市场预测报告PPT幻灯片

未来发展的趋势，称为定性预测。也称为统计分析法、数学预测法。
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适合：定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会
经济现象，并通常由预测者集体来进行。集体预测是定性预
测的重要内容，能集中多数人的智慧，克服个人的主观片面
性。
• 例如：一定时间内市场形势的发展变化情况；国家某项 政策出台对消费倾向、市场前景的影响；我国加入世界贸易 组织后对我国企业的利弊影响；企业经营活动中的分析经营 环境、制定战略规划、技术开发或新产品研制。
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课前思考题： 假如你现在要在校园内的格子店租一个格子 来做生意，你会选择卖什么东西呢？你是根 据什么来决定的呢？
看看你的市场预测能力^_^
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案例导入
• 日本“尿布大王”尼西奇公司早年通过人口普查 资料找到了经营思路，并成功地占领市场。公司 懂事长川多扒博从日本政府的人口普查资料中发 现，日本每年要出生250万名左右的婴儿。这个 数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即使只 用两块尿布，那么就是500万条。除此之外，潜 在的市场需求也很大。
局面。预测人员应具有广博的经验和知识，能从各个角度归纳和
概括市场的变化，避免出现以偏概全的现象。
• 6、及时性。
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为了帮助企业经营者不失时机地作出决策，要求市场预测快
速提供必要的信息。过时的信息是毫无价值的。信息越及时，不
能预料的因素就越少，预测的误差就越小。
• 7、可行性。
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预测归根到底是为决策服务的。因此 , 作为市场预测报告的
一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针
对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测
报告的现实指导意义就愈大。
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二、市场预测报告基本要求
• 4、客观性。
• 市场预测工作不能主观随意地“想当然”，更不能弄虚作假。
• 5、全面性。
•
影响市场活动的因素，除经济活动本身外，还有政治的、社
会的、科学技术的因素。这些因素的作用使市场呈现纷繁复杂的
市场预测报告在内容上必须占据充分详实 的资料，并运用科学的预测理论和预测方法， 以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实 可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运 行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指 导人们的实践。
3、针对性
Байду номын сангаас
市场预测的内容十分广泛，每一次市场调
查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某
经济应用文情景导学
• 讨论：张思公司新近推出一款保健产品，公司领导把这项任务文给了张 思。那么他要做哪些工作？整个产品推广，销售活动中，他将拟写那些 应用文书？
• 以下是张思的推广，销售工作流程：
• 一、拟定商务推广计划书——会同财务部、广告部、服务部举联系会 进行相关产业、行业发展，市场目标评估，相关竞争分析。编写商务计 划书（包括财务计划书、广告计划书、销售计划书、促销组合计划书） 报公司批准后执行。
撰写者 , 应对该预测结果将会发生什么影响 , 应采取什么对策、
措施提出自己的意见和建议 , 这些意见和建议要切实可行 , 切忌
抽象笼统 。
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三、市场预测报告的分类
市场预测报告 按预测的范围分 宏观预测报告 微观预测报告 按预测的时间分 长期预测报告 中期预测报告 短期预测报告 按预测的内容分 生产资料预测报告 生活资料预测报告 按预测的方法分 定量预测报告 定性预测报告 11
• 所以尼西奇公司转产去专门生产尿布，现在日本 婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们生产的。 不仅如此，公司产品还远销世界70多个国家和地 区，被日本政府评为“出口有功企业”，被誉为 “尿布大王”。
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教学目的要求： ⒈了解市场预测报告的特点、种类 ⒉掌握市场预测报告的结构和写法 ⒊学会写作市场预测报告
市场预测的资料应包括： 与项目有关的各种历史资料、统计资料； 政府的现行方针、政策及法令； 当前社会经济和市场供求动态； 用户和消费者的意见、要求； 同行业有关部门、企业的有关情况和数据； 本部门或企业的经济活动现状等。
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市场预测方法——定性预测法
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定义：依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物
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二、市场预测报告基本要求
特点
预见性 科学性 针对性
客观性 全面性 及时性
可行性
1、预见性 市场预测报告的性质就是对市场未来的发展
趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既 往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市 场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的 实际情况的偏差概率达到最小化。
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二、市场预测报告基本要求 2、科学性
• 五、每月、季、年度行销售活动总结、分析，（包括：产品销量、人
员、人员工资、差旅费、税收、产品损耗，货款回收，广告媒体选择，
广告费投入等）编写成报告，报告上级领导，以决定下一阶段销售活动
的开展。
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• 在新产品开发前就必须写作两种应用文：市场调查报告、市场预测报告。
组员：陈树婉、詹敏灵、陈丽洁、杨莹、郭燕丹
教学重点：市场预测报告的写作格式及方法
教学难点：写作市场预测报告的技巧
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教学目录
１ ２ ３
４ ５ ６
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市场预测报告概念 市场预测报告基本要求 市场预测报告分类 市场预测程序 市场预测报告写作格式
市场预测报告写作要求 预测报告与调查报告区别
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一、市场预测报告概念 例文（例文12.3）p342 市场预测报告——就是依据已掌握的有关市 场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究， 从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。 市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊 形式。
四、市场预测的一般程序
1.确定预测目标和任务 2.收集、分析预测所需要的各方面资料 3.确定预测方法 4.建立数学模型 5.进行预测，提出预测报告
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四、市场预测的一般程序
收集、分析预测所需要的各方面资料 主要是通过反复调查、收集影响预测对象未来发展 的内部条件和外部环境各方面资料、并进行整理、分析 和选择，为分析预测提供各种翔实资料。
• 二、确定目标市场——确定国内、国际市场；成立营销组织领导班子。 进入市场调查了解。签定销售合同。合同意向书：准备充足的产品宣传 资料及定货单；
• 三、广告与促销组合——根据产品特性，市场特点，确定广告方案。 （包括编写广告计划，文案、拍摄，以及销售地区的广告媒体签定广告 合同）
• 四、根据产品销售地区不同情况采取的具体方案：招标、投标，代理、 特约注销等。