最新白酒销售公司营销总监工作目标责任书资料

白酒销售公司营销总监工作目标责任书

白酒销售公司聘用担任白酒销售公司区域营销总监职务，全面负责区域的运营管理工作，考核时间为至，考核结束后，根据实际情况，签订下年度目标协议书。

一、区域总监的主要岗位职能

1. 发展加盟商

2. 产品招商

3. 发展维护团购客户

4. 当地市场调研

5. 市场团队建设

6. 加盟店运营管理

7. 采供仓储物流管理

8. 市场营销活动的组织、执行、结果评估

二、区域总监权利

1. 下属人员招聘、录用、解聘、调动权

2. 公司配备人、财、物的调度使用权

3. 采供建议权

三、区域总监责任目标

目标内容12.8.1-13.1.31总目标数据8月9月10月11月12

月1月

加盟招商

产品招商

店面经营

四、区域总监的薪酬结构及发放原则

固定工资绩效工资

月度提成季度提成

年度提成

说明：1. 各项补助标准按公司规定执行；

2. 固定工资：绩效工资=4：6；

3. 固定工资、绩效工资按月核算发放；

4. 绩效工资：月度兑现；上不封顶；月、季、年业绩平均目标达成低于60%全部绩效工资为零，不再补发；

5. 提成：月度完成目标发放当月提成，未完成不发放；季度完成发季度，同时补齐未完成月份；年度完成发放年度，并补齐未完成月份、季度，未完成不发放；

五、区域总监责任目标

区域营销中心绩效及提成分配比例

岗位提成项目

及指标

绩效权重

<60%

低于6家

60%（含）-100%

6家（含）-8家

100%（含）

-120%

8家（含）

120%（含）

-150%

第9家开始

≥150% 备注

区域营销中心自主招商

（300万）

门店（200

万）

加盟店

团购提成

说明：1.绩效工资只与业绩指标挂钩；管理指标与基本工资挂钩，现场处罚；

2.总部承担费用：工资、房租、水电及办公费用；

3.营销中心承担费用：变动费用（羌族、招待等）；

4.原则奖得多，罚得少；

六、区域总监义务

1. 区域总监必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究区域总监的法律责任；

2. 区域总监在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3. 区域总监若工作非常突出，贡献较大，甲方对区域总监进行额外嘉奖；

4. 若区域总监在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若区域总监在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

七、问责制

实行区域第一负责人以及区域/城市经理、店长负责制，对于区域或者区域市场、门店所发生各种工作过失承担连带责任，并根据绩效考核的标准，扣5-30分，保证公司的各项

指令得到坚决执行。

八、公司警示

1. 考核周期内的利润达成率不得低于60%；

2. 销售额指标达成不低于60%；

3. 人员稳定率不低于50%（除公司原因）；

4. 年度培养经理级别合格人才不少于10名；店长8名；储备店长5名；

5. 考核周期内无重大安全事故；

6. 三大纪委、八项注意的要求；

三大纪律

①服从安排听指挥(下级服从上级、个人服从组织)

②对制度要有敬畏感（核心制度任何人不得随意破坏或更改，重大制度出台必须走流程）

③不贪污受贿（侵占公司财产视为贪污，收取回扣视为受贿）

八项注意

①不推责任、对结果负责、处处节约（遇到问题时先检讨自己原因，再找别人原因）

②不传播负面言论（有意见当面提，背后不讲公司、领导、同事负面）

③不越权指挥，不越级汇报（按组织架构逐级进行工作安排和汇报，直接上级需知情）

④诚信、谦虚、合作（诚信做人做事；对具体人和具体事要发自内心地谦卑；部门之间、同事需支持时，不得找任何理由或借口推脱、搪塞、被动协助，必须主动提供支持；）

⑤及时回复或反馈（上级安排工作下属要及时回复，下属提意见上级要及时反馈）

⑥严守公司机密、维护公司形象（不对外泄露公司的任何机密，对公司、对品牌要由衷地维护）

⑦承诺要说到做到、不找借口（凡正式承诺的或公众面前承诺的，说到必须做到）

⑧请示上级有解决方案（向上级请示问题，需准备至少1个解决问题的方案）

区域总监触及以上警示指标，甲方有权对区域总监进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解聘。（另按考核得分结算绩效工资）

九、其它

1. 如果中间有变化，经双方友好协商调整；

2. 如岗位变更，工资也随之变化。

3. 后附相关销售政策。

4. 最终解释权归浙商酒行，以上政策与公司原有政策及标准相冲突者按新标准执行，原有

政策同期废除；未尽事宜双方协商确定。

白酒销售公司：区域总监：

签名：签名：

年月日年月日