保险培训：人脉资源拓展18招15页PPT
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《保险培训增员来源》PPT课件
刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成经理人计划的同时，成功增员4人， 现留存2人，三季度晋升助理营销经理。
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，如 今已成功增员2人，准备四季度晋升助理营销经理。
倪波小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增 员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人 进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成 绩。
QQ群的选择
❖ 乐观、积极向上 ❖ 文化的素质较高 ❖ 有一定的经济实力 ❖ 对生活充满憧憬的 ❖ 对生活有一定要求的 ❖ 有团队合作精神的
a
22
陌生来源的新钥匙
网络增员实例
袁登老师的网络专题分享
a
23
增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到
a
24
感谢下 载
a
25
育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2006年总收入相较于2005年同期提升132%。
a
12
缘故渠道的特征
朋友
❖互相了解、信任 ❖兴趣相同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区11部的倪波
a
16
缘故来源的特征
转介绍增员要领
❖介绍来访目的及寒喧
❖简要介绍当前的工作情况
❖描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓
❖说明对公司提供的训练内容
❖征得推介人同意帮忙的意愿
❖获取增员名单
❖筛选合格的增员名单
❖为后续面谈接触做好铺垫
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，如 今已成功增员2人，准备四季度晋升助理营销经理。
倪波小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增 员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人 进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成 绩。
QQ群的选择
❖ 乐观、积极向上 ❖ 文化的素质较高 ❖ 有一定的经济实力 ❖ 对生活充满憧憬的 ❖ 对生活有一定要求的 ❖ 有团队合作精神的
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陌生来源的新钥匙
网络增员实例
袁登老师的网络专题分享
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增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到
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感谢下 载
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育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2006年总收入相较于2005年同期提升132%。
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缘故渠道的特征
朋友
❖互相了解、信任 ❖兴趣相同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区11部的倪波
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缘故来源的特征
转介绍增员要领
❖介绍来访目的及寒喧
❖简要介绍当前的工作情况
❖描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓
❖说明对公司提供的训练内容
❖征得推介人同意帮忙的意愿
❖获取增员名单
❖筛选合格的增员名单
❖为后续面谈接触做好铺垫
保险公司员工培训PPT课件：保险如何开拓准客户
缘故拜访流程
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4
提前演练
告知对方自己 从事保险工作
简要介绍保险 好处
传递信心
通关事项
缘故市场的通关话术
1
王兄，你可能不知道，现在我们公司的业务发展很好，每天都有人在买保险，每天也都有 人得到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们服务了，何况是你呢？
2
注重健康保障的人； （高额重疾险）
经济比较宽裕的人 ；（不差钱的人）
创业不久风险高的人；（需要用保险来转嫁财务风险，
非常喜欢小孩的人；（舍得在孩子身上花钱的人
避免债务压力）
有责任感的人 ；（知道家庭风险需要规避）
家中刚遭变故的人；（知道保险是如此重要和迫切性）
筹备婚事或刚结婚的人 ；（即将面临家庭责任一系列） 家有重病或久病不愈的人； （健康重要感同身受）
拥有60~80个 目标客户时， 心中不慌
拥有100个以上客 户时，轻松签单
拥有200个 以上客户时， 签单手软
准客户开拓对业务员的意义
✓ 有事情做 ✓ 有地方去 ✓ 有人拜访
哪些人可以成为你的准主顾
认同人寿保险的人；(保险理念强的人）
理财观念很强的人 ；（保险理财的法律功用）
特别孝顺的人； （有责任心）
保险 如 何 开 拓 准客户
HOW TO FIND NEW CUSTOMERS
XX事业部 汇报人：某某某
目录
➢ 客户开拓的定义 ➢ 准客户开拓的主要方法 ➢ 开拓市场 ➢ 开发陌生准客户的方法和技巧
PART ONE
客户开拓的意义
准客户开拓定义
就是用一种系统的方法决定该跟谁 接触，寻找符合条件的销售对象。
保险公司培训：成功增员观念与方法28页PPT
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
保险公司培训：成功增员观 念与方法
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
▪
叔本华
谢谢！
28
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
保险公司培训：成功增员观 念与方法
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
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叔本华
谢谢！
28
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
保险业务培训课程保险增员讲座PPT教学课件
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
促
触 触明续 成
前
跟
准
进 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
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22页精英保险理财师高端客户随缘陌生开拓技巧培训PPT课件
关注那些提前3-5分钟入场的 客户，他们通常具有较强的时 间观念和责任感，是值得信赖 的合作伙伴，有助于提升交流 质量。
03
交换名片
与目标客户交换精心设计的名 片，通过展示专业资质和国际 荣誉，留下深刻印象，为后续 的联系和合作奠定坚实基础。
02
认识高端客户的地点
商会活动
01
商会活动的重要性
02
通过在高端客户频繁出现的场合如商会活动、 专业培训班中“偶遇”，可以有效提升与高端 客户接触的机会，从而留下深刻的第一印象。
03 对话中的“尖叫点”挖掘
通过快速找到并击中客户的“尖叫点”，展示 自身的“价值点”，调整到平等的对话角色， 可以迅速建立信任感，使客户留下深刻印象。
02 专业名片的视觉冲击
03
经济实力和竞争力
高端客户经济实力的识 别
通过观察客户的外表和行为特征，如自信的态度、有助理 随行、良好的身材管理，可以初步判断其经济实力，为精 准开拓提供依据。
高端客户竞争力分析
高端客户由于给人的第一印象可能较为高冷，周围保险代 理人较少，这降低了竞争压力，为保险代理人提供了更多 接触和沟通的机会。
利用开场前关键时间
03
提前到场的策略
商会活动作为高端客户聚集的场合 ，为商业人士提供了与潜在客户“ 偶遇”的宝贵机会，是建立人脉和 拓展业务的关键平台。
在商会活动中，开场前的30分钟被 视为寻找准客户的黄金时段，这段 时间内到场的客户往往具有较好的 时间观念和值得信赖的人品。
通过提前30分钟到达商会活动，可 以有效捕捉到那些提前3-5分钟入 场的高端客户，从而有更多机会与 他们进行交流和建立联系。
20XX
高端客户
随缘陌生开拓技巧
精英保险理财师销售技巧培训课程
03
交换名片
与目标客户交换精心设计的名 片，通过展示专业资质和国际 荣誉，留下深刻印象，为后续 的联系和合作奠定坚实基础。
02
认识高端客户的地点
商会活动
01
商会活动的重要性
02
通过在高端客户频繁出现的场合如商会活动、 专业培训班中“偶遇”，可以有效提升与高端 客户接触的机会，从而留下深刻的第一印象。
03 对话中的“尖叫点”挖掘
通过快速找到并击中客户的“尖叫点”，展示 自身的“价值点”，调整到平等的对话角色， 可以迅速建立信任感，使客户留下深刻印象。
02 专业名片的视觉冲击
03
经济实力和竞争力
高端客户经济实力的识 别
通过观察客户的外表和行为特征，如自信的态度、有助理 随行、良好的身材管理，可以初步判断其经济实力，为精 准开拓提供依据。
高端客户竞争力分析
高端客户由于给人的第一印象可能较为高冷，周围保险代 理人较少，这降低了竞争压力，为保险代理人提供了更多 接触和沟通的机会。
利用开场前关键时间
03
提前到场的策略
商会活动作为高端客户聚集的场合 ，为商业人士提供了与潜在客户“ 偶遇”的宝贵机会，是建立人脉和 拓展业务的关键平台。
在商会活动中，开场前的30分钟被 视为寻找准客户的黄金时段，这段 时间内到场的客户往往具有较好的 时间观念和值得信赖的人品。
通过提前30分钟到达商会活动，可 以有效捕捉到那些提前3-5分钟入 场的高端客户，从而有更多机会与 他们进行交流和建立联系。
20XX
高端客户
随缘陌生开拓技巧
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【精品】人脉资源拓展招ppt课件
马先生在进入保险公司之前是研究宏观经济的。在我国刚刚加入世 界贸易组织的时候，全国上下都刮起了一股WTO风。马先生借此机会也 与报社联系，希望能办一个专栏。这个想法与报社不谋而合，立即得到 了同意。
为了将这个专社办好，他以报社的名义向当地的一些大专院校的专 家教授发出邀请，在报社召开座谈会，向他们约稿。一、两个月下来， 他认识了不少的专家。最后，不仅栏目取得了成功，而且这些专 家 也大多成了他的保险客户。
针对这些来宾以此案例对他们进行了保险知识的系统解释。因为近在眼
前的案例最有说服力。所以我创造了客户需求，毫无疑问，这些
来
宾当中，有很大一部分人在我这里买了保险，成为了我的客户。
但他又想了想，由于董老在本市的文学界德高望重，那一天去参加 悼念仪式的人肯定很多，为什么不利用这个机会建立人脉资源呢？
但反过来再想，人们去参加悼念，心情一定很沉重，而且在 那种场合，也不便于大谈特谈保险。于是，他想了一个办法。他
18 人脉资源拓展 招
用电脑制作了一些非常精美的个人宣传资料，包括所取得的保险行销 成就、个人所获的各种荣誉，等等。然后又到文化用品商店买了几百 个大信封，将这些资料分装到每一个大信封里。
敬请下次继续关注本栏目
1第 招:参加各种公类活动
18 人脉资源拓展 招
五、参加酒会、茶话会、座谈会
从某种角度讲，优秀的保险营销员应是一位社会活动家。他不仅关心自 己的本行，而且还应该对时事政治、社会热点和公共事务保持着高度的敏 感性。经常与一些专家学者在一起进行交流。
[案例分享]
新年就要到了，一些学术团体、协会组织为了总结当年的工作，规划 和部署明年的工作，往往要举行一些茶话会、酒会等等。马先生就是这其 中被邀请的一员。
18 人脉资源拓展 招
为了将这个专社办好，他以报社的名义向当地的一些大专院校的专 家教授发出邀请，在报社召开座谈会，向他们约稿。一、两个月下来， 他认识了不少的专家。最后，不仅栏目取得了成功，而且这些专 家 也大多成了他的保险客户。
针对这些来宾以此案例对他们进行了保险知识的系统解释。因为近在眼
前的案例最有说服力。所以我创造了客户需求，毫无疑问，这些
来
宾当中，有很大一部分人在我这里买了保险，成为了我的客户。
但他又想了想，由于董老在本市的文学界德高望重，那一天去参加 悼念仪式的人肯定很多，为什么不利用这个机会建立人脉资源呢？
但反过来再想，人们去参加悼念，心情一定很沉重，而且在 那种场合，也不便于大谈特谈保险。于是，他想了一个办法。他
18 人脉资源拓展 招
用电脑制作了一些非常精美的个人宣传资料，包括所取得的保险行销 成就、个人所获的各种荣誉，等等。然后又到文化用品商店买了几百 个大信封，将这些资料分装到每一个大信封里。
敬请下次继续关注本栏目
1第 招:参加各种公类活动
18 人脉资源拓展 招
五、参加酒会、茶话会、座谈会
从某种角度讲，优秀的保险营销员应是一位社会活动家。他不仅关心自 己的本行，而且还应该对时事政治、社会热点和公共事务保持着高度的敏 感性。经常与一些专家学者在一起进行交流。
[案例分享]
新年就要到了，一些学术团体、协会组织为了总结当年的工作，规划 和部署明年的工作，往往要举行一些茶话会、酒会等等。马先生就是这其 中被邀请的一员。
18 人脉资源拓展 招
人脉经营实务培训PPT课件
真诚倾听
关注对方言语和非言语信 息，体会对方感受，不打 断对方发言。
恰当赞美
发现他人优点和成就，给 予真诚、具体的赞美，提 升对方自尊和自信。
感恩心态
对于他人的帮助和支持心 怀感激，适时表达感谢和 回报。
04
拓展人脉渠道与策略
线上社交平台利用
选择适合的平台
如LinkedIn、微信、微博等，根 据目标人群选择合适的社交平台
THANK YOU
感谢聆听
人脉经营实务培训PPT课件
汇报人:
2024-01-01
目
CONTENCT
录
• 人脉经营概述 • 人脉资源盘点与整合 • 社交技巧提升与运用 • 拓展人脉渠道与策略 • 维护并深化人脉关系 • 应对挑战，持续优化人脉网络
01
人脉经营概述
人脉定义及重要性
人脉定义
人脉是指个人在社会交往过程中形成的人际关系网络，包括亲戚 、朋友、同事、同学、合作伙伴等。
竞争对手
关注竞争对手的动向和资源， 思考如何借鉴他们的经验和方 法，提升自己的竞争力。
资源整合策略与方法
制定资源整合计划
建立信任关系
搭建合作平台
互利共赢
持续跟进与维护
明确资源整合的目标和步 骤，制定可行的计划。
通过积极沟通、真诚合作 等方式，与潜在的资源提 供者建立信任关系。
创建线上或线下的合作平 台，为资源提供者和需求 者提供交流和合作的机会 。
社交距离
尊重他人的个人空间，保持适当的身体距离。
沟通技巧及表达能力培养
01
02
03
有效倾听
耐心倾听他人观点，理解 对方需求，给予积极反馈 。
表达清晰
组织好语言，用简洁明了 的话语表达自己的观点和 需求。
保险销售技巧与渠道拓展培训课件
倾听技巧
积极倾听客户的需求和关注点，给予回应和理解。
表达清晰
用简洁明了的语言解释保险产品和相关条款。
情感共鸣
与客户建立情感联系，理解他们的需求和担忧。
针对不同客户类型话术设计
1 2
针对理性客户
强调保险产品的数据、分析和逻辑，提供详细的 产品信息。
针对感性客户
运用故事、案例和生动的比喻，激发客户的情感 共鸣。
。
产品创新
保险产品不断创新，保障范围更加 广泛，满足消费者多样化需求。
科技应用
科技在保险行业的应用不断深入， 推动行业向智能化、数字化方向发 展。
保险销售重要性
01
02
03
客户需求满足
保险销售能够满足客户在 风险保障、财富管理等方 面的需求。
公司利润来源
保险销售是公司重要的利 润来源，推动公司持续发 展。
网络营销渠道开发
网络营销概述
简要介绍网络营销的概念、特点及其在保险销售中的应用。
网络营销渠道选择
详细分析各类网络营销渠道的适用性，如社交媒体、搜索引擎、电 子邮件等。
网络营销策略制定
提供针对性的网络营销策略，如内容营销、搜索引擎优化、社交媒体 推广等。
合作伙伴关系建立与维护
合作伙伴选择标准
明确合作伙伴的选择原则，如行业地位、资源优势、合作意愿等 。
客户关系管理
建立并维护良好的客户关系，提 供个性化的服务，以提高客户满 意度和忠诚度。
学员心得体会分享
知识技能提升
通过培训，学员们掌握了更多的保险销售技 巧和渠道拓展策略，提升了自身的专业素养 和销售能力。
团队协作意识增强
培训过程中的小组讨论和案例分享，促进了学员之 间的交流与合作，增强了团队协作意识。
建立强大的人脉资源培训ppt课件
建立强大的人脉资源培训 ppt课件
汇报人： 2023-12-21
contents
目录
• 人脉资源概述 • 构建人脉资源的基础 • 拓展人脉资源的途径 • 维护与发展人脉资源的方法 • 人脉资源在职业发展中的作用 • 建立强大人脉资源的挑战与对策
01
人脉资源概述
人脉资源的定义与重要性
定义
人脉资源是指个人在社会交往过 程中形成的人际关系网络，包括 亲戚、朋友、同事、同学、合作 伙伴等。
成功人士的人脉资源启示
成功人士往往拥有广泛而优质的人脉 资源，他们善于结交各行各业的朋友 ，并从中获取信息和资源，为自己的 事业和发展提供有力支持。
成功人士还善于利用自己的人脉资源 ，通过合作、互助等方式实现共赢， 提升自己的社会影响力和竞争力。
成功人士注重人脉资源的积累和维护 ，他们懂得如何与人建立良好的关系 ，并时刻保持联系和沟通，不断扩大 自己的人脉圈子。
05
人脉资源在职业发展中的 作用
获取职业机会与推荐信
拓展职业机会
通过人脉资源，了解更多的职位信息和招聘内幕，获取更多的面试机会。
获取推荐信
人脉资源中的联系人可能为你写推荐信，这将对你的职业发展产生积极影响。
了解行业动态与趋势
掌握前沿信息
通过人脉资源，及时获取行业内的最 新动态和趋势，有助于把握职业发展 的方向。
问候与关心
在定期联系中，注重问候和关心对 方的生活、工作等情况，表达真诚 的关怀。
分享个人动态
适当分享自己的近况和动态，让对 方了解你的最新情况，增加互动话 题。
分享有价值的信息和资源
发现优质信息
关注行业动态和热点话题，发现 有价值的信息和资源，如最新的
研究报告、行业趋势分析等。
汇报人： 2023-12-21
contents
目录
• 人脉资源概述 • 构建人脉资源的基础 • 拓展人脉资源的途径 • 维护与发展人脉资源的方法 • 人脉资源在职业发展中的作用 • 建立强大人脉资源的挑战与对策
01
人脉资源概述
人脉资源的定义与重要性
定义
人脉资源是指个人在社会交往过 程中形成的人际关系网络，包括 亲戚、朋友、同事、同学、合作 伙伴等。
成功人士的人脉资源启示
成功人士往往拥有广泛而优质的人脉 资源，他们善于结交各行各业的朋友 ，并从中获取信息和资源，为自己的 事业和发展提供有力支持。
成功人士还善于利用自己的人脉资源 ，通过合作、互助等方式实现共赢， 提升自己的社会影响力和竞争力。
成功人士注重人脉资源的积累和维护 ，他们懂得如何与人建立良好的关系 ，并时刻保持联系和沟通，不断扩大 自己的人脉圈子。
05
人脉资源在职业发展中的 作用
获取职业机会与推荐信
拓展职业机会
通过人脉资源，了解更多的职位信息和招聘内幕，获取更多的面试机会。
获取推荐信
人脉资源中的联系人可能为你写推荐信，这将对你的职业发展产生积极影响。
了解行业动态与趋势
掌握前沿信息
通过人脉资源，及时获取行业内的最 新动态和趋势，有助于把握职业发展 的方向。
问候与关心
在定期联系中，注重问候和关心对 方的生活、工作等情况，表达真诚 的关怀。
分享个人动态
适当分享自己的近况和动态，让对 方了解你的最新情况，增加互动话 题。
分享有价值的信息和资源
发现优质信息
关注行业动态和热点话题，发现 有价值的信息和资源，如最新的
研究报告、行业趋势分析等。
保险销售技巧培训课件ppt(50张)
• 跟进—自我介绍，谈自己的 入司经历和感受（大客户的 必谈内容）
• 话术:我选择保险这个行业 也是很慎重的;也有很多 朋友反对，但是我仍坚持 认为……
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
具体行动
• 切入点2-共同回忆创业艰辛过程， 唏嘘一阵，让过往种种成为今日 成功的见证
• 话术：但是您这个行业当时竞争 也非常激烈，想必也有好多困难， 你有没有想过放弃呢刚开始出现 困难时你怎么想的和度过的其间 有没有贵人相助啊？他是怎样帮 你的
• 跟进--“我的寿险生涯感动的事情， 真情流露
• 话术：我有时候觉得工作好累…(具 体描述自己艰苦努力的一件事),但 是一想到我的职责和初衷(责任感), 我便坚持下来了一直到今天
保险销售技巧
SUMMARY REPORT
2016
目录
一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术
ONE 高额保单的销售观念
一、为什么销售高额保单？
10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会 找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是 找1－2个人来帮助你实现目标？？
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
二、了解二个渠道的投保动机
1）高端客户的投保动机： 必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保： 一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费； 二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题；
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
坐拥金山—老客户加保及转介绍
步骤1：客户档案整理 步骤2：加保时机掌握（客观时机，主观创造） 步骤3：面谈（聊客户感兴趣的话题，用提问方法诊断问 题） 步骤4：促成（这样就更完善了） 步骤5：转介绍
《开拓六大保险客户》PPT课件
ห้องสมุดไป่ตู้
但是，很多营销伙伴还是感到与高端客户交流比较难，困扰他们的主要是：如何找
到高端客户？他们有什么特征与特定需求？如何与其交流，如何接近他们？如何创造他
们的保险需求？如何让他们签单？我们曾经对许多签大单的营销高手进行了专访，并把
其经验进行总结，力图帮助营销员找到成功签单的捷径。
h
14
一、如何找到高端客户
其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。新人可以与社区内超市联系，签订 协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。对超市而言，实际上在帮其进 行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外，新人也可以在一些大 型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。另外，也可以在大型社区门口外拜访，因 为往来的人基本上都是社区居民。
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19
二、与高端客户接触与签单的几大秘诀
根据众多营销高手的经验，我们将高端客户接触交流与签单的秘诀总结如下：
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20
1、绝大多数高端客户身体处于亚健康状态
由于高额收入需要高额付出，高端客户加班加点是常见的事。他们没有太多的时间去运 动健身，因此身体常有些疾病,有些是体重超标，有些是脂肪肝，高血压，高血脂，有些 是胃痛，有些是头晕失眠。有些人愿意去健身，身上都有健身会所的会员卡。但却不一 定会长期坚持。因此与此类客户交流时，可以多谈保健健康话题。
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18
知道了高端客户的特征，那么到哪里可以找到这些高端客户呢？有两种 方法：首先，利用现有的客户资源，通过现有的客户进行转介绍。例如 ：以咨询一些法津事务为由，请现在的客户介绍一些律师。事实证明： 通过转介绍获得的客户，促成几率高，花费精力小。
其次，可以通过寻找一些高端客户比较容易出现的地方，然后进行陌生 拜访。如各大服装专卖店，酒店，高档社区，大型美容院与健身中心， 各类讲座及论坛，大学中的MBA/EMBA学习班及管理培训班，都可以认识 大量的高端准客户。
但是，很多营销伙伴还是感到与高端客户交流比较难，困扰他们的主要是：如何找
到高端客户？他们有什么特征与特定需求？如何与其交流，如何接近他们？如何创造他
们的保险需求？如何让他们签单？我们曾经对许多签大单的营销高手进行了专访，并把
其经验进行总结，力图帮助营销员找到成功签单的捷径。
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一、如何找到高端客户
其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。新人可以与社区内超市联系，签订 协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。对超市而言，实际上在帮其进 行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外，新人也可以在一些大 型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。另外，也可以在大型社区门口外拜访，因 为往来的人基本上都是社区居民。
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二、与高端客户接触与签单的几大秘诀
根据众多营销高手的经验，我们将高端客户接触交流与签单的秘诀总结如下：
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1、绝大多数高端客户身体处于亚健康状态
由于高额收入需要高额付出，高端客户加班加点是常见的事。他们没有太多的时间去运 动健身，因此身体常有些疾病,有些是体重超标，有些是脂肪肝，高血压，高血脂，有些 是胃痛，有些是头晕失眠。有些人愿意去健身，身上都有健身会所的会员卡。但却不一 定会长期坚持。因此与此类客户交流时，可以多谈保健健康话题。
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知道了高端客户的特征，那么到哪里可以找到这些高端客户呢？有两种 方法：首先，利用现有的客户资源，通过现有的客户进行转介绍。例如 ：以咨询一些法津事务为由，请现在的客户介绍一些律师。事实证明： 通过转介绍获得的客户，促成几率高，花费精力小。
其次，可以通过寻找一些高端客户比较容易出现的地方，然后进行陌生 拜访。如各大服装专卖店，酒店，高档社区，大型美容院与健身中心， 各类讲座及论坛，大学中的MBA/EMBA学习班及管理培训班，都可以认识 大量的高端准客户。
保险客户开拓PPT课件
2021/3/25
授课：XXX
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个人座右铭：
简单的事情重复的做，重复 的事情天天做，天天做的事情坚 持做，坚持做的事情用智慧去做， 相信自己一定会成功！
2021/3/25
授课：XXX
46
伙伴们：
人的一生算一算不过三天,
跑过去的是昨天, 奔过来的是明天, 正在走的是今天. 让我们不要忘记昨天, 好好把握今天, 更好的迎接明天, 但愿到了明天,今天成为昨天,你依然在寿险事业身边.
2021/3/25
授课：XXX
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4、再要名单
吴先生：除了这个人外，你还想到谁？
王太太：不管是否成功，我都非常感谢你。 除了这个人外，你还想到谁？
小李：你实在是我的好朋友，不管怎样我都 非常感谢你！是不是请你帮人帮到底，再想 个人让我拜访？
2021/3/25
授课：XXX
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5、请客户写推荐函或帮助打电话
王太太：像你这么贤惠的人真的是少见，实在是你先生 和孩子的福气，不晓得刚才我说的保险的重要性你是否可以 体会？王太太，如果像刚才这样说给你的朋友听，他会不会 也觉得保险很重要？
小李：我很佩服你，这么年轻，待人又好，像你这样的 人成功是迟早的事，小李，我真的很想在这一行成功，不知 道我刚才说的你觉得如何？你觉得我过去的服务是否也需要 提供给你的朋友？
客：是的
业：他住哪里？结婚了吗？
客：住解放路，结婚了。
业：他先生做什么的？
客：是开汽修厂的老板。
业：喔！生意不错吧！是修哪种车的？
客：生意是不错，好像什么车都修。
2021/3/25
授课：XXX
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业：那我的车也可以让他保养，你有他的名片吗？ 客：我翻翻看，有了，就是这张。 业：王先生，如果我过去保养车子时，提到你的名字没关系吧？ 客：没关系，我也很久没有跟他联系了。 业：那是不是请你帮我打个电话给他，说我的服务不错，可以参考 看看。 客：好啊！
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保险培训：人脉资源拓展18招
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子