竞争者分析
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
1. 竞争者的背景介绍竞争者A公司是一家知名的跨国公司，成立于2005年，总部位于美国。
该公司主要从事电子产品的研发、生产和销售，产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
竞争者B公司是一家新兴的科技公司，成立于2010年，总部位于中国。
该公司专注于人工智能和物联网领域的研发和创新，产品包括智能家居设备、智能穿戴设备等。
公司在国内市场上具有较高的知名度和用户口碑。
2. 竞争者的优势与劣势分析竞争者A公司的优势主要体现在以下几个方面：- 强大的研发能力：公司拥有一支庞大的研发团队，不断推出具有创新性的产品，满足消费者不同需求。
- 全球销售网络：公司在全球范围内建立了广泛的销售网络，能够迅速占领市场份额。
- 强大的品牌影响力：公司的品牌在消费者心目中具有高度认可度和信任度。
竞争者B公司的优势主要体现在以下几个方面：- 技术创新能力：公司在人工智能和物联网领域具有较强的技术创新能力，能够不断推出具有竞争力的产品。
- 本土化优势：公司在中国市场上具有本土化优势，能够更好地理解和满足中国消费者的需求。
- 灵活的决策机制：公司决策机制灵活，能够快速响应市场变化，采取有效的竞争策略。
竞争者A公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 产品定价高：由于公司产品的高品质和高性能，导致产品的定价相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
- 市场份额饱和：由于公司在全球范围内的销售网络已经相对饱和，进一步扩大市场份额的空间有限。
- 管理层稳定性：公司管理层相对稳定，决策过程较为保守，对市场变化的应对能力相对较弱。
竞争者B公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 品牌影响力相对较弱：相对于竞争者A公司的全球知名品牌，竞争者B公司在国际市场上的品牌影响力相对较弱。
竞争者分析与竞争策略
竞争者分析与竞争策略1. 简介竞争者分析和竞争策略是企业成功的关键要素之一。
通过深入了解竞争者，企业可以评估竞争环境，发现自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略，以获取竞争优势并保持市场地位。
本文将介绍竞争者分析的重要性，并探讨如何进行竞争者分析和制定竞争策略。
2. 竞争者分析的重要性竞争者分析是企业战略规划中的重要组成部分。
通过对竞争者进行深入分析，企业可以了解自身在市场中的位置，找到市场上的机会和挑战，并做出相应的决策。
竞争者分析的重要性如下：2.1 评估市场竞争环境通过竞争者分析，企业可以了解市场上的竞争格局，包括竞争者的数量、规模、市场份额和发展趋势等。
这有助于企业评估市场的竞争激烈程度，并为进一步制定竞争策略提供依据。
2.2 发现自身的优势和劣势竞争者分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势。
通过比较竞争者的产品、服务、品牌形象、渠道等方面，企业可以发现自身的优势，找到差距并加以改进，以满足市场需求。
同时，也可以借鉴竞争者的成功经验，提升自身竞争力。
2.3 制定竞争策略竞争者分析的最终目的是帮助企业制定相应的竞争策略。
通过对竞争者的分析，企业可以确定自身在市场中的定位，并制定相应的竞争策略，如差异化战略、成本领先战略、专注市场细分等，以获取竞争优势并保持市场地位。
3. 竞争者分析的方法竞争者分析的方法有多种，以下是一些常用的方法：3.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争者分析方法，它基于对竞争者的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过SWOT分析，企业可以了解竞争者的整体情况，并为制定竞争策略提供依据。
3.2 Porter’s Five Forces模型Porter’s Five Forces模型是另一种常用的竞争者分析方法，它通过分析竞争者的竞争力量，包括供应商的谈判能力、买家的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的可替代性以及现有竞争者之间的竞争程度等，从而评估竞争者的吸引力和竞争激烈程度。
如何分析竞争者范文
如何分析竞争者范文分析竞争者是指对企业的竞争对手进行深入研究和分析，以了解他们的优势、弱点、市场策略和行动计划等信息。
这有助于企业制定更好的竞争策略、优化自身的产品/服务、提高市场地位。
以下是一个基本的竞争者分析框架，可以帮助企业全面了解竞争对手。
一、竞争对手的基本信息1.公司信息：了解竞争对手的名称、成立时间、注册资本、法律地位、所在地等基本信息。
2.组织架构：了解竞争对手的组织架构，包括各个部门的职责和权责等。
3.业务范围：了解竞争对手的主要业务范围，包括产品/服务的种类、规模、市场份额等。
二、竞争对手的市场策略分析1.定位策略：了解竞争对手的市场定位，包括目标客户、产品差异化、核心竞争力等。
比较自己与竞争对手的市场定位，找出差距和优势。
2.产品策略：分析竞争对手的产品特点、创新性和参数，与自身产品进行比较。
看看竞争对手有哪些产品优势，并思考如何改进自身产品。
3.价格策略：分析竞争对手的定价策略，包括价格优势、不同市场的定价差异等。
比较竞争对手的价格与自身产品之间的差距，确定自身的定价策略。
4.推广策略：了解竞争对手的广告、促销、市场推广等活动，并研究他们的传播渠道和消费者群体。
通过比较他们的活动，找到自身的市场推广策略。
5.渠道策略：分析竞争对手的销售渠道和物流体系等。
这有助于了解他们在市场上的分布和扩张情况，判断他们是否具备扩大市场份额的能力。
三、竞争对手分析的供需和市场统计数据1.需求分析：了解竞争对手的目标市场、主要客户群体和消费者需求等。
从消费者角度考虑，找出竞争对手的优势和弱点。
2.市场统计数据：通过市场研究和数据分析，收集竞争对手的市场份额、销售额、增长率等统计数据。
这可以帮助企业了解竞争对手在市场上的优势和地位。
四、竞争对手的SWOT分析1. 优势点（Strengths）：分析竞争对手的优势，包括积累的品牌价值、技术优势、专利或知识产权、供应链优势等。
2. 弱点（Weaknesses）：分析竞争对手的弱点，包括产品缺陷、服务质量、管理决策不当等。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略引言概述：竞争者分析是企业制定市场竞争策略的重要一环。
通过深入了解竞争者的优势、劣势、市场定位和战略举措，企业可以更好地把握市场机会，制定出有效的竞争策略。
本文将从竞争者分析的角度，探讨市场竞争策略的制定过程。
一、竞争者分析1.1 竞争者的优势竞争者的优势是指其在市场中相对于其他竞争者的独特优势和核心竞争力。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的产品特点、技术实力、品牌影响力、市场份额等方面。
通过了解竞争者的优势，企业可以更好地评估自身的竞争力，并针对性地制定竞争策略。
1.2 竞争者的劣势竞争者的劣势是指其在市场中相对于其他竞争者的不足之处和薄弱环节。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的产品缺陷、服务不足、供应链问题等方面。
通过了解竞争者的劣势，企业可以找到自身的优势，并针对性地制定竞争策略。
1.3 竞争者的市场定位竞争者的市场定位是指其在市场中所占据的地位和定位策略。
企业在进行竞争者分析时，应重点关注竞争者的目标市场、目标客户、定价策略等方面。
通过了解竞争者的市场定位，企业可以更好地把握市场需求，制定出更具竞争力的市场竞争策略。
二、市场竞争策略的制定2.1 定位策略定位策略是企业在市场中明确自身定位的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，明确自身的定位，并确定目标市场和目标客户。
通过明确定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场占有率。
2.2 产品策略产品策略是企业在市场中通过产品的研发、设计、生产等方面的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，优化产品特点和功能，提高产品质量和性能。
通过不断改进产品，企业可以提高市场竞争力，吸引更多的消费者。
2.3 价格策略价格策略是企业在市场中通过定价的策略。
企业在制定市场竞争策略时，应根据竞争者分析的结果，合理定价，并考虑市场需求和竞争对手的定价策略。
通过制定差异化的价格策略，企业可以在市场中获得更大的利润空间，并提高市场份额。
竞争者分析理论课件
06
竞争策略制定
市场定位策略
总结词
明确市场定位，确定目标客户群体，制定相 应的营销策略。
详细描述
市场定位策略是指企业根据市场需求、竞争 状况以及自身优势，明确自身在市场中的位 置，并针对目标客户群体制定相应的营销策 略。例如，一家高端时尚品牌的市场定位可 能是针对追求品质生活的消费者，通过提供
优质的产品和服务来吸引他们。
预测竞争者的发展趋势
根据对竞争者的分析，预测其未 来的发展趋势。
确定竞争者范围
首先需要确定企业的竞争者范围 ，包括直接竞争对手、间接竞争 对手、替代品厂商和潜在竞争对 手。
制定竞争策略
根据对竞争者的分析结果，制定 相应的竞争策略。
02
识别竞争者
直接竞争者
直接竞争者是指与企业在同一市场中 提供相同或相似产品或服务的企业。 这些企业通常具有相似的目标客户群 体，提供的产品或服务具有替代性。
识别直接竞争者需要关注行业报告、 市场研究数据、竞争对手的产品或服 务以及市场反馈等信息。
Hale Waihona Puke 间接竞争者间接竞争者是指提供与本企业产品或服务相关或类似产品或 服务的企业。这些企业可能不直接与本企业争夺同一客户群 体，但他们的产品或服务可能会影响本企业的市场地位。
识别间接竞争者需要关注行业趋势、新兴技术和市场变化等 信息，以及与本企业产品或服务相关的其他行业的情况。
产品销售情况
关注竞争者的产品销量、 销售额以及增长率，了解 其市场表现和竞争力。
客户满意度
通过调查和反馈了解客户 对竞争者产品的评价和满 意度，评估其产品和服务 的质量。
竞争者战略调整
战略规划
了解竞争者的战略规划和目标， 分析其未来的发展方向和战略重
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略竞争者分析是企业制定市场竞争策略的重要一环。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场上的竞争格局，找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从竞争者分析和市场竞争策略两个方面进行探讨。
一、竞争者分析1.1 竞争对手的产品和服务竞争者的产品和服务是企业首先需要了解的。
通过对竞争对手的产品和服务进行全面的了解，企业可以找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
1.2 竞争对手的市场定位竞争对手的市场定位是企业竞争策略的重要参考。
了解竞争对手的目标市场、目标客户以及市场定位策略，有助于企业找准自己的市场定位，制定相应的竞争策略。
1.3 竞争对手的营销策略竞争对手的营销策略直接影响到企业的市场竞争力。
通过对竞争对手的营销策略进行分析，企业可以了解竞争对手的市场推广方式、促销策略等，从而制定相应的竞争策略。
二、市场竞争策略2.1 竞争定位策略竞争定位策略是企业在市场竞争中找准自己的定位，与竞争对手形成差异化竞争的重要手段。
企业可以通过产品差异化、价格差异化、服务差异化等方式实施竞争定位策略。
2.2 产品创新策略产品创新是企业在市场竞争中保持竞争力的重要手段。
企业可以通过不断推出新产品、改进现有产品等方式实施产品创新策略，满足消费者的需求，提升产品竞争力。
2.3 市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中获取市场份额的重要手段。
企业可以通过广告宣传、促销活动、渠道拓展等方式实施市场营销策略，吸引更多消费者，提升市场份额。
三、竞争者分析与市场竞争策略的结合竞争者分析和市场竞争策略是相辅相成的。
通过对竞争对手的深入分析，企业可以找出自身的优势和劣势，制定相应的市场竞争策略，以实现在市场竞争中脱颖而出的目标。
四、市场监测与调整市场竞争是一个不断变化的过程，企业需要不断进行市场监测，及时调整市场竞争策略。
通过对市场的持续监测，企业可以及时发现市场变化，调整竞争策略，保持竞争力。
竞争者分析的方法
竞争者分析的方法1.SWOT分析法SWOT分析法是一种通过评估竞争对手在市场中的优势和劣势，以及他们所面临的机会和威胁，来确定自己的竞争优势和战略方向的方法。
SWOT代表了竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
2.五力模型五力模型是一种由迈克尔·波特提出的竞争者分析方法。
它通过评估行业的竞争力量来确定竞争者在市场中的优势和劣势。
五力模型包括竞争对手的潜在威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及进入障碍等方面的分析。
3. Benchmarking法Benchmarking法是一种通过与竞争对手进行比较，以确定自己的相对竞争优势和不足之处的方法。
通过对竞争对手的关键指标进行比较，企业可以了解竞争对手的优势所在，并为自己的改进提供参考。
4.PESTEL分析法PESTEL分析法是一种通过评估宏观环境对竞争对手的影响来确定其优势和劣势的方法。
PESTEL代表了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过了解这些因素对竞争对手的影响，企业可以确定自身的竞争优势和策略。
5.数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析竞争对手的相关数据，如销售数据、市场份额、产品特点等，来评估其在市场中的优势和劣势的方法。
通过对竞争对手的数据进行深入分析，企业可以了解竞争对手的策略和行为，并从中发现其优势之处。
以上介绍的是竞争者分析的几种常用方法，每种方法都有其特定的应用场景和优势。
在实际应用中，企业可以根据自身的需求和情况选择适合的方法，综合运用多种方法进行竞争者分析，以更好地了解竞争对手，并为自己的决策提供依据。
竞争者分析
竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
中文名竞争者分析内容步骤识别竞争者的策略等意义确定组织在行业中地位的重要方法分析的内容产品、销售渠道含义其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
内容步骤竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。
1。
识别企业的竞争者。
识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2。
识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略6。
判断竞争者的反应模式。
竞争者企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看,识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰.企业必须密切关注竞争环境的变化,了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼,方能百战不殆。
我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：一、从行业的角度来看，企业的竞争者有1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者.2．潜在加入者:当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。
另外,某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业.新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少.3．替代品厂商:与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。
随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行深入研究和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
下面将从竞争者的背景、产品与服务、市场份额、定价策略和市场营销活动等方面进行详细分析。
1. 竞争者背景竞争者A是一家国际知名的跨国公司，成立于2000年，总部位于美国。
该公司在全球范围内拥有庞大的销售网络和广泛的客户群体。
其主要经营领域包括电子产品、软件和互联网服务等。
竞争者B是一家本土企业，成立于2010年，总部位于中国。
该公司专注于开发和生产高品质的电子产品，如智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
在国内市场上，竞争者B已经建立了良好的品牌形象和销售渠道。
2. 产品与服务竞争者A的产品线非常丰富，涵盖了各种消费电子产品和软件服务。
其旗舰产品包括智能手机、电视、音响和智能家居设备等。
此外，竞争者A还提供多样化的软件服务，如社交媒体平台、云存储和在线购物等。
竞争者B专注于开发和生产高品质的电子产品。
其主打产品是智能手机，具有领先的技术和创新设计。
此外，竞争者B还提供一系列的配套服务，如售后服务和软件更新等，以满足消费者的需求。
3. 市场份额竞争者A在全球范围内拥有庞大的市场份额。
根据最新的市场调研数据，竞争者A在智能手机市场上占据了30%的份额，在电视和音响市场上占据了25%的份额，在智能家居设备市场上占据了35%的份额。
竞争者B在国内市场上具有一定的市场份额。
根据最新的市场调研数据，竞争者B在智能手机市场上占据了15%的份额，在平板电脑市场上占据了20%的份额，在智能家居设备市场上占据了10%的份额。
4. 定价策略竞争者A采用了多样化的定价策略来满足不同消费者群体的需求。
对于高端产品，竞争者A采用高价策略，以突出产品的高品质和创新性。
对于中低端产品，竞争者A采用中等价格策略，以吸引更多的消费者。
竞争者B在定价方面相对较为灵活。
他们根据市场需求和产品竞争力来制定不同的价格策略。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对竞争对手进行全面深入的研究和评估，以了解其优势、劣势、战略和市场地位，从而为制定有效的市场竞争策略提供依据。
以下是对竞争者分析的详细内容。
1. 竞争者概况首先，对竞争者的基本信息进行概述。
包括公司名称、成立时间、所属行业、规模和地理分布等。
此外，还可以提供竞争者的主要产品或服务以及其市场份额。
2. 竞争者战略竞争者战略是指竞争对手在市场中采取的策略和行动。
通过分析竞争者的战略，可以了解其目标、定位、市场覆盖范围、产品定价策略、渠道策略等。
同时，还可以评估竞争者的战略是否成功，以及对自身企业的影响。
3. 竞争者优势和劣势竞争者的优势和劣势是其在市场竞争中的关键因素。
通过分析竞争者的核心竞争力、技术实力、资源配置、品牌影响力等，可以了解其优势所在。
同时，还需要评估竞争者存在的劣势，如供应链短板、品质问题等。
4. 竞争者市场地位竞争者在市场中的地位对于制定市场竞争策略至关重要。
通过分析竞争者的市场份额、市场增长率、客户满意度等指标，可以评估其在市场中的地位。
此外，还可以了解竞争者的市场渗透能力、渠道覆盖范围等。
二、市场竞争策略市场竞争策略是企业为了在市场中取得竞争优势而采取的行动计划。
通过对竞争者分析的基础上，制定出适合自身企业的市场竞争策略。
以下是一些常见的市场竞争策略。
1. 差异化策略差异化策略是通过产品或服务的独特性来获得竞争优势。
企业可以通过产品创新、品质提升、售后服务等方面实现差异化。
此外，还可以通过定价策略、品牌形象等方面来塑造差异化竞争优势。
2. 成本领先策略成本领先策略是通过在生产、采购、物流等环节上降低成本，从而实现竞争优势。
企业可以通过提高生产效率、精简供应链、降低运营成本等手段来实现成本领先。
同时，还需要保持一定的产品品质和服务水平。
3. 专注市场策略专注市场策略是指企业选择一个特定的市场细分领域进行专注经营。
通过深入了解目标市场的需求和特点，提供专业化的产品或服务，从而实现竞争优势。
竞争者分析
竞争对手分析的五大方法
四 根据客户购买信息界定竞争对手： 真正购买或使用的数据反映了客户的真正购买行为。（但仅
仅是说明了客户真正做了什么，而不是他们将来要做什 么。）
竞争对手分析的五大方法
五 根据客户意见界定竞争对手： 根据客户意见对竞争对手进行界定有四类方法：
– 整体相似 – 部分相似 – 产品删除 – 替代使用
目录
1 竞争者分析的四个层次 2 竞争者分析的四大标准 3 竞争者分析的五大方法 4 分析竞争者的三大方向 5 评估竞争者的竞争力 6 实战案例分析
1
竞争分析的四个层次
形式竞争
它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的Байду номын сангаас点
品类竞争 属类竞争
品类竞争即有类似特征的产品或服务之间的竞争
以更长的时间跨度为导向，着重于可替代产品分类， 是满足同一客户需求的产品或服务之间的竞争。
4.适应变化的能力。竞争对手能否适应诸如成本竞争、服务竞争、 产品创新、营销升级、技术变迁、通货膨胀、经济衰退等外部环境的 变化？有没有严重的退出障碍？
5.持久耐力。竞争对手维持长期较量的能力如何？为维持长期较量 会在多大程度上影响收益？
谢谢！
14
在哪个职能部门？最弱能力在哪个职能部门？这些能力将发生怎样的 变化？
2.增长能力。竞争对手在人员、技术、市场占有率等方面的增长能 力如何？财务方面、对外筹资方面是否能支持增长能力？
3.迅速反应的能力。竞争对手在财务、生产能力和新产品方面迅速 应对其他公司行动（发动即时进攻或立即组织防御）的能力如何？
竞争对手分析的五大方法
三 根据管理者的判断界定竞争对手：
可以根据自己的经验、销售报告、分销商或其他渠道，来判 断企业当前和未来的竞争对手。
竞争者分析在营销中的重要性
竞争者分析在营销中的重要性竞争者分析是营销中非常重要的一环，它可以帮助企业更好地了解和适应市场的变化，从而更好地促进业务增长。
本文将从如下方面进行探讨：1. 竞争者分析的定义和作用2. 如何进行竞争者分析3. 竞争者分析的问题和注意事项4. 竞争者分析的实践案例一、竞争者分析的定义和作用竞争者分析是对企业竞争对手的研究和分析，目的是更好地了解市场和竞争环境，为企业的营销策略制定和市场定位提供依据。
竞争者分析有很多作用，以下是其中几个：1. 帮助企业了解自身在市场上的地位及相应竞争对手的优势和劣势。
2. 挖掘竞争对手的营销策略、市场覆盖、产品和服务等，并据此制定出更有效的营销策略。
3. 提高企业的竞争力和市场占有率，实现盈利最大化。
二、如何进行竞争者分析竞争者分析可以从以下几个方面进行：1. 了解竞争对手的产品或服务可以通过调查研究、市场调查和外观设备观察等方式来了解竞争对手的产品或服务特点，以及市场对其的评价和反应。
2. 研究竞争对手的营销策略可以从竞争对手的产品寻求灵感，并了解其营销策略，包括广告、促销活动、公关活动等，以此借鉴和学习优秀的营销策略，从而提高企业的市场占有率和竞争力。
3. 分析竞争对手的市场份额和市场定位通过市场调查和分析，可以了解竞争对手在市场上的份额和受众群体，进而了解自己企业在市场上的地位和优劣势，为制定更好的营销策略提供依据。
4. 研究竞争对手的商业模式和供应链通过研究竞争对手的商业模式和供应链，可以了解其生产和运营方式，从而了解其竞争优势和弱势，这也可以推动自己企业的运营模式改进和优化。
三、竞争者分析的问题和注意事项在进行竞争者分析时，也需要注意以下问题和注意事项：1. 不要盲目进行模仿虽然可以从竞争对手的营销策略中寻找灵感和借鉴，但不应盲目模仿其行为，自己企业有自己的特点和优势，应有自己的营销策略和定位。
2. 避免过度分析竞争者分析需要关注对手，但也应当注重自己的内部优势和市场需求，不能过度关注竞争对手，以至于忽视自身特点和市场条件。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面的研究和分析，以了解他们的优势和劣势，为制定有效的市场竞争策略提供依据。
下面将以某虚拟公司为例，进行竞争者分析。
1. 竞争对手概况竞争对手A公司是一家知名的跨国企业，专注于生产和销售电子产品。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，产品涵盖手机、平板电脑、电视等多个领域。
竞争对手B公司是一家新兴的科技公司，专注于研发和销售智能穿戴设备。
该公司在技术创新方面具有独特的优势，产品包括智能手表、智能眼镜等。
竞争对手C公司是一家本土电子产品创造商，产品线涵盖手机、电视、家电等领域。
该公司在本地市场具有较高的市场份额和消费者认知度。
2. 竞争对手优势与劣势分析竞争对手A公司的优势在于其全球化的销售网络和强大的品牌影响力。
该公司通过在多个国家和地区建立分支机构和合作火伴关系，实现了产品的全球化销售。
此外，该公司的产品具有高品质和创新的特点，深受消费者的爱慕。
竞争对手B公司的优势在于其技术创新能力。
该公司在智能穿戴设备领域具有独特的技术优势，产品设计独特、功能丰富。
此外，该公司注重用户体验，通过不断改进产品设计和功能，提升用户满意度。
竞争对手C公司的优势在于其本土市场份额和消费者认知度。
该公司在本地市场积累了较高的市场份额，消费者对其产品有较高的认知度和信任度。
此外，该公司与本地经销商和渠道合作密切，能够有效地满足市场需求。
竞争对手A公司的劣势在于其产品价格较高，面临来自低价竞争对手的挑战。
此外，由于其全球化销售网络的复杂性，公司在供应链管理和售后服务方面可能面临一定的难点。
竞争对手B公司的劣势在于其品牌知名度相对较低，面临来自知名品牌的竞争压力。
此外，由于智能穿戴设备市场的竞争激烈，该公司需要不断创新和改进产品，以保持竞争优势。
竞争对手C公司的劣势在于其产品创新能力相对较弱，面临来自技术率先竞争对手的竞争压力。
此外，本土市场的竞争也在不断加剧，该公司需要加强研发能力和品牌建设，提升产品竞争力。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行系统性的研究和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和行动计划，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
本文将对竞争者分析的步骤、方法和关键要素进行详细阐述。
1. 竞争者分析的步骤（1）确定竞争者范围：首先需要明确竞争者的范围，包括直接竞争者和潜在竞争者。
直接竞争者是指在同一市场上销售类似产品或者服务的企业，潜在竞争者是指可能进入该市场并与企业竞争的企业。
（2）采集竞争者信息：通过各种渠道和方法采集竞争者的信息，包括其产品或者服务特点、定价策略、市场份额、销售渠道、品牌形象等方面的数据。
（3）分析竞争者优势和劣势：对竞争者的优势和劣势进行全面评估，包括其技术实力、品牌知名度、渠道覆盖、成本控制等方面的因素。
（4）评估竞争者战略和行动计划：分析竞争者的战略目标、市场定位、产品创新、市场推广等方面的策略和行动计划，以了解其未来可能采取的竞争策略。
2. 竞争者分析的方法（1）SWOT分析：通过对竞争者的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出竞争者的核心竞争力和发展潜力。
（2）五力分析：根据波特提出的五力模型，分析竞争者的供应商、买家、替代品、新进入者和现有竞争者对其的影响，从而评估竞争者的竞争态势。
（3）市场份额分析：通过对竞争者的市场份额进行分析，了解其在市场上的竞争地位和影响力。
3. 竞争者分析的关键要素（1）产品或者服务特点：了解竞争者的产品或者服务特点，包括质量、功能、性能等方面的差异。
（2）定价策略：分析竞争者的定价策略，包括价格水平、折扣政策、促销活动等方面的内容。
（3）市场份额：评估竞争者在市场上的份额，了解其市场地位和竞争力。
（4）品牌形象：研究竞争者的品牌形象和知名度，了解其在消费者心目中的形象和认知。
（5）渠道覆盖：分析竞争者的销售渠道和覆盖范围，了解其销售网络的优势和劣势。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业为了在市场上获得竞争优势而采取的一系列战略和行动计划。
第5章竞争者分析
第5章竞争者分析竞争者分析是市场营销中的重要环节，通过对竞争者的深入剖析，可以帮助企业了解市场竞争环境，发现自身的竞争优势和劣势，从而制定出更为有效的市场营销策略。
本文将从竞争者的类型、竞争对手分析模型以及竞争对手的优势和劣势等方面展开讨论。
1.竞争者的类型在进行竞争者分析之前，首先需要对竞争者的类型进行分类。
竞争者可以分为直接竞争者和间接竞争者。
直接竞争者是指与企业在同一市场、同一产业、同一产品或服务上直接竞争的企业，它们与企业具有相似的目标客户、产品定价和产品特征。
而间接竞争者是指与企业在不同市场、不同产业、不同产品或服务上存在竞争关系的企业，它们虽然不是直接的竞争对手，但是它们的存在对企业的市场份额和销售额产生了一定的影响。
2.竞争对手分析模型竞争对手分析模型是一种系统的分析工具，可以帮助企业全面了解竞争者，并制定出相应的应对策略。
目前常用的竞争对手分析模型主要有波特的五力模型和SWOT分析模型。
波特的五力模型包括供应商的议价能力、买家的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争强度。
通过对这五个方面的分析，可以帮助企业了解市场上竞争者的实力和潜力，并制定出相应的竞争策略。
SWOT分析模型则主要关注企业自身的优势、劣势以及机会和威胁。
通过对企业内外环境的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势并寻找适合自身发展的机会，同时也需要注意自身劣势和外部的威胁，从而制定出有效的策略。
3.竞争对手的优势和劣势在进行竞争者分析时，需要对竞争对手的优势和劣势进行评估。
竞争对手的优势可以包括品牌知名度、技术实力、产品质量、市场份额等方面。
这些优势往往是竞争对手的核心竞争力，使其在市场竞争中具有一定的优势。
而竞争对手的劣势则可能来自于产品定位不准确、市场渗透能力不足、营销手段不够灵活等方面。
对竞争对手的劣势进行分析，能够帮助企业找到可以针对的弱点，从而在竞争中占据优势地位。
综上所述，竞争者分析对于企业市场营销策略的制定非常重要。
如何做好竞争者分析
如何做好竞争者分析在当今的商业竞争中，竞争者分析已经成为了重要的战略工具之一。
一方面，通过对竞争者的分析，可以及时了解竞争者的情况，把握市场变化；另一方面，竞争者分析还可以揭示竞争者的优劣势，有助于企业进行更有针对性的战略决策。
那么，如何做好竞争者分析呢？一、建立竞争者信息库竞争者分析的首要工作就是收集竞争者的信息，建立竞争者信息库。
竞争者信息库要包括以下方面的内容：1. 竞争者的公司概况：包括公司的规模、历史、资产状况、人员组织架构和发展方向等。
2. 竞争者的产品信息：包括竞争者的产品种类、特性、功能和性能等。
3. 竞争者的市场信息：包括竞争者的市场分布情况、产品销售渠道、客户群体和市场占有率等。
4. 竞争者的营销策略：包括竞争者的营销渠道和推广方式等。
5. 竞争者的未来预测：包括竞争者的未来发展趋势、计划和战略预测等。
通过建立竞争者信息库，企业可以时刻了解竞争者的情况，把握市场变化，进而制定更有针对性的战略决策。
二、分析竞争者的优劣势了解竞争者的优劣势也是竞争者分析的重要环节。
企业可以从以下几个方面来分析竞争者的优劣势：1. 产品设计：竞争者的产品设计是否具备创新和差异化，是否在技术、性能、品质、外观等方面表现出色。
2. 生产技术：竞争者在生产过程中是否有自己的核心技术，是否能够快速量产，保证产品品质。
3. 生产成本：竞争者的生产成本是否相对较低，是否能够提供更优质、更实惠的产品。
4. 营销渠道：竞争者的营销渠道是否较为广泛，能够覆盖更多的目标客户，是否有独特的营销策略和推广方式。
5. 品牌知名度：竞争者的品牌知名度是否较高，是否具有较好的品牌形象和品牌影响力。
通过分析竞争者的优劣势，企业可以了解竞争者的竞争优势和劣势，从而更好地制定自己的战略计划。
三、进行市场分析竞争者分析过程中，除了要了解竞争者的情况之外，还需要进行市场分析。
市场分析可以从以下几个方面来进行：1. 市场变化：市场是否处于增长期、饱和期或衰退期，市场的变化趋势如何。
竞争者分析
竞争者分析竞争者分析是在市场营销中非常重要且必要的一项工作，通过对竞争对手的深入了解，能够帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的竞争策略。
本文将通过对某企业竞争者的分析，来讨论竞争者分析的方法和意义。
首先，竞争者分析的方法有很多，其中最常用的是SWOT分析法。
SWOT分析法是通过对竞争对手的内外部环境进行分析，找出对手的优势、劣势、机会和威胁，从而确定竞争策略。
具体的SWOT分析包括以下几个步骤：1. 收集和整理竞争对手的信息。
这包括竞争对手的产品、价格、市场份额、销售渠道、品牌形象等等。
2. 分析竞争对手的优势。
通过对竞争对手的产品特点、市场定位、品牌形象等进行深入剖析，找出对手在市场中的优势所在。
3. 分析竞争对手的劣势。
通过对竞争对手的产品缺陷、价格策略、服务质量等方面进行分析，找出对手的劣势，为自己制定竞争策略提供依据。
4. 分析竞争对手的机会。
通过对竞争对手的市场环境、消费者需求及趋势、政策法规等因素进行分析，找出对手的机会所在。
5. 分析竞争对手的威胁。
通过对竞争对手的市场份额、品牌形象、技术实力等进行分析，找出对手对自己的威胁所在。
6. 制定竞争策略。
根据对竞争对手的SWOT分析结果，结合自身的优势和市场需求，制定相应的竞争策略。
其次，竞争者分析的意义在于帮助企业在激烈的市场竞争中更好地定位自己，抓住市场机会，有效应对竞争对手。
具体来说，竞争者分析可以帮助企业实现以下几个方面的目标：1. 建立竞争意识。
通过对竞争对手的深入了解，企业能够建立起对竞争的意识，明确自己在市场中的位置，为自己的发展制定战略方向。
2. 发现机会和威胁。
竞争者分析可以帮助企业及时发现市场上的机会和潜在威胁，捕捉市场变化的蛛丝马迹，及时调整自己的策略以应对市场变化。
3. 提高产品竞争力。
通过对竞争对手产品的深入了解，企业可以及时调整自己的产品结构，提高产品的竞争力，并制定相应的定价策略。
4. 增强市场危机意识。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面、深入的调查和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和行动，为制定有效的市场竞争策略提供依据。
以下是对竞争者分析的详细介绍：1. 竞争者的基本信息首先，我们需要采集竞争者的基本信息，包括公司名称、成立时间、所属行业、规模、地域分布等。
这些信息可以通过公开的资料、行业报告、企业官网等途径获取。
2. 竞争者的产品和服务了解竞争者的产品和服务是竞争者分析的重要一环。
我们需要详细了解竞争者的产品特点、定价策略、品牌形象等方面的信息。
可以通过购买竞争对手的产品或者服务，或者通过消费者的评价和反馈来获取相关信息。
3. 竞争者的市场份额和定位了解竞争者在市场中的份额和定位可以匡助我们评估其市场竞争力。
我们可以通过市场调研、行业报告等途径获取竞争者的市场份额数据，并分析其在市场中的定位和竞争优势。
4. 竞争者的销售和营销策略竞争者的销售和营销策略对于我们制定市场竞争策略至关重要。
我们需要了解竞争者的渠道选择、促销活动、广告宣传等方面的信息，以及他们与渠道商、供应商等的合作关系。
5. 竞争者的财务状况和盈利模式了解竞争者的财务状况和盈利模式可以匡助我们评估其经营状况和竞争实力。
我们可以通过竞争对手的财务报表、财务分析报告等途径获取相关信息，并与我们自身的财务数据进行比较分析。
6. 竞争者的创新能力和研发投入竞争者的创新能力和研发投入对于企业的竞争力和市场地位至关重要。
我们需要了解竞争者的研发团队、研发项目、创新成果等方面的信息，以及他们在技术和产品方面的优势。
二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业在市场竞争中采取的策略和行动，以获取竞争优势并实现市场目标。
以下是几种常见的市场竞争策略：1. 低成本策略低成本策略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式，在市场中以低价格竞争，吸引更多的消费者。
低成本策略可以通过规模经济、供应链管理、技术创新等手段实现。
竞争对手分析（5篇范文）
竞争对手分析（5篇范文）第一篇：竞争对手分析营销进攻策略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
一、要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。
竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是企业战略规划中的重要环节，通过对竞争对手的深入研究和分析，可以帮助企业了解市场竞争环境，制定出更加有效的市场竞争策略。
下面将从竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略和竞争优势等方面进行详细分析。
1. 竞争对手的市场地位竞争对手A是一家在本行业具有较高知名度和市场份额的企业。
他们在过去几年中一直处于市场领先地位，拥有广泛的客户群体和稳定的销售渠道。
他们的产品质量和服务水平一直得到市场的肯定和认可。
竞争对手B是一家新兴的企业，虽然市场份额较小，但在技术研发和创新方面具有一定优势。
他们通过不断推出新产品和提升品质来吸引消费者的关注，并逐渐扩大市场份额。
竞争对手C是一家老牌企业，市场份额较大，但近年来面临竞争压力。
他们的产品线相对较为单一，缺乏创新，需要加强市场推广和品牌建设，以保持竞争地位。
2. 竞争对手的产品特点竞争对手A的产品具有高品质、高性能和高可靠性的特点，广泛应用于各个领域。
他们不断进行技术创新和产品升级，以满足市场需求，并在市场上保持竞争优势。
竞争对手B的产品注重创新和个性化定制，通过不断研发新产品和改进现有产品，以满足消费者多样化的需求。
他们注重产品的外观设计和用户体验，以赢得更多市场份额。
竞争对手C的产品主要集中在传统领域，产品线相对较为单一。
他们的产品质量稳定，但缺乏创新和差异化，需要加大研发投入和产品升级，以提高市场竞争力。
3. 竞争对手的营销策略竞争对手A通过与经销商建立紧密的合作关系，形成了稳定的销售渠道网络。
他们注重品牌宣传和市场推广，通过广告、促销和展会等方式提高品牌知名度和产品曝光率。
同时，他们还注重售后服务，提供全方位的技术支持和解决方案，以赢得客户的忠诚度。
竞争对手B采取了线上线下结合的营销策略，通过电子商务平台和实体店铺相结合的方式进行销售。
他们注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和在线客服等方式建立良好的客户关系。
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竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
中文名竞争者分析内容步骤识别竞争者的策略等意义确定组织在行业中地位的重要方法分析的内容产品、销售渠道含义其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
内容步骤竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。
1.识别企业的竞争者。
识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2.识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。
竞争者企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。
企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。
我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：一、从行业的角度来看，企业的竞争者有1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。
2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。
另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。
新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。
3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。
随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。
二、从市场方面看，企业的竞争者有1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。
如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。
品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。
2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。
所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。
如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。
3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。
如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。
4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。
如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。
三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。
如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。
市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。
市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。
2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。
如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。
市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。
3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。
在现实市场中存在大量的追随者。
市场追随者的最主要特点是跟随。
在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。
在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。
市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。
4．市场补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。
市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。
综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。
确认竞争者的目标在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。
但是，这种假设过于简单。
不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。
有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。
尽管有时通过一些其他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。
也就是说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标。
在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。
所以，我们应该了解竞争者对盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。
了解了竞争者的这种加权目标组合，我们就可以了解竞争者对的财力状况感不感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等。
如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应，比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多。
企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。
若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇；若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。
对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌，就可以争取主动，有备无患。
市场竞争者优劣势分析竞争者优劣势分析的必要性在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，从而来实行企业营销目标。
竞争者优劣势分析的内容（1）产品。
竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。
（2）销售渠道。
竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。
（3）市场营销。
竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。
（4）生产与经营。
竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。
（5）研发能力。
竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。
（6）资金实力。
竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。
（7）组织。
竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。
（8）管理能力。
竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
确定竞争者的战略各企业采取的战略越相似，他们之间的竞争就越激烈。
在多数行业中，根据所采取的主要战略不同，可将竞争者划分为不同的战略群体。
例如，在美国的主要电气行业中，通用电气公司，惠普公司和施乐公司都提供中等价格的各种电器，因此可将它们划分为统一战略群体。
根据战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体的难易程度不同。
一般小型企业适于进入投资和声誉都较低的群体，因为这类群体交易打入；而实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体。
二是当企业决定进入某一战略群体时，首先要明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。
除了在统一战略群体内存在激烈竞争外，在不同战略群体之间也存在竞争。
因为：（1）某些战略群体可能具有相同的目标客户；（2）顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别，如分不清高档货和中档货的区别；（3）属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体，如提供高档住宅的企业可能转而开发普通住宅。
竞争者的市场反应行为（一）迟钝型竞争者某些竞争企业对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。
这可能是因为竞争者受到自身在资金、规模、技术等方面的能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是因为竞争者对自己的竞争力过于自信，不屑于采取反应行为；还可能是因为竞争者对市场竞争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竞争变化的信息。
（二）选择型竞争者某些竞争企业对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。
例如，大多数竞争企业对降价这样的价格竞争措施总是反应敏锐，倾向于作出强烈的反应，力求在第一时间采取报复措施进行反击，而对改善服务、增加广告、改进产品、强化促销等非价格竞争措施则不大在意，认为不构成对自己的直接威胁。
（三）强烈反应型竞争者竞争企业对市场竞争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竞争挑战就会迅速地作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竞争者置于死地而后快。
这种报复措施往往是全面的、致命的、甚至是不计后果的，不达目的决不罢休。
这些强烈反应型竞争者通常都是市场上的领先者，具有某些竞争优势。
一般企业轻易不敢或不愿挑战其在市场上的权威，尽量避免与其作直接的正面交锋。
（四）不规则型竞争者这类竞争企业对市场竞争所作出的反应通常是随机的，往往不按规则出牌，使人感得不可捉摸。
例如，不规则型竞争者在某些时候可能会对市场竞争的变化作出反应，也可能不作出反应；他们既可能迅速作出反应，也可能反应迟缓；其反应既可能是剧烈的，也可能是柔和的。
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