国际纺织品服装贸易

国际纺织品服装贸易《国际纺织品服装贸易》复习思考题

1.对外贸易与国内贸易的区别P8

答:①对外贸易比国内贸易困难多:

a.语言不同

b.风俗习惯不同

c.商业法规不同

d.市场调查困难

e.贸易障碍多余国内贸易

②交易的复杂程度不同:

a.各国的货币与度量衡差异,增加了交易的复杂性

b.商业习惯不同,会导致交易个履约的复杂性

c.海关制度及其他贸易法规不同,增加了履约的难度

d.贸易结算比较复杂

e.跨国货物运输和保险,增加了签约和履约的复杂性

③国际贸易比国内贸易风险大:

a.信用风险

b.商业风险

c.汇兑风险

d. 运输风险

e.政治风险

2.企业出口业务中常见的12 项错误P18

答:①在开始做出口生意之前,没有向有资格的出口咨询专家进行咨询,制定一个成熟的国际营销计划

②最高管理层没有充分地达成共识, 克服出口业务初期困难与财务上的问题

③对选择国外分销商没有足够的重视

④从整个世界范围内寻求订单,而不是建立一个可获利的有序增长的业务

⑤当国内需求增加时,忽视出口市场

⑥没有以公平的方式像对待中国分销商那样对待国外分销商

⑦以为现有市场中的技术和产品同样自动地适用于其他国家

⑧不愿意修正公司产品以适应其他国家的法律或文化偏好

⑨没有用当地语言印制有关服务,销售和售后服务方面的消息

⑩没有考虑利用出口服务公司

⑾没有考虑利用许可合同或合资经营协议

⑿对产品销售没有预先提供有效的服务

3.国际纺织品市场调查的程序P19

答:①识别市场调研的问题和调查目的②明确调查内容与资料来源③确定收集信息程序④实施信息收集,处理,分析⑤完成市场调查报告

4.市场调研报告的格式和内容P22-25

答:①格式:

a.标题页:营销研究的日期,研究机构与递交报告的组织,接受报告的组织与人

b.目录栏:各章节的标题和页码

c.图表目录:视觉辅助资料图表的标题和页码

d.报告摘要(简要描述报告的重点,通常有1~2 页) :研究的目标, 问题的特征,关键结果,结论和建议

e.报告正文(详细报告研究结果) :引论,使用方法,研究结果, 研究的局限

f.结果与建议

g..附录:样本说明,相关数据及列表,其他资料

②内容:

a.背景信息分析

b.供给分析

c.需求与最终用户分析

d.需求预测

e.价格信息

f.进入市场分析

g.贸易实务部分h.销售促进

5.定价目标与定价过程P34-36

答:①定价目标:a.争取利润目标b.增加出口销量c.增加市场竞争力

②定价过程:a.估计成本 b.分析市场价格 c.确定销售者期望价格 d.考虑定价因素 e.最后定价

6.纺织服装企业出口计划的格式P44-45

答:①目录②摘要(用1~2 页总括性说明计划书的中心内容) ③引言:说明纺织服装企业为什么要从事出口业务④第 1 部分:公司出口政策陈述与目标⑤第 2 部分:出口背景分析 2.1 公司生产的纺织品与服装产品 2.2 公司的经营与业务管理 2.3 公司出口业务的组织与人事2.4 公司的基础资料2.5 与公司出口业务有关的产业结构,竞争状态和市场需求⑥第 3 部分:营销计划3.1 出口目标市场的选择,确定与评估 3.2 出口产品的选择与定价3.3 出口产品与分销渠道3.4 出口产品的促销 3.5 企业内部的组织与工作程序3.6 销售目标,利润,结汇与创汇⑦第 4 部分:营销行动方案 4.1 对公司有特殊利益的国家和地区 4.2 首选的国家和地区 4.3 备选的国家和地区4.4 国内资源状况4.5 有关进口国或地区的进口管制和关税情况⑧第 5 部分:出口预算 5.1 出口计划份额安排 5.2 价格条件和控制幅度 5.3 出口计划和财务分析5.4 盈亏率,换汇成本和创汇率⑨第六部分:出口计划实施时间表 6.1 客户的选择和使用 6.2 推销方法 6.3 收汇方法的运用和掌握 6.4 佣金支付方式和数量6.5 运输方式及费用 6.6 有关政策和贸易政策 6.7 相关问题及解决方式⑩附:国际目标市场情况,数据国际市场经意数据进出口国进出口管制等

7.贸易谈判的准备包括哪些环节P50-55

答:①谈判人员的知识与能力准备②谈判前的信息收集③设定谈判目标④确定谈判争议点⑤评估优劣势⑥分析市场⑦预测对方谈判底线与初始报价⑧考虑双赢结局⑨确定本企业初始报价与谈判底线⑩明确谈判的战略与战术⑾决定谈判的议程和交流方式

8.什么是询价,要约(发盘) ,承诺P56-59

答:①询价:是指纺织进出口一方向另一方发出的寻求购买或销售该产品交易条件的表示. ②要约:又称发盘,是指一方(即要约人)向另一方(即受约人)做出的以订合同为目的意思表示,即指一方向另一方提出一定的交易条件,并愿意按照提出的交易条件签订合同,进行纺织与服装进出口交易. ③承诺:又称接受,是指被要约人在有效期内无条件同意要约的全部内容, 并愿意签订合同的一种口头或书面的表示.

9.代理协议包含哪些内容P61-64

答:①代理商品②代理经营权③代理权限④代理权范围⑤代理期限⑥代理商标⑦代理人与本人之间的关系⑧代理数量与金额⑨佣金

10.棉花的常规质量指标主要有哪些? P69

答:棉花的常规质量指标主要有:长度,细度,强度,成熟度,含水,含杂,色泽,扎工质量等.

11.各国的棉花分级标准及重量计算方法P72

答:①分级标准:美国棉花分级标准以色泽分类定级,为各国所承认.美国的陆地棉标准已成为世界公认的棉花分级标准. 美国陆地棉标准有7 大类44 个品级符号,包括38 个正级和6 个等外级. 通常以美国棉花SLM(次中级) ,长度 1.75cm(11/16 英寸) , 马克隆值3.5~4.9,净重0.45kg[1 磅(1b)]的棉花作为行情的基本价格,其他类型,品级,长度的棉花均参考基本价格议定. 我国规定根据成熟程度, 色泽特征和扎工质量将棉花品级分为7 级,即从一级到七级,以三级为标准级,品级的评定采用内在质量与外观形态相结合的检验方法.作为基础规范,这是我国纺织产品的强制性标准,品级以三级,长度27mm 为标准基价,施行品级高,长度长的棉花加价,反之则减价的统一差价率.

②重量计量方法:a.净重计价b.公量计价 c.限制回潮率8.5%计价d.以毛重作净重计价e.干态重量计价12.羊毛,蚕丝,化纤进出口的品质及数量要求P73-75

答:①羊毛的品质指标有:品质支数,马克隆值(MIC 值) ,长度,卷曲度,净毛率,色泽等. 羊毛的数量以每包xxx 千克(或公吨)表示. ②生丝的品质包括外观质量和内在质量.外观质量主要根据颜色,色泽,手感评级,分良,普通,稍劣三级.内在质量包括切断,纤度(平均公量纤度,纤度偏差,纤度最大偏差) ,清洁,洁净,均匀(均匀一度, 均匀二度,均匀三度变化) ,抱合,强伸力,茸毛等. 生丝的重量必须按公量计重.公量是指将净重换算成公定回潮率时的重量. ③化纤的品质指标有:纤维的细度,长度,等级,强度,伸长率,捻度,卷曲,沸水收缩量,含油率等. 重量一般以公斤表示,个别欧美国家习惯用磅表示,交易时要注意区别.

13.梭织布料及针织布料的品质要求P77-80

答:①在进出口贸易中,梭织面料规格包含的内容较多,比较完整的有:面料名称+原料比+所用经纬纱线的细度+织物经纬密度+幅宽+匹长要求+染整要求+理化指标+包装要求等.对于一些比较复杂的织物,单靠文字描述已不足以全面反映织物的品质质量要求,这时就必须借助于实物样品来说明面料的要求.

②针织布料的规格基本可按针织面料规格的方法来表示. 它的密度一般以单位长度内(1 英寸或5cm)的线圈纵行数(横密)和横列数(纵密)来表示.

14.服装进出口的品质要求P83-84

答:服装进出口贸易中的品质要求包括文字叙述和实物标样.文字叙述中,除了一般较为熟悉的服装统称外,还常常会根据穿着部位(上装,夏装,内衣等) , 穿着功能(如夜礼服,睡衣,运动装等)的分类进行描述,有时也将面料的材料, 结构,颜色等作为定语,点出服装的总体特征.

15.什么是贸易术语P100

答:贸易术语(trade terms)是用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的风险,责任,和费用划分问题的专门用语.

16.常用贸易术语FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP 的含义是什么?

答:FOB(Free on Board)装运港船上交货

CFR(Cost and freight)成本加运费

CIF(Cost,Insurance and Freight)成本加保险费,运费

FCA(Free Carrier)货交承运人

CPT(Cost Paid T o)运费付至

CIP(Carriage and Insurance Paid T o)运费,保险费付至

17.出口成本核算指标P117

答: ①出口总成本:出口商品的生产(或进货)成本加上出口前的一切费用和税金. ②出口销售外