《市场分析报告》PPT课件
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服装市场调研报告分析(ppt 38页)

投资方
• 新田置业作为河南省知名的房地产开发企 业,积极响应中部崛起,以建设中原城市 圈为己任;新田公司不断超越自我、与时 俱进,十年磨一剑,全新实力钜献——郑 州国贸中心。 投资数十亿,总规模56万平方米的郑州国 贸中心,不但是打造郑州市新城市中心, 更是未来中原城市圈的M于1947年由Erling Persson在瑞典 Västerås市创立。如今,H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位 于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老 H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌 名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并,各取第 一个字母而成“H&M”。
国贸360规模及简介
• 郑州国贸360广场,约4万平方米,位于郑 州城市主干道----花园路与农业路交汇处, 作为中原首站街区shopping mall和郑州第 一家国际快速时尚购物广场,是河南新田 置业有限公司倾心打造、精心雕琢的郑州 国贸中心城市综合体的重要组成部分。
• 时至今日,快速时尚(Fast Fashion)凭 借低廉的价格、时尚的设计、快速的更新, 已经成为当下国际性的潮流方向。
购物环境
• 郑州国贸360广场避免传统商场购物拥挤的 情况,一楼的购物内街宽达18米,而且采 光充足:三楼内街采用透明顶盖,天光可 由玻璃顶缓缓泄下,给整体平添慵懒闲散 的氛围。让顾客享受到了休闲舒适的购物 环境,不用受季节及天气阴晴的影响。 为了配合商场的整体定位,突出商场的趣 味性,充分利用廊柱、橱窗、灯饰、休息 椅及天花等装饰手法,营造一种室内生活 乐园的感觉,让顾客真正参与其中,乐在 其中。
服装分析
• 价格:第一个298元。第二个339元 • 面料:雪纺丝织物 • 特点:悬垂性良好,吸湿性不高,水洗后易干,内
市场分析报告PPT课件

六、主流人群的消费习惯
主流人群的消费习惯
——他们的消费无处不在刻意体现他们的品位。
旅游、房地产、汽车是当今主流人群的消费热点
旅游——相对于陶醉在国内各名胜古迹、清 山绿水的平民百姓,主流人群更热衷于境外 游。 ——可以开拓视野,增长见识 ——体现自己的品位
房产——主流人群并不缺少房子,他们属 于二次置业或本身已拥有自己的住房,但是 他们现有的住房已经“过时”了,不能满足 他们对生活品位的追求,为实现他们的梦想, 他们迫切希望能找到理想的家园
现在外地的发展商到广州必不可少的一件事就 是去丽江花园看看,感受一下生活的氛围。丽江花 园不仅是广州成功的房地产案例,也是在全国有很 高声誉的名牌社区。
但是丽江花园也有不足之处: 由于入伍住率高、人群密度大,特别是商业配套
少,当你漫步在路上,你会有一种拥挤的感觉(路上 的人太多了)。
丽江花园远离城区,上下班不方便。以前广州有 句谚语“宁要河北一张床,不要河南一间屋”,现在 用来形容丽江花园也挺合适:“宁要城区一张床,不 要丽江一间屋”。
五、生活形态
总结
由于主流人群大都经历过文化大革命的洗 礼(或多或少),而改革开放的时代正好是他 们经历最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着这 一股锐气,他们迎着改革开放的巨浪闯出了名 堂,建立起自己的事业。但是期间的艰苦是难
以名状的。
总结
他们的生活充满着一个个感人肺腑的故事。成功与 失败交织在他们的生活中。他们对生活没有、也不可能有 过多的奢求,他们以“社会贡献多少拿多少”自己的人生
让我们看看历史这面镜子吧。由于地理位置的关系, 长期以来交通的极大不方便,岭南地区与中原处于时断 时续的状态。正是在这种相对封闭的情况下,岭南文化 生机盎然,发展成为有浓厚地方特色的文化。正因为如 此,被以正统自尊的中原文化所不容,被长期“唾骂” 为“南蛮之地”,但是岭南文化还是顽强的发展至今。
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市场调研报告范例ppt课件

类别 综合体 购物广场 专业市场 商业街
合计
数量 3 2 1 1
面积
开业日期
主要商家
142万平方 11万平方
2014年2016年
2014年2016年
世贸广场、中普城市广场、港汇中心城 金鹏99城市广场、世贸中心
7万平方
∕
已开业
2014年2016年
长江商贸城 龙蟠大道综合商业街
160万
14
城南核心商圈在建 商业明细
泰鑫·现代城
约4万 ㎡
2014年开业
室外步行街,汇集美食、休闲、运动、时尚、文化、品 牌等;新百百货、星光珠宝
泰鑫·城市星座 (基本运营)
2.5万 ㎡
已开业
苏果社区超市、星座商城、苏宁电器、KFC、大型连锁餐 饮
第五大道 (嘉宇万豪名苑)
4万㎡
2013年10月 名人酒吧街、名人餐饮街,名店精品街,其中包括1.6万
预计2014年-2016年 租金:未定
租金:未定 预计2014年左右开业
/
已开业
合计
149.8万
15
城南核心商圈主要商业在售商铺价格小结
目前城南核心商圈主要在建商业有一家:金 鹏99城市广场;规划中未动工商业有四家:世贸 广场、中普城市广场、世贸中心、港汇中心。其 中进度最快的金鹏99城市广场目前售价还未完全 确定,预计售价均价3万/平。
以天长路和南桥北路交汇处的成熟商圈为中心,周边三公里范围为半径的辐 射范围,构成了目前滁州最为繁华的核心商业中心,经营中成熟商业体量预计达 30万方,在建新型商业体量达23.万方。 二、城南新区商圈
购物广场
休闲、娱乐、办 公、购物
未定
租金:未 定
预计2014年-2016年
市场调查分析报告(PPT69张)

上海
上海市行政区域
征收对象
居民家庭新购且属于第二套及以上住房的,合并计算的家 全部住房面积人均不超过60平方米(含60平方米)的, 新购的住房暂免征收房产税;人均超过60平方米的,对属 购住房超出部分的面积,按规定计算征收房产税。
差别化税 率
税率因房价高低分别暂定为0.6%和0.4%。即一般适用税 暂定为0.6%,但对应税住房每平方米市场交易价格低于 年度新建商品住房平均销售价格2倍(含2倍)的,税率可 减为0.4%。“上年度新建商品住房平均销售价格”由统 部门每年公布。
7、落实住房保障和稳定 房价工作的约谈问责机制
8、坚持和强化舆论引导
对于政策落实不力的省(区、市)人民政府要向国务院做出报告,有关部门根据规定对相关负 责人进行问责 对各地稳定房价和住房保障工作好的做法和经验,要加大宣传力度,引导居民从国情出发 理性消费
明确约谈问责机制,保障政策的有 行和落实
舆论合理引导住房消费
差别化利率 经济手段 税收
二套房贷款首付50%,利率不低于基准 利率的1.1倍 买住房不足5年转手交易的,差额征收 营业税
升级
对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不 于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。各 根据实际在此基础上还可以上调
物业税试点全面开展;买住房不足5年转手交易 的,统一按销售收入全额征收营业税
政府直接参与房价调控,房价相对
扩大保障性住房覆盖范围,强调公 赁住房发展
加大房产交易成本,打击投资投机 善个人住房信息系统为后续的房地 制改革打下基础
首付再次提升10%,影响较小;商 场机会出现
明确土地招拍挂制度改进方向,保 地供应量
6、合理引导住房需求
一二线城市,限制购买,市场冰冻 无限购的三四线城市,投资客大量 相对市场发展机会较好
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市场竞争分析
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市场竞争分析
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用户消费者研究
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92%
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行业的发展环境分析
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项目可行性分析
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Personal Computer
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03
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02
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市场调研分析报告PPT

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数据分析
数据分析
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关于消费者
数据分析
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汇报人:XXX
调研方案
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03 调 研 方 案
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数据分析
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第三单元
数据分析
56.3%
4
调研结论
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调研结论
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调研结论
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内容
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存在问题
25
内容2 内容3
内容1
输入 内容
内容4
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未来发展
26
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数据分析。
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数据分析。
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事件分析、总结概述等文字描述内容。
“
定义问题
4
在此输入小标题
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点击此处输入与此小标题或图形相关的文字描述内容或数 据分析。
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理论现状
5
小标题
述内容
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述内容
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述内容
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述内容
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述内容
主要问题
16
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数据分析
DATA ANALYSISI
问卷收集 问题统计 重点问题 疑难问题
问卷收集
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市场需求分析
小标题
请在此处输入您的调研分析,请在此处 输入您的调研分析,请在此处输入您的 调研分析,请输入您的调研分析。
输入内容
请在此处输入您的调研分析,请在此处 输入您的调研分析,在此处输入您的调 研分析,输入您的调研分析。
1
添加标题
请在此处输入您的调研分析,请在此处 输入您的调研分析,请在此处输入您的 调研分析,此处输入您的调研分析。
标题文本
为中心,旋转了起来。 天地异象! “天,秦无双到底是取得了什么样的突破?声势这样骇人?” “哈哈,这下子太好了,秦师兄突破,叶青羽那个小杂碎必败无疑!” “寒门杂鱼还想要挑战秦师兄,真的是自取灭亡!” “呵呵,这个叶青羽也算是有点儿本事,如果他愿意追随请师兄为仆人的话,也可以放他一马!” “哈哈,听说秦师兄如今还缺一个牵马奴!” 贵族少年们笑了起来。
03 输入内容 请在此处输入您的调研分析,请 在此处输入您的调研分析,请在 此处输入您的调研分析文本。
市场需求分析
文本 内容 关键词
标题文本
添加标题文本
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输入调研分析
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市场供给分析
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寿光市场调研分析报告 PPT课件

28
寿光住宅市场整体发展趋势
价格
西
中
东
2600-3700元/㎡
3200-4000元/㎡
3800-6000元/㎡
本案所在区域住宅价格集中在3200-4000元/㎡
29
18
价值点研究:土地、产品、营销赋予
土地价值点
1、商业氛围浓厚,生活配套 充足 2、交通便利
产品价值点
1、项目产品类型多样, 可选择性高
2、园林景观作了较大投 入
营销赋予价值点
1、寿光首席城市综合体 2、紧邻寿光人民广场 3、周边商业氛围浓厚
19
市场调研总结分析
✓寿光经济快速发展,城镇化水平不断提高,为房地产发展提供了 广阔空间 ✓目前寿光市房地产项目分布主要沿几条主干道分布:圣城街,渤 海路,银海路,菜都路和文圣街(北环路),除此之外,中高档住 宅沿弥河展开; ✓寿光城市规划走向决定了东部新城区是未来发展重心,但未来610年本案所在中心城区依然属于城市核心 ✓以人民广场为中心的辐射圈,投资性产品占绝对优势,如商铺, 公寓,写字楼,但是大多项目售完,只有部分在售; ✓由于市政中心东移,弥河西岸,东部片区及东南片区,住宅产品 的市场占有比例居首位,以中高档产品为主,品质居高 ✓房地产营销水平单一,多以户外广告和单页的形式为主 ✓房地产项目整体包装力度不够,销售人员素质偏低,不能全方位 诠释项目价值
23
寿光住宅市场在售项目分析对比
南部生活区
项目名称
项目体量
销售均价
主力户型
圣锦花园 春蕾组团 鸿正·领寓
7.3万㎡ 41万㎡ 41万㎡
3700元/㎡ 2720元/㎡ 3600元/㎡
85-140㎡ 86-135㎡ 46-137㎡
寿光住宅市场整体发展趋势
价格
西
中
东
2600-3700元/㎡
3200-4000元/㎡
3800-6000元/㎡
本案所在区域住宅价格集中在3200-4000元/㎡
29
18
价值点研究:土地、产品、营销赋予
土地价值点
1、商业氛围浓厚,生活配套 充足 2、交通便利
产品价值点
1、项目产品类型多样, 可选择性高
2、园林景观作了较大投 入
营销赋予价值点
1、寿光首席城市综合体 2、紧邻寿光人民广场 3、周边商业氛围浓厚
19
市场调研总结分析
✓寿光经济快速发展,城镇化水平不断提高,为房地产发展提供了 广阔空间 ✓目前寿光市房地产项目分布主要沿几条主干道分布:圣城街,渤 海路,银海路,菜都路和文圣街(北环路),除此之外,中高档住 宅沿弥河展开; ✓寿光城市规划走向决定了东部新城区是未来发展重心,但未来610年本案所在中心城区依然属于城市核心 ✓以人民广场为中心的辐射圈,投资性产品占绝对优势,如商铺, 公寓,写字楼,但是大多项目售完,只有部分在售; ✓由于市政中心东移,弥河西岸,东部片区及东南片区,住宅产品 的市场占有比例居首位,以中高档产品为主,品质居高 ✓房地产营销水平单一,多以户外广告和单页的形式为主 ✓房地产项目整体包装力度不够,销售人员素质偏低,不能全方位 诠释项目价值
23
寿光住宅市场在售项目分析对比
南部生活区
项目名称
项目体量
销售均价
主力户型
圣锦花园 春蕾组团 鸿正·领寓
7.3万㎡ 41万㎡ 41万㎡
3700元/㎡ 2720元/㎡ 3600元/㎡
85-140㎡ 86-135㎡ 46-137㎡
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低速车市场分析报告 PPT

36点
6点
CAN0 CAN1
些一、二线城市周边的城乡结合部等,真正在农村销售的还非常少。
山东省发展状况 目前山东省拥有大小低速电动车生产及配套企业近百余家。其中包括时风集团、富路集 团、唐骏欧铃汽车制造有限公司、宝雅新能源汽车股份有限公司、比德文电动车公司等低 速电动轿车生产企业。
低速车市 场分析
三、发展的现状(五)
河南省发展状况 电动汽车产业应“低速起步”,河南作为全国人口第一大省,农村人口多,大部分农民
地区。低速电动车在广大的农村地区几乎势不可当,每家至少拥有一辆,促使他们选择低
速电动车的是便利的交通工具和低廉成本的双向结合。由于农村等地区畅销的低配置低速
电动车和城市对低速电动车高配置要求的尖锐冲突,导致目前国家也没有对低速电动车有
明确的界限和规定,因而相关管理办法和监管体系都无法顺利建立。
就目前的市场形势来看,目前的主要销售市场还是在三、四线城市和县级市,以及一
17年 预计 产 1量万
锂电池企业竞争对手
山东精工(铁锂),1.1元/wh,质保5 年
72V100AH
电池型号
巽风
北京
电动轿 8万 1万 车
奥冠,价格1.1元/wh,质保5年
72V100AH
新宇宙 丽驰
河北 山东
电动轿 1万 车、巡 逻车
电动轿 4.5 车
2万 奥冠,价格1.1元/wh,质保5年
72V140AH
,有效利用电动汽车现有技术水平,在发展电动汽车大方向不变的前提下,优先发展低速
电动汽车更符合我国的现实国情,也更有利于电动汽车的推广应用。
•
低速电动车作为传统汽车和高速电动汽车的一种补充。
低速车市 场分析
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- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
——丽江花园
.
15
中海名都的目标
——不单单是卖房子,还要卖生活。
中海名都应该是市场的引导者,而不是追
随者。因此,中海名都的竞争对手只有丽江花 园。
.
16
丽江花园——一方水土一方人,美善相随丽江人 丽江花园几乎是与广州房地产同时诞生的。
它坐落在广州番禺市(现广州番禺区)洛溪大桥桥 南。在楼盘开发的初期,主要以规模大、价格低、 环境好为卖点。
练上几个月也比不上我,因为我是这个保龄球馆的
兼职教练。
.
31
专访一
和太太一边回家,一边也在听她唠叨,什么今 天新来的文员才22岁,脸上已经看得见“鱼尾纹” 啦,什么广百里面嘉芙莲得化装品虽然贵但很有效 果啦。我只能在一边哼哼呀呀得应和,还得小心不 要让她看出你是在附和她,不然有要费一番口舌。 嘿,女人真烦!
.
30
专访一
还好今天能够按照工作安排顺利完成了一天的
工作。下班后还得去接太太,然后一起去保龄球馆。
朋友还没来,先还太太一起热身,尽快进入状态。
朋友们终于来了,一边打球,一边从闲聊中了解一
些行业内外的最新动态,也好给自己充充!我鼓励他说:
“放心,下次我就没那么好运气啦!”其实即使他
但是,说到底奥林匹克花园还是卖自己的硬件——
完善的运动设施。 .
8
但是请记住这一点:
即使拥有多么先进、多么完善的 配套硬件,总会很快给竞争对手所超 越,历史已经证明了这一点。
.
9
一个没有生活文化的社区,一栋没有灵 魂的房子,即使它的外表是怎样的富丽堂皇, 只是一具缺少灵与肉的躯体。
从这个意义上说,广州的房地产市场最 缺的是灵魂、是社区生活的精神支柱——社 区文化。
信条。他们没有沉醉在享受中。
.
38
总结
主流人群的文化是快餐式的。他们紧凑的生活节奏 是决定快餐文化的主要原因。虽然他们大多数来自于一流 的名牌大学,然而他们身处文化尽失的环境中,渐渐也被 吞噬和湮没。因为这是一种他们从未尝试的工作和物质的 极大丰富,他们在物质消费中淡忘了、迷惘了,开始被非 文化的“文化”彻底征服。有朝一日当他们发现现实的文 化与他们心目中理想的文化的距离如此之大,沉重的失落 感油然而生。
.
26
主流人群的生活形态
——适应工作性质的生活方式
.
27
专访一
每天凌晨八点准时起床,草草的吃完早餐,出 门上班。
坐在出租车里,看着为了赶着上班在公交车上 挤作一团的工薪阶层,心理一股自豪感油然而生, 也感到自己比他们幸运。
回到公司,光是看见办公桌上堆满了的报告、
备忘录和要回的信就足以让我产生混乱、紧张和忧
.
13
岭南音乐、粤曲等在中国的文化艺术史上写下了辉 煌的篇章。远的不说,在近代史上,孙中山、廖仲恺为 创建中华民国而终其一生、死而后已,叶剑英、澎湃为 革命事业奋斗终生;这些伟人的诞生,是与其成长的土 壤中弥漫着浓厚的文化氛围分不开的。怎能说是“南蛮 之地”、是文化落后的地方呢?
.
14
二、主要竞争对手
.
25
定位理由:
客观:
1. 中海名都是中高档次的社区,符合主流人群的消 费水平。
2. 中海名都为主流人群度身订造的艺术文化的社区 氛围,提供他们迫切需要的文化营养剂。
3. 中海名都便利的交通条件、完善的配套设施能够 满足主流人群的需求。
4、 中海名都悠闲的绿化环境、艺术的外型设计,能
够与主流人群的品位相吻合。
.
10
说说岭南文化 有些人说,广州比不上北京、上海,广
州长期以来就是公认的文化落后地区,还谈 什么文化?它的背后还隐藏着一句话:“广 州根本是南蛮之地”。
.
11
其实这个观点是错误的(当然不是指它伤害 了广州人的感情)。我们都知道,没有文化社会 就失去生存的依靠、就会土崩瓦解。广州之所以 给到这些人文化的“南蛮之地”的印象,说穿了 是因为这些人对广州根本就不了解。
但是光大花园卖的是它的硬件——绿化环境。
.
7
奥林匹克花园——运动就在家门口
奥林匹克花园发展商通过强势的公关,给自己的楼 盘起了一个好名字。由于地处番禺,地价便宜,奥林匹 克花园能够购置大面积的土地供开发。奥林匹克花园发 展商拥有前瞻的眼光,不惜投入大量的土地资源,建设 完善的运动设施。在此基础上,把奥林匹克花园的名称、 完善的运动设施与运动型社区的概念有机地结合,建立 起奥林匹克花园的品牌形象。
.
19
现在外地的发展商到广州必不可少的一件事就 是去丽江花园看看,感受一下生活的氛围。丽江花 园不仅是广州成功的房地产案例,也是在全国有很 高声誉的名牌社区。
.
20
但是丽江花园也有不足之处:
由于入伍住率高、人群密度大,特别是商业配套 少,当你漫步在路上,你会有一种拥挤的感觉(路上 的人太多了)。
.
39
总结
在开放二十年的历程中,在西方文化不断的冲击 下,广东作为开放的前沿,受到的冲击也是最大的。 主流人群正继承着全盘西化的中产阶级的生活模式, 空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感以及无跟的感觉,正 如美国作家Paul Fussel所评价的:“中产阶级的特征 不是他们中等的收入,而更多的是他们心理上的不安 全感”。
.
42
六、主流人群的消费习惯
.
43
主流人群的消费习惯
——他们的消费无处不在刻意体现他们的品位。
.
44
旅游、房地产、汽车是当今主流人群的消费热点
.
45
旅游——相对于陶醉在国内各名胜古迹、清 山绿水的平民百姓,主流人群更热衷于境外 游。 ——可以开拓视野,增长见识 ——体现自己的品位
.
46
房产——主流人群并不缺少房子,他们属 于二次置业或本身已拥有自己的住房,但是 他们现有的住房已经“过时”了,不能满足 他们对生活品位的追求,为实现他们的梦想, 他们迫切希望能找到理想的家园
.
34
专访二
虽然在97年后生意很难做,但毕竟也熬过来了。企 业逐步上轨道,我也逐步把权力转移给更年青、更有魄力 的接班人。现在是我真正享受生活的时候了。
回想起创业是的艰难,也不知道自己是怎么熬过来 的,三餐不定时、早出晚归、通宵熬夜是常有的事。长期 的艰苦生活,在与我患难与共的太太脸上留下深深的烙印: 才三十出头的人看上去象四十岁了。以后应该让她真正享 受生活,让她恢复失去的青春、活力。
.
32
专访一
回到家,终于吃上一回真正的晚餐。尽管电视节 目的编剧水平不怎么地,还是安下心来陪太太一起看。 其实我的心早就飞到浩瀚无际的互联网,做人可真难, 在每一个地方你总需要戴上不同的假面具。
晚上睡在床上,正在想着明天的部门会议怎么个
说法,太太的手不安静的伸了过来。管它了,明天的
事明天在说。
.
33
丽江花园远离城区,上下班不方便。以前广州有 句谚语“宁要河北一张床,不要河南一间屋”,现在 用来形容丽江花园也挺合适:“宁要城区一张床,不 要丽江一间屋”。
.
21
三、目标消费群定位
.
22
目标消费群定位:
社会的-------主流人群
.
23
目标消费群具体描述:
1. 各行业的中高层管理人员、中小企业主、自 由职业者。
——这是广州的中产阶级的消费观与其它地
方最大的不同。
.
48
西餐厅、咖啡厅、酒吧常常能看到他们留下的痕 迹。他们进餐厅不是冲着食物去的。他们去那儿是因 为餐馆里的装潢艺术或者演奏队而不是大厨的手艺, 这也是为什么绿茵阁咖啡厅短短两年内能扩充到十家 分店的原因。
.
12
让我们看看历史这面镜子吧。由于地理位置的关系, 长期以来交通的极大不方便,岭南地区与中原处于时断 时续的状态。正是在这种相对封闭的情况下,岭南文化 生机盎然,发展成为有浓厚地方特色的文化。正因为如 此,被以正统自尊的中原文化所不容,被长期“唾骂” 为“南蛮之地”,但是岭南文化还是顽强的发展至今。
.
40
总结
主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个 人享受的合理性,追求体面的生活,保持身份的尊严。他 们追求更多的表面的物质享受,也正因为如此,在他们的 内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。
.
41
总结
由于缺乏文化的滋润,在空虚、浮躁、匆忙的生活 里,他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发 展的时间全部贡献给了公司,多数人形成适应工作性质的 生活方式,思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了 自己的有用性,但没有证实自己的生命价值。
——由于太多楼盘可供他们去选择,也混扰
了他们的视线,市场缺乏引导,他们在漫无
目的的在寻寻觅觅。
.
47
在其它城市(如北京、上海、深圳)的 汽车市场热火朝天的时候,广州却出奇的 “冷”。一方面客观的因素制约了轿车市场 的发展(路费、维修费、停车费、停车场 等),另一方面,主流人群处于观望的态度, 希望中国入世能使价格很快降下来。
.
17
当时市场的竞争环境没有现在这么激烈;白 领阶层刚刚出现,还处于创业阶段。通过一段时间 的市场消化,丽江花园逐步把白领吸引到社区。在 拥有这些宝贵的客户资源的基础上,丽江花园适时 改变定位,提出“一方水土一方人、美善相随丽江 人”。
.
18
在发展商的引导下成立业主委员会,组织社 区音乐团,并开展一系列敬老爱幼的社会公关活动, 营造出一种和谐的人文气息浓厚的氛围,真正让住 户体验到、感受到、享受到生活的健康文化的一面, 在业内影响极大。
专访二
文化大革命结束时我刚好小学毕业,反正也没真 正上过几天课,但总比我的前辈幸运。
在军队里的艰苦训练使我养成了一鼓作气、勇往 直前的精神,要不然当初也不会丢下机关科长的职称 下海经商。很幸运能够赶地上改革开放的浪潮,不仅 没有把我给掀翻,而且把我涌上了岸。到现在我已是 一家制衣厂和贸易公司的所有者。
.
15
中海名都的目标
——不单单是卖房子,还要卖生活。
中海名都应该是市场的引导者,而不是追
随者。因此,中海名都的竞争对手只有丽江花 园。
.
16
丽江花园——一方水土一方人,美善相随丽江人 丽江花园几乎是与广州房地产同时诞生的。
它坐落在广州番禺市(现广州番禺区)洛溪大桥桥 南。在楼盘开发的初期,主要以规模大、价格低、 环境好为卖点。
练上几个月也比不上我,因为我是这个保龄球馆的
兼职教练。
.
31
专访一
和太太一边回家,一边也在听她唠叨,什么今 天新来的文员才22岁,脸上已经看得见“鱼尾纹” 啦,什么广百里面嘉芙莲得化装品虽然贵但很有效 果啦。我只能在一边哼哼呀呀得应和,还得小心不 要让她看出你是在附和她,不然有要费一番口舌。 嘿,女人真烦!
.
30
专访一
还好今天能够按照工作安排顺利完成了一天的
工作。下班后还得去接太太,然后一起去保龄球馆。
朋友还没来,先还太太一起热身,尽快进入状态。
朋友们终于来了,一边打球,一边从闲聊中了解一
些行业内外的最新动态,也好给自己充充!我鼓励他说:
“放心,下次我就没那么好运气啦!”其实即使他
但是,说到底奥林匹克花园还是卖自己的硬件——
完善的运动设施。 .
8
但是请记住这一点:
即使拥有多么先进、多么完善的 配套硬件,总会很快给竞争对手所超 越,历史已经证明了这一点。
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9
一个没有生活文化的社区,一栋没有灵 魂的房子,即使它的外表是怎样的富丽堂皇, 只是一具缺少灵与肉的躯体。
从这个意义上说,广州的房地产市场最 缺的是灵魂、是社区生活的精神支柱——社 区文化。
信条。他们没有沉醉在享受中。
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38
总结
主流人群的文化是快餐式的。他们紧凑的生活节奏 是决定快餐文化的主要原因。虽然他们大多数来自于一流 的名牌大学,然而他们身处文化尽失的环境中,渐渐也被 吞噬和湮没。因为这是一种他们从未尝试的工作和物质的 极大丰富,他们在物质消费中淡忘了、迷惘了,开始被非 文化的“文化”彻底征服。有朝一日当他们发现现实的文 化与他们心目中理想的文化的距离如此之大,沉重的失落 感油然而生。
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主流人群的生活形态
——适应工作性质的生活方式
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专访一
每天凌晨八点准时起床,草草的吃完早餐,出 门上班。
坐在出租车里,看着为了赶着上班在公交车上 挤作一团的工薪阶层,心理一股自豪感油然而生, 也感到自己比他们幸运。
回到公司,光是看见办公桌上堆满了的报告、
备忘录和要回的信就足以让我产生混乱、紧张和忧
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13
岭南音乐、粤曲等在中国的文化艺术史上写下了辉 煌的篇章。远的不说,在近代史上,孙中山、廖仲恺为 创建中华民国而终其一生、死而后已,叶剑英、澎湃为 革命事业奋斗终生;这些伟人的诞生,是与其成长的土 壤中弥漫着浓厚的文化氛围分不开的。怎能说是“南蛮 之地”、是文化落后的地方呢?
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二、主要竞争对手
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定位理由:
客观:
1. 中海名都是中高档次的社区,符合主流人群的消 费水平。
2. 中海名都为主流人群度身订造的艺术文化的社区 氛围,提供他们迫切需要的文化营养剂。
3. 中海名都便利的交通条件、完善的配套设施能够 满足主流人群的需求。
4、 中海名都悠闲的绿化环境、艺术的外型设计,能
够与主流人群的品位相吻合。
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说说岭南文化 有些人说,广州比不上北京、上海,广
州长期以来就是公认的文化落后地区,还谈 什么文化?它的背后还隐藏着一句话:“广 州根本是南蛮之地”。
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11
其实这个观点是错误的(当然不是指它伤害 了广州人的感情)。我们都知道,没有文化社会 就失去生存的依靠、就会土崩瓦解。广州之所以 给到这些人文化的“南蛮之地”的印象,说穿了 是因为这些人对广州根本就不了解。
但是光大花园卖的是它的硬件——绿化环境。
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奥林匹克花园——运动就在家门口
奥林匹克花园发展商通过强势的公关,给自己的楼 盘起了一个好名字。由于地处番禺,地价便宜,奥林匹 克花园能够购置大面积的土地供开发。奥林匹克花园发 展商拥有前瞻的眼光,不惜投入大量的土地资源,建设 完善的运动设施。在此基础上,把奥林匹克花园的名称、 完善的运动设施与运动型社区的概念有机地结合,建立 起奥林匹克花园的品牌形象。
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19
现在外地的发展商到广州必不可少的一件事就 是去丽江花园看看,感受一下生活的氛围。丽江花 园不仅是广州成功的房地产案例,也是在全国有很 高声誉的名牌社区。
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20
但是丽江花园也有不足之处:
由于入伍住率高、人群密度大,特别是商业配套 少,当你漫步在路上,你会有一种拥挤的感觉(路上 的人太多了)。
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总结
在开放二十年的历程中,在西方文化不断的冲击 下,广东作为开放的前沿,受到的冲击也是最大的。 主流人群正继承着全盘西化的中产阶级的生活模式, 空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感以及无跟的感觉,正 如美国作家Paul Fussel所评价的:“中产阶级的特征 不是他们中等的收入,而更多的是他们心理上的不安 全感”。
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六、主流人群的消费习惯
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主流人群的消费习惯
——他们的消费无处不在刻意体现他们的品位。
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旅游、房地产、汽车是当今主流人群的消费热点
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45
旅游——相对于陶醉在国内各名胜古迹、清 山绿水的平民百姓,主流人群更热衷于境外 游。 ——可以开拓视野,增长见识 ——体现自己的品位
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46
房产——主流人群并不缺少房子,他们属 于二次置业或本身已拥有自己的住房,但是 他们现有的住房已经“过时”了,不能满足 他们对生活品位的追求,为实现他们的梦想, 他们迫切希望能找到理想的家园
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专访二
虽然在97年后生意很难做,但毕竟也熬过来了。企 业逐步上轨道,我也逐步把权力转移给更年青、更有魄力 的接班人。现在是我真正享受生活的时候了。
回想起创业是的艰难,也不知道自己是怎么熬过来 的,三餐不定时、早出晚归、通宵熬夜是常有的事。长期 的艰苦生活,在与我患难与共的太太脸上留下深深的烙印: 才三十出头的人看上去象四十岁了。以后应该让她真正享 受生活,让她恢复失去的青春、活力。
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32
专访一
回到家,终于吃上一回真正的晚餐。尽管电视节 目的编剧水平不怎么地,还是安下心来陪太太一起看。 其实我的心早就飞到浩瀚无际的互联网,做人可真难, 在每一个地方你总需要戴上不同的假面具。
晚上睡在床上,正在想着明天的部门会议怎么个
说法,太太的手不安静的伸了过来。管它了,明天的
事明天在说。
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33
丽江花园远离城区,上下班不方便。以前广州有 句谚语“宁要河北一张床,不要河南一间屋”,现在 用来形容丽江花园也挺合适:“宁要城区一张床,不 要丽江一间屋”。
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三、目标消费群定位
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目标消费群定位:
社会的-------主流人群
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目标消费群具体描述:
1. 各行业的中高层管理人员、中小企业主、自 由职业者。
——这是广州的中产阶级的消费观与其它地
方最大的不同。
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48
西餐厅、咖啡厅、酒吧常常能看到他们留下的痕 迹。他们进餐厅不是冲着食物去的。他们去那儿是因 为餐馆里的装潢艺术或者演奏队而不是大厨的手艺, 这也是为什么绿茵阁咖啡厅短短两年内能扩充到十家 分店的原因。
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12
让我们看看历史这面镜子吧。由于地理位置的关系, 长期以来交通的极大不方便,岭南地区与中原处于时断 时续的状态。正是在这种相对封闭的情况下,岭南文化 生机盎然,发展成为有浓厚地方特色的文化。正因为如 此,被以正统自尊的中原文化所不容,被长期“唾骂” 为“南蛮之地”,但是岭南文化还是顽强的发展至今。
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40
总结
主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个 人享受的合理性,追求体面的生活,保持身份的尊严。他 们追求更多的表面的物质享受,也正因为如此,在他们的 内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。
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41
总结
由于缺乏文化的滋润,在空虚、浮躁、匆忙的生活 里,他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发 展的时间全部贡献给了公司,多数人形成适应工作性质的 生活方式,思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了 自己的有用性,但没有证实自己的生命价值。
——由于太多楼盘可供他们去选择,也混扰
了他们的视线,市场缺乏引导,他们在漫无
目的的在寻寻觅觅。
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47
在其它城市(如北京、上海、深圳)的 汽车市场热火朝天的时候,广州却出奇的 “冷”。一方面客观的因素制约了轿车市场 的发展(路费、维修费、停车费、停车场 等),另一方面,主流人群处于观望的态度, 希望中国入世能使价格很快降下来。
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17
当时市场的竞争环境没有现在这么激烈;白 领阶层刚刚出现,还处于创业阶段。通过一段时间 的市场消化,丽江花园逐步把白领吸引到社区。在 拥有这些宝贵的客户资源的基础上,丽江花园适时 改变定位,提出“一方水土一方人、美善相随丽江 人”。
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18
在发展商的引导下成立业主委员会,组织社 区音乐团,并开展一系列敬老爱幼的社会公关活动, 营造出一种和谐的人文气息浓厚的氛围,真正让住 户体验到、感受到、享受到生活的健康文化的一面, 在业内影响极大。
专访二
文化大革命结束时我刚好小学毕业,反正也没真 正上过几天课,但总比我的前辈幸运。
在军队里的艰苦训练使我养成了一鼓作气、勇往 直前的精神,要不然当初也不会丢下机关科长的职称 下海经商。很幸运能够赶地上改革开放的浪潮,不仅 没有把我给掀翻,而且把我涌上了岸。到现在我已是 一家制衣厂和贸易公司的所有者。