母婴市场分析及其可行性

母婴市场分析及其可行性

◆广阔的市场前景

（一）市场分析

我国进入又一个“新一代”的人口生育高峰期，人口增长将保持在每年2000万至2500万的水平，就是说0-3岁的婴幼儿及母亲有8000万人左右的一个庞大的消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“1∶6”的晕轮效应。1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种特殊的消费特征——多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场，那么也就是说8000万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是2亿多人，如果再算上亲朋好友，就是5亿多人人。全国的1／3以上的人口都与0～3岁的母婴家庭直接相关。有专家估算，这个市场有800亿元以上的市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。

（二）可行性分析

随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。以买方市场为主体的市场经济充分发挥了其灵活性，数以千计的新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者的各种需求。然而市场经济本身具有的盲目性就决定了聪明的投资者百密必有一疏，还有很多被遗忘的角落等待着去发掘。因此，我们将目标圈定于母婴群体（0-3岁）——这个前景广阔的市场。

（三）持续发展性

繁衍是人类生存延续的基本手段，任何先进的科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一本性，所以说，母婴群体的消费行为在宏观上具有了延续性。目前，世界上一些发达国家早已关注这一群体，其行业的成熟度已达到相当高的水平。而在中国，这个占世界人口约1/4的发展中国家，母婴消费市场几乎是一个空白。随着“国民素质工程”被提上议事日程，母婴群体将得到越来越多的社会关注，母婴市场是个消费需求不断递增行业，潜在市场十分广阔。

◆市场现状分析

（一）优秀的母婴加盟品牌稀少

目前国内孕婴行业五花八门的加盟连锁比比皆是，但是真正有实力、具有雄厚基础的却凤毛麟角。一些所谓的加盟店在收取了高额的加盟金，保证金后却对盟商后期的发展却是不闻不问不说，连基本的供货也无法按时，按量，按质的保证。

（二）购物地理环境局限性大

孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。专业的连锁经营方式＋B2C电子商务网站＋全国发行的DM直投目录专业销售模式极好的迎合了这一市场需求。

（三）销售方式单调、滞后

孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的坐店销售模式“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

◆超市－超市只管卖货，其余免谈；

◆妇幼儿保健院－“你要生孩子时再来吧，我们没有时间告诉你！”

◆书本知识－对初为人母的父母们来说无疑是纸上谈兵。

◆专营店－妇婴用品专营店零零星星，不过基本上都便利店、麻雀店、夫妻店，他们要么一半解，要么一问三不知，要么言不由衷，拼命推销……

（四）价格体系不合理

目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。

（五）母婴零售市场品牌空白

现有孕母婴儿童用品零售市场尚无强势企业进入，更未形成强势的母婴用品专营店品牌。业内零售企业和品牌，整体实力薄弱，产业基础薄弱，扩张后劲不足。从整合资源、持续发展、战略规划角度来看，基本上尚未形成核心竞争力。其中占绝大部分的“夫妻店”式母婴用品专营店，更是形单影只，一盘散沙，在人才、管理、资金、推广等方面薄弱得不足一提。

◆市场前景展望

1.市场初创前景广阔

目前，除沿海部分发达城市外，国内孕婴幼儿用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中价位的中档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。

2.特许加盟，前景无限

母婴行业虽然市场巨大，但准备加入该行业的人士，由于其对运营及如何更好赢利缺乏经验，还是存在相当风险的。选择加盟优秀成熟品牌模式不失为一种快速入门的好方法。

3.生生不息，财富滚滚

目前中国正处于新一轮的出生高峰期，凡有志于母婴事业并准备在此领域中大展宏图的朋友切莫错过这个大好良机，抓住这个千载难逢的投资机会，尽快加入好母婴用品连锁这个稳定获利项目来，全方位的连锁经营方式＋B2C电子商务网站＋全国发行的DM直投目录的创新模式将给你无限的发展空间，母婴市场，伴随着生生不息的繁衍，将给您带来滚滚财富。

●投资策划：

1、经营品种：奶粉、玩具、辅食、车床椅、防尿用品、图书音像、日常洗护、服饰寝品、妈妈用品、小家电、保健品、纪念品。其中日用品比较多：如手脚套、奶瓶奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、孕妇用品等，全面涉及婴幼儿健康成长领域的用品。

奶粉:奶粉——惠氏、雅培、雀巢、伊利、圣元等国内外知名品牌。

◎婴幼儿配方奶粉◎妈妈奶粉

辅食——亨氏、雀巢、伊威、奥吉康、海王等宝宝必备成长营养。

◎米粉◎果汁果泥◎蔬菜粉◎磨牙棒◎肉松

防尿用品——帮宝适、妈咪宝贝、开阳、雅培，宝宝更舒服，妈妈更轻松。

◎纸尿裤◎防尿用品

保健品——合生元、首儿、劲得钙、葆婴等健康安全产品，辅助宝宝健康成长。

◎补充维生素◎补充钙铁锌◎清火养肺◎初乳产品◎妈妈保健品

日用洗护——贝亲、NUK、强生、孩儿面。。。呵护宝宝更科学，妈妈护理更方便。

◎喂养用品◎洗护用品◎安全用品◎日常用品◎精致用品系列

服装寝具——婴安怡、雅培、婴皇。。。妈妈宝宝贴心呵护、贴身舒适。

◎内衣系列◎外出服系列◎棉制用品◎鞋袜和帽子系列◎床上用品

车床椅——好孩子、阳光宝贝、康贝。。。系列，全球畅销产品。

◎推车◎伞车◎学步车◎三轮车◎自行车◎童床◎餐椅

◎安全座椅◎电瓶车

妈妈用品——婷美、贝亲。。。系列妈妈用品，成就幸福妈妈，成为漂亮女人。

◎内衣系列◎养颜塑身◎孕妇装◎防辐射服

玩具——费雪、智慧盒子、百利威、星月、木马。。。几百款精选成长必备玩具，让宝宝在快乐中聪明健康的成长。

图书音像——家庭必备、妈咪常识、宝宝知识、快乐卡通。。。近千种专业母婴丛书，定义妈妈宝宝的幸福生活。小家电——松下、格朗、安安。。。精致母婴护理家用小电器。

纪念品——凝固宝宝成长瞬间，留存宝宝美好回忆。

●效益分析：

一般来说，妇婴幼儿用品利润在50%左右，若按每天平均营业额2000元计算，则每天毛利1000元，每年毛利36万元左右，除去房租、水电费、税费、工资等支出20万元，每年预计纯利15万元左右。