羊毛出在狗身上,让猪来买单
羊毛出在狗身上猪来买单,谈谈互联网思维的精髓
互联网时代，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单？新媒体营销实务一点新媒体学院曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
你是不是非常疑惑，这怎么可能？！按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。
这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
老A有家不大的商铺，是卖裤子的。
他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。
”传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。
他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。
”这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。
电子商务考试(试卷编号1131)
电子商务考试(试卷编号1131)1.[单选题]将( )定指对方A站链接你的A站，而你的A站也同样链接对方的A站。
A)单线链接B)纵向链接C)交叉链接D)双线链接答案:C解析:2.[单选题]在网页HTML的源代码中，( )标签是不可少的。
A)<html>B)C)D)<table>答案:A解析:3.[单选题]如果用十进制数表示，A类IP地址的第一字节范围是（ ）A)0-255B)0-126C)128-191D)191-223答案:B解析:4.[单选题]LAN的中文含义是（ ）。
A)局域网B)城域网C)广域网D)增值网答案:A解析:5.[单选题]（）是软件需求分析到最终实现的第一步A)类图B)对象图C)用例图D)顺序图答案:C解析:6.[单选题]科学管理之父是( )。
A)泰勒B)舒尔茨C)德鲁克D)斯科特答案:A解析:[T/][D]A[D/]7.[单选题]传统品牌营销一般都是一次一杆子买卖，做完生意走人，品牌最终什么都没留下，或者留下来的很少，但是（ ）的出现，却能解决了上述问题，让F2F营销时代来临。
A)微信营销B)公众账号C)网店D)微博答案:A解析:8.[单选题]在实际交易中，关于卖方和买方市场的情况说法错误的是( )。
A)买方市场是供大于求，相对过剩，买方掌握着主动权的市场B)卖方市场是求大于供，相对短缺，卖方掌握着主动权的市场C)在买方市场下，成交价格会偏向于最高卖价D)在卖方市场下，成交价格会偏向于最高买价答案:C解析:[T/][D]C[D/]9.[单选题]一级域名gov 的含义是（ ）A)教育机构B)军事机构C)团体组织D)政府机构答案:D解析:10.[单选题]MRP是（）的简称。
A)企业资源计划B)供应商关系管理C)客户关系管理D)物料管理计划答案:D解析:11.[单选题]传统书面合同如有改动，容易留下痕迹，而电子数据以键盘输入，易改动，伪造后不留痕迹，表明电子数据具有（）。
“羊毛出在狗身上,由猪买单”(精辟!)
“羊毛出在狗身上，由猪买单”（精辟！）“羊毛出在狗身上，由猪买单。
”现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》，里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。
”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。
在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。
这个东西一出来，黑车司机哭了。
卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
怎么样，大趋势是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。
这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！既然“羊毛出在狗身上，由猪买单”，同样““我消灭你，与你无关。
”！这是今天的状况！在今天这个时代，任何生意三个月一次更新，一年一次汰换，换个视角，重新看待你的对手。
走在街上，看着川流不息的人群，小偷哭了！无现金的生活，让他无从下手，现在几乎人人都不带现金出门，一切都靠手机支付，连买菜都不用现金！一个存在了几千年的职业——小偷，就这么被毁了。
而且现在连手机也很难偷了，因为走路吃饭都在看！时刻不离手！干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！新模式创造新生活！再不接受新事物，只能被淘汰出局！三十年前，洗衣机一上市，有人说洗不干净，犹豫了十年，结果比别人多用手洗了十年。
国开【形考】《企业战略分析》形考任务1-3答案
国开【形考】《企业战略分析》形考任务1-3答案平时作业一一、判断题。
题目1产业成熟期的企业通常会采取市场领先型战略。
（错）题目2战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。
（对）题目3“三察三看”，即通过察环境侧看发展大势，察需求侧看市场变化，察供给侧看竞争格局。
（对）题目4“想做”、“可做”、“能做”是企业战略定位的交集。
（对）题目5矛盾推演任务是将企业内外环境联系起来，识别新形势下企业面临的所有矛盾。
（错）题目7机会洞察主要解决的是“路线行动配资源”的问题。
（错）题目8公司级战略的主攻方向可以用波士顿矩阵来进行指导，业务级战略的主攻方向可以用麦肯锡三层面理论来指导.（错）题目9知己知彼是战略推演的前提。
（对）题目10环境侧推演由于关注的是宏观层面，对所有企业一样重要.（错）题目11战略推演就是战略规划。
（错）题目12 战略定位确定企业发展方位，主题明确企业发展基调，主线明晰企业发展主轴，主攻方向则是锚定企业重点发展领域，而着力点聚焦着手之处。
（对）题目1、战略定位是战略推演的逻辑起点，旨在帮助企业识别市场机会，明确发展方向。
（错）。
题目2、企业的内部不协调矛盾推演主要通过横向对标发现内部短板。
（错）。
题目6、总体路线设计针对的是业务层战略，标定企业的发展方位、奋斗目标，绘就战略蓝图。
（错）。
题目11、适应型战略思维逻辑是“目标—差距—补短”。
（对）题目12、业务路线设计核心解决的是具体战略举措问题，是路线设计的着力点。
（错）。
题目12、在确定中心任务时，一种是针对发现的主要矛盾，运用塑造型思维，把瓶颈突破作为中心任务。
（错）。
题目3、不少企业出现上下战略不同调、内部各行其是的现象，问题就出在企业内部没有建立起共同的战略语言。
（对）题目4、通过能力分析，我们可以查找内部的短板，发现产生内部不协调的矛盾根源.（对）题目12、战略的本质是驱动价值创造。
（对）二、填空题。
题目13战略心法是“知己知彼明方向，（）配资源”。
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？
⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？ 在风起云涌的互联⽹上半场，许多⼈说到创新思维，⾔必要提“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单”这句话，有⼈叫它“免费思维”，也有⼈称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声⾳说这是⼀场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？ 本期节⽬邀请到的两位嘉宾是： ▲ 陈挺峰 华峰资本 董事总经理 ▲ 曾峥 启赋资本 合伙⼈ ⼀、什么是“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单” 曾峥：这是⼀种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达⽅式，有句话叫做⽆利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。
客观讲在移动互联⽹的时代，尤其是PC互联⽹往移动互联⽹转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信⽤了⼤概半年时间累积了6000万⽤户，⼤概⽤了⼀年半时间就有了3亿⽤户，后⾯⾼速发展⼀直到现在7亿多⽤户，短时间内快速爆发的⼈⼝红利造成了⼤量的“⽺⽑出在猪⾝上狗来买单”的移动互联⽹的创业平台型项⽬，这些项⽬按照这个逻辑取得了巨⼤的成功，这个逻辑在移动互联⽹的历史当中起到了很重要的作⽤。
陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值⾥⾯赚取利润，这就是“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”的意思，就像我们在⽹上看视频的时候是免费的，但我们⽤户付出了时间成本，视频⽹站是赚取⼴告商的钱，那么⼴告商其实就是相对应的狗，⽤户其实就是相对应的猪，⽺⽑相对来说是⼀个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。
⼆、⽺⽑理论是否依然有效 陈挺峰：创业其实要讲究时机，“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”有⼀个前提条件就是我们必须要有⾜够多的猪，把⽤户服务好，有了好的⽤户体验以后，狗才会过来。
现在的创业者⾯临的⼀个问题就是流量聚合，获客成本越来越⾼，甚⾄在某⼀个领域⾥⾯线上的获客成本⽐线下更⾼，这是⼀个倒挂的现象。
最早互联⽹是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风⽣⽔起，⽽现在获取流量成本太⾼了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。
羊毛出在狗身上,让猪来埋单
有～ 段 时 间 ，四川 航 空 的业 方 案 。 营销 部连 口加班 ， 终于 一份
ｌ Ｊ 近 两 绩不 太 好 ，主要 原 因就 在 于他 们 完整 的企划 书 放在 董 事长 的 办公 川 航 空 的 营 业 收 入 就 增 力
不可 能像 大 型航 空 公 司那 样 ， 不 桌一 卜。 计 成 本地 打折 优 惠 。看 着不 断 走
激烈， 但 是金 点 子不 多。 很 多人提 场 。 竞 争对 手都 认为， 这不 过 是价 稳定 的 收入 保证 ，他们 也愿 意 尽
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成。 其搭 建 的这个 平 台 ， 让所 有参
｝ Ｉ Ｉ 的 办法 ，无 非 就是 砸钱 搞 营销 格 战 的翻 版 ， 叫川 Ｉ 航 空 坚持 不 了 心 尽责 地 为 四 川 Ｉ 航 空 接送 乘 客 。
回 家 ，因 为在 国外 求学 的 儿子 当 免 费大 巴车 ，足 四川 航空 以低 于 家 。 晚 要回 来 。儿 子除 了汇 报 国外 学 市场 售 价ｊ 万 元 的价 格 买入 。汽 四 川 航 空 自编 自 导 了 一 …
羊毛 出在 狗身 上 ，让猪 来埋 单 ” 习情 况 ，还 大谈 自己在 网 上搞 的 车厂 不 会做 赔 本 买卖 ，他 们 也得 “ 众 筹 活动 。 儿子 的 兴奋样 ， 让董 事 到 四川 航 空的 承诺— — 免 费在 飞 的营 销 大 戏 ，不仅 让他 们 摆 脱生 长眼 前 一亮 ：既 然 公益 活动 可 以 机机 舱 内做Ｊ 告 。 随后 ， 四 川航 空 存 困境 ，还 树 立 了 良好 的品 牌形 卖 象 。在这 个 时代 ， 思路 决 定 出路 。 搞 众 筹 ，我是 不 是也 可 以试 试这 以 高于 市场 价 两万 元 的 价 格 ，
羊毛出在狗身上,猪来买单 ——《大数据》课程学习笔记暨心得体会
羊毛出在狗身上，猪来买单——《大数据》课程学习笔记暨心得体会今天听了市委党校冉教授的讲座，受益匪浅，大数据时代的到来，催生着跨界的新兴行业，而且对人们行为方式和思维方式的变革将是持续而深入的，提前做好相应的准备、正面迎接大数据时代、革新思维方式都显得十分重要。
在这个追求相关性优先的世界，要允许知识的不精确、未来的不确定，降低自己的焦虑，去寻找自我的时空定位。
用那句经典的话来概括思维的变革就是：“羊毛出在狗身上，猪来买单！”马云的一个交易平台（支付宝），2015年年成交量是23万亿，2016年年成交量31.2万亿，相当于17个省的GDP。
电子商务导致以后的商铺很难租出去，50%的书店，服装店、鞋店、精品店将倒闭！未来十年，是中国各个领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！来不及变革的教育人，也将遭遇前所未有的劫数。
面对“在劫难逃”的大数据时代，我们能做什么？一、认识大数据：准确把握大数据概念中的新特性大数据概念的新特性有三，分别是整体性、容错性和相关性。
整体性主要是指样本从部分到整体，即不在依赖传统统计学的抽样调查，而是转向整体数据、全数据的分析；容错性主要是对数据从追求精确到容忍错误，因为在小数据时代，由于手机的样本信息量比较少，所以必须确保记录下来的数据，而现在大数据追求大而全的数据，不需要小而精的数据；相关性是指关注重点从因果性转移到相关性，如《啤酒与尿布——神奇的购物篮分析》一书中透过大数据分析，把属于食品区的啤酒、生活用品区的尿布放在一起，导致销量持续大增。
大数据时代，因果关系削弱，但相关性增强，你可以不知道为什么，但你一定要这么做。
因为“建立在相关关系分析基础上的预测”正是大数据的核心议题！二、适应大数据：积极应对大数据时代下的新挑战挑战主要来自以下四个方面，时效性、负责性、网络民意裹挟和随机因素干扰。
羊毛出在狗身上猪来买单
羊毛出在狗身上猪来买单的由来
喜洋洋要和美洋洋要成亲了，他们在青青草原买了一个房子打算装修婚房。
聪明的喜洋洋经过对装修市场一系列的调查和分析，最终选择了史努比装修。
为啥呢？因为第一、史努比免费装修，只要买材料，他就免费送装修，设计施工管理费不但全免了，产品还样样比别家便宜怎么算都划算；
第二、史努比家有万平实体店，放心啊，有保障啊，有啥问题可以找他们啊，跑不了；
第三、史努比家全程施工进度可以视频监控，手机查看，省心又放心；
第四、史努比家还制定了不少施工标准，让没装过房的人一看就明白怎么回事，不坑羊。
喜洋洋唯一不放心的是，这么低的价格还免费给装修，史努比怎么赚钱呢？不搞清这点怎么也不放心把这么大的事交给史努比。
于是喜洋洋经过多方打听和聪明的分析，终于搞清楚了原委。
原来史努比装修免费送是不赚钱的，这样实惠大了，青青草原的业主们都找他们装修，生意好了自然客流也大，他们的商品全是大单从厂家订购，这样就压缩了不少成本，他还在每个施工队车上边和他的所有店面里及网上商城都给麦兜家的家具产品做广告宣传，在他这装修的都了解了麦兜的家具，麦兜的家具也卖的火了，麦兜就很开心的给史努比家付了很多广告费，费用足够史努比给青青草园业主们免费装修啦，大家都有钱赚，皆大欢喜啊。
喜洋洋搞清这些彻底把心放在肚子里了，高高兴兴把装修婚房的事就交给了史努比，喜洋洋在签完装修合同时偷偷的告诉美洋洋，这就叫“羊毛出在狗身上，猪来买单。
”喜洋洋和美洋洋就这么轻松搞定装修的事，愉快的提前蜜月去了，在出发的车上喜洋洋坏坏的问：“老婆，免费家装，你乐易吗？”。
“羊毛出在猪身上，让狗来买单”这句话到底是什么意思？背后意味着什么？
“羊毛出在猪身上，让狗来买单”这句话到底是什么意思？背后意味着什么？举个例子：凌耶我有一个铁哥们，今年夏天他在一个新交房小区里做活动，业主去他那登记，留下电话号码和楼号，他就送两片纱窗。
无任附加要求。
他的纱窗质量好，比市场上的常规纱窗好，每个材料成本都要100元以上。
市场上纱窗常规价格不过每个120-150售价。
他的纱窗定价在180零售每个，绝不忽悠。
业主，客户不需要任何代价，就可以领取价值200元以上接近300的好产品，很满意，不愿意的很少，真的很少。
事实证明，一个月中，746户业主，有382户来领取了，这个比例很多了，别说才过50%嘛。
要知道还有炒房客呢？还有不装修的呢？实际统计是超过80%的有需求业主被他锁定了。
他得到了他们的信任。
这个小区最小户型是142平米，最大的是286的平米。
每家最少是3室两卫。
加上阳台，最少的窗是11个，他只送两个，他的零售价格180元每个，小区团购价148每个，他的产品好，148元定价，基本是不赚钱的，你问了，你前面说成本100元左右，148怎么还不赚钱？铁哥们说，成本100元是材料成本，他还要给销售员提成每个20元，安装工每个15元，他还有办公室租金，要分摊……148元每个的确不赚钱，何况还免费送两个。
呵，他是不是傻？亏本做生意？羊毛出在他身上，这样拔毛，他怎么受得了？382户业主的准确信息，他有了，然后他找了家知名橱柜公司，找了家附近地板公司，找了家有口碑集成吊顶公司，找了家名牌瓷砖公司，找了晾衣架叫好太太总经销。
然后告诉他们，最低能在小区给他做50户团购，但是他们必须提供比门店低10%价格，还要给他每户200-500元的提成，不足50户，他的提成减半。
先每家预收10000元。
他们可以在这个小区省去业务员的工作，省掉这部分的工资，他们老板都很愿意。
三个月后的今天，他们几家给了他的提成最多的达到36000元，最少的一家16400元。
这只是他的外收入，他主营是门窗、封阳台，平均每家营业额是7600元，近300万的营业额，毛利20%左右，净利8%左右非常合理，24万的主营收入，三个月净收入30来万。
羊毛出在狗身上,由猪买单读后感
羊毛出在狗身上,由猪买单读后感英文回答：As I read the story "羊毛出在狗身上,由猪买单" (The Wool Comes from the Dog, Paid by the Pig), I couldn't help but reflect on the complexity of life and the unexpected waysin which things can unfold. This story beautifully captures the essence of irony and serves as a reminder that life is full of surprises.The story revolves around the idea that sometimes, things don't go as planned and we find ourselves in situations that we never anticipated. In this case, the wool, which is traditionally associated with sheep, ends up on the dog's body. This unexpected turn of events challenges our preconceived notions and forces us to question our assumptions.In life, we often make assumptions based on our prior knowledge and experiences. We believe that certain thingswill always happen in a certain way. However, the story reminds us that reality can be far from our expectations. Just like the wool ending up on the dog, we may find ourselves in situations where the outcome is completely different from what we initially anticipated.This story also highlights the concept ofresponsibility and accountability. The pig, who is ultimately left to pay for the wool, represents the consequences of our actions. Sometimes, we may find ourselves in situations where we have to takeresponsibility for something that we didn't directly cause. Just like the pig, we may have to bear the burden of someone else's mistakes or choices.Furthermore, the story emphasizes the importance of adaptability and flexibility. When life throws unexpected challenges our way, we must learn to adapt and make the most out of the situation. The dog, who ends up with the wool, doesn't resist or complain about the change. Instead, it embraces its new appearance and makes the best out of the situation. This serves as a valuable lesson for us toapproach unexpected circumstances with an open mind and a positive attitude.In conclusion, "羊毛出在狗身上,由猪买单" is a thought-provoking story that reminds us of the unpredictability of life. It teaches us to challenge our assumptions, take responsibility for our actions, and embrace unexpected changes. Life is full of surprises, and it is our ability to adapt and make the best out of these surprises that truly defines us.中文回答：读完《羊毛出在狗身上,由猪买单》这个故事后，我不禁思考起生活的复杂性和事物发展的意外方式。
UC头条：“羊毛出在狗身上猪来埋单”是可怕的商业模式
UC头条：“羊毛出在狗身上猪来埋单”是可怕的商业模式“羊毛出在羊身上”是千古不变的商业逻辑，与“世上没有免费的午餐”属于同一商业伦理。
所有的商业盈利模式都是自觉和不自觉地遵守这一准则。
无论是买家还是卖家，立商的基础是“羊毛出在羊身上”。
新媒体时代的全面到来，尤其是互联网思维的在全商业领域的推广，“羊毛出在羊身上”被认为是老套和没有前途的商业模式，是传统产业商业模式的庸称。
“羊毛出在狗身上猪来埋单”是被认为是当代商业创新模式和行业突围标准化成功模式。
尽管很多互联网企业的大咖不断吹捧：互联网思维是如何的重要，“羊毛出在猪身上”是如何的兴利除弊，如果我们冷静地思考产业的快速变迁，行业周期变越变越短，产业盈利越来越困难，起伏如此之快的背后推动力到底是什么呢？一、四种典型商业模式，那种最经典？1、百年老店商业模式——羊毛就是羊毛价，概无折扣你去同仁堂，绝不会有买一瓶送二瓶的商业活动。
你去茅台酒厂也不会存在买一箱送一箱活动。
羊毛就卖羊毛价，这是传统商业盈利模式最直观体现。
2、“羊毛出在羊身上”——两种商品，其一免费。
餐厅推出的特价菜活动，游乐园推出的“孩子免费入场”活动，“进入超市免费停车”活动等，买一送一，其实就是商品利润的进行转移，只有错买的，没有错卖的。
“羊毛出在羊身上”是很多企业进行市场促销的手段，是传统行业重要的商业模式，也反映了商品在缺乏市场竞争力情况而采取的不得已而为之的市场手段。
当产品供不应求的时候，“羊毛出在羊身上”商业模式不会存在。
3、“羊毛出在猪身上”——客户免费，第三方收费。
在互联网界有个非常经典的Costco的案例，就是说明“叫羊毛出在猪身上”商业模式。
雷军在美国有一个超市Costco，这个超市有一个重要的原则就是便宜。
一个新秀丽的箱子，国内卖9000人民币，在那只要150美金。
在这个地方商品毛利率平均6.5%。
如毛利率高于14%需要CEO 特批。
商店怎么赚钱呢？如你要去这个地方购买东西，要办会员卡，交会员费。
羊毛出在狗身上猪来埋单的模式
羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。
如餐厅打出
“孩子免费入场”或许“进入商场免费泊车” 。
2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。
如各大门户
网站就是经过广告业务来支撑网站营运，而网民体验好多服务是免费的。
如 360 企业的免费服务：依据 360 企业公布的财报显示， 2014 年奇虎 360 四时度营业收入为亿美元，较上年同期的亿美元增加了 %，净收益为 7680 万美元，较上年同期的 1660 万美元增加 363%。
而 360 企业的赚钱通道主假如依赖开放平台的策略。
财报还显示，奇虎 360 鉴于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的亿，挪动安全产品的智好手机用户总数达亿， 360 安全阅读器的月度活跃用户人数为亿。
3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。
这类模式的实质是多方双赢，关于花费者来说是免费的。
四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客能够坐“免费车辆” 进入市里的营销策略，乘客只需购置了四川航空五折票价以上的机票，就能够免费乘坐大巴车进入市里或机场。
但在这个过程中，四川航空并无花费，甚至还赚了许多钱。
本来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近 6 万元的价钱（ 9 万元/ 辆）买入的 150 辆
汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，以后又以高于市场价近 2 万元的价钱（ 17 万元 / 辆）卖给了客车司机。
固然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客赐予 25 元的提成。
司机考虑到汽车的全部
权是自己的，并且客源和收入也较为稳固，因此也愿意掏这笔钱。
电子商务专升本考试(习题卷14)
电子商务专升本考试(习题卷14)第1部分：单项选择题，共57题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]页面尺寸和[ ]有关系。
A)页面体积B)页面造型C)显示器分辨率D)第一屏像素答案:C解析:2.[单选题]HTML网页需要通过( )显示出效果。
A)微信B)支付宝C)WWW浏览器D)京东答案:C解析:3.[单选题][ ]即产品的销售区域分布分析。
A)区域-产品分析B)产品-区域分析C)价格-区域分析D)价格-产品分析答案:B解析:4.[单选题]小王是一家公司地采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌地具体事宜，在市场营销中这种行为被称为（ ）A)公关B)交换C)交易D)买卖答案:B解析:5.[单选题]以下不属于在网页中添加图片原因的是( )。
A)使网页充满活力B)使网页富有美感C)没有特别原因D)直观突出内容答案:C解析:6.[单选题]电子商务安全从整体上可分为两大部分:计算机网络安全和（）。
A)商务交易安全B)网上信息安全C)网上交易安全D)资金支付安答案:A解析:7.[单选题]设置表格的边框为0的HTML代码是( )A)<tableB)<tableC)<tableD)<table答案:C解析:8.[单选题]下列不属于网络环境的营销方法是（ ）A)搜索引擎营销B)病毒营销C)游戏营销D)微信营销答案:C解析:9.[单选题]企业经营，面对的是市场，追逐的是（ ）A)创新B)效用C)利润D)发展答案:C解析:10.[单选题][ ]是压缩软件。
A)ExcelB)WinRARC)ASPD)PPT答案:B解析:11.[单选题]公司信息一般放置在网页[ ]。
A)导航栏B)页眉C)页脚D)第一屏答案:C解析:12.[单选题][ ]是进行页面设计的首要工作,选择适宜的网页类型才能充分发挥商业网页的价值。
A)网页布局B)网页动画C)网页策划D)网页制作答案:A解析:13.[单选题]察看页面设计的整体效果时，可以直接按哪一个键隐藏全部面板。
《新媒体营销》习题与参考答案
项目一一、单选题1．新媒体指报纸、杂志、广播、电视等传统媒体之外的媒体，这是一个( )的概念。
A．时间B．相对C．变化D．发展2．传统媒体是( )传播的。
A．单向B．双向C．货币D．服务3．新媒体的本质在于人人可以是生产者，也可以是( )。
A．观赏者B．传播者C．制造者D．复制者4．各种社交媒体的手机版、移动社交媒体等构成了( )。
A．传统媒体B．社交新媒体C．报纸、杂志D．广播、电视二、多选题1．与传统媒体相比，新媒体不仅具有信息载体功能，还具有( )功能。
A．信息识别B．信息处理C．信息制作D．信息需求2．在移动互联网时代，几乎人手一部智能手机，用户行为习惯发生显著变化，( )渐成常态。
A．移动化B．碎片化C．交互式体验D．社会利益3．新媒体营销的特点有哪些？( )A．精准定位目标客户B．拉近与用户的距离C．降低宣传成本D．提高宣传成本4．以下选项中哪些是新媒体营销人员的必备能力？( )A．文字表达能力B．项目管理能力C．人际沟通能力D．用户洞察能力三、简答题1．什么是新媒体？2．什么是新媒体营销？3．新媒体营销人员需要具备的能力有哪些？一、1-5 BABBD二、1.ABC; 2.ABC; 3ABC; 4.ABC; 5.ABCD三、1.答：新媒体是利用数字技术，通过计算机网络、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。
从空间上来看，“新媒体”特指当下与“传统媒体”相对应的，以数字压缩和无线网络技术为支撑，利用其大容量、实时性和交互性，可以跨越地理界线最终得以实现全球化的媒体。
2.答：新媒体营销是利用新媒体平台进行营销的方式。
3.答：新媒体营销人员的必备能力：（1）文字表达能力；（2）项目管理能力；（3）人际沟通能力；（4）用户洞察能力；（5）热点跟进能力；（6）渠道整合能力；（7）数据分析能力。
一、单选题1．( )是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业、产品或服务的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的营销方式。
羊毛出在狗身上猪来买单什么意思
羊毛出在狗身上猪来买单什么意思
第四方买单，羊毛出在狗身上,猪来买单”的意思是,第四方买单。
商业模式发展到这一阶段,交易双方都不花钱,费用由第四方承担。
羊毛出在猪身上，让狗来买单，猪来买单。
这话其实是说调动企业资源最大化产生流量和节省利润。
作为一个营销人，必须具备该能力。
从第四方的身上去获取收益，让顾客少花钱、甚至是不花钱，这就是当下最流行的“免费模式”。
企业通过免费的方法吸引到足够的消费者后，将其导流给第四方，从中获取利润。
基于第四方的盈利模式优化，即是向第三方转嫁成本，或者是从第四方身上获取收益，即网络上所宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单。
”
此时此刻的成本，不同于交易过程中产生的成本，而是真正的企业内部成本。
企业内部产量增加而同比增长的可变成本，还有不随着产量变化而同比变化的固定成本。
在许多人的认知中，向第四方转嫁成本就是推卸责任，给他人挖坑。
实际上并不是如此，正如“垃圾是放错了地方的资源”。
你的成本很可能是他人的收入，你的费用也很可能是他人的财富。
【案例】彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上 猪来买单
【案例】彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。
怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。
消费者是零风险。
也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。
也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。
你知道互联网思维“羊毛出在狗身上，猪来买单”是什么意思吗？
你知道互联网思维“羊毛出在狗身上，猪来买单”是什么意思吗？随着网购的普及，快递也在逐渐渗透进人们的日常生活，大家对于快递的价格变动也愈发敏感。
8月1日，重庆的6家快递公司集体涨价。
在全国范围内，不到半年的时间，已经发生了几起快递联合涨价的事件。
涨价基本上都是针对电商。
快递抱团涨价，你买账吗?近日播出的央视午后财经节目中，知名财经评论家叶檀与央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁进行了探讨。
赢鱼科技1、囚徒困境快递公司统一提高快递收费标准，实际上是取消了之前对电商快递的“协议价”优惠，在快递抱团涨价的过程中，多家电商企业也联合成立“反涨价联盟”，抵制快递企业的涨价行为。
对于快递涨价的背景，单仁分析，伴随着中国电商的迅猛发展，2011到2013这三年，快递的成长速度都超过50%，每年的双11那个月，快递的单量达到十个亿，可见市场很大。
但快递公司门槛低，竞争非常激烈无序。
“几个人弄几辆车就能做”。
到2013年末，中国的快递公司超过一万家，民营注册的超过2千家。
单仁指出，几大快递巨头都主要通过加盟的方式在跑马圈地，另一方面也受到很多小公司的恶意低价竞争。
因为价格是特别敏感的要素，价格高了，电商和老百姓都不接受，快递不得不降价。
“对于所有快递公司来说，今天是高增长时代，跑马圈地出霸主。
谁不用价格这个杠杆进入市场，谁就可能被挤出。
”事实上，四通一达加上顺丰、中国邮政，占了中国快递75%市场份额，但同质性太强，所以大众只从价格上考虑选择用谁。
这些都逼得企业只能打价格战。
单仁表示，目前的市场状况是标准的囚徒困境，无解。
他指出，未来行业一定是激烈竞争，集中度越来越高。
单仁表示，未来创新能力、个性化，服务等方面欠缺的快递公司将会被淘汰。
纵观中国商业，早期很多产业建立联盟多不成功。
快递联盟不合法，没有出路，致力于提升内功，才是快递业转型升级的正道。
赢鱼科技2、电商与快递利益之盟背后曾几何时，快递和电商对外展现出荣辱与共的形象，而如今这种亲密的关系正被利益撕开一道口。
羊毛出在狗身上,由猪买单读后感
羊毛出在狗身上,由猪买单读后感英文回答：The story "The Wool on the Dog, Paid by the Pig" is a thought-provoking tale that highlights the importance of taking responsibility for one's actions. It tells the story of a dog who ends up with wool on its body, whichoriginally belonged to a sheep. Interestingly, it is the pig who ends up paying for the wool.This story serves as a metaphor for situations in which someone else has to bear the consequences of our actions.It raises questions about accountability and the ethics of shifting blame onto others. It reminds us that we should not pass on the burden of our mistakes to innocent parties.The dog, in this story, represents the person who benefits from someone else's misfortune. It is a reminder that sometimes we may indirectly benefit from the hardships or mistakes of others. This raises the question of whetherit is fair to enjoy the benefits without taking responsibility.On the other hand, the pig symbolizes the one who ends up paying for someone else's actions. It represents the innocent party who is forced to bear the consequences of someone else's wrongdoing. This aspect of the story reminds us of the importance of fairness and justice.The story also prompts us to reflect on the concept of empathy. It encourages us to put ourselves in the shoes of others and consider the impact of our actions on them. It reminds us that we should strive to be responsible individuals who take ownership of our actions and their consequences.In conclusion, "The Wool on the Dog, Paid by the Pig" is a powerful story that raises important moral questions about accountability, fairness, and empathy. It serves as a reminder that we should not pass on the burden of our mistakes to others and that we should take responsibility for our actions.中文回答：《羊毛出在狗身上，由猪买单》这个故事引人深思，强调了对自己行为负责的重要性。
颠覆你思维的网赚商业模式
颠覆你思维的网赚商业模式本文所要表达的中心思想：1、互联网的赚钱方式发生了改变2、在互联网时代，你为何要做出改变！3、所谓的“铁饭碗”正在悄悄背叛你，在互联网时代，希望你能正确认识到谋生的条件！希望看到此文的你，能获得思维上的提升！现在的互联网都有这样的一个理论：羊毛出在狗身上，由猪买单。
羊毛是利润，狗是用户，猪是第三方投资人。
以前想要挣钱，是从“羊”也就是产品上，找利润，然后卖给用户。
产品可以是自己生产，也可以是找别人的产品转售，赚差价。
而在互联网发展的当下，产生了新的、打破我们常规思维的赚钱方式。
比如我们现在经常在网上看公众号文章，看视频。
在以前可能都是需要付费买单的，而现在我们不需要付费，我们付出的是时间，是注意力，是动动手指点击广告。
各个网站、平台不需要用户去购买产品赚钱，他们是通过卖用户的注意力、时间给广告商来获利。
这时候的广告主其实就是平台的第三方投资人。
利润变成了注意力，买单的人也从用户变成了广告主。
我们也可以这样理解，在当下的市场之中，我们有一个好的项目，我们想让这个项目、产品真正上市、赚钱。
那么，有一个前提条件就是我们必须有足够多的用户（狗），把用户服务好，有了好的用户体验之后，投资者（猪）才会闻风而来，当我们获得投资，我们才有可能上市，赚取利润（羊毛）。
现在的销售也不再是以前的销售，时代也不再是以前的时代。
所谓，脑袋决定口袋，思路决定出路，要想赚更多的钱，就必须提升自己的思维格局，让自己的观点跟上时代的发展变化。
时代抛弃你，招呼都不会和你打最近，保洁传闻要退市的消息引起轩然大波。
百度搜索关键词，诸如此类的消息席卷而来∙宝洁退市！182岁的消费巨头走不动了？∙宝洁退市?百年宝洁真的被国产品牌挤下神坛了?∙宝洁被爆退市业绩倒退回十年前如果你不知道保洁，但你一定使用过白洁的产品，比如舒肤佳、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣......看到这些你是不是觉得很熟悉，这都是保洁的产品，曾经一度活跃在荧幕前的商业日用品巨头。
羊毛出在狗身上猪来埋单的模式
羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。
如餐厅打出“孩子免费入场”或者“进入超市免费停车”。
2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。
如各大门户网站就是通过广告业务来支撑网站运营，而网民体验很多服务是免费的。
如360公司的免费服务：根据360公司发布的财报显示，2014年奇虎360四季度营业收入为4.312亿美元，较上年同期的2.216亿美元增长了94.6%，净利润为7680万美元，较上年同期的1660万美元增长363%。
而360公司的赚钱通道主要是依靠开放平台的策略。
财报还显示，奇虎360基于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的5.09亿，移动安全产品的智能手机用户总数达7.44亿，360安全浏览器的月度活跃用户人数为3.61亿。
3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。
这种模式的本质是多方共赢，对于消费者来说是免费的。
四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进入市区的营销策略，乘客只要购买了四川航空五折票价以上的机票，就可以免费乘坐大巴车进入市区或机场。
但在这个过程中，四川航空并没有花钱，甚至还赚了不少钱。
原来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近6万元的价格（9万元/辆）买入的150辆汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，之后又以高于市场价近2万元的价格（17万元/辆）卖给了客车司机。
虽然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客给予25元的提成。
司机考虑到汽车的所有权是自己的，而且客源和收入也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。
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羊毛出在狗身上，让猪来买单
互联网的大踏步发展，席卷了众多行业，成为一批创业人士的“掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。
最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,“4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。
故事是这样的：一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。
这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。
说到这,你动心了吗？其实这样小故事有很多。
比如：有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。
与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。
为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。
慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。
再比如：国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。
后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。
而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。
于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。
那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。
故事听起来是个很美，但是操作起来也不是那么简单的。
事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。
据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。
因此，低成本的引入流量成为大问题，那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢？现在网络广告水涨船高，价格越来越高，做网络广告显然达不到节俭成本的目的。
那么一些B2B群发工具、分类信息群发工具、网络营销软件、网络营销工具、网络推广软件、产品信息发布软件、商贸信息群发工具、中小企业营销工具之类的软件有了用武之地，舟大师精准营销推广工具就是其中的一种，利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台，让更多的人看到。
最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比，这个很对免费送东西这个商业模式的味儿！
免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。
互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。
羊毛出在狗身上，让猪来买单，听起来很美，但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位，尤其是网络推广环节，有效利用网络营销工具，往往会事半功倍。