置业顾问经典常见问题问答
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
为何郊区好？
采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低， 楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日 照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。
选择顶楼的好处？
生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全 性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院， 对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工 作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值 潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安 全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼， 送绿地以半价计。
为何投资房产是很好的选择？
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开 发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会 投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成 烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现 房完全没有这种风险。
为何说现在购现房最好？
价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强， 购买的风险降低，质量可监督。
为何买经济适用房最划算？
抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价 高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少， 利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋 势。
为何选择剪力墙的结构的房子？
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率 高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格， 使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风 格。
为何选择框架结构的房子？
保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快， 成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通 多层的最佳选择。
为何选择砖混结构的房子？
房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全， 出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配 套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。
为何选择出房率较低反而更好？
选择一楼的好处？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还 是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比， 购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备， 周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组 成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越 贵，升值的潜力与速度越大。
为何购买高档住宅划算？
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩 电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐 全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地， 木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会 使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享 受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产 人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升 值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适 的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价 稳步亦是证明。
为何说期房wenku.baidu.com？
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业 管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
为何高层好？
得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的 风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值 潜力大，生活多方面都比较方便。
为何多层好？
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交 付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大， 加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少 利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在 最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。若 先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换， 局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押 70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉， 个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一， 目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
为何做70%按揭最划算？
40%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不 影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做 按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付 款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。
为何做40%按揭最划算？
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好， 租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资 风险少。
经典销售问答
客户想要什么样的房子？ 客户想买高楼层 客户想买中间户 …
我们想卖什么样的房子？ 我们想卖低楼层 我们想卖把山房 …
以客户意愿为准？Or 以“任务”为准？
A：98年房改后，取消福利分房，对房子需求变 大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价 趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小， 回报高。 C：从以前的经验来看，以前几年购房者为例， 投资购房仍是最佳选择。 D：中国人的生活习惯导致房产在中国是一种具 有特殊性的产品，人人都想有一套房。
假设，90㎡，60万总房款，五年时间
人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越 小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金 钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉， 用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用 最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可 买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。
省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建 筑面积，居住是使用面积），比较划算。
为何出房率高的房子好？
价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较 符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且 干燥。
选择朝西的房子好？
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通， 适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天 凉快。
为何市中心房好？
价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差， 并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市 中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边 缘地带居住最好。
为何副中心房好？
发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快， 可享受市中心的繁华，房屋升值快。
为何城郊结合部最好？
周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样 价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展 趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
为何一次性付款最划算？
一次性
按揭（首套）
五年时间，1000/㎡的增 值，房价现为69万。投 资收益：9万元。
首付30%即20万，其余 40万存入银行。
按目前存款利息计算（五 年年利率5.5%），每年 收入22000元每个月 1833元。但每个月需还 贷款2670元。
每个月还需补缴837元.
采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低， 楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日 照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。
选择顶楼的好处？
生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全 性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院， 对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工 作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值 潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安 全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼， 送绿地以半价计。
为何投资房产是很好的选择？
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开 发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会 投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成 烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现 房完全没有这种风险。
为何说现在购现房最好？
价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强， 购买的风险降低，质量可监督。
为何买经济适用房最划算？
抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价 高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少， 利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋 势。
为何选择剪力墙的结构的房子？
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率 高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格， 使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风 格。
为何选择框架结构的房子？
保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快， 成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通 多层的最佳选择。
为何选择砖混结构的房子？
房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全， 出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配 套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。
为何选择出房率较低反而更好？
选择一楼的好处？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还 是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比， 购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备， 周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组 成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越 贵，升值的潜力与速度越大。
为何购买高档住宅划算？
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩 电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐 全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地， 木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会 使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享 受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产 人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升 值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适 的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价 稳步亦是证明。
为何说期房wenku.baidu.com？
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业 管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
为何高层好？
得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的 风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值 潜力大，生活多方面都比较方便。
为何多层好？
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交 付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大， 加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少 利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在 最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。若 先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换， 局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押 70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉， 个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一， 目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
为何做70%按揭最划算？
40%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不 影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做 按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付 款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。
为何做40%按揭最划算？
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好， 租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资 风险少。
经典销售问答
客户想要什么样的房子？ 客户想买高楼层 客户想买中间户 …
我们想卖什么样的房子？ 我们想卖低楼层 我们想卖把山房 …
以客户意愿为准？Or 以“任务”为准？
A：98年房改后，取消福利分房，对房子需求变 大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价 趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小， 回报高。 C：从以前的经验来看，以前几年购房者为例， 投资购房仍是最佳选择。 D：中国人的生活习惯导致房产在中国是一种具 有特殊性的产品，人人都想有一套房。
假设，90㎡，60万总房款，五年时间
人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越 小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金 钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉， 用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用 最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可 买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。
省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建 筑面积，居住是使用面积），比较划算。
为何出房率高的房子好？
价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较 符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且 干燥。
选择朝西的房子好？
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通， 适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天 凉快。
为何市中心房好？
价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差， 并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市 中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边 缘地带居住最好。
为何副中心房好？
发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快， 可享受市中心的繁华，房屋升值快。
为何城郊结合部最好？
周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样 价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展 趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
为何一次性付款最划算？
一次性
按揭（首套）
五年时间，1000/㎡的增 值，房价现为69万。投 资收益：9万元。
首付30%即20万，其余 40万存入银行。
按目前存款利息计算（五 年年利率5.5%），每年 收入22000元每个月 1833元。但每个月需还 贷款2670元。
每个月还需补缴837元.