拉赞助培训资料
公关部拉取赞助的技巧培训共22页PPT
如何撰写合作协议书
合作协议书主要包括以下几部分： • 前言——包括标题；甲乙双方的名称、地址；明确合作事宜、合作时
间等；
第一条：甲方（赞助商）在合同期间的权利及义务 第二条：乙方（被赞助商）在合同期间的权利义务： 第三条：保密原则 第四条：违约责任 第五条：合同期限与终止 第六条：声明与保证 第七条：争议解决及违约责任 第八条：其他 第九条：合作双方签字
4、对于为活动派发的宣传单张，其宣传单张上附有商家的宣传信息面积不能超过总体面积 的50%，而且宣传单张的版面设计不能过于商业化，且需要经过社联的审批；
2、在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题， 决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是 后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇 咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
3、如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付 诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
附：例子《【20100830】与移动公司的合作意向书》 《【20100112】与金海盛数码广场的合作意向书》
撰写合作协议书应该注意的事项
• 1、所有的日期都要明确地写出来 • 2、物资送达的送达时间也要写好 • 3、标题、把所有策划、协议的内容要细化
三、落实
（一）走出误区 1、在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实 这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开， 比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
（二）危机处理 1、如果活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的，这是涉及到三方关系的 处理：校方，自身与商家之间的关系。我们应该及时的去想一些补救办法， 如果我们的补救办法十分可行，将一个坏开始做出一个好结果，这样并不影 响下一次的合作。
大学生拉赞助策划书范文
大学生拉赞助策划书范文尊敬的赞助商：感谢您的关注和支持！我们是某某大学学生会，为了丰富大学生的校园生活，提供更多的学术、文化、体育等各方面的机会，我们计划举办一系列吸引人的活动。
为了实现这一目标，我们想征求您的赞助。
在这里，我们向您提出以下的拉赞助策划书。
希望您能同我们一起合作，为大学生们带来精彩的校园生活。
一、活动介绍为了激发大学生的学习热情，提高他们的创新能力和实践能力，我们计划举办以下一系列活动：1.学术讲座——邀请知名学者和专家为大学生讲解最新的学术研究成果，并进行互动交流。
这些讲座将涉及各个学科领域，如文学、历史、经济、科学等，让大学生们了解学术前沿。
2.创新创业比赛——通过举办创新创业比赛，鼓励大学生思考问题、解决问题，并提供创业机会。
我们将邀请企业家和投资人作为评委，为参赛者提供专业的指导和支持。
3.文化艺术演出——我们计划举办各类文艺演出，包括音乐会、话剧、舞蹈、书法等。
这将为大学生提供一个展示才华的平台，同时也丰富他们的文化生活。
4.体育比赛——我们将组织各类体育比赛，如篮球、足球、乒乓球等，以促进大学生的身体健康和团队合作精神。
二、需求及用途我们需要您的赞助来支持活动的开展，主要包括以下方面：1.场地租赁费用：我们需要租赁场地来举办各类活动，如讲座、比赛、演出等。
2.设备和器材费用：为了保证活动的顺利进行，我们需要音响设备、灯光设备、投影设备等。
3.奖品和礼品费用：为了增加活动的吸引力，我们计划提供奖品和礼品作为参赛者和观众的鼓励和回馈。
4.宣传费用：为了让更多的大学生了解和参与我们的活动，我们需要进行广告宣传、海报设计、宣传册制作等。
三、赞助回报1.在所有活动的宣传和推广中，我们将在活动现场、校内媒体等多个平台进行赞助商的宣传，并协助赞助商进行品牌推广。
2.我们将在所有活动的现场设立赞助商展台，以展示赞助商的产品和服务，并提供宣传材料。
3.我们将为赞助商提供一定数量的免费门票、会议资料和礼品，以表达我们的谢意。
篮球培训拉赞助策划书3篇
篮球培训拉赞助策划书3篇篇一《篮球培训拉赞助策划书》一、活动背景篮球作为一项极具魅力和影响力的体育运动，在广大青少年中拥有极高的人气和参与度。
我们的篮球培训旨在为青少年提供专业、系统的篮球技能培训和综合素质提升，培养他们的团队合作精神、竞争意识和坚韧毅力。
为了更好地推动培训事业的发展，我们希望能够与各界企业和机构合作，共同打造一个更加优质、丰富多彩的篮球培训环境。
二、活动目的1. 为篮球培训筹集资金，用于改善培训设施、聘请优秀教练、举办比赛等。
2. 提高篮球培训的知名度和影响力，吸引更多的青少年参与。
3. 建立与企业和机构的良好合作关系，实现互利共赢。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标赞助商1. 体育用品公司2. 运动饮料公司3. 健身俱乐部4. 其他与体育相关的企业和机构六、赞助形式1. 资金赞助2. 物资赞助（如篮球、运动服装、饮料等）3. 服务赞助（如场地提供、宣传推广等）七、赞助回报1. 品牌宣传在培训场地、宣传海报、官方网站等显著位置展示赞助商的品牌标识和信息。
在培训活动中，安排赞助商的产品展示和宣传环节。
为赞助商提供一定数量的培训学员作为品牌推广使者。
2. 活动参与邀请赞助商代表参加培训活动的开幕式、闭幕式等重要环节。
为赞助商提供一定数量的比赛门票或活动参与名额。
3. 媒体宣传通过社交媒体、新闻媒体等渠道对赞助商进行宣传报道。
4. 其他回报根据赞助商的需求和意愿，提供个性化的赞助回报方案。
八、宣传推广1. 制作精美的宣传海报和传单，在学校、社区、商场等场所广泛张贴和发放。
2. 利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行线上宣传推广。
3. 邀请知名篮球运动员或教练作为培训嘉宾，吸引更多人的关注。
4. 举办篮球比赛、训练营等活动，提高篮球培训的知名度和影响力。
九、活动预算1. 培训设施改善费用：[X]元2. 教练聘请费用：[X]元3. 比赛组织费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过培训学员的数量、参与度、满意度等指标评估活动的效果。
职业技术学校拉赞助方案
职业技术学校拉赞助方案一、引言职业技术学校作为培养职业能力的重要场所，为学生提供了实践操作和职业技能培训的机会。
然而，由于经费限制，学校常常面临着设备更新、教学资源购买和职业训练项目开展等问题。
为了解决这些挑战，我们计划开展拉赞助的活动，吸引企业和社会各界的支持。
二、目标本次活动的目标是吸引企业及社会各界的赞助捐款，用于职业技术学校的设备更新、教学资源购买和职业训练项目开展。
通过与社会各方的合作，为学校创建更好的学习环境，提升学生的职业能力和竞争力。
三、活动方案为了实施拉赞助的活动，我们计划采取以下几个步骤：1. 制定赞助方案我们将制定详细的赞助方案，包括资金用途、赞助金额档次、赞助商权益等内容。
赞助方案应该具体明确，能够让潜在赞助商清楚地了解他们的投入将会带来什么样的回报。
2. 找寻潜在的赞助商我们将通过各种渠道寻找潜在的赞助商，包括企业、行业协会、社会团体等。
可以通过电话、邮件、会议等方式与他们取得联系，介绍我们的活动并邀请他们参与赞助。
3. 提供赞助商权益为了吸引赞助商参与赞助活动，我们将为他们提供一定的权益，如宣传推广机会、赞助商标识展示、与学校师生的互动等。
这些权益可以依据不同的赞助金额档次来设定，以满足赞助商的需求。
4. 确定赞助金额档次我们将根据资金需求的不同，确定不同的赞助金额档次。
这些金额档次应该能够满足不同赞助商的经济实力，也能够使得学校能够达到所需的资金目标。
5. 筹备宣传材料我们将制作宣传材料，包括赞助方案介绍、学校介绍、赞助商权益展示等内容。
宣传材料应该设计精美、内容详尽，并能够吸引潜在赞助商的兴趣。
6. 开展赞助活动在筹备阶段完成后，我们将正式开展赞助活动。
这包括与潜在赞助商的线下会面、赞助商推广活动、宣传媒体发布等。
通过这些活动，我们将吸引更多的赞助商参与进来。
7. 跟踪和感谢赞助商在赞助活动结束后，我们将及时跟踪和感谢赞助商的参与。
感谢函、参观学校、赞助商证书等方式都可以用来表达我们的感激之情。
学校拉赞助谈判策划书3篇
学校拉赞助谈判策划书3篇篇一学校拉赞助谈判策划书一、活动背景随着学校规模的不断扩大，学生人数的不断增加，学校的各项活动也日益增多。
然而，由于学校的资金有限，无法承担所有的活动费用。
因此，我们需要寻找赞助商来支持我们的活动。
本次拉赞助谈判旨在与潜在赞助商建立长期合作关系，为学校的各项活动提供资金支持。
二、活动主题携手赞助商，共筑美好校园三、活动目的1. 为学校的各项活动筹集资金，减轻学校的经济负担。
2. 为赞助商提供宣传平台，提高赞助商的知名度和美誉度。
3. 建立长期合作关系，实现互利共赢。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象[相关对象]七、活动准备1. 确定谈判目标和策略：在谈判之前，我们需要明确我们的目标和策略。
我们的目标是与赞助商达成一项双赢的合作协议，为学校的活动提供资金支持，并为赞助商提供宣传机会。
我们的策略将基于我们的目标，包括确定谈判的重点、提出合理的要求、寻找共同点等。
2. 收集信息：在谈判之前，我们需要收集有关赞助商的信息，包括其业务范围、市场定位、竞争对手等。
这些信息将有助于我们了解赞助商的需求和利益，从而更好地制定谈判策略。
3. 制定谈判方案：在收集信息的基础上，我们需要制定谈判方案，包括谈判的议程、时间表、谈判的重点和难点等。
我们还需要考虑可能出现的问题和解决方案，以确保谈判的顺利进行。
5. 准备谈判材料：在谈判之前，我们需要准备谈判材料，包括合作协议、宣传方案、预算等。
这些材料需要清晰、准确地表达我们的需求和利益，以赢得赞助商的认可和支持。
6. 模拟谈判：在谈判之前，我们可以进行模拟谈判，以熟悉谈判的流程和技巧，提高谈判的能力和信心。
八、活动流程1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程，欢迎赞助商代表的到来。
2. 学校领导致辞：学校领导介绍学校的基本情况、发展规划和近期活动，强调学校对赞助商的感谢和期望。
3. 赞助商介绍：赞助商代表介绍公司的业务范围、品牌形象和社会贡献，表达对学校的关注和支持。
拉赞助策划书参考
拉赞助策划书参考
拉赞助策划书是筹备活动时最重要的一环之一，以下是一些常见的内容和结构，您可以参考：
1. 活动介绍：简要介绍活动的背景、目的、规模、时间地点等。
2. 目标受众：描述活动的受众群体，包括人群特征、兴趣爱好等。
3. 赞助机会：详细列出赞助商可以获得的回报和好处，包括宣传曝光、品牌推广、社会责任等。
4. 赞助等级：根据不同金额的赞助额度，列出相应的赞助等级和对应的权益。
5. 赞助费用：明确赞助商需要支付的费用和相应的权益。
6. 赞助商背景：介绍赞助商的公司或组织背景，包括业务领域、规模、价值观等。
7. 联系方式：提供与您联系的方式，方便赞助商进行进一步沟通和商讨。
在编写策划书时，建议结合具体活动情况和赞助商的需求，量身定制内容，突出活动的独特魅力和吸引力，使赞助商能够看到合作的潜在价值。
关于拉赞助的几点建议
关于拉赞助的几点建议关于拉赞助的几点看法：一．礼仪：1.去跟商家洽谈的时候着装要正式，不能让商家觉得我们随任凭便。
那样他们会不放心把资金交给我们。
2.跟商家洽谈时要留意礼貌，尽量避开在他们有生意时去跟他们谈。
假如他们有客户到时，应让商家去忙生意不能拖住商家。
3.去跟商家洽谈前，我们最好还是将手机调成振动。
假如在洽谈时被电话打断了，往往会影响这次拉赞助活动。
二．技巧：1.我们在洽谈时应留意把亮点给突出来。
比如：列举出我们所具有的新奇宣扬方式、或具体为商家分析市场潜力和通过宣扬能达到的效果。
2.但我们被商家问到在这方面不熟识的问题时，我们应选择奇妙地带过去。
最好不要停顿或是表现给他看成不是很自信，那样他也会不放心把资金交给我们。
3.我们态度要真诚，但是我们在与商家讨价还价时要保持自己的底限赞助费，我们还应占据主动权并时刻维护部门的利益。
三．留意事项：1.我们去拉赞助前应预备好身份证、工作证或是同学证，保证能有1/ 2证件证明我们的身份。
2.每个出去拉赞助的同学都应熟识策划书的内容，避开被商家问到了里面的内容我们却答不上。
3.应预备电子版和纸质版两种策划书，假如商家需要电子版的时候我们可以很快地拿出手。
4.我们与商家洽谈结束之后，最好跟商家要名片。
假如商家需要的话，还要给他们留下我们的联系方式。
签完合同后就不宜逗留太久，以免商家懊悔。
对工作设想和对部门建设的意见：1. 假如可以的话，我好想我们部门能尽量多点拉赞助培训。
让我们能够真正把拉赞助的技巧学精学透。
2. 假如可以的话，我盼望我们部门的人每人都拥有自己一份名片与商家洽谈时能显得正式一点。
3. 我很想在外联部能够学好与人沟通的技巧，让自己早点接触社会、早点融入社会大家庭。
4. 外联部作为联合会的重要部门，担当着为联合会举办活动筹集资金角色和作为联合会与外面沟通的使者，我们代表着整个雷州高校生的形象，所以我们要进行礼仪培训。
2/ 2。
协会与商家合作的优势拉赞助
协会与商家合作的优势拉赞助1.拓展资源：商家具有丰富的资源，包括资金、物资、人力等。
与商家合作可以借助其资源来丰富协会的活动内容。
商家可以提供赞助，协助协会举办各类活动，如会议、展览、培训等。
商家还可以提供物资供应，为协会提供必要的办公、展示、演示设备等，使协会的工作更加顺利。
2.增加声誉：商家通常有较高的知名度和影响力，与之合作可以提升协会的知名度和声誉。
商家与协会合作可以为协会提供品牌支持，让更多的人了解并关注协会的工作。
商家还可以通过宣传推广协会的理念和价值观，进一步增加协会的社会影响力。
4.开展合作项目：商家与协会合作还可以开展一些合作项目，共同推动行业的发展和进步。
商家可以与协会合作开展研究项目，共同探索行业的发展趋势和问题解决方案。
商家还可以与协会合作开展公益项目，为社会做出一定的贡献。
商家与协会合作的项目可以更好地满足行业和社会的需求，实现互利共赢的局面。
5.开辟市场机会：商家与协会合作可以为商家提供更广阔的市场机会。
通过与协会合作，商家可以更好地了解目标客户的需求和偏好，从而改进产品和服务，提升竞争力。
商家还可以借助协会的平台进行市场推广，扩大产品的知名度和销售规模。
与协会合作还可以建立更多的合作伙伴关系，拓展商业网络，为商家带来更多的商机。
6.加强行业合作：商家与协会合作可以促进行业内各方之间的合作与交流。
商家可以通过与协会合作，与其他行业从业者建立建设性的合作关系，共同推动行业的发展。
商家与协会合作的项目和活动可以为行业内各方提供交流和学习的机会，促进行业内各方之间的合作与共赢的局面。
总而言之，协会与商家合作具有许多优势，包括拓展资源、增加声誉、提供专业知识、开展合作项目、开辟市场机会和加强行业合作。
通过充分利用商家的资源和专业知识，与商家合作可以提升协会的影响力和发展水平，促进协会的持续发展。
同样，商家与协会合作也能够从中获得一系列的好处，包括市场机会、行业合作和社会责任的实现。
外联部培训计划3篇
外联部培训计划3篇外联部培训计划1外联部培训计划为加强我校社联外联部新部员的工作能力，特制定本培训计划。
一.培训目的：通过培训使部员具备较强交际能力、领导组织能力、语言表达能力、一定的写作功底等多方面综合能力的学生，同时，使部员具有提出问题并能主动解决问题的能力，能够合理处理工作和学习的关系的能力，以及熟悉本部门的主要工作。
二.培养目标：基于部门的条件，针对部门的工作，经过实施新部员培养计划，希望每个部员都会写策划和总结并且会与商家说话，让他们“会”做事且能自己“找”事做。
三.具体培训计划：1.评估部员的个人能力，把所有部员分成三组，在副部长的带领下，以助手和监督的身份深入到每个小组的工作中，负责协调好各组活动，做好总结，并提出建设性意见。
2.培养部员的交际能力，主要是针对社联举办大型活动时的外联。
首先让部员自己查找资料，学习一下什么是拉外联、怎样拉外联，拉外联时应注意的问题和如何取得商家的信息等基本问题。
3.由部长，副部长和一些有外联经验的学长进行一次讲座，具体讲解一些拉赞助时的技巧，与商家沟通的要领，需要注意的问题等.4.然后由部长、副部长带领新部员熟悉一下拉赞助的流程，现场模拟并进行现场指导，待时机成熟以后，分派部员自己出去找商家拉赞助。
5.写作能力的培养。
先教部员怎样写策划和总结（发给干事一些策划书和总结），然后对于拉外联时的外联策划主张由干事自己写（针对于商家的策划），并且以后干事每人每次外出拉赞助后写一份工作总结交于部长，包括他们的一些建议和想法，以及他们的心得体会。
6.培养新部员自己完成书写合同的能力。
部员可以先参考以前的合同书，进行修改，学习。
7.培养主要方式是以实践为主，在实践中提高新部员的各方面能力，达到一个具备口才、交际、论辩等多方向综合能力。
8.增强部员的团结合作精神，适当的让部员与其他部门合作，培养其全局性观念。
四.社联干事培训主要遵循两个原则：1、在实践中成长，多让部员干实事，引导他们在做事的过程中学会做事与做人。
拉赞助的策划书参考
拉赞助的策划书参考拉赞助的策划书可以包括以下内容：
1. 项目介绍：
- 项目背景和目的
- 目标受众群体
- 项目时间和地点
2. 赞助方案：
- 赞助等级和对应的权益
- 赞助费用和支付方式
- 赞助方案的灵活性与定制化
3. 项目规划：
- 活动流程和内容安排
- 宣传策略和渠道
- 参与互动环节和奖励方案
4. 合作细则：
- 双方权利义务
- 签约条件和流程
- 赞助协议细节
5. 赞助方面想要了解的信息：
- 目标受众群体特征和规模
- 线上线下活动传播渠道
- 预期在赞助后可获得的品牌曝光程度
您可以通过搜索引擎或者专业的赞助策划公司网站找到一些模板和样例，以作为参考和借鉴。
大学生拉赞助策划书(6篇)
大学生拉赞助策划书（6篇）大学生拉赞助策划书（精选6篇）大学生拉赞助策划书篇1一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50—100字）二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）三、活动简介：四、活动面对对象：五、宣传手段：（广播，学校网等，#有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）六、表演节目：（自己定节目列表）七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）必须单独一页打第八项八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）赞助书总提纲：一、活动背景二、活动内容三、活动流程四、资金预算五、筹资计划六、赞助回报七、效果预估1 策划名称（策划主题）2 策划者姓名（小组名称、成员名称）3 策划制作年月日4 策划目的以及策划内容之简要说明5 策划之经过说明6 策划内容之详细说明7 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）8 策划之期待效果、预测效果9 对本策划问题症结之想法10 可供参考之策划案、文献、案例等11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要12 对策划实施应注意之点及希望事项当项目内容相对简单时，有1—6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9—12就有必要加进去了。
B、写策划书的基本技巧策划内容要简单明了而且具体策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。
比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。
必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。
若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。
如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
大学生拉赞助策划书
大学生拉赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您抽出宝贵的时间阅读我们的拉赞助策划书。
作为一群有追求、有激情的大学生，我们非常荣幸能有机会向贵公司提出赞助请求。
我们的目标是通过此次合作，为您提供一个有意义、有影响力的平台，同时也为我们自己的成长与发展提供支持与机遇。
一、活动概述我们计划举办一场名为“大学生创新创业大赛”的活动。
这是一项专门针对大学生的创业竞赛，旨在鼓励和支持大学生积极参与创业，并提供资源、平台和指导，帮助他们实现自己的创业梦想。
本次活动将包括项目报名、初赛、决赛和颁奖典礼四个环节，历时三个月。
二、活动亮点1. 融合资源：我们将与相关投资机构、创业孵化器和行业专家合作，为参赛团队提供丰富的资源和专业的指导。
参赛团队将有机会与资深创业者进行深入交流，并得到他们的指导和支持。
2. 专业评审团：我们将邀请行业内的知名专家和企业家组成评审团，并采用公平公正的评审标准，确保比赛的公正性和专业性。
评审团将对团队的项目进行审议和评分，选出最有潜力的团队进入决赛。
3. 广泛宣传：我们将通过多种渠道和媒体广泛宣传活动，包括社交媒体、校园海报、新闻稿等。
通过有效的宣传手段，我们将使活动尽可能地影响更多的学生，以扩大活动的影响力和知名度。
4. 专业培训：我们将为所有参赛团队提供专业培训课程，涵盖市场营销、创业管理、融资策略等多个方面。
我们希望通过培训，帮助参赛团队全面提升创业能力和知识水平。
三、赞助方案我们诚挚地邀请您和贵公司成为我们的赞助商，并提供以下赞助方案供您选择：1. 钻石赞助商：捐赠金额100,000元以上，享受以下权益：- 在活动期间成为官方合作伙伴，与活动进行全程合作；- 在活动宣传中，贵公司名称和LOGO将出现在印刷品、宣传海报及社交媒体等多个渠道；- 在现场活动中设置贵公司展示区或展台，展示贵公司的产品和服务；- 获得冠名权，将活动冠以贵公司的名称。
2. 黄金赞助商：捐赠金额50,000元以上，享受以下权益：- 在活动宣传中，贵公司名称和LOGO将出现在宣传海报及社交媒体等渠道；- 在活动现场设置贵公司宣传区域，展示贵公司的产品和服务；- 参与评审并担任评委一席，与参赛团队面对面交流。
外联技巧培训
企业
Contents
活动资金
Contents
广阔的人脉.
联系影响扩大化
通过有计划的活动，提高外联 部影响力，并以联合制使外联 挣脱孤立性的尴尬局面
学部
• 辅助学部各部门 拉到几个有影响力 的赞助以提高影响 力
多院系
•与多个院系合办活 动加大外联部影响 •组成多院系联盟
全校
• 院系联盟申请校际 活动同时筹办全校 性的外联同盟
校联盟
• 以校名义与其他学 校开展活动 • 建立多校友好交 往关系
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• 联络时注意事项：
1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。 2． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或 直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分 都是没有结果的。 3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣 都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。 4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助 商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司 会觉得我们是准备充分和认真对待的。
特别针对依靠活动打开市场的企业
了解学校相关规定
宣传品置放地点，场地租赁情况
预算处理
征得老师同意，并留一定空余空间
赞助培训
赞助培训1 赞助是什么？从赞助商的角度看，赞助是指企业为了更大的利益，通过制定富有创意的的资助社会公益事业的计划,运用多种传播手段，提高企业知名度，树立企业良好形象从而促销企业的产品(或服务)的一种公关手段。
它实际上是一种投资，通过这一手段，组织可以获得意想不到的好处。
国外专家常常把“赞助”表述为“一种通过资助文化、艺术、体育、教育等可能产生深远影响的领域（这些领域可以影响到那些经过选择的客户或公众，并能超越语言、种族、环境、政治的不同）的活动，从而进行真正有效的公众传播的行为。
它是一种双向的、有效的传播手段，在市场营销方面，它所得到的回报是可以估价的。
”2 协会为什么要赞助？一、同时提高前程协会与赞助品牌在校园中的影响力二、更有效，更好地运作协会的一切活动，并与前者互为因果（有钱可以借更好的教室，制作协会衫……）三、体现协会运作的专业性3 赞助的方式有哪些？一、资金赞助赞助商有计划、有目的地拨出一定的资金，自主一些社会公益事业。
如1992年雀巢公司出资60亿美元度假赞助林忆莲的个人演唱会。
二、产品赞助赞助商用自己的产品赞助，一方面可以树立客户的良好形象，一方面也可以提高产品的知名度，树立产品的良好形象，如健力宝公司为洛杉矶奥运会中国体育代表队提供专用饮料，随着中国体育健儿实现“零”的突破，健力宝饮料也被喻为“东方魔水”。
三、服务支持赞助商也可以为协会提供一些免费服务。
在1990年亚运会期间，一些服务单位，如出租汽车公司、广告公司等为大会提供了免费服务。
这种赞助方式尤其适合一些小公司，一些服务性的组织，同样能提高组织的知名度。
四、设备、设施赞助赞助商可以为一些协会的活动提供一些设备和设施，如日本富士公司1990年亚运会赞助亚运会的新闻中心，免费提供全部胶卷和洗印，冲扩设备，港商霍英东赞助了奥林匹克游泳馆等。
对于协会具体而言，假使有国外嘉宾参加的活动，赞助商可以提供或者免费租赁翻译机等较为昂贵的设备设施。
拉赞助活动方案计划书
拉赞助活动方案计划书一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广品牌、提升知名度和影响力时，常常需要依赖外部资源。
而赞助活动是一种有效的手段，通过参与赞助活动，企业可以获得宣传推广、品牌曝光、建立合作关系等多方面的好处。
因此，制定一个精心设计的拉赞助活动方案至关重要。
二、活动目的本次活动的目的是吸引更多的潜在赞助商，并为赞助商品牌曝光和合作机会，从而共同达成良性合作的目标。
三、活动方案具体内容1. 活动主题• 主题：创新与合作，共铸成功• 时间地点：2024年5月，地点待定2. 活动内容• 开幕式：由知名行业领袖发表主题演讲• 分论坛：分设不同领域的讨论会，与会者交流互动的平台• 展览：展示赞助商产品和服务，增加品牌曝光机会• 合作洽谈：安排专门的洽谈区域，为赞助商和参会企业合作机会3. 赞助商收益• 品牌曝光：赞助商的品牌将在活动期间得到广泛曝光• 合作机会：参会企业和赞助商将有充分的合作洽谈机会• 社会责任：赞助商的参与将展示其对社会责任的承担，提升社会形象四、营销策略1. 宣传推广• 媒体合作：与知名媒体合作，扩大活动知名度• 社交媒体：利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多关注2. 联合营销• 合作伙伴：与行业内有影响力的企业合作，共同推广活动• 赞助商推荐：通过合作伙伴推荐，增加赞助商参与意向五、预算及收支计划1. 预算• 活动场地租赁：5000元• 嘉宾招待费用：3000元• 宣传推广费用：20xx元• 物料制作费用：1000元• 其他费用：20xx元2. 收支计划• 赞助商费用：预计收入10000元• 门票收入：预计收入5000元• 其他收入：预计收入20xx元六、效果评估通过活动结束后的参会反馈调查、赞助商合作是否达成等方式，来评估活动的效果和影响力。
七、总结与展望拉赞助活动方案计划书包括了活动的背景介绍、目的、具体内容、营销策略、预算和收支计划等方面的内容，旨在为吸引更多潜在赞助商，一个清晰的指导方向。
公司赞助员工培训课程通知
公司赞助员工培训课程通知尊敬的员工：为了提升公司整体竞争力，提高员工个人职业素养和技能水平，公司决定开展一系列培训课程，并向全体员工提供赞助支持。
以下是关于公司赞助员工培训课程的通知：一、培训课程内容领导力与团队合作：本课程旨在帮助员工提升领导能力，加强团队协作意识，有效推动团队目标的实现。
沟通与表达技巧：通过本课程的学习，员工将掌握有效沟通技巧，提升表达能力，促进工作效率和团队凝聚力的提升。
创新思维与问题解决：培养员工的创新意识和解决问题的能力，激发个人潜能，推动公司业务发展。
职业规划与自我提升：帮助员工制定个人职业规划，了解行业发展趋势，提升自身竞争力和职业发展空间。
二、培训方式线上课程：部分课程将采用线上直播的形式进行，员工可根据自身时间灵活安排学习。
线下集中培训：公司将组织专业培训机构进行线下集中培训，为员工提供更深入、系统的学习体验。
三、报名方式员工可登录公司内部系统，在“培训课程”板块进行在线报名，选择感兴趣的课程进行报名。
报名截止时间为XX月XX日，请各部门负责人督促员工按时完成报名。
四、费用说明公司将全额赞助员工参加培训课程的费用，包括学费、教材费等相关费用。
员工在参加培训过程中如有其他额外费用支出需求，请提前与人力资源部门联系确认。
五、注意事项参加培训的员工需按时参加培训课程，如有特殊情况无法参加，请提前向主管汇报并请假。
参加培训后，请及时总结学习心得体会，并在团队内分享交流，促进共同进步。
员工在学习过程中如遇到问题或困难，请及时向导师或培训机构反馈，以便及时解决。
希望通过此次培训课程，能够帮助每位员工不断提升自身素质和能力，为公司发展注入新动力。
谢谢大家的支持与配合！祝好！人力资源部敬上。
拉赞助策划书范文
（初稿，仅供参考）尊敬的赞助商：在此，我们诚挚地邀请您参与我们举办的“公益提升班”项目，共同携手推进教育公益事业的发展。
现阶段，我国教育事业正处于改革创新的重要时期，而“公益提升班”项目旨在为未来教育发展培养更多优秀人才，并为广大学子提供更多的教育资源和平台。
我们相信，您的支持和赞助，将会为该项目的顺畅开展提供强有力的保障和支持。
一、项目概况“公益提升班”是由我公司和多家知名教育机构共同主办的一项社会公益活动。
该项目旨在为广大学子提供一系列与升学和职业规划相关的课程和活动，帮助他们提升综合素质和职业竞争力。
该项目的主要内容包括：1.内部讲座：邀请各行业优秀人才分享经验和心得，为学子提升职业素质提供指导和建议。
2.社会实践：组织学生参与社区服务和公益活动，培养其实践能力，丰富学校社团建设和文化建设。
3.职业规划课程：为学生提供有针对性的职业规划课程，为其未来就业做好充分准备。
二、联系与赞助方式我们热切期望得到贵公司的支持和赞助，您可以通过以下方式与我们进行联系：1.赞助方式：A.以奖学金的形式支持该项目的顺利开展，用于学生的奖励和鼓励；B.为该项目提供教学设备、场地和场次；C.派遣公司专业人员参与该项目中的一些讲座或活动。
2. 联系方式：联系人：XXX联系电话：XXX联系邮箱：XXX三、期望与回报我们期望得到贵公司的大力支持和赞助，作为回报，我们将：1.将贵公司的品牌和形象展示在活动现场和相关所有宣传资料中；2.为您提供与该项目相关的宣传机会，包括新媒体宣传、公众号宣传、校园广告植入、现场贴纸广告等广告合作方式；3.为您派遣一定数量的学生的实习，以及为贵公司积累相关人才库。
感谢您对我们项目的关注和支持，期待您的回复！此致敬礼！敬礼XXX 公司。
体育学院乒乓球协会外联部拉赞助策划书
体育学院乒乓球协会外联部拉赞助策划书一、项目背景体育学院乒乓球协会是体育学院内一支活跃的社团组织，致力于推广和普及乒乓球运动。
为了更好地开展各项活动和提高队伍的竞技水平，我们计划组织一次拉赞助活动，以筹集资金支持协会的日常运营和比赛开展。
二、活动目标1.筹集足够的资金，用于购买比赛器材、队服和奖品等。
2.扩大协会的影响力，增加协会在校园内的知名度。
3.建立与企业的合作关系，为企业提供宣传和推广平台。
三、目标受众1.体育学院师生：通过活动的开展，增加乒乓球运动在学院内的关注度，吸引更多的学生参与到乒乓球协会的活动中。
2.当地企业：寻找与协会合作的企业，为其提供宣传和推广平台，增加企业的品牌曝光度。
四、活动计划本次活动计划于2022年3月在体育学院内举办，具体计划如下：1. 确定活动时间和地点时间：2022年3月20日（周六）下午2点-5点地点：体育学院乒乓球馆2. 筹备工作•制定活动策划方案，包括活动主题、内容安排和宣传方案等。
•联系校外乒乓球器材供应商，了解器材价格和购买要求。
•设计并制作协会队服和奖品，确保物品的质量和可用性。
•联系合适的企业，洽谈赞助事宜。
3. 活动内容•举办乒乓球比赛：包括男子单打、女子单打和团体赛等。
•乒乓球表演赛：邀请校内优秀乒乓球选手进行表演赛，吸引更多观众。
•乒乓球技术培训：组织专业教练进行乒乓球技术培训，提高学生的乒乓球水平。
•互动游戏环节：设置丰富多样的互动游戏环节，增加活动的趣味性。
4. 赞助方案•根据赞助金额的大小，提供不同级别的赞助商权益，包括宣传推广、品牌曝光和合作机会等。
•赞助商可以获得协会活动现场的宣传机会，如横幅广告、展台摆放、宣传册等。
•赞助商可以在协会官方网站和社交媒体平台上获得品牌曝光机会，提高企业知名度。
•协会将为赞助商提供合作机会，如举办共同活动、开展员工培训等。
五、预期效果1.筹集到足够的资金，支持协会的日常运营和比赛开展。
2.增加协会的知名度和影响力，吸引更多学生参与到乒乓球协会的活动中。
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拉赞助培训资料前言对于初到大学的我们而言对大学的一切事物都有一种陌生感，我们怀着探索的心情游走在大学的校园。
我们都曾听说大学是一个学生时代与社会生活的衔接点，我们应该在大学中学会适应社会的能力或说是尝试性地去接触社会了。
了解社会的运作流程，以及里面的黑白灰。
而今我们实践部就是最能融入社会实践的一个部门，而其中的拉赞助环节又是我们切实的与社会人士中最就为狡诈的人群——商家打交道，这对我们这些缺乏社会实践经验的学生来说无疑是一个挑战性的任务，也就因为有挑战性所以我们选择了实践部，选择了拉赞助这条路。
在此我想告诉你，你正确的抉择了大学的第一项学生组织的选择，接下来就是我们一起来积累拉赞助经验，丰满羽翼吧！拉赞助的意义:1、拉赞助对我们学生个人而言就是一个锻炼组织策划能力，培养自信，自立性格，增强与人沟通，交际能力，提升个人适应社会能力的一个绝佳锻炼机会。
2、拉赞助对我们整个学生组织而言可以将我们的活动开展的更加丰富多彩，是物资上的支柱。
3、拉赞助对学校，学院而言又是一种经费上的节约。
拉赞助的原则：1、在拉赞助的过程中我们要时刻维护我们学校，学院的形象不卑不亢，平等自由的与商家进行交流2、在签署合同时既要保证双方的利益前提下，务必遵守学校，学院的相关规章制度，绝不能因为活动需要而违反纪律。
我们的观点及态度：拉赞助这一活动对我们而言无疑是艰辛的，我们事先要做好充分的心里准备，我们必将在那怕是自认完美无缺的招商策划下还会到无数商家处去碰壁，一次次的受到无情的拒绝。
但我们要时刻坚持这样的观点，我们敢出来拉赞助就是一种成功，就是战胜自我的表现，就是比被人早行动一步，就是一个不断在受挫中成长的过程。
其实我们学会了很多，那些都是在以前十余载的书包中无法获取的经验与情感体会，他毕竟是我们大学生活乃至整个一生中都受益的宝贵财富。
这样一来我们自信，激情便有了，随即而来的就是我们学会的在失败中站起，与坚持。
拉赞助过程详解：或许对于刚进实践部的我们来说，完全不懂拉赞助是怎么一回事儿，那我们就一起来学习一下拉赞助的方式方法与注意事项吧！Let‘s go~~一.拉赞助前期准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
（1）了解我们学院对这次活动的看法，第一：看他认为是必须做到一流还是有一个成功的活动就行。
第二：看学院对资金上的要求与分配，他是倾向于自己出还是赞助，也就是学院对赞助性质的要求即商业性质的浓与否。
（这一点对我们拉赞助时与商家的洽谈合作相当重5、制作招商策划：首先，应该明确此次活动的性质和内容，理好一份策划书，策划书的目标要明确.....在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对各方的契合点。
比如说活动本身的特色，做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
（1）招商策划书一般有一下几个组成部分：前言，活动背景，活动意义，活动介绍，工作计划，赞助我们的优势，宣传计划，商家补偿计划，经费预算，应急预案等等。
我的优势：一，我们学院人数众多（人数是在所以学院中排名第二且与人数第一学院的差距很小）这次迎新晚会宣传就更具影响力，而且在容园，禾园都分布有我们学院的同学，这无疑就可让友方得到更广泛，实在的广告宣传。
二、市场分析（投资高校活动的优势）1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。
若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。
若商家有意向，可在活动中设置互动环节，以有奖问答的形式来宣传赞助产品。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6、假如这类活动能再度成功举办本协会将会在下半年的开展大学生学术交流会推动所有高校共同策划一个更大型的知识活动，其盛况也必定空前。
本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三、在校生的特点、（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
（2）策划书要保证商家一目了然，很快可以找到他们所关心的活动规模，广告宣传等信息。
（3）策划中可将我们的宣传工作直接加到流程中，一方面可以便于我们给商家介绍也让商家感受到我们的宣传的可行性与实效性这也可作为我们落实宣传工作的方案。
（4）策划内容最好细分为1,2,3,4,,,条让商家看起来更清晰，同时可以展示出我们的策划之细致。
(5)我们必须对我们所作的招商策划非常熟悉，对每一个细节都可以脱稿与商家进行讲解，让商家感受出我们是最专业的最值得赞助。
下面我们来看一下招商策划的具体例子：重庆科技学院电气与信息工程学院2012“唱响青春，舞动奇迹”迎新晚会招商策划书重庆科技学院电气与信息工程学院信息学院学生分会实践部“舞动青春”迎新晚会一、活动简介1.活动背景在这硕果累累，充满喜悦的季节，12级新生的到来为我们信息学院注入了新鲜的血液，增添了新的活力。
为了表示对新生的欢迎，让新生们感受到信息学院的温暖，学院精心策划了这台晚会。
这台晚会是新生的盛会，更是信息学院的盛会。
我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌，丰富学院四方的人文气息，加强大学生间文化交流的宗旨。
在广大师生努力学习科学知识的同时，注意对同学各种才能的挖掘，以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求，对文艺的理解和对生活的热爱，为明天的辉煌划上一道亮丽的彩虹。
总之，这将是一切很具观赏性的、很有特色的迎新晚会，一场真正属于大学生自己的晚会！2.活动目的1、喜迎大一新生，营造一个温馨的氛围，使其更快更好的地融入大学新生活2、丰富校园生活，弘扬学院文化，承继学院特色3、届时，为同学们提供一个锻炼，挑战自我的舞台，秀出风采，秀出水平，为其以后在社会上的发展打下良好基础。
3.活动时间2012年11月初4.活动地点容园食堂艺术团活动中心5.活动对象2012级信息学院全体新生及部分有威望的大2,3的部长，干事二、活动流程①通知：10月11日，文艺部通知各班班长及文艺委员，向各班下达本次活动通知。
10月15日向学生分会各个部门介绍本次活动内容和具体安排。
②宣传：10月17日—11月初，宣传部负责通过展板、海报等方式对本次活动进行宣传。
（可制作一个大的展板放在人流量多的地方，比如容园食堂门口。
还可制作两个小的海报放在新生宿舍门口）（在这一点我们就可以给商家提供足够的展板宣传，并可帮商家争取横幅的悬挂权。
且我们愿意亲历到寝室给以宣传——介绍友方特色）③报名：10月18日－10月22日，各个班级自主报名，由文艺部负责报名表的收集和节目单的制作。
④排练：10月11日—11日初，各班级比赛负责人组织同学进行节目的排练工作。
由文艺部安排学生会成员对各个班级的训练进行督促。
⑤彩排：在晚会正式开始前一周内联排两次整体流程走一次。
（这个板块可以让商家加入彩排先用广告征服彩排的同学“他们可是消费高手哦”（同样是活跃免费的宣传好手哈）而且商家也可对我们的活动提出自己建议。
）⑥晚会：11月初，节目展演。
（可供商家参与活动奖品提供，或直接加入活动节目，当然也可请我们队伍帮忙编一个节目）2．节目内容舞蹈、歌曲、小品相声、朗诵、武术、魔术、各种表演秀、乐器演奏（形式不限）。
具体节目报名情况（看节目中哪些感兴趣的，可以提出一些广告宣传要求）舞蹈类：电气1班《if I had you 》计科3、5班《舞动青春》计科4班《青春舞蹈》（全班上）歌舞剧小品：自动化2班（题目待定）歌唱、舞蹈、小品结合的形式。
小品：电气2班（题目待定）物联网1、2班《非诚勿扰》测控1、2、3班《唐伯虎点秋香》电气3、4班（题目待定）小型音乐剧：计科1、2班 (主体从反应大学生活入手)朗诵：电子专1班《青春万岁》（全班上）文艺部打算排开场舞蹈以及歌曲联唱赞助我们是您的最佳选择（宗旨：在学校的大力支持下竭力将您们的广告融入活动中，让广告深入化，活动多样化！）一，我们学院人数众多（人数是在所以学院中排名第二且与人数第一学院的差距很小）这次迎新晚会宣传就更具影响力，而且在容园，禾园都分布有我们学院的同学，这无疑就可让友方得到更广泛，实在的广告宣传。
二、市场分析（投资高校活动的优势）1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。
若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。
若商家有意向，可在活动中设置互动环节，以有奖问答的形式来宣传赞助产品。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到大学城各个高校，极具有长远意义!4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6、假如这类活动能再度成功举办本协会将会在下半年的开展大学生学术交流会推动所有高校共同策划一个更大型的知识活动，其盛况也必定空前。
本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三、在校生的特点、（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。