羊毛出在猪身上,狗买单
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
注意：是夏天的女式睡衣
第一，款式简单，
第二，第二，省布料。羊毛出在狗身上，让猪来买 单
第 3 页 共 5 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例
为什么 7 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 168 元？
今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌 的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪 儿了？
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什 么都没干赚 5000 万。
这家公司有多少人呢？公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全 公司加在一起四个人。四个人分这 5000 万是不是怎么都有的赚，最关 键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。
思维不变原地转、思维一变天地宽。
每个月都会有好多企业家咨询我：“为什么做企业越来越难……”
网站，钱谁赚了？
他们赚了。
接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来 7 元的睡衣，这个 生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚 1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚 多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站
羊 的纯利润是 3 块。
把“战略”与“顶层设计”结合起来，就是指我们要站在企业决策的制高点上，统 揽大局，设计一套“未战先胜”的超级商业框架。
像诸离亮一样，“未出茅庐定三分天下”—一这就是“战略顶层设计”。 套“顶层设计框架”，由三个子系统构成：
收入形态 研究对象 核心内涵 企业家称 行为特征 呼
营销模式 劳动收入 客户
卖
“战略型成功”，听起来很“高大上”，但实际上运作并不复杂。“战略” 一词本身也并不神秘。
我理解“战略”，就是制订“目标”以及“行军地图”。
为了让更多的企业家可以实现“战略型成功”，让企业做得更轻松、更容易，我将在 战略顶层设计套本人独创的“顶层设计战略框架”。
所谓“顶层设计”，其源起于“工程学”，本义是统筹考虑项目各层次和各 要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道。
个体户 自己出钱
自己干
商业模式 自动收入 资源
控制
整合者 大家出钱 大家干
金融模式 资本收入 现金流
借
金融家 别人出钱
别人干
对应学历 小学 中学 大学
但是，现在的中国已经由“发展中Βιβλιοθήκη Baidu家”，开始迈入“初级发达国家”，其 商业环境发生巨变。
由“野蛮生长”进化到“深耕细作”的转型期中，80%以上的重资产、低现金流的企 业家都将面临巨大的转型风险。
非理性繁荣的时代已经结束，企业家必须放下过去的经验，从零起步，由内 而外重新学习，由“机会型成功”，进化为“战略型成功”。
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱 赚吆喝？ 好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送：
首先：我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小 型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 7 块可 不可以。
那么实际上送一件睡衣只付出了 15 元的成本，但是， 消费者却付了 20 块钱的快递费。
就是说：只要送一件睡衣就赚了 5 元，中国有 14 亿人口，一年免费送 一千万件可不可。
以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣 一年就赚了 5000 万。
这家公司做了什么？
快递谁递的？
快递员，广告谁做的？
羊毛出在羊身上，老猪买单
市场上出现过一个品牌，是一个女式睡衣产品，销售价格为 168 元一 件，款式多种多样。当时他们用了一个前所未有的销售方式‘送’（每 人仅限送一件）。 怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我 们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？相信大部分都会要。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？ 快递费是 20 元（统一顺丰发送），支持货到付款，支持退货。 消费者是零风险。 也就意味着你花 20 元快递费可以拿 到一件价值 168 元的女式睡衣。 也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在分享这款睡衣，您会不会点开看一看？ 那么，我相信至少有 50% 的人都会订上一件。 那么送多少呢？第一阶 段我们就送 1000 万件，我们计算一 下，168 元一件，1000 万件，等
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱 的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。
但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你的网站上送出去一件，我 就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？
于是，所有的网站都帮着打广告。 好，我们再算一笔账。 20 块钱减去 7 块减去 3 块减去 5 还剩下 5 元。
于多少钱？16.8 亿人民币，这家公司愿意拿 16.8 亿砸一个市场，各位
羊毛 告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这 家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，这时候，很多人即使 只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你会留下名字、电话、手机、地址，快递真的送到你家，打开包 裹看睡衣质量还不错，在市场上估计最少也要 100 多，你要不要付这 23 块快递费？
我的回答永远都是一句话：“不要抱怨外界，而要反思自我；天底下没有难做 的事，只有不愿意学习的懒人…….
很多做企业都是“摸着石头过河”的模式，其战略就是“黑猫白猫，抓着耗子就是 好猫”。
这种模式，成功的企业家并不靠太多的智慧，更多的人靠胆量与外部环节， 甚至是运气成功。
因此，他们取得的成果，最多可以称之为“机会型成功”。
商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。
睡衣生产成本只有 7 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所 以 7 块钱的睡衣拿到商场里卖 168 元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 左右，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可 以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小， 一个信封就可以装下。
第一，款式简单，
第二，第二，省布料。羊毛出在狗身上，让猪来买 单
第 3 页 共 5 页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例
为什么 7 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 168 元？
今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌 的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪 儿了？
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什 么都没干赚 5000 万。
这家公司有多少人呢？公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全 公司加在一起四个人。四个人分这 5000 万是不是怎么都有的赚，最关 键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。
思维不变原地转、思维一变天地宽。
每个月都会有好多企业家咨询我：“为什么做企业越来越难……”
网站，钱谁赚了？
他们赚了。
接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来 7 元的睡衣，这个 生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚 1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚 多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站
羊 的纯利润是 3 块。
把“战略”与“顶层设计”结合起来，就是指我们要站在企业决策的制高点上，统 揽大局，设计一套“未战先胜”的超级商业框架。
像诸离亮一样，“未出茅庐定三分天下”—一这就是“战略顶层设计”。 套“顶层设计框架”，由三个子系统构成：
收入形态 研究对象 核心内涵 企业家称 行为特征 呼
营销模式 劳动收入 客户
卖
“战略型成功”，听起来很“高大上”，但实际上运作并不复杂。“战略” 一词本身也并不神秘。
我理解“战略”，就是制订“目标”以及“行军地图”。
为了让更多的企业家可以实现“战略型成功”，让企业做得更轻松、更容易，我将在 战略顶层设计套本人独创的“顶层设计战略框架”。
所谓“顶层设计”，其源起于“工程学”，本义是统筹考虑项目各层次和各 要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道。
个体户 自己出钱
自己干
商业模式 自动收入 资源
控制
整合者 大家出钱 大家干
金融模式 资本收入 现金流
借
金融家 别人出钱
别人干
对应学历 小学 中学 大学
但是，现在的中国已经由“发展中Βιβλιοθήκη Baidu家”，开始迈入“初级发达国家”，其 商业环境发生巨变。
由“野蛮生长”进化到“深耕细作”的转型期中，80%以上的重资产、低现金流的企 业家都将面临巨大的转型风险。
非理性繁荣的时代已经结束，企业家必须放下过去的经验，从零起步，由内 而外重新学习，由“机会型成功”，进化为“战略型成功”。
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱 赚吆喝？ 好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送：
首先：我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小 型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 7 块可 不可以。
那么实际上送一件睡衣只付出了 15 元的成本，但是， 消费者却付了 20 块钱的快递费。
就是说：只要送一件睡衣就赚了 5 元，中国有 14 亿人口，一年免费送 一千万件可不可。
以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣 一年就赚了 5000 万。
这家公司做了什么？
快递谁递的？
快递员，广告谁做的？
羊毛出在羊身上，老猪买单
市场上出现过一个品牌，是一个女式睡衣产品，销售价格为 168 元一 件，款式多种多样。当时他们用了一个前所未有的销售方式‘送’（每 人仅限送一件）。 怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我 们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？相信大部分都会要。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？ 快递费是 20 元（统一顺丰发送），支持货到付款，支持退货。 消费者是零风险。 也就意味着你花 20 元快递费可以拿 到一件价值 168 元的女式睡衣。 也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在分享这款睡衣，您会不会点开看一看？ 那么，我相信至少有 50% 的人都会订上一件。 那么送多少呢？第一阶 段我们就送 1000 万件，我们计算一 下，168 元一件，1000 万件，等
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱 的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。
但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你的网站上送出去一件，我 就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？
于是，所有的网站都帮着打广告。 好，我们再算一笔账。 20 块钱减去 7 块减去 3 块减去 5 还剩下 5 元。
于多少钱？16.8 亿人民币，这家公司愿意拿 16.8 亿砸一个市场，各位
羊毛 告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这 家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，这时候，很多人即使 只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你会留下名字、电话、手机、地址，快递真的送到你家，打开包 裹看睡衣质量还不错，在市场上估计最少也要 100 多，你要不要付这 23 块快递费？
我的回答永远都是一句话：“不要抱怨外界，而要反思自我；天底下没有难做 的事，只有不愿意学习的懒人…….
很多做企业都是“摸着石头过河”的模式，其战略就是“黑猫白猫，抓着耗子就是 好猫”。
这种模式，成功的企业家并不靠太多的智慧，更多的人靠胆量与外部环节， 甚至是运气成功。
因此，他们取得的成果，最多可以称之为“机会型成功”。
商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。
睡衣生产成本只有 7 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所 以 7 块钱的睡衣拿到商场里卖 168 元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 左右，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可 以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小， 一个信封就可以装下。