浅谈波司登羽绒服国际化之路

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波司登服装出口贸易的现状浅析与思考

目录一、前言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (1)（三）主要研究方法 (1)二、波司登服装出口现状 (2)（一）介绍波司登 (2)（二）波司登牌服装出口现状 (2)三、波司登服装出口存在的问题 (4)（一）波司登服装产品对外市场准入困难 (4)（二）波司登成本优势受到了削弱 (5)（三）全球经济低迷，企业成本上升制约羽绒服行业发展 (5)（四）波司登服装出口处于很大的困境之中 (5)四、波司登服装业出口遭遇的原因分析 (6)( 一) 世界经济不景气和发达国家保护国内市场 (6)( 二) 波司登企业内部管理因素 (6)五、波司登服装出口应对的策略 (7)(一)实施企业环境管理 (7)(二)完善波司登服装发展的大环境 (7)(三)发挥利用政府职能优势保护自己 (7)（四）打造品牌竞争力 (8)（五）合理应对贸易问题 (8)结论 (8)参考文献 (9)致谢............................................... 错误!未定义书签。

附录.. (10)摘要摘要：经过我国30多年改革开放的巨大发展，我国的服装业是"中国制造"驰名世界最具代表性的行业之一。

经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的艰难起步,到如今作为世界服装制造基地,在世界遍地开花。

中国服装业已迎过多个属于自己的"春天",通过不断发展和壮大,为中国乃至世界经济作出了很大的贡献,然而,我国服装出口贸易并不顺利。

2008年,全球金融危机的蔓延,我国服装出口出现严重萎缩。

作为全国服装龙头的波司登服装，本文通过对波司登参与服装出口贸易进行研究分析，提出了增强国际竞争力，拓展海外市场；实时调整材料采购计划，积极面对环保门槛；促进贸易发展的建议。

关键字：波司登；服装；出口贸易；发展AbstractAbstract: after more than 30 years of reform and opening up, China's garment industry is "made in China" is one of the most representative of the world's most famous industries. The rapid growth over the past 20 years, China's garment industry started first, until now the world garment manufacturing base, blossom everywhere in the world. China's garment industry has welcomed many of its own "spring", through continuous development and growth, for China and the world economy has made great contributions, however, China's garment export trade is not smooth. In 2008, the spread of the global financial crisis, China's garment exports have shrunk. As the country's leading clothing Bosideng garment, this paper analyzes the participation of Bosideng garment export trade, put forward to enhance international competitiveness, expand overseas markets; adjust the material procurement plan, and actively promote the development of the trade in the face of environmental threshold; suggestion.Key words: Bosideng garment; export trade; development;波司登服装出口贸易的现状浅析与思考一、前言（一）研究背景经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的艰难起步,到如今成为世界服装制造基地。

波司登企业国际化问题研究

目录中中中中 (I)ABSTARACT (II)前言 (1)第1章国际化现状及特点 (2)1.1 ................................................................... 波司登集团的国际化进展历程21.1.1起步阶段 (2)1.1.2渠道跟进，建立海外体系 (2)1.1.3产业转型升级，品牌输出 (3)1.1.4 多元化战略实施，加快国际化进程 (3)1.1.5 转型遇挫，进展受限 (3)1.2 中中中中中中中中中中中中中中 (4)1.2.1 中中中中中中中中中中中 (4)1.2.2 中中中中中中中中 (5)1.3 波司登的国际化进展特征 (5)1.3.1 波司登品牌以市场国际化为目标 (5)1.3.2 多元化进展战略 (6)1.3.3 OEM和OBM兼顾 (6)1.3.4 开展战略合作 (7)第2章波司登羽绒服国际化探究——基于SWOT分析法 (10)2.1 优势 (10)2.1.1 品牌知名度高，经营历史长 (10)2.2.2 多元化业务适应全球化市场需求 (10)2.1.3 以先进技术形成成本比较优势 (11)2.2 劣势 (11)2.2.1非羽绒服业务投入过高 (11)2.2.2 主营业务增长缓慢，库存严峻挤压 (12)2.2.3 创新能力不足，产品同质化严峻 (12)2.3 机遇 (13)2.3.1 政治因素 (13)2.3.2 内外资源丰富 (13)2.3.3 经济全球化推进 (14)2.4 挑战 (14)2.4.1 国外服装企业的挑战 (14)2.4.2 成本不断上生，利润降低 (15)2.4.3 反倾销、绿色壁垒的出现 (15)2.4.4 互联网高速进展，实体店铺受冲击 (15)中3中中中中中中中中中中中中中中中中 (16)3.1 中中中中 (16)3.1.1提高核心竞争力，主要业务向自主品牌生产(OBM)方式转型 . 163.1.2 中中中中中中中中中中中中中中 (16)3.1.3 吸纳和培育国际化创新型人才 (17)3.2重视品牌建设，明确品牌定位 (17)3.3 运用互联网思维，挖掘和培育新的增长点 (17)中中 (19)中中中中 (20)中中 (20)中文摘要中国服装企业的国际化一直是中国企业、专家学者研究的热点内容。

波司登国际建议总结

波司登国际建议总结1. 引言波司登国际是中国最大的羽绒服生产商和经销商之一。

多年来，波司登国际在市场竞争中取得了显著的成功。

然而，随着市场环境的变化和竞争加剧，波司登国际面临着新的挑战。

为了保持竞争优势并实现可持续发展，我们提出了以下建议。

2. 优化供应链管理供应链管理是波司登国际成功的关键因素之一。

为了更好地应对市场需求的变化，我们建议波司登国际加强与供应商和合作伙伴的合作关系，并制定一个完善的供应链管理计划。

该计划应包括以下几个方面：•管理供应商和合作伙伴的绩效：波司登国际应与供应商和合作伙伴建立长期合作关系，并定期评估他们的绩效。

对于表现良好的供应商和合作伙伴，应给予奖励和激励措施；对于表现不佳的供应商和合作伙伴，应采取相应的纠正措施或寻找替代方案。

•加强信息共享：为了实现供应链的高效运作，波司登国际应与供应商和合作伙伴建立起一个有效的信息共享机制。

这样可以更好地掌握市场需求和产品供应情况，及时调整生产计划和库存管理。

•优化物流与配送：波司登国际应优化物流和配送流程，提高交货的准确性和时效性。

可以考虑使用物流技术和系统来优化操作流程，提高运输效率和降低运输成本。

3. 加强品牌推广和营销品牌推广和营销是波司登国际在市场竞争中取得差异化优势的重要手段。

以下是一些建议来加强品牌推广和营销：•增加市场宣传：波司登国际应加大对品牌的宣传力度。

可以通过媒体广告、社交媒体、网红推广等方式来提升品牌知名度和美誉度。

•定位清晰的市场战略：波司登国际应根据不同的市场需求和消费者群体，制定相应的定位策略。

可以针对不同的渠道和市场发布不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。

•引进新产品和技术：波司登国际可以通过引进新产品和技术来不断创新，提高产品的竞争力。

可以关注最新的时尚趋势和技术发展，推出具有创新亮点的产品。

4. 加强客户关系管理客户关系管理是确保波司登国际与消费者建立良好关系的重要方面。

以下是一些建议来加强客户关系管理：•建立客户数据库：波司登国际应建立一个客户数据库，记录客户的基本信息和购买行为。

波司登发展历程(最全的0

志存高远的波司登并不满足于在国内取得的成绩，而是将深邃的目光投向国外。站在时尚的制高点，创造出中国人自己的世界名牌。
中国的入世，无疑为波司登在世界经济舞台上大显身手提供了大好良机。但入世后关税的淡化和市场配额的取消，意味着技术壁垒和以保护环境和健康为名的“绿色壁垒”会随之而来，波司登要创造真正意义的世界名牌，就要一方面打破各种贸易壁垒，努力扩大出口；另一方面要在困境中捕捉机遇。同时，面对世界新经济的异军突起，要清醒地认识到传统产业的发展趋势，不失时机地借助高新技术的改造，将传统产业和新兴产业有机结合起来，走出一条自己的道路。为此，波司登规划了一个“三步走”的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。
十多年来，创业路上的艰辛，使波司登对社会抱有深厚的责任感。波司登人不能忘记过去艰辛的日子，时刻提醒着自己去关心帮助别人，给村里的敬老院捐款，发放养老金；每年还向村困难户发送羽绒服等补助物资；随着企业的发展，又为当地的小学捐款250万元建造校舍，建办一流的电脑学习室、游泳池，并对学生免费提供食宿。还投资办了多家福利企业，让残疾人获得就业机会。
2008年10月，波司登与贵州茅台、联想、海尔等另外14家中国著名品牌企业被授予“30年中国品牌成就奖”。组委会在入选理由中写道：以8台缝纫机的小作坊起家，最后拥有自主品牌，成为中国世界名牌，波司登探索出一条独特的民族品牌之路，创造了中国民族品牌的神话；
2008年11月，波司登获2008年度“全国质量奖”；
在社会活动中，波司登更是尽其所能帮助、参与环保事业。1997年10月，为了纪念人类首次登上珠峰45周年，首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年，中国登山协会与斯洛伐克山岳聪明共同组队，一起冲击珠峰。波司登为队员设计了品质卓越的金波司登。同样，在北极、南极，在世界最寒冷的地方，波司登经受住了极地恶劣环境的考验。

波司登：中国时尚的国际化“蝶变”

波司登：中国时尚的国际化“蝶变”作者：闫文佳梁莉萍来源：《中国纺织》2013年第03期中国并不缺乏优秀的产品，缺乏的是能将本土产品义无反顾地拿到世界市场接受检验的勇气与信心；中国也并不缺乏优秀的企业，缺乏的是能将本土品牌的一点一滴注入到世界版图竞争当中去的决心与毅力。

癸巳年，早春三月，又是一年春好处。

一年一度的全国两会在北京举行，人们心中无不充盈着对未来生活的憧憬与希冀，经受严峻考验的中国服装业也正孕育着创新驱动的新变革，呈现出转型升级的新气象。

这样的春天里，十二届全国人大代表、波司登集团高德康有着一份快乐充实的好心情。

这不仅源于尽职履则、无愧使命的崇高责任感，也出自波司登去年令业界艳羡的经营业绩，这是一种源自心底的自豪和快乐。

刚刚过去的2012年，尽管纺织服装业面临外部市场需求低迷、国内生产成本攀升的窘境，高德康掌控的中国最大品牌羽绒服运营集团——波司登，以转型升级、以品牌建设为突破口，积极推进国际化战略，实现了提升品牌价值、开拓两个市场的精彩“蝶变”：波司登羽绒服18年（1995～2012）蝉联中国市场销量第一名，连续16年（1997～2012）唯一代表中国防寒服发布流行趋势，品牌价值达245.08亿元，蝉联纺织服装业首位。

公司还获得国务院颁发“全国就业先进企业”荣誉称号，以及亚洲质量卓越奖、第七届中华慈善奖、工信部“国家级两化深度融合示范企业”、首届苏州市市长质量奖等殊荣。

更富有想象力和国际影响力的创新实践是，伦敦奥运会开幕前一天，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部在英国伦敦最繁华的牛津商业街区盛大开业，开创中国服装品牌在欧洲一线城市拓展中高端市场的先例，引发海内外媒体及时尚界强烈关注，摘取英国商会2012英国商业大奖“年度中国投资奖”。

这份靓丽的成绩单来之不易，其中闪现着高德康作为中国领袖级企业家的运筹帷幄，更凝聚着波司登人集体的智慧和勤奋。

在高德康看来，创新驱动、企业转型和品牌提升，是服装企业未来发展的新方向。

波司登的国际市场营销分析

介秋冬防寒服的最新流行趋势。
• 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌
• 2012年01月：中国质量诚信企业
• 2011年03月：2011年最具投资价值企业
• 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
企业文化
• 使命让人们的生活更精彩
• 愿景树百年企业创百年品牌
• 企业精神追求卓越永不满足
• 2.技术卓越。“波司登”成立了专门的设计开发中心，拥有一支以国外著名设计师为首的、勇于探索、追求创新的设计师队伍，将国际上最流行的时尚元素和中华民话传统的文化底蕴糅合到“波司登”商务男装之中。
• 3. 打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。
• 4.波司登凭借其一流的技术，巨大的规模，时尚的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、 GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。
• 核心价值观团队忠诚诚信务实创新
波司登SWOT分析
• S Strengths
• W Weaknesses • O Opportunities • T Threats
S：优势（Strengths）
• 1.波司登国际控股有限公司是中国规模最大，技术最先进的服装生产企业之一。而波司登是公司核心的品牌，被评为中国“名牌产品”。连续十六年稳坐中国销量第一的宝座。
THANK YOU
产品市场策略
场速亮反引剑季爆，提市快前
●规划的系统性和执行的整体性 ●综合运用促销方案，扩大促销范围 ●目的明确、波段推进 ●重点地区，提前亮剑
走着让正波市季司场攻登跟势：
聚让主焦波题
司营登销
全司行明国登，星

波司登_在全球化竞争的时代如何闯出新天地

波司登专版28波司登在全球化竞争的时代如何闯出新天地众所周知，波司登是中国著名的羽绒服装经营集团，拥有最为先进的生产设备，具备业内瞩目的创新研发和管理能力。

1976年创立以来，稳健前行，敢于开拓，不仅屹立于常熟服装产业的潮头，更是享誉全国，产品连续20年位居中国市场销量冠军，并进入美国、英国、意大利、俄罗斯等国家市场，同时也积极进军时装周，发布流行趋势，在全球化的时代闯出了新天地。

波司登集团如何实现这样的跨越？品牌创始人高德康将告诉你答案。

文/Daisy当前最可怕的不是说外在的困难如何多，而是思想僵化、因循守旧、进取心消弭等企业家精神的减退，有情怀、敢担当的企业家要以平常心适应经济新常态。

消费者需求是当今服装界的核心，我们要有回归产品与服务本身的初心，要有立足于价值、专注于主业、忠诚于品质的韧劲，用全球视野和互联网视角的创新调整，凸显新的竞争力。

我们要顺势而变，果断行动，全员变革创新，打好产品领先、营销创新和国际化布局三大战役，践行‘世界知名的综合服装品牌营运商’的企业愿景。

——高德康““版式设计｜许娇阳责任编辑｜顾碧阳*****************波司登专版29向外，目标深远——可持续发展加速国际化进程“企业的社会责任，是基于利益相关方参与、利益相关方满意、利益相关方信任的企业的可持续发展。

社会责任感是企业家素质的首要因素，履行社会责任是企业公民应尽的义务。

民营企业实践社会责任，要从核心价值观和持续发展的理念出发，讲求质量效益和社会责任的统一，促进社会责任与经营管理的有效融合。

”波司登品牌创始人高德康如是说。

供应链说到底是“共赢链”，是未来企业最核心的竞争力之一。

波司登始终认为：一个企业的成功，不在于赚了多少钱，而在于善待了多少人。

只有创新资源，在产业链流动时才能提升价值链，创造更多社会财富。

所以，波司登不包办建设自有的垂直产业链，而是利用品牌影响力和规模经营整合优质资源，建立与企业发展战略相适应的相关方关系，与产业上下游共同打造合作共赢的价值链，并以诚信自律和公平正道带动整个产业链健康发展。

波司登：创新点靓品牌国际化道路

波司登：创新点靓品牌国际化道路人勤春来早，发展气象新。

开年之际，“供给侧改革”成了社会生活中的高频词汇，体现了公众中国经济持续增长的新期待。

高德康，十二届全国人大代表、波司登集团董事长，一位40年不改初衷、躬耕实业的服装巨子，资深的连续创业者。

站在乍暖还寒的春光里，面对经济新常态下的制造业变局，显得气定神闲、胸有成竹。

“纺织服装业作为典型的制造行业，也面临着需求乏力、成本上涨、市场饱和、电商冲击等多种挑战，压力重重。

但是，好的企业逆境之中不找借口，只找方法。

一切价值创新的着眼点在于创新有效供给，更好地满足消费者需求。

中国服装正越来越转向重视品牌建设、品质提升和时尚创意，品牌企业将成为这一轮供给侧结构性改革的最大受益者。

”波司登以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，打造优质高效的平台型企业。

截至2015年底，波司登羽绒服连续20年蝉联中国市场销量冠军，连续19年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，波司登品牌价值达207.25亿元，连续三年（2013-2015）位居纺织服装行业首位。

立足“品质+”导向夯实品牌优势“现在人们生活水平高了，对高品质消费的需求逐年增加，做企业的天天喊生意难做、产能过剩，不如痛定思痛提高创新能力，满足这个庞大的正在升级提档的新消费市场。

老百姓热捧高品质、高性价比产品和服务，正是今后经济增长的潜能所在。

消费者价值或者叫品质，应该成为我们的信仰！”年轻人群个性化、碎片化、多层次化的消费需求，正使市场从“品牌商主导”转向“消费者主导”。

波司登在商品企划、商品呈现、品牌形象、终端形象等整个系统进行全方位重塑，立足“品质+”价值提升导向，打造“以温暖为核心的、全品类、集成式、平台化品牌”。

波司登确立“时尚+品质+温暖”的品牌定位，将色彩、创新和顶级品质融入品牌DNA，力推色彩羽绒、蓄热羽绒等秋冬季新品，蓄热保暖的里料、三防功能的外料、蓄热锁绒的功能，赋予了波司登产品独树一帜的卓越品质。

波司登董事长高德康谈波司登崛起之路

波司登董事长高德康谈波司登崛起之路波司登是中国的民牌，也是世界名牌，从最初的几台缝纫机开始，到今天上市、多品牌运作、海外开店，作为一个本土品牌，实现了很多人的梦想。

对于波司登的崛起之路，本报独家专访了波司登股份有限公司的董事长高德康，请他畅谈今天波司登获得的成功，以及一路波折。

本报：目前集团公司旗下有多少子公司，多少品牌？高德康：波司登股份有限公司是以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装运营商，也是全球规模最大、技术最先进的羽绒服装生产企业，公司拥有六大生产基地，员工两万余人，主营产品羽绒服市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。

波司登集团积极实施名牌发展战略，旗下品牌包括波司登、雪中飞、康博、冰洁等，拥有“中国世界名牌产品”、“中国工业大奖”、“全国质量奖”等多项荣誉。

2014年，经国家质检总局评估，波司登品牌强度达918，品牌价值达197亿元，列纺织服装行业首位，集团旗下品牌组合国内市场份额达46.48 %，其中波司登品牌市场销售份额达28.95%，连续20年位居全国第一。

在做强羽绒服主业的基础上，波司登集团进一步优化产品组合、提升盈利能力，以逐步实现四季化发展战略。

目前集团非羽绒服装产品项目包括：波司登男装、杰西女装、摩高休闲装等。

本报：请介绍一下波司登在奋斗的这些年中，发生了哪些具有国际影响力的事件？波司登旗下哪些品牌已经走出国门？销售网点和情况如何？高德康：2012年7月26日，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部抢在伦敦奥运会开幕前一天，在英国最繁华的牛津商业圈盛大开业，引起了广泛的社会关注。

这几年来，在伦敦旅游的中国游客和留学生，很多都会在我们的旗舰店一探“真容”，拍照留念，我认为，盼望中国的民族自主品牌走向国际，这是全体中国人的一种“民族情怀”。

2012年开始，和全球顶尖的邮购商——德国OTTO 集团合作，利用他们庞大的资源在欧洲市场推广波司登的自主品牌。

2013年，开始进入意大利市场。

波司登历久弥新

波司登历久弥新曾经家喻户晓的国货品牌如今很多都逐渐淡出大众视野，而中国老牌羽绒服品牌波司登却追逐浪潮，逆流而上。

尤其是在资本界公认的寒冬之年，波司登股价却逆势上涨132.8%。

43年的历久弥新，波司登成功从“国民羽绒服品牌”逐渐蜕变成“国际知名羽绒服品牌”，证明了国货品牌的巨大潜力，但其背后所付出的努力不容小觑。

极地系列都市·时尚 BRAND RESEARCH品牌研究文：陆杨温暖使命聚焦核心主业对于一个品牌来说，产品质量如同大树的根基。

精湛的产品品质也是波司登能够逆流而上“资本寒冬”的关键因素。

冰岛雁鸭是北欧一种呆萌的鸟，它在筑巢的时候，会在巢里铺一层自己身上的绒毛，给蛋和幼鸟保暖。

挪威人从中受到启发，从1890年开始到处搜集这种绒毛做成被子卖给欧洲贵族，这便是最早的羽绒被。

后来美国人Eddie Bauer从中发现商机，1940年在美国申请了世界上第一个羽绒服专利。

此后，他把自己的羽绒服卖给了全世界。

很多人并不知道，现在能在商店买到的Eddie Bauer羽绒服尽管价格不菲但代工的却是波司登。

此外，包括始祖鸟、GAP、BOSS、The North Face、Columbia等品牌，它们的羽绒服产品很多也是由波司登代工生产的。

此前，曾有人拿售价过万元的Moncler、加拿大鹅和售价1千元的波司登做保温对比实验。

5个热水瓶有相同的容量和温度(66.5℃)，1瓶自然降温，另外4瓶分别放进羽绒服中保温。

一个小时后，没有保温的这瓶温度下降到40.4℃，加拿大鹅（鸭绒）是50.8℃、波司登（鸭绒）是51.3℃；Moncler（鹅绒）是49.9℃、波司登（鹅绒）是49.5℃。

这个简单的实验，从侧面证明了波司登羽绒服的高品质和高性价比。

其实早在2017年，波司登就开始着手转型，一改此前多领域布局，把战略调整为“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”。

波司登也因此迎来了翻天覆地的变化。

波司登以其在羽绒服领域深耕多年的底蕴及专业技艺，在羽绒服原创设计、品质工艺、功能科技等方面进行了优化与升级。

扩大波司登自主品牌的出口规模

扩大波司登自主品牌的出口规模，进入发达国家连锁商业网络，改变了原有的以OEM贴牌出口为主的状况，通过品牌注册在先的商标策略，避免品牌被恶意抢注情况发生，为其品牌国际化战略实施奠定了基础。

5.1.1.2 渠道跟进1999年波司登羽绒服以“中国自主服装品牌”进入到瑞士市场，从此走出了国门开始了向世界级品牌进军之路。

已先后进入美国、俄罗斯、日本、加拿大、香港、韩国、瑞士、马德里等数十个国家（地区）市场。

在纽约、东京、温哥华、巴黎、莫斯科设立“波司登专卖店”。

2003年以来，波司登公司先后在美国、加拿大等国家设立分公司，全力开发海外市场。

在美国，波司登品牌羽绒服已进入Burlington 和Century 21等大型连销商场。

目前，波司登“渠道跟进”的营销策略已取得初步成效，上述国际自营销售渠道的建立，实现了全球市场的战略部署，探索出“波司登”自主品牌国际化发展模式。

5.1.1.3 合作双赢从2001年开始，波司登先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴，进行OEM贴牌生产，体现了“合作双赢”的发展战略,并在合作中学习,为品牌国际化积累了经验。

目前波司登与美国GAP、日本UNIQLO一道，成为世界防寒服领域的“三驾马车”。

波司登采取内外销并举，依靠自主品牌出口，自营国际营销渠道，已成为中国服装业从“中国制造”向“中国创造”及“国际品牌”转变的成功典范和先头企业。

5.1.2 波司登品牌国际化主要特征5.1.2.1 以市场国际化为战略目标波司登是以市场国际化为战略目标，以其强大的生产能力和高品质的产品为基础，从国内市场向国际市场延伸，通过扩大海外市场，提高国际市场占有率和品牌知名度。

例如：全球1/3的羽绒服产自波司登，巨大的生产能力不仅能够满足国内市场需求，还能为产品出口提供强有力产能支持。

目前，波司登已拥有全球40%的羽绒服市场份额。

寻找波司登品牌国际化的支点

精心整理近年来，国内服装品牌的发展逐步转向造牌之路。

在渠道为王、品牌为王的激烈竞争环境下，明显的买方市场特性牵动着众多国内外服装品牌的战略走向，尤其是营销战略走向。

国内服装品牌最为集中的莫过于女装、男式正装、服装行业唯一入选“中国世界名牌”更多企业全面国际化支撑点。

07年10品质支点：有限的驰骋空间吃过亏。

1994“跨越式”发展，高德康向银行贷款800万，增加产量，在199410万件，其余全部积60%、70%的含绒量提高到90%1995年冬”。

由此可见，早在13年前，国内的羽绒服市场，就要求企业清晰地把握市场需求性的商业态势才能走向成功。

这其中最重要的元素就在于围绕市场需求，生产和销售高品质的产品。

那么，在今天，面对挑剔的国际服装市场，品质所产生的力量，也许还难以支持一个品牌在市场浪潮中安生立命。

分销网络的搭建对于任何一个品牌而言，都非常重要。

中国服装品牌企业要想在国际市场纵横驰骋，分销网络的搭建则显得更为重要。

国内服装企业，不乏与国际市场渠道商有着良好关系的。

这种关系的积累多数来源于OEM，实质上利用了中国市场低廉的劳动力成本。

这就意味着另一个难以解决的问题：艰难的渠道资源争夺战。

就此，高德康也曾遭过下马威，甚至其对手还是国内的服装企业。

部分国内服装品牌以降低产品质量压低生产成本，出让更多的利益于国外渠道商，甚至本着捞一把的心态，不顾及“中国制造”形象，不仅争夺渠道资源，而且促使中国品牌服装形象大打折扣。

近年来，出口俄罗斯市场的中国羽绒服装良莠不齐，已经受到俄罗斯相关部门的警告。

这对有志扬威国际市场的波司登而言，意味着更大的挑战。

波司登纵横国内市场多年，和中国当前的羽绒服消费观念紧密相系。

目前，国内羽绒服行业存在品牌意识薄弱、成本逐年增高、杂牌子多等特点，为此，在低端市场存在着价格战明显的特点。

对此，波司登以高、中、低端品牌组合，利用规模经济优势，有效打品牌组合拳，促进行业企业的优胜劣汰，遏制无序竞争。

品牌观察：波司登的多元化发展之路

品牌观察：波司登的多元化发展之路作者：余勇来源：《中国纤检》2009年第11期连续的暖冬以及金融危机的冲击,让羽绒服巨无霸波司登再也无法坚守羽绒服业务,开始进入四季服装领域进行多元发展。

观察别人,审视自己,对波司登的观察对于现今国内品牌服装企业具有较为普遍的意义。

在今年3月北京举行的第17届中国国际服装服饰博览会(CHIC)上,羽绒服霸主波司登向业界展示了其将改变只做单季服装的决心。

在波司登馆,除其占优势的羽绒服产品外,还展出了男装、女装两个系列的大量新品,吸引了众多客商的眼球。

另外,波司登还在最近收购了康博品牌,开始大力进军男装领域。

毋庸置疑,波司登正在加速改变,那么,它是如何走向转型之路的呢?毋庸置疑的“羽绒服之王”目前,波司登拥有全世界最大的羽绒服生产基地,其在中国市场上的销量连续12年保持第一,市场占有率达到39.9%。

波司登提出了羽绒服要运动化、时装化和休闲化的概念,硬是凭着自身的努力使国内羽绒服产品由原来“厚、重、肿”特点的防寒服,转变为“轻、薄、美”的时尚服装,可谓掀起了羽绒服市场的一场革命。

这场革命也让羽绒服市场重新兴旺了起来。

波司登还连续六年代表中国防寒服向世界发布流行趋势,是我国第一家正式进入瑞士等欧洲市场的羽绒服装品牌。

2008年,根据权威市场研究机构的估测,波司登的品牌价值达到160亿元。

现在,波司登经营着六大品牌、11项系列产品,每年推出200多款个性化羽绒服产品,牢牢地巩固和发展着其市场的领导位置。

其先后参加了5项国家标准、2项行业标准的起草、修订工作,直接制定了各类企业技术标准218项。

作为国内服装行业第一个,也是目前唯一一个“中国世界名牌产品”,波司登先后通过中国名牌产品、国家出口免检产品认证,并获中国质量管理领域最高奖——全国质量奖。

波司登引领了中国防寒服从实用型向时尚型、休闲型、运动型的转变,并见证了中国防寒服的发展与勃兴,在中国服装发展史上写下了浓墨重彩的一笔。

波司登：走向世界的探索

波司登：走向世界的探索波司登公司自1976年创立以来，走过了36年的风雨历程，走出了一条民营企业实施品牌战略的成功之路，在实施国际化发展战略中也做了一些尝试。

做牢基础通过实施名牌战略，波司登确立了在羽绒服行业的龙头地位，获得了很多荣誉，连续17年发布防寒服流行趋势，占国内市场的半壁江山。

2012年波司登实现销售收入228亿元，上交税收13.6亿元。

站在国内第一的最高点，参与国际竞争就成为波司登谋求进一步发展的迫切需求，在不断巩固国内市场的同时，始终把目光投向更为广阔、竞争，更加激烈的国际市场。

草船借箭1997年波司登获得自营进出口权，利用羽绒服生产的淡季，先后为国际品牌做贴牌加工，比如像耐克，阿迪达斯等。

波司登不断学习他们在设计、生产、营销方面的成功经验，为自己“走出去”积累经验。

在代工的过程中调整自己的营销模式，不断改进自己的生产管理和生产工艺。

在2007年，波司登在香港上市资金把品牌管理、产品设计、市场营销从原有的企业集团中分离出来，以国际知名服装品牌的模式走。

自主品牌在国内，波司登羽绒服成了消费者公认的防寒服品牌。

而与国外品牌还有差距，他们文化积淀更深厚，波司登不仅要“走出去”，要在“走出去”之后站稳脚跟，路途艰巨，必须持之以恒。

1992年波司登商标在国内注册时，同时在美国、加拿大、瑞士等国家和地区进行注册。

2007年3月在蒙特利亚时装周上波司登受邀进行展演。

这些动作是波司登在国际市场上的宣传，也可以说是在国际大潮中的试水，让国外的消费者知道，中国有个波司登，也为近两年在美国、加拿大、英国开设分公司做铺垫，波司登亮出了自己的国土品牌。

借用外贸波司登与海外著名的机构建立长期的合作关系，在产品风格定位和设计，持续改进产品风格和款式方面显著提升。

他们邀请国际知名设计师到企业来做研究指导，帮助企业提升国际视野，选派优秀涉及到法国、意大利学习考察，感受国际流行趋势和民族传统元素。

2002年7月26日，波司登旗舰店在英国繁华的商业街开店。

波司登：引领中国服装品牌走向世界

F ocus Fashion | 服装094 中国纺织 2019一线制造创新，加快“机器换人”建设“智能工厂”。

对集团六大直属生产基地升级改造，全面提高生产效率、产品质量和智能制造水平。

中央智能配送中心引入机器人仓储码垛机分拣、输送设备等，推进全流程的自动化、信息化、智能化系统集成，成为鞋服行业智能配送标杆。

面对复杂多变的宏观经济形势，波司登集团勇于突破、奋发作为，以新发展理念引领高质量发展，企业主要经济指标稳中有进。

刚刚披露的波司登2018年中期财报业绩更是喜人，收入和经营溢利分别上升16.4%和62.1%。

品牌升级响遍神州惊艳世界当然，品牌进化需要产品层面的支撑，波司登的核心竞争力还在于其42年不变的匠心及对羽绒服产业的坚守。

企业不仅拥有行业内全国首家国家级实验室，获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项，作为羽绒服行业标准的制定者，波司登曾参与15项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。

波司登更率先将含绒量提升至90%，高于行业标准，至今仍坚持着每一件羽绒服至少经过150道以上的制作品牌升级响遍神州惊艳世界工序。

企业还在新战略中强上加强，在设计、原料、技术、工艺、性能等方面持续优化，探索国际化发展新路、重塑品牌形象和企业文化，让企业战略与国家战略无缝对接、深度融合，这是一段去芜存菁、脱胎换骨的锤炼——1998年5月，波司登赞助中国登山队成功文｜本刊记者梁莉萍去年10月在纽约时装周上的一场秀，吸引了一众好莱坞大牌与时尚界权威到场，更有超模助阵，向世界展示“中国时尚”之美，这让波司登备受全球瞩目，更被市场人士评为引领中国品牌走向世界的重要角色。

42年，波司登坚持做大做强，为江苏纺织服装产业站稳万亿级作出重要贡献，成为江苏的“世界名牌”。

创新发展引领羽绒服行业提档升级2018年，波司登启动全新的竞争战略，聚焦核心资源，回归羽绒服主业，放大品牌竞争优势，整合全球资源，激活消费者认知。

国际化经营策略分析

资料法和案例分析法进行研究。首先，收集关于波司登国际化经营的相关文献资料，了解行业内的研究成果和趋势。其次，结合波司登国际化经营的案例进行分析，了解其具体的经营策略和实施效果。
波司登国际化经营策略的现状和存在的问题
波司登在国际化经营方面已取得了一定的成绩。通过在海外设立分公司、拓展海外市场等方式，波司登的产品已进入全球多个国家和地区。然而，在国际化经营过程中，波司登仍存在以下问题：
参考内容
基本内容
波司登是中国知名的羽绒服制造商，其国际化经营策略一直是业界的焦点。本次演示旨在探讨波司登国际化经营策略的现状、存在的问题，并提出相应的建议和措施。
研究目的
本次演示的研究目的是分析波司登国际化经营策略的优劣势，探究其国际化经营过程中的挑战和机遇，为波司登未来在国际竞争中的发展提供参考。
5、加强国际合作：积极寻求与国际知名品牌、企业的合作，通过联合设计、生产、销售等方式，拓展市场份额，提高竞争力。
引言
海尔集团，作为全球知名的家电企业，其成功离不开国际化经营策略的正确实施。自21世纪初以来，海尔逐渐加大了国际化战略的力度，通过不断创新和拓展海外市场，使自身在全球家电行业的地位不断稳固。本次演示将对海尔国际化经营策略的现状、背景以及具体内容进行分析，并提出一些个人见解和总结。
此外，国际化经营还可以帮助企业学到更多的国际先进管理和技术经验，提升企业的创新能力和竞争力。最后，风险规避方面，企业可以通过国际化经营策略实现多元化投资和经营，降低单一市场的风险，提高企业的风险防范能力。
国际化经营策略有多种类型。其中，水平国际化是指企业在同一行业内进行跨国经营，通过在目标国家设立子公司或分支机构等形式，提供与本国相同的产品或服务。垂直国际化是指企业在不同行业内进行跨国经营，通过在目标国家收购或合资等形式，进入与本国不同的产业领域。混合国际化是指企业在不同行业和不同国家进行跨国经营，通过在目标国家投资或收购等形式，实现企业的多元化经营和国际化发展。

羽绒服领军品牌实施“四季化”战略波司登新姿亮相国际服博会

时，打破仅靠单一产品、单在服装产品的共性中寻找同冬 ”而做出的战略选择。波司登在英国开设自主品模式的格局。以往人们一个性，时把国际流行的时本届博览会展出面积牌专卖店的汇报之后，非提起波司登，自然而然地尚元素有选择地融入设计，就用面但共为ｌ平方米，来自中０万常高兴。他说：“ 在波司想到羽绒服，对于企业经在裁剪、色、料上不断现
河，波司登的国际化之路得
领置昼
到国家商务部的充分肯定。女装方面，波司登将兼并和收购一些设计能力强、研发实力雄厚，但是在渠道和营销方面相对较弱的企业，彻底改变原来只做单季产品的模式，打开波司登的四季化
相
国国际服装服饰博览会在在羽绒服馆做单品展出的
波司登以 “ ”为主题城
在服装周期间，续１连２
北京（ＨＣ０９）幕。作波司登，此次移师男装馆，概念的展厅，造了一种时年代表中国防寒服向世界ＣＩ２０揭营将健现为中国服装行业唯一一个搭起了近八百平米的 “ 巨无尚、康、代的视觉印象，发布流行趋势的波司登， “ 界名牌 ”，波司登通过霸 ”展台，原有的羽绒服传达出波司登 “ 人们的生改变以往只以羽绒服单品世除让ＣＩ展传达了一个明确的产品外，还展出了男装、ＨＣ女活更美好 ”的品牌力量。波发布的形式，而是携女装、