市场预测报告PPT幻灯片

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二、市场预测报告基本要求
特点
预见性 科学性 针对性
客观性 全面性 及时性
可行性
1、预见性 市场预测报告的性质就是对市场未来的发展
趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既 往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市 场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的 实际情况的偏差概率达到最小化。
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二、市场预测报告基本要求 2、科学性
教学重点：市场预测报告的写作格式及方法
教学难点：写作市场预测报告的技巧
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教学目录
１ ２ ３
４ ５ ６
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市场预测报告概念 市场预测报告基本要求 市场预测报告分类 市场预测程序 市场预测报告写作格式
市场预测报告写作要求 预测报告与调查报告区别
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一、市场预测报告概念 例文（例文12.3）p342 市场预测报告——就是依据已掌握的有关市 场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究， 从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。 市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊 形式。
经济应用文情景导学
• 讨论：张思公司新近推出一款保健产品，公司领导把这项任务文给了张 思。那么他要做哪些工作？整个产品推广，销售活动中，他将拟写那些 应用文书？
• 以下是张思的推广，销售工作流程：
• 一、拟定商务推广计划书——会同财务部、广告部、服务部举联系会 进行相关产业、行业发展，市场目标评估，相关竞争分析。编写商务计 划书（包括财务计划书、广告计划书、销售计划书、促销组合计划书） 报公司批准后执行。
未来发展的趋势，称为定性预测。也称为统计分析法、数学预测法。
•
适合：定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会
经济现象，并通常由预测者集体来进行。集体预测是定性预
测的重要内容，能集中多数人的智慧，克服个人的主观片面
性。
• 例如：一定时间内市场形势的发展变化情况；国家某项 政策出台对消费倾向、市场前景的影响；我国加入世界贸易 组织后对我国企业的利弊影响；企业经营活动中的分析经营 环境、制定战略规划、技术开发或新产品研制。
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课前思考题： 假如你现在要在校园内的格子店租一个格子 来做生意，你会选择卖什么东西呢？你是根 据什么来决定的呢？
看看你的市场预测能力^_^
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案例导入
• 日本“尿布大王”尼西奇公司早年通过人口普查 资料找到了经营思路，并成功地占领市场。公司 懂事长川多扒博从日本政府的人口普查资料中发 现，日本每年要出生250万名左右的婴儿。这个 数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即使只 用两块尿布，那么就是500万条。除此之外，潜 在的市场需求也很大。
一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针
对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测
报告的现实指导意义就愈大。
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二、市场预测报告基本要求
• 4、客观性。
• 市场预测工作不能主观随意地“想当然”，更不能弄虚作假。
• 5、全面性。
•
影响市场活动的因素，除经济活动本身外，还有政治的、社
会的、科学技术的因素。这些因素的作用使市场呈现纷繁复杂的
• 所以尼西奇公司转产去专门生产尿布，现在日本 婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们生产的。 不仅如此，公司产品还远销世界70多个国家和地 区，被日本政府评为“出口有功企业”，被誉为 “尿布大王”。
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教学目的要求： ⒈了解市场预测报告的特点、种类 ⒉掌握市场预测报告的结构和写法 ⒊学会写作市场预测报告
• 二、确定目标市场——确定国内、国际市场；成立营销组织领导班子。 进入市场调查了解。签定销售合同。合同意向书：准备充足的产品宣传 资料及定货单；
• 三、广告与促销组合——根据产品特性，市场特点，确定广告方案。 （包括编写广告计划，文案、拍摄，以及销售地区的广告媒体签定广告 合同）
• 四、根据产品销售地区不同情况采取的具体方案：招标、投标，代理、 特约注销等。
• 五、每月、季、年度行销售活动总结、分析，（包括：产品销量、人
员、人员工资、差旅费、税收、产品损耗，货款回收，广告媒体选择，
广告费投入等）编写成报告，报告上级领导，以决定下一阶段销售活动
的开展。
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• 在新产品开发前就必须写作两种应用文：市场调查报告、市场预测报告。
组员：陈树婉、詹敏灵、陈丽洁、杨莹、郭燕丹
局面。预测人员应具有广博的经验和知识，能从各个角度归纳和
概括市场的变化，避免出现以偏概全的现象。Biblioteka • 6、及时性。•
为了帮助企业经营者不失时机地作出决策，要求市场预测快
速提供必要的信息。过时的信息是毫无价值的。信息越及时，不
能预料的因素就越少，预测的误差就越小。
• 7、可行性。
•
预测归根到底是为决策服务的。因此 , 作为市场预测报告的
撰写者 , 应对该预测结果将会发生什么影响 , 应采取什么对策、
措施提出自己的意见和建议 , 这些意见和建议要切实可行 , 切忌
抽象笼统 。
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三、市场预测报告的分类
市场预测报告 按预测的范围分 宏观预测报告 微观预测报告 按预测的时间分 长期预测报告 中期预测报告 短期预测报告 按预测的内容分 生产资料预测报告 生活资料预测报告 按预测的方法分 定量预测报告 定性预测报告 11
市场预测报告在内容上必须占据充分详实 的资料，并运用科学的预测理论和预测方法， 以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实 可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运 行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指 导人们的实践。
3、针对性
市场预测的内容十分广泛，每一次市场调
查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某
四、市场预测的一般程序
1.确定预测目标和任务 2.收集、分析预测所需要的各方面资料 3.确定预测方法 4.建立数学模型 5.进行预测，提出预测报告
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四、市场预测的一般程序
收集、分析预测所需要的各方面资料 主要是通过反复调查、收集影响预测对象未来发展 的内部条件和外部环境各方面资料、并进行整理、分析 和选择，为分析预测提供各种翔实资料。
市场预测的资料应包括： 与项目有关的各种历史资料、统计资料； 政府的现行方针、政策及法令； 当前社会经济和市场供求动态； 用户和消费者的意见、要求； 同行业有关部门、企业的有关情况和数据； 本部门或企业的经济活动现状等。
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市场预测方法——定性预测法
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定义：依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物