大学生创新创业 项目三 设计商业模式
大学生创业的商业模式(大学生创新创业课件)
形式
优点
缺点
注意事项
学校周围经营服装、投资小、管理简单、市场趋于饱和，竞 做好区域市场调查
餐厅、化妆品
创业所需专业知识 争激烈
和行业分析，制定
不是很强
长远发展规划
02 连锁复制模式
大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售 某种商品或服务的创业活动。
形式
加盟商业零售、 餐饮、化妆品、 服装等
战略发展方向表明了企 业未来发展框架
商业模式的目的是实现 企业价值最大化
方向一致
08 五、对备选的各种商业模式效果进行预测，选定最终商业模式
在该步骤中，大学生创业者要 完成四个方面的准备：
1. 创业项目的确定 2. 产品和市场的研究 3. 财务计划制定 4. 创业前实施准备
01 积累演进模式
由个人或几个人在实现就业的同时积累资本或经验组成创业团 队的创业模式。
优点
经营风险小、管 理模式现成、 “站在巨人肩膀 上的创业”
缺点
既有的经营模式 限制经营的自主 性和创造性，很 难有高额回报
注意事项
加盟合同条款尽 可能完善，在既 有的经营模式上 敢于改进和创新
03 分化拓展模式
大学生加入某高新技术或商品流通企业，成为该企业的骨干员工 ，然后利用企业内部创业的机会来实现自己创业理想的行为。
形式 公司等
优点
准备创业时有充 足的资金、技术 和人脉关系、创 业风险小
缺点
容易与原公司在 业务竞争上产生 纠纷，对创业者 要求较高
注意事项
在创业中与原公 司及相关客户进 行沟通交流，以 合作共赢
04 模拟孵化模式
大学生受各种创业大赛的驱动，在高校创业园区创业环境的熏 陶、资助、催化下而进行的创业活动。
中国国际大学生创新大赛商业计划书格式
中国国际大学生创新大赛商业计划书格式下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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大学生创新创业 项目三 设计商业模式
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大学生创新 创业指导
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大学生创新 创业指导
如何 提供?
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大学生创新
项
创业指导
目
三
【项目三】 设计商业模式
问题导入：
1. 什么是商业模式？ 2. 什么样的商业模式是好的商业模式？ 3. 如何设计商业模式？
知识目标
◆ 商业模式的概念 ◆ 商业模式的构成 ◆ 优秀商业模式的判别
技能目标
◆ 掌握模式设计要点 ◆ 能根据相关设计原则，设计创业项目 商业模式 ◆ 能根据好的商业模式特征，选择恰当 的商业模式
大学生创业计划书商业模式
为解决上述问题，我们提出以下改进措施：
（1）建立项目进度管理机制，定期跟踪项目进度，及时调整计划。
（2）优化团队沟通渠道，加强团队成员之间的信任建设，提高沟通效率。
（3）设立市场监测小组，实时关注市场动态，快速调整应对策略。
（4）重新审视商业模式，结合实际市场情况，调整盈利模式和运营策略。
根据当前项目进展和市场情况，我们设定以下阶段工作目标：
（1）完善项目进度管理机制，确保项目按计划推进。
（2）提高团队沟通协作效率，提升工作执行力。
（3）加强市场监测，迅速应对市场变化，调整商业模式。
（4）实现项目盈利目标，提升市场竞争力。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定以下工作计划：
（2）提高团队沟通效率，确保信息畅通。
（3）密切关注市场动态，及时调整策略。
4.评估个人及团队表现
在整个项目过程中，团队成员表现出了较高的积极性和责任心，但仍存在以下不足：
（1）个人能力方面：部分成员在专业技能和沟通能力上仍有待提高。
（2）团队合作方面：部分成员在分工合作中存在依赖心理，度管理机制：在接下来的一个月内建立并完善。
（2）团队沟通优化：在接下来的两个月内，通过团建活动、定期会议等形式加强沟通。
（3）市场监测小组：在接下来的一周内成立，并开始运行。
（4）商业模式调整：在接下来的三个月内完成调整，并开始实施新的商业模式。
三、工作计划
1.确定下阶段工作目标
-开展团队沟通培训，提高团队协作能力。
-成立市场监测小组，启动市场监测工作。
第二季度：
-对商业模式进行评估和调整，优化运营策略。
-深化市场监测，根据市场变化及时调整应对措施。
大学生创新创业项目策划书服装店
大学生创新创业项目策划书：服装店一、项目背景随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，服装行业成为了一个蓬勃发展的市场。
大学生群体作为社会的中坚力量，拥有创新思维和创业激情，开设一家具有创新理念和独特风格的服装店，将是一个有意义且具有潜力的创业项目。
二、商业机会1.市场需求：服装是人们日常生活必需品之一，人们对于服装的需求是持续且稳定的。
随着时尚潮流的变化，人们对于服装的个性化需求越来越高。
因此，开设一家能够提供独特、时尚、质量优良的服装的店铺具有很大的市场需求。
2.大学生消费力：大学生是一个庞大的消费群体，他们对时尚的关注度较高，愿意尝试新的潮流款式，对服装的消费需求相对较大。
通过针对大学生市场进行精准定位，提供符合大学生时尚需求的服装，能够吸引目标消费群体，创造商机。
3.创新理念：在服装市场中，创新理念和独特风格的服装能够脱颖而出。
通过深入调研，了解目标消费群体的喜好和需求，我们的策划书的目标是打造一家具有独特风格、符合时尚潮流的服装店，吸引年轻人的目光。
三、项目内容1.店铺定位：本项目计划开设一家定位于大学生的时尚服装店。
我们将提供具有较高性价比、时尚风格和优质品质的服装。
2.产品选择：我们将挑选各类服装，如T恤、羽绒服、牛仔裤、运动装等。
这些服装款式将根据市场调研和消费者反馈进行选择，以确保产品的品质和市场需求的契合。
3.品牌建设：我们将以创新和时尚为核心品牌价值，致力于树立一个年轻、有活力、积极向上的品牌形象。
通过在社交媒体、线下活动等方面进行品牌推广，吸引更多目标消费群体的关注。
4.供应链管理：建立稳定的供应链是保证商品质量和供货的关键。
我们将与国内外的供应商建立合作关系，确保服装的质量和样式的多样性。
四、市场分析通过市场调研和数据分析，我们可以得出以下结论：1.目标市场：大学生是我们的目标市场，他们对时尚和个性化的需求较高。
2.竞争分析：服装行业的竞争激烈，但大学生市场的细分领域相对较少竞争。
互联网大学生创新创业大赛商业计划书
互联网大学生创新创业大赛商业计划书一、项目背景互联网行业正在快速发展，吸引了越来越多的创业者投身其中。
为了激励大学生创新创业的热情，许多大学举办了各种创业大赛，其中商业计划书是参赛队伍展示创意和商业价值的重要环节。
本计划书旨在为互联网大学生创新创业大赛提供一个创意独特、商业价值高的商业计划。
二、项目简介本项目旨在开发一款面向大学生的线上学习平台，为大学生提供高质量的在线学习资源和交流平台。
通过整合各大高校的学习资源，以及与行业内专业人士合作，为学生提供精准的学习指导和职业规划，助力大学生提升学习效率和就业竞争力。
三、市场需求分析当前，随着互联网技术的不断发展，大学生对在线学习的需求日益增长。
然而，目前市面上的在线学习平台种类繁多，但大多缺乏针对大学生群体的专业化服务。
因此，针对大学生的在线学习平台有望成为市场的一个新增长点。
四、商业模式本项目的商业模式主要分为两部分：第一部分是收费会员制度，针对需要获取更多学习资源和个性化指导的用户收取费用；第二部分是广告收入，通过与学校和企业签订广告合作，获取广告收益。
五、市场推广方案为了吸引更多大学生用户，我们计划采取以下市场推广方案：利用学校资源开展校园宣传活动、在社交媒体平台发布推广内容、举办线上学习活动吸引用户参与等。
六、团队及运营计划我们团队由来自不同专业背景的人才组成，分工明确，致力于打造一款优质的在线学习平台。
在运营方面，我们将不断优化平台的内容和功能，提升用户体验，同时与业界专家保持合作，为用户提供更加全面的学习指导。
七、风险及挑战在项目运营过程中，可能会面临如用户认可度不高、竞争激烈等风险和挑战。
为了应对这些风险，我们将加强用户体验设计，不断创新服务模式，以及加大宣传力度，提高平台知名度。
八、结语通过本商业计划书的编制，我们希望能够获得更多人的认可和支持，共同努力打造一款优质的在线学习平台，为广大大学生提供更好的学习体验和职业指导，让更多的大学生受益其中。
大学生创新创业大作业-商业模式创新
宁波大红鹰学院大学生创新创业大作业题目：商业模式创新专业：工商管理专业班级：姓名：学号：指导教师：2014年 12月 17日商业模式创新【摘要】现代管理学之父——彼得．德鲁克的“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
由此可见商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和创新。
小米手机发布一年多的时间里吸引了50 万发烧友的关注，它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待。
本文通过商业模式中分析小米商业模式的创新之处。
【关键词】商业模式小米创新一、商业模式概论（一）商业模式的概念与内容商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。
商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，其包括九个方面的内容：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源，这九个方面相互联系，密不可分，构成了商业模式系统的主要框架，这个框架可以作为一种共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建新的战略性替代方案。
另外，商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著特点。
（二）商业模式的定义为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
（三）商业模式创新的目的任何一个组织，无论其是否涉及商业领域，都存在着商业模式的问题。
商业模式的重要作用正如前时代华纳首席技术官(CTO)迈克尔·邓恩所说，“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
”商业模式的创新主要在以下三个问题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务；公司如何将产品和服务传递给目标消费者；公司在其所处的商业生态网络中该如何定位自己的角色。
大学生创新创业项目计划书(11篇)
大学生创新创业项目计划书（11篇）大学生创新创业项目计划书（精选11篇）大学生创新创业项目计划书篇1度假酒店的定义度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。
与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。
一：招商策略招商策略：立足济宁、面向全省以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二：招商项目背景介绍北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。
隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。
酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。
中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。
有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的__公司设计。
园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。
园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。
游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。
大学生创新创业策划书的范文（精选5篇）
大学生创新创业策划书充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的大学生创新创业策划书的范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生创新创业策划书篇1一：产品介绍青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。
我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。
明信片(一)手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。
(二)语音明信片你知道“会说话的明信片”吗?对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。
通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。
这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。
慢邮我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。
校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS(学校形象识别系统)方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托!针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。
大学生创新创业项目计划书
大学生创新创业项目计划书大学生创新创业项目计划书篇1一、宗旨及商业模式宗旨:成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修站我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式;是一种生活享受!商业模式: btoc的商业模式;网站和实体相结合。
二、平台概述网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装修的顾客提供一站式服务。
三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。
家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。
越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。
但是施工队是更难寻找而且不好管理!建材是到处都可找到，但是施工却不是那样好找!在这个行业竞争非常激烈的社会里，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。
通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工--------如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题!另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。
装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。
时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时了解到，大部分家装相关商品都十分畅销。
而随着不少市民开始入住新房，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。
在三站家具市场，前来选购家具的市民络绎不绝，商家也是大力展开打折促销活动。
据商家介绍，板式家具和时尚家具是比较旺销的家具种类，如卧室高门柜、客厅板式书柜、视听组合家具套装等，许多品牌的销量都十分可观。
三创赛商业计划书优秀作品
三创赛商业计划书优秀作品在当今竞争激烈的商业世界中，创新、创意和创业成为了推动经济发展和社会进步的关键力量。
三创赛作为一个激发大学生创新创业潜力的重要平台，涌现出了许多优秀的商业计划书。
接下来，让我们一同来深入探讨一份具有代表性的三创赛商业计划书优秀作品。
这份商业计划书聚焦于一个新兴的领域——智能家居环保解决方案。
随着人们对生活品质的要求不断提高，以及对环境保护的日益重视，智能家居与环保的结合成为了一个极具潜力的市场。
该计划书首先对市场进行了全面而深入的分析。
通过大量的市场调研和数据收集，清晰地描绘出了目标市场的规模、增长趋势以及消费者的需求特点。
研究发现，越来越多的家庭渴望拥有智能化的设备来提高生活的便利性，同时也希望这些设备能够对环境产生积极的影响，例如节能、减少废弃物等。
在产品与服务方面，该计划提出了一系列创新的智能家居环保产品。
其中包括智能能源管理系统，能够实时监测家庭能源的使用情况，并根据用户的习惯和需求进行优化调控，实现节能减排；智能垃圾分类与回收装置，通过智能识别技术，帮助用户准确分类垃圾，并提供便捷的回收渠道；还有智能空气净化与水净化设备，确保家庭环境的健康与舒适。
团队在商业模式的设计上也独具匠心。
他们不仅计划通过直接销售产品获取利润，还将与房地产开发商、装修公司等合作，将产品作为配套设施融入到新建住宅和装修项目中，拓展销售渠道。
此外，还将推出订阅服务，为用户提供定期的设备维护、软件更新和数据分析等增值服务，增加用户粘性和长期收益。
营销策略上，充分利用了线上线下相结合的方式。
在线上，通过社交媒体、专业网站和电商平台进行广泛的宣传和推广，吸引潜在客户；在线下，参加各类家居展览、环保活动，展示产品的优势和特点，与消费者进行面对面的交流和互动。
同时，还与一些知名的环保组织和家居品牌进行合作，借助其品牌影响力和渠道资源，提升自身的知名度和市场份额。
在财务规划方面，详细列出了各项成本和收入的预测。
大学生创业如何进行商业模式创新
大学生创业如何进行商业模式创新大学生创业是当前社会的一大趋势，而商业模式创新则是实现创业成功的关键之一。
商业模式创新可以帮助大学生创业者在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得持续的商业成功。
本文将探讨大学生创业如何进行商业模式创新，以帮助创业者更好地实现创业目标。
一、了解市场需求在进行商业模式创新之前，大学生创业者首先需要全面了解市场需求。
只有准确地把握市场趋势，了解消费者的需求，才能为创新提供基础。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方法来获取市场信息，进而寻找切入点和机会。
二、明确价值主张商业模式创新的核心是明确价值主张。
大学生创业者要思考自己的产品或服务能够为用户创造什么价值，与现有的商业模式有何不同之处。
通过明确价值主张，可以找到与众不同的创新点，给用户带来新的体验和价值。
三、寻找创新机会在明确了价值主张之后，大学生创业者需要积极寻找创新机会。
可以通过观察市场、了解行业趋势、思考自身优势等方式来发现机会点。
同时，还可以与潜在用户、合作伙伴等进行深入交流，从中寻找切实可行的创新机会。
四、实施商业模式创新在确定了创新机会后，大学生创业者需要将其付诸实施。
这包括调整现有的商业模式，优化资源配置，重新设计组织结构等。
同时，还需要考虑创新的可行性和可持续性，避免盲目跟风和短期行为，确保创新的长期效益。
五、不断试错与改进商业模式创新是一个不断试错和改进的过程。
大学生创业者需要保持开放的心态，勇于尝试新的商业模式，同时及时调整和改进。
在实施过程中，要关注用户的反馈和需求，不断优化产品或服务，确保与市场保持良好的互动。
六、建立合作伙伴关系大学生创业者可以通过建立合作伙伴关系来推动商业模式创新。
可以寻找与自己有相似或互补优势的企业或组织进行合作，共同探索创新机会。
合作伙伴能够提供资源、经验和支持，帮助创业者更好地实施商业模式创新。
七、注重人才培养与团队建设商业模式创新需要具备跨学科的能力和团队协作精神。
大学生创业者应该注重人才培养，发展多元化的技能和知识，搭建高效的团队合作。
创业项目的商业模式设计
创业项目的商业模式设计一、引言在如今竞争激烈的商业环境中，创业者们需要不仅仅有创新的想法，还需要一个合理的商业模式来支撑其创业项目的发展。
商业模式设计是创业过程中至关重要的一环，它涉及到产品或服务的定位、市场的选择、盈利模式等方面。
本文将探讨创业项目的商业模式设计，并提供一些建议和方法。
二、产品或服务定位创业项目的商业模式设计首先需要明确产品或服务的定位。
这包括确定产品或服务的特点、目标受众和竞争优势。
在定位时，创业者需要考虑市场的需求和趋势，以及自身的资源和能力。
例如，如果创业项目是一个新型的智能家居设备，创业者可以将其定位为高端消费品，针对追求便利和智能化生活的中高收入人群。
三、市场选择商业模式设计的下一步是选择合适的市场。
创业者需要研究市场的规模、增长潜力和竞争情况，以确定最有前景的市场。
在选择市场时，创业者还可以考虑市场细分，以找到更具针对性的目标受众。
例如，如果创业项目是一家在线教育平台，创业者可以选择专注于某一特定领域的教育，如外语教育或职业技能培训。
四、盈利模式商业模式设计中一个关键的方面是盈利模式的确定。
创业者需要考虑如何从创业项目中获得经济效益。
常见的盈利模式包括销售产品或服务、广告收入、订阅费、佣金等。
在选择盈利模式时，创业者需要考虑市场的需求、竞争情况和目标受众的支付能力。
例如，如果创业项目是一款免费的社交媒体应用，创业者可以通过广告收入或增值服务来实现盈利。
五、资源配置商业模式设计还需要考虑资源的配置。
创业者需要明确所需的人力、物力和财力资源，并合理分配这些资源以支撑创业项目的发展。
在资源配置时，创业者可以考虑与合作伙伴建立合作关系，共同分享资源。
例如，如果创业项目是一家物流平台，创业者可以与物流公司合作，借助其物流网络和仓储设施。
六、风险管理商业模式设计中需要考虑的一个重要方面是风险管理。
创业者需要识别和评估可能面临的风险，并制定相应的应对策略。
常见的风险包括市场风险、技术风险和竞争风险等。
校园创业策划书(推荐2篇)
校园创业策划书(推荐2篇)本店铺为你整理了多篇校园创业策划书(推荐2篇)，希望对您的工作学习有帮助，您还可以在本店铺找到更多相关《校园创业策划书(推荐2篇)》范文。
第一篇：大学生创业策划书优秀范文第一部分：项目简介主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。
尽管在西安奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。
预计本阶段在西安的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。
预计本阶段在西安的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。
第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。
这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为奶茶之王的一个重要法宝。
消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。
当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
大学生创新创业项目三设计商业模式文档_2022年学习资料
大学生创新-4-创业指得-·什么是商业模式？
大学生创新-5-创业指得-商业模式是有关创业项目如何为客户提供的价值，如何运作以及如-何盈利的 述。-商业模式二运营模式+业务模式+赢利模式-◆运营模式指企业整合其内部或外部可获得资源以达到 营高效，成本节约，风险降低的手段、-方式；-◆业务模式指企业创造客户价值或满足客户需求的手段、 式：-◆赢利模式则指企业利润获取的手段、方式。
大学生创新-创业指得-客户关系-如何-价值主张-客户细分-提供？-关键资源-分销渠道-成本-收 来源-多少？
大学生创新-创业指导-客P关系-享上客户端推遇-网站-手视99-微信-微博-价值主张：-如何美价廉商品-客户细分：-决选获取商品-集中区域内的大学生-二手商品信息-同区域内年轻白领-提供 -商品促销-厂商-·广告-关键资源：-分销渠道：-国购资源-·掌上容户瑞-物流队伍-冈站-二手 息-货到付哉-推销队伍-成本-收益来源：-·交易佣金-多少？-·广告收入-商品销售牧入
大学生创新-8-创业指导-“饵与钩”模式：--剃须刀（饵）和刀片（钩）--手机（饵）和通话时间 钩）--打印机（饵）和墨盒（钩）--相机（饵）和照片（钩）--免费杀毒软件（饵）和增值服务（钩
大学生创新-9-创业指得-·如何设计商业模式？
大学生创新-创业指得-如何-提供-为谁-提供？-什么？-成本-收益-多少？
大学生创新-创业指得-客户关系-如何-价值主张-客户细分-提供？-分销渠道-成本-收益来源-多 ？
大学生创新-创业指导-客P关系-享上客户端推遇-网站-手视99-微信-微博-价值主张：-如何美价廉商品或服务-客户细分：-决速获取-集中区域内的大学生-二手商品信息-同区域内年轻白领-提 ？-商品促销-厂商-·广告-分销渠道：-·掌上容户瑞-货到付哉-成本-收益来源：-·交易佣金少？-·广告收入-商品销售牧入
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市场细分
• 区域内学生
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大创学新生创创业新
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创业指导
• DELL模式：
– 按照客户要求制造计算机并向客户直接发货，使戴尔公司能够最 有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。
– 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本 和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。
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麦当劳模式：
• 所有核心食品都是在一个被形象地称为“中央厨房”的地方 加工而成的，当原料被加工成基本的食品之后会被运输到各 个营业网点，再由各个营业点将冷冻过的食品重新加热、组 合，出售给消费者。
••••集同厂中区商CS区域CSLELEIG域内IGEM内年EMNENETN的轻TNT大白TSS学领生
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大学生创新
项
创业指导
目
三
【项目三】 设计商业模式
问题导入：
1. 什么是商业模式？ 2. 什么样的商业模式是好的商业模式？ 3. 如何设计商业模式？
知识目标
◆ 商业模式的概念 ◆ 商业模式的构成 ◆ 优秀商业模式的判别
技能目标
◆ 掌握模式设计要点 ◆ 能根据相关设计原则，设计创业项目 商业模式 ◆ 能根据好的商业模式特征，选择恰当 的商业模式
客WSSCECE户LGLGHMIMI细EEEEONNNN分TTTT?SS
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价值主张：
• 物美价廉商品
• • •
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• 广告
为谁 客户细分：
提供? •
• •
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创业指导
• “饵与钩”模式：
– 剃须刀（饵）和刀片（钩） – 手机（饵）和通话时间（钩） – 打印机（饵）和墨盒（钩） – 相机（饵）和照片（钩） – 免费杀毒软件（饵）和增值服务（钩）
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创业指导
• 如何设计商业模式？
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如何 提供?
提供 什么?
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创业指导
• 什么是商业模式？
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创业指导
• 商业模式是有关创业项目如何为客户提供的价值，如何运作以及如
何盈利的描述。
商业模式 = 运营模式+业务模式+赢利模式
运营模式指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的手段、 方式；
业务模式指企业创造客户价值或满足客户需求的手段、方式； 赢利模式则指企业利润获取的手段、方式。
• •
同厂区商SS域EE内GG年MM轻E白EN领NTTSS
8. 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。 9. 收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
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价值主张：
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WHO? 客 • 集户中细区CC域分LL内I：I的E大EN学NT生T
SSEEGGMMEENNTTSS
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• 商业模式的构成要素：
1. 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 2. 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够
（针对这些共性）创造价值。
3. 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公 司的市场和分销策略。
4. 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。 5. 价值配置：即资源和活动的配置。 6. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 7. 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系
网络。这也描述了公司的商业联盟范围。
创新创业指导
目
三
创新创业
课程主要内容
【项目一】如何定位自己的创业之路？——开启创业思维 【项目二】怎么找对创业的门路？——筛选创业机会 【项目三】从哪里挖掘利润？——商业模式设计 【项目四】下一步该怎么办？——制定创业计划 【项目五】谁做我的搭档？——创业团队建设 【项目六】怎么筹集创业所需资源？——整合创业资源 【项目七】开业需要干什么？——开办新企业 【项目八】日常经营怎么管？——新创企业的管理 【项目九】怎样才能抓住市场的心？——初创期的营销推广 【项目十】怎样避开陷阱？——创业风险控制 【项目十一】 创业入门的典型类型——网上创业
为谁 提供?
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