在目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环节，它涉及到企业如何选择目标市场、确定产品或服务的特色和优势，以及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象，使企业在市场中与众不同，如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、外观的产品，满足消费者特定需求，从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求，制定具有竞争力的价格策略，吸引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策略，如线上、线下、直销等，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
略，以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置，以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心，它涉及到确定产品的特色、优点和利益，以及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。

市场细分与市场定位PPT课件

案例三：某产品的市场细分与定位
• 总结词：该产品根据消费者需求和购买习惯，将市场细分为线上和线下两个子市场，针对不同子市场采取不同的产品定位和营销策略。
• 详细描述：该产品在进行市场细分时，充分考虑了消费者需求和购买习惯等因素。通过市场调研和分析，该产品将市场细分为线上和线下两个子市场，针对不同子市场的特点采取不同的产品定位和营销策略。例如，在线上子市场，该产品注重产品的便捷性和个性化定制，采取低价策略和广泛宣传进行销售；在线下子市场，该产品注重产品的品质和体验感，采取高价策略和高端渠道进行销售。同时，该产品还根据不同子市场的消费者需求和购买习惯，对产品进行差异化设计和功能优化，以满足不同市场的需求。
04
总结与展望
市场细分与定位的总结
市场细分
根据消费者的需求、购买行为和习惯，将市场划分为具有相似特
征的细分市场的过程。
市场定位
根据企业自身特点和市场竞争状况，确定企业在目标市场中的位置，以区别于其他竞争对手。
目的
帮助企业更好地了解市场需求，选择合适的目标市场，制定有效的营销策略，提高市场占有率和竞争力。
的关注和认可。
市场定位的步骤
01
02
03
04
05
总结词
1. 识别竞争者
2. 分析目标市场 3. 确定竞争优势 4. 传播和巩固市场定位
市场定位的步骤包括识别竞争者、分析目标市场、确定竞争优势、传播和巩固市场定位。
了解竞争对手的产品、品牌形象和市场地位，分析其优势和劣势。
研究目标市场的需求、消费心理和购买行为，确定目标市场的特点和发展趋势。
高效率和准确性。
个性化需求的满足
随着消费者需求的多样化，企业需要更加注重满足消费者的个性化需求，通过定制化产品和服务

第四讲STP战略市场细分,目标市场选择,市场定位 ppt课件

有利于更好地满足消费者的现实需求和潜在需求，能够始终不断地开拓市场。
有利于形成有序的市场割据，避免避免了价格竞争。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
10
细分消费者市场的标准和方法
1. 地理环境变量
——国家、地区、省市、城镇、乡村
2. 人口统计变量
——年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、社会阶层、民族、国籍
地位寻求者：非常关注品牌声望的消费者群体，专门购买名牌产品以显示地位。如梅塞德斯-奔驰轿车的购买者。
时髦者：在各方面都寻求时髦与现代感觉，品牌选择以时代潮流为导向。
保守者：愿意固守在成功大公司或大众化品牌上的群体。理性者：寻求经济、价值或耐久性的群体。内向者：特别注重自我观念，独立而诚实的群体。享乐主义者：凭感觉行事，寻求享乐的群体。
第四讲STP战略：市场细分、目标市场选择、市场定位
第四讲STP战略市场细分,目标市场
选择,市场定位
1
菲利普.科特勒在<<营销管理>>一书中，论述道：“当代战略营销的核心，可被定义为STP 。”也就是——
市场细分：Segmenting
目标市场：Targeting
市场定位：Positioning
概念：市场细分就是从区别消费者不同需求出发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异性，并以此作为标准将整体市场细分为两个或更多的具有类似需求的消费者群，从而确定企业营销目标市场的过程。
这一概念最早由美国市场学家温德尔- 史密斯 1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的差异性。
第四讲STP战略市场细分,目标市场
分理论，策划了一系列行之有效的营销战略，甚至出现了市场奇迹。这是因为不同人口时代的消费者，其收入、兴趣、爱好、观念等等各不相同，对产品也就有着不同的需求和价值体验。

可口可乐市场定位PPT课件

（1）良好的渠道管理
可口可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和 DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年可口的表现明显优于百事可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。
5
主要竞争对手
百事定位方法
百事加大广告费用支出，邀请新生代喜欢的超级巨星迈克尔·杰克逊、比利·克里斯特尔等明星做广告，作为百事的品牌代言人。百事的一系列广告突出了青春、活力、时尚等特征，使得百事品牌人格化和形象化，其品牌价值不断得到强化和提升。
一直通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志。
3
（2）灵活多变的促销策略
促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有利的手段。它可以分为针对消费者的，针对经销商的SP战术。
列：可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240 杯左右）。百事可乐进货价格：每桶290 元（可接300杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。（合计：每桶263.60元）。
6
二、核心竞争优势
1、挡不住的感觉 2、尽情尽畅，永远是可口可乐 3、尽情尽畅，永远是可口可乐 4、抓住这感觉 5、至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某

市场细分、目标市场、市场定位ppt课件

心理学：
观点意识
9
细分市场
1
2
3
26~40 男性高
41~65 男性中
65以上男性低
专卖店低
百货商场中等
折扣店高
追求时尚强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌很少追求名牌
2、产业市场细分
来源忠诚度平均采购规模产品用途地理位置特征重要性
10
公司规模使用度业务类型采购状况
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
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五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置
……
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
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四、目标市场的选择
14
五、市场定位
2、差别化内容的选择 3、市场定位中的沟通 4、市场定位时常犯的错误
15
3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客心目中的第一
市场定位
目标市场
差别化
定位沟通
13
五、市场定位
1、差别化的内容
产品质量/成本/特征/性能/

酒店市场细分和市场定位PPT(共68页)

七、酒店市场细分的程序
1、确定酒店的市场范围 2、了解所选市场范围内潜在顾客的各种需求 3、找出用于酒店细分市场的明显标准 4、列出酒店各细分市场 5、筛选主要细分市场 6、分析整合细分市场
案例：锦江之星市场细分推出新品牌低价酒店
锦江之星在2009年3月推出超经济酒店百时快捷。小小客房仅12平方米，但里面有有线电视、免费宽带
3、知道怎样运用目标市场策略和市场定位策略去占领市场，实现经营目标。
案例1：很久以前，英国一家乡间旅馆
，地处荒凉地带，没有公路，不通汽车；没有电，不通电话和手机。这家旅馆按常理说不具备办旅馆的有利条件，如果你是旅馆的管理者会怎么办？怎么把不利因素转化为有利因素？
锦囊妙计
旅馆的经营者可运用逆向思维，从相反的方向上提出经营战略，刊登出如下广告：“这家旅馆没有公路，不通汽车；没有电，不通电话和手机，这里什么都没有，你不必担心汽车的噪音和污染，你不必担心有人打电话找你，你可以不受任何干扰地在这里休息。”这对那些饱受现代污染和电话干扰，一心想寻觅幽静之处彻底放松、休息的老板们，真是个理想之所。广告登出不久，这家旅馆门庭若市，生意兴隆。
第四章酒店市场细分和市场定位
知识点： 1、掌握酒店市场细分的概念和原则； 2、了解酒店市场细分的基本要求、作用和程序； 3、熟悉酒店细分市场的方法和标准； 4、掌握酒店如何进行目标市场的选择； 5、掌握酒店市场定位的方法。
重难点：
1、能正确进行酒店市场细分和目标市场选择；
2、能根据实际情况进行准确的酒店市场定位；
差异营销
这些细分市场我都要，我要为每一个细分市场设计一种营销组合
市场
多种营销组合销售渠道多样化有针对性的广告宣传特色形象

房地产项目市场定位 PPT

产品定位——
定量概念，产品类型、户型配比、户型设计、园林、配套等等
P14
经典借鉴
P16
苹果公司的市场定位及策略
卓越的运作
通过行业内领先的价格或便利性提供卓越的价值，努力降低成本并创造一个精干而高效的价值传递系统；
为那些期待可靠、优质的产品或服务，但又要求廉价、方便的客户服务；
贴近顾客
评估项目所处的市场环境寻找项目潜在的市场机会，挖掘尚未被满足的市场规避市场风险制定项目的发展方向和市场定位推荐最具竞争力的产品建议制定符合项目需求的营销策略。。。
P8
市场定位的影响因素
界定框架：将市场定位分割为三大因素
客户
项目
市场
> 对市场、客户、项目三个角度分别进行思考 > 对项目与市场、市场与客户、客户与项目的
区域：望京、京西、京南、北京、华北、全国、世界…… 档次：首席、顶级、高档、中高档、超甲级…… 特征：江景、山地、学区、地铁、地标…… 产品：墅区、小镇、大宅、国宅、灵动空间……
1、京西顶级滨湖大宅 2、世界顶级的山居小镇
P13
各种定位之间的关系
形象定位——
把项目本身最独特、最富有诗意的价值提炼出来，予以文化和灵魂，让客户依恋的不仅仅是产品，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象星河湾：一个心情盛开的地方奥园：生活就像高尔夫长阳半岛：理想回归，一生之城
房地产项目市场定位
课程开发目标
Objective 课程目标
1、培训对象： ◎ 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： ◎ 进一步清晰项目操作中各种定位的关系。 ◎ 通过学习，明确项目定位要点，领学员在做项目定
位时更加精准，更加符合开发商需求

《目标市场》PPT课件

人口密度：都市、郊区、乡镇、农村
气候：热带、亚热带、温带
精选ppt
9
3. 消费心理细分
消费心理细分是一种比较复杂的细分方法，需根据产品的特点和消费心理来分析
这里介绍两种分析工具
（1）经过改进的测量生活方式的AIO框架即：衡量一个人的活动 (Activity)、兴趣
（ Interests）和意见（ Opinion）之AIO 变数（2）VALS2细分工具（价值观和生活方式） VALS的中文名称为价值观及生活方式调查，是
第5章目标市场营销战略
本章概要引导案例市场细分目标市场选择市场定位
精选ppt
1
STP战略的基本思路
市场细分化
1、确定细分变量和细分市场
2、勾勒细分市场的轮廓
目标市场选定
3. 评估每个细分市场的吸引力
4. 选择目标细分市场
市场定位
5. 为每个目标细分市场确定可能的定位观念
6. 选择、发展和沟通所选择的定位观念
图 5.1 市场细分、目标化和定位的步骤
精选ppt
2
5.1 市场细分
5.1.1 市场与目标市场营销 1. 市场细分和细分市场
市场细分——基于顾客的相同或相似的需求特征，把整体市场划分为不同的分市场——细分市场的过程。
细分市场——指有相同或相似需求的顾客群体。
M1M2M3
P1
M1M2M3
P1
P2
P2
P3
P3
d.产品专门化
e. 完全覆盖市场
图5.4 目标市精选场ppt 选择的5种模式
16
5.2.3 制定目标市场策略
1.无差异性市场营销策略—— 将整个市场视为一个目标市场，用单一的策略开拓市场，营销营销组合费用较小。

目标市场的定位PPT课件

1. 成本分析：了解产品的生产成本，以便为定价提供参考。
渠道定位策略
•·
1. 分销渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的分销渠道，如直销、经销商或电商平台。
2. 物流管理：优化物流网络，确保产品能够及时、高效地送达目标市场。
渠道定位策略是确定如何将产品或服务传递给目标市场的策略。
3. 渠道合作与关系维护：与分销商建立良好的合作关系，共同开拓市场，提高销售效率。
选择目标市场
确定目标市场
市场进入计划
根据评估结果，选择适合企业战略目标和资源优势的细分市场作为目标市场。
制定具体的市场进入计划，包括产品推广、渠道建设、营销策略等，以确保企业在目标市场中的成功。
市场定位
根据目标市场的特点和需求，制定符合市场需求的产品或服务定位，以区别于竞争对手。
制定市场进入策略
差异。
消费者需求多样化
不同消费者群体的需求差异较大，企业需要深入了解目标市场的消费者需求，制定个性化的定位策略。
市场变化快速
市场变化快速，企业需要及时调整目标市场定位和营销策略，以适应市场的变化。
Part
02
目标市场细分
市场细分的概念
市场细分
是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
04
目标市场定位策略
产品定位策略
产品定位策略是确定目标市场并设计满足其需求的产品或服务的策略。
3. 产品测试与反馈：在产品上市前，进行市场测试以收集反馈，并根据反馈调整产品以满足市场需求。
2. 产品差异化：通过创新或改进产品特性，使其与竞争对手的产品有所区别，以满足目标市场的特定需求。

目标市场选择与定位培训课件ppt

重点：目标市场营销策略的选择因素，定位的内涵，定位理论。难点：定位理论。
2
市场营销学——现代观点
2020/10/14
开篇案例——想喝啤酒味的茶饮料吗？
❖ 娃哈哈于2009年初重金推出了 “啤儿茶爽”
❖ 目标市场是15—20岁的年轻人，这些人具有很强的好奇心，喜欢尝试。同Байду номын сангаас，这部分人心目中还没有形成品牌概念，容易被新概念打动。
16
市场营销学——现代观点
90年代中期，USP理论被大多数本土营销传播人士所接受。
但很多人的理解仅仅是——“卖点” ＝“点子”。
点子大王—何阳（如星期筷子、站点茶杯）
所以——一旦“卖点”成为“热点”，模仿者层出不穷（你的洗发水可以去屑，我的也可以）；
2020/10/14
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市场营销学——现代观点
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市场营销学——现代观点
2020/10/14
❖ 而奥美也因为这套书的发行在大陆名声大震。虽然品牌形象理论和USP在国际4A公司很早就被广泛的运用，但是因为内部资料的保密性和本土市场的滞后，所以这些旧瓶旧酒在公开后依然让本土人士感到新鲜刺激。
❖ 然而，品牌形象论没有科学的操作方法、标准化的流程可循，无疑像水中月、镜中花，可望不可及！
集中性营销策略
营销组合
图6—1 目标市场策略
6
整体市场
子市场1 子市场2 子市场3
子市场1 子市场2 子市场3
市场营销学——现代观点
❖ 4.选择目标市场策略的条件
2020/10/14
7
市场营销学——现代观点
2020/10/14
8
市场营销学——现代观点
2020/10/14

市场定位ppt课件

3. 服务体验
企业可以通过提供个性化的服务、优质的售后服务和高效的客户支持，提高客户满意度和忠诚度。例如，高端酒店提供的定制化服务、快速入住和退房等优质服务体验。
差异化策略的风险与挑战
总结词
1. 风险
虽然差异化策略有助于企业在市场中获得竞争优势，但也存在一定的风险和挑战。
差异化策略需要企业投入大量的资源进行品牌建设、产品研发和服务优化，如果市场变化或消费者需求转变，可能导致企业投入的资源无法获得预期回报。此外，高度差异化的品牌形象可能使消费者对企业的认知过于刻板，限制了企业的市场拓展空间。
差异化策略的运用
总结词
企业可以通过多种方式运用差异化策略，包括品牌定位、产品创新、服务体验等。
2. 产品创新
企业可以通过研发新技术、新材料或独特的设计，使产品在功能、外观或使用体验上具有竞争优势。例如，智能家居产品可以通过集成智能化功能和创新设计来吸引消费者。
1. 品牌定位
企业可以通过塑造独特的品牌形象和价值观，在消费者心中形成独特的认知和信任。例如，奢侈品牌往往代表高品质、高价值和独特的设计风格。
市场定位的重要性
总结词
市场定位对于企业的发展至关重要，它有助于企业明确市场方向，提高竞争力，实现可持续发展。
详细描述
通过市场定位，企业可以更加精准地了解客户需求，制定有针对性的营销策略，提高客户满意度和忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场定位的步骤
总结词
市场定位的过程包括确定目标市场、分析竞争态势、确定竞争优势、制定定位策略等步骤。
CATALOGUE
目标市场分析
目标市场的定义与特点
目标市场的定义
目标市场是企业决定进入的特定消费群体，是企业产品和服务的主要对象。

某地产项目市场定位分析报告PPT课件

符合
符合
符合
符合
符合符合符合符合
如左图所示：不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同
解析结论
项目地块具备高档住宅开发的必要条件
汇报纲要
项目解析
确定项目整体开发目标方向
解决项目产品开发市场步骤启动区产品定位及市场应对
城市背景
本案
城东片区——体育新城，芙蓉区政府为辐射中心；初步形成“高尚生活片区”
一期启动
期
开
二期联动
发
三期拉动
分期开发战略
一期：一期以最佳生态资源及最佳产品形态两轮启动，形成本项目城区别墅新标标，迅速占领市场。
二期：利用一期良好的市场形象积累和热销态势，利用创新型产品趁机入市，并逐步完善社区生活配套，达到联动目的。
三期：仍以产品创新为切入点，主要利用项目优越品质，以及一二期积累起来的项目资源，并借助本项目及金鹰城成熟的片区形象，最终实现项目总体开发目标及利润最大化。
结论：中由档此供可应见非，常中集档中供，应非常集中，而高尚住宅高供尚应住总宅体供较应大总，体但较高大端的住宅产品供应量有但限高。端的住宅产品供应量有限
大众住宅 15%
中档住宅 45%
高尚
中高档住宅 32%
高端住宅 8%
机会
专业+服务
高端住宅非别墅产品建筑形态供给
片区楼盘名称
建筑形态
价格
• 别有• 墅5栋单。户To面w积n从ho6u3s5e-由--1217305-平---米50，0平仅米之间不等，有200多套。洋房均为复式户型，面积由230----310平米之间，有200套。
• 二期以小高层及高层为主。