招商方案及激励办法201585

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关于招商政策的激励方案

关于招商政策的激励方案随着市场竞争越来越激烈，招商更成为企业发展中的重要战略之一。

如何提高招商的效率和成果，加强与招商企业的合作，是每个企业需要思考的问题。

而激励制度的设计也是招商策略中重要的一环。

本文将从激励制度的设计方案、实施方法、评估标准等方面，探讨如何设计一套有利于企业发展的招商激励方案。

一、激励制度设计方案1. 激励对象的确定激励对象可以是公司招商团队内的个人，也可以是招商目标企业。

对于招商团队内的个人，可以从业绩、业务、技能等方面进行奖励。

对于招商目标企业，可以通过提供定制化的政策和优惠，激发其参与和合作的积极性。

2. 奖励方式和额度的确定奖励方式可以是现金奖励、物质奖励或非物质奖励等。

现金奖励可以是一次性、分期、星级等形式，也可以根据业绩进行提成奖励。

物质奖励可以是实物奖励、旅游奖励，而非物质奖励可以是晋升机会、学习培训、社会认可等方式。

额度的确定要根据企业的实际情况进行评估。

一方面应该保证奖励的真实性和可行性，另一方面则不要过度消耗企业的财力和资源。

3. 考核标准的制定考核标准主要包括招商成果、质量、效率和创新等方面。

成果方面可以是签约金额、承包面积等量化指标；质量方面可以是签约企业的行业及财务背景等；效率方面可以是完成签约的时间周期以及签约率等；创新方面可以是推出新产品，打造全新营销模式等。

二、激励制度的实施方法1. 充分宣传制度企业应该充分宣传激励制度，让所有的招商人员都能够清楚地知道奖励的内容、标准和方式。

此外，企业还可以通过工作约定书或合同的形式，让招商人员签署，明确责任和奖励。

2. 奖励过程的监督企业应该建立有效的监督制度，对奖励过程进行监督和管理。

一方面可以通过招商人员的月度、季度和年度业绩考核，及时发现问题和提出意见；另一方面可以设立奖项评选小组，对奖项进行评选和甄别。

3. 奖励的公正性和透明性企业应该保证奖励的公正性和透明性，避免出现不公平的情况。

一方面可以采用多种奖励机制，避免把所有奖励都集中在少数人手中；另一方面应该让所有招商人员都能够参与到奖励评选中，让奖励产生更大的共识。

招商小组奖罚制度方案模板

招商小组奖罚制度方案模板招商小组奖罚制度方案模板：一、目的为激励招商团队成员积极工作，提高招商效率和质量，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有招商团队成员。

三、奖励制度1. 业绩奖励：根据招商业绩，设置不同等级的奖励。

- 完成月度目标，奖励当月业绩的5%。

- 超额完成月度目标，奖励超额部分的10%。

- 季度累计业绩排名前三的成员，额外奖励季度业绩的3%。

2. 创新奖励：鼓励团队成员提出创新招商方案。

- 被采纳的创新方案，奖励方案提出者1000元。

3. 团队协作奖励：鼓励团队成员之间的协作。

- 团队完成重大招商项目，奖励团队成员每人500元。

4. 忠诚奖励：对长期服务公司并表现优秀的成员进行奖励。

- 服务满5年且表现优秀，一次性奖励5000元。

四、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：对未完成业绩目标的成员进行惩罚。

- 连续两个月未完成业绩目标，警告一次。

- 连续三个月未完成业绩目标，扣除当月业绩的5%。

2. 违规操作惩罚：对违反公司规定和招商流程的成员进行惩罚。

- 违规操作一次，警告并扣除当月业绩的10%。

- 严重违规，视情节严重程度，可解除劳动合同。

3. 团队协作惩罚：对影响团队协作的成员进行惩罚。

- 影响团队协作，警告并扣除当月业绩的5%。

4. 不诚信行为惩罚：对有不诚信行为的成员进行惩罚。

- 一旦发现不诚信行为，立即解除劳动合同。

五、考核标准1. 业绩考核：根据招商业绩完成情况进行考核。

2. 创新能力考核：根据创新方案的提出和实施效果进行考核。

3. 团队协作考核：根据团队成员间的协作情况和团队项目完成情况进行考核。

六、奖罚执行1. 奖罚制度由人力资源部负责执行。

2. 奖罚结果每月公布一次，确保透明公正。

七、附则1. 本制度自发布之日起实施。

2. 本制度最终解释权归公司所有。

八、修订记录- 版本号：1.0- 发布日期：2024-04-21- 修订日期：[留空以供后续修订记录]请根据公司实际情况和招商团队的具体需求，对上述模板内容进行适当调整和完善。

招商方案——招商团队及激励手段

1)负责对项目的房源进行租赁，完成项目产品的最大价值实现，同时为企业积累并维护好项目所有合作客户。

2)负责招商部工作计划的制定、实施；3)负责与公司各相关部门的协调工作；4)负责招商部职责分工及本部门日常管理、培训；5)负责拟定项目招商定位、方案制定及针对招商过程中存在的问题提出调整建议；6)负责拟定项目招商目标客户信息搜集、管理、维护计划；7)负责项目招商进度全程控制、督导；8)定期向公司提交项目招商工作报告；9)组织部门不定期对竞争类型商圈进行调研，并形成调研分析报告存档；10)针对项目企划推广提出专业需求；11)负责公司领导安排的其他临时性工作；3.招商组长（主管）职责：1)参照部门计划制定招商分解计划和整体任务的分解方案，并完成每月小组的招商任务；2)与品牌商户建立良好关系；3)保持与招商经理之间的联络和传达工作；4)分配好招商专员每天工作内容，并监督完成情况；5)收集并整理招商专员的招商数据上交招商经理；6)每日向经理汇报当日招商情况；7)根据招商专员招商工作完成情况，及时提出招商调整合理化建议；8)完成部门临时性工作任务。

4.招商专员职责：1)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作,完成分解下的招商任务；2)执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、市场调研等）；3)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；4)对商户洽谈过程中提出的各种问题做出详细解答及协助客户解决；5)整理招商资料，确保资料整齐完整，及时整理归类、建档；6)负责每天拜访、接待客户；7)负责接听客户咨询来电；8)负责登记每日客户资料；9)负责客户合同签署工作，按照公司流程收取客户定金、租金等财务手续，并协助办理客户入驻、装修、开户等手续；10)完成部门交代临时性工作任务。

5.招商内勤职责：1)协助招商部同事处理部门日常工作事务及其它部门的相关配合；2)负责招商人员的出勤及工作纪律的监督和管理；3)负责收集并督促招商人员按时上交各类资料和相关报表；4)负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、建档和保管工作；5)负责招商管控表及客户资料名单的统计汇总，平面图的及时更新和保管工作；6)协助招商人员做好上门客户的接待和电话来访工作并及时将商户信息作好记录转交招商同事；7)协助经理作好内部会议记录等工作；8)完成公司临时性协助工作；（三）具体工作：1.在商业招商组或企业招商组内，对于租赁的范围不做划分，大组内的两个小组每位成员均有对任何租位的招租权利。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商小组奖罚制度方案模板

招商小组奖罚制度方案模板一、目的为确保招商工作的高效、规范进行，激发招商团队成员的积极性和创造性，提高公司经济效益，特制定本奖罚制度方案。

本方案旨在明确招商小组成员的职责、权益和奖罚标准，以推动公司招商规模的不断扩大和业务水平的持续提升。

二、招商小组成员及分工1. 组长：负责招商小组的整体工作统筹、协调和监督，以及重大客户的洽谈和跟进。

2. 成员：负责具体客户的洽谈、招商资料的准备和提交、市场信息的收集等工作。

三、奖罚标准1. 奖励标准（1）成功签约客户：根据签约客户的投资金额，按照一定的比例给予招商小组成员奖励。

例如：投资金额在100万元以下的，奖励金额为签约金额的1%；投资金额在100万元以上的，奖励金额为签约金额的2%。

（2）引进新客户：成功引进的新客户，根据其后续合作金额，按照一定的比例给予招商小组成员奖励。

（3）优秀个人表现：对于在招商工作中表现突出的个人，给予一定的现金奖励或晋升机会。

2. 处罚标准（1）工作失误：因个人原因导致招商工作出现失误，如错过重要客户、提供虚假信息等，一次性罚款金额为500-1000元。

（2）不履行职责：未按照分工要求履行职责，导致招商工作受到影响，一次性罚款金额为200-500元。

（3）违反公司规章制度：违反公司的相关规章制度，如迟到、早退、请假未批准等，一次性罚款金额为100-300元。

四、奖罚分配1. 奖励分配（1）成功签约客户奖励：根据签约金额，按照组长30%、成员70%的比例分配。

（2）引进新客户奖励：根据后续合作金额，按照组长30%、成员70%的比例分配。

（3）优秀个人表现奖励：根据具体情况，按照组长30%、成员70%的比例分配。

2. 罚款分配（1）工作失误罚款：扣除当事人当月奖金的30%。

（2）不履行职责罚款：扣除当事人当月奖金的20%。

（3）违反公司规章制度罚款：扣除当事人当月奖金的10%。

五、执行与监督1. 本奖罚制度方案由公司总经理负责解释和监督执行。

招商人员的激励方案

招商人员的激励为尽快扩大特许经营体系规模，更好地激励与表彰招商有功人员，更好地实施全员（包括总部员工、分部员工、分公司员工、直营店员工、加盟商、加盟店员工、供应商等合作伙伴等等）招商工程，推动招商工作，特许人应制定一些有效的物质激励办法。

物质激励办法可以分为两个大的类别，分别针对非专职的招商人员和专职的招商人员。

数额可以为加盟金、单店投资额等的一个比例，也可以是按面积、地区等的一个固定数值。

一、对非专职的招商人员，激励办法如下：（一）提供信息奖1、凡是提供潜在加盟商联系方式和信息，并由招商人员确认是真实的，不论最终是否招商成功，总部都向提供信息者立即发放一次性奖金，比如50元/条信息。

2、由招商人员与该潜在加盟商谈判并签订特许经营合同的，在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（这个期限规定在正式的特许经营合同之中）已过的一定时间（比如2周）内：● 对于最终签订单店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金● 对于最终签订多店加盟合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金）● 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的信息，由总部向提供信息者发放一次性奖金（可为固定值；也可为比例，比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%）对于这种激励办法，为了防止虚假信息，公司还应制定针对提供虚假信息的相关处罚办法或规定。

（二）全程谈判即不但提供潜在加盟商信息，而且全程和加盟商进行主谈判（招商部人员可以协助）并最后和加盟商签订特许经营合同的，在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（此时间为一周）已过的2周内：在正式特许经营合同生效后，且加盟商单方解除合同的期限（这个期限规定在正式的特许经营合同之中）已过的一定时间（比如2周）内：● 对于最终签订单店加盟合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金● 对于最终签订多店加盟合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金（比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金）● 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的，由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金（可为固定值；也可为比例，比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%）因为招商是个很专业的工作，所以为了不浪费每个加盟咨询信息，提高加盟招商的成功率，公司应鼓励非专职招商者尽可能提供信息给总部的专职招商人员，而不是鼓励非专职招商者去全程谈判，为此，非专职招商者因为全程谈判而最后签约得到的奖金数额不应高于只是提供信息，而由总部专职招商人员谈判而最后签约得到的奖金数额。

招商流程及奖罚方案【用心整理精品资料】

第一章招商流程及奖罚方案一、招商流程图(见附表)二、招商人员绩效工资、佣金及任务（1）招商人员工资绩效比例(单位：元/月)（2）招商部经理奖励工资(提成)计提标准（3）招商招商专员业绩工资（提成）计提标准备注：根据品牌档次不同及商铺租赁位置不同，如招到较好的品牌(二、三线)和租出位置较差的商铺，则直接给予最高拥金提成。

(4）、原招商人员业绩工资提成测算（5）招商任务基数招商专员 600平米/月招商（付）经理 1000平米/月招商总监 600平米/月不计提成三．招商人员考核制度依据:1。

招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员,首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

首次接访客户完写明客户诉求及跟进计划上报招商助理备案登记，如日后发生客户重叠情况备案登记记录作为业绩分割的重要依据。

如招商人员故意不报或者漏报的客户接待信息视为放弃客户专项接待权，其他招商专员有权接待、回访客户，如无登记备案的客户租赁成交后业绩归最后签单人员所有。

2．招商日报表招商人员实行工作日记填写制度（日报表），对每日招商工作情况做详尽记录。

招商部每周进行一至两次的日记抽查，每月对招商人员的日记记录的真实性及填写完善性进行考核。

考核结果会结合招商业绩一并作为招商人员的综合成绩，是评定部门奖罚的依据.3．外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。

对信息实行记分考核，并设计明确的标准.4。

招商人员业绩考核制度所谓业绩考核,就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。

根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核,分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。

招商人员业绩考核硬指标:当月完成的招商项目和实际招商面积及金额，已完成的招商项目总量和累计招商面积及金额.招商人员业绩考核软指标：招商人员月度工作重点完成质量.包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。

招商奖惩方案范文

招商奖惩方案范文一、奖励方案：1.招商奖励金：根据员工成功招商的额度，设置相应的奖励金，以激励员工更加努力地推动招商工作。

奖励标准可以根据招商额度划分成不同的等级，额度越高奖励越丰厚。

2.优先晋升：对于在招商工作方面表现出色的员工，可以优先考虑其晋升和职位提升，以激励他们在招商工作中更加积极投入。

3.特殊待遇：对于业绩突出的员工，企业可以给予额外的特殊待遇，如提供更好的办公条件、个人发展机会等，以激励员工持续努力。

二、惩罚方案：1.全员警示：对于招商工作上存在较大问题或者没有达到预期目标的员工，可以通过公司内部通报、会议上公开批评等方式进行全员警示，以提醒其他员工注意自己的招商工作表现。

2.取消奖励资格：对于重大违规行为或者招商工作上的失误，企业可以剥夺员工的奖励资格，以示警戒。

3.限制晋升：对于长期表现不佳的员工，企业可以限制其晋升和职位提升的机会，以激励其在招商工作上取得更好的成绩。

三、其他措施：1.建立竞赛机制：定期组织招商竞赛，设立相应的奖项和奖金，鼓励员工进行积极的招商活动。

2.提供培训机会：定期组织招商技巧培训和知识分享会，提升员工的专业水平和招商能力，以提高整个团队的招商水平。

3.高收益产品分配：对于表现出色的招商人员，可以给予其高收益产品的分配权，以激励员工更加努力地推动招商工作。

在实施招商奖惩方案时1.奖惩标准应公正合理，不能片面追求结果，应综合考虑员工的个人贡献、所在团队的整体表现等。

2.奖励和惩罚应及时有效，能够迅速调动员工的积极性和改进意识。

3.奖惩方案应明确公布，员工对于奖励和惩罚制度应有清晰的了解和认识，以保障公正性和透明度。

4.员工反馈机制应健全，建立畅通的沟通渠道，让员工能够及时反映问题和建议，以不断完善招商奖惩方案。

总之，招商奖惩方案是一种有效的激励机制，可以激发员工的工作积极性和创造力，推动企业的招商业绩提升。

企业应根据自身情况和目标制定相应的奖惩方案，并及时调整和优化，以确保其在实施过程中发挥良好的效果。

招商任务激励方案

招商任务激励方案一、背景在现代商业环境中，招商是企业获取新客户和扩大市场份额的重要手段之一。

为了鼓励销售团队积极招商，制定一套激励方案是必不可少的。

本文将介绍一种招商任务激励方案，旨在提高销售团队的绩效和招商业绩。

二、目标本招商任务激励方案的目标是：1.提高销售团队的招商能力和业绩；2.激发销售团队的积极性和团队合作意识；3.建立健康的竞争氛围，推动销售团队之间相互奋进。

三、奖励机制为了实现上述目标，制定以下奖励机制：1. 个人业绩奖励根据招商任务完成情况，对个人进行业绩奖励。

具体奖励如下：•达成招商任务80%：奖励基本工资的10%；•达成招商任务100%：奖励基本工资的20%；•达成招商任务120%：奖励基本工资的30%。

2. 团队奖励根据整个团队的招商业绩，对团队进行奖励。

具体奖励如下：•达成招商任务80%：每个团队成员均可获得基本工资的5%；•达成招商任务100%：每个团队成员均可获得基本工资的10%；•达成招商任务120%：每个团队成员均可获得基本工资的15%。

3. 额外奖励对于表现突出的销售人员，可以额外给予奖励。

具体奖励项目包括：•最佳招商奖：奖励金额为基本工资的50%；•最佳团队奖：奖励金额为基本工资的40%；•最佳协作奖：奖励金额为基本工资的30%。

四、激励措施除了奖励机制，还需要采取以下激励措施：1.举行月度激励会议，公布上个月的招商任务完成情况和奖励名单，以表彰优秀的个人和团队，并分享成功经验。

2.鼓励销售人员之间互相学习和分享招商经验，定期组织经验交流会。

3.设立销售排行榜，每月公布销售业绩前十名，给予额外奖励，并在公司内部媒体进行宣传。

4.不定期组织团队拓展活动，以增强团队凝聚力和合作意识。

五、绩效评估为了保证奖励公正和有效，需要建立绩效评估机制。

具体方法如下：1.设立招商任务的指标和权重，并根据任务完成情况进行评估。

2.建立定期评估周期，例如每季度评估一次，评估周期一般为3个月。

招商短期激励方案

招商短期激励方案招商短期激励方案对员工的激励是提高员工积极性的最有效方法，那么招商短期激励方案怎么设计呢？以下是小编整理的相关内容，仅供参考！招商短期激励方案一、招商人员”激励策略“选择对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。

“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。

商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。

一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。

对住宅销售来说，因其产品本身的“快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。

而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。

因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。

招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。

而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。

如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。

招商运营奖励制度方案

招商运营奖励制度方案一、背景分析招商运营是企业的重要部门之一，负责招揽新客户、维护现有客户、拓展市场份额，对企业的业绩增长和利润提升起着至关重要的作用。

为了激励招商运营团队的积极性和创造力，建立一套科学合理的奖励制度是必不可少的。

二、奖励目标1. 提高团队积极性：通过奖励体系，激发团队成员的工作热情和责任心，激励他们不断努力开拓市场、增加销售额。

2. 激励创新思维：通过奖励制度，鼓励团队成员提出创新想法和策略，积极探索新的市场机会，为企业带来增长和创新。

3. 提高客户满意度：通过奖励制度，激励团队成员在客户关系维护方面的努力，提高客户满意度，增加客户复购率和忠诚度。

三、奖励范围和方式1. 奖励范围：a. 成功招揽新客户并完成首次交易的团队成员。

b. 达成一定销售额且客户满意度达到要求的团队成员。

c. 提出创新想法和策略，为企业带来明显效益的团队成员。

d. 突出表现的团队成员，如客户投诉无误处理、超额完成销售目标等。

2. 奖励方式：a. 直接经济奖励：根据成就和贡献不同，给予团队成员一定的奖金或提成，作为经济激励。

b. 名称表彰和晋升：对于表现优秀的团队成员，可以给予名称表彰、晋升或加薪的机会，提高其在团队中的地位和权威。

c. 学习培训机会：为团队成员提供进修学习的机会，例如参加市场营销培训班、销售技巧培训等。

d. 职业发展机会：对于有成长潜力的团队成员，给予更高级别的职位和更广阔的发展空间，激励其持续提升工作业绩。

四、奖励标准和评定流程1. 根据不同的奖励范围，设定相应的奖励标准和评定流程。

a. 成功招揽新客户并完成首次交易的团队成员奖励标准：- 新客户交易额度超过X万元：奖励10000元；- 新客户交易额度超过Y万元：奖励20000元；- 新客户交易额度超过Z万元：奖励30000元。

b. 达成一定销售额且客户满意度达到要求的团队成员奖励标准：- 销售额达到X万元，且客户满意度评分达到4.5分以上：奖励10000元；- 销售额达到Y万元，且客户满意度评分达到4.7分以上：奖励20000元；- 销售额达到Z万元，且客户满意度评分达到4.8分以上：奖励30000元。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明
1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2、招商部人员工作采用底薪+佣金；
3、招商部财务审核权归公司；
4、薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图：（编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数：招商部经理2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，
2、佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照：
招商文员： 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。

招商部提成及人员奖励方案

招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。

一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%。

二、招商提成方案方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。

该笔招商共提走5.5‰的年租金。

方案2：招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。

该笔招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A 区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。

该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。

在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。

三、人员奖励1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

位置：所有区位共享，先签先得。

年限：初步合同期限定为3-5年。

招商方案及激励办法201585

招商方案及激励办法商场命名现在名称是——中州古玩城（可以考虑加上子名称）商场主题定位（响亮且一目了然)（1）打造中国最大最专业的老货诚信集散基地（中心）招商推广•现场招商直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。

•设计招商宣传单页（DM）设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。

•利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料派发,短信电话邀约，登记筛选在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料招商单页，进行定向招商。

•新闻推广及广告招商在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车电台上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。

•直销发单给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。

•条幅楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。

•DM广告可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。

•现场包装立体推广组合•招商部设计：楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。

•现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象）楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息；灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古特色。

招商进度安排招商工作安排阶段划分招商工作安排阶段划分细则内容责任人完成时间一：招商筹备阶段总经理招商经理企划2015年8月23日1、相关招商资料的准备招商部门企划2015年8月30日2、招商方式、目标客户的确定招商部门2015年9月23日3、第三方招商网络平台的建立策划部、招商部2015年9月23日4、招商政策的制定总经理招商部企划部2015年8月23日5、媒体宣传计划的制定执行策划部、招商部2015年8月31日6、---周年庆---活动的策划执行策划部2015年10月1日7、招商费用预算（外部招商）招商部、财务部、企划部2015年9月23日8、租金（公摊）建议方案总经理2015年8月26日9、招商政策建议方案招商部门2015年8月26日“重装开业”为活动主题，玉器书画展—佛家开光知名书画家题字推出购物送名人精品字画，玉石设置消费到XXX就送VIP优惠卡或者精美礼品等活动招商部：4个人1 . 每周 1-3-5 商场内部留1-3人，负责接待登记，电话回访，内部商户的摸底登记及其他事务处理2 每周 2-4-6-7 外部留4人分成2各项组，穿插交替针对指定的古玩城竞争对手及搬迁意向的商户，重点突破上门沟通，邀约进驻。

招商团队激励方案

1. 前言招商团队是企业实现销售增长和业务拓展的重要力量，为了激励招商团队的积极性和创造力，制定一个有效的激励方案至关重要。

本文档将详细介绍一个招商团队激励方案，并说明实施该方案的步骤和方法。

2. 激励目标招商团队激励方案的主要目标是激发团队成员的工作热情和积极性，提高团队的业绩和销售额。

具体目标包括：•提高团队成员的工作效率和销售能力•增加招商团队的合作精神和团队凝聚力•激发团队成员的创新能力和拓展思维•增加团队的客户满意度和业务增长3. 激励措施为了实现上述激励目标，我们制定了以下激励措施：3.1 个人奖励•优秀个人奖：每月根据个人的销售业绩、客户满意度和拓展能力评选出最优秀的团队成员，并给予奖金和荣誉证书的奖励。

•销售冠军奖：每季度根据个人的销售额和业绩绩效评选出销售冠军，并给予额外的奖金和激励旅游等福利。

3.2 团队奖励•团队协作奖：每月评选出最具团队合作精神和凝聚力的团队，并给予奖金和团队旅游等集体福利。

•团队创新奖：每季度评选出最有创新能力和拓展思维的团队，并给予奖金和特别的团队激励活动。

3.3 培训和发展•内外部培训课程：定期组织内外部培训课程，提升团队成员的销售技巧、沟通能力和拓展思维。

•个人职业发展计划：为团队成员制定个人职业发展计划，帮助他们提升专业能力和在职业道路上取得更大的成就。

3.4 公司文化建设•团队建设活动：定期组织团队建设活动，包括团队拓展、户外运动和团队凝聚活动等，增强团队成员之间的互信和合作关系。

•文化氛围营造：通过丰富多彩的员工活动和激励措施，营造积极阳光、向上向善的企业文化氛围。

4. 实施步骤为了顺利实施招商团队激励方案，我们将采取以下步骤：4.1 定义激励目标和措施在制定激励方案之前，我们将明确激励的目标和措施，并确保这些目标和措施能够切实提高团队的工作效率和业绩。

4.2 建立激励机制我们将建立一套完善的激励机制，包括奖励制度、考核制度和激励措施，并明确规定各种奖励和激励的条件和标准。

招商人员的激励方案

招商人员的激励方案激励是推动员工积极性、激发潜能的重要手段，对于招商人员来说，一个合理有效的激励方案不仅可以提高他们的工作动力，还可以增强团队协作合作，进而实现企业长期稳定发展。

下面是一个针对招商人员的激励方案。

一、设定明确的目标为了使招商人员具有明确的工作方向和目标，管理层应当为他们设置明确的业绩目标，并确保这些目标的达成度可以衡量。

同时，要与招商人员共同制定达成目标的时间表，并进行中期和终期的评估和反馈。

目标的设定应该具有挑战性，但也要符合实际可行性，以避免给招商人员造成过度压力。

二、建立绩效考核体系针对招商人员工作的绩效考核应该针对其招商贡献，包括签订合同的数量、销售额、利润贡献等指标，同时也要考量他们的客户维护能力和团队合作等方面的表现。

绩效考核体系应该公平、公正、透明，遵循“绩效导向、结果导向”的原则，并与薪酬体系相结合，确保能够激发招商人员的工作积极性和创造力。

三、提供培训和发展机会为了提升招商人员的专业水平和职业能力，管理层应当为他们提供培训和发展机会，通过定期的培训课程和培训活动，让招商人员不断学习和提升自己的知识和技能，从而更好地完成工作任务。

此外，还可以组织一些外部交流活动，让招商人员与其他行业专家进行交流，扩展他们的人脉和视野。

四、搭建团队合作平台招商人员的工作往往需要与其他部门进行合作，因此，建立一个良好的团队合作平台对于他们的工作成功至关重要。

管理层应该鼓励招商人员之间的交流和沟通，促进信息的共享和团队精神的培养。

可以通过定期的团队会议和分享会，让招商人员分享经验和教训，激发团队成员之间的学习和进步。

五、提供合理的薪酬和福利待遇薪酬和福利待遇是招商人员的主要激励手段之一、管理层应该根据招商人员的工作表现和绩效，合理制定和调整薪酬政策，并确保其具有一定的差异性和竞争力，以激励他们工作创造更好的业绩。

此外，还可以提供一些额外的激励，如奖金、年终奖、股票期权等，以激发招商人员的积极性。

招商运营奖惩方案

招商运营奖惩方案一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业的招商运营越发受到重视。

招商运营团队作为企业内部重要的力量,对于公司发展来说起着至关重要的作用。

为了激励和约束招商运营团队的工作，公司需要建立一套完善的奖惩机制，使其在工作中能够绷紧弦，真正地投入工作，以更高的效率和质量完成任务。

在此背景下，制定奖惩方案可以有效地激发员工潜能，提升员工积极性和工作效率，从而推动公司发展。

二、奖励机制1. 个人业绩奖励根据招商运营人员的个人表现，进行不同程度的奖励。

每个季度结束后，评选出合格的个人，并进行奖金奖励。

业绩高于同岗位水平的员工将获得额外奖励，以鼓励员工提高自身竞争力。

2. 团队业绩奖励鼓励员工参与团队合作，共同努力完成各项任务。

当团队达成一定的销售业绩、招商合作或其他业务目标时，将对整个团队进行奖励。

团队奖金的分配将根据团队内成员的贡献度进行测算，以确保奖励公平合理。

3. 优秀员工奖公司每年评选出一批表现突出、工作成绩显著的招商运营人员，并给予特别的奖励和奖金。

优秀员工奖可根据员工工作表现、团队协作、客户满意度等方面进行评定。

对获得优秀员工奖的员工还可进行表彰和发布，以鼓励他们的付出和努力。

4. 岗位晋升公司将定期开展员工能力评估，并根据评估结果提供员工晋升机会。

通过不断提高员工的待遇和岗位，激发员工的积极性和工作热情，从而提高员工的工作效率和质量。

5. 其他奖励公司还可以针对员工提出创意、解决问题等展开评选，对表现突出的员工给予奖励，激励员工不断创新，为公司发展贡献力量。

三、惩罚机制1. 违规扣罚对招商运营人员在工作中违反公司规定、违纪违规的行为进行扣罚。

扣罚力度将根据违规行为的严重程度和频率进行适当的处理，以达到约束员工的目的。

2. 低效惩罚对于工作效率低、完成任务质量不达标的招商运营人员，公司将根据其工作表现进行相应的惩罚。

低效惩罚将通过阶段性的绩效评定和工作任务完成情况进行评估，对表现不佳的员工进行相应的惩罚。

招商人员的激励方案

招商人员的激励方案激励招商人员的的方案激励是企业管理中非常重要的一个环节，尤其是对于招商人员来说，激励更是至关重要的。

招商人员的工作性质决定了他们的成绩直接关系到企业的收入和发展。

因此，制定一套科学合理的激励方案对于提高招商人员的积极性和工作效果至关重要。

下面将详细介绍一些激励招商人员的方案：1.设立目标奖励制度：目标奖励制度是推动招商人员积极工作的一种非常有效的激励手段。

可以根据招商人员的工作任务和业绩目标设定奖励方案，并根据其实际完成情况进行奖励。

比如，可以设定每个季度完成一定的业绩目标，达到目标的招商人员可以获得相应的奖金、旅游或升职晋级等激励措施。

2.提供培训和发展机会：招商行业的竞争非常激烈，因此提供培训和发展机会是激励招商人员的重要手段之一、可以通过组织专业培训课程、邀请行业专家进行讲座等方式，提高招商人员的专业素养和能力水平，使他们在工作中更加胸有成竹，自信满满。

3.提供良好的工作环境：良好的工作环境是招商人员工作的基础。

可以提供宽敞明亮的办公场所、先进的办公设备和高效的工作系统，使招商人员能够有条不紊地开展工作。

此外，还可以优化岗位设置和工作流程，减少不必要的琐碎工作，提高工作效率。

4.建立合理的薪酬制度：薪酬是激励招商人员的重要因素之一、可以根据招商人员的工作职责和业绩，制定一套合理的薪酬制度。

薪酬可以分为固定薪酬和业绩奖励两部分，固定薪酬作为基本待遇，根据绩效进行调整；业绩奖励可以根据招商人员实际业绩进行发放，以激励他们不断提高自己的工作效果。

5.建立团队奖励机制：招商是一个团队合作的工作，因此建立团队奖励机制可以促使招商人员之间的互助合作，提高整个团队的工作效果。

可以根据团队的综合业绩设定团队奖励，例如设立团队业绩排名，并给予相应的奖金或福利。

这样不仅能够激励招商人员之间的良性竞争，还能够增强团队的凝聚力和合作意识。

总之，激励招商人员是企业管理中的一项重要任务，只有采用科学合理的激励方案，才能够更好地提高他们的工作积极性和工作效果。