鲜花电商第一品牌花加,探索鲜花电商的破局之路
2024年鲜花电商市场需求分析
2024年鲜花电商市场需求分析引言随着电商行业的快速发展，越来越多的传统实体行业开始转向线上销售渠道。
鲜花行业作为一个高度依赖线下实体店面的行业之一，近年来也开始出现鲜花电商的新模式。
鲜花电商市场潜力巨大，但是需求和市场分析对于电商平台的发展至关重要。
本文将对鲜花电商市场的需求进行分析，从用户需求、市场规模和竞争对手等方面，为鲜花电商的发展提供参考。
用户需求分析方便快捷的购买方式现代生活的快节奏使得用户更加注重便捷性，对于鲜花购买也不例外。
鲜花电商通过线上购买的方式，可以极大地方便用户，解决了线下购买花束需要花费时间和精力的问题。
完善的产品选择鲜花电商平台可以提供更为多样化和丰富的花束选择，限制了地域和季节的限制，满足了用户在不同场合和节日的需求。
用户可以根据自己的喜好和需求选择各式各样的花束，体验到更多的购物乐趣。
优质的购物体验用户追求优质的购物体验已成为当今社会的常态。
鲜花电商平台需要提供清晰简洁的界面设计和流畅快速的购买流程，为用户带来愉悦和便利的购物体验。
同时，优质的售后服务、及时的送达和高质量的产品也是用户关注的重点。
市场规模分析市场潜力巨大随着人们消费观念的改变和电商行业的蓬勃发展，鲜花电商市场具有巨大的潜力。
据统计数据显示，近年来鲜花电商市场年增长率达到20%，市场规模逐年扩大。
市场竞争激烈尽管鲜花电商市场规模庞大，但是同时也面临着激烈的竞争。
各大电商平台相继进军鲜花电商领域，市场竞争日趋激烈。
不仅需要面对传统鲜花实体店的竞争，还需与其他电商平台展开竞争，因此针对市场需求进行准确的分析和定位显得尤为重要。
竞争对手分析传统鲜花实体店传统鲜花实体店具有产品质量和服务经验的优势，但是面临店面数量有限和线下销售渠道的限制。
主流电商平台主流电商平台通过规模和品牌效应吸引大量用户，但鲜花仅是它们众多商品中的一种，缺乏专业的鲜花销售和服务。
纯粹鲜花电商平台在鲜花电商领域，也出现了一些纯粹鲜花电商平台，专注于鲜花销售和服务，例如。
浅析鲜花电商行业发展现状及未来趋势—以“Flowerplus花店”为例
摘要近年来，日益增加的鲜花消费需求以及设施技术升级的出现，推动了鲜花电商行业的出现与发展。
近几年的研究报告表明，鲜花电商是一种发展中的商业模式，它正处于完善的道路上。
如今鲜花电商正遇到行业瓶颈，目前的应对措施方面的研究还不够完善与全面，这使它的发展受到了限制。
因此，发展存在的问题与应对策略需要我们去分析与探索。
本研究将以鲜花电商代表企业“Flowerplus花加”的发展为理论依据，从鲜花电商行业的现状、行业分析以及鲜花电商代表企业的发展中发现目前行业的发展问题，并提出相应的对策。
根据以上的分析及讨论，得出行业的未来发展趋势。
本文系运用PEST的分析方法、文献研究法进行的专题分析。
全文分三个部分：第一部分是介绍鲜花电商行业的现状以及鲜花电商代表企业——花加企业的发展；第二部分是通过PEST的方法分析鲜花电商行业，并结合花加企业的例子找出了目前行业存在的问题，第三部分是结合行业发展问题，提出相应的对策；最后则是通过分析得出对未来趋势的展望。
本文主要创新体现在用PEST的方法分析鲜花电商行业，并结合花加企业的例子进一步分析出行业发展的问题，讨论未来鲜花电商的发展趋势。
关键词：鲜花电商发展问题改进策略花加企业ABSTRACTIn recent years, the increasing demand for flowers and the emergence of facility technology upgrades have promoted the and development of the flower e-commerce industry. Research reports in recent years have shown that flower e-commerce is a developing business model, and it is on a perfect road. Nowadays, flower e-commerce encounters bottlenecks in the industry, and the current research on countermeasures is not perfect and comprehensive, which limits its development. Thence, development problems and coping strategies demand us to analyze and explore.This study will use the development of the Flower E-commerce representative enterprise "Flowerplus" as the theoretical basis, find the current industry development problems from the flower e-commerce industry Status, industry analysis and the development of the flower e-commerce representative enterprise,and put forwardRelated rmeasures. According to the above analysis and discussion, I find the future development trend of the industry.This article system use PEST analysis method and literature research method to analyze.There are three parts in the full text: the first part is to introduce the current situation of the flower e-commerce industry and the development of the flower e-commerce representative enterprise, Flowerplus.The second part is to analyze the flower e-commerce industry through the PEST method The example finds out the existing problems in the industry. The third part is to put forward corresponding countermeasures with the industry's development problems.. Finally, it is to find the outlook of the future trends by analysis .The main innovation of this article is the PEST method,which is used to analysis of the flower e-commerce industry.With the examples of flower processing companies,the article analyze further the industry development issues, and discuss the future development trend of flower e-commerce.Key words: flower e-commerce Development issues Improvement strategy Flowerplus目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (4)二、鲜花电商发展现状 (5)（一）鲜花电商的发展概况 (5)（二）鲜花电商行业的PEST分析 ............................................ 错误!未定义书签。
flowerplus花加：机遇与挑战并存
Flowerplus花加：机遇与挑战并存有数据显示，从2013~2017年，国内鲜花电商领域一共融资47笔，以B轮以前的中早期投资为主，千万级及以下金额居多。
2015年、2016年是资本市场投资鲜花电商的热潮期，分别发生了17笔和15笔融资。
但2017年开始，鲜花电商融资减少，直至近一年来，行业内融资数量和规模均下降。
艾瑞《2018中国鲜花电商行业及用户报告》显示，国内鲜花市场在最近一年里仍旧以线下交易为主，但鲜花电商的渗透率有持续走高的趋势。
报告中还提到，鲜花电商规模存在巨大增量市场，随着用户消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施逐渐的完善成熟，预计2021年市场规模接近500亿元不同于国外，在中国市场，鲜花并不是刚需，甚至只有5%的鲜花消费发生在日常生活的场景中。
长久以来，国内关于鲜花的消费行为都大多集中在情人节、母亲节、妇女节等节日或是婚礼、会议等场合。
而随着“互联网+”的兴起，以FLOWERPLUS花加为代表的鲜花电商的打破了以往的鲜花消费情景。
伴随着消费升级，人们的消费理念也逐渐发生变化，鲜花已不再局限于商用和情侣“专属”，而是化身为一种彰显生活品质的媒介。
随着“互联网+”的普及，鲜花电商在一段时间内饱受投资者青睐。
市面上的鲜花电商大致分为两类。
一类是以Roseonly、野兽派为代表的高端路线，另一类是以花加为代表的生活化路线。
作为彰显品位、审美的消费品，消费者自然对鲜花的质量、美感都有着较高的期望值，这就要求鲜花电商平台在物流环节多下功夫。
花加创造了独特的“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式，从鲜花供应链的下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节。
花加拥有8000亩自营稀有品种花田、数千家签约花农及大中型鲜花种植基地，并与全球鲜花大国达成协议，只进口品质上乘的花材。
目前国内大部分鲜花种植基地普遍不重视鲜花的预处理，但花加向深度合作的花田明确提出要求，休眠和杀菌的预处理过程必不可少。
破解发展困境鲜花电商第一品牌花加带你突围
破解发展困境鲜花电商第一品牌花加带你突围生活鲜花品质难控。
鲜花的本身属性，就注定它需要极快的周转以及质量把控，但是鲜花电商的物流，却是整个产业链的难点、重点。
一个标准的鲜花电商物流，一般大致分为前端的直采、中端的生产和后端的配送三个环节，从采摘遇冷、低温运输、储存到加工包装、揽收配送，这些流程注定了鲜花电商是个重资产物流的领域，在到达顾客手上之前，都需要投入大量的场地、物流、储存仓等成本，还不包括运营。
问题在于，即便在前端和中端都做好了，后端的配送也可能遭遇第三方配送物流的暴力配件，导致鲜花品质难以把控。
虽然鲜花电商面临诸多痛点，但这个市场还是有一定的前景可言，相关数据显示，xx年，中国鲜花电商行业市场规模达366、2亿元，xx年将继续保持增长趋势，鲜花电商市场规模有望继续扩大，预计2021年鲜花电商市场规模将接近500亿元。
花加认为，随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，未来鲜花电商的市场将进一步扩大。
但是鉴于前文提到的发展困境，鲜花电商行业该如何破局呢？花加认为，首先，可以做“小而精”的高端市场。
从微博定制到线上官网、线下门店，到入驻各大主流电商，鲜花电商的业务可以不断扩张。
把简单的鲜花，延伸为一种主导精致生活概念，这是比较符合一些小资情调的，也迎合了一部分高端市场需求，在生活、婚恋装饰场景的市场中“杀出一条血路”。
其次，还可尝试无人鲜花货柜。
货柜有恒温恒湿功能，内部环境类似于鲜花前置仓，鲜花放入货柜以后，定期更换鲜花就可。
这样就减少了一定的运营成本，避免了第三方物流配送产生的鲜花损坏的问题，保证了鲜花的品质。
不过，无人鲜花货柜对花的品质要求更高，而且如何把线下引流到线上是个问题，用户去鲜花货柜自提鲜花的习惯也暂未养成。
社区团购模式也是鲜花电商可以采纳的一点。
社区可以说是C 端用户最频繁的活动区域，而且团购近年来也成为一种受欢迎的购物模式，花加目前也已经开始采用这种模式，针对社区团购模式做出营销活动、产品定制之类的，谋求另外一种增长。
鲜花电商第一品牌花加带你探寻鲜花电商行业的顶端优势
鲜花电商第一品牌花加带你探寻鲜花电商行业的顶端优势2019年，互联网鲜花电商第一品牌“Flowerplus花加”宣布完成3500万元B1轮融资，Flowerplus花加的这一利好消息，与鲜花电商行业整体的低迷态势形成鲜明对比。
从2018年开始，鲜花电商领域已很少传出融资消息，一些商家甚至已经消失。
天眼查数据显示，截至目前，今年内只有Flowerplus花加获得融资。
业内人士分析称，鲜花电商要生存及发展，目前需解决供应链及配送环节的问题，另外营销模式单一的现状也待改善，未来该领域或诞生更加细分的品牌，并联合行业上下游整合资源，拉动消费需求。
国内鲜花电商行业自2015年迎来井喷式发展，2015年包括Flowerplus花加在内的公开的鲜花O2O平台融资活动共9次，2016年节奏稍缓，但融资活动也达到7次，瞄准C端的鲜花订阅已成为红极一时的风口赛道。
然而2017年下半年开始，行业整体增速明显放缓，洗牌加速，公开披露的融资消息更是逐年减少：2017年4次，2018年3次，2019年则只有1次。
Flowerplus花加所属的上海分尚网络科技有限公司成立于2013年，但其鲜花电商业务于2015年开始布局，正好赶上了国内鲜花O2O平台的发展风口。
作为鲜花电商行业的代表，Flowerplus花加以“按月订购”的模式切入鲜花市场，用户在线上预订鲜花后，平台会安排线下专人配送，并推出相关增值服务。
用户每月只需花费99元-399元不等，即可每周收到来自原产地种植的鲜花。
自2015年起，首创订阅鲜花消费模式Flowerplus花加备受资本青睐，自2015年起陆续获得了多轮融资，总计融资金额上亿。
相较于其他鲜花O2O平台，Flowerplus花加可以说是逆风向上。
但从整个行业来看，除了融资事件逐年递减，很多鲜花电商平台渐趋沉寂、没落，不少商家因为资金链断裂导致经营不善，仓促地撤离市场。
对此，业内人士分析，鲜花电商行业普遍存在物流配送不及时、门店运营成本承压、销售范围有局限、订单量波动大等问题，这加剧了平台的亏损程度。
鲜花电商花加深度分析直播电商
鲜花电商花加深度分析直播电商
但是作为新兴事物，直播电商目前还面临一些挑战。
花加认为，直播电商当前最大的挑战是如何实现精准推荐。
“货找人”，就需要对“人”有清晰了解。
如何精确推荐货物，选择什么样的主播，怎样提高货品被选中的概率，都需要认真思考。
直播只是一个工具，背后离不开精准化运营能力的支撑。
其次，如今新客获客成本较高，直播平台佣金较贵。
如何将新客转化为核心用户，提高复购率，暂时还没有摸索出行之有效的办法。
此外，企业和主播（或MCN）的发展目标也存在冲突，企业希望从主播处获取流量转化为自己的忠实客户，而主播希望打造个人品牌，通过加强和粉丝的信任关系将流量把握在自己手中。
最后，企业需进行组织结构的调整和变革。
应当协调好企业的市场部门、电商部门之间的关系。
总之，直播电商还在不断成长中，对其应该多一些理解和信任。
它在提升人货匹配、采集行为数据、营造场景体验方面还有很大的发展空间。
但同时，它并非万能灵药，只不过是整合营销传播战略、发展消费者关系的必要构成部分。
花加认为，企业不能完全押宝于直播电商，而应注重全渠道的综合发展，在提升消费者购物体验的同时更应当注重自身产品质量管理，这样才能在吸纳新客户的同时也留住老客户，实现良性发展。
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深陷倒闭风波 鲜花电商花加谋破局
深陷倒闭风波鲜花电商花加谋破局
涂瀚文
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2024()2
【摘要】深陷“倒闭风波”、经营停滞3个月的鲜花电商品牌花加,正在用直播卖花的方式寻求破局。
作为国内较早开启日常鲜花订阅模式的新消费明星企业,花加曾拥有年营业额8亿元、用户超1400万的辉煌业绩,但从2023年9月传出倒闭的消息后,其便陷入了公司银行账户被冻结,订单无法正常履约,也拿不出用户退款、员工工资和供应商货款的困境。
【总页数】2页(P14-15)
【作者】涂瀚文
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F42
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鲜花电商第一品牌花加：2020年鲜花电商该何去何从？
鲜花电商第一品牌花加：2020年鲜花电商该何去何从？在悦己经济的催化下，大众消费意识与形态正在呈现巨大的变化，从内心底层被激发出的对美好生活向往，从购买鲜花中体现。
越来越多的人尝试在生活的地方放上一瓶鲜花，即使面对再忙碌的生活也想好好取悦自己，用鲜花点亮生活，用鲜花治愈心灵，鲜花使每个平淡且重复的日子变得不再单调。
在鲜花电商行业中，供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键。
相关数据显示，2017年，中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元，预计2018年将继续保持增长趋势，鲜花电商市场规模有望继续扩大。
未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升。
经历了过去几年的发展，目前超六成的用户听说过鲜花电商，其中36.1%的受访用户在鲜花电商平台购买过鲜花，而线上线下广告推广是用户了解鲜花电商的主要渠道，这表明鲜花电商平台的多样化营销方式取得了成效。
艾媒咨询分析师认为，随着公众对生活品质的要求进一步提高，鲜花电商的用户群体会进一步扩充，未来鲜花电商平台应该创新营销方式，通过体验营销、情感营销等方式传播品牌价值，挖掘更多潜在用户。
在平台使用偏好方面，2C平台的用户不断增长，作为鲜花电商第一品牌的Flowerplus 花加是受访用户使用较多的平台。
目前2B模式的鲜花电商平台服务对象还是一些小微花店，平台前期扶持力度大，成本高，挤压盈利空间；而2C平台用户需求多样，在垂直领域上拥有可挖掘的消费场景，市场潜力巨大，未来将是鲜花电商平台重要的盈利增长点。
作为鲜花电商行业的领导者，花加表示，目前鲜花电商仍处于发展阶段，需要通过产品和服务去解决受众的需求，像花加这样的鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者，线下的布局更让品牌可以迅速切入立体鲜花市场。
跟全球市场相比，中国市场有独特的优势，无论在消费还是生产端，都是世界上最大的。
Flowerplus花加_鲜花
Flowerplus花加:鲜花电商的那些事近日,鲜花电商平台Flowerplus花加完成了3500万元B1轮融资,领投方为上海双创基金投资中心旗下基金,创始人王柯、国灏资本、昆仲资本等老股东参与了跟投。
据悉,本轮融资资金将用于绿植、补品平台以及线下i ]I店等新业务的发展。
从前,当人们提及买花,首先想到去花店,而如今,随着互联网和电子商务的发展,越来越多地人选择在网上买花。
近年来鲜花电商发展迅速，2016 年,中国鲜花电商行业市场规模168.8亿元, 2018年发展到了366.2亿元,并且依旧保持着上涨的趋势。
以flowerplus花加为代表的大众鲜花服务电商,面向大众,价格亲民,规模占了整个鲜花市场份额的大头。
花成立于2015年,用户每月只需花费99元-399元不等,即呵每周收到来自原地种植的鲜花。
花加独创“线上订阅+产地直送+增值服务”的运营模式，户可以通过微信小程序,在微信中完成选购、付款收货、评价服务,而这种从朋友圈出发的购物模式也成为了社交电商的典型代表模式。
通过朋友圈营销占据线上市场,根据花加官方反应,目前平台累计服务了1200万粉丝,其中付费用户800万,最高单月销售额在1个亿左右,季度复购率达40%。
而除了微信小程序外,花加也在天猫、京东等开设了旗舰店,目前花加大部分的大部分订单来自自有渠道。
此外花加也在积极发挥社区电有的优势,通过小程度设计了社区服务,来便于用户分享。
除了线上渠道,花加也开始耕耘线下渠道,近年来花加不断开拓新的业务模式,孵化了三个新的业务,分别是绿植、礼品平台和线下花店。
目前,花加有5 家自营花店和100多家合作花店。
比起价格较为高的消费品,像花加这样较为平价的鲜花产品在近些年受到了热捧,这种.自我意识消费的觉醒和审美消费的崛起可以说是为鲜花电商的出现和发展起到了推波助燃的作用，未来,花初还会不断丰富自身品属性,根据不同场景、不同层次的客户推出更多样化的服务,满足用户的升级需求,像专递鲜花-样向用户传递更多数子的生活体验。
鲜花电商花加解读出口跨境电商趋势
鲜花电商花加解读出⼝跨境电商趋势近年来，中国消费市场⽇益壮⼤，中国卖家群体不断发展，已经成为向全球消费者提供优质选品的重要⼒量之⼀。
中国出⼝跨境电商⾏业和卖家经历了从‘野蛮⽣长’到‘精耕细作’的演变。
出⼝跨境电商正在成为中国外贸的重要⽀持⼒量，并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。
过去⼏年中，全球跨境电商⾼速发展。
疫情促使全球消费趋势从线下转到线上，跨境电商⾏业的发展机遇与挑战并存。
未来，跨境电商的卖家地域和类型更多元。
卖家地域分布从珠三⾓、长三⾓不断向内陆延伸，海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。
其中，长三⾓地区作为我国传统制造业聚集地，过去五年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍；珠三⾓地区卖家规模增长达6倍，该地区产业集中、⼈才资源丰富，外贸基础成熟，孕育了⽬前全国最⼤规模的卖家群体。
与此同时，卖家的类型也更加多元。
过去⼏年不仅涌现出很多知名的互联⽹原⽣品牌，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加⼊出⼝跨境电商⾏业，开拓新的业务增长机遇。
同时，随着全球布局加速，卖家国际化拓展步伐也在加快。
在加速布局全球的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟站点，也积极布局中东、澳⼤利亚、新加坡等新兴站点。
随着各项业务的开展，卖家也在积极尝试商业采购的新模式。
花加表⽰，更⼴泛的全球布局、更多样化的商业模式，不仅为卖家打开新的增长机遇，也有效提升了企业的抗风险能⼒。
随着出⼝跨境电商⾏业逐步转向“精耕细作”，卖家更关注业务的长期发展，在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等⽅⾯持续投⼊。
商家会更注重品牌保护。
⽽随着全球消费者需求更加多元和细化，中国卖家不断丰富选品，并逐步从标准化产品转向更⾼价值、更多元、更具个性化的产品。
未来，卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能⼒有望进⼀步升级，能够快速识别全球消费趋势⾛向并灵活调整选品策略，尽显柔性供应链优势。
企业应当持续投⼊创新，从业务模式、⼈才培育等层⾯深化本地服务，并从品牌打造、运营能⼒、产品合规等层⾯帮助卖家不断提升在国际市场的核⼼竞争⼒，才能更好地携⼿卖家取得业务发展。
鲜花电商第一品牌花加探讨社交媒体电商化
鲜花电商第一品牌花加探讨社交媒体电商化近年来，全球互联网用户和设备增长速度持续放缓，与这个趋势相适应，互联网零售行业在经过了几年的快速发展期后，也进入了缓慢增长期。
然而，与此同时，人们在移动端购物应用活跃度却增长快速，互联网用户购物的方式更加社交化、游戏化。
中国互联网的趋势将会是娱乐和零售创新引领世界。
在电商零售业增速逐渐放缓的今天，要提高用户粘性，社交电商与内容营销成为行业未来发展的趋势。
这实际上也是当前行业的共识。
事实上，社交电商早已在国内兴起，且模式和产品都已经相对成熟。
随着电商行业逐渐告别流量红利时代，如何深化用户服务，深耕流量经营已成为诸多电商关注的事情。
就此，拥有巨额流量、且在用户使用时长中占比较高的社交生态，成为众多商家必争之地。
就此，国内电商平台推动社交化方面，也涌现出层出不穷的商业模式，以花加为例的鲜花电商，目前已经开始利用大数据技术对用户需求进行精准预测，同时社交化的营销模式加强了与用户之间的沟通，通过线上线下的联动，积累了较好的用户口碑。
电商零售发展至今，已经迎来了消费主权时代的到来。
不仅消费者需求更为个性化，消费场景也更趋多元化，企业和消费者的触点不再局限于单一的商场、网站等高流量入口，而会变得空前丰富，当消费者的购买意愿在场景中被触发，购买行为就产生了，购物场景变得非常即时化、碎片化。
正是在这种大背景下，社交电商变得尤为重要。
社交占据着网民最多的互联网应用使用时长，在社交情境下，能够被触发的场景是最多的。
这是不少电商平台执着于发展社交类产品的理由。
在大数据、新零售等因素的驱动下，近年来鲜花消费市场不断增长，未来随着消费场景的深入拓展以及商业模式的不断更新，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升，鲜花电商市场规模也有望继续扩大。
Flowerplus花加：鲜花电商的跨界营销之道
Flowerplus花加：鲜花电商的跨界营销之道消费升级的驱动之下，鲜花电商一直被视为增量市场。
当然，企业发展会经历峰值也会经历波谷，机遇与挑战总是并存的。
2015年陆续入场的日常鲜花电商企业让鲜花消费进入快消化阶段，但经过口碑传播、办公室人际传播后，鲜花电商的用户增量早已达到首个峰值，新增用户的速度开始趋缓甚至用户流失的速度开始抬头。
爆发式增长之后，企业开始“冷思考”，与自带热度的品牌进行向外的营销活动成为企业拉取流量的一种直接方式。
跨界合作会为企业带来新的活跃用户。
除了跨界刺激流量增长之外，稳定平台内现有用户的粘性和忠诚度也十分重要。
企业对流量增长以及对提升市场影响力的渴求，促使着鲜花电商与气味相投的平台联手造势。
花加与迪士尼、网易云音乐、滴滴优享、京东、6号包厢等企业进行了频繁的互动，为企业提供新的流量入口，甚至实现了彼此引流。
值得注意的是，鲜花电商已经将跨界活动从线上转移至线下。
通过搭建场景，迎合着各自平台中契合点更高的消费群体。
花加表示，线下合作让企业更为直接地接触消费端，现场的视觉冲击感和体验感更强，尤其是在人流动线和年轻人聚集的场景中搭建线下跨界活动，更具有定向传播的效果，获取新的流量也更为精准。
鲜花电商在经历口碑传播、办公场景传播达到首个增长峰值后，流量增速正趋于放缓，跨界营销的背后实则是鲜花电商企业刺激流量增长以及稳固现有流量黏性的重要手段。
与早期跨界联合不同，企业目前更倾向与自带流量的平台合作，并将跨界转移至线下寻求更多的流量入口。
跨界联合营造出的喧嚣，难以掩盖的是鲜花电商企业在较为同质化竞争背后谋求突围的迫切。
由于鲜花产业的发展并未形成规模化和高度集约化，鲜花电商需要扮演售卖与教育市场的双重角色，企业需要在稳定现状的同时寻找差异化竞争的方式。
因此在行业的流量争夺赛之中，纳新与稳定用户基数同样重要。
花加表示，日常鲜花作为细分市场经过爆发式增长后，目前处于相对稳定的调整期，在相对趋于稳定增长的市场阶段，花加将通过增加新品和触达方式，扩展圈层，并在现有的一二线城市基础上逐渐下沉拓展三四线城市。
鲜花电商第一品牌花加,打造智能化管理的供应链
鲜花电商第一品牌花加，打造智能化管理的供应链在大数据、新零售等因素的驱动下，鲜花电商迎来重要的发展机遇。
近年来鲜花消费市场不断增长，未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升，鲜花电商市场规模有望继续扩大。
据国家统计局的数据显示，2016年全国居民人均可支配收入达到23821元；欧睿信息资讯公司的研究表明，直至2020年，中国的中产阶级将达到7亿人。
国民收入水平提高、中产人数增加使消费升级的概念在国内不断普及，消费者的需求也从功能层面的“衣食住行”转向追求精神层面的高品质生活。
鲜花消费也逐年上涨。
从鲜花电商行业的发展历程来看，2007-2012年是鲜花电商行业的探索期，以2B模式为主；2013-2015年是行业爆发期，众多鲜花电商平台相继上线，通过多种营销方式培养用户鲜花消费习惯；进入2016年，在“悦己经济”的风口下，各平台先后获得资本融资，并将大量资本投入到营销推广上，鲜花日常订阅模式日趋普遍。
2017年，融资热潮持续，鲜花电商行业通过前期的营销教育，品牌标识度逐步建立，资本投入也逐步从营销推广向供应链管控转移，之后行业发展进入下沉成长期。
在业务模式方面，O2O、B2B、B2C是鲜花电商主要的业务模式。
O2O业务是鲜花行业最主要的盈利模式，但随着众多鲜花电商的兴起，O2O转单模式的流量红利逐渐消失，传统转单业务的竞争会越来越激烈；B2B模式依赖于对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节，信息服务成本较高；B2C业务面向消费者，增值空间大，目前大多数平台都将B2C作为主营业务，未来2C业务将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。
随着行业竞争的加剧和用户服务要求的不断提高，鲜花电商行业的发展掣肘也日趋明显。
花加表示，总体来看，供应链管控、物流配送和盈利模式是鲜花电商行业当前发展的主要痛点，而供应链的把控和物流配送效率的提升是保证鲜花品质的关键。
鲜花电商第一品牌花加谈破除电商“信任”鸿沟之法
鲜花电商第一品牌花加谈破除电商“信任”鸿
沟之法
1、1亿、“带货女王”薇娅在直播间卖出了淘宝史上首单售价4000万的火箭、直播带货王辛有志单场交易
4、8亿，创下直播电商新纪录……当直播带货在网络视频端成为普遍现象时，虚假宣传、伪劣产品、数据造假、售后服务跟不上和维权难等问题也随之发生。
目前，中国网上购物的渗透率和浏览率均远超全球平均水平，但随着电子商务实现高速增长，假冒伪劣、恶意欺诈、虚假宣传、侵犯隐私等诚信问题日渐凸显。
中消协近期发布的《电商购物消费者满意度在线调查报告》中，“担心商品质量没有保障”成为消费者最大的顾虑，占比
60、5%，“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”是消费者对商品质量方面的集中诟病。
同时，有
37、3%的受访消费者坦承在购物中遇到过消费问题，但仅有
13、6%的人进行投诉。
花加认为，现在电子商务交易过程中，由于商品信息事后核验困难，且电子商务平台本身的数据存在被篡改的风险和可能性，使得交易有较大风险，交易纠纷很容易发生。
而发生纠纷后，用户事后很难拿出有法律效应的证据，从而处于不利地位，这也影响了电子商务进一步健康发展。
抱诚守信作为中华文化沉淀的道德精华，不仅是个人立身处世的根
本，也是企业发展壮大的生命、现代市场经济的基石。
花加认为，应当不断扩大公众服务平台信用数据来源，鼓励金融机构、电商平台、大型流通节点企业等各类主体，在交易风险防控和供应链管理中加强信用信息应用，不断形成不敢失信、不能失信、不愿失信的良好氛围。
诚信的市场环境，也离不开制度保障。
司法机构也应当加强监管，实现对电子商务交易过程中商品交易信息的可信存取证，保障消费者权益。
专访“花加”创始人王柯：如何打造一个一天生产80万束的鲜花电商
专访“花加”创始人王柯：如何打造一个一天生产80万束的鲜花电商这是新消费内参第 175 期文章来源 | 新消费内参主编 | 龙猫君作者 | 蒙奇编辑 | 王君新消费导读据媒体报道，中国虽然是世界上七大鲜切花（从植物体上剪切下来的花朵、花枝、叶片等的总称）消费大国之一，但人均年消费数量仍不到2 枝。
因此，继生鲜食品配送之后，鲜切花也被看作是另一个“蓝海”市场。
所以国内开始有大量创业者扎根于这个领域。
目前在鲜花电商这一块，国内比较大的有花加（Flowerplus）、花点时间、爱尚鲜花这几家。
他们都是以做日常鲜花消费为主，与Roseonly专爱花店、野兽派花店等高端鲜花品牌存在很大的不同，而这种日常鲜花消费模式也被投资者们所青睐。
前不久，主打包月定制销售鲜花的“花加”完成了数亿元A+轮融资。
新消费内参特别采访了“花加”创始人王柯，就中国的鲜花消费市场发展、鲜花电商的产业链上下游环节等问题进行了深入交流。
通过这边文章，你会了解“花加”如何做到三年获得700 万粉丝，一天生产 80 万束鲜花。
1鲜花日常消费是一片空白市场我从2005 年就开始创业，在这十几年的创业生涯中，我创业的公司基本都是针对C端客户的。
我一直认为面对于C端客户的价值创新才是最有意思的，对于C端消费领域也有比较深的理解，这是当时考虑去做鲜花电商的一方面原因。
另一方面，我认为日常的鲜花消费将会成为一种消费趋势。
国外的鲜花日常消费早已成为一种生活方式，欧美的鲜花消费是一个庞大的市场，而国内的鲜花消费还停留在礼品性消费阶段，鲜花的日常消费基本是一片空白。
在我看来，在目前消费升级的大背景下，以80、90 后为代表的新一代消费主力，对于鲜花这种代表了既时尚又很具有“美感”的生活方式有着很大的消费需求。
我在以前经常去的很破烂的花市总是看到开着数百万豪车的车主去买花。
更重要的是，我认为当时国内的鲜花供需存在着错配。
也就是说国内对于鲜花的日常消费存在着需求，而国内的鲜花店很难去满足这种需求。
不惧营销危机,鲜花电商花加的制胜之道
不惧营销危机，鲜花电商花加的制胜之道在各种各样的互联网项目里，电商版图可以说是碾压一切的存在，围绕电商的生态也是最丰富多彩的。
电商的活跃，也带来了各式各样的营销策略，但是，对于电商而言，最重要的还是货源。
货源是很多项目尤其是电商项目的核心，产品不行营销技术再厉害也无法发展壮大。
互联网时代一来，“营销危机”一词也应运而生，如果货源不好，消费者会给差评，会全网给电商平台传播负面消息。
为了获取最好的货源，电商平台往往选择与供货方直接对接，一来可以减少中间商带来的成本，二来能更直接地把控产品品质。
作为鲜花电商品牌领导者，花加对鲜花品质把控尤为重视。
鲜花品质优劣将直接影响用户的消费体验，从而影响整个品牌的口碑。
为了确保花加的产品使用的是优质花材，花加采用“产地直送”模式，在云南建立了20000亩鲜花种植基地。
如今花加已拥有8000亩自营稀有品种花田、数千家签约花农及大中型鲜花种植基地，并与全球鲜花大国达成协议，只进口品质上乘的A级花材。
同时，花加也向深度合作的花田明确提出要求，休眠和杀菌的预处理过程必不可少，确保了从。
解决了鲜花供应链的下游，还有很多后续工作需要跟进，以保障从下游生产，到中游的分拣，再到上游的采购等环节中鲜花不受过大损坏。
经过探索发展，花加已经建立了一套鲜切花自动化处理流水线。
从鲜花最初采摘下来到最终配送前，会经过32道保鲜处理，在确保鲜花品质的同时尽可能减少人工成本。
在鲜花配送中，在全国发达的物流系统加持下，花加的鲜花均采用0℃冷链，并且全国包邮，带来极致的鲜花保鲜与快速的物流服务，为用户带来优质的消费体验。
优质花源、保鲜处理、冷链运输，花加付出的种种努力，只为给消费者带来最优质的鲜花产品，带来更好的消费体验。
Flowerplus花加：探索互联网 时代下的鲜花消费新模式
Flowerplus花加：探索互联网+时代下的鲜花消费新模式Flowerplus花加的诞生，源于创始人Aaron（王柯）的一次欧洲旅行，在那里，王柯发现当地家家户户都习惯买花，他们的生活因鲜花的装点而旖旎多姿。
这段经历给了王柯灵感，为什么不能将鲜花也变成中国新中产生活的一部分呢？回国后，他就开始尝试开拓日常鲜花订阅领域，但是创立一个属于自己的有特点和代表性的鲜花品牌，也曾一度成为了困扰王柯的难题。
2015年一个温暖的下午，花朵在微风中摇曳，阳光穿过窗棂，在地面上投射出一个优雅的“+”号，让王柯灵感乍现：花加！用鲜花加上一切美好的事物，花加至此诞生！随着在“互联网+”的飞速发展，像Flowerplus花加一样的鲜花电商纷纷涌现，越来越多的人开始注重生活品质，鲜花不再只是局限于婚礼、会议等正式场合，渐渐成为了人们日常生活中的常见装饰物，鲜花逐渐走进了人们的日常生活。
随着新零售模式和多元化订购渠道的拓展，鲜花消费成为人们日常生活的一部分。
Flowerplus花加，作为鲜花订阅领域内的先行者，从创建之初，就想为大众创造更美好的生活，让鲜花不再是节假日的礼品，而是日常生活最无用的必需品，除了让大家收到美丽的花，还心怀让世界变得更美好的使命感，鲜花不该只种在地里，应该出现在每个人眼前，出现在每个人生活中。
依托于电子商务发展的强劲势头，Flowerplus花加的诞生，为我国鲜花市场注入了新鲜的血液，也开始引领鲜花消费新理念。
不同于传统的鲜花销售模式，Flowerplus花加创造了“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式，推出99元鲜花包月套餐（每周送1次，一个月送4次）。
让消费者能更加便利地享受日常鲜花服务。
在鲜花的生产、流通与销售过程中，Flowerplus花加不断进行优化，从鲜花供应链的下游做起，逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节，并自建花田，鲜花的质量和价格有了可靠的保障。
同时，Flowerplus花加对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合，采用C2F 模式（Customer to Factory 顾客对工厂），直接将消费需求通过自主研发的订单系统实时推送到产地采购供应链，去除中间商流转成本，使得消费者能以相对较低的价格，拥有高品质的鲜花。
疫情重创鲜花市场花加带你线上救花
疫情重创鲜花市场花加带你线上救花
2、14销售情况来看，花加今年情人节的销售量比去年同期下滑60%左右。
疫情对于鲜花电商的主要影响在于原料采购运输、工厂复工和快递物流配送三个方面。
原来原材料运输只需要一辆车、一个线路就可以完成，受到疫情交通管制的影响，不得不多辆车多次多地周转，物流成本上升的非常厉害，而且影响了原料供应的时效性。
尽管同样受制于物流配送等因素，但疫情并不会影响线上接受订单，这使得线上渠道在当前这个特殊的艰难时期比线下渠道更有优势。
凭借着线上优势，疫情期间，针对花农大量鲜花积压的状况，2月中旬，以花加为代表的电商平台展开了鲜花助农活动。
作为鲜花电商的行业领导者，花加于2月10日开始策划鲜花助农行动；2月14日，先行上线了针对玫瑰的助农活动；2月15日，又上线了助农专区，把助农范围扩大到更多的鲜花品类。
同时，花加还开通了农户需求信息填写通道，以便更加迅速地与花农精准对接，目前，花加已经切实了帮助近几位农户。
接下来市场面临最大的问题还是复工产能和运输产能的问题，整个市场的需求还是存在的，而且有可能在疫情结束后迎来反弹。
但是现阶段面临最大的问题还是复工难，配送难，目前行业的生产产能恢复到以前的三至四成左右，快递复工率目前在五至六成左右。
他同时强调，这两个问题也在逐渐解决中。
目前，国家和各企业属地政府已针对中小企业推出了惠利政策，尽管这次疫情对鲜花行业造成了沉重打击，但也促使行业产生了新的可喜变化。
很多鲜花种植户被逼着寻求和销售平台直接对接，并开始学习线上销售技能，鲜花供应链得以优化，销售渠道也进一步拓宽。
与此同时，消费者也越来越习惯于从线上买花，这无疑有助于鲜花电商加快拓展市场空间。
1。
物流赋能下，Flowerplus花加如何颠覆传统模式？
物流赋能下，Flowerplus花加如何颠覆传统模式？鲜花消费兴起于20世纪80年代中期，早期多集中在会议、婚宴、节假日礼品等需求场景，随着人们生活质量的显著提高，鲜花消费场景也变得愈发多元化，日常鲜花开始兴起，为鲜花行业注入新生命。
但时代向前走，而新事物的出现多因旧事物已跟不上时代步伐或是存在诸多问题，传统鲜花行业也不例外，诸多弊病开始暴露。
上下游弊端显著，传统鲜花行业问题不少由于模式上的弊病，传统鲜花行业依然存在诸多问题，主要有以下几点。
其一，种植上因气候等问题花农生产力有限，没有形成规模化生产运作。
因鲜花品类繁多，种植时对土壤、温度、湿度等有不同程度的要求，所以鲜花种植培育容易受到季节等环境因素的影响，产量和品质不稳定。
且传统鲜花产业运作模式中，中间环节繁多，导致供需双方信息不畅通，上游花农等种植户在种植上有条件限制，生产力有限，难以形成一定的生产规模，甚至不少是分散种植。
其二，运输上因鲜花易受损，在包装和层层运输过程中鲜花耗损率过高。
目前我国鲜切花主产地在云南，而鲜花消费市场主要集中在北上广深等一二线城市，由于地理因素，物流运输是必须的过程。
鲜花保鲜周期短且极易折损，因而在鲜花运输上必然有着极高的要求。
传统鲜花运输有陆运和航运两种方式，陆运物流计费多以体积和包装计费，为节省成本不少花农采取挤压式包装鲜花，运输耗损率超过30%，航空运输的损耗率亦有15%，运输过程高损耗一直是传统鲜花领域的一大痛点。
其三，线下花店产品单一、缺设计感、供需上都难以满足消费需求，价格上层层流转加价偏高。
由于传统线下花店较为分散，规模小，鲜花种类少，包装单一缺乏设计感无法满足用户多元化需求，且主要以节假日、婚庆活动等礼品性、功能性鲜花为主，因而进货偏保守，节日时多，平时少造成供需不平衡。
此外，鲜花最终到用户手中时，已历经运输、一级市场、二级市场、实体花店、配送等多个中间环节，在层层流转间鲜花已被多级加价，因而传统鲜花的消费偏高，用户所获产品不尽如人意。
鲜花电商花加探讨电子商务产业化发展的着力点
鲜花电商花加探讨电子商务产业化发展的着力点正文改编自搜狐网：《电子商务产业化发展的四个着力点是什么？》我国电子商务经过十多年来的发展，已经有了一定的产业基础，目前我国电子商务进入了一个稳定发展期，需要重点考虑电子商务健康大市场的建设、电子商务应用的深化发展、规范体系及法治环境建设等重大问题，重点建设电子商务产业链体系、提升电子商务发展的效率和绩效。
花加分析，按照国家电子商务发展规划，当前我国促进电子商务产业化发展需要从四个方面努力：第一是发展电子商务相关服务业、提升电子商务产业的服务能力推动电子商务人才、技术、资本、土地等要素资源产业化，形成电子商务支撑体系与要素市场一体化发展的全新态势。
其次，应当促进电子商务要素市场的创新发展、鼓励电子商务全产业链上的创新。
建立适应电子商务发展的物流产业体系，增强物流对电子商务发展的支撑保障能力。
以花加为例，花加突破了传统鲜花线下销售的局限，通过线上渠道推广鲜花，并打破鲜花作为礼品固有消费印象，用新兴的消费模式及供应链划时代的提升行业运作效率，降低消费门槛，普及更多人群，健全行业发展，代表更先进的消费理念（悦己订阅）和更时尚的消费品牌。
电子商务产业化发展的第三个着力点，就是打造跨境电子商务产业链、支持电子商务的全球化发展，支持各地引导本地跨境电子商务产业向规模化、标准化、集群化、规范化方向发展。
最后一点，则是建设电子商务产业园、促进电子商务经济的快速发展。
通过建设电子商务产业园，吸引网商、服务商等经营主体入驻，完善园区的基础设施、公共配套服务，鼓励园区不断向产业链上下游纵深发展，形成资源集约、共享合作的电子商务发展生态圈。
电子商务产业仍然是十分具有前景的朝阳产业，做好电子商务产业化，对于电子商务以及众多公司而言，都会是新的机遇。
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鲜花电商第一品牌花加，探索鲜花电商的破局之路
目前，鲜花电商面临着生鲜类创业共同的难题，如供应链不确定、高损耗率、高物流成本等，这不仅制约鲜花行业的发展，也增加了因耗损而支出的成本。
另外，配送时效的快慢也影响着消费者的购物体验及消费需求。
能否解决这些难题，也是鲜花电商破局的关键。
鲜花电商的供应一般由本地和昆明构成。
数据显示，全国70%的鲜切花来自云南，每10支鲜切花就有7支产自昆明。
本地的主要是应对急用花或者日常少量补货，大量集中补货则会选择昆明供应商，因为价格、品质等方面都会有优势。
对于鲜花电商来说，物流运输必然是绕不开的环节。
保鲜周期短、极易折损，及鲜花保存难度大等问题也一直都是行业待解决的痛点。
即使像鲜花电商品牌花加一样实现了全程冷链运输，在鲜花采摘后的包装、加工等过程中还是难免会造成损耗。
据了解，鲜花的运输包括鲜花批发环节及鲜花投递到客户手中的环节。
鲜花批发环节的物流成本一般占30-40%左右。
但在重要节假日或者恶劣天气还是会有延误情况发生。
在鲜花快递给客户的环节中，成本就相对较高，接近花材成本。
而两次运输及中间制作过程中，鲜花也在不断地损耗，鲜花在运输时会掉花瓣、长霉菌等，在加工、快递过程中也会发生损耗，损耗率近乎一半。
鲜花电商虽然诞生于线上，但如今也有一些平台开始布局线下。
以互联网鲜花电商第一品牌花加为例，在做好线上商城的同时也在线下部署了多家自营门店。
原本，鲜花电商的出
现是因为没有门店运营造成的成本负担，以及减少区域局限。
而今，为何又开始布局线下店？花加表示，目前还有许多人热衷于去实体店购买鲜花这种体验式消费方式，从购买过程中得到乐趣和愉悦。
作为鲜花电商行业的领导者，花加表示，目前鲜花电商仍处于发展阶段，需要通过产品和服务去解决受众的需求。
是否布局线下店以及怎么布局，还要看经营者自己的定位及核心竞争力，而不是简单的线上线下模式结合。
鲜花电商配合实体店，能够将线上订单更快及时配送，线下实体店可以为消费者提供保鲜、集备、分解等功能；此外线下实体店能覆盖固定范围的客群，像花加这样的鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者，线下的布局更让品牌可以迅速切入立体鲜花市场。