市场定位PPT

营销活动； • （3）通过准确市场定位，才能梳理企业及产品形象，扩大知名度，创
立名牌； • （4）只有进行准确的市场定位，才能不断地满足消费者的需求变化。
三、市场定位的步骤与方法
• 1.市场定位的步骤 • 企业进行市场定位一般应遵循三个步骤
分析市场竞争优势
找出企业自身优势
通过定位显示产品优势
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质
量
格
高 本品牌
低
产品定位图法
四、市场定位的策略
• 1.产品定位策略 • （1）产品品质定位 • （2）产品价格定位 • （3）产品用途和利益定位 • （4）功效定位 • （5）产品属性定位 • （6）使用者定位 • （7）根据市场竞争情况定位 • （8）产品的重新定位
• 2.企业定位策略 • （1）市场领导者形象定位
在市场竞争中居于领导地位的企业多确定的市场定位。 • （2）市场挑战者形象定位
在市场竞争中居于挑战地位的企业所确定的市场定位。 • （3）市场追随者形象定位
在市场竞争中居于追随者地位的企业所确定的市场定位。 • （4）市场利基者形象定位。
在市场竞争中居于夹缝中生存的企业所确定的市场定位。
谢谢观赏！
中的位置。 • 产品定位，是指企业营销人员为本企业产品创造和培养一定的市场特色。
二、企业进行市场定位的原因
• 1.市场定位的必要性 • 市场竞争越来越激烈，企业要找准自身及产品在市场上的位置就必须
进行市场定位。同时，由于消费者需求具有多变性，企业只有通过市 场定位，才能更好的满足消费者需求。
• 2.市场定位的重要性 • （1）通过市场定位，可以为本企业及产品找准位置； • （2）只有进行准确的市场定位，才能发挥企业优势，有针对性地开展
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SU来自百度文库CESS
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SUCCESS
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• 2.市场定位的方法
• 市场定位主要是针对产品的定位，可用产品定位图法
选择产品的两个主要要素作为横纵两坐标，画出象限图。
在坐标轴两端标明其程度，并确定四个象限。
低
搜集市场上同类产品资料，在图上标明其相应位置。
比较消费者对不同产品的偏爱程度，确定从产品的市场位置。
高
A品牌
B品牌
价
C品牌
市场定位
• 一、市场定位的含义 • 二、企业进行市场定位的原因 • 三、市场定位的步骤与方法 • 四、市场定位的策略
一、市场定位的含义
• 市场定位，是指企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置。 • 具体包括两层含义：第一，市场定位是企业营销人员需要考虑的问题；第二，
市场定位包括企业定位和产品定位两个方面的内容。 • 企业定位，是指企业营销人员确定本企业的整体形象在消费者和社会公众心目