团购活动方案

团购活动方案

一、概述

、团购有两个个优势: 1

1) 团购有着庞大的客户群体，保证了客户流量。

2) 团购信息发布形式多样，信息发布广泛，适合品牌宣传。

3) 好的团购能够解决区域市场如何销售起步的问题。

2、团购有两种模式:一种是“大而全”的团购模式，另一种是“小而精”的团购模式。作为经营普通品牌的商家，由于产品本身的市场影响力与号召力有限，选用“大而全”的团购颇为有利，这有助于借力打力、借势造势;对于经营高端品牌的商家而言，因其品牌的力量已在消费者之间树立起了良好的口碑，应该使用“小而精”的团购模式，商家在团购会上的诉求应重品牌重服务，不应重价格，否则，损失的不仅是利润，还有品牌的威力。这也是未来团购的发展趋势，未来的团购活动价格的下调将作为次重点，重点在于品牌产品优惠的幅度。

3、小而精的专场团购应该注意的方面:

1) 现场静态造势，即如何布置展位展板。

2) 与砍价师的沟通配合。

3) 利益点的设置尽量避免直接价格表现，突出优惠幅度。

4) 现场气氛的制造，游戏、奖品、问答。

4、大型展会团购应该注意的方面:

1) 砍价顺序。排在第三位是最理想的，如果不能排到第三至少要排到整场商家数量的

前三分之一。

2) 现场静态造势。利用5X6的大型展板出样。

3) 与砍价师的沟通配合。

4) 利益点的设置尽量避免直接价格表象，突出优惠幅度。

5) 现场气氛的制造，游戏、奖品、问答、口号都是造势的好方法。二、活动

法案

1、活动背景、目的。

活动背景:团购活动已经成为消费者购买建材的一条重要渠道，消费者都希望

在团购中买到可靠的产品，来到团购现场的都是有建材购买意向的，把握好该渠道

是占有市场份额的一把利剑。

活动目的:占有更多的市场份额，在消费者心目中建立品牌印象，提升销量。

2、活动时间

××××年××月××日——××月××日，为期×天(应该在周六、周日)

3、活动主题:健康吊顶团购“惠” 买一间送一间定金再翻番周年店庆、节日活动、产品升级、新品上市等等、一般以团购主办方的活动主题相符。

4、活动利益点:

1) 品格集成卫厨顶买一间，送一间(原则买大送小，摆脱以低价为牵引的陷阱)

砍价后:买一平方送一平方，龙骨辅材免费赠送。

2) 全场电器8折优惠

砍价后:全场电器6.8或6.6折(取吉利数字的打折方法)。

3) 艺术天花买二送一

砍价后:艺术天花买一送一

4) 定金翻倍送礼品

砍价后:定金翻倍或100抵200，交200抵400，同时赠送礼品。(详见买一间

送一

间砍价词)

5、准备工作

1)物料清单

项目规格、材质数量价格责任人活动单页大度16K双面4色，157g双铜1000份 X展架 160X60cm 4 灯箱片写真 3 门头条幅 600X70cm，800X70cm，喷绘1 爆炸贴标明店面价格 10—20个赠品贴定单有惊喜 2 地贴品格LOGO 扣板活动贴新品写真 10 产品对比图KT板 1 名片 200张订单本 4本座椅板凳 1套展示电器一款老品分体式电器加两台一体

化电器

板材切片现场演示道具 40片彩虹门 1 项目规格、材质数量价格责任人砍价活动政策KT板 1

水笔 1支演示道具喷淋测试接电工具螺丝刀、钳子、绝缘胶带、电线等

环保袋 100个导购服装综合折业 100份帐篷太阳伞

2)产品清单(清单上列明现场展板上用的电器、扣板、以及作为演示道具的电器) 项目规格、材质数量价格责任人

3)道具清单(产品对比图KT板、演示道具电器、板材切片等) 项目规格、材质数量价格责任人朗能分体式灯具 300*300 1台于子九品格一体式方灯305*305 1台 288 于子九 LG板材切片 3cm*5cm 30片于子九产品对比图

KT1.3m*0.9m 1个于子九板

活动展架 4X5

4)礼品清单(所有的礼品按照名称项目列出清单和标价) 项目规格、材质数量价格责任人炭雕世博会主题 15个 98 胡林涛纯净水康师傅 3件(72瓶) 72 胡林涛

5)人员清单(参与活动的全体人员名单，包括经销商店面所有人员，临促人员) 小组分配负责任任务要求

布置组物料制作、产品上样、物料清单、展板出样、

SI静态造势布置

拦截组招临促人员、对临促人员培训、确定拦截任

务、每人拦截XX人、拦截数量统计销售组导购人员培训、演示道具准备、促单技巧整

理、确定签单任务、签单数据统计造势组统计现场数据、收集现场资料、辅助拦截、

喊口号、游行、砍价词、市场调查

6)时间推进表

时间完成项目责任人

完成客户、团购网、小区等渠道沟通，并确定团购操

作促销方案

完成物料制作

完成产品知识、设计软件及活动操作培训

开展信息发布

完成SI静态造势布置

三、团购展会渠道运作

1.利益点的设置。以避免直接价格的暴露为指导思想。有两个好处:a.竞争品牌不知道我们的价格，很难制造出针对我们的价格策略。b.降低消费者对价格的敏感度。

2.与团购主管人员沟通。包括砍价词、现场活动气氛的调动、与现场消费者的配合、砍价的底线、重要的砍点等等。都要提前沟通完毕。以保证活动砍价过程顺利进行并起到吸引消费者的目的。

3.砍价词的编写。提前写出一套完整的砍价词，可以提高与砍价师的沟通效率，控制砍价节奏。

4.现场造势的执行。现场造势分为静态造势与动态造势。静态造势方面主要是物料的支持，展板要大气、出样要醒目(可参考图片)。动态造势主要是人员的意志与精神面貌，服装要统一，通过拦截、口号、游行来打造气势，起到震慑竞品吸引顾客的作用。

5.签单的速度。团购活动(特别是砍价活动)中砍价后的一段时间内会有大量的客户流动的展位，这时要有足够的签单手(拦截也要有签单能力，此时可以做签单)并且迅速签单，每一个客户的时间要控制在五分钟以内，超过十分钟的PASS掉，但可以留下客户资料以供跟单。

以下是一套参考砍价词，可根据情况做相应调整。

各位网好～请网友把书翻到**页(品格集成吊顶)。首先自我介绍下，我是健康吊顶专家品格经销商XX。作为世博会健康低碳标准唯一指定首选品牌，行业内唯一与韩国化工巨头LG战略合作，LG健康板公认为最健康质量最高的板材，唯一通过欧盟最高板材质量认证和欧盟最高环双层认证，质保30不变色，不含任何的汞，铅，烙，铬等有害重金属。品格首创一体化电器，安全节能，无辐射，无电磁波，无眩光，低功耗，有效提高电器的稳定性和使用寿命，不仅健康环保而且安全可靠。今天不仅是让大家买到性价比最高，更是让在坐的每位都能享受到世博低碳健康的风暴。

砍价师:世博会的参展品牌，的确是很低碳，健康环保。但是价钱呢,

品格:咱们都是实在人，不会玩什么数字游戏，来就来狠一点，直接买一间送一间，

多买多送，让更多的人可以体验到世博的低碳健康的风暴。

砍价师:哇，不错。直接就相当于打了5折，的确是很实惠的。但是为了让更多老百姓享受世博健康环保的品格，电器也应该实惠一点。

品格:今天我是一颗真诚和公正的心来的，为了呵护您和您家人的健康，我必须不得不强调不合格装修材料挥发的有害气体的危害性。据专家统计，80%的新房