创业资源

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核心成员 管理团队 其他人脉资源 …
创业故事：万通六君子
冯仑 易小迪
王功权
wenku.baidu.com
刘军
王启富
组建创业团队
• 团队创建前的思考：找什么样的人？
– 与我相似的人？ – 与我互补的人？ – 如何平衡这二类人？ 问题： 万科六君子创业之初思考是什么？
相似？互补？
• 取决于思考问题的角度
– 如果考虑知识、技术和经验的话，就要考虑互 补性。 – 如果考虑工作中配合，相似性有利于沟通，便 于形成良好的人际关系。 – 平衡 – 在知识、技能和经验方面主要关注互补性 – 而在个人特征和动机方面则要考虑相似性
如何组建团队？
• • • • • 团队组建前的思考 印象管理 团队寿命周期 提高团队的效率 冲突管理
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团队组建前的思考 印象管理 团队寿命周期 提高团队的效率
– – – – – 决策权之争 认识分歧 信任危机 分配不均 ……
• 创业故事分析
• 冲突管理
• “万科六君子”的矛盾根 源何在？ • 大学生创业中此类矛盾如 何解决？
• 天使投资特点
– 直接向企业进行权益 性投资； – 不仅提供资金，而且 还提供知识和社会资 源服务； – 过程简单，资金到位 及时。
• 两类天使投资人
– 成功的创业者，他们 主要是基于自己的经 验提携后来者； – 企业的高管或高等院 校和科研机构的专业 人员，他们拥有丰富 的创业知识和洞察能 力。
– 目标锁定 – 发现和利用资源 – 创业故事
李江华的故事 讨论：如何选择创业基点？
大学生创业的关键资源
• 创业关键资源：技术
– 自有的技术 – 团队的技术 – 购买的技术 – 挖来的技术
• 技术外包
问题讨论：创业需要什么资源？
• 故事一： • 问题：恩科公司为什么选在西安创业？ • 故事二 • 问题：下岗工人如何发现创业资源？
• 担保悖论 • 一方面，投资者为了 减少其预期损失，希 望当新创企业没有价 值时，创业者能偿付 全部融资； • 另一方面，如果新企 业失败，创业者实际 上难以偿付投资者的 投资。
创业融资方案
• • • • • • • 自我融资 亲朋好友资助 天使投资 合同贷款 政府资助 风险投资 ……
天使投资
关于创业资源的三个问题
• 需要什么资源？ • 何是需要资源？ • 如何获得资源？
创业资源的分类
• 五类创业资源
– 项目概要 – 信息资源 – 人力资源 – 资金资源 – 社会资源
创业就是如何有效地整合上述资源
创业资源的积累与发现
• 是否拥有上述五种资源就能创业？不！ • 创业在于发现机会，整合资源
三
资金资源
创业故事
• 讨论：
• 陈五福为什么拒 绝第一笔资金？ • 如何有效地寻找 创业资金？
创业筹资
• 创业筹资的难度
– 信息不对称
• • • 创业者不愿意向投资者透露信息 创业者拥有项目信息优势以利用投资者 投资者关于创业者及其商业项目的信息 可能导致逆向选择
不确定性问题
• 信息悖论 • 投资者希望得到新企 业的价值信息，如新 产品需求、财务绩效、 创业者管理能力等， 并据此做出投资决定； • 另一方面，上述内容 在投资前无从知晓， 因为没有资金投入， 这些都不会发生。
风险投资
• 特点
– 高风险性 – 高收益性 – 低流动性
• 风投功课
– 项目：有独特的技术 或者商业模式 – 市场：新创企业要有 足够大的市场 – 团队：必须有一个具 有互补性技能的团队
如何获取风险投资？
• 充分考虑区域因素
– 技术区域 – 地理区域
• 摸清投资者偏好 • 积累企业管理经验 • 有重点地选好风险投资
五 社会资源
• 问题
• 上海纽约大学为什 么选择陆家嘴？ • 为什么外国教育机 构纷纷抢滩中国？
政府部门资源
• 政府法规
– 特别是新近发布的创业政策
• 政府是信息的主要产生地 • 政府是信息的主要扩散渠道
金融部门资源
• 合理测算资金缺口 • 寻找适合自己的融资产品
– 金融机构项目筛选，创业者应完整、系统地疏 理出自己创业项目思路，真实地呈现出来 – 不怕金融机构质疑
三
人力资源
七龄童创业
• 墨菲创业的故事 • 美国小学生朱丽· 墨 菲为何执着创业？ • 这对中国大学生创 业有何启示？
几种重要的人力资源
• 初始创业者
– 提出核心理念的人 – 牵头组织资源的人 – 带领团队实施的人 – ……
初始创业者的基本素质
• • • • • 创业激情 教育背景 工作经验 社会关系 ……
发挥资源的集成效应
• • • • 正确评估资源整合 有效地整合企业内外部资源 把握好资源整合的时间和地点 通过资源整合实践积累经验
自我训练
• 1. 每周设想一个创业项目，思考并与同学、 朋友进行讨论，这个项目需要哪些资源？ 如何得到这些资源？一段时间精选出好的 项目，完善后与专业人士接触，请他们提 出修改意见。 • 2．选定一种成功可能性较大的网络创业项 目，研究如何才能获得风险投资，并尝试 与风险基金经理接触，探讨风险投资的可 能性。
信息资源知多少
• • • • • 市场信息 项目信息 资金信息 政府法规信息 ……
市场信息
• 谁是潜在的顾客？ • 顾客将如何评价产品 或服务？
• 发现市场信息需要细 腻的观察力和敏锐的 洞察力
• 鞋子的故事
获取信息的途径和手段
• 收集市场信息的直接技术
– 顾客调查法 – 认知图法 – 小组讨论法
• 只有诚信，才能让对方产生信任。
• 金融专业人员
– 常年辅导企业，具有丰富的投资融资经验 – 咨询项目选择、创业理财、项目保险等方面
社会资源整合
• 资源整合的作用
– 明确企业战略 – 形成企业的核心竞 争力 – 有利于提高大学生 创业者的能力
• 资源整合中的问题
– 资源过于分散，难以 整合 – 缺乏相应的整合能力， 因此很难形成合力。
• 收集市场信息的间接技术
– 文献查询 – 聘请专业公司（如咨询公司）
• 信息收集渠道
– 同行、专业机构、政府部门，等
创业故事：网站
• 大学生是如何网络创业？如何优化信息资 源？
创业故事：黄冠找资源
• 问题讨论：
• 大学生如何发现创业 资源？ • 如何整合这些资源？ • 信息资源起了什么作 用？
第四章
本章提要
• • • • • • 创业资源及重要性 信息资源 人力资源 资金资源 社会资源 创业资源整合
案例：俞敏洪的成功
思考1：俞敏洪创办新 东方有哪些资源？
一 创业资源及重要性
什么是创业资源
• 企业三要件 – 资源+机会+团队 （蒂蒙斯 ） • 创业资源不在于拥有，而在于整合。 • 不是在有资源情况下去创业，而是在没有 资源的情况下去找机会。
• 启示：大学生创业有哪些资源？
二
信息资源
创业故事
• 巴隆的工具房
– 无针钉书机 – 全启开 –…
问题讨论
• 1. 为什么新创公司寿命不长？ • 2. 如何发现信息资源？ • 3. 如何开发信息资源并商业化？
信息资源
• 二难选择：
– 一方面，大学生创业需要大量信息，但不知从 哪里去寻找（信息不足） – 另一方面，市场上有海量信息，却没有被人识 别和发现（信息过剩）