体验课销售话术

体验课流程

1，准备：准备物资、状态、身体

2，体验课话术

1）体测表、健康问卷

2）最想改变的地方—为什么—我一定会帮助到你的

3）我会带你练一套动作，帮您改善…….

4）如果有效果，我建议跟我练一段时间。

5）我会给你一套适合你的独一无二的健身计划和饮食计划，你能坚持下来吗？

6）测试、拍照

7）沟通上课内容

8）开始训练（经济情况）

9）对比

10）证明我的训练方法对你有效果的，我建议开始我们的训练计划。

3，成交话术

1）成交前准备

2）确认健身目的和训练效果

3）做健身计划

4）确认健身计划达到的训练效果

5）报价

6）确认价值成交

7）询问低价

8）搁置担忧—解决担忧

9）刨根问底（退一步，示弱）

10）预约下一次课程（要求转介绍）