破解发展困境鲜花电商第一品牌花加带你突围
2024年鲜花电商市场需求分析
2024年鲜花电商市场需求分析引言随着电商行业的快速发展，越来越多的传统实体行业开始转向线上销售渠道。
鲜花行业作为一个高度依赖线下实体店面的行业之一，近年来也开始出现鲜花电商的新模式。
鲜花电商市场潜力巨大，但是需求和市场分析对于电商平台的发展至关重要。
本文将对鲜花电商市场的需求进行分析，从用户需求、市场规模和竞争对手等方面，为鲜花电商的发展提供参考。
用户需求分析方便快捷的购买方式现代生活的快节奏使得用户更加注重便捷性，对于鲜花购买也不例外。
鲜花电商通过线上购买的方式，可以极大地方便用户，解决了线下购买花束需要花费时间和精力的问题。
完善的产品选择鲜花电商平台可以提供更为多样化和丰富的花束选择，限制了地域和季节的限制，满足了用户在不同场合和节日的需求。
用户可以根据自己的喜好和需求选择各式各样的花束，体验到更多的购物乐趣。
优质的购物体验用户追求优质的购物体验已成为当今社会的常态。
鲜花电商平台需要提供清晰简洁的界面设计和流畅快速的购买流程，为用户带来愉悦和便利的购物体验。
同时，优质的售后服务、及时的送达和高质量的产品也是用户关注的重点。
市场规模分析市场潜力巨大随着人们消费观念的改变和电商行业的蓬勃发展，鲜花电商市场具有巨大的潜力。
据统计数据显示，近年来鲜花电商市场年增长率达到20%，市场规模逐年扩大。
市场竞争激烈尽管鲜花电商市场规模庞大，但是同时也面临着激烈的竞争。
各大电商平台相继进军鲜花电商领域，市场竞争日趋激烈。
不仅需要面对传统鲜花实体店的竞争，还需与其他电商平台展开竞争，因此针对市场需求进行准确的分析和定位显得尤为重要。
竞争对手分析传统鲜花实体店传统鲜花实体店具有产品质量和服务经验的优势，但是面临店面数量有限和线下销售渠道的限制。
主流电商平台主流电商平台通过规模和品牌效应吸引大量用户，但鲜花仅是它们众多商品中的一种，缺乏专业的鲜花销售和服务。
纯粹鲜花电商平台在鲜花电商领域，也出现了一些纯粹鲜花电商平台，专注于鲜花销售和服务，例如。
浅析鲜花电商行业发展现状及未来趋势—以“Flowerplus花店”为例
摘要近年来，日益增加的鲜花消费需求以及设施技术升级的出现，推动了鲜花电商行业的出现与发展。
近几年的研究报告表明，鲜花电商是一种发展中的商业模式，它正处于完善的道路上。
如今鲜花电商正遇到行业瓶颈，目前的应对措施方面的研究还不够完善与全面，这使它的发展受到了限制。
因此，发展存在的问题与应对策略需要我们去分析与探索。
本研究将以鲜花电商代表企业“Flowerplus花加”的发展为理论依据，从鲜花电商行业的现状、行业分析以及鲜花电商代表企业的发展中发现目前行业的发展问题，并提出相应的对策。
根据以上的分析及讨论，得出行业的未来发展趋势。
本文系运用PEST的分析方法、文献研究法进行的专题分析。
全文分三个部分：第一部分是介绍鲜花电商行业的现状以及鲜花电商代表企业——花加企业的发展；第二部分是通过PEST的方法分析鲜花电商行业，并结合花加企业的例子找出了目前行业存在的问题，第三部分是结合行业发展问题，提出相应的对策；最后则是通过分析得出对未来趋势的展望。
本文主要创新体现在用PEST的方法分析鲜花电商行业，并结合花加企业的例子进一步分析出行业发展的问题，讨论未来鲜花电商的发展趋势。
关键词：鲜花电商发展问题改进策略花加企业ABSTRACTIn recent years, the increasing demand for flowers and the emergence of facility technology upgrades have promoted the and development of the flower e-commerce industry. Research reports in recent years have shown that flower e-commerce is a developing business model, and it is on a perfect road. Nowadays, flower e-commerce encounters bottlenecks in the industry, and the current research on countermeasures is not perfect and comprehensive, which limits its development. Thence, development problems and coping strategies demand us to analyze and explore.This study will use the development of the Flower E-commerce representative enterprise "Flowerplus" as the theoretical basis, find the current industry development problems from the flower e-commerce industry Status, industry analysis and the development of the flower e-commerce representative enterprise,and put forwardRelated rmeasures. According to the above analysis and discussion, I find the future development trend of the industry.This article system use PEST analysis method and literature research method to analyze.There are three parts in the full text: the first part is to introduce the current situation of the flower e-commerce industry and the development of the flower e-commerce representative enterprise, Flowerplus.The second part is to analyze the flower e-commerce industry through the PEST method The example finds out the existing problems in the industry. The third part is to put forward corresponding countermeasures with the industry's development problems.. Finally, it is to find the outlook of the future trends by analysis .The main innovation of this article is the PEST method,which is used to analysis of the flower e-commerce industry.With the examples of flower processing companies,the article analyze further the industry development issues, and discuss the future development trend of flower e-commerce.Key words: flower e-commerce Development issues Improvement strategy Flowerplus目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (4)二、鲜花电商发展现状 (5)（一）鲜花电商的发展概况 (5)（二）鲜花电商行业的PEST分析 ............................................ 错误!未定义书签。
flowerplus花加：机遇与挑战并存
Flowerplus花加：机遇与挑战并存有数据显示，从2013~2017年，国内鲜花电商领域一共融资47笔，以B轮以前的中早期投资为主，千万级及以下金额居多。
2015年、2016年是资本市场投资鲜花电商的热潮期，分别发生了17笔和15笔融资。
但2017年开始，鲜花电商融资减少，直至近一年来，行业内融资数量和规模均下降。
艾瑞《2018中国鲜花电商行业及用户报告》显示，国内鲜花市场在最近一年里仍旧以线下交易为主，但鲜花电商的渗透率有持续走高的趋势。
报告中还提到，鲜花电商规模存在巨大增量市场，随着用户消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施逐渐的完善成熟，预计2021年市场规模接近500亿元不同于国外，在中国市场，鲜花并不是刚需，甚至只有5%的鲜花消费发生在日常生活的场景中。
长久以来，国内关于鲜花的消费行为都大多集中在情人节、母亲节、妇女节等节日或是婚礼、会议等场合。
而随着“互联网+”的兴起，以FLOWERPLUS花加为代表的鲜花电商的打破了以往的鲜花消费情景。
伴随着消费升级，人们的消费理念也逐渐发生变化，鲜花已不再局限于商用和情侣“专属”，而是化身为一种彰显生活品质的媒介。
随着“互联网+”的普及，鲜花电商在一段时间内饱受投资者青睐。
市面上的鲜花电商大致分为两类。
一类是以Roseonly、野兽派为代表的高端路线，另一类是以花加为代表的生活化路线。
作为彰显品位、审美的消费品，消费者自然对鲜花的质量、美感都有着较高的期望值，这就要求鲜花电商平台在物流环节多下功夫。
花加创造了独特的“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式，从鲜花供应链的下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节。
花加拥有8000亩自营稀有品种花田、数千家签约花农及大中型鲜花种植基地，并与全球鲜花大国达成协议，只进口品质上乘的花材。
目前国内大部分鲜花种植基地普遍不重视鲜花的预处理，但花加向深度合作的花田明确提出要求，休眠和杀菌的预处理过程必不可少。
鲜花电商第一品牌花加带你探寻鲜花电商行业的顶端优势
鲜花电商第一品牌花加带你探寻鲜花电商行业的顶端优势2019年，互联网鲜花电商第一品牌“Flowerplus花加”宣布完成3500万元B1轮融资，Flowerplus花加的这一利好消息，与鲜花电商行业整体的低迷态势形成鲜明对比。
从2018年开始，鲜花电商领域已很少传出融资消息，一些商家甚至已经消失。
天眼查数据显示，截至目前，今年内只有Flowerplus花加获得融资。
业内人士分析称，鲜花电商要生存及发展，目前需解决供应链及配送环节的问题，另外营销模式单一的现状也待改善，未来该领域或诞生更加细分的品牌，并联合行业上下游整合资源，拉动消费需求。
国内鲜花电商行业自2015年迎来井喷式发展，2015年包括Flowerplus花加在内的公开的鲜花O2O平台融资活动共9次，2016年节奏稍缓，但融资活动也达到7次，瞄准C端的鲜花订阅已成为红极一时的风口赛道。
然而2017年下半年开始，行业整体增速明显放缓，洗牌加速，公开披露的融资消息更是逐年减少：2017年4次，2018年3次，2019年则只有1次。
Flowerplus花加所属的上海分尚网络科技有限公司成立于2013年，但其鲜花电商业务于2015年开始布局，正好赶上了国内鲜花O2O平台的发展风口。
作为鲜花电商行业的代表，Flowerplus花加以“按月订购”的模式切入鲜花市场，用户在线上预订鲜花后，平台会安排线下专人配送，并推出相关增值服务。
用户每月只需花费99元-399元不等，即可每周收到来自原产地种植的鲜花。
自2015年起，首创订阅鲜花消费模式Flowerplus花加备受资本青睐，自2015年起陆续获得了多轮融资，总计融资金额上亿。
相较于其他鲜花O2O平台，Flowerplus花加可以说是逆风向上。
但从整个行业来看，除了融资事件逐年递减，很多鲜花电商平台渐趋沉寂、没落，不少商家因为资金链断裂导致经营不善，仓促地撤离市场。
对此，业内人士分析，鲜花电商行业普遍存在物流配送不及时、门店运营成本承压、销售范围有局限、订单量波动大等问题，这加剧了平台的亏损程度。
鲜花电商花加深度分析直播电商
鲜花电商花加深度分析直播电商
但是作为新兴事物，直播电商目前还面临一些挑战。
花加认为，直播电商当前最大的挑战是如何实现精准推荐。
“货找人”，就需要对“人”有清晰了解。
如何精确推荐货物，选择什么样的主播，怎样提高货品被选中的概率，都需要认真思考。
直播只是一个工具，背后离不开精准化运营能力的支撑。
其次，如今新客获客成本较高，直播平台佣金较贵。
如何将新客转化为核心用户，提高复购率，暂时还没有摸索出行之有效的办法。
此外，企业和主播（或MCN）的发展目标也存在冲突，企业希望从主播处获取流量转化为自己的忠实客户，而主播希望打造个人品牌，通过加强和粉丝的信任关系将流量把握在自己手中。
最后，企业需进行组织结构的调整和变革。
应当协调好企业的市场部门、电商部门之间的关系。
总之，直播电商还在不断成长中，对其应该多一些理解和信任。
它在提升人货匹配、采集行为数据、营造场景体验方面还有很大的发展空间。
但同时，它并非万能灵药，只不过是整合营销传播战略、发展消费者关系的必要构成部分。
花加认为，企业不能完全押宝于直播电商，而应注重全渠道的综合发展，在提升消费者购物体验的同时更应当注重自身产品质量管理，这样才能在吸纳新客户的同时也留住老客户，实现良性发展。
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鲜花电商第一品牌花加：2020年鲜花电商该何去何从？
鲜花电商第一品牌花加：2020年鲜花电商该何去何从？在悦己经济的催化下，大众消费意识与形态正在呈现巨大的变化，从内心底层被激发出的对美好生活向往，从购买鲜花中体现。
越来越多的人尝试在生活的地方放上一瓶鲜花，即使面对再忙碌的生活也想好好取悦自己，用鲜花点亮生活，用鲜花治愈心灵，鲜花使每个平淡且重复的日子变得不再单调。
在鲜花电商行业中，供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键。
相关数据显示，2017年，中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元，预计2018年将继续保持增长趋势，鲜花电商市场规模有望继续扩大。
未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升。
经历了过去几年的发展，目前超六成的用户听说过鲜花电商，其中36.1%的受访用户在鲜花电商平台购买过鲜花，而线上线下广告推广是用户了解鲜花电商的主要渠道，这表明鲜花电商平台的多样化营销方式取得了成效。
艾媒咨询分析师认为，随着公众对生活品质的要求进一步提高，鲜花电商的用户群体会进一步扩充，未来鲜花电商平台应该创新营销方式，通过体验营销、情感营销等方式传播品牌价值，挖掘更多潜在用户。
在平台使用偏好方面，2C平台的用户不断增长，作为鲜花电商第一品牌的Flowerplus 花加是受访用户使用较多的平台。
目前2B模式的鲜花电商平台服务对象还是一些小微花店，平台前期扶持力度大，成本高，挤压盈利空间；而2C平台用户需求多样，在垂直领域上拥有可挖掘的消费场景，市场潜力巨大，未来将是鲜花电商平台重要的盈利增长点。
作为鲜花电商行业的领导者，花加表示，目前鲜花电商仍处于发展阶段，需要通过产品和服务去解决受众的需求，像花加这样的鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者，线下的布局更让品牌可以迅速切入立体鲜花市场。
跟全球市场相比，中国市场有独特的优势，无论在消费还是生产端，都是世界上最大的。
2023年鲜花电商行业现状分析：35%鲜花电商行业用户实现周期性购买鲜花
未来，鲜花电商行业将继续保持快速的增长趋势。主要原因包括：消费者对品质生活的追求、疫情 对线下零售的冲击、鲜花电商行业的冷链物流技术不断优化等。同时，随着技术的不断进步，如AI、 大数据等，将进一步推动鲜花电商行业的发展。
1.鲜花电商行业现状分析
据统计，2023年鲜花电商行业的市场规模已经达到了200亿元，同比增长了20%。这个增长主要来自于消费者对便捷、个性化、定制 化鲜花需求的增加。同时，随着电商技术的不断升级，鲜花电商行业也得到了快速的发展。
2.35%鲜花电商用户实现周期性鲜花购买
根据调查，35%的鲜花电商行业用户实现了周期性购买鲜花。这意味着，这些用户在一定时间内会定期购买鲜花，以满足他们的家庭、 办公室或个人的需求。这种行为模式表明，消费者对鲜花的需求已经从偶发性购买转变为周期性购买。
随着互联网的普及和技术的进步，人们越来越习惯于在线购物，鲜花电商行业应运而生。鲜花电商行业以其便 捷性、时效性和个性化定制等特点，满足了消费者对于鲜花的需求。同时，随着消费者对于健康、环保和可持 续性等议题的关注度不断提高，鲜花电商行业也得到了更多的关注和支持。
然而，鲜花电商行业的发展也面临着一些挑战。
目前，鲜花电商行业已经形成了一定的市场竞争格局。以“花礼天下”、“花加”、 “花点时间”等为代表的头部企业占据了较大的市场份额。这些企业通过提供便捷的 购买渠道、优质的售后服务、创新的营销策略等方式，赢得了消费者的信任和支持。
PART 02
鲜花电商行业用户满意度
Customer Satisfaction in the Flower E-commerce Industry
鲜花电商第一品牌花加,打造智能化管理的供应链
鲜花电商第一品牌花加，打造智能化管理的供应链在大数据、新零售等因素的驱动下，鲜花电商迎来重要的发展机遇。
近年来鲜花消费市场不断增长，未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升，鲜花电商市场规模有望继续扩大。
据国家统计局的数据显示，2016年全国居民人均可支配收入达到23821元；欧睿信息资讯公司的研究表明，直至2020年，中国的中产阶级将达到7亿人。
国民收入水平提高、中产人数增加使消费升级的概念在国内不断普及，消费者的需求也从功能层面的“衣食住行”转向追求精神层面的高品质生活。
鲜花消费也逐年上涨。
从鲜花电商行业的发展历程来看，2007-2012年是鲜花电商行业的探索期，以2B模式为主；2013-2015年是行业爆发期，众多鲜花电商平台相继上线，通过多种营销方式培养用户鲜花消费习惯；进入2016年，在“悦己经济”的风口下，各平台先后获得资本融资，并将大量资本投入到营销推广上，鲜花日常订阅模式日趋普遍。
2017年，融资热潮持续，鲜花电商行业通过前期的营销教育，品牌标识度逐步建立，资本投入也逐步从营销推广向供应链管控转移，之后行业发展进入下沉成长期。
在业务模式方面，O2O、B2B、B2C是鲜花电商主要的业务模式。
O2O业务是鲜花行业最主要的盈利模式，但随着众多鲜花电商的兴起，O2O转单模式的流量红利逐渐消失，传统转单业务的竞争会越来越激烈；B2B模式依赖于对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节，信息服务成本较高；B2C业务面向消费者，增值空间大，目前大多数平台都将B2C作为主营业务，未来2C业务将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。
随着行业竞争的加剧和用户服务要求的不断提高，鲜花电商行业的发展掣肘也日趋明显。
花加表示，总体来看，供应链管控、物流配送和盈利模式是鲜花电商行业当前发展的主要痛点，而供应链的把控和物流配送效率的提升是保证鲜花品质的关键。
鲜花电商第一品牌花加谈破除电商“信任”鸿沟之法
鲜花电商第一品牌花加谈破除电商“信任”鸿
沟之法
1、1亿、“带货女王”薇娅在直播间卖出了淘宝史上首单售价4000万的火箭、直播带货王辛有志单场交易
4、8亿，创下直播电商新纪录……当直播带货在网络视频端成为普遍现象时，虚假宣传、伪劣产品、数据造假、售后服务跟不上和维权难等问题也随之发生。
目前，中国网上购物的渗透率和浏览率均远超全球平均水平，但随着电子商务实现高速增长，假冒伪劣、恶意欺诈、虚假宣传、侵犯隐私等诚信问题日渐凸显。
中消协近期发布的《电商购物消费者满意度在线调查报告》中，“担心商品质量没有保障”成为消费者最大的顾虑，占比
60、5%，“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”是消费者对商品质量方面的集中诟病。
同时，有
37、3%的受访消费者坦承在购物中遇到过消费问题，但仅有
13、6%的人进行投诉。
花加认为，现在电子商务交易过程中，由于商品信息事后核验困难，且电子商务平台本身的数据存在被篡改的风险和可能性，使得交易有较大风险，交易纠纷很容易发生。
而发生纠纷后，用户事后很难拿出有法律效应的证据，从而处于不利地位，这也影响了电子商务进一步健康发展。
抱诚守信作为中华文化沉淀的道德精华，不仅是个人立身处世的根
本，也是企业发展壮大的生命、现代市场经济的基石。
花加认为，应当不断扩大公众服务平台信用数据来源，鼓励金融机构、电商平台、大型流通节点企业等各类主体，在交易风险防控和供应链管理中加强信用信息应用，不断形成不敢失信、不能失信、不愿失信的良好氛围。
诚信的市场环境，也离不开制度保障。
司法机构也应当加强监管，实现对电子商务交易过程中商品交易信息的可信存取证，保障消费者权益。
不惧营销危机,鲜花电商花加的制胜之道
不惧营销危机，鲜花电商花加的制胜之道在各种各样的互联网项目里，电商版图可以说是碾压一切的存在，围绕电商的生态也是最丰富多彩的。
电商的活跃，也带来了各式各样的营销策略，但是，对于电商而言，最重要的还是货源。
货源是很多项目尤其是电商项目的核心，产品不行营销技术再厉害也无法发展壮大。
互联网时代一来，“营销危机”一词也应运而生，如果货源不好，消费者会给差评，会全网给电商平台传播负面消息。
为了获取最好的货源，电商平台往往选择与供货方直接对接，一来可以减少中间商带来的成本，二来能更直接地把控产品品质。
作为鲜花电商品牌领导者，花加对鲜花品质把控尤为重视。
鲜花品质优劣将直接影响用户的消费体验，从而影响整个品牌的口碑。
为了确保花加的产品使用的是优质花材，花加采用“产地直送”模式，在云南建立了20000亩鲜花种植基地。
如今花加已拥有8000亩自营稀有品种花田、数千家签约花农及大中型鲜花种植基地，并与全球鲜花大国达成协议，只进口品质上乘的A级花材。
同时，花加也向深度合作的花田明确提出要求，休眠和杀菌的预处理过程必不可少，确保了从。
解决了鲜花供应链的下游，还有很多后续工作需要跟进，以保障从下游生产，到中游的分拣，再到上游的采购等环节中鲜花不受过大损坏。
经过探索发展，花加已经建立了一套鲜切花自动化处理流水线。
从鲜花最初采摘下来到最终配送前，会经过32道保鲜处理，在确保鲜花品质的同时尽可能减少人工成本。
在鲜花配送中，在全国发达的物流系统加持下，花加的鲜花均采用0℃冷链，并且全国包邮，带来极致的鲜花保鲜与快速的物流服务，为用户带来优质的消费体验。
优质花源、保鲜处理、冷链运输，花加付出的种种努力，只为给消费者带来最优质的鲜花产品，带来更好的消费体验。
鲜花电商第一品牌花加探索新零售时代下的电商发展之路
鲜花电商第一品牌花加探索新零售时代下的电商发展之路随着新零售时代的到来，传统零售的弊病越来越明显，流量消失，成本上涨，难以为继。
同时，线上的流量红利期也已经消失。
因此，才有了新零售。
新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。
在新零售模式下，线上线下数据的打通，使得精准营销、个性化定制、社交电商等变得更流行。
新零售带来的变革不仅在于商品销售前端的改变，更在于零售生态的重塑，内容电商以内容为纽带触达人群，获得消费者，给予消费建议引导消费的电商。
新零售采用线上引流，线下体验，用社群进行转化，用存量找增量，高频互动实现裂变。
线上和线下的深度融合，解决成本，效率和体验，这样的模式才是具有可持续性的商业模式。
花加作为新零售时代下的鲜花电商第一品牌，也开始重视线下零售的流量价值开始重新得到重视，开始探索一种“品牌+平台全覆盖”的新模式。
本身在线上单量快速增加阶段，Flowerplus花加为把控品质，在源头承包了花田、布局冷链运输，在供应链管理方面也投入了重资；当线上流量增速放缓，就需要寻找更多出口，去摊薄这些硬成本。
因此，Flowerplus花加已开始在线下布局，并推出“当日达”业务。
这样的全新尝试，在保持线上业务增长的同时，又增加了线下花店作为“前置仓”，更加贴合消费者们的需求。
花加认为，社交（社群）新零售解决了渠道乏力，刚需和流量不足的问题；新零售时代下社交电商的发展，将会是社群+新零售以及他们的融合与升级。
中国鲜花电商行业案例研究——Flowerplus+花+
8 互联网+消费升级催生鲜花消费新市场
国内鲜花零售市场持续走热，线上销售增速迅猛
随着收入水平提高和高品质生活理念的不断加深，消费者从简单的“衣食住行”等功能层面的基本需求，转向精神层面的 追求。鲜花作为观赏性植物广泛应用于人们的日常生活中，2011-2015年国内花卉零售市场蓬勃发展，增长势头平稳。 2014-2015年阿里零售平台上的鲜花、绿植、园艺品类的销售额增长超过93%。鲜花产业的线上渗透率将逐步提高，催生 鲜花消费的新市场。
她经济崛起
鲜切花市场品种丰富度不断提升 ， 且新品种从研发到进 入市场的成 熟期也逐步缩短，从过去2 －3 年 缩短到目前的1年多左右
推动
冷链物流、末端配送等 基础设施逐渐完善
来源：鲜切花数据来自《中国花卉园艺》，2016年第7期，艾瑞研究院自主研究绘制。 ©2017.5 iResearch Inc.
据国家统计局数据显示，2012-2016年国内居民人均可支配收入从16511元增长至23821元，年增长率稳定在6%以上。 随着人们生活水平的提高，追求高品质的生活理念深入人心。
2012-2016年全国居民人均可支配收入
16511
8.1% 18311
8.0% 20167
7.4% 21966
6.3% 23821
供需市场及基础设施不断完善，合力推动鲜花电商发展
供需市场和基础设施共同推动了鲜花电商的发展。从供给侧来看，生产数量和生产地面积逐步提升，鲜花品种也日益丰 富，市场投放加快。需求侧来看，主要是消费升级以及“她经济”崛起，给鲜花电商市场带来的新机会。除此之外，物流 方面的进步，特别是冷链物流的发展和日益完善，都推动了鲜花电商的发展。
疫情重创鲜花市场花加带你线上救花
疫情重创鲜花市场花加带你线上救花
2、14销售情况来看，花加今年情人节的销售量比去年同期下滑60%左右。
疫情对于鲜花电商的主要影响在于原料采购运输、工厂复工和快递物流配送三个方面。
原来原材料运输只需要一辆车、一个线路就可以完成，受到疫情交通管制的影响，不得不多辆车多次多地周转，物流成本上升的非常厉害，而且影响了原料供应的时效性。
尽管同样受制于物流配送等因素，但疫情并不会影响线上接受订单，这使得线上渠道在当前这个特殊的艰难时期比线下渠道更有优势。
凭借着线上优势，疫情期间，针对花农大量鲜花积压的状况，2月中旬，以花加为代表的电商平台展开了鲜花助农活动。
作为鲜花电商的行业领导者，花加于2月10日开始策划鲜花助农行动；2月14日，先行上线了针对玫瑰的助农活动；2月15日，又上线了助农专区，把助农范围扩大到更多的鲜花品类。
同时，花加还开通了农户需求信息填写通道，以便更加迅速地与花农精准对接，目前，花加已经切实了帮助近几位农户。
接下来市场面临最大的问题还是复工产能和运输产能的问题，整个市场的需求还是存在的，而且有可能在疫情结束后迎来反弹。
但是现阶段面临最大的问题还是复工难，配送难，目前行业的生产产能恢复到以前的三至四成左右，快递复工率目前在五至六成左右。
他同时强调，这两个问题也在逐渐解决中。
目前，国家和各企业属地政府已针对中小企业推出了惠利政策，尽管这次疫情对鲜花行业造成了沉重打击，但也促使行业产生了新的可喜变化。
很多鲜花种植户被逼着寻求和销售平台直接对接，并开始学习线上销售技能，鲜花供应链得以优化，销售渠道也进一步拓宽。
与此同时，消费者也越来越习惯于从线上买花，这无疑有助于鲜花电商加快拓展市场空间。
1。
2023年鲜花电商行业市场环境分析
2023年鲜花电商行业市场环境分析随着互联网技术的发展和电商行业的兴起，鲜花电商行业得以迅速发展。
当前鲜花电商行业市场规模巨大，市场需求增长迅速，市场环境优越。
本文将从消费者需求、供应链、竞争格局、政策法规等几个方面来分析鲜花电商行业市场环境。
一、消费者需求消费者对于鲜花的需求呈现出多元化和个性化。
在传统的实体店购买鲜花，消费者仅能选择现有的鲜花品种、颜色和款式，但在鲜花电商平台上，消费者可以自由选择鲜花品种、颜色和款式，还可以定制化鲜花礼品，满足消费者的个性化需求。
因此，鲜花电商行业深受消费者欢迎。
二、供应链鲜花电商行业涉及到供应链的各个环节，包括鲜花采摘、运输、保鲜、包装等。
目前，国内鲜花产业主要分布在春熙路、黄花岗等产地。
鲜花电商平台一般采用B2B模式，与各地的鲜花产地建立合作关系，保证鲜花的新鲜度和品质。
然而，在采摘、运输过程中仍存在许多环节需要完善，以确保鲜花快速、高效地到达消费者手中，这也是行业未来值得关注的问题。
三、竞争格局当前，鲜花电商行业的竞争主要来自于品牌、产品质量、服务以及价格等多个维度。
一些大型电商平台纷纷进军鲜花电商行业，如京东、天猫、苏宁易购等，它们在市场份额、资金实力和品牌影响力上的优势是其他竞争者难以超越的。
此外，一些在本地市场上成长起来的小型鲜花电商平台，在价格、产品品质、服务等方面都具有一定的优势。
鲜花电商行业竞争激烈，市场份额的争夺将成为行业的主要趋势。
四、政策法规鲜花电商行业也需要遵守政策法规的规定。
当前国内相关法律法规并不全面，电商行业的盲目扩张和低价竞争，对于消费者的权益保护和行业的可持续发展都存在一定的风险。
此外，在配送、运输、保鲜等方面也需要相应的规范和标准，以确保产品安全、品质和快速配送。
综上所述，鲜花电商行业市场环境优越，在消费需求、供应链、竞争格局等方面都表现出了较高的发展潜力。
未来，鲜花电商行业将成为电商行业中增速最快的领域之一。
然而，在行业发展中，还需要做好行业自律，加大品质、品牌和价格等方面的竞争，促进健康、可持续发展。
深陷倒闭风波 鲜花电商花加谋破局
深陷倒闭风波鲜花电商花加谋破局
涂瀚文
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2024()2
【摘要】深陷“倒闭风波”、经营停滞3个月的鲜花电商品牌花加,正在用直播卖花的方式寻求破局。
作为国内较早开启日常鲜花订阅模式的新消费明星企业,花加曾拥有年营业额8亿元、用户超1400万的辉煌业绩,但从2023年9月传出倒闭的消息后,其便陷入了公司银行账户被冻结,订单无法正常履约,也拿不出用户退款、员工工资和供应商货款的困境。
【总页数】2页(P14-15)
【作者】涂瀚文
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F42
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鲜花电商第一品牌花加探讨社交媒体电商化
鲜花电商第一品牌花加探讨社交媒体电商化近年来，全球互联网用户和设备增长速度持续放缓，与这个趋势相适应，互联网零售行业在经过了几年的快速发展期后，也进入了缓慢增长期。
然而，与此同时，人们在移动端购物应用活跃度却增长快速，互联网用户购物的方式更加社交化、游戏化。
中国互联网的趋势将会是娱乐和零售创新引领世界。
在电商零售业增速逐渐放缓的今天，要提高用户粘性，社交电商与内容营销成为行业未来发展的趋势。
这实际上也是当前行业的共识。
事实上，社交电商早已在国内兴起，且模式和产品都已经相对成熟。
随着电商行业逐渐告别流量红利时代，如何深化用户服务，深耕流量经营已成为诸多电商关注的事情。
就此，拥有巨额流量、且在用户使用时长中占比较高的社交生态，成为众多商家必争之地。
就此，国内电商平台推动社交化方面，也涌现出层出不穷的商业模式，以花加为例的鲜花电商，目前已经开始利用大数据技术对用户需求进行精准预测，同时社交化的营销模式加强了与用户之间的沟通，通过线上线下的联动，积累了较好的用户口碑。
电商零售发展至今，已经迎来了消费主权时代的到来。
不仅消费者需求更为个性化，消费场景也更趋多元化，企业和消费者的触点不再局限于单一的商场、网站等高流量入口，而会变得空前丰富，当消费者的购买意愿在场景中被触发，购买行为就产生了，购物场景变得非常即时化、碎片化。
正是在这种大背景下，社交电商变得尤为重要。
社交占据着网民最多的互联网应用使用时长，在社交情境下，能够被触发的场景是最多的。
这是不少电商平台执着于发展社交类产品的理由。
在大数据、新零售等因素的驱动下，近年来鲜花消费市场不断增长，未来随着消费场景的深入拓展以及商业模式的不断更新，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升，鲜花电商市场规模也有望继续扩大。
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破解发展困境鲜花电商第一品牌花加带你突围
生活鲜花品质难控。
鲜花的本身属性，就注定它需要极快的周转以及质量把控，但是鲜花电商的物流，却是整个产业链的难点、重点。
一个标准的鲜花电商物流，一般大致分为前端的直采、中端的生产和后端的配送三个环节，从采摘遇冷、低温运输、储存到加工包装、揽收配送，这些流程注定了鲜花电商是个重资产物流的领域，在到达顾客手上之前，都需要投入大量的场地、物流、储存仓等成本，还不包括运营。
问题在于，即便在前端和中端都做好了，后端的配送也可能遭遇第三方配送物流的暴力配件，导致鲜花品质难以把控。
虽然鲜花电商面临诸多痛点，但这个市场还是有一定的前景可言，相关数据显示，xx年，中国鲜花电商行业市场规模达3
66、2亿元，xx年将继续保持增长趋势，鲜花电商市场规模有望继续扩大，预计2021年鲜花电商市场规模将接近500亿元。
花加认为，随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，未来鲜花电商的市场将进一步扩大。
但是鉴于前文提到的发展困境，鲜花电商行业该如何破局呢？花加认为，首先，可以做“小而精”的高端市场。
从微博定制到线上官网、线下门店，到入驻各大主流电商，鲜花电商的业务可以不断扩张。
把简单的鲜花，延伸为一种主导精致生活概念，这是比较符合一些小资情调的，也迎合了一部分高端市场需求，在生活、婚恋装饰场
景的市场中“杀出一条血路”。
其次，还可尝试无人鲜花货柜。
货柜有恒温恒湿功能，内部环境类似于鲜花前置仓，鲜花放入货柜以后，定期更换鲜花就可。
这样就减少了一定的运营成本，避免了第三方物流配送产生的鲜花损坏的问题，保证了鲜花的品质。
不过，无人鲜花货柜对花的品质要求更高，而且如何把线下引流到线上是个问题，用户去鲜花货柜自提鲜花的习惯也暂未养成。
社区团购模式也是鲜花电商可以采纳的一点。
社区可以说是C 端用户最频繁的活动区域，而且团购近年来也成为一种受欢迎的购物模式，花加目前也已经开始采用这种模式，针对社区团购模式做出营销活动、产品定制之类的，谋求另外一种增长。
目前市场上，大多数鲜花电商都是面对C端客户的，但C端客户群体复杂，难以做到统一的标准服务。
其实，鲜花电商可以选择从B端商户发力。
因为现在线下鲜花店铺其实不一定有配套的物流，如果能够把这些散落在城市各地的B端鲜花店铺整合，为他们提供统一的鲜花配送服务，或许也能够创造一点新机会。
说到底，在投资方不在青睐鲜花电商赛道之后，鲜花电商们想要活下去，必须实现盈利。
现在传统花店优势仍在，行业内部洗牌还未停止，格局未定，鲜花电商想要破局，不简单。