《影响力》读书记录材料
影响力的读书笔记
影响力的读书笔记影响力的读书笔记内容(精选四篇)关于影响力的读书笔记精选。
工作总结之家网站推荐“影响力读书笔记”专题内容。
下面是作者精心整理的影响力的读书笔记内容(精选四篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
影响力的读书笔记篇1越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。
为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。
所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。
所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。
这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。
思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。
影响力的读书笔记篇2《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。
随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。
芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
《影响力》读书笔记五篇精选范文
《影响力》读书笔记五篇精选范文《影响力》这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
那么影响力读书笔记怎么去写呢，以下是我整理的影响力读书笔记范文五篇，希望可以分享给大家提供参考和借鉴。
《影响力》读书笔记范文一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受: 总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。
毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。
整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
《影响力》的读书笔记
《影响力》的读书笔记《影响力》的读书笔记细细品味一本名著后，你有什么总结呢？这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！为了让您不再为写读书笔记头疼，以下是小编收集整理的《影响力》的读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《影响力》的读书笔记1西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。
在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章：影响力的武器书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。
第二章互惠互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。
如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。
“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。
你只要告诉他，你希望他试试这些产品。
没人会拒绝这种请求的。
”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的.压力，迫使我们的言行与它保持一致。
影响力读书笔记及心得(优秀10篇)
影响力读书笔记及心得(优秀10篇)影响力读书笔记及心得篇1认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。
适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。
每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。
“滴水之恩，当涌泉相报”。
与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。
一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。
在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。
表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。
一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。
很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。
在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。
一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。
理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。
如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
【精品模板】《影响力》读书笔记精选15篇
《影响力》读书笔记精选15篇《影响力》读书笔记120__年2月3日，中午12:27这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，展开信纸。
上午好，下午好，周六这一整天都很好，最好是你好，童童。
郁金香的颜色很温暖。
天气特别特别冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。
我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。
弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。
手指尖还是冷冰冰的。
在键盘上互相擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。
昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。
走到路边等拼车的车主，天上在下雨，比小雨稍微大点儿，比中雨稍微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会随手下出来的雨。
我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，沉默地行走在人群中。
简单来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。
除非掏出手机，看到屏幕上迅速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。
”我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前小心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。
然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。
还没等一会儿，忽然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我看见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，笼罩在我头顶上方的伞面。
好像是天蓝色的。
女孩没有再看我，继续低头看手机了。
我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，谢谢”，也可能没有。
我原地站着，脑子里涌动着乱七八糟的想法，又感激，又不安（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我胆怯地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。
她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就好像我们是很熟悉的人了。
我是很难自然地接受他人帮助的人，但那个时候却没有。
想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。
想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美好的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。
《影响力》读书笔记15篇
《影响力》读书笔记15篇《影响力》读书笔记1在书店选择这本《影响力》的时候，原因有三，其一：听过书名，出于好奇心; 其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别，决心买下此本书，好好阅读。
由于是第一次阅读此书，按照章节指引，我必须先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。
下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：第一章节-，在本文的阅读中了解到了什么是顺从，人们为什么会顺从。
也理解什么是人性的初衷-言行一致。
一另外，精读印读者所阐述的，他观察的角度是文章原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对未来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。
第二章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当给予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想办法来“报答”的。
另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满足时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。
这也就是传说中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。
第三章节-承诺-一致，承诺有很多种方式：1. 口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是十分有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，一直强调“需要确认客户是否接受”这一部分的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大很多，这也意味着无论对于大人或小孩，奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的行为驱动力?因此总结两点：1. 儿童教育。
在劝告不要做什么事情的时候，不要拿一些事件来威胁孩子，这样的威慑力很短暂，需要让孩子知道这样是不对，或不可以的(可以说明原因，自己的担心及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。
影响力读书笔记范文(通用8篇)
影响力读书笔记范文(通用8篇)影响力读书笔记范文篇1今天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。
《影响力》的读书笔记（通用5篇）
《影响力》的读书笔记《影响力》的读书笔记（通用5篇）《影响力》的读书笔记篇1无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。
影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。
该书可以教会你无数招影响他人的方法。
自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。
如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
《影响力》读书笔记（精选5篇）
《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记（精选5篇）当看完一本著作后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！现在你是否对读书笔记一筹莫展呢？以下是小编精心整理的《影响力》读书笔记（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《影响力》读书笔记1《影响力》是西奥迪尼非常经典的书，这本书当时买来是因为连岳在公众号上的推荐。
他认为每个人都应该读一读这本书，因为每个人在生活中多多少少都要去影响别人或者受他人的影响。
了解影响力产生的几个原则，我们就对自己的行为以及他人的行为有清晰的认识。
而且我记得当时连叔说《影响力》这本书对销售特别有帮助，所以马上下单，但是买回来以后，这本书就一直放在书架上，没有动过。
前几天跟剑飞老师聊起来阅读的计划，剑飞老师建议我要多看一些销售类的书。
他提议我可以去豆瓣，可以去京东看一下销售类图书的排行榜，我看了一下豆瓣的评分，《影响力》这本书可以达到8.6分。
赶紧从书架上把这本书拿下来，作为我第一本阅读的销售书籍。
我们每个人生活在这个复杂的世界里，每天要做出非常多的选择，有很多人在影响我们的行为和选择，我们自己的行为也在多多少少的影响着身边的人。
很多时候我们的反应都是单一触发性的反应。
比如我们做的一些选择和行为，都是根据以往的经验做出的判断，因为这个世界太复杂了，信息也越来越多，我们无法全面的去分析，如果要全面的分析每一件事情，那么我们的精力和时间也不够。
而且我们的大脑通常会比较偷懒，在《思考快与慢》里，卡尼曼也提到，我们人类的行为大部分是依靠系统一来做出的直觉判断，因为这样是最省力的。
那么在我们作出判断的时候，我们通常会受到哪些影响呢？有哪些心理原则在默默的潜移默化的影响着我们。
《影响力》这本书的作者西奥迪尼归纳出了六个原则：第一个原则是互惠原则。
当你给别人提供了便利，或者让别人得到了好处以后，别人一定会想方设法的回报你。
因为在我们从小的教育当中，知恩图报是一个很好的品德，这是根植在我们大脑深处的，当我们得到了他人的好处，我们一定会在下一次对方需要帮助或者对方提出要求的时候，会尽量的满足他。
影响力读书笔记摘抄
影响力读书笔记摘抄《影响力》是一本引人深思的书籍，作者通过大量生动的案例和实验，揭示了人们在日常生活中是如何被各种因素影响，从而做出决策的。
以下是我在阅读过程中的一些精彩摘抄及个人感悟。
“对比原理”：如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。
比如，先将一只手放进冷水，另一只手放进热水，然后再同时放进温水，两只手的感觉会截然不同。
在销售中，商家常常利用这一原理。
他们会先展示价格昂贵的产品，再推出价格相对较低的同类产品，使得后者看起来更具吸引力。
这让我想起了自己的购物经历。
有一次在购买手机时，销售人员先给我推荐了一款配置顶级但价格高昂的手机，然后又介绍了一款价格适中但配置也不错的手机。
在对比之下，我很快就对那款价格适中的手机产生了浓厚的兴趣，觉得它性价比极高。
“互惠原理”：人们普遍有一种心理，就是如果别人给了我们什么好处，我们就应该尽量回报。
这一原理在社会交往中无处不在。
比如，有人在街头送你一朵花，然后请求你捐款，很多人会因为接受了花而不好意思拒绝捐款。
这个原理在人际交往中也非常重要。
当我们想要与他人建立良好的关系时，主动给予帮助或者小礼物，往往能够换来对方的善意和回报。
但同时，我们也要警惕那些别有用心的人利用这一原理来达到不良目的。
“承诺和一致原理”：一旦我们做出了某个决定，或者选择了某种立场，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
很多时候，为了保持前后一致，我们会不断地为自己的行为找理由，哪怕最初的决定可能是错误的。
这让我反思自己在工作中的一些决策。
有时候，明明发现最初的方案存在问题，但因为已经公开表达了支持，就不愿意轻易改变，导致最终的结果不尽如人意。
在未来，我要更加警惕这种心理，勇于承认错误并及时调整方向。
“社会认同原理”：我们在判断何为正确时，往往会根据别人的意见行事。
尤其是在我们不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们更倾向于观察周围人的做法来决定自己的行动。
影响力读书笔记
影响力读书笔记•相关推荐影响力读书笔记（通用22篇）当仔细品读一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，需要回过头来写一写读书笔记了。
那么你真的会写读书笔记吗？以下是小编为大家收集的影响力读书笔记，仅供参考，大家一起来看看吧。
影响力读书笔记篇1影响力与说服力成正比。
能说服的，都好说；不能说服的，在反制影响力。
说服是中性的。
坏人拿来，能让人上当。
好人拿来，取得共识，为了崇高的目的，争取一致性行动。
相同的说辞，对有些人有效，对有些人无效。
一套说辞，或得到顺从，或遭到拒绝，取决于说者和听者。
说者没有针对性，唤不醒听者。
听者的认知和逻辑超越了说者，说者说了白说，继而引起反感、反弹、反抗。
教条主义一钱不值。
说者依赖经验和惯性，解决不了说的难题。
广告的效应，必然是递减的。
说来头头是道，一旦背后的逻辑经不起推敲，完了，谁还愿意只信广告而不看疗效？假冒真诚和崇高，不是风景，而是坑——不说破，并不等于没有看破。
态度比说辞更重要。
说辞指向说服，而态度难以隐藏。
态度与说辞不一致，不要侥幸，很容易被捕捉到。
海量信息，对说辞是一种对冲。
好的说辞，激荡情绪、观点和事实，使其正向叠加，而不是互为消蚀。
爱因斯坦有个说法：“凡是都应当尽可能地简单，而不是较为简单。
”解决难题，最有效的钥匙，是抓点——找不到找不准，就成了打乱仗。
突破固有的认知和行为模式，是点与点的对抗、较量。
从极简入手，何需多言？挑剔的听者，比挑剔顾客还多。
挑剔，只是在寻找捷径。
没有足够的时间、精力和能力，要做判断和选择，趋向于把未知拉入已知，把不确定变成确定。
精准的判断，需要分类、鉴别和校准。
走捷径的结果，往往不认同、不接受、不容忍任何不完美，甚至与想象不一致，也成为批评、反对、责难的借口。
共处、互利、依存，是认识的起点。
拒绝思考、匆忙决断，正在成为一种现象。
这不是进步，却有现代性。
一旦进入言行不一的模式，用说辞证明说辞，存在极大的风险，说辞并不代表善行。
承诺无法证明行为，行为无法印证承诺，善行也将无法唤醒善行。
《影响力》读书笔记15篇
《影响力》读书笔记15篇《影响力》读书笔记1（约1773字）正如这本书的封面所说，“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
”“如果你是一般人——防止上当受骗，只要你认真的读过此书，面对五花八门的商业劝说，你就不会轻易的说‘是’”。
读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。
书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自己的神经思维也开始变得敏感起来，喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。
例如在最近上的营销心理课上，乔老师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或提出建议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的意见和建议年给我们听，乔老师刚出这一招，就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。
在以前其他的课上，也有不少老师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和建议。
这些老师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给老师，一般最后的情况是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时继续上课，课堂形式可能略为改变，但我们往往一般都没注意，认为和以前没什么改变，所以大家上课的积极性并没有因为老师提了建议而提高。
于这些老师做法不同的乔老师呢，运用了一点点心理学，上课效果就得到明显改善。
我认为老师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。
首先让那些表现积极的同学在大家面前亮下相，这样有什么效果呢？对于那些被表扬的同学由于被老师在大家表扬一番，认为这些同学比较积极，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后采取与老师所表扬的一致行为，积极带动班上的学习氛围。
影响力读书笔记字(精选7篇)
影响力读书笔记2000字(精选7篇)影响力读书笔记2000字篇1书名：《影响力：说服力的心理学》作者：罗纳德·B·阿德勒读书日期：2022年6月12日影响力的奥秘在于如何说服他人，改变他们的态度或行为。
在《影响力》一书中，作者罗纳德·B·阿德勒从心理学的角度深入探讨了影响力的本质、原则和技巧。
这本书对我产生了深远的影响，让我重新审视自己在工作和生活中如何运用影响力。
书中的核心内容主要围绕影响力的五大因素展开：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好和权威。
互惠原则是指通过回报他人的好意来建立关系。
承诺和一致原则鼓励我们做出决定并坚持下去，即使这意味着违背我们的意愿或利益。
社会认同原则通过模仿他人的行为和语言来获得影响力。
喜好原则利用吸引力、个人喜好和形象来影响他人。
最后，权威原则利用人们对权力的顺从和信任来施加影响力。
我特别印象深刻的是互惠原则。
在我之前的认知中，我一直认为只有通过金钱或物质才能建立真正的友谊关系。
但通过阅读这本书，我明白了人与人之间的互动其实是一种资源的交换。
你给予他人帮助，同时也期待未来的回报。
这个原则让我明白，真诚的帮助他人并要求回报是一种积极的人际交往方式。
在书中的五个原则中，我认为最实用的是互惠原则。
无论是在商业谈判中还是日常生活中，我们都可以通过互惠原则来建立良好的人际关系，提升自己在他人眼中的影响力。
例如，当朋友向你求助时，你可以主动提出帮助对方，然后在适当的时候要求回报。
这样不仅可以让友谊更加稳固，还能让你在未来的交往中获得更多的支持。
总之，《影响力》这本书让我深刻认识到影响力的重要性，并为我提供了实用的建议和策略。
我相信这些知识将在我的工作和生活中发挥重要作用，帮助我更好地影响他人，建立更紧密的人际关系。
我也将不断反思和应用这些原则，提升自己的影响力，为自己和他人创造更美好的未来。
影响力读书笔记2000字篇2《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。
《影响力》读书笔记
《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记（精选22篇）《影响力》读书笔记篇1卡耐基一直是我所仰慕的国际级演讲大师，如果没有看过《影响力的本质》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折，读后感。
常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。
贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。
人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。
家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。
他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。
我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。
我们的童年是快乐的，无忧无虑的生活，到了少年拥有良好的教育环境，可惜却不好学，父母的庇荫而无大磕大碰的走到了大学时代。
看吧，卡耐基此时都在做什么了，一颗不甘平庸的心，一颗高贵的心，一种实实在在的行动和决心，他比我们成熟多了。
卡耐基的童年既有欢乐，也有忧郁，正如我们每个人的童年一样。
所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来，走向成功。
常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇，。
这很完美的景遇想必不会出现。
什么叫做白手起家？靠的是运作能力，市场靠的是创造，资金资本几乎没有。
卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。
演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。
《影响力的本质》在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了许多失业灰心的人们找回往日的激情，勇敢奋进的精神大概就是这时候开始成为美国的文化。
《影响力》的读书笔记范文文档(精选10篇)
《影响力》的读书笔记范文文档（精选10篇）《影响力》的读书笔记1由于对心理学方面的知识比较感兴趣，因此读了一本有关心理学的书籍《影响力》，作者是罗伯特？B？西奥迪尼。
这本书主要分析了心理学原理在社会营销活动和社会事件中所产生的巨大影响力，作者通过很多例子将原理阐述得清晰易懂，书中明确提出的现象和观点与实际生活联系紧密，让我产生很多共鸣。
作者先介绍了影响力的武器，之后揭示了六种顺从策略，即：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理，下面就这六个原理谈一谈自身的感悟。
首先是互惠原理。
作者在书中举了墨西哥与克利须那协会“先施恩再乞讨”的例子，其实生活中我们也常常遇到类似的情况，例如微信群里帮填问卷可以领红包的现象。
问题是：是什么让我们愿意牺牲宝贵的时间而只是因为区区几分钱的红包呢？其实我们无形中陷入了对方给我们的一个看似“恩惠”的圈套里，它利用我们内心的负债感“迫使”我们主动花时间填完问卷，让我们以“涌泉”来回报对方开始给予的“滴水”。
书中将互惠原理总结为：给予，索取，再索取。
商业社会的本质是交换，人与人之间能保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能从这段关系当中得到自身需要的东西。
个人认为在中国这个讲究“人情”的社会里，互惠原理可谓是所向披靡。
因为互惠原理允许了这样的情况发生：一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
法国人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说：“人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。
”由此可见，互惠原理很容易遭到利用，可以触发不对等交换，毕竟，亏欠感让人觉得并不舒服，并且人们都不愿被贴上“忘恩负义”的标签。
当今社会我们都要在“互惠原理”下生活，按原则办事，以善意回报善意。
但我们也要擦亮眼睛，对于别人强加过来的恩惠，超出原则底线的要坚决抵制，正如作者建议，一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意而是另有所图，就是一个顺从的伎俩，那我们也不必受它影响，完全可以置之不理。
关于影响力读书笔记(精选7篇)
关于影响力读书笔记(精选7篇)关于影响力读书笔记篇1罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。
以此为切入点，开始研究顺从心理学。
他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。
利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应当尽量以别人对待我们的方式去报答别人。
简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。
这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。
可是有人利用了这一点。
他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你理解之后又向你提出要求。
为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。
承诺和一致：当你对某事有了自我的态度或确定，你会更倾向于选择相信。
比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却十分相信自我会是那个幸运儿。
也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自我是正确的。
社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入很多时间。
中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。
再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。
但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。
在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。
我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。
于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。
权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考本事的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。
2023年《影响力》读书笔记(精选15篇)
2023年《影响力》读书笔记(精选15篇)《影响力》读书笔记1在《影响力》这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是不由自主地答应他们的要求。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。
这场心理学的盛宴，让我从互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺这六方面，细心思考了其在教师教育过程中、学生成长发展中以及自身能力提高中的作用。
从某些角度而言，我们需要提高这些“行骗能力”，如果利用好这六大心理秘籍，将会产生事半功倍的效果，在教育过程中产生极大的说服力。
对于互惠原理而言，我们总是感觉有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等，那么微笑、宽容、善良是不是也是如此呢？中国有句俗语：打人不打笑脸，因为人们遇到笑脸的时候是有压力的。
对于老师而言，对学生的微笑，对学生的好，对学生的付出，都会被当作一种恩惠，家长也是如此，所以学生会有愧疚之情，觉得自己不够努力是没有很好地回报老师和家长的表现。
所以在教学过程中，应该让学生知道，我们是来帮助他们的，我们是互惠的关系，他们有责任以认真的态度给予回报。
这里并不是说教学是为了什么回报，只是说应该让学生存有感恩之心。
承诺与一致原理有许多可以运用之处，每个人都会时不时欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致，这里不得不提到书面承诺。
如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多，因为书写下来的承诺更容易得到一致性。
一个成功的公司也是这么做的，要求每一位销售人员订下一个销售目标，并把这个目标写在一张纸上，不管这个目标是什么，重要的是你要把它写下来，这样你就有了一个为之努力的方向。
把东西写下来有一种神奇的力量，所以这样做是绝对必要的。
当达到这个目标后，你要再订一个更高的目标而且还要把它写下来，这样你进步一定很快。
这或许就是老师经常让学生书写新学期计划、考试后计划以及高考目标的原因吧。
影响力读书笔记字范文(4篇)
影响力读书笔记字范文(4篇)第一篇: 影响力读书笔记字昨天读了《影响力》这本书，书中所提出的6个影响力的武器，在日常工作中可以使用的地方有很多，对于工作帮助很大。
我理解的“互惠”，就是先给予，再索取。
事先设想好自己的目的，然后再去设计一系列的环节，从而让对方对你产生好感，在此时提出你的要求，从而实现你的目的。
所以，在日常生活中，多注意辨别，别人对你好到底是真的好，还是别有企图。
平时我会以一只口红作为项目组的奖励，学习了互惠这个技巧之后，或许之后我可以先送给客服一只口红，然后再去提业绩要求。
这样客服心中也会有一定的责任感，目标意识会更强烈。
我理解的这点，就是人们都会为自己说过的话，承诺的事情而负责。
于是一旦我们主动承诺了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也会逼迫自己去完成。
所以在每个月分解目标的时候，可以主动引导客服人员说出自己的目标，加强他们的责任感，从而使目标更加可以被保障完成。
我觉得这一点，就是在讲，盲目从众心理。
不明就里的跟从别人的意见。
其实就是缺乏主观思想，没有自己的想法。
所以在这一点上，我个人认为，每个人都得有自己的主观思想，就可以很大程度上避免被套路。
1、增加外表魅力；2、相似性；3、称赞；4、接触与合作。
这里面我的理解是：1）人都是喜欢接触美好事物的；2）物以类聚人以群分，人们更喜欢跟自己差不多的人在一起。
在这一点上，日常打理自己的外表，是自己看起来干净整洁，可以使自己在一天的工作中，有一定的加成。
在与员工的谈话沟通中，也可以拉拉家常，或者先称赞一下，然后再表达自己想表达的，这样员工接受你的想法的概率，会大幅上升。
这一点的话，基本上是对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权利盲目服从。
其实这一点的话，鲁迅先生早已说过“从来如此，便对么？”与其相信别人，不如自己努力成长，早日成为权威。
物以稀为贵，对缺乏资源的占有的原始冲动，但是很多时候只是商家的手段而已。
容易盲目的就被套路了。
现实生活中，这6种武器，往往是组合出击，让人防不胜防，看完这本书之后，至少可以让人对于这些套路有一定的防范。
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《影响力》读书笔记本书是由全球知名的说服术与影响力研究权威---美国罗伯特.西奥迪尼所著，作者本意是找出所有真正优秀的专业人士施加影响力的共同方法，最终作者将这些最好的方法的共同点归结为六项原则，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
对于销售方面的书籍，我向来不愿意触碰的，于是我从第一章慢慢开始读起。
绿宝石半价和两倍价格的意外，以及雌火鸡对唧唧声的强烈依赖的故事，我觉得很有趣，于是迫不及待地往下读。
雌火鸡在这种环境下的举动看起来是多么荒谬啊：它热烈的拥抱起了天敌，仅仅因为对方发出了唧唧的叫声；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有唧唧地叫。
这就是所谓的固定行为模式。
不光是动物，人类的活动，也受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。
启动这种磁带模式的需要一些触发点。
但是，奇怪的是触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
比如我们在要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大。
因为人就是单纯地喜欢做事有个理由“因为”这个词就是启动这种自动顺从反应的触发点。
再比如当一个美女路过一位男士时，会“情不自禁”的多看两眼，就是这种固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。
经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
之前的故事售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而能够接受了。
如果要完整的去分析绿松石的内在价值和实际的功能，对于顾客来说需要花费太多的精力或者根本就不可能，昂贵=优质是一个在大多数下情况都成立的等式，于是顾客就采取了这种捷径，因为在大多数情况下，这种赌都是正确的。
这就是影响力的作用了。
作为这种影响力，有时候可以作为省时省力的判断方式，但是，有时候却也会被误导。
现代生活节奏越来越紧张，要花费很多的时间和精力去判断一件事情越来越难，结果越来越多的情况下会利用各种显为人知的捷径，而影响力的应用范畴就越来越广了。
而这个时候，机会就出现了，聪明的人就可以利用这些捷径或者是影响力因素，有意识的去引导顾客，从而获得自己想得到的东西。
一些牟取渔利的奸商，就是用了这样简单的道理。
读到这里的时候，我在想我们的教育机构在走两个极端，一种就是这样的利用家长的这种“昂贵=优质”的固定思维，疯狂地抬价，另一种就是自己做好就可以，像卖绿松石的老板一样，本来想照顾一下游客，结果却不受宠。
我们提供的很多的服务，比如与家长沟通，比如无条件补课，这反倒让家长以为理所当然，甚至感觉我们老师都是清闲的很。
这确实需要我们好好地在这两者之间做一下平衡。
接着作者讲到了对比原理，也就是常见的知觉对比：基于先前所发生事件的性质，相同的东西，即常温的水，会显得极为不同。
以前买东西的时候，常常是别人先介绍价格贵的商品，然后再介绍价格相对便宜的，以前只是单纯的认为之所以这样可能是价格稍贵的商品盈利更大，看到“对比原理”就会明白：如果先拿出便宜的东西，在拿出昂贵的东西，就会使昂贵的东西显得更加贵，从而给大多数销售组织造成不良后果。
所以，当他们先给我们介绍一些贵的物品，再去推荐一些他们口中“物美价廉”的商品时，我们就会觉得更容易接受，更好的去达成这次的交易。
买房子、车子的时候更是如此，已经花了大数目的钱，所以一般当销售房子、车子的销售员再给你推荐一些装修或者车子贴膜，车内装饰之类的东西时，往往都是没反应过来就点头同意，等反应过来一琢磨再发觉上当时，为时已晚。
所以相信看到这一章节的时候，能引起很多人的共鸣，也希望以后我们明白这个原理之后，再以消费者去购买东西的时候，能识破这样的销售手段。
作为培训学校，尤其是前台老师去给家长推荐课程的时候，我们也可以利用这一对比原理。
从第二章开始作者开始介绍他的六个原则。
第二章讲的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
“要是人家给了我们什么好处，我们就当尽量回报。
”由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。
互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文化中十分普遍。
所有人类社会都认同这一原理．在单个的社会里面，它同样无处不在，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一个广为接受而又坚不可摧的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，这意味着当人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘；当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。
由此而来的结果是降低了一对一资源互换的天然门槛，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能。
这种原理和认知，根植到我们每一个人的大脑深处，正因如此,笃信并且服从互惠原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。
我们每一个人都保证接受并遵守这以训条,遵守并信任这一原理，不想因为违背了它而受到社会的制裁和嘲笑,戴上一味索取.从不回报、揩油鬼.忘恩负义的.不劳而获的帽子。
因为对那些只知索取不知偿还的人有一种让人普遍的厌恶感，我们一般往往都会极力避免与他们为伍。
虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的鄙夷和厌恶。
所以大多数时候，即使是不公平的交换,我们有时候也是愿意接受的.了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。
懂得互惠原理的商人能更好的、更巧妙的去为自己获取更多的利益，比如商场里的食品试吃，免费化妆，这些都是在利用一份小礼物，促使消费者本来会拒绝的请求，因为，接受礼物后，消费者会愿意购买本来不愿意购买的产品或是服务。
当然肯定也有些不良商人也正式利用这种原理，利用一些手段，去达到自己的目的。
他们利用我们心怀亏欠的心理，强压地向我们推销。
说到这里的时候让我想起朋友去年夏天外出旅游的一件事.那天导游把她们一行人带到一寺院外,说让她们进去去听一位大师传教佛理,进去没坐下几分钟,那位大师就说要分别赠送几句话给她们,不想第一个就把我的朋友叫了起来,说了几句话之后就把手中的珠子说要赠送给她们,然后说不要回头和逗留,跟着外面的师傅走,一出门果真有一个年轻人引路到了一个功德箱前,说你们是第一个出来的,与佛有缘,大师还把佛珠赠送给你们了,写下你们的愿望吧.然后把你们的心意投进功德箱.当时她们还没反应过来,便照他说的那样做了．事后也明白过来，有些“上当受骗”。
那并不是什么大师，同行的人，大部分也都被“有缘”得被动接受一些小物件，也都被带领去不同的功德箱前面，同样大部分人也同她一样投“心意”。
不得不说这些景点利用人们的信仰和馈赠小物件的的方式很有效，可能每天都可以让他们挣得盆满钵满。
不过这种手段始终是不光明磊落的，甚至是不道德的，相信如果有人或者身边的亲友下次再去重游，或者遇到类似的“大师馈赠有缘人”这种伎俩，一定回想起前车之鉴。
这也是为什么越来越多的人再遇到类似有些人去赠送一些东西的时候，不敢伸手去接，一种可能真的是商家的手段，一种却真的是别人的心意，“一朝被蛇咬十年怕井绳”，在无法分辨别人的用意时，只好避而远之。
所以互惠原理这一销售心理学，一定要用长远的眼光去运用，如果只看眼前利益而存在行骗的嫌疑的话，等别人反应过来，一定不会再有什么回头客，对这个商家以及商品都不会有什么好感。
再有，互惠原理并不适用于所有的社会关系，例如家庭或者稳固的友谊之间，如果连亲朋好友之间也要这么算计的话，最会一定会因小失大！成为孤家寡人！在后面的章节中，作者也向我们介绍了我们要防备别人利用互惠原理向我们施压，要我们顺从，最好的方法不是一概拒绝他人的最初善意。
相反，我们应当信心满满地接受最初的恩惠和让步：“倘若别人的建议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若一旦事实证明对方并非出于善意，别有所图，我们需要做好准备，对其行为重新定义。
“善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没有这个必要。
”中国人最讲究的礼尚往来，就是一种互惠原理吧，当然，用到哪里，用到什么程度，确实应该好好地研究,用好了，皆大欢喜；用不好，”老死不相往来“。
第三章向我们介绍的是“承诺和一致原理。
““人人都有一种言行一致，同时显得言行一致的愿望”。
因为信仰、言语和行为前后不一的人，会被看做是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的人。
另一方面，言行高度一致的人，大多数被人们认为是个性坚强、智力出众的表现，会让人觉得他是逻辑性、稳定性、诚实感的核心。
所以当我们一个人坐车时，如果离开座位时，拜托一位即使毫不相识的人，帮忙照看一下东西，得到回应之后，大多数时候我们的物品都会得到照看。
对于陌生人的请求，我们尚能做到答应的清求，希望被看言行一致的人，更别说我们身边的人了。
书中也介绍了很多这样的事例，让我印象最深刻的就是玩具制造商就是利用这样的销售原理，保证了自己即使在圣诞节假期后也不会陷入可怕的低迷期：圣诞节前，玩具制造商们开始在电视上做一些特别玩具的广告，勾起孩子们先要的欲望，让孩子们都缠着自己的父母答应在圣诞节的时候作为圣诞礼物送给他们，可是这些玩具商们的精明之处就在于，他们故意不给商店提供足够的货品，等这些有限的货品被抢购完之后，为了安抚孩子，家长们只好买一些其他等值的玩具给孩子们充数，等过完了圣诞节，也就是销售淡季，这些公司门又开始为前面那些特别的玩具打广告，这使得孩子们越发想要得到，于是他们就又去父母面前哭诉：“你们是答应过的，答应过的。
”没办法，家长们为了自己说过的诺言，只好再次跑去玩具店了。
这就是玩具制造商们利用“承诺和一致”的销售原理保证了自己的销售量。
这就像苹果手机的饥饿营销，（我感觉与地七章讲到的稀缺原理相似）“商品提供者也就是企业去有意的降低产量，以此来达到调控的供求关系来制造出供不应求的假象，以此来维护产品的形象并且维持商品较高售价和利润率的营销策略。
”在“额外的努力”这一章节中，有一句话是这样说的：“为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大”。
书中举的事例是“部落的成年仪式”和“兄弟会的入会仪式”，那些仪式都很残酷，甚至还会在仪式当中出现死亡，但是这行仪式还是不会消亡，尽管人们想方设法的想要取缔它们、打压它们，这些仪式却还是异常顽强的存在着。