艺慈影视传媒工作室创业计划书初稿资料讲解

艺慈影视传媒工作室创业计划书初稿
艺慈影视传媒工作室
商
业
计
划
书
编制人：高冠英
编制时间：2016. 3. 25
目录
第一章摘要 (5)
1.1工作室简介 .................................................... 错误!未定义书签。

1.2工作室项目介绍 (5)
1.3工作室营运组织结构与人力资源 (6)
1.4工作室投资与财务 (6)
第二章市场分析与预测 (6)
2.1行业背景与前景 (6)
2.2目标市场需求分析 ........................................ 错误!未定义书签。

第三章市场营销 .. (8)
3.1目标市场 (8)
3.2营销策略 (11)
3.3服务 (15)
3.4销售团队激励机制......................................... 错误!未定义书签。

第四章财务计划与预测. (17)
4.1财务计划 (17)
4.2财务预测 (18)
第五章营运组织设计............................................ 错误!未定义书签。

5.1管理体系与组织结构..................................... 错误!未定义书签。

5.2创业团队 ........................................................ 错误!未定义书签。

第六章风险控制 .. (19)
6.1主要风险 (19)
6.2.解决方案： (19)
第一章摘要
1.1工作室简介
艺慈影视传媒工作室是一家集多项资源为一体，以影视拍摄制作为主，以网络新媒体推广为辅的综合服务型工作室。

以“做一个有情怀，有态度的工作室”为品牌宗旨，以“最完美的文案策划、最工匠的摄制手法、最人文关怀的影视作品、最全面的营销策略、最专业的人才精英、最实惠的市场价格、造就无懈可击的成功”为工作室精神，秉承合作互利的原则，吸引人心的服务模式，在未来怀着“主打人文关怀，造就工匠精神”的信念为整合艺术文化影视传媒资源市场而努力。

1.2工作室项目介绍
1.3工作室营运组织结构与人力资源
艺慈传媒工作室是依托新闻与传播广播电视学专业，广告学专业和优秀大学生建立起来的，其中不乏艺术传媒、市场营销、财务管理、网络与新媒体相关领域的人才，是一支高素质、高能力的团队，成立于2015年12月1日。

1.4工作室投资与财务
工作室成立初期共需资金10万元，因工作室成立初期需要购进一批专业设备，整合周边资源，解决场地问题。

而后从第二年起开始盈利，以后逐年递增，第三年由于开拓了郑州市以外的市场，使得年净利润大幅度增长。

报酬率为62.07%，投资项目具有可行性。

第二章市场分析与预测
2.1行业背景与前景
随着经济的不断发展,我国传媒业得到了长足的发展,取得了辉煌的成绩。

随着社会主义市场经济体制的建立,特别是加入WTO,市场化要求不断变革计划经济体制下长期形成的粗放型的传媒业结构。

文化传媒业是一个典型的朝阳产业，从发展趋势上看，也是一个高收入弹性产业，随着传媒行业的快速发展，信息化建设的重要性越来越凸显出来，成为传媒行业提升核心竞争力的重要途径和管理手段，助力传媒行业的机制改革和管理提升，因此传媒行业必将成为国民经济支柱性产业。

通过对各项数据的统计，对市场需求及现有市场的信息反馈，各项指标反映出传媒行业的发展趋势：
传媒行业近几年的发展趋势（数据采集于百度指数）
从上面的图表可以看到，文化艺术传媒作为中国的第三类服务新产业，具有极强的市场成长力，离市场饱和还有很长的时间，这也是为什么从目前的调查数据显示，全国各大企业都对艺术文化传媒有一定的需求的原因，这对于我们的工作室来说具有优势。

从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，企业越来越重视广告传媒的作用。

市场对与专业与创意的要求
也与日俱增。

然后高校市场仍然是古老的传统打印室传媒，专业水平成为一项很大的选择因素。

但高校机构的宣传资金只能从经费获得，所以寻找一份实惠的广告制作成为许多大学生考虑的问题。

同时企业更迫切需要与广告传媒配套的营销。

市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台，也需要学好专业知识的我们为企业为社会服务！
第三章市场营销
3.1目标市场
3.1.1目前市场形势
2014年，中国传媒产业总产值规模达11361.80亿元，首次突破万亿大关，同比增长15.80%，增长率较2013年上涨近0.30个百分点。

预计伴随着行业结构的调整和外延的扩张，2015年传媒产业产值仍将继续保持两位数的增长态势，电视电
影、互联网及移动媒体有望成为产业增长的主要支柱。

据了解在郑州市虽然有不少传媒公司，但是还没有形成产业化，更没有对应的配套的推广系统服务。

而通过其他途径，例如网络上的传媒公司，可信度不高也不接地气。

而工作室利用这些市场上的问题和市场发展的良好契机，把握机会，会有不错的发展。

3.1.2目前行业能竞争形势
3.1.2.1竞争对手分析
艺慈影视传媒工作室的潜在竞争对手是传媒公司
广告传媒公司：
现今全国各地大部分的传媒公司都将文化传媒与活动策划服务作为其业务范围的一部分，这类公司的业务范围比较广泛，一般包括活动策划、礼仪庆典、网站建设、后期特效、广
告、企业宣传片、电视节目等繁杂的业务，而文化传媒服务只是其中较小的一部分。

此类传媒公司一般拥有较为强大的资金和设备支持。

唯有转变思维角度，从竞争者转变到合作者，将影视行业，传媒行业与网络与新媒体行业有机结合，发挥出最大的效力，这样才能顺应市场的一个客观存在的需求和发展趋势。

我们面对的就是价格与创意、配套战略优势。

3.1.2.2潜在竞争因素分析
客户：客户对专业文化传媒服务的认可程度以及客户的讨价还价能力是竞争影响力的一个重要因素，文化传媒服务企业向顾客提供的商品具有无形性，它不能陈列，所以影视传媒公司要想有效地吸引顾客，必须靠自己的创意方案与策划以及摄制水准通过向顾客提供实实在在的企划宣传以及内涵表达，并向顾客展现具有竞争能力让顾客能够记住的特色服务与比较利益，以企业宣传效果及服务质量、现场及后续效益来取胜。

3.1.3市场定位及市场战略
短中期目标市场：郑州市场
长远期目标市场：河南市场
3.1.4短中期目标市场切入
就市场而言，首先以高新区，校内，以及驻马店，许昌市场为入点，进而开拓到郑州市区市场，而校内市场首先以高新区和河南工业大学为切入点。

校内业务的开展之初就建立在有偿服务的合作基础上，也只有这样才能将校内的市场建立起来，而不仅仅局限在无偿服务的基础上。

具体业务的开展则是通过业务洽谈的方式开展，在各比赛、晚会等活动开始前，与负责部门接洽，达成合作协议。

之后根据主管部门提出的要求，通过团队运作的模式进行前期的准备、活动的开展和后期结算工作；在做好河南工业大学的业务的基础上，扩展到其他的学校，在拓展其他学校业务市场的时候，鉴于人脉资源的缺乏，采取在各个学校招聘分区主管的形式拓展其他高校市场，可根据具体的情况与业务员实行提成制度或是工资制度的付费原则作为酬劳。

在做好校园市场的基础上再开拓校外市场，逐渐做大，做强。

3.2营销策略
3.2.1营销渠道
采取的销售渠道有四种：广告宣传渠道、人员营销渠道与网络营销渠道。

●广告宣传渠道
我们公司在地区高校已经具备一定的广告宣传资源，例如校园的宣传栏、电子屏合作的广告资源，以及属于自己的广告位置。

我们工作室计划在本地区人流量较多的商圈火车站汽车站外买下广告位。

●人员营销渠道
建立以工作室市场部为中心，工作室成员为营销渠道。

初期以工作室市场部为主体开拓市场，并逐渐与合作企业建立较为稳固的合作关系。

业务量的大小为其分成，构建连动式人员营销渠道。

●网络营销渠道
鉴于传媒服务的繁杂性以及网络平台对无形性服务良好的展现功能，建立网络整合营销渠道，运用“4I”原则配合消费者需要其需求产品的相关信息与咨讯。

通过网络渠道将公司的服务完善的展现出来，同时在网站上设立预定中心，客户可通过网络直接定制服务。

我们现已经具备微信公众号，艺慈影视传媒服务号、官方新浪微博、官方艺慈传媒腾讯空间和。

可以通过在线评论或者
回复来咨询，我们可以为企业量身定做文化＋经济目的化的宣传。

在建的微信社区将进一步增强我们的互动性与活跃度。

3.2.2推广策略
◆“走出去”“引进来”策略
我们工作室的工作人员基本上都是在校学生，所以要求我们将视线放长看远，因此我们的创意与策划、价格与人力捆绑起来走向市场。

同样，我们的公司目前还处于发展阶段，因此我们需要更多的业务来实践积累经验并储备公司注册资金。

所以我们采用一系列的搜索引擎，微博、微信、空间、网站推广。

◆“从一开始，农村包围城市”策略
鉴于公司处于初级阶段，宜采取先易后难的目标市场开拓战略，欲速则不达，全面开花的市场开拓方式成功的可能性也很小，首先选择比较容易占领的周边市场和高校，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向中心市场进行潜移默化的影响和渗透，实现最终占领“中心城市”市场的目的。

3.2.3形象与品牌
工作室发展采用单一品牌策略，初定为“艺慈”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。

由于工作室刚成立，客户认
知程度较低，工作室计划采用广告与网络新媒体的形式扩大品牌认知度，广告的诉求点应侧重于介绍工作室的特色和亮点。

企业形象
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字、图片、视频等报道则会取得更为良好的效果。

企业品牌
品牌广告通过多种渠道进行宣传。

广播、电视广告信息传递可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；采用纪念意义的节日发行度假策划的DM文化期刊、杂志来增强企业价值；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

3.2.4定价策略
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在大型专业传媒服务公司定价的50—60%。

即同等条件下，相对于大型专业传媒服务公司有价格优势，相对非专业传媒服务公司有质量优势。

竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。

根据企业与客户要求，我们工作室制定的是任务制奖金＋项目运营成本资金，与企业共同分担风险或享受效益。

3.2.5企业公关
在工作室筹建之初开始公关工作，采取“4V”营销突出差异化、功能化、合作的附加值达到我们与企业、消费者的共鸣，公关活动的原则是树立公司专业高效、勇于创新、严谨踏实的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设。

造势：基于学院合作老师的指导，工作室定期出品有情怀的高质量纪录片，微电影以及网剧，并参加全国知名影展以及电影节，并能够得到相应奖项，为工作室打造品牌，并得到造势目的。

●借势：与知名企业或商场联合策划大型活动，或者
配合其活动，增加知名度；
●与媒介联合举办文化艺术传媒服务，并投放优秀作
品以及成果。

●制作形式活泼、界面友好的主页，定期上传演出照
片视频，制定预定系统，展开网络公关。

同时通过官方微信、官方微博发展我们的粉丝，扩大关注度。

3.3服务
艺慈影视传媒工作室提供的专业化、高效化、便捷化、“诚信敬业、精益求精、立于创新”，站在客户的角度，为工
作室所需求的方案作最专业的策划，达到商业宣传的目标，力争让每一个我们参与的项目都能够展现出其独特的一面。

我们运用“4S”的营销战略，建立全新的“消费者占有”的营销导向。

对作品、服务、品牌不断进行定期定量以及综合性消费者满意指数和客户满意级度的测评和改进，以服务品质最优化，是客户满意度最大化。

我们公司所提供的服务是专业的服务也是全方面的服务模式，可根据客户需求提供项目策划，也可根据要求进行单项服务；如企划宣传精神内涵的塑造与提升，广告宣传或者活动主题与内容结合的体现与设计等。

利用我们的专业知识和经验，为客户达到预期效果的目的。

我们将用效益来说话，让客户真正体验一个有情怀有态度工作室的专业服务所带给他们的策划效果的提升和改变。

●专业化服务：
（1）为企业提供专业化的策划、专业的分析、专业化的执行
（2）打造专业化的服务流程，尽可能的让顾客少花钱、少费力、多得益
●人性化的服务
（1）充分考虑顾客的需求，根据不同的客户提供全程服务或是单项服务。

（2）通过广告策划、市场调查、营销策划、人事安排、财务预算五个方面做到项目方案完美策划，精品以及专业的作品并制作出AＢ两个方案供企业选择，及时与客户交流。

3.3.1服务的优点
◆专业的策划文案，一流的活动策划，多次修改直至客户
满意，可针对活动的内涵、精神、主题等方面进行整体
策划，提升文化内涵。

◆艺慈影视传媒工作室所承接的业务项目必须精益求精，
完全以遵循工匠精神来进行拍摄与制作
◆具备独立的微博、微信公众号、网站、腾讯空间、广告
位，与河南地区高校传播媒介均有合作
◆工作室由院长老师指导和精英大学生组成，是一支综合
素质高的团队。

第四章财务计划与预测
4.1 财务计划
4.1 资金来源及运用
4.2财务预测
2016年资金明细
单位：元
第六章风险控制
6.1主要风险
1、业务风险：业务的发展过程中也存在不稳定因素，找不到新客户，客户的流失，竞争对手的崛起，新项目的开发等都会造成业务的流失。

2、资金风险：工作室发展过程中，形成资金缺口，导致工作室运营困难。

3、竞争风险:成立初期被同行公司的挤兑，本机构同性质公司的崛起带来的打击。

4、广告宣传风险：宣传不道位，没有针对性，造成资源浪费，市场无法开拓，达不到预期的效果，直接影响工作室的经济损失。

5、管理风险：工作室管理不到位，各部门人员协调不到位，工作安排出现分歧，会使整个工作室的运转出现问题，影响工作室的发展。

6.2.解决方案：
1、业务风险策略:灵活运用“4R”营销方法，紧密联系客户，提高对市场的反应速度，重视与顾客的互动关系，注重企业在营销活动中的回报，做到满足消费者需求，为客户提供价值，
通过关联、关系、反应把公司与顾客联系在一起，同时培养优秀的业务员，提高本工作室成员自身工作能力，主动联系客户，以诚信的态度取胜，建立良好的客户关系，扩大业务范围，形成竞争优势。

2、资金风险策略：工作室成立初期，资金问题是最大的障碍。

因此最主要的是引入资金，吸收各类风险投资。

同时降低成本，做好合理的财务预算，让有限的价值最大利益化，以确保工作室的运行于发展。

3、竞争风险策略：时刻关注市场变化，科学分析行业情况，把握动态市场走向，提高行业竞争力，提高本工作室品牌文化与知名度。

4、广告宣传风险策略：广告宣传具有针对性，把握消费者心理，制定相应性广告，扩大宣传范围，加大力度，广告设计符合本工作室的服务理念，提高品牌知名度。

整合同规模的面向市场宣传的公司进行联合宣传，节省资源。

5、管理风险策略：明确管理目标，落实工作安排。

制定符合本工作室的发展年度计划，团队的负责人保证工作意见统一，加强各部门的沟通与协作，促进工作的完成。