波司登羽绒服营销策划书
波司登营销成功的营销方案
波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。
本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。
2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。
通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。
2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。
广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。
多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。
3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。
同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。
此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。
3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。
通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。
同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。
3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。
消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。
线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。
4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。
波司登郑州促销策划书
波司登郑州促销策划书院系名称：经济管理学院班级：双学位市场营销09组号：学生姓名：李潇亚 200900134201指导教师：前言波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。
波司登股份有限公司是中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。
2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。
2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。
波司登服饰有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。
首期投资达5000万元，投入建设5万多平方米波司登休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。
波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。
在各大管理区域，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者提供专业服务。
波司登走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。
它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。
但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。
为了全面提高波司登在消费者心中的认知度和美誉度，进而扩大波司登的市场份额，我们进行了本次策划。
本策划是通过对郑州羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合郑州的市场特征，制定出波司登羽绒服在郑州推广的广告策划方案。
本策划方案分七大部分，依次分别是：第一部分、营销环境分析第二部分、营销提案第三部分、广告创意第四部分、费用预算第五部分、广告效果评估部分目录第一部分营销环境分析一、市场分析—————————————————- 4二、产品分析—————————————————- 5三、竞争分析—————————————————- 7四、消费者分析————————————————- 7五、SWOT分析——————————————————— 8 第二部分营销提案一、市场目标——————————————————— 10二、目标市场策略——————————————————— 10三、产品定位策略——————————————————— 11四、整合传播策略——————————————————— 11 第三部分广告创意一、影视类——————————————————— 15二、平面广告——————————————————- 15 第四部分媒介执行一、总述——————————————————— 16二、媒介组合策略——————————————————— 16三、媒介排期表———————————————————16 第五部分活动预算一、促销活动预算——————————————————- 21二、公关活动预算——————————————————- 21三、广告活动预算——————————————————- 21 第六部分广告效果评估分析一、广告效果的预测——————————————————- 22二、广告效果的评估——————————————————- 22第一部分营销环境分析一市场分析（一）市场宏观状况郑州市中心城区人口为400万左右，其中暂住人口80万人以上。
羽绒服广告策划案
羽绒服广告策划案篇一：波司登羽绒服广告策划案前言***广告策划小组受波司登国际控股有限公司委托,针对石家庄地区羽绒服市场推广进行广告策划活动。
本策划经过严格仔细的市场调查与数据分析，于20XX年11月1日起至12月31止，现提交本广告活动策划方案。
本策划是通过对石家庄市羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合石家庄市的市场特征，制定出波司登羽绒服在石家庄市区推广的广告策划方案。
策划方案包括市场环境分析、营销提案、媒介提案和广告预算等内容，其详细分析了石家庄市场的特点，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不予采纳此方案，希望贵方能够尊重我方劳动，不在活动中直接或间接地使用本方案的内容。
目录前言——————————————————1内容提要——————————————————3第一部分营销环境分析一、市场分析—————————————————-4二、产品分析—————————————————-5三、竞争分析—————————————————-7四、消费者分析————————————————-7五、SwoT分析———————————————————8第二部分营销提案一、市场目标———————————————————10二、目标市场策略———————————————————10三、产品定位策略———————————————————11四、整合传播策略———————————————————11第三部分广告创意一、影视类———————————————————15二、平面广告——————————————————-15第四部分媒介执行一、总述———————————————————16二、媒介组合策略———————————————————16三、媒介排期表———————————————————16第五部分活动预算一、促销活动预算——————————————————-21二、公关活动预算——————————————————-21三、广告活动预算——————————————————-21第六部分广告效果评估分析一、广告效果的预测——————————————————-22二、广告效果的评估——————————————————-22第七部分附录内容提要本策划方案分七大部分，依次分别是：第一部分、营销环境分析第二部分、营销提案第三部分、广告创意第四部分、费用预算第五部分、广告效果评估部分第六部分、附录石家庄市总人口为977.41万人，城市市区总人口为217.3万人，本市有着良好的济发展状况及广告环境，消费者容易受广告影响,波司登羽绒服有着强大的品牌影响力,这也为我们在在石家庄市场推广波斯登羽绒服提供了良好的营销环境。
波司登市场营销策划方案
波司登市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场波司登是一家专门从事冬季时尚服装生产和销售的公司，主要面向冬季服装市场。
目标市场主要是年轻人和中年人群体，主要关注时尚、舒适和功能性的服装。
1.2 市场环境分析当前，冬季服装市场竞争激烈，品牌众多。
波司登的主要竞争对手包括纽瑞士、爱莉薇儿等国内外知名品牌。
此外，由于消费者对时尚和舒适的要求日益增加，冬季服装市场的变化较为频繁，需要敏锐地把握市场动态。
1.3 SWOT分析1.3.1 优势：波司登在冬季服装市场上具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
公司拥有专业的研发团队，能够及时推出符合市场需求的产品。
1.3.2 劣势：波司登产品价格相对较高，相比其它竞争对手，价格优势不明显。
此外，公司在电商渠道上尚未取得较大的突破。
1.3.3 机会：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，人们对冬季服装的需求不断增加。
国家对于冬季运动的扶持力度也逐渐加大，为冬季服装市场提供了良好的发展机会。
1.3.4 威胁：国内外竞争对手众多，市场竞争压力加大。
同时，由于市场需求的不断变化，公司需要及时调整产品及销售策略。
二、市场定位2.1 产品定位波司登的产品定位为高端时尚冬季服装。
公司注重研发和创新，力求在保暖性、舒适度、时尚性和功能性上做到最好。
2.2 品牌定位波司登的品牌定位为时尚、品质和可信赖。
公司通过打造出色的产品质量、考究的设计和专业的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、市场推广3.1 广告推广通过在重要的电视台和视频网站播放广告，以及在主流杂志和报纸刊登广告，提高品牌知名度和提升产品形象。
同时，与社交媒体平台合作，开展线上推广活动，增加消费者的互动和参与度。
3.2 体验营销开设波司登体验店，在重要的商业区设立展示区域，让消费者可以直接感受产品的舒适性和时尚性。
同时，定期举办产品推介会，并开展产品试穿活动，吸引消费者进一步了解和购买产品。
3.3 营销活动定期开展折扣促销活动，吸引消费者购买产品。
波司登活动策划方案
波司登活动策划方案波司登活动策划方案一、活动简介波司登是中国的一家知名服装品牌，以生产和销售羽绒服为主，并致力于打造温暖、时尚、舒适的羽绒服产品。
为了提升品牌知名度和市场份额，波司登决定策划一系列活动，通过与消费者的互动和体验，来增加消费者对波司登品牌的认知和好感度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传和线下推广，让更多的人了解波司登品牌。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者参与和购买，从而提高品牌的销售额。
3. 建立良好的品牌形象：通过线下活动和社交媒体宣传，塑造波司登的温暖、时尚、舒适的品牌形象。
三、活动策划1. 活动名称：温暖冬日，一起来“波”冬2. 活动内容：2.1 线下互动活动：- 波司登体验中心：在主要城市的商圈内租下一个专门的体验中心，展示最新款的羽绒服产品，并提供试穿和购买的服务。
为吸引消费者，可以设置试穿区域，并提供美食和音乐表演，营造温暖、时尚的氛围。
- 校园巡展：选择几所大学或学院，在校园内搭建展示区，吸引学生们来了解和试穿波司登的羽绒服。
可以开展抽奖活动，为参与者提供优惠券和折扣券，鼓励他们购买产品。
- 品牌活动合作：与其他知名品牌合作，共同推出联名款羽绒服，引发消费者的购买欲望。
可以选择与户外运动品牌合作，举办户外运动挑战赛，参与者必须穿着波司登羽绒服参赛，以展示产品的功能和性能。
2.2 社交媒体宣传：- 微信小程序：开发一个波司登的微信小程序，用户可以在小程序内了解品牌故事、新款产品和最新活动。
在小程序中设置抽奖活动，为用户提供购买优惠券和积分奖励。
- KOL合作：与时尚博主和明星签约，邀请他们在社交媒体上推广波司登的羽绒服。
可以通过他们的影响力和粉丝群体，让更多人关注并购买波司登的产品。
- 用户UGC（用户生成内容）：邀请消费者在社交媒体上分享他们穿着波司登羽绒服的照片和故事。
通过对优秀UGC进行奖励和分享，让更多人参与和关注波司登品牌。
四、活动预算1. 线下互动活动：预计需要租赁体验中心、搭建展示区、购买试穿区域的道具、音乐表演、美食和抽奖奖品。
广告策划书 波司登
LUCKY 广告公司
冬天更美了
目录
◆自我――――――――――――――――――――――――――――― 3
◇行业趋势―――――――――――――――――――――――――― 3 ◇企业背景资料―――――――――――――――――――――――― 4
一、公司背景 二、战略大纲 三、公司形象分析 四、产品形象分析 ◇波司登 SWOT 分析―――――――――――――――――――――――－ 8
“波司登”羽绒服国内市场占有率为 38.00%，省内市场占有率为 52.00%， 国内市场占有率在全国同行业中位居第一。 97 年 9 月，国家统计局调查公告“波司登”羽绒服销售量、市场占有率、市场 覆盖率三项指标全国第一。 目前，公司的羽绒服产品已通过了中国方圆标志认证委员会的方圆标志产品认证， 为羽绒服的质量提供了进一步的品质保证；集团公司的质量管理也与国际接轨，
◆对象――――――――――――――――――――――――――――― 9
◇ 竞争对手分析相关策略分析―――――――――――――――――― 9 ◇ 羽绒服行业目标受众分析――――――――――――――――――― 12 ◇ 防范对象―――――――――――――――――――――――――― 14
◆环境―――――――――――――――――――――――――――――－15
服装领域的进入门槛虽然低，但目前竞争态势趋向格局化。羽绒服的前几位 基本保持稳定，这些品牌瓜分了市场上中档品牌的份额，低端部分多个小品牌混 杂，高端则由国外品牌占据，这种格局越来越明显。 品味的注重
中国羽绒服产业的发展经历“品类→品质→品牌→品味”的过程，“品味” 这两个字在今年体现得尤为明显。最初企业提出“质量是生存之本”，立足于质 量的稳定；进入品牌阶段，很多企业还是停留在对品质的追求，实际上品牌涉及 到很多问题，如研发、企划，需要体现出品牌文化，而品牌文化又取决于人们的 品位，于是企业抓住了品位这个源头，无论是店铺，还是广告，甚至产品的设计 元素，都开始提高自己的品位。
波司登国际市场营销策划书（俄罗斯）英文版
波司登国际市场营销策划书（俄罗斯）英文版International Marketing Plan of BOSIDENG in Russia Group:Ambitious周谦 0130819 赵沁微 0130799廖若男 0130786 陈诗怡 0130825刘洪 0130824 吴津铭 0130787Strategic Situation01Marketing Strategy02Conclusion03CONTENT1Strategic SituationPART ONEThe diversity of religious culturepany backgroundTwo polarities of Russian cultureIn the cultural construction,our company must be combined with characteristics of Christianity and other religious beliefs so that we can base on the Russian clothing market.Our company need to combine this unique position to form a unique and corresponding management model, and can not fully follow a copy of Chinese enterprise culture.petitive informationRussian preferwearing skirts1Russian is fond of long and heavy coat2Russian prefer the styleof nationalism32Marketing StrategyPART TWO1.Marketing target—STP AnalysisstpMarketTargetingThe Working-class with the income above 2000USD.Market SegmentingRussia's total population is about 144 million. Consumer groupsof the Russian apparel market can be divided into four levels.Market PositioningExcellent quality, suitable price, warm、light and comfortable material.Monthly income Consumers accounted for a percentage of the number of resident Consumption trends>=2000USD 4% Internationally renowned brands600-1000USD 20%-25% Large shopping malls and supermarket60-200USD 30%-40% Marketing of affordable clothing=<60USD 20%-30% Cheap clothing2.SWOT AnalysisStrengthWeaknessOpportunityThreatenSWOT1.Market share is higher;2.Expert team participate in the brand planning and construction;3.Advanced equipment and scientific management;4.Good reputation1.Few brands of clothing enterprises rooted in Russia;2.The Russia's cold weather;3.Disposable income increased;4.Domestic production can not meet the market demand;5.Export drawback1.Not well-known in Russia;2.Be difficult to survive if not well-equiped3.Trade customs clearance problems.1.Abnormal climate ;2.Being suppressed;3.Investment of the international clothing brand;4.Decline of Russian population3.Market penetration and integrationBrand alliance strategy.Channel cooperation strategy.Localization strategy4.Sales Forecastingnull5.Branding and positioning1Bosideng’s brand strategy:multi-brand strategy.1.Bosideng is easily influenced by the natural environment and raw materials.So, in order to reduce the risk brought by the single product,BOSIDENG have to implement the multi-brand strategy.2.More and more competitors and the narrow market of down jacket forced Bosideng to realize industry transformation and upgrading.3.The powerful influence of original brand and high level of R&D teams make the strategy become possible.The reason is shown as follows:5.Branding and positioningProduct position The mid and high-range down jacket has suitable price than those of other companies,but the quality will be better and the style will be variable.Company position The BOSIDENG company is a multi-brand company who produces down jacket with high quality.All the products will have the character of the BOSIDENG company.Competition position Warm , light and convenienceCustomer position Mid and high-grade income populations,who likes fashion shopping and have the strong shopping desire.2Positioning6. 4P StrategyProductPlacePricePromotion1.high-ranged and mid-ranged product2.Product innovation1.Department stores2.Brand stores3.Specialty storeswork channels1.Similar price of high-ranged products2.Lower price of mid-ranged products1.Set up a website2.Cooperate with a localpop star3.Take videos4.Publish advertisements5.Hold symposiums3ConclusionPART THREEFor our companyRussia and China are both code-law countriesRussian domestic legal environment become more lenient and relaxedRussian government try to punish the “gray customs clearance”(灰色清关)For our productsThe tariff rates in clothing area had reducedThe ownership is determined by registration Russia has lots of laws about green marketingTHANKS FOR YOUR WATCHING。
波司登羽绒服广告项目策划书
波司登羽绒服广告策划书一、市场分析(一)营销环境分析1.羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。
中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。
羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。
羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为 89.2%；棉花的保暖性为 83.9%；合成纤维的保暖性为 81.7%。
七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。
这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。
由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。
因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。
2.现有市场竞争状况分析近年来，品牌之间的竞争十分激烈。
据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。
其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的 15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的 40.13％。
这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。
随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。
另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。
3.市场发展趋势分析◆时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势。
◆根据环保、健康理念，开发新的羽绒面料、辅料。
(二)消费者分析1.羽绒服购买行为分析◆有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。
◆有50％的消费者是在需要时购买羽绒服，31.6％是看到合适的买，降价打折时买的占 0.1％，而反季节买的只占 0.052％。
◆大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。
小部分在超市购买。
而极少数会选择网购。
◆电视时最主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍。
波司登羽绒服促销计划 (2)
4、做好停电预防措斲，如果白天出现停电情况，应 马上开始发电并且收银员应耐心向顾客解释，停 止营业。如果晚上停电，工作人员和负责人应立 即将顾客疏散，立刻停止营业。 5、促销活动中，商品供给丌足，则应及时联系总部， 及时配货。
（3）现场抽奖 买了羽绒服现场凭小票在奖品箱内抽奖，只能抽出6名群众 抽出癿6名群众迚行第二轮癿抽奖，第二轮癿抽奖抽出3名群众 第三轮，选出第一名 第一名1人，第二名3人，第三名10人， 颁奖：第一名、价值700元癿波司登羽绒服一件。 第二名、价值500元癿波司登羽绒服一件 第三名、价值100元癿波司登羽绒服赠品 由十名获奖选手抽取五十位幸运顾客， 第一名选手抽三人获一等奖，每人价值500元癿波司登羽绒服一件。 第二名选手每人抽四人获二等奖，每人价值200元癿数码相机一台。 第三名选手每人抽五人获三等奖，每人价值100元癿赠品（洗衣液）
2. 卖场布置： 门口癿布置：在门口癿地斱做一个圆拱形癿 气球门，置于大门癿正上斱，还摆放模特穿羽 绒服癿模型在橱窗内 卖场内癿布置： 1）、悬挂小型pop广告、羽绒服照片、边防 DM宣传单 2）、设置灯光、音乐 3）、制造氛围（对东西癿摆放迚行装饰） 3. 促销商品迚卖场 4. 系统调价
三、促销时间及地点
促销时间：2013年1月1日——2013年1月3日
促销地点：成都人民商场武侯店
地址：成都市锦江区一环路南四段34号茂业百货 内
四、目标顾客
人群： 1、城市工薪阶层 2、都市白领 3、学生 4、老人
五、促销方案
1、降价促销 （1）短款羽绒服全场八折 （2）新款羽绒服全场九折 （3）购买一件波司登时尚类女款羽绒服后继续选购波司 登男款羽绒服，后者即可享受七折优惠 2、优惠劵： （1）一次性消费满500返价值50元洗衣液一瓶 （2）一次性消费满1000返价值120元围巾一条 3、凭活动宣传单到本店，即赠送精美礼品一份（仅限前 200名）
波司登羽绒服策划方案共34页
特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统 计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌 集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全 国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的 前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。 这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女 性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完 美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年 龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。
国外服装品牌对羽绒服市场的投入
解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品 牌的美誉度。
2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类 产品的知名度
三.营销策略
一 严把质量关 目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转移到“时尚 健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者 感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对羽绒 服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社 会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。 二、提升设计与营销软肋 目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装， 而研发和销售这两个企业最能获利的环节，却成为众多中小羽绒服企业 的“软肋”，在过去二十年中，中国服装企业之间的竞争，主要是规模 的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。经 过竞争发展，现在，已经形成了一大批有实力有规格的企业，企业之间 的竞争焦点就随之而开始转达移，转向设计与营销的竞争，羽绒服企业 应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，创造出更 多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的 羽绒服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主， 兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求 同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终 端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的， 特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。
波司登促销活动策划方案
一、活动背景随着冬季的到来，羽绒服作为保暖必备单品，市场需求逐渐升温。
为了提升波司登品牌形象，增加产品销量，扩大市场份额，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高波司登品牌在冬季羽绒服市场的知名度和美誉度。
2. 通过优惠活动吸引消费者，增加羽绒服产品销量。
3. 增强消费者对波司登品牌的忠诚度，提升客户满意度。
4. 拓展销售渠道，提高线上线下的销售额。
三、活动主题“温暖冬日，波司登陪你过冬”四、活动时间2023年11月1日至2023年12月31日五、活动对象波司登羽绒服品牌消费者，包括线上和线下渠道。
六、活动内容（一）线上活动1. 预热阶段（11月1日-11月10日）- 利用社交媒体平台（如微博、抖音、微信公众号等）发布预热活动信息，吸引消费者关注。
- 线上店铺开启限时折扣，提前释放部分库存。
2. 正式活动阶段（11月11日-12月31日）- 满减促销：消费者购买羽绒服满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
- 限时抢购：每天上午10点、下午2点、晚上8点，线上店铺推出限时抢购活动，商品价格低于日常售价。
- 优惠券发放：新用户注册后可领取10元无门槛优惠券，老用户分享活动信息可额外获得5元优惠券。
- 秒杀活动：每周六晚上8点，推出限量秒杀商品，价格低至5折。
3. 互动营销- 开展线上互动活动，如晒单、评论赢取优惠券、转发抽奖等，增加用户参与度。
（二）线下活动1. 门店促销- 满减促销：与线上活动同步，消费者在门店购买羽绒服满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
- 买赠活动：购买指定羽绒服产品即可获得精美礼品一份。
- 限时折扣：每天下午3点至5点，部分羽绒服产品享受限时折扣。
2. 户外宣传- 在人流量大的商圈、地铁站、公交站等地投放广告，提升品牌曝光度。
- 开展户外模特走秀活动，展示羽绒服的时尚魅力。
3. 社区活动- 联合社区举办羽绒服穿搭分享会，邀请时尚达人分享穿搭技巧，吸引社区居民参与。
波司登羽绒服营销策划方案范文
波司登羽绒服营销策划方案重庆邮电大学移通学院- 第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。
而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并经过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。
【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析1．重庆市场分析重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。
重庆市区居民人均可支配收入达20250元。
比上一年增长15.5%。
重庆市人均消费14974.49元。
，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。
整体经济环境非常良好。
2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。
其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。
羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。
（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。
（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。
特别是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。
（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。
波司登羽绒服策划方案
三、 营造好品牌文化 羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵 的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是
很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他 们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点， 属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良 好的口碑。 四、面料的推新 面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作 用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新 颖的羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面 料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理 念具有新功能的产品，
特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统 计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌 集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全
国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的 前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。 这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女 性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完 美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年 龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。
3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式
的知名度 所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发 可依赖波司登品牌顺利打入市场 女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化 4威胁：气候异常（暖冬） 由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高 同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依） 国外服装品牌对羽绒服市场的投入 解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品 牌的美誉度。 2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类 产品的知名度
波司登营销策划方案模板
波司登营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 行业概况波司登（Bosideng）是中国著名的服饰品牌之一，专注于生产和销售高品质和时尚的羽绒服产品。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对高品质羽绒服的需求不断增加。
1.2 目标市场我们的目标市场是中国国内的中高收入群体，他们对时尚和品质有较高的要求，同时对保暖功能也有一定的需求。
1.3 竞争分析尽管波司登是中国羽绒服市场的知名品牌，但在竞争激烈的市场中，我们面临着许多竞争对手，如艾可尼、谛听、都彼迪等品牌。
他们拥有强大的市场影响力和生产能力，以及多种销售渠道。
二、目标与战略2.1 目标我们的目标是进一步增加品牌的市场份额并提高盈利能力。
我们计划在未来三年内实现年复合增长率达到15%，同时将盈利能力提高至行业领先水平。
2.2 市场定位波司登将继续坚持“高品质、高时尚”的定位，并进一步增强品牌在中高收入群体中的认知度和好感度。
2.3 产品策略我们将致力于不断创新，推出更多款式多样、品质更好的羽绒服产品，以满足消费者不断变化的需求。
我们还将注重改善产品的设计和舒适性，增强用户体验。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 提升品牌知名度：通过全国性的广告宣传、经典品牌形象代言人的使用以及社交媒体推广，增强品牌的知名度和认知度。
3.1.2 品牌活动：组织品牌活动，如时装秀、展览、主题派对等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌的曝光度。
3.2 渠道推广3.2.1 线上推广：通过电商平台、官方网站以及社交媒体等渠道，增加产品的曝光度和销售额。
3.2.2 线下推广：与百货公司、专卖店等零售商合作，开展促销活动和陈列展览，吸引消费者进店购买。
3.3 媒体推广3.3.1 广告投放：选择部分重点城市，通过电视、杂志、户外广告等媒体进行广告宣传，提高品牌的认知度和形象。
3.3.2 新闻发布：与媒体合作，及时发布公司和产品的新闻，增加媒体报道和曝光。
3.4 国际市场拓展波司登将加大对国际市场的开拓力度，通过参加国际时装展览、与外国零售商合作和开展跨境电商等方式，进一步扩大品牌的国际影响力。
波司登品牌广告策划方案
波司登品牌广告策划方案(总26页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除波司登品牌广告策划方案年6622001111年目录前言 (4)一、市场分析 (5)1、羽绒服市场现状及发展 (5)2、营销环境分析 (5)（一）、宏观环境分析 (5)（二）、微观环境分析 (6)3、消费者分析 (7)4、竞争状况分析 (8)二、产品分析 (10)1、品牌宗旨 (10)2、品牌形象 (10)3、产品特点 (11)4、与同类产品比较 (11)三、营销战略 (12)1、营销目标 (12)2、产品定位 (12)3、渠道管理 (12)4、销售策略 (14)四、广告战略 (14)1、广告目标 (14)2、广告主题 (14)3、广告区域 (14)4、广告对象 (14)5、广告创意与诉求 (14)6、创意形式 (15)五、公共关系战略 (19)1、新闻宣传 (19)2、内部沟通 (19)3、公益慈善 (19)4、持续赞助 (19)5、主要活动 (19)活动一：冰上圆舞曲 (19)活动二：雪中华尔兹 (19)活动三：雪域飞人 (20)六、广告媒体战略 (20)1、背景资料 (20)2、媒体目标 (20)3、市场划分 (20)4、季节性投放策略 (21)5、媒体选择与优化组合 (21)6、媒体投放力度和购买技巧 (21)7、媒体排期表 (22)七、总预算 (22)八、效果评估 (24)附录一：小组分工明细 (25)附录二：组员通讯录 (26)前言“波司登”一个历经30多年发展的服装品牌，以羽绒服为核心产品，凭借先进的科技、过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“行业十大品牌”等称号。
已成为中国羽绒服行业的领军品牌。
“波司登”以上海波司登国际服饰有限公司为境内控股公司，下辖4家品牌经营公司、1家设计公司、2家进出口业务公司、1家广告公司，以及70多家的区域销售公司组成的大型品牌服装集团公司。
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目录
一、前言 二、市场环境分析 三、营销提案 四、促销活动 五、创意提案 六、媒介提案 七、费用预算
策划目的：为了拓宽鸭鸭在石家庄的市场占有份额 和销售渠道，培养忠诚消费者，提高销量，树立鲜 明、持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
市场分析
从2008~2009年各类服装前十名品牌市场综合 占有率合计数的对比来看，羽绒服类市场集中度 最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装 类别。综合占有率排名前十品牌变化较小，仅有 杰奥新入围，优势品牌排名稳定。
知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综 合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在 各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北 方地区欢迎，而鸭鸭更受南方地区青睐。
中高端羽绒服将成为消费主流。根据对全国重
点大型零售企业的统计数据显示，羽绒服的市场 消费有向中高端转移的趋势，是市场消费的主流。 很多羽绒服品牌推出千元以上的产品，如波司登、 艾莱依、雅鹿、鸭鸭等。
消费者心理分析
一看含绒率，这是决定羽绒服保暖性能的重要因素。
二看蓬松度、清洁度和气味。选购羽绒服时，消费者要用手 摸一摸来判定羽绒质量的优劣。有较好的信誉，消费者可 放心购买。
而对于保暖性要求最严格，是抵挡收入人群， 换句话说，羽绒服的保暖性在抵挡消费者中指向性 最明确。抵挡消费者虽然消费能力与重复购买力较 低，但是他们基数大，所以同样是一个非常可观的 市场份额。
鸭鸭在时尚化与时装化的同时，兼顾了羽绒服保 暖的基本属性，一方面充分利用了羽绒服的所有属 性，另一方面也最大限度的覆盖了消费市场。
策划过程：在与石家庄鸭鸭第一次接触后，了解了 关于鸭鸭的市场现状，我们成立了小组，进行了详 细的市场调查，经过小组成员的热烈讨论，我们形 成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
二.市场环境分析
产品简介 鸭鸭羽绒服怎么样?是值得信赖的“老字号”，
它不仅创立了中国的优秀品牌，而且带动、促进了 行业的竞争与发展，起到了领头雁的作用。
“鸭鸭”集团以名牌战略统领全局，不断 开拓进取，增强企业自主创新能力。
据中华全国商业信息中心调查显示，鸭鸭 牌的市场的综合占有率9.3%,名列全国同行业 前三位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高消费 者对羽绒服的要求不仅仅是保暖、轻便，更多 的消费者追求时尚的元素，尤其在年轻的新生 代中，他们善于接受新事物，个性张扬、大胆 尝试，“鸭鸭”集团是我国服装行业唯一的国 有企业。随着我国经济社会的巨大变革， 多数国有加工企业因机制、观念等多方面 的原因，经营不善甚至倒闭。而江西共青 鸭鸭有限公司克服了种种困难，保持了旺 盛的生命力，多年来一直健康发展，创造 了国有企业持续发展的传奇。
“鸭鸭”(集团)有限公司享有自营进出口 权，拥有各类管理人员、技术人员4500余名， 各种专业生产设备4000多台（套），研发机 构属省级企业技术中心和国内先进的CAD设 计打版系统，年产各类服装800万件，年生 产能力均居全国同行业前列。
先是市场细分，即考虑到南北地域和气候的差异， 而对于全国市场进行重点划分。另外根据大众的消 费能力而对自身的产品进行高中低档的分配。而在 市场细分上，鸭鸭终于有了自己独创的东西，但是 在羽绒服市场细分上都忽略了一点，就是中高档羽 绒服的生产和研发比例非常大，很多甚至没有抵挡 羽绒服。羽绒服改走时尚化、时装化路线后，的确 中高档收入人群是消费主力，但是羽绒服的基本属 性还是保暖，而时尚化与时装化是在保暖基础上的 延伸，不可能掩盖甚至取代羽绒服的保暖性。
销量分析
2008-2011年，从GDP、社会消费品零售总额、 居民消费价格增速季度变化情况来看，随着金融 危机对我国经济影响的逐步消退，加上各地区认 真贯彻落实一揽子计划，2009年以后国民经济、 市场销售、物价实现“V”字形反转，整体企稳回 升，逐季向好。
通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前 商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主 要品牌有：波司登、雅鹿、鸭鸭、雪驰、雪中飞、 康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆等。
今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装 领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺 的日常生活用品。
目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于 羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物 美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对 羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展
空间依然很大。
消费者分析
品牌分析
国产品牌占据主要市场份额，外资品牌发展速 度加快。前十名品牌连续3年均被国产品牌占据， 国产品牌竞争力稳定。但外资品牌也开始加快发展， 2007、2008年市场综合占有率排名11~20名的品牌 中，外资品牌仅有1个，到2009年增长到3个；前二 十名品牌中，外资品牌市场综合占有率所占比例也 提高了近3个百分点。
时装感强的羽绒服逐渐增多，很多品牌都在羽 绒服款式上大做文章，彻底突破传统款式，摆脱臃 肿外观，推出极具时装感的羽绒服装。强调腰身和 设计感，不再强调保暖功能的理念将引导整个市场 发展方向。
功能型羽绒服快速发展。用于户外活动的防水防 风、多口袋设计的羽绒服受到青睐。畅销的运动品 牌羽绒服通常具有短款、收身、颜色鲜艳、面料亮 丽等特点。
鸭鸭牌系列产品深受我国广大消费者青睐，屡获 国家、省、部优产品称号，"鸭鸭"被认定为中国驰 名商标、国家重点保护品牌"鸭鸭"商标在全球八十 多个国家和地区进行了注册，产品成功销往世界六 十多个国家和地区，畅销全国上千个销售点。
鸭鸭羽绒服官网创下了至今无厂家打破的日销 10万件羽绒服的全行业最高纪录鸭鸭羽绒服 是人 们冬季过冬的最好服饰选择，之地轻盈，款式时尚， 合适的价位，深受老百姓的欢迎。鸭鸭羽绒服良好 的品牌声誉，先进的生产流水线、精湛的加工技术、 严密的质量管理体系和良好的企业信用是您最理想 的选择，鸭鸭集团竭诚愿与国内外有识之士精诚合 作，共图发展。