社会文化对谈判的影响
“微笑”，是社交活动中最简单的一种表情，可它真的那么简单吗？
当你看到别人的微笑，你读到了什么信息？
在美国一所大学的校园里，曾经做过一次社会实验，看看互相走过的路人之间对微笑的感知差异有多大。
当两个美国学生擦肩而过，互相微笑，这很普通，两个人也都很舒服，都接受到了对方的礼貌；
但如果一个美国学生和一个韩国人学生擦肩而过，美国学生微笑，韩国学生则没有表情；
此时，韩国学生心里想：
这些美国人表面上客客气气，看见谁都笑眯眯的，好假啊。
而美国学生心里想：
这些韩国人怎么这么没有礼貌......
再看一个例子，
一名阿拉伯学生，走在校园里的小路上，因为他们的传统习惯，他穿着一件白色长袍；擦肩而过的其他国家的学生，为了对其文化表示尊重，报以点头微笑；
可这些微笑在阿拉伯学生眼里则感觉很怪，因为在他们国家，这样的微笑带有些许讥笑的含义，所以这名学生赶忙冲到洗手间去，看看自己的衣装是不是哪里有问题了。
接下来的这个例子就更匪夷所思了，一名美国女学生站在公交车站等车回家，一名东南亚人带着两个孩子也在等车，看到这名爸爸照顾孩子的样子，女学生觉得很温馨，于是朝着这名男人投以微笑；
这个东南亚人突然就产生了错觉，回头对这个女人说，
晚点约一下？大概多少钱？
女学生一脸尴尬，仓皇而逃......
一个简单的社交表情，都会造成这么多奇奇怪怪的感知差异，想想在谈判中，我们互相的争辩、对抗如潮水一般，真不知道双方到底能真正理解到对方多少？
即使我们遇到的谈判对手，和我们来自一个国家，一种文化，仍然会对某种行为或认知的差异产生不同的理解。
文化差异的感知
不存在任何一种客观的分类，每一种分类都是主观的，也就是带有偏见的。
这些“偏见”就包括文化差异。
当我们面对人们之间的文化差异，沟通方式显然是一件非常重要的事情。
啥是沟通方式？
它是我们解读对方行为的方式；
它是我们询问对方感知的方式；
当你觉得这世上所有人眼中的世界都和你看到的一样，那你和这个世界的冲突一定不可避免。
这世界上有没有和你具有同样认知，看到同样景色的人存在呢？
有。
但这种人对你来说，叫做“知音”。
知音难求。
所以，别奢望每天你随机遇到的那些谈判对方，就一定是你的知音；
或者说，99%的机会里，你遇到的谈判对手，都和你对这个世界的理解和看法，完全不同；
我相信你在谈判中遇到一个这样的对手，你的自然反应是沮丧和愤怒，你会惊叹，
这个人为什么会这么想呢？
你要知道，多数时候，你的这个问题实际上是一句感叹句，并不是一个问句。
而真正有意义的是，把这句话在你内心里，转化为疑问句，然后尝试去寻找它的答案。
请永远记得提醒自己，每个人对世界的感知都是不一样的。
固守成规
每个文化都会有传统习惯、传统理念，这就是文化差异的来源。
然而，它们大都过于固守成规。
茜拉邀请自己的男友，卡特，来到自己家过节。
茜拉的父亲，贾斯汀-阿里，是波斯人，热情好客，这一天家里来了很多客人，为了照顾客人过夜，按照波斯人的习俗，他打算睡在客厅的沙发上，把自己的床让给卡特，这是一种礼貌。
可是茜拉知道父亲的腰不好，晚上睡客厅可能会很难受，卡特也说没关系，他可以睡客厅，可是对于传统的波斯人来说，父亲贾斯汀不能接受，认为这是非常不尊重客人的表现，坚持自己要睡客厅。
于是卡特想了一个办法，他跟茜拉的父亲说，这天晚上有一场夜间球赛，他非常想看，而只有客厅的沙发对面才有电视。
父亲贾斯汀听到这个要求，觉得如果不让客人看电视，似乎更加不礼貌，于是最终答应了卡特的要求，自己睡回了自己房间。
茜拉非常高兴。
波斯人的传统文化差异可能会产生一个固执的结果，但巧妙地借用这个文化，却又能在不违背传统文化的条件下，柳暗花明。
以偏概全
在文化差异下，极端冲突的情形也不少见，有些文化可能是世仇，但它们依然除了固守成规之外，本身在观点和理念上，还会以偏概全。
就拿婚姻问题来说，你能想象一个以色列的年轻少女打算嫁给一个伊拉克的年轻少年吗？
让我们假设这是在二十世纪70到80年代，如果这对恋人打算生活在巴格达呢？（伊拉克首都）
估计没有人会觉得这场婚姻会成。
那如果是在耶路撒冷呢？（以色列首都）
同样不被人看好。
但如果他们是一对生活在纽约的恋人，似乎结婚的成功率就高了不少。
好吧，就算是这样，女孩子还是要过她妈妈这一关，她妈妈会怎么说呢？
你做梦！除非我死了！否则，你想都别想！
女孩子知道如果以情绪化的方法来应对，这场沟通谈判就没戏了，但她问出了“更好一点”谈判系统中要求我们一定要问的问题，
为什么呢？
相信作为父母，我们都会回答，
这是不可能的！
是啊，阿拉伯人和犹太人的宿怨一定会让这对年轻人将来的婚姻生活充满了坎坷，作为父母怎么能眼看女儿受苦？
作为女儿怎么办呢？虽然自己有着很大的信心可以去面对未来的困难，可妈妈这一关总要过的。
想想妈妈在维护传统观念的想法上，是不是有什么潜在的台词我们可以捕捉到？
那就是以偏概全。
妈妈认为所有的阿拉伯人和犹太人的婚姻都不成立，那有没有例外呢？
女儿仔细想了想，也做了下调查，还真不少，就拿身边的人来说，自己小舅子的姐姐就是嫁给了伊拉克的一名银行工作人员，他们就生活在纽约，有了两个孩子，还养了五只狗，生活非常幸福。
不仅如此，根据调查，就算在以色列国内，也至少有几百对阿拉伯人和犹太人通婚的例子。
我们曾在“谈判矛盾术”系列中，介绍过引用对方标准来谈判的技巧，此时恰好适合。
当然，女孩子要注意自己的措辞和口气，不要嘲讽和争辩，而是用这些事实尝试告诉妈妈，事情也有特例。
但妈妈依然会说，
可是这样成功的婚姻概率能有多高呢？可能只有千分之一？那些夫妇又都付出了多少代价呢？
女儿此时要能继续捕捉妈妈在引用标准上的潜台词，也就是说，妈妈不自觉的在传达一个信息，“只有那些少数的，优秀的人，努力的人才能坚持这个婚姻”，所以，女儿说，
妈妈，你不是一直说你的女儿是最优秀的吗，如果这世上存在可以努力达成的婚姻，为什么它不会发生在您的女儿身上呢？
以上这个例子，并非百试百灵，它试图阐述一个针对传统文化观念的桎梏，那就是传统的认知不存在例外，而这通常是我们谈判的突破口。
心中真正的文化
人们通常在简单扫了对方一眼之后，就做出了自己的判断。
看见一个中国人，就认为他一定喜欢喝茶吗？
谈判大师斯图教授在2007年的五月，曾经在沙特阿拉伯的利雅得市，组织了一场研讨会，会议邀请了各个公司的高管、总裁，以及社会学家、教育家，甚至还有利雅得的政府官员。
要知道，利雅得是一个文化非常保守的城市，为了保证这次研讨会在文化冲突上的缓和，斯图教授始终强调着，谈判的根本目的不是消除文化差异，而是找到每个人谈判者背后、心中真正的文化理念。
会议参加者一共有四十五人，大多数还穿着阿拉伯的长袍，但这并没有成为会议讨论的障碍，斯图教授在会议的第三天，甚至可以说出这样的话，
并不是每一个以色列人都是你的敌人，也不是每一个沙特人都是你的朋友。
在商业上，有一些以色列人会让你赚很多钱，而有一些沙特人坑了你很多钱你却不知道。
同样的道理，一样适用在我们身上。
请在谈判中，找到对方心中真正的文化。
文化对社会发展的影响
文化对社会经济的影响单位：边防一队姓名：安家良
一、烟台的文化经济现状 （一）综述： 文化指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值 观念等等构成的集合概念。它在人类社会发展中起到了引 领的作用。 烟台作为中国古代文明的发源地之一，自古至今都是中国文化的先导。在中国最辉煌的岁月中，烟台（古为登州） 是海上丝绸之路的起点之一。在中国那段耻辱的时代里， 烟台又是中国最早被迫开放的通商口岸之一。改革开放后， 烟台成为我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内 以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。在21世纪，山 东半岛东端的烟台，是中国重要的文化的交流发展的圣地。 在中共十六大之后，烟台市委市政府把文化事业建设放在突出位置，努力构建和谐社会、安居社会，丰富人民 的文化生活。十二五规划开局之年，中共十七大六中全会 通过决定，全面总结党领导文化建设的成就和经验，深刻 分析文化建设面临的形势和任务，在集中全党智慧的基础 上，阐述了中国特色社会主义文化发展道路，确立了建设 社会主义文化强国的战略目标，提出了新形势下推进文化 改革发展的指导思想、重要方针、目标任务、政策举措， 是当前和今后一个时期指导我国文化改革发展的纲领性文 件。我以家乡的文化经济事业为调查对象，开展这次社会 调查。 (二)烟台文化产业名牌： 1.农业与饮食文化： 烟台地处山东半岛东部，位于东经119°34′~121°57′，北纬36°16′~38°23′，辖4区7个县级市和长 岛县。依山傍海，气候宜人，东连威海，西接潍坊，西南 与青岛毗邻，北濒渤海、黄海，与辽东半岛对峙，与大连 隔海相望，共同形成拱卫首都北京的海上门户。最大横距
6文化对社会的影响
文化对社会的影响（作用） 1、文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深刻的影响。 2、一定的文化由一定的经济、政治所决定，又反作用于一定的政治、经济、给予政治，经济以重大影响。不同的文化，对政治、经济的影响不同，先进的、健康的文化会促进社会的发展，落后的、腐朽的文化则会阻碍社会的发展。 3、文化与经济相互交融。在经济发展中，科学技术的作用越来越重要。教育、人才，对推动经济建设的作用越来越重要，文化生产力在现代经济的总体格局中的作用越来越突出。 4、文化与政治相互交融。人们为了参与政治生活，需要更高的文化素养。反对文化霸权主义的斗争，成为当代国际政治斗争的重要内容。 5、文化在综合国力竞争中，越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为经济社会发展的重要支撑，越来越成为综合国力竞争的重要因素。 文化对人的影响（作用） 1、文化对人的影响，来自于各种形式的文化活动。 2、文化影响人们的交往方式和交往行为。文化影响人们的实践活动、认识活动和思维方式。（文化影响个人的表现） 3、文化对人影响具有潜移默化和深远持久的特点。（文化影响人的特点） 4、优秀文化塑造人生 优秀文化丰富人的精神世界，增强人的精神力量，促进人的全面发展。 为什么要尊重文化多样性 原因 1、文化多样性是人类社会的基本特征，也是人类文明进步的重要动力。 2、文化是民族的，各民族都有自己的文法个性和特征；文化又是世界的，各名族文化都是世界文化中不可缺少的色彩。 意义 1、尊重文化多样性是发展本民族文化的内在要求。民族文化是本民族文化生存与发展的精神根基。 2、尊重文化多样性是实现世界文化繁荣的必然要求。 怎样对待文化多样性 1、正确态度：既要认同本名族文化，又要尊重其他民族文化，相互借鉴，求同存异。 2、原则：必须遵循各民族文化一律平等原则。 文化传播的重要途径 商业贸易、人口迁徙、教育 文化传播的主要手段及其意义
商务谈判中的中西文化差异及其对策
最新200份英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 1 凯特?肖邦《觉醒》中女主人公女性意识的觉醒 2 透过《丛林》看美国梦的破灭 3 工业化进程下人的主体性的追问——梭罗的《瓦尔登湖》 4 《汤姆叔叔的小屋》中圣克莱尔一家的人物分析 5 从苔丝的悲剧到托马斯?哈代的宿命论 6 从电影功夫字幕翻译谈文化负载词的翻译 7 显现的被动?隐现的自我——《看不见的人》中被动语态的身份建构功能研究 8 从心理分析的角度探索《马贩子的女儿》中主要人物的心理现象 9 环境与命运——从自然主义的角度分析《美国悲剧》中的克莱德 10 任务型教学理念下的教材分析－－以《牛津高中英语》为例 11 论《毒日头》中的生命价值观 12 从语用模糊理论看国际商务合同的模糊用语的功能 13 卡特福德的等值翻译理论与名词化翻译——以《入乡随俗》英译汉为例 14 An investigation of the Feasibility of Inquiry Teaching In Middle School English Teaching 15 从功能翻译理论分析化妆品商标翻译 16 珀西?雪莱抒情诗意象研究 17 英汉职业委婉语中“礼貌原则”之对比分析 18 浅析《哈克贝利?费恩历险记》的写作风格 19 《荒原》中的死亡与重生 20 从养老模式看中美文化异同 21 概念隐喻理论在英语词汇教学中的应用 22 《嘉莉妹妹》中赫斯特伍德人生悲剧 23 女性主义的觉醒：论凯特?肖班的《觉醒》 24 浅析《红楼梦》英译本中文化负载成语的翻译 25 从接受美学的角度研究电影名字的翻译 26 论“黑”字所体现的对美国黑人的种族歧视 27 基于跨文化视角文化全球化的分析 28 科技英语长句的结构分析与翻译 29 从《麦琪的礼物》分析欧·亨利的内心世界 30 《德伯家的苔丝》中亚雷形象分析 31 化学专业学生英语阅读策略研究 32 《紫色》中黑人男性形象研究 33 论幽默元素在《老友记》字幕中的翻译 34 由女性“奴性”潜意识解析玛利娅姆多舛命运 35 从功能对等理论角度看校训的汉英翻译原则 36 论英语小说中俚语的汉译 37 论凯瑟琳?曼斯菲尔德作品中的彼得?潘情结 38 On Translation of Culture-Loaded Words in Subtitle of Ashes of Time Redux 39 论高中英语写作教学中的文化意识培养 40 量词“片”与“piece”的语法化对比研究 41 《嘉莉妹妹》的自然主义解读 42 死亡，马丁?伊登的解脱－－-对伊登自杀必然性的探究
论影视文化学对当今社会的影响
论影视文化学对当今社会的影响 卜映升 530700365 建筑学院影视文化学从字面上理解主要分为两个部分即电影和电视，影视文化学是20世纪人类科技发展的新成果。影视文化由于建立在这样一个前提背景之上，而拥有了许多迥异于传统文化形态、品种的特殊性、复杂性与丰富性。 狭义地看，“影视”指电影、电视交叉的共性部分；广义地看，“影视”包括电影、电视生产与传播的全部。而“影视文化”同样可以从三个系统中见出其特质和地位。 1.从大众传播系统来看： 电影、电视自诞生起，就以其广泛的覆盖性而与传统印刷媒体发生了歧变。传统印刷媒体不论是传播渠道、方式，还是接受渠道、方式，还是传播机制，都带有浓烈的个人化、个性化特色，而伴随现代科技成长起来的电影、电视，则以其科技优势而迅速在大众传播系统中成为重要角色。从印刷媒体——电子传媒，大众传播系统内部各媒体在此消彼长中成长。 从表中我们看出，电影、电视无论是与传播印刷媒体相比，还是与广播比，都在传播范围、传播能力上占有许多优势。报纸、杂志的文字传播需一定的知识基础，广播单一的声音传播难免丢失很多重要的可感知信息，而电影、电视的声像合一、声画结合，使其获得了相对“全息性”的传播能力，可以覆盖更大的传播范围。 2.从艺术系统来看： 人类迄今为止所创造的主要艺术形式主要由文字形态、非文字形态、综合形态三类组成，它们合成了人类的艺术创造系统。 不论是文字形态的艺术品种，还是非文字形态的艺术品种，乃至综合形态的戏剧，它们都经历了数千年的历史积淀，在人类文化史上写下了重要的篇章。电影与电视尽管在艺术系统中资历最浅，但却以其巨大的包容力，吸纳了以往人类艺术创造的许多因子，作为其基本元素，并创造性地整合为新的艺术品种——将文字与非文字、时间与空间、视觉与听觉有机地组合在一起，借助其强大的传播优势，创造出20世纪艺术的新的成果与成就极大地影响着人类的社会生活。 3.从娱乐休闲系统来看： 娱乐休闲是人类生活中不可或缺的内容。娱乐休闲在各民族不同历史时期都有各不相同的方式与表现。仅从现代人们普遍流行的一些娱乐休闲方式的比较中，就可看出电影、电视的特质与地位。 健身作为一种娱乐休闲方式，包括了滑冰、樊岩、器械训练、球类活动等；游艺则包括了棋、牌、跳舞、卡拉OK及书画等；旅行则包括了观光旅游、购物等。电影、电视作为人们的一种娱乐休闲方式，不论是从资金投入，还是从消费便捷程度上，都是最日常、最方便的一种。而且由于电影、电视信息量大，或想象力强、艺术魅力强，人们在娱乐休闲中还可以充分得到信息服务或艺术享受。 在当今社会中，影视无疑是一种最为广大人民所接受的大众文化，人们可以选择任何休闲的方式，而影视是一种最自然、体验最丰富的“休闲文化”。所以，影视文化对于大众所产生的影响无疑是巨大的。 大部分优秀影视作品，都是利用各种手段来表现正确的道德价值观和是非观念，赞扬真善美、鞭挞假丑恶，使人们在潜移默化中逐渐树立正确的道德观与价值观。大量的影片都是通过善有善报，恶有恶报来警示人们，我们该如何对待自己，如何对待别人，让我们知道什么是善，什么是恶。
益智类节目的社会文化意义
益智类节目的社会文化意义 【摘要】电视益智类节目是具有益智色彩的娱乐节目，具有很强的知识性和娱乐性，在各类题材的益智节目的推动下，促进了大众对文化知识的渴求和认知力的提升，社会风气呈现出新的面貌，满足了大众日益增长的文化生活需求。 【关键字】益智类节目传播效果 一、益智类节目概述 （一）、益智类节目概念 “益智节目，就是以参赛者的各种知识竞猜和现场游戏性活动作为节目的基本构架和主要内容。节目中，参加者必须遵守节目制作者所制订的规则，并按照这些规则来进行竞赛和游戏，整个益智的形式和内容就是节目的形式和内容。”因此电视益智类节目的主要构成元素是固定的，即有“知识”、“娱乐”及“奖励”。一般电视益智类节目也是围绕这三者展开，所谓益智类节目，除了具有很强的知识性和娱乐性外，还具有大众性、博彩性、对抗性与戏剧性。因此，益智类节目不仅具有娱乐节目的娱乐性和参与性，又具有益智类节目特有的知识性与博彩性。 （二）益智类节目的特点 1、知识性 随着节目形态的发展，益智类节目中的知识不再枯燥单一，而变得更加有趣，除了融入一些娱乐元素外，寓教于乐特点让观众在娱乐中增长知识、增加见闻。体现出一定的知识性。
2.益智类节目的娱乐性 益智类节目往往把娱乐性作为知识性的载体贯穿于节目之中。因此娱乐性就成了益智类节目的主要属性。 3、益智类节目的大众性 益智类节目的独树一帜，吸引了各个年龄段的男女老少，因此，它更容易让受众接受、认可，更易引起大众的反响。 4、益智类节目的对抗性 益智类节目不管是答题上的激烈较量，还是参赛者之间语言的针锋相对，都体现了对抗性。这种对抗性再以电视等媒介放大展示给受众，就更易满足受众的猎奇心理。 5.益智类节目的戏剧性 在益智类节目中，因比赛的结果有未知性，它呈现的时候就有很强的戏剧效果。挑战者能否答对下一题，甚至关系着比赛的结果，因此存在一定悬念，具有一定的戏剧性。 （三）、益智类节目的组成要素 益智类节目的组成要素包括，主持人，参与者，现场观众，场外观众，题目，奖品6个要素。 1、主持人 主持人是节目的核心，决定这节目的成败，很大程度影响着结果，甚至节目的收视率。 2、参与者 参与者是节目的主人公，参与者的表现精彩与否，直接影响着节目的
浅论商务谈判中中西方的文化差异
浅论商务谈判中中西方的文化差异 提要：国际商务谈判是商务活动的重要组成部分, 国际商务谈判不可避免的会遇到文化差异问题，来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定国际商务谈判是商务活动的重要组成部分, 国际商务谈判不可避免的会遇到文化差异问题，来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的交际方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉商业活动的文化差异是十分重要的。本文深入剖析文化差异对商务谈判的影响，探讨了在国际商务谈判中西双方应采取的策略,以推动谈判过程中能顺利达成协议。 关键词：商务谈判中西方文化文化差异对策 国际商务谈判是商务活动的重要组成部分, 国际商务谈判不可避免的会遇到文化
差异问题，来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定国际商务谈判是商务活动的重要组成部分, 国际商务谈判不可避免的会遇到文化差异问题，来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的交际方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉商业活动的文化差异是十分重要的。正如案例中的欧洲F公司和中国湖南H公司由于文化不同，在中国分居两年才算离婚，而在欧洲分居3个月就算离婚了。如果不带家属来华，会造成F公司的专家面临离婚的问题。但H公司尊重并理解对方，同意对方在工作两个月之后把家属接过来，这样就解决了专家的后顾之忧，促进了谈判的成功。本文深入剖析文化差异对商务谈判的影响，本文就以商务谈判中中西方文化差异展开论述。 一、商务谈判与文化的联系 （一）文化的特征 社会文化使得在同一民族文化传统下生活的不同社会成员之间，无论是行为还是个性表现上都有极大的相似性，在国际商务谈判中，文化的特征主要表现在以下几个方面。 1、文化的民族性 文化与民族具有不可分割性，每个民族都有自己的文化，而且文化是在民族的繁衍和发展中逐渐形成的。诸如民族的文字、语言、思维方式、生活方式、风俗习惯、宗教信仰和价值观念等都是民族文化的有机组成部分，它们对该民族成员的行为具有很大的影响，给所属成员的行为模式打上了特定的烙印。例如，美国人务实、注重自我，英国人重视经验、保守传统，日本人重视团队关系，中国人注重血缘关系等。文化与民族之间的这种密切关系将导致各民族在行为方式上具有差异性。 2、文化的共享性 文化特征、信念和价值观等都非某个成员所独有，而是一个社会中大多数成员所共有的。即文化不是一种个体特征，而是一种群体特征。因此，文化通常被认为是把所属社会成员联系在一起的团体习俗。其中，共同的语言符号是人们能够享有共同价值观、经验和习俗的关键因素。 3、文化的发展性 文化的发展性是指文化是在社会变革中不断变化发展的。实际上，相当多的因素，诸如新技术的采用、经济发展、资源短缺、战争和人口变化等都会导致社会文化发生改变。 4、文化的习得性
中西文化差异对国际商务谈判的影响
中西文化差异对国际商务谈判的影响 全球经济一体化进程的加快使跨国界的商务活动与日俱增。商务谈判是各类商贸活动的关键环节。然而在国际商务谈判中,各国间的文化差异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。本文主要介绍中西方文化差异对国际商务谈判的重要性、体现、影响以及解决由于文化差异性所造成国际商务谈判困难的策略。 一、中西文化差异对国际商务谈判的重要性 随着商务活动日益频繁，各国对外商务谈判迅速增加。谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判是指处于不同国家和地区的商务活动的当事人，为满足各自需要，通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。它具有跨文化性。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此，要顺利的开展商务活动，必须了解不同国家的文化背景及其差异，并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判策略，才能在国际商务活动中游刃有余，获得成功。 二、中西方文化差异在国际商务谈判中的体现 （一）中西方价值观差异。价值观是文化的核心因素，它包括世界观、人生观，人与自然关系，宗教信仰，道德标准等，表现为某些符合社会文化,具有持久性、稳定性，为社会成员所普遍接受的信念。中国以仁为核心的儒学，倡导一种人自身、人际间、人与社会的和谐主义，也就是集体主义。国外学者把中国传统文化的这种特质称之为集体主义文化，认为集体主义文化的成员愿意为了群体的利益牺牲个人的利益、需求和目标。正因为如此，中国人在进行交流时，强调个人利益应当服从社会整体利益，只有整个社会得到发展，个人才能得到最大利益。而西方国家则是个人主义占据其文化的核心位置。西方文化突出个人价值、个人意志、个人尊严、个人自由、个人情感、个人权利及个人利益,并以个人成功来衡量人生价值。物质至上受到极度重视是西方文化个人价值至上论
浅析中国文化差异与商务谈判
浅析中国文化差异与商务谈判 [摘要] 受不同文化的影响，商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决；而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。 [关键词] 国际商务谈判文化差异 当今世界有上百个不同的国家、民族和更多的族群与部落，他们随着人类历史发展的进程，逐渐形成了自己独特的文化特征和民族风情，加上世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史和文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。例如在饮食用餐习惯、服饰着装、个人姓名、幽默笑话、礼节礼貌、手势姿态、求婚议式、婚丧嫁娶、以及行为举止、观念意识、哲学思想、社会地位和贸易习惯等方面，上述活动虽然在不同文化中都存在，但在某个特定的社会中又以它特有的方式进行，体现出各自的文化特征，显现出文化上的巨大差异。每一个谈判人员来到谈判桌前时，都带着自己深深的文化烙印。因此，如果想在国际商务谈判中不辱使命、稳操胜券，就必须熟悉世界各国商人不同的文化背景以及由此对国际商务谈判的影响。 国际商务谈判中的文化差异 第一风俗习惯的差异 在国际商务谈判中，通常有一些正式或非正式的社交活动，如喝茶、喝咖啡、宴请等。这些活动受文化因素的影响很大，并制约着谈判的进行。如阿拉伯人在社交活动中常邀请对方喝咖啡。按他们的习惯，客人不喝咖啡是很失礼的行为，拒绝一杯咖啡会造成严重麻烦。曾经有一位美国商人拒绝了沙特阿拉伯人请他喝咖啡的友好提议，这种拒绝在阿拉伯世界被认为是对邀请人的侮辱。结果这位美国商人因此而丧失了一次有利可图的商机。德国人在绝大多数时候都是穿礼服，但无论穿什么，都不会把手放在口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。德国人很守时，如对方谈判者迟到，德国人就可能会冷淡。另外，德国人不习惯与人连连握手，若你与他连连握手，他会觉得惶惶不安。 第二语言及非语言行为差异 一个民族所使用的语言与该民族所拥有的文化之间存在着密切联系。在跨文化交流中，不同文化之间的差异对于谈判语言有明显的制约关系。例如美国是个典型的低语境语言(文化)国家。在这种文化中，大部分信息是用明确而具体的语一言或文字传递的。美方谈判者推崇明确、坦率、直接的方式交流，说话力求清楚，不模棱两可，他会直陈所想要的东西。另外，美国人对争辩情有独钟，语言具有对抗性，口气断然。这些都是具有开拓精神、“求胜欲望”强的欧洲移民后代的典型特征。 第三价值观差异 国际商务谈判中价值观方面的差异远比语言及非语言行为差异隐藏得深，因此也更难以克服。价值观差异对国际商务谈判行为的影响主要表现为因客观性、平等和准时等观念差异而引起的误解和厌恶。第四客观性差异 国际商务谈判中的客观性反映了行为人对“人和事物的区分程度”。西方人特别是美国人具有较强的“客观性”，如“美国人根据冷酷的、铁一般的事实进行决策”、“美国人不拘私”、“重要的是经济和业绩，而不是人”及“公事公办”等话语 第五平等观念差异 西方社会经历了争取平等自由权力的资产阶级革命，平等意识深入人心。在国际商务活动中，英美等国奉行平等主义价值观，坚持公平合理的原则，认为双方进行交易，无论哪一方都要有利可图。在情况的介绍方式上，西方人使用具体的方式，特别喜欢用数据说话。美国人虽然注重实际利益，但一般不漫天要价，报价和提出的条件比较客观。在买卖关系上，
传统文化对现实社会的影响力
中国传统文化不仅是中华民族历史发展的渊源，而且对现代中国社会乃至世界的发展产生着重要的影响。传统文化是增强民族自信心的基石，是构建良好民族心理的基础，是提升中国综合实力的精神资源，是建设现代文明的基本条件，是促进世界走向大融合的思想源泉 中国传统文化是中国文化的主体部分，也是从先辈传承下来的丰厚的历史遗产。它不仅记录了中华民族和中国文化发生、演化的历史，而且作为世代相传的思维方式、道德情操、价值观念、行为准则、风俗习惯，具有强大的遗传性，渗透在每一位中国人的血脉中，制约着今日之中国人的行为方式和思维方式，为建设今天中国的新文化提供了历史的基础和客观依据，它对现实社会产生着深刻的影响。 一、中国传统文化对现实社会的积极影响 中国传统文化的思想体系蕴涵着丰富的文化科学精神，在当今国际化的市场经济条件下，建设和谐国家，实现民族复兴乃至实现世界大同有着十分重要的积极影响，主要表现在以下几个方面: 1、传统文化是增强民族自信心的基石 中国优秀传统文化博大精深，源远流长，她不仅是中华民族的传统，也是中华民族的尊严，是中华民族在精神层面的具体标志，是矗立于世界之林的“形象”。特别是在中国历史上一些名副其实的不朽之作，世代相传，百读不厌，而且其智慧之火将永不会熄灭，照耀着人类的过去、现在和未来。因此，珍惜中华民族的文化遗产，维护中华民族的文化尊严，抢救保护民族文化，继承和发展中华民族优秀传统文化是当代人义不容辞的责任和义务。尤其青年一代首先要树立尊重传统文化的理念，不仅要自觉从书本上学习传统文化知识，还要懂得中华传统民俗、习惯，既要懂得民族的现实，又要更多地了解民族的历史，懂得民族的精神实质和民族的利益所在。说到底，只有继承和弘扬优秀传统文化，才能从根本上推动中华民族的发展。只有不断强化中华民族的根本利益，使中华民族的资源得到更为充分和有效的发挥与利用，才能使中华民族在地球村中发出更为响亮的声音，永远立于世界民族之林。 2、传统文化是构建良好民族心理的基础 中国优秀的传统文化多与王朝政治或社会理想相关联。一部陈旧老书，一部
新时代弘扬红色文化的社会意义Word版
新时代弘扬红色文化的社会意义 河北智跑党支部梁宝玺 中国的红色文化，从中国共产党诞生之日起就开始酝酿，到新中国成立时已历经长达28年的丰富和发展，形成了一套比较完整的体系和内容。这是一份弥足珍贵的精神财富，它不仅在抗日战争时期、解放战争时期发挥了巨大的作用，在如今改革开放的新形势下，依然是鼓舞、激励人们继续奋斗的强大推动力。 红色文化的内容很丰富，其中最主要的则是两点：一是爱国主义情怀；二是艰苦奋斗精神。中国近代史是一部受屈辱的历史，外国侵略者屡次踏入这块土地胡作非为，特别是日本侵略者给中国人民带来无尽的苦难。但中国人民酷爱自己的家园，奋起反抗，在条件十分恶劣的情况下进行8年的抗日战争，终于赢得了胜利。这就在于中国人的爱国主义情怀使然。 艰苦奋斗精神在中国革命历史上表现得十分突出。面对装备精良的敌人，面对缺吃少衣的条件，中国人没有畏惧，没有屈服，而是以艰苦奋斗的精神克服了重重困难，战而胜之。正是这种精神的力量，使革命队伍从小到大、由弱变强，不仅荡涤了旧社会的污泥浊水，还创建了一个充满无限光明的新中国。 爱国主义、艰苦奋斗，是中国红色文化的精髓。我们寻访前辈人的足迹，缅怀他们的战斗历程，就是要将这两种精神继续发扬下去，永葆其强大的推动力量。
现在我们已处在改革开放的新形势下，随着市场经济的实施，出现了不同的的利益诉求，在精神方面也出现了异彩纷呈的局面。作为一个民族、一个国家，最重要的莫过于精神的信仰。在我们中国，精神信仰
就是爱国主义和艰苦奋斗。这两种精神信仰是克敌制胜的法宝，也是战胜一切困难、冲破一切艰难险阻的强大力量。 我们在新时代进一步弘扬红色文化的必要性和重要性。不能说这些是“过去的东西”，更不能说其“已经过时”。红色文化是在中国地面上生长出来的，深深植根于广大人民群众的心中，具有强大的生命力。尽管与过去相比，所处的环境有异、条件不同，但其精神、原则和内容，在任何情况下都适用。就眼下我们所面临的情况来看，尤有弘扬之必要，因为它对于克服困难、继续前进具有巨大的积极意义。
浅谈商务谈判中文化差异对谈判的影响及如何应对
浅谈商务谈判中文化差异对谈判的影响及如何应对 摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 一、关键词: 商务谈判文化差异谈判风格应对策略 1 引言 国际经济贸易席卷全球,经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。 2文化差异的来源 造成世界文化多元性的原因很多，归纳起来，文化差异的主要来源有以下几方面： 2.1 地域差异。 不同地理区域由于地理环境、经济发展水平和传统习惯等差异，人们往往也有着不同的语言、生活方式和爱好。这样影响到他们的行为。 2.2 民族差异。 就拿我国为例，我国是世界上多民族国家之一，不同的民族群体在长期发展中，形成了各自的语言、风俗。习惯。他们在饮食、服饰、居住、节日、礼仪等物质文化生活方面各有特点。 2.3政治差异。 各国的政治制度及政策法规对人们的行为具有统一规范的作用。 2.4经济差异。 经济因素造成的文化差异也是非常明显的，例如，西方发达国家的人们生活富裕，受教育水平高，人们更注重生活质量，安全意识也普遍较强。而经济落后的第三世界国家，人们更加关心温饱问题。
文化差异对商务谈判的影响
商务英语专业学生毕业设计（论文）手册 学校 班级 学号 学生 指导教师
1、毕业设计（论文）任务书 专业班级学生姓名 一、论文选题：文化差异对商务谈判的影响 二、主要参考资料： [1]唐德根. 跨文化交际学. 中南大学出版社, 2004 [2]帕伊（美）.谈判作风.中国友谊出版社出版, 2009 [3]张强. 谈判学导论. 四川大学出版社, 2005 [4]邱革加杨国俊. 双赢现代商务英语谈判. 中国国际广播出版社, 2006 [5]简?孙.中国结·美国梦: 中美文化差异趣谈.河南人民出版社, 2006 [6]谢晓莺. 商务英语谈判. 中国商务出版社, 2005 三、论文的主要内容： 自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。在国际商务谈判中，文化上的差异导致了不同的谈判风格和行为方式。因此，了解各国不同的文化坏境以及考虑到商业活动中的文化差异对推进谈判的进程是非常重要的。本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响；分析了文化差异对国际商务谈判产生的影响，并提出了解决文化差异的基本对策，以促进谈判成功。 四、毕业论文进度安排： （一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年3月～2012年4月30日） 本阶段工作主要包括： 1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南； 2．学生选题； 3．教研室根据学生选题确定指导教师； 5．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生； 5．开题。指导教师指导学生查阅资料，填写开题报告书。 毕业论文（设计）选题应符合本专业培养目标的要求，紧密结合社会经济发展实际，具有理论和实际意义。 （二）毕业论文（设计）指导与撰写阶段（2012年5月1日～2012年6 月20 日） 本阶段工作主要包括： 1．撰写大纲。学生撰写论文大纲，在教师的指导下修改并确定论文写作大纲； 2．撰写初稿。学生撰写论文初稿，教师指导修改初稿； 3．撰写二稿。学生撰写论文二稿，教师指导修改二稿； 5．论文定稿。学生按规定格式打印校对定稿，并上交指导教师一式，同时上交电子文档（每
电视文化对人们的影响
电视作为当今世界最具大众性的传播文化，已经渗透到社会生活的各个方面，它不仅成为一种最受宠信的娱乐形式，而且成为人们最主要的信息来源。尤其作为一种社会文化力量，它正在有形或无形、有意或无意地改变着社会，影响着作为社会主体的人。 电视文化犹如一只“上帝之手”使数以亿计的大众痴迷于电视机前，给人类的生活带来了难以估量的巨大影响，使得所有的电视观众面对它都不能不发生思想观念、精神心理、行为表现上的变化。特别在享受到电视文化滋养的同时，其所受的影响也越来越明显地表现出来，使人们的价值观、人生观、知识结构、行为方式、审美趣味都在发生着这样或那样的变化。研究电视文化在传播过程中的影响。客观的看待所造成的正面或负面的影响，对于我们有着重要的意义。 说到电视的巨大影响力，北京奥运会开幕式的电视转播是一个很好的例证。这场凝聚着中华民族百年梦想的空前盛会，有8.4亿中国观众、40多亿海内外观众收看，创下了前所未有的收视纪录。通过电视，辫子、小脚、长袍马褂等残留在一些西方人记忆中的旧中国印记被颠覆；中华文化的特色和精神展现在世人面前；改变了无数西方人士对当代中国面貌的认识、对当代中国人的认识。这说明，电视不仅是信息发布的载体，更是文化交流的重要平台，电视艺术为提升我国文化软实力、推动中华文化走出去产生了重要作用。 我国电视剧经历了从单本剧到连续剧，从现场切换到制播分离，从产量个位数到每年500多部12000多集的不平凡历程，成为世界第一电视剧生产和播出大国。有学者作过专门比较，一部热门电视剧一个晚上的收视观众数就相当于全国所有舞台艺术一年的观众总和。应当看到，电视剧艺术的繁荣发展，决不仅仅是依靠电视这一强势媒体深入亿万家庭，更靠的是曲折生动的故事情节、栩栩如生的人物形象，靠的是创作者深厚的生活积累、大胆的艺术想象。 今天的电视节目丰富多彩、绚丽多姿，有满足人们一次性消费需求的文化快餐，还有一大批内涵深刻、品位高雅的文化营养餐。《春节联欢晚会》、《百家讲坛》、《文化视点》、《艺术人生》、《大家》、《同一首歌》、《大风车》等电视栏目问世以来，把思想性、知识性、趣味性较好地统一起来，雅俗共赏，深受广大观众的欢迎。 当然，它也有着一些无法否认的负面影响。这主要表现在对青少年的身上。其负面负面影响主要有： （1）电视文化对现实的简化或歪曲误导青少年对现实世界的认识。电视文化由于与商业利润越来越唇齿相依，有时，不可避免地要用媚俗的方来换取大众的青睐，电视节目哗众取宠、收视率至上的观念往往导致一种“伪真实性”，从而误导青少年对现实世界的认识和判断。 大量的“贵族化”的人物，奢侈的生活方式，屏幕上的挥金如土诱发了青少年的奢华、挥霍的愿望。电视节目中“王子、格格、公子、小姐”吃喝玩乐、无所事事的生活方式，助长了青少年追求享受、畏惧困难的思想。 （2）电视文化对视听感官的过分依赖，不利于青少年语言表达能力和思维能力的开发。由于在电视文化传播过程中图像占绝对主导地位，因而在看电视的时候主要是右脑兴奋，而左脑则相对抑制。大量调查显示：越不用动脑筋，越刺激的内容越容易为观众接受和欣赏。电视剧《还珠格格》、湖南台的《快乐大本营》等娱乐节目获得极高的收视率，而教育性节目、科普片在青少年中收视率不高就说明了这一点。 青少年若长时间地在电视机前消极被动地接受信息，有可能使头脑本身也变得消极起来，不喜欢思考也不善于对各种信息作出积极反应。长此下去，最终势必造成想象力肤浅和思维能力的减退。 （3）电视文化叙事的模式化和制造的流行文化，影响青少年的创造性和独立个性。电视文化从某种意义上说，就是一种复制的文化，它不仅仅是对物质的复制，也是对精神的复
中国传统文化对现代社会发展的意义
中国传统文化对现代社会发展的意义我们的祖先穿凿了灿烂的古代文化，我们在深感自豪的同时更应继承使之发扬光大，以成为未来世界文化的中坚。但因传统文化源远流长、博大精深、古代典籍更是浩如烟海，它涵盖了自然、社会、人体自身、人类生活的方方面面，常常令人望而生畏，扼腕兴叹. 中国文化发展有个显著的特点，即社会发生急剧变革.或者受到其他文化冲击之后，便会产生一次自我调整，进而产生一个巨大的飞跃.这已为几千年文化史所证实.在受到西方文化的冲击与挤压的今天，它必然如同经历涅盘的火凤凰一样浴火重生，彰显出更强大，更顽强，更富有生命力的新生命，焕发出更加绚丽的色彩，为人类社会的发展注入先的活力。中华民族的伟大复兴，中国文明的重新辉煌，将在我们手中变成现实 中国传统文化是我们中华上下五千年来集合了我们众多先贤们前辈们的智慧结晶。在五千多年的历史中形成、发展、完善起来的。包括了广大劳动人民的创造,也吸收了其他民族文化的精华。它涵盖了人类生活的方方面面,以至于现如今我们还不断学习、不断研究、这是中华民族真正的瑰宝。 在中国传统文化中，儒家文化是中国千年文化的主流，作为一个先秦一个学派，虽然为孔子所创立,但是它内在的文化精神和内在底蕴却上继三代、下承周公,直接继承了我过古代文化的传统。儒家文化有时候也称东方文化，这是因为它两千年间影响到整个东亚文化圈并进而对世界文化都有所影响。由此可见中国传统文化如此源远流长,博大精深. 儒家文化的核心在于“仁”。“仁”一字包罗万象，一字概括了儒学的精髓所在，在我所认知中可理解为心善，仁心。以博大宽厚的胸怀来与人相处是“仁"的一种表现方式,也是自我认知上面的一种是升华，也是自我精神状态的内在反映.“仁"作为价值主体内在精神状态,是实现理想人格过程中不可缺少的东西.如果当今人人内心都存 在“仁”,以“仁”为内心道德底线，社会会变得更好，人类终将走向大同社会.对此中国传统传统的文化价值在于对于它文化的开放性上，这是中国传统文化能够发展到至今现代社会发生作业的一个基本的前提.在传统文化或儒学的开放性中还有其本身的特定含义，那就是主张每个个体对于他所生活于期中的社会国家的开放性，强调个人对社会国家的参与感，对自己家庭其本身的责任感,这种参与感的特
国际商务谈判中的文化习俗差异及其谈判策略(摘要)
国际商务谈判中的文化习俗差异及其谈判策略 康学伟 摘要: 在国际商务谈判中因双方文化习俗的差异会产生诸多不同于国内商务谈判的特点,这些特点也是影响国际商务谈判成败的关键因素。因此在国际商务谈判中,谈判者应在充分了解这些差异的基础上,在不同谈判阶段采取相应的策略。 关键词: 商务谈判；文化；差异；策略 国际商务谈判中东西方谈判者表现出不同的谈判风格:西方人往往把复杂的谈判分解为一个一个较小的问题,然后再依次解决;而在东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于谈判者代表不同国家和地区的利益,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,诸多差异都与东西方文化习俗的巨大差异息息相关。杨振宁教授说过:“中国文化是向模糊、朦胧及总体的方向走,而西方文化是向准确而具体的方向走。”本文认为东西方文化习俗差异源泉在东西方哲学思想的差异,这种文化差异集中表现在东西方思维方式以及人际关系方面,进而导致国际商务谈判的巨大差异。 一、谈判方式的不同 东西方不同的哲学思想决定东西方思维方式的差异。人类的思维方式大致分为横向思维与纵向思维两种。横向思维又称综合思维,就是把事物的各个部分联成一气,使之成为一个统一的整体,强调事物的普遍联系,就是既见树木,又见森林。从老子的“玄同”思想到庄子的“万物齐一”论,都反映东方人的横向思维。纵向思维又称分析思维,就是把事物的整体分解为许多部分,越分越细。从培根的重个体,重数学逻辑的思想,到笛卡儿的方法论,都是着眼于局部或要素。虽然不如横向思维那样做到既见树木,又见森林,但是纵向思维能够比较深入地了解事物的本质。任何一个民族的思维方式都不可能只是纵向思维而无横向思维,也不可能只是横向思维而无纵向思维。它们都是东西方共同采用的思维方式,只是由于传统文化的差异,形成了“东方重综合,西方重分析”的思维习惯。
国际商务谈判中文化差异
国际商务谈判中文化差异的影响及对策分析 前言 随着经济全球化时代的到来,国际间的经济贸易往来与日俱增,谈判已成为国际商务活动的重要环节.国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作,也是文化之间的交流与沟通,而且文化因素的作用至关重要.我国加入世贸组织后,企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多.跨文化交际中的文化冲突问题越来越受到人们的关注,因此,我们有必要正确认识不同国家和地区的文化背景及其差异, 文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此,要顺利的开展商务活动,必须了解不同国家的文化背景及其差异,并在此基础上扬长避短,制定出合理的谈判策略,才能在国际商务活动中游刃有余,获得成功。 国际商务谈判的概念和特点 国际商务谈判是一种在对外经济活动中普遍存在的以解决不同国家商业机构之间不可避免的利害冲突，从而实现共同利益的方式。处于不同国家和地区的商务活动的当事人,为满足各自需要,通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程.谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区,谈判者代表了不同国家或地区的利益.国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，更是国内商务谈判的延伸和发展。 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：第一，国际商务谈判具有较强政策性。第二，国际商务谈判要符合有关国际法律、惯例规定。第三，国际商务谈判要坚持平等互利的原则。第四，国际商务谈判要注重文化差异。 文化的概念和内容 就其含义来说，文化是指一个国家民族特定的观念和价值体系，这些观念构成人们生活、工作中的行为，它体现了一个特定社会成员的特性。世界各民族由于特定的历史和地域而逐渐形成了自己独有的文化传统和文化模式。由于中西方传统习惯、价值观念、宗教信仰、思维方式等的不同，使得中西方文化表现出诸多差异。从谈判学角度而言，文化有其特定的含义，文化是影响某一群体总体行为的态度类型和价值准则，文化是在一定环境里人们集体精神的体现。其具体表现为：在特定时代中，某一民族或阶层的人们有自己的心理状态、思维方式、社会习惯、行为准则等。 文化差异对国际商务谈判的影响
文化对社会的作用
一、文化对社会的作用 1.文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量。 2.文化与经济、政治相互影响，相互交融 （1）一定的文化由一定的经济、政治决定，又反作用于一定的经济和政治，给予政治、经济以重大的影响。先进的、健康的文化促进经济社会的发展，落后的、腐朽的文化则会阻碍经济社会的发展。 （2）文化与经济相互交融。在经济发展中，科学技术的作用越来越重要；发展科技、发展教育事业，提高劳动者的素质对推动经济建设的作用越来越重要。文化生产力在现代经济总体格局中的作用越来越突出。 （3）文化与政治相互交融。随着民主与法制建设的发展，人们为了参与政治生活需要更高的文化素养。随着世界多极化的发展，奉行霸权主义的国家，借助文化渗透的方式，竭力推销自己的价值观念，企图削弱和取代别国的民族文化，以推行强权政治。 3.文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为经济社会发展的重要支撑，越来越成为综合国力竞争的重要因素；增强全民族文化创造活力，提高文化软实力，可以为经济社会提供正确的方向保证、不竭的精神动力和强大的智力支持。 二、文化对人的影响 1.文化对人的影响，来自于特定的文化环境，来自于各种形式的文化活动。 2.文化影响人们的交往方式和交往行为；影响人们的实践活动、认识活动和思维方式。 3.文化对人的影响，具有潜移默化、深远持久的特点。 4.文化塑造人生。优秀文化能丰富人的精神世界、能够增强人的精神力量、促进人的全面发展。 三、文化多样性 1.为什么要做重文化的多样性？ ①文化多样性是人类社会的基本特征，也是人类文明进步的重要动力。 ②文化是民族的，又是世界的。 ③尊重文化多样性是发展本民族文化的内在要求，是本民族生存与发展的精神根基。尊重文化多样性，是实现世界文化繁荣的比绕要求。 2.怎样尊重文化多样性？
电视对社会文化与心理的影响
电视对社会文化与心理的影响 电视做为信息传播的主要媒介，给人们带来了方便和快捷。人们通过电视可以接收来自四面八方的信息，提高了信息的时效性。电视的产生及发展推动了社会文化的进步，同时也对人们的心理产生一定的影响。可是事物都具有两面性，虽然电视能够给大众带来便利，但是电视所传播的信息并非全都有益。因此，本文将从以下几个方面具体分析电视对社会文化与心理的影响。 标签：电视；社会文化；心理；影响 一、电视的产生及信息传播的方式 电视是当今人类熟悉且使用较为广泛的信息传播工具，它通过电视屏幕向观众传达各种各样的信息[1]。这些信息包括了图片、文字以及影像等，丰富了人们的精神世界，缩短了人们之间的距离，实现了信息的有效互通。因此，电视的出现及发展具有十分重要的意义。接下来，本文主要对电视的产生及信息传播的方式做简要的分析。 （一）电视的形成和发展 电视产生于二十世纪初，它的问世马上得到了大批忠实的粉丝。电视经历了由黑白到彩色电视的发展，而且最初给人的印象为笨重、贵重的感觉。但是，随着科技的进步，当前每家每户几乎都具备了电视。目前，电视已逐步向多媒体电视过渡。以往笨重昂贵的电视逐渐被液晶电视所取代，液晶电视属于多媒体电视的一种，多媒体电视具有网络通信功能，能够与电脑等科技设备互联互通，从而达到信息的实时传递。另外，当前电视的价格和外形与传统电视机存在很大的差异，电视变得更加的轻便，而且价格也十分的实惠。 （二）电视信息的传播方式 电视是依靠电能来维持基本的运作，而信息的传输是通过先进的电子信息技术来实现有效地传递，然后将信息以电视屏幕及音响设备等的方式传达给观众。电视的信息传播比较直观，而且信息的每一个细微的部分都能通过电视屏幕来展现。因此，人们可以通过电视来接受相关新闻资讯，从而时刻把握各种动态信息。 二、简析电视对社会文化与心理的影响 电视对于社会文化以及人们的心理影响有好有坏，虽然电视能够缩短人们获取信息的时间，保持信息的时效性；但是随着时代的发展，一些不法分子利用电视来牟取不正当利益[2]。所以，我们需要正视电视这一信息传播媒介，这样才能辨证的看待电视对人类社会文化生活的影响。 （一）电视对人类的精神文化生活产生的积极影响
商务谈判之文化差异
商务谈判与沟通结课论文 姓名：潘静 专业/班级：营销11-3班 学号：19 国际商务谈判中的文化差异 国际商务谈判是跨国界活动，这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。各方在商务谈判中必须增强对文化差异的了解，承认文化差异，还有必要研究最能体现文化价值观和思维定势的谈判为突破口。详细的了解谈判对象的文化背景与习惯，减少不必要的冲突，建立相互合作的关系，制定出合适的谈判策略。 所谓“文化”，是在同一个环境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。不同的群体，不同的国家或地区的人们，这种共有的心理程序之所以会有差异，是因为他们向来受着不同的教育、有着不同的社会和工作，从而也就有不同的思维方式。在国际商务谈判中一定会面对很多不同国家或地区的人们，这里面有着或多或少的文化差异。不过很多人对“差异”的真正含义并不清楚，对怎样对待差异更是毫无头绪。因此，各种本可“双赢”的交易会流于失败，放眼于国际社会，也正是因为对差异的处理不当而导致战争的无情爆发，以及人与人之间或国与国之间的各种冲突似乎每天都在上演。 然而，每个人对于“差异”、“多样性”、“文化”有着明确的认识吗？ 你是认为在一个公司工作的黑人经理和白人经理之间的差异大还是分属两个对立黑帮集团的两个白人之间的差异大呢？答案呼之欲出，差异未必和种族有很大的关系。你认为生活在特拉维夫的一个犹太中产阶级家庭和生活在开罗的一个阿拉伯中产阶级家庭之间的差异大还是生活在特拉维夫的一个犹太中产阶级家庭和与他们比邻而居的犹太极端分子之间的差异大呢？显然，差异也未必和宗教有很大关系。 严谨的来说，任意的两个人之间都是存在差异的，而这种差异是不可避免的，这也就促成了多样性。多样性与其说与很多外在因素有一定关系，如种族、宗教、语言、饮食、服饰、音乐、性别、国籍、年龄、职业等，不如说与人们认为能让自己获得身份认同的东西关系更密切——即他们脑海中的观念图景。谈判双方之间的差异也许和种族、宗教或性别有很大关系，也许没有关系。但却一定和对方的信念有关——他们所受到的影响、他们的世界观、他们的希望、梦想和恐惧等。除非我们知道对方脑海中的观念图景、或努力去了解对方，否则我们就无法确定我们的谈判对手是否真的和我们有所不同。 将性别、种族以及一些因素进行过分渲染，利用一些文化成见，令对方大败而归，这样的例子数不胜数，大批的律师、记者和政府官员都十分精于此道。但是，更好的做法一定是运用谈判的技巧确定目标，找到真正的原因，正视并尊重彼此的不同，找寻双方的相同点，让一切回归正轨。 而这些文化成见又是从何而来的呢？也许因为无知，也许是因为恐惧。成见