《市场营销》24.目标市场的选择策略

哪些产品适合 采用差异性营 销策略呢？
消费者需求弹性较大的商品
规格等级复杂的产品
美容时尚：OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康：吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居：汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆：ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水：Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、 Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯)
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项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略 3.集中性市场营销
企业集中力量，进入 一个细分市场，争取 在这个市场中占较大 份额。
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项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略 3.集中性市场营销
优点：照顾个别市场的特殊性，在个别市场占据优势、提 高占有率和知名度；更专业，满足顾客不同需求；营销方
项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略
彪马：来一场“血拼”大赛 • 彪马设计出一个店内营销活动，以提升奥
运冠军博尔特签名跑鞋的销量。顾客如果要买 这双“世界上最快的短跑训练鞋”，需要在进店 以后快速抢到一张标记有时间的购物票，然后 以最快的速度回家并上网注册本次购买；速度 越快，顾客可以享受到的折扣就会越大… …
缺点：经营成本高，信息化要求高。
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对细分出来的市场， 选择两个或以上，推 出不同的产品及营销 方案。
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2.差异性市场营销
优点：达到较高销量；提高市场占有率 缺点：成本较高
高端政务、商务人群
年轻、时尚群体
低端市场
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项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略 2.差异性市场营销
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1.无差异性市场营销
哪些产品适合采 用无差别营销策
略呢？
消费者挑选性不大、需求弹性较小的生活必需品和主要工业原料
经营企业不多、竞争 性不强的产品
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项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略 2.差异性市场营销
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项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略
1.无差异性市场营销
企业面对整个市场，只 提供一种产品，采用一 套市场营销方案，试图 满足整体市场的某种共 同需要。
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项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略 1.无差异性市场营销
优点：不需市场细分，节约成本； 缺点：不能满足所有顾客
项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点24 目标市场的选择策略 4.定制营销
企业在大规模生产的基础上， 将每一位顾客都视为一个单 独的子市场，又称“一对一” 营销或者个性化营销
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4.定制营销
优点：极大满足消费者个性化需求，提高企业竞争力；库存低，资 金周转快；利用促进创新。
案针对性更强，节约费用 缺点：目标市场变化带来危机
东阿阿胶&补血市场 正大天晴药业&肝药市场 贵州益佰&止咳市场 修正药业&胃药
药品市场的集中性营销
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3.集中性市场营销
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如果目标过于集中，一旦目标市场突变， 企业风险巨大。
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