2018年中国鲜花电商行业及用户研究报告
浅析鲜花电商行业发展现状及未来趋势—以“Flowerplus花店”为例
摘要近年来，日益增加的鲜花消费需求以及设施技术升级的出现，推动了鲜花电商行业的出现与发展。
近几年的研究报告表明，鲜花电商是一种发展中的商业模式，它正处于完善的道路上。
如今鲜花电商正遇到行业瓶颈，目前的应对措施方面的研究还不够完善与全面，这使它的发展受到了限制。
因此，发展存在的问题与应对策略需要我们去分析与探索。
本研究将以鲜花电商代表企业“Flowerplus花加”的发展为理论依据，从鲜花电商行业的现状、行业分析以及鲜花电商代表企业的发展中发现目前行业的发展问题，并提出相应的对策。
根据以上的分析及讨论，得出行业的未来发展趋势。
本文系运用PEST的分析方法、文献研究法进行的专题分析。
全文分三个部分：第一部分是介绍鲜花电商行业的现状以及鲜花电商代表企业——花加企业的发展；第二部分是通过PEST的方法分析鲜花电商行业，并结合花加企业的例子找出了目前行业存在的问题，第三部分是结合行业发展问题，提出相应的对策；最后则是通过分析得出对未来趋势的展望。
本文主要创新体现在用PEST的方法分析鲜花电商行业，并结合花加企业的例子进一步分析出行业发展的问题，讨论未来鲜花电商的发展趋势。
关键词：鲜花电商发展问题改进策略花加企业ABSTRACTIn recent years, the increasing demand for flowers and the emergence of facility technology upgrades have promoted the and development of the flower e-commerce industry. Research reports in recent years have shown that flower e-commerce is a developing business model, and it is on a perfect road. Nowadays, flower e-commerce encounters bottlenecks in the industry, and the current research on countermeasures is not perfect and comprehensive, which limits its development. Thence, development problems and coping strategies demand us to analyze and explore.This study will use the development of the Flower E-commerce representative enterprise "Flowerplus" as the theoretical basis, find the current industry development problems from the flower e-commerce industry Status, industry analysis and the development of the flower e-commerce representative enterprise,and put forwardRelated rmeasures. According to the above analysis and discussion, I find the future development trend of the industry.This article system use PEST analysis method and literature research method to analyze.There are three parts in the full text: the first part is to introduce the current situation of the flower e-commerce industry and the development of the flower e-commerce representative enterprise, Flowerplus.The second part is to analyze the flower e-commerce industry through the PEST method The example finds out the existing problems in the industry. The third part is to put forward corresponding countermeasures with the industry's development problems.. Finally, it is to find the outlook of the future trends by analysis .The main innovation of this article is the PEST method,which is used to analysis of the flower e-commerce industry.With the examples of flower processing companies,the article analyze further the industry development issues, and discuss the future development trend of flower e-commerce.Key words: flower e-commerce Development issues Improvement strategy Flowerplus目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (4)二、鲜花电商发展现状 (5)（一）鲜花电商的发展概况 (5)（二）鲜花电商行业的PEST分析 ............................................ 错误!未定义书签。
2018年花卉市场营销调查报告
2018年花卉市场营销调查报告范、健全。
（二）发挥作用较为明显。
去年以来，镇村两级人民调委会共调处矛盾纠纷236起，调解成功215起，调解成功率达91%以上，有效地缓和了人民内部矛盾，人民调解工作发挥了“第一道防线”的重要作用。
这些矛盾纠纷中，赡养纠纷26起，婚姻纠纷43起，宅基地纠纷57起，邻里纠纷27起，土地承包纠纷34起，其他纠纷28起。
（三）工作机制逐步规范化。
近年来，我镇司法所结合辖区实际，指导各村调委会在例会、统计、报表、登记、回访、请示、报告、档案等方面建章立制；规范调解协议文本的制作和应用，印制调解协议规范文本发放各村；完善了两级人民调解程序，即：一般民间纠纷由村调委会调解，当事人之间仍不能达成协议的，申报街道司法所。
这些制度的建立和实施，规范了基层调解工作程序，使得动态纠纷信息得到及时反馈，一般性民间纠纷化解在萌芽状态，疑难性纠纷得到有效监控和分流处理。
（四）群众认可程度较高。
人民调解制度以其化解矛盾纠纷便利及时灵活、成本低、效率高、柔性强的优点，在化解矛盾纠纷、维护社会稳定、促进经济发展等方面发挥着重要的作用，深受人民群众的欢迎。
同时，缓解了司法的压力与当事人的讼累，并使一部分法院不能受理或者无暇受理的案件投诉有门，有效避免了矛盾的激化与群体性事件的发生。
二、存在的主要问题（一）部分领导重视程度不高,社会公众认识程度不够。
一是重视不够。
部分基层领导对新形势下人民调解工作所面临的艰巨任务及其重要性、必要性认识不足，对人民调解工作重视和支持不够，没有专职的人民调解员，现有民调主任工作熟悉程度及连续性较差。
至今尚有村调委会未挂出人民调解委员会的牌子、未刻印章。
二是认识不足。
社会各界对人民调解的地位作用认识不足，共同参与、齐抓共管意识较差，大部分调解工作仍然是依靠司法所人员和村民调主任孤军作战。
三是宣传不到位。
因宣传力度不大，仍有很多人不了解有民调组织的职能和作用，争议发生时往往选择拨打“110”报警，既浪费了公共资源，也不利于矛盾的有效解决。
鲜花电商行业分析报告
鲜花电商行业分析报告鲜花电商指的是通过互联网渠道购买和销售鲜花，它是以互联网技术为基础，通过物流配送和电子商务运营，让用户可以足不出户在网上购买心仪的鲜花。
一、定义鲜花电商是一种新兴的电子商务模式，通过互联网平台向用户提供优质鲜花产品和服务，可以使用户在不受时间地点限制的情况下方便快捷地购买到所需的鲜花。
二、分类特点鲜花电商按照销售渠道的不同可以分为B2B、B2C和C2C三种类型。
B2B，即企业与企业之间的交易。
主要是指鲜花批发商之间的交易，B2B鲜花电商的特点是产品规模大，交易金额较高，但客户数量相对较少。
B2C，即企业与消费者之间的交易。
这是鲜花电商的主要形式，客户只需要在网站上选购商品，就可以实现一键下单，享受优质的配送服务。
C2C，即消费者与消费者之间的交易。
主要是消费者将自己种植的鲜花拿到线上进行交易，C2C的鲜花电商平台数量较少，但有些地方的线下鲜花市场逐渐开始转向线上。
三、产业链鲜花电商的生产流程主要包括采摘、包装、物流配送等环节。
产业链主要分为鲜花生产环节、批发环节、物流环节和电商环节。
四、发展历程鲜花电商行业的发展历程大概可以分为以下几个阶段：2005-2010年，鲜花电商开始走入人们的视野，然而由于行业主管部门的缺位和电商平台运营模式的不成熟，鲜花电商发展缓慢。
2011-2015年，行业进入快速发展期，各大电商平台纷纷涉足鲜花电商市场，将市场推向颠峰。
2016年至今，行业进入了整合期，行业竞争愈加激烈，大量小型电商平台退出市场，市场对于品质和品牌的追求趋于理性。
五、行业政策文件及其主要内容目前鲜花电商行业还没有出台专门的政策文件。
但是，通过商务部、工信部、国家发改委等部门出台的电子商务、物流等政策，对鲜花电商行业有一定的引导和规定。
六、经济环境当前，我国经济在快速发展，城市化进程加快等因素的影响下，鲜花市场需求呈现出较为稳定增长的趋势，对鲜花电商的发展作出了积极的贡献。
七、社会环境鲜花电商随着社会节约、环保、便利等潮流的兴起，也受到人们的关注和青睐。
花卉市场网络调研报告总结
花卉市场网络调研报告总结花卉市场网络调研报告总结本次花卉市场网络调研报告主要通过对花卉市场的线上销售渠道、消费者需求及行为、竞争对手分析等方面进行了调查研究。
以下是对调研结果的总结：一、线上销售渠道发展迅速近年来，随着互联网的普及和电子商务的快速发展，花卉市场的线上销售渠道逐渐成熟。
调研结果显示，线上花卉销售平台数量及销售额逐年增长，消费者对于线上购买花卉的接受度也在不断提高。
线上销售渠道方便快捷，通过手机和电脑即可实现购买，节约了消费者的时间和精力。
同时，线上平台也提供了更多的鲜花种类和价格选择，满足了不同消费者的需求。
二、消费者需求及行为多样化调研结果显示，消费者对于花卉的购买需求主要包括送礼、装饰、慰问等方面。
其中，送礼是主要的购买目的，占比达到60%以上。
消费者选购花卉时，更注重鲜花的品质、价格合理以及配送服务的可靠性。
而在购买花卉的过程中，消费者更倾向于选择线上购买，而不是去实体店购买，这可能与线上平台提供的便捷和多样性有关。
三、竞争对手分析调研结果显示，花卉市场的竞争对手主要分为传统实体花店和其他花卉线上销售平台两个方面。
传统实体花店品种相对较少，价格较高，但市场渗透率高，对于一些特殊需要的消费者有一定的优势。
而其他花卉线上销售平台则以品种多样、价格竞争力强等特点吸引了大量消费者。
在竞争对手方面，其他线上平台的竞争压力较大，需要不断提升自身的品质和服务水平。
综上所述，花卉市场的线上销售渠道发展迅速，消费者需求及行为多样化，竞争对手分析也呈现出一定的特点。
对于线上花卉销售平台来说，要通过提供更多样化的鲜花品种、合理定价及优质配送服务来满足消费者的需求，提高市场份额。
同时，要注重自身的品质和服务提升，与竞争对手进行差异化竞争，争取更多的消费者认可和选择。
花卉市场的线上销售潜力巨大，未来的发展前景可期。
网上销售鲜花调研报告
网上销售鲜花调研报告1. 引言鲜花作为传统而又受欢迎的礼品，近年来通过网上销售得到了快速发展。
本调研报告旨在对网上销售鲜花的市场情况、消费者需求以及竞争对手进行详细分析，为企业制定相关营销策略提供参考。
2. 市场概况2.1 市场规模随着互联网的普及，网上销售鲜花的市场规模不断扩大。
根据数据显示，过去五年内，该市场年复合增长率达到20%。
2.2 市场竞争格局主要市场参与者包括传统花店和专门的网上鲜花平台。
传统花店依靠品牌声誉和实体店面优势吸引顾客，而专门网上鲜花平台凭借更多的选择、便捷的购买方式和快速的配送服务占据一定市场份额。
3. 消费者需求分析3.1 产品偏好多数消费者对于新鲜度和品质较为注重，追求精致和高价值的鲜花。
同时，特殊场合（如节日、生日、婚礼等）也是消费者购买鲜花的重要驱动因素。
3.2 价格敏感度虽然鲜花是一种奢侈品，但消费者对价格仍然敏感。
大多数消费者在购买时会比较价格，并倾向于选择性价比较高的产品。
3.3 网上购物趋势随着互联网购物的普及，越来越多的消费者选择在网上购买鲜花。
方便的购买体验、多样化的选择以及更快速的配送服务是吸引消费者的关键因素。
4. 线上销售策略分析4.1 产品选择与定位线上销售鲜花的企业应根据市场需求选择优质、具有竞争力的产品，并确定独特的定位以区分竞争对手。
4.2 网站设计与用户体验企业网站设计应简洁、美观，提供友好的用户体验。
同时，便捷的购买流程和明确的配送政策也能提高用户满意度。
4.3 营销与推广通过社交媒体、电子邮件营销以及优惠活动等手段提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
同时，积极与新媒体合作也能增强市场曝光度。
5. 竞争对手分析5.1 主要竞争对手XX鲜花、OO花店等是目前市场上的主要竞争对手，它们在品牌声誉和市场份额方面具有一定优势。
5.2 竞争对手策略竞争对手主要通过提供更多选择、优惠价格和不同的配送服务策略来吸引消费者。
与之竞争，企业需制定差异化的营销策略来突出自身优势。
鲜花电商发展现状及趋势分析
鲜花电商发展现状及趋势分析近30年来, 中国鲜花产业走过了一条渐进、借鉴的发展之路. 如今在市场消费升级的带动下, 在互联网新技术的推动下, 中国鲜花产业正进入跨越式发展快车道, 市场潜力巨大. 这两年, 中国鲜花产业发生的变化与整个花卉消费市场的发育有很大关系.2013-2024年中国花卉市场规模及预测一、鲜花销售现状现阶段中国鲜花主要消费场景主要分为礼仪消费, 如生日等各种纪念日、看望病人、婚庆、葬礼等消费用花；节日消费, 如情人节、七夕节、春节、三八妇女节、5.20、劳动节等消费用花.城市越大, 仪式感越强, 接单量遍地开花. 一二线城市接单量多且稳定, 占到鲜花消费的60%左右. 其中深圳、广东、北京、上海、成都上榜接单量城市TOP前5, 单天接单最高花店接了1982个订单.虽与大城市相比, 小城市在鲜花购买力上差距较大. 但从往年的趋势中可以看出, 小城市的消费量和需求量在逐步上升, 部分城市异军突起, 不容小觑.接花店地区排名前十从鲜花购买销量的环比增速来看, 宁夏排名第一(983%)、甘肃第二(849%)、贵州第三(615%). 从前三名的地域分布来看, 可见西北地区的人越来越懂得浪漫.鲜花销售环比增长前十与去年相比, 客单价出现小幅增长, 平均客单价为180元. 虽近三年, 一直保持增长态势, 但增长速度也开始变缓.与之相辅相成的是, 精致的小花束、小提篮的转单量增多. 说明随着客户日渐年轻化, 对精致与设计感的东西更偏爱, 尤其是女性群体, 因此老板要打破以往的思维定式, 不要以为客户觉得多=好, 大=好.当然在精力有限的前提下, 花店老板要在订单上做好取舍. 什么都接, 什么都舍不得放弃, 最终的结果很可能就是累死忙死, 但却没赚到什么钱.客单价增速趋势七夕节花束占比和往年一样, 今年七夕畅销的产品依然是以玫瑰为主的传统花束, 其次抱抱桶和花篮. 其中, 红玫瑰、香槟玫瑰、粉玫瑰、紫玫瑰占比依次递减, 玫瑰混搭花束大幅上涨.同时与以往不同的是, 消费向区别化和个性化方向的发展趋势明显, 对于每个节日都送玫瑰花有所审美疲倦, 反而满天星、向日葵等花束在七夕节中的占比上升.从订单来源渠道看, 外卖团购渠道、天猫京东渠道、B2C网站渠道占据前前三甲, 对鲜花行业的影响已经越来越大. 尤其是外卖团购订单出现大幅增长, 订单量惊人.2019年鲜花市场却是迎来了开门红, 订单与消费者一路高歌猛进, 春节花市一片红红火火. 而紧随的情人节档期也乐得“花枝乱颤”, 据调查数据显示, 今年消费订单猛增69%, 其中玫瑰订单大涨220%、郁金香等高端花品意外杀出, 销量高攀130%, 成为年轻人最时髦花品选择.鲜花消费性别占比女性不仅是日常鲜花的消费大军, 在情人节这样“男性舞台”上, 居然也一举抢占C位. 据淘宝数据显示, 2017年, 情人节鲜花消费中70%为男性；而仅仅过了2年, 今年情人节鲜花消费群中有60%的女性. 没有恋人, 自己也能过节, 女性悦己文化正在日渐昌盛. 难怪, 有网友评论：如今不是男性不浪漫, 而是女性敢独立.不同年龄阶段节日鲜花订单占比从时间上来看, 情人节消费已经提前到4、5天开始, 其中一线城市消费鲜花占比25％、二线城市则占比32%. 具体到城市排名上, 上海、北京、深圳牢牢占据前三, 杭州表现亮眼, 跻身第四. 成都、武汉、苏州、南京等二线城市纷纷上榜top10.不同城市情人节鲜花消费占比相比二三线城市消费喜欢提前预定鲜花, 一线及省会城市消费者则更加偏爱“同城配送”, 享受“当天下单, 当天送达”服务. 据调查数据显示, 南方城市消费者远远比北方城市更偏爱这项服务, 订单量居于前五城市皆为南方城市, 例如上海、广州、杭州、深圳、苏州.鲜花消费前八城市“50后、60后的妈妈们也要节呀. ”据调查数据显示, 2019年情人节前夕, 有近40％女性消费者选择购买鲜花送母亲, 实实在在把情人节过出了母亲节的味道来.江浙沿海一带的消费者最喜欢购买粉色、明黄色玫瑰作为情人节选择, 而中部西部城市消费者则更加偏爱传统红色玫瑰, 紫色玫瑰亦在偏好之类. 尽管红色玫瑰仍然挑情人节大梁, 但相比去年, 红色玫瑰的销量已经下滑近5%, 粉色、紫色、白色、香槟色开始冒头, 增幅均超过1倍. 其中, 以花语为“朋友之间的安慰玫瑰”的黄色玫瑰在沿海地带也广受欢迎.相比年轻人热衷购买玫瑰为礼, 据调查数据显示, 已婚35岁以上消费人群则更加注重实用性. 相比玫瑰, 他们更加偏好百合、洋桔梗这类花期更持久的花品, 寓意百年好合.由于中国在鲜花专利品种的保护上取得了突破性进展, 因此许多新鲜花品种尤其是玫瑰新品种进入中国市场. 根据数据显示, 2017年玫瑰新品种在昆明花拍中心的交易量只有7179.81万支, 2018年上升到1.80亿支, 占拍卖市场总交易量的15%；2017年新品种专利费收入845.21万元, 2018年上升到1484.16万元.2018年玫瑰专利品种专利费收取二、趋势数据显示：电商助推鲜花消费升级. 随着公众对生活品质的要求进一步提高, 以及电商在大众生活中的进一步渗透, 鲜花电商的用户群体进一步扩充, 市场规模在不断扩大. 数据显示, 自2016年以来, 中国鲜花电商的市场规模保持稳定增长, 2018年为371.6亿元, 预计2019年将达到645.1亿元, 2020年将达到876.6亿元.2018-2020年中国鲜花电商行业市场规模及预测随着中国消费者消费习惯的变迁和电子商务应用的深入融合, 新的业务模式的进一步涌现, 鲜花消费的个性化和定制化是必然的发展趋势, 鲜花电商也将会迎来飞速发展的良机, 向着更深层次和更广阔的领域延伸, 市场空间不断扩大.随着居民消费水平和收入的提高, 鲜花消费将会成为一种新型绿色的时尚生活装饰方式, 而未来鲜花市场新的增长极有望聚焦在家庭鲜花消费市场.产业配套服务能力更强. 如设施设备、生产物资、物流运输、人才培养、技术培训、种业等配套完备.随着“互联网+鲜花”的普及, 鲜花电商已经正在改变传统鲜花零售格局. 未来, 线上鲜花销售占比将超过线下花店, 互联网渠道必然成为鲜花发展的总基调和主旋律, O2O、B2B和B2C等新兴的盈利业务和模式将会进一步推广.随着工业4.0时代的到来, 鲜花上游的生产方式将会实现革新和发展, 无土栽培的温控大棚生产未来还有巨大的发展空间.市场的辐射范围。
北京市花卉交易市场研究报告2018版
北京市花卉交易市场研究报告2018版序言本报告针对北京市花卉交易市场的运营情况进行深度分析，并对主要指标成交额，市场数量，总摊位数，年末出租摊位数，营业面积，坪效等进行了总结分析。
借助分析我们可以更深入的了解北京市花卉交易市场的实际经营状况，从全面立体的角度了解北京市花卉交易市场的现状，把握行业前景。
本报告借助权威多维度数据分析，客观反映当前成交额亿元以上北京市花卉交易市场现状，趋势、规律以及发展脉络，相信对了解北京市花卉交易市场的运营现状具有极高的参考使用价值，亦对商业决策具有一定的借鉴作用。
北京市花卉交易市场研究报告中数据来源于中国国家统计局、国家发改委、商务部以及中国商业联合会。
目录第一节北京市花卉交易市场现状概况 (1)第二节北京市花卉交易市场数量指标分析 (2)一、全国花卉交易市场数量现状统计 (2)二、北京市花卉交易市场数量占全国同类比重统计分析 (2)三、北京市商品交易市场总数量现状统计分析 (2)四、北京市花卉交易市场数量占北京市总商品交易市场比重统计分析 (3)五、北京市花卉交易市场数量（2015-2017）统计分析 (3)六、北京市花卉交易市场数量（2016-2017）变动分析 (4)七、全国花卉交易市场数量（2015-2017）统计分析 (4)八、全国花卉交易市场数量（2016-2017）变动分析 (5)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）市场数量变动对比分析 (5)第三节北京市花卉交易市场成交额指标分析 (6)一、全国花卉交易市场成交额现状统计 (6)二、北京市花卉交易市场成交额占全国同类比重统计分析 (6)三、北京市商品交易市场总成交额现状统计分析 (6)四、北京市花卉交易市场成交额占北京市总商品交易市场比重统计分析 (7)五、北京市花卉交易市场成交额（2015-2017）统计分析 (7)六、北京市花卉交易市场成交额（2016-2017）变动分析 (8)七、全国花卉交易市场成交额（2015-2017）统计分析 (8)八、全国花卉交易市场成交额（2016-2017）变动分析 (9)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）成交额变动对比分析 (9)第四节北京市花卉交易市场总摊位数指标分析 (10)一、全国花卉交易市场总摊位数现状统计 (10)二、北京市花卉交易市场总摊位数占全国同类比重统计分析 (10)三、北京市商品交易市场总摊位数现状统计分析 (10)四、北京市花卉交易市场总摊位数占北京市总商品交易市场比重统计分析 (11)五、北京市花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计分析 (11)六、北京市花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动分析 (12)七、全国花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计分析 (12)八、全国花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动分析 (13)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）总摊位数变动对比分析 (13)第五节北京市花卉交易市场年末出租摊位数指标分析 (14)一、全国花卉交易市场年末出租摊位数现状统计 (14)二、北京市花卉交易市场年末出租摊位数占全国同类比重统计分析 (14)三、北京市商品交易市场总年末出租摊位数现状统计分析 (14)四、北京市花卉交易市场年末出租摊位数占北京市总商品交易市场比重统计分析 (15)五、北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计分析 (15)六、北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动分析 (16)七、全国花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计分析 (16)八、全国花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动分析 (17)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）年末出租摊位数变动对比分析17 第六节北京市花卉交易市场营业面积指标分析 (19)一、全国花卉交易市场营业面积数现状统计 (19)二、北京市花卉交易市场营业面积占全国同类比重统计分析 (19)三、北京市商品交易市场总营业面积现状统计分析 (19)四、北京市花卉交易市场营业面积占北京市总商品交易市场比重统计分析 (20)五、北京市花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计分析 (20)六、北京市花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动分析 (21)七、全国花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计分析 (21)八、全国花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动分析 (22)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）营业面积变动对比分析 (22)第七节北京市花卉交易市场坪效指标分析 (23)一、北京市花卉交易市场坪效（2015-2017）统计分析 (23)二、北京市花卉交易市场坪效（2016-2017）变动分析 (23)三、全国花卉交易市场坪效（2015-2017）统计分析 (24)四、全国花卉交易市场坪效（2016-2017）变动分析 (24)五、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）坪效变动对比分析 (24)图表目录表1：北京市花卉交易市场现状统计表 (1)表2：全国花卉交易市场数量现状统计表 (2)表3：北京市花卉交易市场数量占全国同类比重统计表 (2)表4：北京市商品交易市场总数量现状统计表 (2)表5：北京市花卉交易市场数量占北京市总商品交易市场比重统计表 (3)表6：北京市花卉交易市场数量（2015-2017）统计表 (3)表7：北京市花卉交易市场数量（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (4)表8：全国花卉交易市场数量（2015-2017）统计表 (4)表9：全国花卉交易市场数量（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (5)表10：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）市场数量变动对比统计表（比上年增长%） (5)表11：全国花卉交易市场成交额现状统计表 (6)表12：北京市花卉交易市场成交额占全国同类比重统计表 (6)表13：北京市商品交易市场总成交额现状统计表 (6)表14：北京市花卉交易市场成交额占北京市总商品交易市场比重统计表 (7)表15：北京市花卉交易市场成交额（2015-2017）统计表 (7)表16：北京市花卉交易市场成交额（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (8)表17：全国花卉交易市场成交额（2015-2017）统计表 (8)表18：全国花卉交易市场成交额（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (9)表19：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）成交额变动对比统计表（比上年增长%） (9)表20：全国花卉交易市场总摊位数现状统计表 (10)表21：北京市花卉交易市场总摊位数占全国同类比重统计表 (10)表22：北京市商品交易市场总摊位数现状统计表 (10)表23：北京市花卉交易市场总摊位数占北京市总商品交易市场比重统计表 (11)表24：北京市花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计表 (11)表25：北京市花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (12)表26：全国花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计表 (12)表27：全国花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (13)表28：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）总摊位数变动对比统计表（比上年增长%） (13)表29：全国花卉交易市场年末出租摊位数现状统计表 (14)表30：北京市花卉交易市场年末出租摊位数占全国同类比重统计表 (14)表31：北京市商品交易市场总年末出租摊位数现状统计表 (14)表32：北京市花卉交易市场年末出租摊位数占北京市总商品交易市场比重统计表 (15)表33：北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计表 (15)表34：北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%）..16 表35：全国花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计表 (16)表36：全国花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (17)表37：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）年末出租摊位数变动对比统计表（比上年增长%） (17)表38：全国花卉交易市场营业面积现状统计表 (19)表39：北京市花卉交易市场营业面积占全国同类比重统计表 (19)表40：北京市商品交易市场总营业面积现状统计表 (19)表41：北京市花卉交易市场营业面积占北京市总商品交易市场比重统计表 (20)表42：北京市花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计表 (20)表43：北京市花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (21)表44：全国花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计表 (21)表45：全国花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (22)表46：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）营业面积变动对比统计表（比上年增长%） (22)表47：北京市花卉交易市场坪效（2015-2017）现状统计表 (23)表48：北京市花卉交易市场坪效（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (23)表49：全国花卉交易市场坪效（2015-2017）统计表 (24)表50：全国花卉交易市场坪效（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (24)表51：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）坪效变动对比统计表（比上年增长%） (24)。
2018年花卉行业分析报告
2018年花卉行业分析报告2018年4月目录一、行业管理 (4)1、行业主管部门及管理体制 (4)2、行业相关法律法规及政策 (6)二、行业现状 (7)三、行业市场规模 (8)四、行业上下游情况 (10)1、行业上游情况 (11)2、行业下游情况 (11)五、行业主要壁垒 (12)1、技术壁垒 (12)2、渠道壁垒 (12)3、资金壁垒 (13)六、影响行业发展的因素 (13)1、有利因素 (13)（1）产业政策支持 (13)（2）我国城市建设的导向支持 (14)2、不利因素 (14)（1）技术能力不强 (14)（2）行业人才不足 (14)（3）全国供需信息滞后 (15)（4）缺乏充足支持资金 (15)七、行业周期性、区域性和季节性特征 (15)1、行业周期性 (15)2、行业区域性 (16)3、行业季节性 (16)八、行业风险特征 (16)1、市场波动风险 (16)2、自然灾害风险 (17)3、季节性波动风险 (17)九、行业竞争格局 (17)1、我国花卉行业竞争格局 (17)2、行业相关企业 (18)（1）虹越花卉股份有限公司 (18)（2）华泰联花卉（昆明）有限公司 (18)（3）江苏骏马农林科技股份有限公司 (18)一、行业管理1、行业主管部门及管理体制花卉行业，实行政府相关部门监督管理与行业协会自律监管相结合的监管体制，主要监管体制包括“三司一会”，即农业部种植业管理司、国家林业局造林绿化管理司、建设部城市建设司和中国花卉协会。
公司所处行业是完全竞争性行业，不存在市场准入、生产额度等限制。
农业部种植业管理司，作为公司所处行业的主管部门，侧重行业总体。
主要职责是负责花卉行业的行政管理；研究提出花卉行业发展战略，指导花卉行业结构和布局的调整；起草有关花卉行业的法律、法规、规章，组织拟定花卉行业有关标准和技术规范，组织监测发布植物疫情、负责种植业防灾减灾工作等。
国家林业局造林绿化管理司，作为行业的主管部门，侧重林木方面。
2018年鲜花电商行业市场分析报告
2016
©
种植结构
个体花农为主体，规模化企业增势明显
区别于相对集中的产区模式，目前我国花卉产业种植端呈现“小、散、杂”的特征。以云南为例，2016年个体花农超过 60万人，占比99.7%。规模化花卉企业仅有2136家，占比0.3%。个体花农数量之多与地区的产业发展历史有关，自新中 国成立以来，农村土地经营政策经历多个阶段，发展成家庭联产承包责任制，云南自90年代引进商品花卉开发与种植起， 土地的承包权和经营权即掌握在个体农户手中。政府鼓励农民将手中土地的经营权转让出去，进行连片种植和机械耕作， 提高产量和质量。但目前花农收入尚可，因此土地流转政策在推行过程中，存在农户传统的土地情结，不愿冒风险现象， 再加上流转实施细则缺乏统一规定，操作不规范等原因，流转难度增大，继而影响规模化经营。 但随着消费端市场的蓬勃发展加上当地政策、资金的扶持，一方面花农收入稳步提升，另一方面也促进了大型花卉企业的 兴起，从效率和品质维度带动整个产业良性发展。
2016年云南鲜切花产量100.6亿支，相较去年同期增长15.8%。2017年云南鲜切花市场总产值超过68亿元，增速高达 31.2%，持续三年保持正向高速增长。 • 分析认为，云南鲜切花产量提升的主要原因在于：1）种植面积的扩张，花卉生产区域由滇中为主向禄劝、江川、 通海、玉溪、石林、宜良、弥勒、泸西、陆良等地拓展；2）规模化的企业运作方式，生产管理、种植技术等生产方式 得到改善，减少恶劣天气及病虫害影响，且适合优质种苗及新品种的生产，优质花率高，产量稳定。但由于大部分土地 仍掌握在个体花农手中，只有积极推动土地流转，再加上资本的投入，才能真正释放生产力。 • 总产值方面，由于消费升级以及电商兴起，培育了新的消费群体和消费习惯，有利拓展了终端消费需求市场。且电商对 花的品质要求较高，好花难求，因此拉动价位上涨。且下游消费端对高品质、新品种鲜花的需求，影响上游品种结构调 整，例如传统玫瑰种植面积减少，洋桔梗、绣球等新品种种植面积扩大，行情走俏等，相应带来产值提升。由于目前鲜 花消费市场远未饱和，未来五年内，产值会进一步增长。但随着市场教育的进一步完善，消费者对鲜花价格逐渐熟知， 以及生产面积、效率趋于稳定，加上市场价格监督体系规范化，产值将保持平稳趋势。
2018年我国鲜花电商行业现状--上书房信息咨询
2018年我国鲜花电商行业现状一、资本市场活跃度有所下降近年来，随着居民收入水平的提高，消费观念不断升级，以女性为主导的“悦己经济”的消费规模不断扩大。
其中，鲜花消费是悦己经济中典型的代表。
借助互联网的力量和物流仓储技术的提升，鲜花电商市场成功吸引了投资者和消费者的注意力。
国内的Flowerplus花+、花点时间两家鲜花电商，接连获得了上亿元的融资。
早前也有数据显示，2014年2017，鲜花电商领域一共融资47笔，鲜花电商平台野兽派、最美花开、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花等相继融资，总额已经达到了6亿元以上。
2013至2017年期间，鲜花电商融资主要集中在B轮以前的中早期投资，相对应融资金额以千万级及以下居多。
花集网、爱尚鲜花、泰笛科技等3家企业于2015年开始先后新三板上市。
其中泰笛科技于2017年6月终止挂牌。
从时间上看，15、16两年是资本市场投资的热潮期，包括上市在内，15年共有17笔融资活动，16年15笔，占到五年间总体融资活动的68%。
二、市场规模依然保持快速增长随着鲜花消费总量提升，人均收入的提升，促进了鲜花消费逐渐兴起。
自2015年以来，陆续有企业入局鲜花市场，将鲜花带入了大众的消费视野，开辟了鲜花快消时代的化的到来。
在过去的2017年，中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。
随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，预计到2012年，我国的鲜花市场规模将接近500亿元。
目前我国鲜花市场的消费人群主要是男性，以礼品鲜花为主，鲜花被视为间歇性、场景性的消费。
而随着居民人均可支配收入的提升，人们的日常消费结构逐渐改变，日常鲜花开始受到关注。
我国白领阶层的占比从2000年的不足4%，上升到2017年18%，工作环境的变迁进一步刺激了日常鲜花的需求。
随着女性可支配收入的提升和工作环境改善的需要，由女性主导的日常鲜花消费需求将出现大幅增长，日常鲜花是鲜花需求不可忽视的增长点。
中国鲜花市场研究报告-上书房信息咨询
中国鲜花市场研究报告数据显示，2017年，中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元，预计2018年将继续保持增长趋势，鲜花电商市场规模有望继续扩大。
未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升。
中国鲜花电商行业发展历程2007-2012年是鲜花电商行业的探索期，以2B模式为主；2013-2015年是行业爆发期，Flowerplus花加、野兽派、花点时间、鲜花说等平台相继上线，通过多种营销方式培养用户鲜花消费习惯；2016-2017年是行业成长期，各平台先后获得资本融资，鲜花日常订阅模式日趋普遍。
中国鲜花电商行业供应链鲜花电商平台直接面向消费者，借助渠道商引流，依赖支付宝等支付工具以及末端配送完成交易。
加强供应链管控将成为鲜花电商行业下一阶段发展重点，而资金和技术是供应链管控的重要支撑。
鲜花电商企业应从C端入手，充分利用用户数据，展开逆向流程设计，实现按需服务，形成种植、采购、加工、运输、包装、销售一体化流程，提升供应链各环节的智能化、自动化水平。
中国鲜花电商行业业务模式O2O业务虽然是鲜花行业最主要的盈利模式，但随着众多鲜花电商的兴起，O2O转单模式的流量红利逐渐消失，传统转单业务的竞争会越来越激烈；B2B模式依赖于对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节，信息服务成本较高；B2C业务面向消费者，增值空间大，未来将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。
鲜花电商平台用户规模扩大品牌推广效果初显数据显示，超六成的用户听说过鲜花电商，其中36.1%的受访用户在鲜花电商平台购买过鲜花，而线上线下广告推广是用户了解鲜花电商的主要渠道，这表明鲜花电商平台的多样化营销方式取得了成效。
随着公众对生活品质的要求进一步提高，鲜花电商的用户群体会进一步扩充，未来鲜花电商平台应该创新营销方式，通过体验营销、情感营销等方式传播品牌价值，挖掘更多潜在用户。
2018年中国鲜花电商行业及用户研究报告
整，例如传统玫瑰种植面积减少，洋桔梗、绣球等新品种种植面积扩大，行情走俏等，相应带来产值提升。由于目前鲜
花消费市场远未饱和，未来五年内，产值会进一步增长。但随着市场教育的进一步完善，消费者对鲜花价格逐渐熟知，
用合同取代实物，约 定将来特定时间和地 点交割一定数量标的 物，参考郁金香事件
电子商务
期货交易
2011
2012 2013 2014 2015
企业数量（个）
增速（%）
2016
8 种植效率
种植技术与基础设施欠缺，产业效率待提高
个体化、分散化为主的种植结构产业效率较低，主要体现在品种研发、量产稳定性、品质等维度。传统农户的文化程度普 遍不高，对先进种植技术的学习和掌握能力不足，对市场、消费心理认知落后。另外，个体资金实力有限，对于基础设施 的投入停留在基本层面，机械化程度低，种植效率低，且过程受天气因素影响大。相比之下，现代温控大棚的产量高出2 倍，AB级鲜花比例超过70%，但相对成本率平均节约35%。由此证明上游种植条件的改善对产业发展至关重要，但现阶 段发展背景下，种植结构的调整仍需很长一段时间。
来源：云南年鉴，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
2014
2015
2016
产值（亿元）
产量增速（%）
产值增速（%）
©2018.5 iResearch Inc
7 种植结构
个体花农为主体，规模化企业增势明显
区别于相对集中的产区模式，目前我国花卉产业种植端呈现“小、散、杂”的特征。以云南为例，2016年个体花农超过 60万人，占比99.7%。规模化花卉企业仅有2136家，占比0.3%。个体花农数量之多与地区的产业发展历史有关，自新中 国成立以来，农村土地经营政策经历多个阶段，发展成家庭联产承包责任制，云南自90年代引进商品花卉开发与种植起， 土地的承包权和经营权即掌握在个体农户手中。政府鼓励农民将手中土地的经营权转让出去，进行连片种植和机械耕作， 提高产量和质量。但目前花农收入尚可，因此土地流转政策在推行过程中，存在农户传统的土地情结，不愿冒风险现象， 再加上流转实施细则缺乏统一规定，操作不规范等原因，流转难度增大，继而影响规模化经营。
鲜花电商市场分析报告
鲜花电商市场分析报告1.引言1.1 概述鲜花电商市场作为传统鲜花市场的延伸和补充，随着互联网技术的发展和消费者生活水平的提高，逐渐崭露头角。
本报告旨在对当前鲜花电商市场进行全面分析，了解市场现状，探讨竞争对手情况，分析消费者需求和趋势，最终为市场发展和业务运营提供重要参考。
通过深入的调研和分析，我们希望能够为相关企业和从业者提供有益的建议和展望，同时也为投资者和政策制定者提供可靠的数据支持。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括作者对整篇报告的组织和安排的说明，列举每个部分的主要内容和目的。
这部分可以帮助读者更好地理解整篇报告的逻辑结构和内容安排，方便读者快速获取所需信息。
1.3 目的目的部分的内容可以描述撰写该分析报告的目的和意义。
可以包括对鲜花电商市场的重要性和发展现状的关注，以及为了帮助相关行业从业者更好地了解市场情况和制定有效的发展策略，以及为投资者提供市场分析的全面报告等目的。
同时也可以强调分析报告的目的是为了促进鲜花电商市场的健康发展，推动行业标准的建立和提升消费者服务体验。
1.4 总结总结部分:在本报告中，我们对鲜花电商市场进行了全面的分析和调研。
通过对市场概况、竞争对手分析以及消费者需求和趋势的分析，我们深入了解了鲜花电商市场的现状和发展趋势。
在市场发展前景展望中，我们认为鲜花电商市场具有巨大的发展潜力，消费者对于便捷、快速的购买方式的需求将会推动市场的增长。
在关键成功因素总结中，我们强调了品质、服务和创新的重要性，这些因素将决定一个鲜花电商是否能在市场中立于不败之地。
最后，在建议和展望中，我们提出了一些针对鲜花电商的发展建议，希望能够为行业发展提供一些有益的启示和方向。
希望本报告能够为相关行业从业者和投资者提供一些参考价值，推动鲜花电商市场的持续健康发展。
2.正文2.1 鲜花电商市场概况鲜花电商市场是指通过互联网平台销售鲜花的商业活动。
随着互联网技术的不断发展和普及，鲜花电商市场在近年来得到了快速发展。
线上花店调研报告范文
线上花店调研报告范文1.引言1.1 概述概述线上花店是指通过互联网平台进行花卉销售和配送的商家。
随着互联网的普及和电子商务的发展，线上花店在近年来逐渐兴起，并成为人们购买鲜花和礼品的重要途径之一。
本调研报告旨在对线上花店的发展现状、优势和挑战进行深入的分析，以及对未来发展趋势进行展望，为相关企业的发展提供参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：本报告首先将介绍线上花店的兴起，包括其发展历程和现状。
接着，我们将分析线上花店的优势，探讨其在市场竞争中的优势和特点。
然后，我们将深入研究线上花店所面临的挑战，包括市场竞争、供应链管理等方面的挑战。
最后，我们将总结线上花店的发展趋势，提出对线上花店的建议，并展望未来线上花店的发展方向。
1.3 目的本调研报告的目的是对线上花店的发展情况进行深入调查和分析，以便更好地了解线上花店的兴起、优势和挑战。
通过本报告的编写，我们希望能够为消费者、线上花店经营者和相关行业从业者提供有益的信息和建议，促进线上花店的健康发展和更好地满足消费者的需求。
同时，我们也希望通过对线上花店的调研，为未来线上花店的发展趋势和创新方向提供启示和建议，推动线上花店行业的进步与发展。
2.正文2.1 线上花店的兴起随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上花店逐渐成为了新兴的商业模式。
线上花店通过建立网站和手机APP等平台，为消费者提供便利的购买渠道，吸引了越来越多的消费者。
首先，线上花店的兴起得益于消费者需求的增长。
随着生活水平的提高和生活节奏的加快，人们对于送花表达情感的需求越来越大。
传统的实体花店存在限制，消费者不仅要花费时间和精力到店铺选购，还需要面对交通拥堵和排队付款等问题。
而线上花店的出现，大大简化了购买流程，节约了消费者的时间成本，使得花店变得更具吸引力。
其次，线上花店的兴起还受益于科技发展的推动。
随着移动支付、物流配送等技术的不断完善，线上花店能够为消费者提供更便捷的购物体验。
鲜花电商行业分析报告
鲜花电商行业分析报告鲜花电商行业分析报告1. 定义鲜花电商是指在网络平台上通过电子商务方式进行鲜花销售，并提供配送服务的商业模式。
2. 分类特点鲜花电商按照其从事的业务可以分为两类：一类是直接从花农、批发市场采购花卉，再按需求收拢到销售渠道的电商公司，这种模式的企业成本相对较低，供应充足；另一类是自建花园或者寻找高端原材料，经过手工制作后销售鲜花，并在网站上进行销售。
这种模式的企业成本相对较高，需求相对较小。
3. 产业链鲜花电商的产业链包括：花卉种植、采摘、运输、批发、零售、物流配送、售后服务等环节。
4. 发展历程鲜花电商的发展历程可以追溯到2010年左右，2014年开始进入快速发展期，现在已经成为我国电商行业的重要组成部分。
5. 行业政策文件鲜花电商行业的政策文件包括：《电子商务法》、《货物售后服务三包制度》、《国家邮政局关于进一步促进快递业转型升级的通知》等。
6. 经济环境随着我国互联网的迅猛发展，鲜花电商行业的发展也逐渐进入到了快速增长的阶段，成为了电子商务的重要组成部分。
7. 社会环境鲜花电商在社会环境中得到了广泛的认可，更多的消费者也会通过电商渠道购买鲜花礼品，创造更多的销售额。
8. 技术环境随着移动互联网技术的发展，鲜花电商也开始走进移动端，更多的人们可以通过手机APP购买鲜花礼品，为鲜花电商的发展提供了更好的技术支持。
9. 发展驱动因素鲜花电商的发展驱动因素包括：互联网技术的发展、消费者需求的增加、物流配送的提升、行业政策的支持等。
10. 行业现状目前，鲜花电商行业呈现出快速增长的趋势，行业竞争激烈，大量的电商企业进入市场，行业集中度较低。
11. 行业痛点鲜花电商行业存在一些痛点，如：物流配送服务不稳定、鲜花品质和保鲜度难以保证、部分鲜花电商存在恶意竞争等问题。
12. 行业发展建议为了进一步促进鲜花电商的健康发展，可以采取以下建议措施：加强物流配送的服务能力和监管力度、提高鲜花质量和保鲜度、加强行业自律、促进行业集中度提高等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
通海、玉溪、石林、宜良、弥勒、泸西、陆良等地拓展；2）规模化的企业运作方式，生产管理、种植技术等生产方式
得到改善，减少恶劣天气及病虫害影响，且适合优质种苗及新品种的生产，优质花率高，产量稳定。但由于大部分土地
仍掌握在个体花农手中，只有积极推动土地流转，再加上资本的投入，才能真正释放生产力。
• 总产值方面，由于消费升级以及电商兴起，培育了新的消费群体和消费习惯，有利拓展了终端消费需求市场。且电商对
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
©2018.5 iResearch Inc
5
采摘源头
产区相对集中，全国70%鲜切花来自云南
我国重点花卉产区已经初步形成，品种结构进一步优化。区域化产业形成了以云南、四川、江苏、浙江、海南为重点的南 方热带、亚热带花卉产区；以广东、福建为重点的南方热带观叶植物产区等。目前，以昆明为主的云南鲜切花在国内市场 占有率超过70%，在香港市场的占有率达到40%，全国每10枝鲜切花中就有7枝产自昆明，出口市场涵盖亚洲、欧洲、美 洲、大洋洲40多个国家和地区。
花的品质要求较高，好花难求，因此拉动价位上涨。且下游消费端对高品质、新品种鲜花的需求，影响上游品种结构调
整，例如传统玫瑰种植面积减少，洋桔梗、绣球等新品种种植面积扩大，行情走俏等，相应带来产值提升。由于目前鲜
中国鲜花电商行业及用户 研究报告
2018年
摘要
传统鲜花产业存在供需信息不畅通、流通环节过多等痛点
随着我国居民人均收入的进一步提高，鲜花消费总量提升，但传统鲜花产业在种植结构、技术效 率、采后管理、交易流通等多方面存在痛点，无法匹配迅速发展的消费市场。
消费升级带动投资环境向消费端倾斜，鲜花消费场景和消费路径发生改变
交易市场
1 1 批发
采后管理
批发
批发商（一级、二级…）
1 1 批发
批发 1 1
鲜花电商平台
终端销售
3 零售
批发
花店
零售
消费者
2 批发
转单 2-2
零售 2-1
传统线下交易链条
To B模式鲜花电商交易链条
To C模式鲜花电商交易链条
注：
一、鲜花电商进货渠道分为：1）交易市场/批发商采购（多发生在初期无规模化优势时，也有为弥补产地花源不足，或采购某种需求量较小 的特定单品）2）产地直采（规模化发展后） 二：To C模式中包括电商直接发货以及线上将订单转接给线下花店两种形式
未来鲜花电商需要精耕细跟，不断完善供应链管理与服务
鲜花电商短期内可以依靠渠道便捷性、交易链条短等模式优势迅速打开市场，但针对单个鲜花电商 企业而言，物流成本、产品耗损、品质管控、用户体验等多方面的因素都要去考虑，只有针对每个 细分点更加纵深、精细化的挖掘，才能保证企业正常运营的情况下更快发展。
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
©2018.5 iResearch Inc
2
行业界定及核算口径
行业界定
• 鲜花电商：搭建互联网平台对接上游种植（种植商/花农）和下游消费者（花店/个体），提供鲜花采购、销售、物 流运输等服务，使得供需双方的交易行为全面线上化，包括B2B、B2C和O2O三种模式。
• 鲜切花：鲜切花又称切花，是指从活体植株上切取的，具有观赏价值，用于制作花篮、花束、花环、花圈、瓶插花、 壁花，以及胸饰花等花卉装饰的茎、叶、花、果等植物材料。
全国超过70% 的鲜切花来自 云南
6
采摘源头
云南鲜切花市场蓬勃发展，产量产值创新高
2016年云南鲜切花产量100.6亿支，相较去年同期增长15.8%。2017年云南鲜切花市场总产值超过68亿元，增速高达
31.2%，持续三年保持正向高速增长。
• 艾瑞分析认为，云南鲜切花产量提升的主要原因在于：1）种植面积的扩张，花卉生产区域由滇中为主向禄劝、江川、
• 永生花：永生花是使用玫瑰等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永 生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，颜色更为丰富，用途更高，保存时间至少3年
核算口径
• 商品品类：包括鲜切花、永生花及花器等周边商品，不包括绿植、盆栽、珠宝首饰等。 • 消费模式：包括线上下单统一发货、线上下单转单线下花店，不包括去到鲜花电商企业开设的线下花店实体消费。
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
©2018.5 iResearch Inc
3
中国鲜花产业全链条分析
1
中国鲜花电商路径优化及模式分析
2
中国鲜花电商消费者洞察
3
典型鲜花电商业务形态及模式分析
4
中国鲜花电商未来发展趋势
5
4
鲜花消费全链条图示
2017年பைடு நூலகம்花消费全链条图示
采摘源头
花农 批发/零售 种植商
供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键
鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，更加注重规范化和标准化，以保证鲜花品质。具体运营 当中，物流和人工是目前最主要的费用，特别是物流，高成本的冷链物流应用比例加大。因此在物 流方案设计上，需要根据订单规模、鲜花品类、区位因素等合理规划。长远来看一旦消费习惯养 成、物流等基础设施配套完善以后，C端市场将释放更大动能。
SMS
2013至2017年期间，鲜花电商领域共完成融资47笔，大部分是集中在B轮以前的中早期投资，相对 应融资金额以千万级及以下居多。从时间上看，15、16两年是资本市场投资的热潮期，包括上市在 内，15年共有17笔融资活动，16年15笔，占到五年间总体融资活动的68%。
鲜花电商规模存在巨大增量市场，2021年预计规模接近500亿元
中国重点花卉产区分布
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2018.5 iResearch Inc
南方热带、亚热带花卉产区 代表地区：云南、四川、江苏、浙江、海南
观赏苗木产区 代表地区：浙江、四川、河南、河北
北方花卉产区 代表地区：北京、山东、河北
南方热带观叶植物产区 代表地区：广东、福建
东北花卉产区 代表地区：辽宁