史玉柱亲笔写的脑白金策划方案
脑白金市场开发方案
脑白金市场开发方案一、背景分析1、PEST分析政治P（Political）:政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭会带来保健品行业新变化。
（1）受毛泽东“农村包围城市”思想的影响。
（2）保健品标准和规定的缺失而且相互矛盾。
（3）2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局。
这样有助于为脑白金创造一个良好的市场竞争环境，使得脑白金能够与同行业进行良性竞争，从而提高自己的市场地位。
（4）中国的法律体系正在走向完善。
中国在保护专利方面，打击不正当竞争以及保护消费者权益方面的制度正在不断的完善。
这为脑白金的发展创造了很好的法律保障。
经济E（Economic）:从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊。
随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
（1）史玉柱制定从江阴起步，用3年时间进入大上海的目标。
江阴是将宿舍的一个县级市，地处苏南，而苏南地区是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京又很近。
在江阴投入广告的成本要远远小于在上海。
（2）到了企业发展的中后期，上海这个商业大都市就成为史玉柱总部迁移的地方，上海的市场需求量十分大。
社会S（Social）：从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好。
社会生活的变化促使了保健业的强劲势头。
（1）首先，我国城乡处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平。
人们的消费观念、健康观念发生了较大变化。
（2）其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。
随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。
（3）第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
史玉柱口述脑白金策划经过
史玉柱口述脑白金策划经过关于名字当时定名字也争论了半天，最后定下名字是在胶州，定为“脑白金”。
当时不敢用脑白金，因为怕和脑黄金产生冲突，就是别人会误认为它是脑黄金的换代产品。
因为脑黄金已经定位到儿童上面了――健脑，如果用脑白金的话，会不会还会让人从健脑上去考虑。
但最后还是用了这个名字。
我们认为这个名字有副作用，但是可以想办法克服。
这个名字的好处是容易记忆。
一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度，才能达到让别人记得住的效果。
虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节。
凡是做好的产品，大多数名字取得不错。
但也有个别名字取得不好的，最后做得还行的。
如御丛蓉名字不好，终端做得非常好；康泰克名字不好，但时间长，投入多也就做出来了。
如果取一个好名字，可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。
脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出。
红桃k名字很好。
凡是取名太大众化的，都让人记不住。
所以取名很重要，我们取名还是很成功的。
关于剂型产品的剂型，我们也经过了很多周折。
最早报的产品是胶囊+胶囊，一个胶囊是褪黑素，一个是卟啉铁，一红一白两粒胶囊。
后来报批过程中发现，这样的剂型有问题，这个产品不适合送礼。
因为这个产品体积太小，重量又轻。
97年1月份，报批后又突击修改了，改成了胶囊+口服液。
改的目的还是为了把体积变大一点，做送礼市场。
第一次报批没批下来，第二次又没批下来，直到第四次97年12月才批下来。
97年在江阴试销时，产品连批号也没有。
关于价格最早胶囊+胶囊的定价是18元，但是马上就觉得18元的价格太低了，最后定了38元。
改成口服液后，成本就上去了。
当时策划部在常熟一个月做市场调查，38、48、58、68、78、88，这么多价格去调查。
消费者接受最多的是38和48。
定价不能片面的光看调查结果，要在调查结果上进行分析。
最后大家讨论价格太低不行，反而觉得不值钱，就定在68与88之间。
脑白金策划方案
脑白金策划方案项目简介脑白金是一种针对于大脑衰老性疾病预防的保健药品，其主要功效是增强大脑运转，提高记忆和智力等方面的能力，现在市面上有许多类似的保健品，而在这样的市场背景下，如何让脑白金成为消费者的首选，是本策划方案的重点。
目标受众•广大中老年人群。
这类人群的智力和记忆力已经开始衰退，但是并不想接受太多的药物干预。
他们通常对天然基础、无明显副作用的保健品有一定的青睐。
•学生群体。
这类人应聘压力大，需要把自己的大脑能力提升到最高点。
然而许多药物因为副作用或者有悖于考试规则，使用会面临各种困难。
脑白金作为一种天然的大脑补品，更能对广大学生起到推荐作用。
目标定位在广大保健品市场上，脑白金全面进军开展多种保健品，并以其一贯的可靠质量和优良服务应用推广。
我们将脑白金与大众的生活紧密联系起来，在多个领域进行推广，激发消费者的购买热情，增强品牌表现力。
推广方案方案一：在线营销通过建设脑白金推广微博、微信、百度、新闻媒体等多个营销平台，采取网络宣传推广的手段，广泛宣传脑白金的独特功效，吸引潜在受众的目光。
并加强与网络知名人物合作，共同打造内容丰富、广受欢迎的推广内容来提高曝光度。
此外，会通过网络共享的海量用户资料，来对广大受众进行精准用户定位和精准广告推送。
方案二：定点推广在多家药店、保健品专卖店、超市等重点零售渠道进行推广，通过点对点的宣传推广，让消费者现场体验使用脑白金的好处，并在销售过程中加强售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
方案三：活动推广我们将针对受众人群的不同特点，开展多种推广活动。
比如在学校里面开展脑筋急转弯大赛、智力测评大赛、特色节庆活动等等，吸引学生和中老年人的参与。
通过推动比赛暖场、组织比赛、颁奖等环节，让更多人关注脑白金，同时将参赛人员委托成为我们的推广员，进行口碑传播。
方案四：支付宝, 微信小程序推广近年来以微信小程序、支付宝等移动端渠道进行推广的创意方式，是一种新的端口，而且低成本高效的方式非常适合新兴企业进行市场推广。
史玉柱与脑白金
三、潜在危机
夸大功效。河南、四川省的卫生厅曾查 封过脑白金的产品。 碧海银沙网站调查结果显示：46.36%的 人认为“没有感觉”；20.12%的人认为 “不能消除病患”。 媒体的围剿。
四、突围“黄金搭档”
2001年，脑白金尚在热销之时，史玉柱 已经开始推广新产品“黄金搭档”。 史玉柱在脑白金的专卖过程中，尽赚 1.46亿，功成身退。
五、民营企业的十三中死法（1）
不正当竞争。 碰到恶意的“消费者”。 媒体的围剿。 媒体对产品的不客观报道。 主管部门把企业搞死。 法律制度上的弹性。 被骗
五、民营企业的十三中死法（2）
“红眼病”的威胁。 黑社会的敲诈。 得罪某手中有权利的官员。 得最某一恶势力。 遭遇造假。 企业家自身安全问题。
商业奇才史玉柱：从巨人汉卡 到脑白金
一、市场策略
农村包围城市。首先启动江苏省江阴， 广告投放不过10万。 98年，开始启动无锡、南京、常熟、常 州等市场。 99年，上海健特公司在上海徐家汇区注 册。
二、广告策略
软文炒作策略。“美国人睡的香，中国 人咋办！”；“一天不大便=吸三包 烟！”。 轰炸式电视广告，严格监督播出质量。 2002年春季期间，创下单月销售额过2亿 元的历史记录。 礼品定位。
史玉柱口述脑白金策划经过
史玉柱口述脑白金策划经过史玉柱口述脑白金策划经过我在创业的道路上走了很长的一段路程，跌跌撞撞，也尝试了很多不同的企业领域。
脑白金是我创业的一次尝试，也是一次失败的经历。
但是，它留给我的启示和经验是值得分享的。
当时，我在一个银行工作，同时跟一个中药厂家有着合作，这个中药厂家生产的的“脑残”，走的是非药品的营销路线，但销售不太理想。
那时，我就想：“既然脑残效果不佳，为什么不改变一下名字呢？”于是，我便开始深入地思考一个新名字叫什么，能吸引人，能让人记忆深刻，能转变销售的营销路线。
我首先想到的是“脑白金”。
说到这里，让我来向大家讲述一下脑白金的品牌策略制定过程。
首先，我非常清晰地认识到，一个品牌名字很重要。
要想国人接受，必须要能够有一个好听、好记的名称，并且要有一定的美感。
于是，我想了很久，终于想出了“脑白金”。
接下来，我给脑白金做了一番改革。
首先，把所谓“非药品”改成“营养品”，增加了产品的时效性，从而提高了销售量。
其次，在推广上，我对产品进行了巨额的资金投入，到各大城市进行了大规模的广告宣传和推广活动。
短时间内，脑白金迅速成为轰动全国的知名品牌。
我们的市场营销策略非常简单：打广告，打的频繁而刺激，广告语也非常有力，概括了产品的好处，让人有一定的期待和信任。
但是，这场成功却并不久远。
我们接到了消费者的投诉，几乎每天都有。
原因是我们虚假宣传：让脑白金看起来好像可以治疗各种疾病。
这并非事实，而是我们夸大的营销手法。
我当时的态度是很高傲的，认为这是我们营销手法的必然结果。
但实际上，这种营销方式却严重违背了消费者的信任和权益，进一步引发了产品的质量问題。
人们的质疑旋即就出现了：他们倍感失望。
这让我非常沮丧也很自责，一度交口称赞的产品，竟然被质疑了。
这就导致了我这次企业的失败。
我在当时没有认识到品牌的保护和贡献的重要性，而是将其视为掩护，使得战略失去了切实的理解。
到今天我都非常抱歉的是，我对那个名字表现出了轻蔑，误以为它仅仅是一个名词。
脑白金广告策划
海报创意
刘畅 曹茹佳 洪 方莉璇
刘凌溪
刘尚婧
何璐璐
谭森
Touch小组
林嘉卿 周容
谢谢！
市场分析
①
国内保健品市场品牌众多, 随着WTO 1 国内保健品市场品牌众多, 随着WTO 的加入，国外的保健品也逐渐进入国内。 的加入，国外的保健品也逐渐进入国内。 在高端市场进入方面有些困难。 2 在高端市场进入方面有些困难。 3 着眼于保健品的功效的消费群对营养 品的保健效果的要求很高， 品的保健效果的要求很高，送礼性质的 消费者则对营养品的包装等外部条件更 为关注。 为关注。
「脑自98年从江阴上市以 98年从江阴上市以 来，史玉柱的脑白金每年都 保持10亿左右的销量， 10亿左右的销量 保持10亿左右的销量，取得 了有目共睹的巨大成绩， 了有目共睹的巨大成绩，它 将保健品以礼品分类， 将保健品以礼品分类，对保 健品市场产生了重大影响。 健品市场产生了重大影响。
广告创意
画面一 一对恋人， 一对恋人，女孩准备带男孩回家见父 母，男孩带上脑白金礼盒到女方家，女方 男孩带上脑白金礼盒到女方家， 家电视正播脑白金广告（草裙） 家电视正播脑白金广告（草裙） 字幕： 字幕：那年他第一次见她的父母 画面二 朋友来家里拜访，他们的儿子接过朋 朋友来家里拜访， 友带来的脑白金礼盒（杰克逊）， ），骄傲的 友带来的脑白金礼盒（杰克逊），骄傲的 递给父母 字幕：35岁他们的宝贝 岁他们的宝贝4 字幕：35岁他们的宝贝4岁
消费者分析
②
1、消费者总体态势 2、消费者购买因素
广告策略
广告目标
③
改变消费者对脑白金的态度与认知。主要通 改变消费者对脑白金的态度与认知。 过情感营销的方式打动消费者。 过情感营销的方式打动消费者。使脑白金的形象 在大众心中有所转变。 在大众心中有所转变。 通过各种媒体进行对“脑白金”的宣传和报道， 通过各种媒体进行对“脑白金”的宣传和报道， 以及各种活动的开展， 以及各种活动的开展，在一年内将其美誉度提高 10%—15%。使“脑白金”能在我国保健品市场上 10%—15%。 脑白金” 占据有利地位。 占据有利地位。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一《脑白金促销策划书》一、促销背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为一款知名的保健品，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高脑白金的销售量和市场份额。
2. 增强消费者对脑白金品牌的认知和好感。
3. 吸引新客户，拓展消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大商场、超市、药店等销售终端。
五、促销策略1. 广告宣传制作电视广告、平面广告等，突出脑白金的产品特点和功效。
在社交媒体平台上进行推广，与消费者互动。
2. 价格优惠推出限时折扣、买一送一等优惠活动。
设立满减优惠，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买脑白金产品赠送精美小礼品，如保温杯、健康手册等。
4. 人员促销在销售终端安排专业的促销人员，向消费者介绍脑白金的功效和使用方法。
5. 活动促销举办健康讲座、免费体检等活动，宣传脑白金的健康理念。
开展抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
六、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员促销费用：[X]元。
4. 活动促销费用：[X]元。
七、促销效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售量变化。
2. 通过消费者调研，了解消费者对促销活动的满意度和对脑白金品牌的认知变化。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
3. 及时处理消费者的投诉和反馈，维护品牌形象。
篇二《脑白金促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为知名的保健品品牌，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目的1. 增加脑白金的销售量。
2. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新的消费群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、药店等销售终端。
五、活动对象中老年人及有送礼需求的消费者。
六、活动内容1. 买一送一：购买一盒脑白金，赠送价值相当的精美礼品一份。
脑白金策划方案
脑白金策划方案脑白金策划方案一. 背景脑白金是一种脑功能膳食补充剂，它含有多种营养成分，如天然植物精华和维生素，能够改善记忆力、增强注意力和提高脑功能。
随着生活节奏的加快，人们对于脑功能的关注度逐渐增加。
因此，我们打算推出一项脑白金策划方案，将脑白金产品的优势和特点向广大消费者进行宣传并促进销售。
二. 目标1. 提高脑白金产品的知名度和认可度；2. 增加销售量，提高市场份额；3. 宣传脑白金产品对脑功能的积极影响；4. 建立与消费者的良好互动和沟通。
三. 策略1. 品牌定位将脑白金定位为高品质脑功能补充剂，强调其天然成分和安全性，凸显产品的科学性和有效性。
注重品牌形象的塑造，使脑白金成为消费者心目中的专业脑功能产品。
2. 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、网络和社交媒体等。
针对不同消费群体制定不同的广告策略，利用情感化的广告手法，引起消费者的共鸣。
同时，突出产品的特点和优势，如：改善记忆力、提高专注力、缓解压力等。
3. 产品体验通过向消费者提供免费样品或试用装，让消费者亲身体验脑白金产品的效果。
借助消费者的口碑宣传，提高信任度和销售量。
同时，建立客户反馈渠道，及时收集消费者对产品的评价和建议，并进行持续改进。
4. 线下推广利用健康领域的专业展览、学术会议等活动，积极参与并展示脑白金的产品优势。
与专业人士、营养师等建立紧密联系，共同推广脑白金产品的理念和作用，增强专业认可度。
5. 社交媒体运营积极运用社交媒体平台，建立脑白金的官方账号，与消费者展开互动。
发布专业知识、科普文章、用户故事等内容，提供有价值的信息给关注者，并及时回应用户的提问和留言。
设置粉丝参与互动的活动，如有奖问答、抽奖等，增加用户粘性和参与度。
四. 实施计划1. 第一阶段：品牌定位（预计1个月）- 建立品牌形象，明确脑白金产品的特点和优势；- 设计品牌标识和口号，打造独特的品牌形象；- 制定品牌传播策略，确定目标市场和消费群体。
脑白金策划方案
脑白金策划方案1. 需求背景自 2020 年以来，全球新冠疫情不断加剧，加之工作压力和生活压力的叠加，导致许多人出现了注意力不集中、记忆力减退等脑力问题。
脑白金作为一款脑力补充剂产品，可以有效地提高人们的认知能力、记忆力和注意力。
脑白金已经是国内知名的脑力补充剂品牌，但是因为市场竞争激烈，脑白金也需要不断创新和改进来满足消费者需求，扩大市场份额。
因此，脑白金需要一份切实可行的策划方案来提高产品销量。
2. 目标用户分析脑白金的目标用户主要包括：•经常需要进行大量记忆和思考的学生和考生•经常需要进行脑力工作的职场人士•年级较大，需要保持脑力健康的中老年人3. 竞争分析当前脑力补充剂市场竞争激烈，脑白金的主要竞争对手包括：•哈药集团推出的“益生菌”•九芝堂推出的“脑健康素”•康恩贝集团推出的“脑立清”这些竞争对手都有着一定的市场份额和知名度，但是脑白金具有自身的优势和特点，需要在市场竞争中更好地发挥自己的特点。
4. 策略目标脑白金策略目标主要包括：•提高知名度和信誉度：通过提高产品品质和客户服务水平，提高脑白金在消费者心中的声誉和信誉度。
•扩大市场份额：提高销售量，扩大脑白金在脑力补充剂市场的份额。
•拓宽渠道网络：扩大销售渠道，拓宽销售渠道网络。
5. 推广手段针对以上策略目标，脑白金应采用以下推广手段：•宣传加强和品质提升：扩大对脑白金知名度和美誉度的宣传，如品牌广告、品牌推广等手段。
此外，脑白金还需要不断提升产品品质和客户服务水平，通过售后服务、保修服务等方式提高消费者对脑白金品牌的认知和认可度。
•拓宽销售渠道：脑白金需要在各个省份、城市的销售渠道方面进行加强，包括开设脑白金专卖店、与各大连锁药店合作等方式扩大销售渠道。
此外，可以考虑开发网上销售渠道，如开设官网或与各大电商平台合作进行在线销售。
•积极参加行业展会和商业活动：参加行业展会和商业活动，如医疗卫生展、健康生活展等，展示脑白金产品的特点和品质，提高消费者对脑白金品牌的认知度和信任度。
脑白金成功的市场营销策划
脑白金成功的市场营销策划通过这个案例，一方面，我们要说明通过市场调查或自己的亲身感受对发现市场需要的重要性，一个产品如果没有进行市场调查和营销策划就直接将产品上市，其失败的风险是很大的。
第二方面，说明产品和市场定位概念在案例中的运用。
一个产品如果不能正确进行市场定位，则就不能使消费者形成深刻的心理印象，不能吸引消费者的购买。
第三方面，说明营销战略在市场营销中的重要性。
脑白金开创期的“新农村包围城市战略”是一个非常成功的营销战略。
但是，一个公司如果在整体上缺乏战略规划，也可能导致失败（脑黄金——脑白金的前身，是一个营销非常成功的脑黄金品牌，由于资金链的断裂，就是由于缺乏营销战略中财务战略规划而最终导致了失败！）。
一、√史玉柱商海背景介绍√◆史玉柱在中国营销界称得上是一位商业奇才。
1、√发现字处理程序软件的巨大市场需求史玉柱是安徽怀远县人，1962年9月出生。
1984年毕业于浙江大学数学系，毕业后分配在合肥统计局工作，主要做统计工作。
——在那个时代，计算机是稀有之物，个人是买不起计算机的！在当时，每个单位（特别事业单位和国家机关单位等）都会花5万元购置一台电脑，同时也花2万元购置一台四通打字机——主要是单位使用，但单位使用的成本太高，计算机及软件价格太贵。
——电脑打字比起手工抄写的效率高、也好看，打印机可以打印英文和中文。
从自己的工作中，史玉柱，看到了电脑打字和文字处理将可能成为一种流行和趋势——（从自己的工作中发现了市场需求！！），但这时，史玉柱并不具备编写复杂程序和设计硬件的能力！只能编写一些一般的计算程序。
2、开发字处理软件M6401卡史玉柱在合肥统计局工作期间编写了许多提高统计效率的小软件，使得合肥统计局当时的统计工作效率大为提高。
随后，在合肥统计局的推荐下去深圳大学攻读计算机专业的硕士研究生（通过个人的职业规划达到个人的专业能力贮备！）1988年史玉柱研究生毕业，回到原单位没几天就提交了辞职报告，并向一个卖计算机的朋友借了一台电脑（这位朋友后来成了史玉柱巨人集团的合伙人），自己在家开始编写“文字处理软件”——由于是计算机硕士研究生毕业，具备了这个能力。
脑白金的营销策划方案
脑白金的营销策划方案一、背景分析脑白金是一款健脑保健品，其主要功能是提高脑力，增强记忆力和注意力。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加，人们对于脑力健康的需求也越来越高。
脑白金在市场上拥有一定的知名度和口碑，但与其他竞争对手相比，还有一定的提升空间。
二、目标市场1. 主要目标市场：办公白领、学生、中老年人。
2. 附加目标市场：运动员、创业者、长期使用电子产品的人群。
三、营销目标1. 增加市场份额。
2. 拓展目标市场。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增加销售量。
四、目标市场分析1. 办公白领：这是脑白金的主要目标市场。
办公白领的工作压力大，需要长时间集中注意力。
他们对于提高工作效率和脑力健康的需求强烈。
2. 学生：学生需要保持清晰思维和提高学习效率。
在备考和考试期间，脑力的需求更加迫切。
3. 中老年人：随着年龄的增长，中老年人开始关注脑力健康。
他们希望提高记忆力、预防老年痴呆等问题。
4. 运动员：运动员需要保持高度的注意力和反应能力，脑白金可以帮助他们提升竞技能力。
5. 创业者：创业者需要长时间的高效工作，脑力的需求较高。
6. 长期使用电子产品的人群：长时间使用电子产品容易导致注意力下降和脑力疲劳，他们对于提高集中注意力和脑力恢复的需求强烈。
五、营销策略1. 定位策略：将脑白金定位为提高脑力和增强记忆力的专业品牌。
2. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传，提高脑白金的知名度和美誉度。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，并邀请专家进行品牌背书。
3. 渠道拓展：加大零售渠道建设，拓展销售网络。
与大型超市、连锁药店等建立合作关系，并开设线下门店。
4. 商品优化：不断改进产品配方，提高产品质量，增加核心竞争力。
推出不同规格和价格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：通过促销活动吸引消费者购买。
可以采用赠品、折扣、打包销售等方式，提高销售额。
6. 线上营销：通过网络渠道进行线上销售和推广。
可以建立官方网站、微博、微信公众号等，与消费者进行互动，并提供专业的脑力保健知识和购买指南。
脑白金广告策划案(共1)(一)2024
脑白金广告策划案(共1)（一）引言概述：脑白金是一种经典的营养补充剂，以提高大脑功能并增强记忆力而闻名。
本文将介绍一份脑白金广告策划案，以帮助品牌提升知名度、扩大市场份额并吸引目标受众。
正文内容：一、目标受众定位1. 了解目标受众的年龄、性别、职业背景和兴趣爱好2. 分析目标受众的需求和痛点，如记忆力下降、注意力不集中等问题3. 确定目标受众的购买力和消费习惯二、竞争分析1. 调查市场上其他脑力补充剂品牌的特点和竞争优势2. 记录竞争对手的营销策略和广告宣传手段3. 分析竞争对手的目标受众和定位策略三、核心价值主张1. 强调脑白金对大脑功能的积极影响和提升记忆力的效果2. 强调脑白金作为一种营养补充剂而非药物的安全性3. 提供科学研究和临床试验结果支持核心价值主张四、营销渠道选择1. 选择合适的线上平台进行广告宣传，如社交媒体、搜索引擎和电子邮件营销2. 选择合适的线下媒体，如电视、广播和报纸3. 考虑与医疗机构合作，如提供样品和资料，以增加产品的可信度和推广效果五、营销活动策划1. 组织脑力竞赛和知识问答活动，以增加品牌曝光度和用户参与度2. 开展健康讲座和专题讲座，邀请专家分享关于脑健康的知识和建议3. 制作宣传视频，以生动形象地展示脑白金的效果和优势4. 联合健康生活方式博主和专家，进行合作宣传和推广5. 提供优惠促销活动，如购买一定数量的产品可以获得折扣或赠品总结：通过针对目标受众的定位和精准营销，以及采用多种渠道和营销活动，脑白金广告策划案旨在提升品牌知名度、吸引目标受众并增加市场份额。
这将进一步巩固脑白金在脑力补充剂市场的领先地位，并为用户提供有效的大脑功能提升解决方案。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一脑白金促销策划书一、活动主题“健康相伴，活力无限！”脑白金感恩回馈大促二、活动目的1. 提升脑白金产品的销售量，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对脑白金品牌的认知和信任。
3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，为产品改进和市场推广提供参考。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点线上平台（官方网站、社交媒体、电商平台等）和线下门店五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，购买脑白金产品即可享受[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买金额满[X]元，即可立减[X]元。
3. 赠品策略：购买脑白金产品即可获得精美礼品一份，如保温杯、手提袋等。
4. 推荐有礼：老客户推荐新客户购买脑白金产品，双方均可获得一定金额的优惠券。
5. 积分抽奖：购买脑白金产品即可获得相应积分，积分达到一定数量即可参与抽奖，奖品包括脑白金产品、电子产品等。
六、广告宣传1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布脑白金促销活动信息，吸引消费者关注和参与。
2. 搜索引擎推广：通过搜索引擎广告投放，提高脑白金促销活动的曝光率和率。
3. 电视广告：在黄金时段播放脑白金促销活动广告，吸引更多观众的关注。
4. 户外广告：在城市中心、商业街等繁华地段设置户外广告，如广告牌、海报等，提高脑白金促销活动的知名度。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动时间、地点、内容和宣传方案，准备好活动所需的物料，如宣传海报、优惠券、礼品等。
2. 活动执行：按照活动方案和宣传计划，在线上平台和线下门店同步开展促销活动，确保活动的顺利进行。
3. 客户服务：设立专门的客户服务团队，及时处理消费者的咨询和投诉，提供优质的客户服务。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据、客户反馈等进行分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销礼品费用：[X]元3. 活动人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计：通过电商平台和线下门店的销售数据，统计活动期间脑白金产品的销售量、销售额、客单价等指标，评估活动的销售效果。
脑白金广告策划案(共1)(二)2024
脑白金广告策划案(共1)（二）引言概述:脑白金是一种脑力增强食品，针对大脑疲劳、工作压力过大的人群，提供有效的改善记忆力和注意力的解决方案。
本文将通过分析目标受众、市场竞争环境、核心卖点、推广渠道和预期成效等五个大点，来制定脑白金的广告策划方案。
正文：一、目标受众分析：1. 青年白领：工作压力大、脑力需求高；2. 中年上班族：脑力衰退、记忆力减退；3. 学生族群：备考、提升学习效率。
二、市场竞争环境分析：1. 竞争品牌分析：脑力增强类产品的品牌种类；2. 市场份额分析：不同品牌的市场份额分布；3. 客户需求分析：目标受众对脑力增强产品的需求程度。
三、核心卖点确定：1. 高效提升脑力：强调产品的作用机制，提高脑力效能；2. 独特配方：突出脑白金在配方上的独特性；3. 安全无副作用：强调产品的成分安全性和无副作用。
四、推广渠道选择：1. 电视广告：通过广告发布在知名电视媒体上，提高曝光率；2. 网络广告：针对不同用户群体进行定向推广；3. KOL合作：与知名科技博主、医药领域专家合作，提升产品的可信度；4. 线下推广：在主要城市的商场、超市等地进行陈列和派发样品；5. 持续公关活动：利用各类展会、学术研讨会等机会，扩大产品的知名度。
五、预期成效：1. 增加市场份额，成为同类产品的佼佼者；2. 品牌形象的提升，树立专业可信赖的形象；3. 销售额的增长，提高企业盈利能力。
总结:通过对脑白金广告策划案的分析，我们确定了目标受众、市场竞争环境、核心卖点、推广渠道和预期成效等关键点，这将有助于我们在脑白金产品推广中取得更好的效果。
我们将不断优化广告策划方案，以提高产品的知名度和销售额，并巩固市场地位。
脑白金策划书(史玉柱亲自编写)(一)2024
脑白金策划书(史玉柱亲自编写)（一）引言概述:脑白金策划书是由史玉柱亲自编写的，旨在介绍和推广脑白金产品及其市场策划方案。
本文档将从以下5个大点来阐述脑白金的优势和市场潜力，包括产品特点、目标市场、竞争分析、市场营销策略和销售预测。
一、产品特点:1. 脑白金的成分和独有配方。
从脑功能提升的角度详细介绍产品的独特成分和配方。
2. 临床试验结果展示。
提供脑白金在临床试验中的疗效和安全性数据，证明其有效性和可靠性。
3. 针对不同人群的特殊需求。
介绍脑白金产品在不同人群中的应用，包括学生、白领和老年人等。
二、目标市场:1. 消费者调研结果。
通过市场调研数据展示不同人群对脑白金产品的需求和购买意愿。
2. 目标市场的规模和增长趋势。
分析市场规模和预测未来的增长趋势，展示脑白金在市场中的潜力。
三、竞争分析:1. 竞争对手的产品分析。
对市场上其他同类产品进行详细的竞争分析，包括其优势和劣势。
2. 市场占有率和竞争优势。
通过比较脑白金与竞争对手的市场占有率和特点，展示脑白金的竞争优势。
四、市场营销策略:1. 定位和品牌策略。
介绍脑白金在市场中的定位和品牌策略，包括品牌形象和传播渠道。
2. 促销和宣传活动。
展示脑白金的促销和宣传活动方案，包括线上线下的推广措施和广告宣传计划。
五、销售预测:1. 销售目标和策略。
确定脑白金的销售目标和实施策略，包括市场份额和销售额的预测。
2. 销售渠道分析。
分析脑白金的销售渠道，包括线上和线下渠道的销售推动策略。
总结:通过本文档，我们详细介绍了脑白金产品的特点、目标市场、竞争分析、市场营销策略和销售预测。
相信通过充分发掘和利用这些优势，脑白金将在市场中取得成功，并赢得更多消费者的青睐。
史玉柱亲笔写的脑白金策划方案(二)2024
史玉柱亲笔写的脑白金策划方案（二）引言：史玉柱亲笔写的脑白金策划方案（二）是一份迎合市场需求、提升产品竞争力的重要文档。
该文档将从五个关键领域展开，包括市场分析、产品定位、营销策略、目标客户和未来发展规划。
通过精心设计的方案，脑白金将以全新的面貌迎接市场的挑战。
正文：一、市场分析1. 分析脑白金的目标市场，并明确产品在这一市场的竞争地位。
2. 研究市场趋势和消费者行为，了解市场的机会和挑战。
3. 深入了解竞争对手的产品特点、定价策略以及市场份额等重要信息。
4. 调研消费者对脑白金的认知和态度，以及他们对改进和创新的期望。
5. 结合以上分析，得出市场推广的重要指南和策略。
二、产品定位1. 精确定义脑白金的核心竞争力和独特卖点。
2. 确定产品在目标市场中的定位，并定义产品的属性和功能。
3. 优化产品的外观设计、包装和品牌形象，以增强产品的吸引力。
4. 明确产品的定价策略，并与市场需求相匹配。
5. 制定产品的持续改进计划，以保持与市场的同步和竞争优势。
三、营销策略1. 确定脑白金的主要推广渠道和宣传媒体，以最大限度地增加品牌曝光度。
2. 制定细分市场的营销策略，以满足不同人群的需求。
3. 设计个性化的促销活动和奖励计划，吸引目标客户的购买兴趣。
4. 建立良好的渠道合作关系，以确保产品的有效分销和广泛覆盖。
5. 制定在线和线下销售渠道的整合计划，提高销售额和市场份额。
四、目标客户1. 确定脑白金的目标客户群体，并细分不同的消费者群体。
2. 了解目标客户的消费习惯、需求和购买动机，以提供有针对性的产品。
3. 开展市场调研，了解目标客户对竞争产品的满意度和不满意的方面。
4. 制定提升目标客户忠诚度的策略，如会员计划和增值服务。
5. 与目标客户保持沟通和互动，以建立长期合作关系和口碑推广。
五、未来发展规划1. 确定脑白金的短期和长期发展目标，并制定相应的战略规划。
2. 预测市场趋势和技术变革，以做出相应的产品创新和升级。
脑白金策划书重点3篇
脑白金策划书重点3篇篇一《脑白金策划书重点》一、市场分析1. 目标市场：中老年人。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求日益增长。
脑白金作为一种知名的保健品，具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手：市场上存在众多的保健品品牌，竞争激烈。
需要突出脑白金的独特卖点和优势。
二、产品定位1. 产品特点：脑白金含有褪黑素和其他营养成分，有助于改善睡眠、调节生物钟。
2. 产品功效：强调脑白金的功效，如改善睡眠质量、提高免疫力、延缓衰老等。
3. 产品包装：设计吸引人的包装，突出产品的特点和优势。
三、营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办促销活动，如买赠、打折、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参与公益活动，提高企业形象和品牌美誉度。
4. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如药店、超市、专卖店等，确保产品能够广泛销售。
四、市场推广1. 产品上市：选择合适的时机进行产品上市，如节假日、季节交替等。
2. 推广活动：举办产品推广活动，如健康讲座、体验活动等，让消费者亲身体验产品的功效。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等成本。
3. 销售渠道成本：包括渠道开拓、渠道维护等成本。
4. 管理费用：包括人员工资、办公费用、水电费等成本。
5. 财务预算：制定详细的财务预算，确保项目的资金需求和资金使用计划。
六、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的策略等因素可能影响产品的销售。
2. 产品风险：产品质量问题、功效问题等因素可能影响消费者的信任和购买意愿。
3. 财务风险：项目资金不足、成本超支等因素可能影响项目的进展和效益。
4. 管理风险：团队管理、营销管理等因素可能影响项目的顺利进行。
史玉柱我策划脑白金广告
史玉柱：我策划脑白金广告从脑白金之父到征途上市的职业启示史玉柱是谁你可能不很清楚，但“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语你一定知道。
这个史玉柱，用十年时间从安徽统计局的统计员成为《福布斯》榜上排名第八的富豪；这个史玉柱，在短短两年时间又从亿万富豪成为负债两个多亿的“中国首负”；还是这个史玉柱，靠着朋友借来的50万，凭借在网上被评为“第一恶俗”的广告让他的产品创下上百亿的销售额，重回中国富豪行列。
现在的史玉柱，旗下的巨人网络在纽交所上市，身价超过了500亿。
职业的探索期：数学家的梦想1962年，史玉柱出生在安徽北部的怀远县城，父母是普通的工人。
孩提时候的史玉柱十分的淘气顽皮。
受当时十分流行的《十万个为什么》的影响，史玉柱开始喜欢上了自然科学。
1980年，史玉柱考入浙江大学数学系。
很快史玉柱意识到纯数学非常的难，周围同学的聪明也让史玉柱压力很大，慢慢放弃了成为陈景润的理想。
数学家理想破灭后的史玉柱选择了计算数学方向。
aliqq受科普图书的影响，史玉柱从小立志在科技上有所建树；小时自由淘气、广泛涉猎的特点又使他更早的形成了自主决策的性格和能力。
史玉柱以后的发展道路基本上因循了孩提时的特点，无论是做汉字处理软件、还是的互联网都紧随着科技发展的脉络，在营销上做到独辟蹊径。
阿里巧巧事业准备期：独辟蹊径，初现曙光aliqq1984年史玉柱分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。
当时国内还没有任何统计分析的软件。
史玉柱使用计算机进行编程后，过去需要20人干一年的统计活，现在两天就干完了。
闲着也是闲着，史玉柱就开始自己编写分析软件分析那些基础数据，比如年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么……史玉柱基于这些分析出的数据，写了一篇关于农村经济问题的学术文章，当时安徽省副省长看了他的这篇文章后极为欣赏。
于是邀请他来深圳大学做硕士研究生，就这样，史玉柱到深圳读书了。
在深圳大学，史玉柱接触到第一次商业思想上的洗礼，他逐渐得出结论市场经济肯定会是将来中国的主流，于是有了准备创办企业的理想。
脑白金为什么能成功--脑白金营销策略 (1)
Business㊃77㊀㊃脑白金为什么能成功脑白金营销策略吴官峰作者简介:吴官峰:沈阳师范大学2011级国际商学院学生㊂目前,中国有3000多种保健品,市场竞争压力大,国家对保健品控制严格,在这种情况下,脑白金的销量依然排在第一位,而且远远超出第二第三名,脑白金的成功沉淀着商人的智慧见证着营销的奇迹㊂二十四年的跌宕起伏,最终傲视群雄㊂史玉柱先生用智慧和热情谱写了这段传奇㊂下面具体看一下脑白金的营销策略㊂首先用STP 战略来看,所谓的STP 战略为市场细分,目标市场,市场定位㊂脑白金首先要解决的第一个问题是产品要卖给谁,谁能消费,能消费得起的人会不会买,一个成功的产品,最主要的就是吸引消费者的眼球抓住消费者的心㊂脑白金通过年龄㊁心理细分的方法,将最主要的消费者确定为中老年人,深入了解这部分中老年人消费心理,互相攀比儿女孝顺,随着生活水平的提高,更加注重健康,但是这一代人受中国古老传统的影响,崇尚节俭,并不舍得花钱去购买脑白金,通过深入的调查发现,这部分中老年人只是脑白金的接受者,并不是脑白金真正的购买者,真正的购买者是这部分上中老年人的儿女㊂通过调查分析以后确立的目标市场为中老年人为受众,消费者为青中年㊂现在脑白金的产品不仅针对老年人,多元化面向不同年龄群体㊂最后为市场定位,市场定位的目的是想让自己的产品在消费者心中长期形成独一无二的地位,要想达到这个目标一要靠科学,二要靠广告,两者缺一不可㊂脑白金目标定位是年轻态健康品,过节不收礼,收礼只收脑白金㊂欧洲的调查者曾经这么说,欧洲的产品靠的是百分之九十的科学,百分之十的广告,在中国恰好相反㊂暂且不管他们的数字是不是相当精确,在日常的生活中,我们的对这种说法确实有所感受㊂在我们的日常生活里,电视㊁报纸㊁杂志㊁互联网㊁地铁㊁公交㊁电线杆㊁广告牌购物广场甚至公路两旁的房屋上什么样的广告什么形式的广告应有尽有,铺天盖地的广告充斥着我们的生活㊂各种各样的广告良莠不齐,脑白金的广告曾经被评为最差的广告的第二名,可是为什么这样的一句广告词这么有魅力,家喻户晓㊁妇孺皆知㊂今年过节不收礼,收礼只收脑白金 这一句广告词十几年来不曾改变,通俗易懂,言简意赅㊁无任何华丽的辞藻却打动人心让人记在心里㊂史玉柱先生曾经说过,最好的广告将就是宣传产品㊂名字要通俗易懂让人记得住,不能太深奥㊂脑白金的这句广告词什么都有了,第一中国的传统礼节过节送礼,第二突出了自己的产品脑白金㊂脑白金的历史上有过很多广告语,最终十几年不变就用这句,虽然没有了新鲜感,但是却打动了无数消费者的心㊂足以证明一支好的广告,不仅要打动消费者的心,赢得消费者的关注,而且要做广告的长期投资,长期积累,广告语不能轻易的改变,要在消费者脑海里形成长期的记忆卖出产品,保持老顾客赢得新顾客,在消费者心中形成独一无二的品牌地位,赢得长期的胜利㊂再讲一下这里的科学,这里的科学不是别的就是产品本身,一是产品的质量,一个产品要长期的做下去基本的要求就是产品的质量,保证产品的质量才能赢得消费之最基本的信任,讲诚信,遵守企业的职业道德规范,为产品长期的发展做好铺垫,例如中国的老字号民族企业同仁堂,凭借着诚信二字历百年而不衰㊂随着中国人民的生活素质的不断提高,中国法治的不断完善保证产品的质量问题是最基本的也是最主要的㊂三鹿奶粉做了一个反面教案,侵犯消费者生命健康,最终一个奶粉帝国消亡㊂品牌,一个好的品牌,其本身就价值连城,在保证产品的质量问题的同时要树立品牌形象㊂包装,这也是产品层面的一个重要方面,要第一时间抓住消费者的眼球,引起购买的欲望脑白金包装很大气,色调以蓝色为主,让人想到大海蓝天的颜色,联想到有机㊁生态㊁健康这几个词,脑白金三个字醒目,一下子映入消费者的眼帘,产生先入为主的效果㊂这些是营销要素的产品方面内容㊂再从脑白金营销策略价格方面来讲,脑白金的价格几乎没有变化㊂价格为中高档,在大部分消费者来说,都有这样的消费心理, 一分钱一分货 ㊁ 便宜无好货,好货不便宜 ㊂但是大部分的消费都是价格敏感型,比较注重产品的价格㊂在定价上来说,不能让消费者感到太贵,消费不起㊂定价在中高档不仅能让消费者消费得起,也能在价格上体现这是好货㊂史玉柱先生,坚持不让脑白金降价,曾经说过 降价就是自杀 就调查显示,没有任何一件产品是因为降价提高了长期的销售量,增加了企业的利润㊂价格的定位也是一门学问,是营销策略的一个重要的要素之一㊂从营销策略的渠道方面来讲,脑白金的营销地点主要在大型超市㊁购物广场㊁专卖店㊁药房㊂脑白金是一种保健品,也属于日常消费品的一种,放在大型超市㊁购物广场来售卖,利用这些地方人流大㊁交通便利㊁吸引消费者眼球的优势,促进消费者冲动型购买㊁从众性购买㊁攀比性购买㊂放在药房,突出产品的性质是一种保健品,有利健康,更能引起老年人青中年群体的关注㊂肯德基的战略第一位就是选址,可见营销渠道很重要㊂营销团队,史玉柱先生亲自带领营销团队,是脑白金的船长㊂这让我想起了另一位船长乔布斯,乔布斯亲自领导麦金塔小组, 做海盗胜过做正规军 ㊂史玉柱先生亲自选广告语,制定行销策略,说到做到,敢于放权㊂一个公司的CEO 亲自带领的团队绩效很大,脑白金二十四年跌宕起伏,占据鳌头,也证明了这一点一个商人的智慧和他谱写的营销传奇㊂以上是对脑白金从STP 战略和营销要素方面的具体的分析解释,脑白金是一个成功的营销案例㊂(作者单位:沈阳师范大学)参考文献:[1]㊀‘史玉柱自述我的营销心得“同心出版社史玉柱[2]㊀‘沉浮史玉柱“当代中国出版社朱瑛石[3]㊀‘商界“杂志脑白金为什么能成功--脑白金营销策略作者：吴官峰作者单位：沈阳师范大学刊名：商英文刊名：BUSINESS年，卷(期)：2014(5)本文链接：/Periodical_shang201405064.aspx。
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第一部分总体第一章基本方针脑白金策划书——史玉柱保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。
我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。
第二章营销手段主要手段：软文章、书摘、4 秒科普专题片。
重要手段：寄书、终端、2 秒专题片、硬广告、促销活动。
辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。
第三章市场启动步骤论证阶段：外部环境论证媒体价位论证（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：报社合同签定（约两周）制定当地启动全套计划组织建设产品报批干部员工的培训及考试市场调查渠道洽谈、签合同安装咨询电话铺货埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）（四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻后两周登软文章夹送书摘（每周四夹送）贴推拉及招贴画寄书终端维护导入阶段：刊登软文章“XX 出现美国疯狂的征兆”（八周）大量软文章和功效性科普专题片（5 片）适量报纸硬广告电视专题片或品牌广告夹送书摘（第3—4 轮）建消费者档案挂横幅深入阶段：进一步扩大书摘夹送面开发新媒体登软文章开发新的电视台播放科普专题片第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关光里部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。
第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。
2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。
]3、调动一切积极因素，争取得到社会个方面的支持。
例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。
二、要求1、预防为主，及时汇报，即使处理；2、态度真诚，不卑不亢；3、要找到问题的关键。
三、公关工作的信条1、有耕坛，必有收获；2、朋友贵在常交；3、相信人与人之间能相互了解和沟通；四、公关工作三字经做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。
五、共关对象（省会城市要做好省、市、区三级的工作）1、工商局（1）商管科及分管领导；（2）广告审批处。
2、卫生防疫站（1）食品科；（2）外埠科。
3、报社（1）主编或社长；（2）广告处的文案审批、排版编辑审批；（3）自办发行部：经理、发行科长。
4、技术监督局：技术监督科。
5、市容办：联合执法大队。
6、消委会7、电视台总编部8、邮局广告公司9、省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社。
第二章培训一、培训目的：培训目的可概括为：培训思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高分支机构的战斗力。
二、培训对象：1、新员工；2、新的市场策略、战术执行参与人员；3、开发新市场人员；4、跟不上市场发展需要的员工；5、其他需要培训的员工。
三、培训内容：1、企业文化；2、工作制度，工作纪律；3、产品知识；4、营销知识；5、不同岗位的业务知识与实战交流。
四、培训形式：1、全员培训；2、部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；4、周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层落实；5、采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；6、要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。
五、培训的要求：1、每位员工经培训考试合格后方能上岗；2、办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗；3、要做好计划和准备工作（1）核对和填写新员工花名册；（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3）培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；（4）培训过程中要严格要求，培训组织纪律观念；（5）培训完考试成绩上报管理中心。
第三章市场调查一、目标和任务正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。
二、调查内容1、市场导入期媒体调查（案年龄段来分）（1）多少人看报纸，什么人看报纸；（2）多少人看电视，看什么台，什么人看，什么时间段，看哪类型的节目？（3）消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；目的：根据调查结果来选择媒体。
2、市场成长期（1）消费者调查l 调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理，用调查结果来验证策划方案；l 潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。
（2）选传手段调查各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么。
目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺率；（3）保健品市场调查l 销售情况：谁销的最好，为什么销的最好；l 宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。
目的：取长补短，完善策划方案。
三、要求1、人数要求：小型市场调查提足样本100 人以上；2、数量要求：每月1—2 次市场调查；3、每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议；4、每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要有统一调查试卷、礼物、师范语等。
四、调查方法1、面对面调查；2、用电话调查，但不能用建档电话调查；采访登报、电视播放进行寄信有奖调查。
第四章渠道策略一、标准：小型城市只准选一家经销商二、要求：1、所有办事处和地级代表处要把和经销商拟订的合同等有关资料传回管理中心审批。
2、合同原件签完要寄回总部。
3、任何办事处和低级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签定合约，否则视为欺诈行为。
三、经销商的要求：1、在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力。
2、信誉好，实力强，销售网络广。
3、选择经销商应以国营为重点，私营次之。
4、与政府部门（工商、技监、防疫站等）关系好。
四、现有市场中的选择经销商的实例分析：现有十三个分支机构中，只有无锡、嘉兴、宁波、沈阳选定了唯一经销商，而且选择了一个基本符合以上五点要求的经销商（指市区，不算周边）。
这四个地区的零售价比其他几个城市要稳定。
其他9 个城市经销商为2—5 个，当脑白金成为当地畅销产品时，出现了以货带货的现象，造成连锁价位混乱。
即零售商到一个经销商处批发多种大量产品时，其中最大量可能是脑白金，经销商为了赚其他产品的利润，有可能将脑白金原价批发给零售商，造成批发价的混乱；零售商为了促销，也相对降低零售价，造成零售价的混乱。
虽然选独家经销商具有价位稳定、积极性高、渠道流向较明显等优点，但它有铺货慢切面窄等缺点。
在经销商铺不到货的终端，分支机构业务员要主动帮忙铺货。
业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货，分支机构禁止向终端出货。
五、注意的几个问题1、我们在原则问题上不可能让步。
原则问题是：产品的铺底，价格体系（尤其是零售价、定价）、回款要求、经销地域等。
2、回款要求：（1）及时回款；（2）杜绝经销商压货，破坏市场。
第五章终端终端工作可以分为软硬两部分。
软件工作就是让营业员能积极为公司推荐产品；硬件工作指产品摆放和POP 等宣传品的张贴。
一、终端的重要性据统计：到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人需购买某种功效产品，但没有想过买什么品牌。
这部分消费者的去向，要靠营业员的导购来留住。
而70%指牌购买的消费者如经过营业员的极力推荐，有35%的人会改变原意，这是一个相当高的比例，所以终端的工作是基础工作中的重中之重。
二、终端达到标准：1、营业员推荐脑白金产品，并具备脑白金基础知识；2、产品摆放：正面至少三盒，二盒无效；3、 A 类B 类，至少有一种以上宣传品；（1）横幅：挂在店门正上方或店内正上方；（2）大POP：放在门口最显眼的地方；（3）招贴画：贴在最显眼的地方，没个药店至少张以上；（4）有玻璃橱窗，必须把产品放上去；（5）A、B 类终端必须有书陈列，必须赠书给没个购买者。
三、营业员培训1、终端业务员每三天为一周期走访终端。
2、分支机构要每月一次召集A、B 类终端管理营业员进行产品知识培训。
3、营业员应该知道的脑白金基本知识：（1）脑白金功效与原理（2）美国疯狂（3）随年龄增长，脑白金的含量下降（4）当地若干实例特别提示：要实行终端返利的分支机构返利方案必须经过管理中心批准方可实施。
第三部分宣传工作第一章炒新闻一、作用：炒新闻是市场导入的主要手段，他可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒备时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。
为日后品牌打下良好概念基础。
二、标准：加长伏击期，加大炒作力度，两周内把全部新闻炒完。
三、内容：共五篇：人类可以长生不老吗？之一人类可以长生不老吗？之二人类可以长生不老吗？之三两颗生物原子弹98 世界最关注的人每篇占用版面：大报1/4 版，小报1/2 版。
四、要求：1、关于标题：关于标题要求不要更改，万不得已时，经管理中心批准，方可用以下标题代替：《人类衰老可缓吗？》替代《人类可以长生不老吗？》《本世纪两大震撼》替代《两颗生物原子弹》。
2、1/4 版，小报1/2 版。
3、关于价位：四五扣以下4、关于位置：一定不能在广告版内。
选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想，文章周围也不能有其他公司新闻炒作出现，最好全是正文。
5、关于标题和字体号：标题大而醒目（比正文的标题略大）。
字体字号与报纸正文字体字号一致。
6、每篇文章均配有相关插图，不能登“事宣”字，不附热线电话。
7、每篇文章都要单独登，不能与其它文章结合，《人类可以长生不老吗》系列三篇必须以连续的方式在一周内炒完。
8、选择黑框应与整体版面相对称，如整个版每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之就不要。
五、建议：1、炒新闻的同时最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区分开。
2、如新闻炒作有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作公司顾问，以新闻形式将软文章刊出。
六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章。
第二章软文章炒作一、软文章刊登要求八十字诀：软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。
二、作用：软性文章是整个营销活动的中心。
它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。
三、价格要求价格要求为广告价的45%以下四、谈判要点1、广告力度我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。
这些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码。
2、文章好要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。
3、付款及时强调我们的付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。
4、其他技巧强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不承担，由个人承担。