第五章 电子商务链分析

5.2.2 电子商务链环节说明
阶段 交易后 环节 支付 配送 解释 买方向卖方按合约支付与交易商品或服 务有关的一切费用 卖方向买方配送物品或实施服务
5.2.2 电子商务链环节说明
阶段 环节 解释 后商务 售后服务 交易完成后的咨询、维护、保养 等一系列相关活动
5.3 电子商务链内容
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电子商务链的模式框架

5.3.2 经营模式
（一）经营模式的含义


经营模式是指企业对其在生产、运营中涉及到各种资源进 行组织、整合的方式，其中资源是广义的概念，它不仅指 企业内部资源，如生产经营资源，内部后勤资源和市场销 售资源；也包括外部资源，如供应商、分销渠道和竞争者 等等（迈克尔·波特）。 电子商务的经营模式就是公司以交易为中心将供应链管理 （SCM）、客户关系管理（CRM）、商务智能（BI）和内部 管理信息系统等有机地联系、整合起来，以经济效益最大 化为目的，依托业务模式高效率、低成本进行商品或原材 料、半成品等的计划、采购、存储、保管、销售、配送等 一系列活动的总体规划、设计和实施的整体方案

5.1.2 交易链与商务链
将商务/交易活动节点有效地串联起来，共同形成 一个商务链或交易链。 交易过程细分为交易前、交易中和交易后。 商务链： 1、狭义商务链：就是交易链，它是整个商务链的 核心所在。 2、广义的商务链还包括两个环节－－商品与市场 的准备和售后服务阶段。

5.1.2 交易链与商务链
5.3.6 信用风险模式
信用模式是指以建立信任、树立信用为目的的各 种机制，也指促进各环节信任达成的途径和方法 第三方的权威（如司法部门）、公正（如民间团 体）、验证（如证书颁发中心）、保证（如担保 体系）等中介 风险管理中首先要制定风险管理计划，其次，进 行风险因素识别；再次，衡量和选择对付风险的 方法，有风险控制措施和风险补偿的筹资措施； 第四，贯彻和执行风险管理的决策；最后是对风 险管理的检查和评价。
5.3.2 经营模式
经营模式则主要是考虑如何展开具体的商务活动， 实现业务模式的各环节设想，促进预期经济目标 的达成。这不仅包括选择各环节具体的合作者， 协作者，协作方式，分成方法，经营的工具、手 段、方式、方法，还包括非业务模式环节的市场 开拓、广告宣传等事宜。 经营模式将业务模式主体化、动态化、丰润化、 灵活化、具体化和人、财、物、产、供销一体化 和协调化。经营是业务模式（商业模式）活的灵 魂。
阿里巴巴并购雅虎
2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎在北京 召开发布会，宣布双方已经签署合作协议。 阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅 虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在 中国的独家使用权，雅虎获得阿里巴巴40% 的经济利益和35%的投票权。
5.3.5 组织管理模式
管理模式指从组织上提供的为保证项目正常 运行和发生意外时能保护、恢复该项目的法 律、标准、规章、制度、机构、人员和信息 系统等，它能对系统的运行起到跟踪监测、 反馈控制、预测和决策的作用。 企业电子商务资源可以分为人力资源、财力 资源、物力资源、信息资源、无形资产以及 客户关系资源
5.3.4 资本模式
（一）电子商务资本模式类型 2、传统投资型电子商务资本模式 传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过 各种形式进入电子商务领域，将资本引入电子商务公 司或Internet服务公司。银行贷款、招商入股，或股 票发行、售卖债券等都是传统的资本投资模式，而电 子商务投资模式有所不同，主要有以下几种形式： ①传统企业建立网站，实现企业上网。 ②传统企业直接投资电子商务 ③政府或企业投资专业电子商务网站与网上商品交易 市场 ④电子商务公司之间的并购
5.3.3 技术模式
（三）电子商务技术模式需解决的问题：
–公司电子商务应用的总体技术结构图是什么？ –公司电子商务应用中网络和通信系统的结构与技术水 平。 –公司电子商务系统中计算机硬件系统的配置情况。 –公司电子商务软件的选择与应用情况。 –公司商品扫描系统、支付刷卡系统、企业资源计划 （ERP）、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM） 等专用系统的应用情况。 –公司电子商务网站的安全解决方案和使用的安全技术。 –公司电子商务的支付技术应用情况
5.3.2 经营模式
（二）经营模式分析需要考察和分析的问题：
–交易前分析。客户搜寻商品和服务信息的渠道与方式 有哪些？商品展示采取什么方式？客户与公司的信息交 流采取什么方式？ –交易中分析。商务咨询洽谈的方式与途径是什么？交 易订单签约方式是电子化的还是纸质的？ –交易后分析。交易的货款支付采取何种方式，具有什 么特点？商品的物流配送采取哪种方式，具有什么特点？ 公司提供什么样的电子化服务方式？ –商务工具分析。公司在电子商务活动中是否采用了SCM、 CRM、ERP等系统，效果如何？
第五章 电子商务链分析
1
学习内容
5.1 5.2 5.3
电子商务链概念 电子商务链流程 电子商务链内容
5.4
5.5
电子商务链应用
电子商务案例
5.1 电子商务链概念
3
5.1.1 交易与商务
交易：双方互以对方向自己让渡钱或物作为前提 向对方让渡物或钱的经济行为； 商业：专门从事商品流通活动的经济部门，也称 专门从事商品交换的经济事务； 商务：就是商业上的事务，可以说除了纯粹生产 环节外的如市场调查、生产计划、原材料采购， 产成品储运、流通、交易、消费等商品经济链都 属于商务活动 商务与交易密不可分，商务可称为以商品或服务 交易为中心的经济事务的总和。
商业模式案例

全国人大副委员长成思危致力于风险投资引介事业，他讲 过一个案例用来阐述什么是商业模式：有一个美国人参加 亲属的殡葬处理，他发现殡仪公司利润高得惊人，于是他 构思了一个商业网站，自销殡葬用品，既可赚钱，又可以 让消费者减少支出。于是，他找到风险投资商，风险投资 商说这个商业模式不成立，因为人们是不会上网买棺木的。 于是他又进行构思，构思了一个哀思网站。故人的亲友都 可以上网站免费发贴子寄托哀思，也方便了远途的亲友， 不必再千里昭昭赶去吊唁，网站收入的解决方法为：由于 网站的点率高，所以网站可以让生产销售殡葬用品的公司 发布广告，收取广告费作为利润来源。他再找到风险投资 商，这个商业模式被风险投资商认可；于是新的企业创办 成功。
5.3.1 业务模式（商业模式）

收入和利润来源
– 公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来 源产生了哪些变化？ – 公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？ – 公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性的影 响？ – 哪些客户对哪些收入来源做出贡献？ – 公司利润的决定因素有哪些？
商业模式设计
设计商业模式要回答三个最基本的问题： 1、你的顾客是谁？ 2、你准备向他提供什么样的产品或服务。
3、他为什么愿意付钱?也就是让顾客付钱的逻辑 是什么。
5.3.1 业务模式（商业模式）
（二）业务模式的内容：
战略目标 目标客户 收入和利润来源 核心能力

百度文库
5.3.1 业务模式（商业模式）
5.2 电子商务链流程
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5.2.1 电子商务链综合框架
电子商务链解释的是电子商务或电子交易的相关活 动。 “六流”：信息流、资金流、物流、商流、人员流、 信用流

5.2.2 电子商务链环节说明
阶段 解释 为通过交易而获取利润的商品 生产外的准备和为交易而进行 商品与市场准备 的调查、熟悉市场交易环境、 依此调整市场交易主体，遵守、 监督市场交易规则等活动。 环节
前商务
5.2.2 电子商务链环节说明
阶段 环节 解释
卖方或买方对其销售商品或所需商品的用
展示 交易前 沟通 途、特性、优势、价格及相关信息的介绍、 说明、发布等活动 买卖双方或多方就商品价格、质量及优势 等信息的交流、咨询等活动
5.2.2 电子商务链环节说明
阶段 交易中 环节 谈判 签约 解释 围绕商品的价格、质量、交易方式等为 主要内容的双边或多边磋商、洽谈 买卖双方或多方就商品交易而正式达成 的购销协议、购销合同等，实现商流， 这是商务链存在的核心、必需环节
5.3.3 技术模式
（一）技术模式含义 技术模式是电子商务项目中实现项目业务模式， 维护系统正常运行及意外发生时能保护和恢复系 统的通信、硬件、软件及相关人员构成的体系。
5.3.3 技术模式
（二）技术模式内容

通信系统 – 计算机通信网络：宽带专网、电视网、电话网 计算机硬件系统 –服务器和客户机 计算机软件系统 – 系统软件和应用软件 其他专用系统 – 商品扫描系统、支付刷卡系统、企业资源计划 （ERP）、客户关系管理（CRM）、供应链管理 （SCM）等专用系统

目标客户
–指在市场的某一领域或地理区域内，公司决定向哪一 范围提供产品或服务，以及提供多少这种产品或服务
• 客户范围 + 产品或服务范围
–电子商务能使公司接触到哪些范围的客户？是面向全 球的客户还是一定地理范围的客户？是面向商家还是面 向消费者？ –公司的客户具有什么特点？ –电子商务是否改变了原有的产品或服务？ –公司对各类各户分别提供哪些产品或服务？
5.3.1 业务模式（商业模式）

核心能力
–核心能力是相对稀缺的资源和有特色的服务能力，它 能够创造长期的竞争优势 –公司拥有的能力是什么？ –公司实施电子商务需要哪些新的能力？ –电子商务对公司已有的能力有哪些影响？ –公司的这些能力有哪些是其他公司所难以模仿的因素？ –公司如何才能保持它的竞争优势？ –公司在形成和保持这些竞争优势的过程中，采用了哪 些营销战略？

5.3.5 组织管理模式

在进行电子商务案例的管理模式分析时，需要从 以下几个方面进行分析：
– 公司电子商务组织采用何种形式，具有什么特点？ – 公司的业务流程具有什么特点，是否适应电子商务的要 求？ – 公司的人力资源管理、财务管理、采购管理、服务管理 等专业管理是否采用电子化的手段，有什么特点？ – 公司电子商务管理具有哪些方面的管理制度和奖惩制度 来保证电子商务活动的正常进行？ – 公司电子商务网站的服务有效性如何？
5.3.4 资本模式

资本模式囊括了从资本进入（选择类型、计 划筹措）、运作（内部运作与外部运作）到 退出（主动退出、被动退出）的整个过程 。
5.3.4 资本模式
（一）电子商务资本模式类型 1、风险投资型资本模式 风险投资是由职业金融家的风险投资公司、跨 国公司或投资银行所设立的风险投资基金投入到 新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中 的一种权益资本。在这种投资方式下，投资人为 融资人提供长期股权转让方式撤出投资，取得高 额投资回报。 风险投资型的电子商务资本模式，是指风险投 资对电子商务公司的直接投资，或已经建立电子 商务网站的电子商务公司吸引风险投资的介入。 这种风险投资一般在电子商务公司企业阶段就进 入，因而被称为创业投资。
5.3.4 资本模式
（二）进行电子商务案例的资本模式分析， 需要从以下几个方面来考虑。
– 公司电子商务网站的资本来源属于风险投资还 是传统的产业资本，主要有哪些来源渠道？ – 公司电子商务网站的资本来源如果是风险投资， 其投资主体是哪些，其投资运作进入那个阶段， 具有哪些特点？ – 如果公司电子商务业务属于传统投资型资本模 式，是采取何种投资形式，其运作过程具有什 么特点？

战略目标
–表现在产品\服务的差别化、低成本、目标集聚战略上 –电子商务能使公司向客户提供哪些独特的产品或服务？ 或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值，差 别化、低成本还是目标聚集？ –电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系 列新问题？ –公司是否有明确的战略目标规划？
5.3.1 业务模式（商业模式）

上图列出电子商务交易（商务共性）活动的维度， 这些维度不仅是分析电子商务整体活动的指标， 而且可以用来分析电子商务链纵向各环节，指导 电子商务活动。
5.3.1 业务模式（商业模式）
影响一个电子商务项目绩效的首要因素是它的业务 模式。 （一）业务模式含义 业务模式又被称为商业模式，主要探讨项目做什么 和怎么做的问题。或者说商业模式是关于“做什么， 如何做，怎样赚钱”的问题。