《影响力2》读书心得
影响力读书心得(精选8篇)
影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。
影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。
该书可以教会你无数招影响他人的方法。
自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。
如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
影响力读书心得2篇
影响力读书心得影响力读书心得精选2篇（一）读完《影响力》这本书，我收获颇丰。
书中通过实例和案例，深入分析了人们在行为和决策中所受到的影响因素，特别是社会心理学上的各种原理。
以下是我对这本书的一些心得体会：首先，人们在行为中往往受到一些固有的心理倾向的影响，比如人们倾向于追随权威人士的意见，倾向于从众行为等。
这些倾向是我们在生活中常常遇到的，通过了解这些心理原理，我们可以更好地理解他人的行为并提高自己的影响力。
其次，书中提到了一些具体的策略和技巧，帮助我们在日常生活中更有效地影响他人。
比如，使用社会认同的原理，我们可以通过展示别人已经采取了某种行为来鼓励他人效仿；使用公正原理，我们可以通过提供合理的解释和说明来消除他人的抵触情绪等。
这些策略对于我们在工作中、家庭中甚至社交场合中都非常有用。
最后，书中还提到了一些如何自我防御的原则。
在当今信息爆炸的时代，我们经常受到各种广告、宣传和媒体的影响。
了解这些自我防御的原则，我们可以更好地分辨和识别真伪信息，避免受到不必要的影响。
总的来说，这本书对于我们提高影响力、理解他人行为以及保护自己免受不必要的影响非常有用。
通过学习书中的原理和策略，我们可以更加从容地在人际关系中应对各种情况，并取得更好的结果。
因此，我强烈推荐这本书给每个想要提高影响力和社交技巧的人。
影响力读书心得精选2篇（二）在阅读《影响力》这本书的过程中，我深受启发并获得了许多宝贵的体会。
首先，本书让我认识到人们在日常生活中是如何受到不同的影响而做出决策的。
作者通过揭示心理学中的一些基本原理，例如规范化、权威性和社会认同等，深入分析了人们为什么会受到他人的影响。
其次，本书提供了一些有效的策略和技巧，可以帮助我更好地影响他人。
例如，通过制造一种稀缺性的感觉，可以增加别人对某件事物的渴望程度；通过提供社会认同感，可以激发他人的合作行为等。
此外，本书还深入探讨了许多现实生活中的案例和实验结果，从中可以看出这些影响原理和策略的真实效果。
《影响力》读书心得5篇
《影响力》读书心得5篇在撰写心得体会时，可以适当加入一些个人故事，使内容更加生动有趣，心得都是我们在成长中获得的珍贵教训与启示，本店铺今天就为您带来了《影响力》读书心得5篇，相信一定会对你有所帮助。
《影响力》读书心得篇1情商又称情绪能力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。
它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。
记得曾经看到这样一句话智商诚可贵，情商价更高。
细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。
既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。
1、控制情绪在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。
可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。
如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。
要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。
学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。
同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。
一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。
请记住一句话：己所不欲勿施于人。
也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。
情绪是一枚硬币的两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。
《影响力2》读书心得总结
《影响力2》读书心得总结《影响力2》是美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼所著的一本心理学书籍，探讨了人们在社交互动中如何被他人影响的原因和方式。
通过深入分析和实证研究，西奥迪尼将人类的心理行为与社会影响联系起来，揭示了许多关于影响力的基本原则和技术。
在阅读过程中，我受益匪浅，以下是我对《影响力2》的读书心得总结：1. 权威性影响力《影响力2》强调了权威性影响力的重要性。
权威者通常被认为是经验丰富、专业知识丰富的人，他们的意见和建议往往能够影响他人的决策和行为。
在实际生活中，我们可以利用这一原理来增加自己的影响力，建立自己的专业形象，提高自己在某个领域的声望和威信。
2. 社会认同影响力在群体中，人们往往会受到群体的影响，通过模仿和追求与群体一致来塑造自己的身份和形象。
这种社会认同影响力可以用来增加自己的影响力，通过与目标群体建立共鸣和联结，让他们认同和接受自己的观点和行为。
3. 巴菲特效应《影响力2》还介绍了巴菲特效应，即人们更倾向于相信那些与自己的态度和价值观一致的信息。
这一原理可以帮助我们提高自己的影响力，通过与目标人群的价值观和信仰建立共鸣，让他们更容易接受我们的观点和主张。
4. 亲近效应亲近效应是指人们更容易受到与自己亲近的人的影响。
在建立人际关系和塑造自己的形象时，我们可以利用亲近效应来增加自己的影响力，通过与目标人建立亲近关系，建立信任和情感联系。
5. 一致性原则一致性原则是《影响力2》中非常重要的一个原则。
人们往往更容易接受和采纳那些与自己原有观点和行为一致的信息。
我们可以通过与目标人建立共同点和相似之处，让他们更容易接受和接纳我们的意见和建议。
总而言之，《影响力2》深入剖析了人类心理行为和社会影响之间的关系，揭示了许多关于影响力的原则和技术。
通过学习和运用这些原则和技术，我们可以提高自己的影响力，更好地影响他人，取得更好的社会交往和人际关系的效果。
这本书不仅对个人的成长和发展有着重要意义，也对职业发展和社交能力的提升有着积极的影响，值得一读。
读影响力心得体会7篇
读影响力心得体会7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《影响力2》读书心得范文
《影响力2》读书心得范文
“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化”。
如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。
“观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。
你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。
最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。
“如果你改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式“。
想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。
书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：
1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;
2、发现并改变少数关键行为;
3、找到补救行为。
搜集整理仅供参考。
《影响力二》的读后感
《影响力二》的读后感《影响力二》的读后感提要：如何找到关键行为，书中给了一个方法，所谓“正向偏差”，就是在同样的情况下，有做的好的，有做的差的，两者的区别往往就是关键行为更多资源来《影响力二》的读后感前段时间读了《影响力》，收获很大，看到这本《影响力二》，不禁想读，但远不如上本，主要还是写作的风格不适合读，看了一半就读不下去了。
一、影响一个人或一群人进行改变，关键是找到这个改变的关键行为，这和主要矛盾的思想是相同的，关键行为不会多，只要改变了这个关键行为，整个情况就改变了；如果结合我们的实际情况，我们在组织培训的过程中，或者在改变销售现场的过程中，看似千头万绪，但一定有最关键的行为，主要改变了这一两点，整个状态都会发生改变。
目前现场的主要问题是什么呢？我想最关键的是两个问题，一个是接待流程，一个是信息收集及整理，但这两个问题的关键行为又是什么呢？二、如何找到关键行为，书中给了一个方法，所谓“正向偏差”，就是在同样的情况下，有做的好的，有做的差的，两者的区别往往就是关键行为，比如，一个人到两个销售现场，最后的评价是一个差，一个很好，而差别是什么呢？这个差别就是关键行为，一般都是流程和销售人员的态度问题，这样描述还是太泛泛，一定是很具体的几个点，可能就是仅仅客户进门的时候没有主动开门。
三、如何让人改变这个关键行为呢？一个是“值得吗”，另一个是“我能做到吗”，想影响或说服别人，需要反复强调这两个问题，一个是解决动机问题，一个是解决能力问题。
一定要让对方知道，这个问题很重要，而且简单易行。
四、故事的说服力远远大于普通言语说辞，不要简单说教，而是要把说教融入故事，用故事带动情感，并引起对方的共鸣。
故事的穿透力强，能很轻松的打破“不信任壁垒”。
我们的广告就是想达到影响别人的目的，而编故事是广告人很重要的工作。
到现在我仍不清楚到底如何遍故事？故事应该如何传播？五、信任你吗？你的动机是好的吗？这两个是说服别人的关键前提，你要让对方知道，你是这方面的专家，你的话在专业上是值得信赖的，其次你要让对方明白，你是为了他好，是站在对方的利益基础上。
《影响力2》读书心得感悟
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力2》读书心得感悟读了《影响力2》，我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识，在此谈谈读书心得感悟。
下面是小编为大家收集整理的《影响力2》读书心得感悟，欢迎大家阅读。
《影响力2》读书心得感悟篇1组织动机：设计奖励机制1、我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。
艺术家诺埃尔考沃德2、外在奖励是第三选择善意却适得其反的奖励不胜枚举。
它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。
在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以激励行为。
如果你不谨慎地遵循这个顺序，很可能会失败。
马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。
1 / 21过度辩证假说(the over-justification hypothesis)认为：如果人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度看待它。
想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因而产生质疑，如果事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。
3、明智地采取激励措施保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为紧密相连。
一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。
《影响力2》读书心得感想.doc
《影响力2》读书心得感想《影响力2》这本书告诉我们，如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式，在此谈谈读书心得感想。
下面是查字典小编为大家收集整理的《影响力2》读书心得感想，欢迎大家阅读。
《影响力2》读书心得感想篇1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。
6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
影响力读书心得感悟(精选5篇)
影响力读书心得感悟(精选5篇)影响力读书心得感悟精选篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。
虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。
看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。
也没有作者看的透彻。
看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。
有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。
不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。
现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。
如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。
开阔了眼界，增长了知识。
对销售有了新的概念。
感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。
书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。
从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。
那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。
最有效的求救方式。
以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。
可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的*，就有些不贴合国情。
还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。
我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。
《影响力2》读书心得感想9篇
《影响力2》读书心得感想9篇《影响力2》读书心得感想 1本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。
从这本书中，我觉得自我有以下收获：1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。
从这些案例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。
例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。
主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。
想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。
这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。
咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。
读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。
但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。
比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。
在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。
书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。
其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。
例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。
当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。
这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。
3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。
读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。
但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。
《影响力2》读书心得
《影响力2》读书心得
《影响力2》是由罗伯特·西奥迪尼撰写的一本心理学类畅销书，是他在经典著作《影
响力》的基础上进一步探究人类行为和影响力的心理机制。
这本书主要讲述了六个影响力原则：亲和力、承诺和一致性、社会证明、喜好、权威
和稀缺性。
通过讲故事、提供实例和科学研究，作者解释了这些原则的工作原理，并
提供了如何运用这些原则进行影响他人的实际方法。
我阅读《影响力2》的心得如下：
首先，这本书对于人类行为的揭示非常深入，通过解释影响力原则的科学依据，让我
更好地理解了为什么人们会受到这些原则的影响。
例如，作者通过实例和研究发现，
人们在做出决策时往往会依赖社会证明，即通过观察他人的行为来指导自己的决策。
其次，这本书提供了很多实践方法，让读者可以应用于自己的生活中。
比如在销售中，可以利用亲和力和喜好原则来建立客户的信任和好感；在谈判中，可以利用稀缺性原
则来增加自己在谈判中的议价能力。
这些方法既基于科学的原理，又经过实际验证，
可以说是非常实用的。
另外，我也认为这本书对于防止被他人操控和诱导也有一定的警示作用。
通过了解这
些影响力原则，我们可以更好地识别他人可能使用的手段，从而保护自己的利益和决
策自主性。
总的来说，《影响力2》是一本非常值得一读的心理学类书籍。
它不仅揭示了人类行
为和影响力的机制，还提供了实际可行的方法和警示，使读者能够更好地理解和运用
影响力来影响他人，同时也能更加警觉地防止自己被他人操控。
影响力读书心得感想
《影响力2》读书心得感想《影响力2》读书心得感想篇1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。
6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
思维决定了一个人的行为方式。
一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。
我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。
《影响力2》读书心得感悟
《影响力2》读书心得感悟
《影响力2》是一本非常有启发性的读物，书中作者罗伯特·C·西奥迪尼通过讲述各种心理学原理和实际案例，深入剖析了人们在决策时受到的各种影响和诱导。
以下是我对这本书的读后感和心得感悟。
首先，这本书展示了人们在决策过程中的普遍偏见和心理弱点。
作者深入探讨了诸如群体思维、社会认同等概念，揭示了这些心理现象是如何影响我们做出决策的。
这些偏见和弱点对于营销、销售和政治等领域，尤其是当我们被频繁暴露于各种信息和广告时，尤为重要。
通过了解这些概念，我们能够更好地辨别和应对外部的影响，做出更理性的决策。
其次，作者在书中提出了一些实用的应对策略。
例如，作者通过讲述社会认同原理和社会证据原理，告诉我们如何利用社会影响力来实现自己的目标。
同时，作者还揭示了团队决策中的一些陷阱，如“共同信息偏见”和“群体思维”等，并提供了解决这些问题的方法。
这些策略不仅可以帮助我们更好地管理团队，还可以在个人生活中帮助我们做出更有利于自己的决策。
最后，这本书还给了我思考和反思的机会。
作者在书中给出了众多的实例，通过这些实例我不仅能了解它们是如何运作的，还能反思我自己曾经受到过哪些影响和诱导。
通过反思自己的决策过程，我可以更好地了解自己的心理弱点，并努力避免这些弱点对我的决策产生负面影响。
总的来说，《影响力2》是一本非常有启发和实用价值的书。
它帮助我了解了人们在决策中常常受到的影响和诱导，同时也给出了一些应对策略。
通过阅读这本书，我不仅能够更好地理解自己的心理和行为，还能在日常生活中做出更加明智的决策。
我相信这本书对于我个人和职业发展都将有很大的帮助。
影响力读书心得感想(精选5篇)
影响力读书心得感想(精选5篇)影响力读书心得感想【篇1】在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。
以为就是个人魅力。
在那里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。
我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。
当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。
这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。
、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。
在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
《影响力》读书心得
《影响力》读书心得•相关推荐《影响力》读书心得范文（通用6篇）当认真看完一本名著后，你有什么总结呢？不能光会读哦，写一篇读书心得吧。
想必许多人都在为如何写好读书心得而烦恼吧，下面是小编精心整理的《影响力》读书心得范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《影响力》读书心得1《影响2》这本书在学习方面带来给我不少的新的想法和心得。
特别是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，非常推荐你自己阅读一遍这章。
1、每个人都有希望基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律能力起决定性作用。
学者及哲学学们一直以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。
这意味着你可以改变现状，就能够养成德韦克所说的“成长型思维模式”。
只是尚未找到正确的方法去发挥它。
注：“成长型思维模式”:在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。
这种人虽然先天能力并不是非常突出，但往往能在后来取得更大的成就。
2、意志力很大程度上源于技巧书中以中著名的糖果实验为例。
1965年，米契尔博士和艾伯特班德拉进行一项研究。
在多次观察中发现，将不能推迟享受的孩子们和懂得如何推迟享受的示范人员放在一起。
不能推迟享受的孩子们可以通过观察成功者来效仿这些行为。
实验得到结论，推迟享受者更善于抵制短期诱惑。
他们不仅仅是绕开诱惑;他们运用具体、可学习的技巧转移自己的注意力，关注获得第二块糖果的长期目标，而非眼前短期的享受。
3、大多数技巧源自练习心理学家安德斯埃里克森(AndersEricsson)提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是因为他们非常注重“刻意练习”(deliberatepractic)。
“熟生成巧”的前提是有正确的练习法。
但里克森主张，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是细心而有指导的练习，也就是有技巧的练习，除此别无他法。
他的研究显示，超凡的技巧、不凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因决定的;而在于是否能够通过“刻意练习”提高自己的技能。
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《影响力2》读书心得影响力2是由美国的帕特森等编著、彭静译著。
继《影响力》后的又一系列图书。
如果你希望在工作、生活的方方面面全面提高自己的影响力，《影响力》是你应该阅读的第一本书。
小编为大家推荐《影响力2》读书心得范文，欢迎阅读。
《影响力2》读书心得一：很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
”我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
”思维决定了一个人的行为方式。
一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。
我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
7、“我们需要作出的改变不要太激进”我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。
8、“我们在生活的每个方面都必须这样做。
”每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。
9、“那些策略”注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。
10、“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们一直致力于将其策略用于高尚的事业”我们要做的积极做的有意义。
《影响力2》读书心得二：组织动机：设计奖励机制1、我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。
艺术家诺埃尔考沃德2、外在奖励是第三选择善意却适得其反的奖励不胜枚举。
它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。
在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以激励行为。
如果你不谨慎地遵循这个顺序，很可能会失败。
马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。
“过度辩证假说”(the over-justification hypothesis)认为：如果人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度看待它。
想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因而产生质疑，如果事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。
3、明智地采取激励措施保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为紧密相连。
一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。
如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过激励方案：被收容少女如果试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率顿时下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。
4、正确的行动越少越好提供外在奖励时，如果你已夯实了之前的动机源头的话，奖励通常并不需要太大。
重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。
奖励往往具有象征意义，它会激发许多重要的社会力量，而远远高于奖励自身的表面价值。
如果你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的奖励具有很大的价值;如果你没有这些动机，外在奖励则会成为一种嘲笑和讽刺。
微小的奖励与关键行为密切相关，并能规范关键行为。
5、奖励关键行为而不仅是结果对于复杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目标，并不断对行为的改进予以嘉奖;不要等到人们实现了惊人的成就时才给予奖励，而要对行为上的任何小进步都进行奖励。
奖励正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正当的行为造成的，如果只奖励结果如产量则可能丧失更重要的如质量;因此，如果不观察人们的行为，贸然奖励很可能是不明智的做法。
只奖励关键行为：人们可以控制行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断观察并奖励支持重要的关键行为。
今井正明的《现场改善》一书着重指出，日本人认为奖励付出和努力很重要，结果并不重要。
警惕分裂性的激励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地奖励了错误的行为;许多组织都有一套完善的奖励机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为出现混乱时，很可能是你自己设立的奖励机制引发了问题。
6、惩罚做出明智的选择：惩罚远不能保证产生积极强化的效果，也许会减少之前错误发生的可能，但只是暂时现象，而且结果无法预期，也许人们会在暂时地压抑后故态重萌或刻意反抗;惩罚在使用无度时，还会带来有害的情绪问题，如积极心理学家马丁塞利格曼(Martin Seligman)对习得性无助(Learned Helplessness)的研究。
惩罚之前给予警示：利用惩罚而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即给予明确的警示，让他们知道如果继续朝错误的方向发展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩罚。
如果他们不再有不良行为，那威胁警告既发挥了效用，又使他们无需承担实际的后果。
警示无效实行惩戒组织能力：改变环境1、你是你所处环境的产品。
所以，请选择最有利于你朝着自己目标发展的环境。
从环境的角度审视你的生活。
你周围的事物是否有助于你获得成功?还是会阻碍你的发展?企业家克莱门特斯通2、通过改变环境，而不是改变人，从而达到持久的改善效果。
3、很少有人会想到通过改变物理空间进而改变人们的行为。
我们一看到别人有错误的行为，就希望改变他们，而不是改变他们的环境。
我们只顾及事物人为的一面，完全忽略了细微却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。
我们没有充分利用环境，有两个原因：我们往往忽视了环境中强大的因素;即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。
4、乔治凯林的“破窗理论”：混乱的环境会发出无声却强烈的信息，鼓励反社会行为。
“一个没人修理的破窗，表明没人负责也没人在乎”，这种小问题会引发更多的混乱行为，包括暴力行为。
5、如何利用环境来提升影响力：注意观察，提高觉察力;目视化管理让无形的因素变得清晰可见信息会影响行为数据流的重要性：a) 依靠数据来改变人们的认知地图，避免“表征直觉推理”(representative heuristic)b) 收集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为空间最终要塞a) 邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响巨大b) 距离使人们疏于互动，丧失非正式接触的机会，甚至引发仇恨。
6、让事情变得简单聪明的生物都会使用工具因为聪明的生物会努力寻找方法让艰巨的任务变简单影响力大师不会一味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡、痛苦、危险或厌烦的活动，相反，他们会去改变事物，使人们更容易实践正确的行为(如同猿猴使用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错) 《影响力2》读书心得三：如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
我们寻求平心静气，这就是问题所在。
找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。
影响力大师们关注的是行为。
/*行为是影响力发挥作用的支柱少数行为能够带来巨大的变化。
/*关注关键的少数。
如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。
1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;2.发现并改变少数关键行为;3.找到补救行为;如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。
/*前提比内容重要勇于开展同行避之不及的对话; /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气积极而巧妙地对上司提出质疑;真诚地对待职位较低的同事。
改变影响思维的方式克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。
当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。
学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。
树立专业性的权威和动机纯正的形象。
替代经验1.故事改变思维将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上; 保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。
2.故事和经验相结合让故事促使人们联想到自己的个人经验;反问“我是否也能让这种事情发生”。