化妆品市场分析报告.ppt
化妆品市场分析报告
二、我国化妆品品牌生存现状
1、 中国化妆品发展的四个阶段
起步阶段：80年代初，上海家化品牌垄断国内市场 竞争阶段：1982-1996年，跨国公司抢滩中国，土洋品牌 泾渭分明 发展阶段：1996-2002年，本土品牌专业细分市场突围 增长阶段：2002-至今，跨国品牌中低端延伸，本土品牌中 高端跨越
6、LVMH集团
旗下品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、 KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等
7、美国雅芳公司（Avon Products Inc） 8、美国强生公司（Johnson & Johnson） 9、日本花王公司（KAO corp） 10、美国露华浓公司（Revlon Inc）
3、目前中国化妆品市场九大特征
1 、市场潜力巨大 2 、广告的影响力 3 、竞争激烈 4 、外资品牌唱主角 5 、化妆品当保健品卖 6 、区域差异化 7 、信任危机 8 、品牌差异化不强 9 、感性诉求大于教育引导
4、市场急速成长
据第五次人口普查统计，全国22－50岁的女性人口（城市人口）有3.9亿， 这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害 的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向， 孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到 800亿元，每年增长率在15％左右
八大高端化妆品品牌
1、 迪奥Dior(于1946年法国) 2、 香奈儿(尔)Chanel(于1913年法国巴黎) 3、 雅诗兰黛Estee Lauder(于1946年美国纽约) 4、 兰蔻Lancome(于1935年创法国) 5、 资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,一线品牌) 6、 倩碧Clinique(于1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌) 7、 碧欧泉Biotherm(于1950年法国) 8、 安娜苏Anna Sui(于1998年在日本诞生)
化妆品竞品分析报告ppt
第二点就是我们的盈 利模式是怎样的？是 在产品以外附加一些 服务还是产品以内的 服务？
05
怎么做竞品分析
竞品筛选
选择重于分析 分析重于罗列
明确主线
做竞品分析要先明确谁是竞争对 手——要比较哪些方面——如何 进行比较——比较的结果怎么处 理这样一条主线。主线明确方法 用起来才有灵魂，才不会四处乱 跑。竞品的重点在于对比，对比 用户，对比产品，对比盈利等等。
比如说，你现在做一款产品，做 到了200万的用户。然后可能你会 感觉是不是不论再怎么拼，市场 的盘子也就这么大了。
发展潜力不仅仅是指你的竞 争产品的发展潜力，同时你 也可以通过你的竞争产品来 判定你们产品当前的用户有 多少，市场有多大？那么这 是一个多维度的综合分析,,
03
什么是竞品分析
பைடு நூலகம் 竞品分析的定义
用户习惯的消费体验
两大 模块
这是两方面内容构成的一个模块， 首先我们要知道用户习惯和消费 体验，从这个角度更适合做战略 竞争方面的分析。
好用的核心就是，用户觉得用的 比较顺手，或者说在某个点，刺 激用户的体验，使用户觉得用得 很舒服。这样的话，然后用户就 会去贴合我们的行为。
核心价值
主要覆盖功能方面的内容，比如对于A 产品跟B产品，在双方的设计、细节和 定位上赋予它们以价值。希望达到的效 果是让用户觉得，在他的使用过程当中， 是产品的细节让他停下并最终保留了下 来。这是产品方面竞争的问题。
竞品分析PPT
培训PPT 教育PPT
汇报时间： 201X年 汇报人：774688
目录
CONTENTS
为什么要做竞品分析
1
2
什么是竞品
什么是竞品分析
3
4
大学生化妆品市场调查分析报告(PPT31张)
其 他
（四）购买行为
（1）选择购买的场所。对于理想的购买场所，
选择在超市购买化妆品的消费者达到57%；选 择在专卖店购买的消费者为21%；在百货大楼 购买的占9%，网上购买或其他方式购买的为 5%。
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 57%
大学女生购买化妆品选择的地方
21% 13% 5% 专卖店 超市 百货大楼 网上购买 5% 其他
25% 20% 15% 10% 5% 0%
大学女生喜欢的化妆品品牌 23%
9%
9%
14% 8%
系列1
10%
9%
10%
8%
雅 芳 相 宜 本 草
佳 雪
旁 氏
自 然 堂 妮 维 雅
丁 家 宜 欧 莱 雅
丹 姿
（3）大学生常使用的护肤品品牌：
该饼状图可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，
大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学 生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；二、 一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。而大宝和丁 家宜的使用者相对较多，说明中低档化妆品消费者不容小视
根据这些问卷，我们对调查结果做了如下分
析： 一、消费能力 二、消费趋向 三、消费目的 四、购买心理 五、购买行为 六、品牌建设
（二）消费倾向
1．大学生希望化妆品所具有的主要功能：
50%以上的同学觉得化
你认为化妆品的主要目的 10 17 39 护肤、健康 时尚、美丽 自信 礼貌 提升就业竞争力 其他
二十二.你的皮肤属于什么类型的？ A油性 B中性 C干性 D不清楚 二十二三.你重视皮肤护理和保养吗？ A重视 B一般 C 无所谓 二十四你经常使用的化妆品有哪些品牌? A欧莱雅 B 自然堂 C雅芳 D 丁家宜 E 资生堂 F大宝 G金炫宫 J 其他 二十五.你是通过什么途径了解这些品牌？ A广告 B 杂志 C朋友介绍 D 推销员推销 E其他 二十六.你最常用的化妆品功能是什么？ A美白 B祛斑 C保湿 D控油 E祛痘 F 其他 二十七. 您平时是根据什么购买化妆品? A品牌 B品质 C价格 D效果 二十八.你所用的化妆品效果如何？ A很好 B一般 C没效果 D其他 二十九.您认为现在市场上的化妆品存在什么缺陷？ A品目繁杂 不便于选购 B价格偏高 钱多是花在品牌上 C功效不够 广告虚假 D售后服务不够 三十. 化妆品促销你喜欢的方式？ A现场打折 B送实物礼品 C现金返还 D送贵宾卡、送抵价券 E其他 三十一.如果现在有一套祛痘效果较好的化妆品，价格将近两百元，但是您从没有听说过，您是 否会考虑尝试呢？ A.会 B. 可能 C极少可能 D不会 三十二.你是习惯只用一个牌子的全套产品还是从各个牌子中择优使用呢？ A使用一个牌子的全套产品 B各个牌子择优使用 三十三..您有什么对化妆品行业有什么建议？
口红市场调研报告ppt
口红市场调研报告ppt口红市场调研报告一、市场概况口红是化妆品中的一种，主要用于涂抹在嘴唇上，以增加嘴唇的色彩饱满度和改善嘴唇的唇部纹理。
随着人们对外貌美的追求和化妆品市场的不断发展，口红市场也日趋火爆。
根据我们的调研发现，口红市场规模不断扩大，竞争也变得更加激烈。
二、市场需求分析1. 女性市场需求女性是口红市场的主要消费群体，她们对口红的需求来自于美化自己外貌的愿望和个性化的追求。
她们对口红的要求主要包括颜色选择多样化、易于上妆和持久不脱色等。
2. 年轻人市场需求随着年轻一代的崛起，他们对个性化和时尚的口红产品有着更高的需求。
他们对新颖的口红颜色和质地新奇的口红产品更加关注，同时也注重产品的环保和可持续性。
三、市场竞争情况1. 品牌竞争在口红市场，有很多知名的品牌，如迪奥、香奈儿、兰蔻等。
这些品牌在口红领域拥有较强的品牌影响力和市场份额。
2. 渠道竞争口红的销售渠道丰富多样，如专柜销售、电商平台销售和线下实体店销售等。
品牌之间为了争夺市场份额加大了渠道建设和推广力度。
四、发展趋势分析1. 自然成分口红的兴起随着人们对环保和健康的关注度提高，自然成分口红受到了更多人的青睐。
这些口红产品采用天然植物提取物作为原料，更加符合当代消费者的需求。
2. 口红设计与包装的创新近年来，口红的设计与包装也经历了一系列创新。
一些品牌通过独特的包装设计和创意的造型，吸引了更多年轻人的关注。
五、市场前景展望根据我们的调研分析，口红市场将继续保持良好的发展势头。
随着消费者对于个性化和环保产品的需求不断增加，市场上将会出现更多新颖和创新的口红产品。
同时，品牌竞争和渠道竞争也将持续激烈。
我们建议各个品牌在市场竞争中应加强产品研发和推广，同时优化销售渠道，更好地满足消费者的需求。
以上是口红市场调研报告的内容概要，具体数据和细节部分将在报告中详细阐述。
感谢大家的聆听。
化妆品行业分析.
聚 LIULIN
行业现状描述
化妆品行业发展现状
被称为美丽经济的中国美容化妆品市场。 经过20多年的迅猛发展，已经取得了前所 未有的成就，中国化妆品行业由小到大， 从弱到强，从简单粗放到科技领先，全行 业形成了界排行第八位，在亚洲仅次于日 本排在第二位。 目前，中国市场上拥有的美容化妆品生 产厂家达4000多家，主要分布在香港、上海、广东、北京、江苏、 山东等地区，其中广东地区已有超过 50% 的生产厂家，遥遥领先于 其他地区，据有关部门统计，中国化妆品市场销售额以每年23.8%的 速度增长，最高的年份增长达 41%，增长速度也远远高于国民经济 的平 均增长速度。 中国的美容化妆品工业基本可以划分为三大块，一是基础的洗涤 类产品，二是个人护理型产品，三是化妆类产品。
目前，中国化妆品市场主要的增长力量还是来自于护肤品和彩妆， 这些产品的目标对象是白领女性，不过整个化妆品市场最具发展潜力的 将是男士化妆品，2010年，药妆市场在逐渐升温，众多医药界巨头都 在纷纷涉足，但这种药妆连锁的新模式有待于未来接受市场考验，而化 妆品连锁店也将快速的扩张，国内外机构投资者将迅速抢占市场。 当前外资品牌己占中国化妆品销售总量的近 60%而销售总额却已占 到近 90% 。具体而言，高端的个人护理型产品在当前的中国市场主要 仍由外资品牌把握，在消费市场上拥有了一定的知名度及市场占有率。 其代表的品牌如:欧莱雅、兰危、欧柏莱、旁氏、倩碧、雅芳、SK-2 ,资 生堂、 DHC ，这些产品的零售价一般较高，在中国市场属高档的化妆 品系列。而目前在中国市场上化妆类产品形成外资和国内品牌平分秋色 的局面，值得关注的是，宝洁、欧莱雅等国际化妆品巨头向中国的二三 线城市发力，大举逼近中低端市场。目前，中国化妆品行业发展面临新 的机遇，更将经历前所未有的严峻挑战。
化妆品市场分析
中国化妆品市场分析报告在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。
例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。
再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。
1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。
以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。
各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。
由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。
2.人口变数在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的43％，而人口数量占总人数的94％以上，所以化妆品在东部市场好。
3.心理变数在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。
市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。
主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。
下面我们就其中的部分因素加以说明。
化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到大的巨大变化.1987 年的产值仅18 亿元,生产企业只有100 家左右,发展到2000 年, 全行业的销售收入已经达138 亿元,拥有3000 多家生产企业.从1987 年到2000 年, 化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右.国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右, 而另一家全球市场调查公Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势1．品牌竞争状况目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有:欧莱雅集团:"巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲娜,薇姿,理肤泉,欧莱雅专业美发,卡诗"等.宝洁公司:"玉兰油,SK-Ⅱ,飘柔,海飞丝,潘婷,沙宣,润妍,伊卡露"等.联合利华:"夏士莲,力士,旁氏"等.法国LVMH 集团:"迪奥,CD,纪梵希"等法国产香水:"爱琪美,莲娜丽姿,欧洲之萃,香奈尔"等巴黎贝丽丝香水有限公司:"贝丽丝"意大利的"范思哲"丝宝公司的:"丽花丝宝,舒蕾,洁婷,美涛,柏兰,风影"等.资生堂的"欧珀莱,资生堂".雅芳化妆品公司:"雅芳".深圳靳羽西化妆品有限公司的"羽西,阿迪达斯".安利公司:"雅姿"郑明明化妆有限公司的"郑明明".自然美(NB)集团的"自然美".香港丽丝达:"小护士".中国本土化妆品企业的品牌有:上海家化:"六神,清妃,美加净,佰草集,COCOOL,高夫,梦巴黎".北京三露厂:"大宝".奥尼化妆品有限公司:"奥尼,西亚斯,百年润发".珠海姗拉娜化妆品公司:"姗拉娜品牌,喜肤品牌".四川可采实业有限公司:"可采眼贴膜"广东雅倩化妆品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉丽"等.由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,都还处于弱势.根据中华全国商业信息中心2001 年和2002 上半年发布的市场销售统计结果,我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明,宝璐丝,欧珀莱, 羽西,欧莱雅,露华浓,姬芮(Za)等;护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明,玉兰油,羽西,自然美,欧莱雅,SK-Ⅱ,资生堂等;发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露,潘婷,海飞丝,沙宣,舒雷等;香水类的第一品牌是:CD,其次是纪梵希,贝丽丝,清妃等.图表1 上海,北京化妆品品牌市场销售情况彩妆类护肤类洗发护发类香水类品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 2002 年6 月份上海美宝莲22.72 欧珀莱15.94 伊卡露13.03 CD 19.52郑明明9.54 郑明明9.39 飘柔8.57 清妃5.8北京欧珀莱15.76 飘柔8.66 CD 19.41SK-Ⅱ6.75 潘婷6.44 贝丽丝13.292001 年12 月份上海美宝莲22.72 欧珀莱15.94 飘柔13.03 CD 19.52郑明明9.54 玉兰油9.39 温雅8.57 莲娜丽姿5.8北京欧珀莱15.76 飘柔8.66 CD 19.41资生堂6.75 舒蕾6.44 纪梵希13.292,我国化妆品的流通业态从我国化妆品流通业态的状况来看,小厂家的化妆产品没有后向整合能力,靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售.但小商品批发市场目前信誉度不高,品牌产品很少在小商品批发市场出售.而是通过自身的后向整合能力,采取在百货商店或药店设立专柜,开设化妆品连锁店,品牌专卖店,服务于专业市场等销售方式.图表2 我国化妆品的流通业态序业态形式门店特色经营特色进货渠道1 批发无店铺进货成本较低从厂家进货2 小商品批发市场经营面积大,客流大,批零兼营品牌多,价格低,产品信誉差, 假冒伪劣产品充斥其中从厂家进货3 百货商场地理位置好, 客流大, 化妆品部一般设在首层, 对消费者的吸引力大综合经营各类化妆品,一般为国内,国际知名品牌,信誉好.在化妆品销售终端中占主导地位. 从批发商或厂家直接进货.4 综合性连锁连锁经营的大超市或大卖场.一般设在居住区,客流稳定. 经营面积大,经营品种多,价格为主要竞争手段.以中低档,基础性化妆品居多.批零兼营. 从批发商或厂家直接进货.5 化妆品连锁店以连锁经营形式拥有多家门市店. 专业从事化妆品销售,价格优势明显. 不同门店统一从厂家直接进货6 品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办, 或由厂家特许经营, 全面展示品牌产品, 有助于提升品牌形象. 直接从品牌厂家进货.7 专业市场主要指美容美发院和美容美发学校. 产品质量难以保证, 三无产品多. 一般从批发市场或厂家进货.8 药店以销售药品为主的零售商店. 在药店承租柜台出售健康用化妆品. 从厂家直接进货.9 直销无店铺厂家将产品直接销售给消费者,减少流通环节,具有价格优势和产品质量的保证. 厂家直接进货.10 电子商务无店铺通过网络传递信息,降低信息交互成本. 从批发商或厂商直接进货.国外化妆品的营销策略:自我销售:如直销,邮购销售,电话销售,电视销售等. 其中直销的规模比较大.雅芳于1886 年创建于美国纽约,至今已有114 年历史.年销售额45 亿美元,在125 个国家销售近16000 种不同的产品.雅芳一直采用直销方法. 这种销售的关键是调动推销人员的积极性,一般根据销售收入高低得到相应报酬;定期组织推销竞赛,成绩优异者可以得到各种奖励.在营销策略方面,欧美品牌中有许多企业常常采用让利,打折扣,赠送礼品等方式吸引顾客.但也有一些公司例外,实行产品统一价,任何时候都不打折扣.目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销.化妆品企业网络营销工程内容,目前包括培训工程和服务工程两部分.前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训, 提高企业对网络应用的认识和技巧; 后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务,网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务.n 我国化妆品以1,2,3,4 四种业态形式为主,批发(第1 种业态形式)仍是我国化妆品的主要通路,生产商与批发商之间关系密切.根据1999 年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计,化妆品类商品全年销售额288169 万元,接近当年化妆品销售额(300 亿元)的10%.占商场总零售额的3.2%.n 化妆品连锁店的规模还比较小.n 品牌专卖店规模较小, 目前比较著名的只有上海家化开发的"佰草集" 系列产品.n 欧莱雅公司旗下的薇姿(Vichy) 品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品. 1996 年进入中国,也开辟了我国化妆品在药店销售的先河,并已在我国取得了初步成功,据《中国经营报》报道,2001 年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位.n 直销自1990 年进入我国,发展很快,但由于国内这方面立法滞后,在发展的过程种出现很多问题,于1998 年被全面禁止.2001 年我国加入WTO 后,就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一,目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研.该法的制定将使直销在中国被重新合法化,一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机.如安利公司的产品.n 网上购物由于受制于国内物流及结算系统,未形成规模.上海家化股票成功上市后,将募集资金的20%投向了销售公司的建设.目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者; 另外50%通过批发形式销售给直供商,由直供商通过其他销售渠道进行销售.3,我国化妆品各细分市场分析一, 我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段:一般行业以销售额来做分析数据, 但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计,由于该行业的产销率比较高(在90%以上),我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础.从图中的数据来看,我国化妆品行业正处在从成长期向成熟期过渡的阶段.这一时期行业发展的特点是:一般行业发展周期包括幼稚期,成长期,成熟期和衰退期.幼稚期的投资特点:高风险,低收益;成长期的投资特点:前期属于投机机会,高风险,高收益,而在成长期后期,市场需求基本饱和,产品的销售增长率减慢,迅速赚取利润的机会减少,受优胜劣汰规律的作用,生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来;成熟期的投资特点: 行业增长速度降到一个适度的水平, 技术创新成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点:原有较大企业垄断了整个行业的市场,各自占有一定比例的市场份额,利润较高,风险稳定,新企业较难进入,厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量, 改善性能和加强售后服务, 投资风险较低, 收益较稳定.衰退期没有投资价值.我国化妆品行业,经历了产品同质,无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后,随着加入WTO,国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国,化妆品产品出现高,中,低档产品,同种产品,不同质,出现了产品之间的差异性,使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段.目前该行业产值增长率逐渐下降,部分化妆品市场已经基本饱和,名牌产品的市场占有率基本稳定, 说明该行业已经进入成长期后期,很快将进入成熟期发展阶段.二, 我国化妆品各细分市场分析结论清洁,滋润化妆品,是我国发展较早的化妆品,市场已经基本饱和,主要生产厂家在市场中相对稳定,产品竞争已经是以品牌的竞争为主,产品的分类更加细化.该类产品已经处在成长期的后期,部分产品已经进入了成熟期.美化化妆品市场上,除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外,我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低,名牌产品非常少,今后随着人们生活水平的提高,对美化化妆品的需求还会逐渐加大,美化化妆品正处在成长期发展阶段.因特殊用途的化妆品,在技术上要求比较高,同时又要接受特殊的审批程序,所以它的发展相对比较慢.目前该类产品的品种较少,产量较低,新产品开发风险相对比较大,因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段.三, 化妆品行业风险汇报分析结论综合以上有关清洁,滋润,美化,特殊用途化妆品的生产,销售和有关市场需求等方面的因素,目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为:1)清洁,滋润类化妆品的投资收益比较接近,清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品.2)滋润,美化类化妆品的投资风险比较接近,美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品.3)特殊用途化妆品由于处在发展初期,投资收益较高,投资风险也较高.四, 化妆品行业未来发展趋势由于我国化妆品行业固定资产投入小,市场细分明显,产品多样化的特点,使规模效益在生产成本上表现得不显著.新企业的资本进入壁垒较低,据业内人士介绍,开办一家化妆品生产企业只需50—100 万元,企业可以直接投资,还可以以OEM 的方式切入.但进入行业之后,资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入,而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力.销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌, 研发上的高投入可提高产品差别性,提升产品外延或附加值,因此,产品的价格较高, 市场占有率也较高,例如宝洁,欧莱雅,联合利华等国际跨国公司的投资策略.而资本规模若太小,则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘,导致产品价格低,市场占有率也低的竞争劣势.因此,我国化妆品企业而言,当务之急都是提高产品附加值,大型企业可以通过提高产品档次,继而达到提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色,与大型企业形成分工协作,相互补充的生产格局.。
化妆品市场分析报告课件
01
化妆品消费者分析
消费者群体分类
年轻女性
中年女性
年轻女性是化妆品市场的主要消费群体， 她们注重时尚、追求品质，对美妆产品有 较高的需求。
中年女性是化妆品市场的另一大消费群体 ，她们关注保养、抗衰老，对护肤类产品 有较大的需求。
男性消费者
特殊群体
随着男性护肤意识的提高，男性消费者在 化妆品市场中的占比逐渐增加，他们主要 关注洁面、护肤等基础产品。
实体店体验
消费者在购买化妆品时，仍会选择去实体店体验产品，实体店可以提 供专业的咨询和试用服务。
社交媒体影响
社交媒体对消费者的购买决策产生较大影响，许多消费者会在社交媒 体上查看产品评价、口碑后再做购买决策。
消费者需求趋势分析
01
02
03
04
天然有机
消费者对化妆品的成分要求越 来越高，更倾向于选择天然有
化妆品市场发展趋势
个性化需求
随着消费者对美妆产品的个性 化需求增加，定制化美妆产品
将成为未来发展趋势。
技术创新
技术创新将推动化妆品行业的 发展，如人工智能、大数据等 技术在化妆品行业的应用将更 加广泛。
绿色环保
随着消费者对环保意识的提高 ，绿色环保将成为化妆品行业 的重要发展方向。
线上线下融合
线上线下的融合将成为化妆品 销售的重要趋势，线上平台和 线下门店将共同构成完整的销
消费群体
年轻化、个性化、多元化的消费群体将主导化妆 品市场，推动市场细分和差异化发展。
渠道拓展
线上渠道将进一步发展，线下实体店也将通过数 字化转型提升用户体验。
产品创新建议
品质升级
01
加强研发，提升产品质量和安全性
化妆品行业分析报告
化妆品行业分析报告一、引言化妆品行业作为现代消费市场中的一个重要领域，一直以来深受人们关注。
随着人们生活水平的提高和审美观念的不断变化，化妆品市场呈现出蓬勃发展的势头。
本报告将全面分析化妆品行业的市场规模、发展趋势、竞争格局、消费者需求等方面，旨在为相关企业提供参考依据，以更好地把握市场动态和未来发展方向。
二、市场概况1. 市场规模根据统计数据显示，全球化妆品市场规模持续扩大，已成为一个价值数千亿美元的行业。
近年来，亚太地区成为全球最大的化妆品市场，其中中国和日本市场的增长尤为迅猛。
同时，欧美市场仍然保持稳定增长，尤其是高端品牌的市场份额不断提升。
2. 市场发展趋势（1）消费升级：随着人们生活水平的提高，对于化妆品的消费需求不再局限于基本的化妆功能，而是更加注重产品品质、功效和体验，消费者对个性化和高端化妆品的需求逐渐增加。
（2）健康与环保：消费者对于安全性和环境友好性的要求越来越高，天然有机化妆品市场逐渐崭露头角。
同时，一些新兴的概念产品，如无添加、低敏感、养肤等也受到了消费者的青睐。
（3）电商渠道：互联网的迅猛发展促使化妆品行业在电商渠道上积极布局。
不仅传统线下渠道逐渐被电商颠覆，消费者购买习惯也发生了巨大变化，线上线下融合成为行业的发展趋势。
三、竞争格局1. 品牌集中度高全球化妆品行业的头部企业占据了绝大部分市场份额，像L'Oreal、欧莱雅等国际巨头公司以及一些知名本土品牌在市场上占据主导地位。
其品牌影响力、研发实力和市场渗透能力使它们在激烈的市场竞争中具有巨大优势。
2. 新兴品牌崛起随着市场需求的不断升级，一些新兴品牌在市场中崭露头角。
这些品牌通常注重产品研发创新，借助社交媒体和网络渠道来更好地接触顾客，提供个性化的产品和服务，成功吸引了一批年轻消费者。
3. 行业规范与监管为了保障消费者的权益，各国政府和行业协会加强了对化妆品行业的监管。
行业标准的制定与执行，对违法违规行为的打击力度不断加大，使市场竞争更加规范化，有利于整个行业的健康发展。
化妆品行业市场分析报告
化妆品行业市场分析报告一、行业概述化妆品是人们日常生活中必不可少的一部分，近年来化妆品市场呈现出快速增长的态势。
随着人们对美的需求不断提高，化妆品行业市场规模也在不断扩大，成为了一个充满机遇和挑战的行业。
二、市场现状分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，截至2019年，中国化妆品市场总规模已达到3057亿元，同比增长12.6%。
其中，彩妆、护肤、个人护理、洗发护发等产品线都有不同程度的增长，其中护肤产品线增长最为显著。
2. 市场结构化妆品市场结构主要包括国际品牌和本土品牌两大部分。
国际品牌在市场份额中占据较大的比例，如L'Oreal、Estée Lauder、雅诗兰黛、欧莱雅等，而本土品牌相对较少。
3. 市场竞争化妆品行业市场竞争非常激烈。
市场上涌现出了众多的品牌和产品，品牌数量众多，其中不乏一些知名品牌。
而每个品牌又都在不断推出新品和优化产品线，以应对市场的变化和消费者不断变化的需求。
4. 消费者需求随着人们对美的追求不断提高，消费者对化妆品的要求也越来越高。
在追求美的外在同时，人们也注重产品的品质和功效，更趋向于选择天然有机的产品。
另外，年轻人成为了化妆品市场的新生力量，他们对多样性和个性化品牌的追求也有不断增长的趋势。
三、市场机遇分析1. 市场发展阶段虽然化妆品行业市场已经发展多年，但在市场结构、产品研发、营销模式等方面仍存在巨大的发展空间。
因此，在未来的市场规模和市场份额增长方面，化妆品行业市场仍有无限的发展空间。
2. 客户自主品牌趋势近年来，人们对消费品牌的忠诚度越来越低，而客户自主品牌趋势越来越受到消费者的欢迎。
因此，化妆品品牌逐渐向高档、个性化、定制化、中高价位方向发展。
3. 互联网+时代大背景随着互联网+时代的到来，化妆品企业将更多的关注在互联网渠道、移动支付、社交媒体等趋势上。
通过搭建客户管理平台，集中进行数据分析和营销策略调整，扩大知名品牌的品牌识别度和影响力。
大学生化妆品市场调查报告书PPT课件
50
51
40
34 30
33
20
10
0 面膜
洗面奶
爽肤水
防晒霜
13 其他
调查结果显示，选择洗面奶的比例最高，占了81%左 右（调查人数共为90人），随着夏天的到来，爽肤水、
面膜、防晒霜等需求将会有所增加。
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网络热销 0 口碑 包装
天然产品 价格 功效 质量 品牌
0
15 8
15
10
20
40 57 57
数据分析
在本次调查者中，受访者基本为高校在校学生，19岁至26岁的 受访者占95%以上。
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在本次调查中，40%的受访者月消费为500—899元，27%的受 访者月消费为900—1199元，月消费超过1200元的占23%左右。
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调查结果显示，对于自己最近一次购买的化妆品，受访者首先喜 欢的是他们适合皮肤的特性，占53%，其次是质量、价格、广告、 包装、时尚的特性，分别为51%、48%、16%、11%和2%，从此 可以看出大部分消费者是购买化妆品的目的首先在于其对皮肤的 护理作用，其次是对其质量、价格. 、广告促销的认可。
网上购买 5%
其他 0%
化妆品专卖店 36%
超市 44%
百货商店 15%
大多数同学一般会选择去超市或化妆品专卖店购买， 可看出大型的店面和专柜，无疑是赢得他们们信任的不 二选择。相反网上购买的人数较少,根据调查报告分析, 学生不选择网上购买主要担心质量和配送等问题,但从 问卷调查上看大部分人还是愿意考虑网上购买,所以在 网站上销售商品，必须提高消. 费者的信任度。
调研目的和内容
• 本次调研，将运用定性与定量相结合的研究方 法对高校化妆品市场状况进行调研，以期为项 目的整体研究策划提供科学依据。本次研究的 主要目的与内容归纳如下：
(整理)化妆品市场发展环境PEST分析.
化妆品市场发展环境PEST分析————胡晓琼尤峥宗PEST分析法是对企业宏观环境进行分析的重要方法。
包括政治法律环境（P）、经济环境（E）、社会文化环境（S）、技术环境（T）。
我们在分析一个企业面临的外部环境时通常会从这四个方面着手，从而了解企业面临的状况来制定出相应的战略。
化妆品行业是一个新型的产业，随着我国各方面的发展，化妆品行业有着自己的发展特点。
A企业就是一家化妆品企业，以PEST 分析法为基础，A企业可以制定适合自己发展的战略。
一、PEST分析（一）政治法律环境分析。
自改革开放以来，我国政局稳定，社会主义政治建设和各种管理制度不断深化发展。
各种法律法规也逐渐健全，依法治国方针也得到了很好的贯彻实施。
化妆品在我国是一个比较新的行业，各种制度还在不断变化中。
我国从2006年4月1日起取消了护肤和护发用品的消费税，但是高档护肤品的消费税率却从8%上调到30%。
这对于A化妆品企业绝对是有利的，意味着成本的降低。
国家对于化妆品行业的投资比较少却为国家创造高税收，同时还创造大量就业机会的行业。
下图是1995年至1998年化妆品行业上缴的税利图，可以看出这个趋势是不断上升的，为国家做的贡献是很大的。
A企业可以把握国家政策的契机，加大投入，为我国建设添砖加瓦。
图一从国际上来说，自从加入世界贸易组织（WTO）之后，我国一直遵守对世贸组织的诺言，降低了进口商品的关税，这就为外国化妆品品牌进入中国市场提供了政治条件，随着国际品牌进入我国并开始对我国消费者产生影响，我过的化妆品行业为了跟上潮流也与国际接轨开始了一系列革新。
国家对于化妆品行业也有了一些扶植，比如一些民营企业像大宝等品牌，减免了一些税收。
对于A企业来说，既要与国际大品牌化妆品企业竞争，也要学习他们先进的技术和管理理念。
从而与国际接轨，更好地适应化妆品行业的发展。
从国内来说，我国不断建立健全关于化妆品行业的法律法规，对化妆品的质量也有了更加严格的管理制度，从开发到检测上市有了较完整的程序。
全球化妆品市场分析报告
全球化妆品市场分析报告一、引言近年来，全球化妆品市场发展迅速，成为全球经济中不可或缺的一部分。
本文旨在对全球化妆品市场进行分析，并提出相应的发展建议。
二、市场规模全球化妆品市场在过去十年间呈现稳定增长态势。
根据数据统计，2019年全球化妆品市场总规模达到了1.6万亿美元。
亚洲地区成为全球化妆品市场最大的消费市场，尤其在中国和日本的消费需求推动下，该地区市场规模占全球市场的30%以上。
欧洲和北美地区紧随其后，分别占据全球市场的25%和20%。
三、市场趋势1. 线上销售渠道的兴起随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上销售渠道日益盛行。
消费者越来越倾向于在线上购买化妆品，这一趋势为全球化妆品市场带来了新的增长点。
2. 个性化定制需求的增加消费者对于个性化定制化妆品的需求不断增加。
消费者希望根据自身的肤质、喜好和需求来选择适合自己的化妆品，这为市场中的创新产品提供了机会。
3. 自然有机化妆品的兴起环保意识的增强使得消费者对于自然有机化妆品的需求逐渐上升。
消费者更加关注产品的成分来源和对环境的影响，这促使化妆品品牌不断推出更为环保的产品。
四、市场竞争格局全球化妆品市场竞争激烈，品牌众多。
在亚洲市场，以欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际知名品牌为主导，同时本土品牌如阿玛尼、SK-II也取得了相当的市场份额。
而在欧美市场，国际品牌如L'Oréal Paris、Maybelline、MAC等占据主导地位，同时本土品牌如CoverGirl、Estée Lauder也有较大市场份额。
此外，近年来一些新兴品牌，如Fenty Beauty、KKW Beauty等也表现出强劲的竞争力。
五、市场机遇与挑战1. 新兴市场潜力巨大新兴市场的消费者需求持续增长，为全球化妆品市场带来了机遇。
巴西、印度等新兴市场的崛起为全球化妆品品牌提供了扩大市场份额、提升销售额的机会。
2. 疫情对市场产生影响2020年新冠疫情的爆发给全球经济带来了严重影响，化妆品市场同样受到冲击。