国际贸易价格术语与交付方式详解
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贸易术 语 FOB 风险 手续 费用
何方承担货物 何方办理租船 何方支付到目 何方支付保险 何方办理保险 装上船后的风 订舱 的港的费用 费 险
买方
买方
买方
买方
买方
CFR
CIF
买方
买方
卖方
卖方
买方
卖方
卖方
卖方
买方
卖方
FCA等与FOB等的区别
•适用的运输方式不同
•交货和风险转移的地点不同
•装卸费用负担不同
CFR买卖双方的义务
•卖方 –负责在合同规定的日期或期间内， 在装运港将符合合同的货物交至运往 指定目的港的船上，并给予买方充分 的通知。 –负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。 –负责租船或订舱，并支付至目的港 的正常运费。 –负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。 –负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。 •买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责办理货物进口手续，取得进口 许可证或其他核准书。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
国际贸易支付方式
• 汇付——电汇、信汇、票汇 • 托收
– 付款交单——进口商付款作为出口商交单的条 件 – 承兑交单——进口商对出口商开具的远期汇票 进行承兑，作为出口商交单的条件
• 信用证
信用证交易流程
出口地银行 （中国）
4 信 用 证 7 票单 货、 款证 、 3.信用证 8. 单、证、票/货款
•运输单据不同
其他七种贸易术语
• EXW(EX Works) ——工厂交货 • FAS(Free Alongside Ship) ——船边交货 • DAF(Delivered at Frontier) ——边境交货 • DES(Delivered Ex Ship) ——目的港船上交货 • DEQ(Delivered Ex Quay (duty paid)) ——目的港码头交货（关税已付） • DDU(Delivered Duty Unpaid) ——未完税交货 • DDP(Delivered Duty paid) ——完税后交货
CIF与CFR的区别
•CIF合同的卖方除了承担与CFR术语下同样 的义务，还必须为货物在运输途中灭失或损 坏的风险取得海上保险，卖方办理保险手续， 并支付保险费。因此，CIF合同买卖双方的主 要义务，只需在CFR合同买卖双方主要义务 的基础上，在卖方义务中增加上述保险的义 务即可。
FOB、CFR、CIF的异同
进口地银行 （美国）
9 票单 货、 款证 、 . 具2 信请 用求 证开 . /
.
. .
卖方
5 货 物 装 船
6 取 得 提 单 .
装货港
/
1.磋商并签订合同
买方
10 提 单 11 货 物 . .
卸货港
FOB买卖双方的义务
•卖方 –负责按港口惯常方式在合同规定的 日期或期限内，在指定装运港，将符 合合同的货物交至买方指定的船上， 并给予买方充分的通知。 –负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。 –负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。 –负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。 •买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责租船或订舱，支付运费，并给 予卖方关于船名、装船地点和要求交 货时间的充分通知。 –自负风险和费用，取得进口许可证 或其他核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国过境运输的一切海 关手续。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
国际贸易中的价格术语 与付款方式详解（补充内容）
请大家认真掌握（重点）
Leabharlann Baidu
国际贸易基本流程
磋商
签订合同 履行合同
进口报关报检
出口报关报检
组织运输
接货收货
支付货款
接收货款
办理保险
保险索赔
1990年国际贸易条件解释通则 （INCOTERMS）的贸易术语
• 适用于海运和内河运输的主要 术语 – FOB ——装运港船上交货 – CFR（C&F） ——成本加运费 – CIF ——成本+运费+保险 • 适用于各种运输方式的三种主 要术语 – FCA(Free Carrier) ——货交承运人 – CPT(Carriage Paid To) ——运费付至 – CIP(Carriage and Insurance Paid To) ——运费保险付至
国际贸易术语归类
•E组为起运（departure）术语：EXW •F组为主运费未付（main carriage unpaid） 术语：FCA\FAS\FOB •C组为主运费已付（main carriage paid）术 语:CFR/CIF/CPT/CIP •D组为到达（arrival）术语： DAF/DES/DEQ/DDU/DDP
何方承担货物 何方办理租船 何方支付到目 何方支付保险 何方办理保险 装上船后的风 订舱 的港的费用 费 险
买方
买方
买方
买方
买方
CFR
CIF
买方
买方
卖方
卖方
买方
卖方
卖方
卖方
买方
卖方
FCA等与FOB等的区别
•适用的运输方式不同
•交货和风险转移的地点不同
•装卸费用负担不同
CFR买卖双方的义务
•卖方 –负责在合同规定的日期或期间内， 在装运港将符合合同的货物交至运往 指定目的港的船上，并给予买方充分 的通知。 –负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。 –负责租船或订舱，并支付至目的港 的正常运费。 –负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。 –负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。 •买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责办理货物进口手续，取得进口 许可证或其他核准书。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
国际贸易支付方式
• 汇付——电汇、信汇、票汇 • 托收
– 付款交单——进口商付款作为出口商交单的条 件 – 承兑交单——进口商对出口商开具的远期汇票 进行承兑，作为出口商交单的条件
• 信用证
信用证交易流程
出口地银行 （中国）
4 信 用 证 7 票单 货、 款证 、 3.信用证 8. 单、证、票/货款
•运输单据不同
其他七种贸易术语
• EXW(EX Works) ——工厂交货 • FAS(Free Alongside Ship) ——船边交货 • DAF(Delivered at Frontier) ——边境交货 • DES(Delivered Ex Ship) ——目的港船上交货 • DEQ(Delivered Ex Quay (duty paid)) ——目的港码头交货（关税已付） • DDU(Delivered Duty Unpaid) ——未完税交货 • DDP(Delivered Duty paid) ——完税后交货
CIF与CFR的区别
•CIF合同的卖方除了承担与CFR术语下同样 的义务，还必须为货物在运输途中灭失或损 坏的风险取得海上保险，卖方办理保险手续， 并支付保险费。因此，CIF合同买卖双方的主 要义务，只需在CFR合同买卖双方主要义务 的基础上，在卖方义务中增加上述保险的义 务即可。
FOB、CFR、CIF的异同
进口地银行 （美国）
9 票单 货、 款证 、 . 具2 信请 用求 证开 . /
.
. .
卖方
5 货 物 装 船
6 取 得 提 单 .
装货港
/
1.磋商并签订合同
买方
10 提 单 11 货 物 . .
卸货港
FOB买卖双方的义务
•卖方 –负责按港口惯常方式在合同规定的 日期或期限内，在指定装运港，将符 合合同的货物交至买方指定的船上， 并给予买方充分的通知。 –负责办理货物出口手续，取得出口 许可证或其他核准书。 –负担货物在装运港越过船舷为止的 一切费用和风险。 –负责提供商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据。如果双方约定， 上述发票和运输单据可以用具有同等 效力的电子信息提代。 •买方 –负责按合同规定支付价款。 –负责租船或订舱，支付运费，并给 予卖方关于船名、装船地点和要求交 货时间的充分通知。 –自负风险和费用，取得进口许可证 或其他核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国过境运输的一切海 关手续。 –负担货物自装运港越过船舷后的一 切费用和风险。 –收取按合同规定交付的货物，接受 有关单据。
国际贸易中的价格术语 与付款方式详解（补充内容）
请大家认真掌握（重点）
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国际贸易基本流程
磋商
签订合同 履行合同
进口报关报检
出口报关报检
组织运输
接货收货
支付货款
接收货款
办理保险
保险索赔
1990年国际贸易条件解释通则 （INCOTERMS）的贸易术语
• 适用于海运和内河运输的主要 术语 – FOB ——装运港船上交货 – CFR（C&F） ——成本加运费 – CIF ——成本+运费+保险 • 适用于各种运输方式的三种主 要术语 – FCA(Free Carrier) ——货交承运人 – CPT(Carriage Paid To) ——运费付至 – CIP(Carriage and Insurance Paid To) ——运费保险付至
国际贸易术语归类
•E组为起运（departure）术语：EXW •F组为主运费未付（main carriage unpaid） 术语：FCA\FAS\FOB •C组为主运费已付（main carriage paid）术 语:CFR/CIF/CPT/CIP •D组为到达（arrival）术语： DAF/DES/DEQ/DDU/DDP