汽车市场营销环境分析报告PPT(共 32张)
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汽车市场调研分析报告PPT
产量136.6万辆
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
汽车市场营销环境分析报告(PPT 32页)
汽车市场营销环境分析
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感 受到本品牌工作人员在各方面的优 质服务，促进企业与客户的深度沟 通，以吸引广大客户，促进新车销 售，最终达到拓宽市场、增加销量、 获得更多盈利的目的。
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
•大多数营销活动都需要他们的努力，因此， 必须处理好与这些机构的合作关系。
汽车市场营销微观环境分析
• 4.消费者
•消费者是企业产品销售的市场，是企业赖以生存和发展的 “衣食父母” •不同的市场需求要求汽车企业和经销商提供不同的产品和 服务 •产品的最终销售对象。
1.认真听取意见，维护基本权益 2.提供优质产品和服务 3.培养、引导积极的消费者意识
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
优势 SW
劣势
机会 O T 威胁
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感 受到本品牌工作人员在各方面的优 质服务，促进企业与客户的深度沟 通，以吸引广大客户，促进新车销 售，最终达到拓宽市场、增加销量、 获得更多盈利的目的。
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
•大多数营销活动都需要他们的努力，因此， 必须处理好与这些机构的合作关系。
汽车市场营销微观环境分析
• 4.消费者
•消费者是企业产品销售的市场，是企业赖以生存和发展的 “衣食父母” •不同的市场需求要求汽车企业和经销商提供不同的产品和 服务 •产品的最终销售对象。
1.认真听取意见，维护基本权益 2.提供优质产品和服务 3.培养、引导积极的消费者意识
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
优势 SW
劣势
机会 O T 威胁
汽车市场营销环境分析PPT学习教案
第13页/共30页
二、 汽车市场微观营销环境
1）营销决策与执行必须有 各部门的密切合作 1.企业内部参与营销决策的各部门 2）营销计划目标必须服从 企业的整体战略目标
第14页/共30页
2.供应商
二、 汽车市场微观营销环境
1）供货的质量水平
（1）供应商所提供商品本身的质量。
（2）供货的质量还包括各种售前和售 后服务 水平。
第7页/共30页
一、汽车市场宏观营销环境
3.经济环境对企业营销的影响
2）消费结构比例
随着消费者收入的变化，消费者支出模 式会发 生相应 的变化 ，继而 使一个 国家或 地区的 消费结 构也发 生变化 。西方 一些经 济学家 常用恩 格尔系 数来反 映这种 变化。
恩格尔系数（％）=食品支出总额／ 家庭或 个人消 费支出 总额×1 00% 恩格尔系数表明在一定的条件下， 家庭或 个人收 入中用 于食物 开支部 分占家 庭或个 人消费 总额的 比重。
4
科学技术的发展 和应用影响企业 的营销决策。
第11页/共30页
Байду номын сангаас、汽车市场宏观营销环境
5.政策、法律环境对企业营销的影 响
1）宏观调控
2）限制、鼓 励政策
3）技术法规
第12页/共30页
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
1） 价值观念
2） 风俗习惯
3） 教育水平
4） 语言文字
6） 审美观
5） 宗教信仰
第17页/共30页
2.供应商
二、 汽车市场微观营销环境
3）供货的稳定性与及时性
原材料、零部件、能源及机器设备 等货源 的保证 ，是企 业营销 活动顺 利进行 的前提 。 企业必须和供货人保持密切的联系，及 时了解 和掌握 供货人 的变化 和动态 ，使货 源的供 应在数 量上、 时间上 和连续 性上都 能得到 切实的 保证。 为了减少对企业的影响和制约，企业就 要尽可 能多地 联系供 货人， 向多个 供应商 采购， 尽量注 意避免 过于依 靠单一 的供应 商，以 免与供 应商的 关系发 生变化 时陷入 困境。
汽车市场营销环境概述.pptx
审美观念： 外形：“头尾俱全、大方气派” 。 色彩：男性-黑、白、灰
女性-红、白、黄、紫 内饰：色彩以浅灰、米黄、褐色搭配居多。 未来轿车款型的流行趋势？ 动感、个性化、实用、内饰体验
课堂讨论
请解释以下传统观念会影响哪些汽车消 费心理？
1、“富时不忘贫”； 2、“买大不买小”； 3、“买涨不买跌”；
二、汽车市场营销环境的特点
不可控性：局部不可控，但行业可以产生影 响。
动态多变性：政治、技术、经济、生态变化。 相关性：需求、调控、资源、货币…… 差异性：企业具体环境不同，同一因素影响
不同。 可用性：机会与威胁并存。
三、汽车市场营销环境分析
目的：发现并抓住机会，发现并避免威胁。 分析程序：
汽车企业在市场营销的过程中,应向目标市场推出适 合当地气候特点的汽车,并作好相应的技术服务。
2.地理因素
地形地貌、山川河流等自然地理因素和交通运输结构 等
3.车用燃油
汽油、柴油、乙醇汽油…… 世界石油供给的变化趋势,促使世界各国大力开发小型、 轻型、经济型汽车。
4.公路交通
预计到2020年,我国将建成“国家道路主干线快速系统”
4.39万
750辆
3.46万
526辆
3.85万
520辆
1.69
210辆
0.28
54辆
0.2
0.7辆
经济收入决定车型选择 购买能力系数=轿车价格/人均GDP=1.4
1.4*1.54=2.156万元 月收入5800元，购买9.8万元轿车 月收入近1万元，购买16万元轿车
二、经济环境
3.消费者储蓄与信贷； 储蓄是一种潜在购买力，受经济环境和消费者
增强汽车产业的自主创新
汽车市场营销环境概述ppt
二、经济环境
对汽车影响最大的经济因素
1.经济发展水平 2.国民收入水平 3.消费者储蓄与信贷 4.消费者支出模式
二、经济环境
1.经济发展水平；
国家经济发展阶段： 1）传统社会； 2）起飞前夕； 3）起飞阶段； 4）趋向成熟阶段； 5）高度消费时期。
二、经济环境
私人轿车的保有量：
的消费观念的影响； 储蓄形式：银行存款、债券、股票、不动产等,
被视为现代家庭的“流动资产”, 随时转化为 现实的购买力。
二、汽车市场营销环境的特点
不可控性：局部不可控，但行业可以产生影 响。
动态多变性：政治、技术、经济、生态变化。 相关性：需求、调控、资源、货币…… 差异性：企业具体环境不同，同一因素影响
不同。 可用性：机会与威胁并存。
三、汽车市场营销环境分析
目的：发现并抓住机会，发现并避免威胁。 分析程序：
《乘用车后碰撞燃油系统安全要求》 （后 碰）
《轻型汽车污染物排放限值及测量方法 （中国Ⅲ、Ⅳ阶段》
《关于对达到国家第三阶段机动车排放标 准车型进行核准的公告》
《乘用车燃料消耗量限值》
……
用车标准：
《中华人民共和国道路交通安全法实施条 例》
《机动车维修管理规定》 《驾驶员培训新大纲》 《机动车交通事故责任强制保险条例》 《机动车驾驶员培训管理规定》
1.汽车将成为国家支柱产业； 2.鼓励私人消费汽车； 3.由审批改为核准； 4.大幅提高准入门槛； 5.确立企业退出机制，制止“借壳”造车； 6.重视环保、节能、绿色产业； 7.生产、销售、服务重品牌。
与汽车有关的政策法律
行业标准 技术标准 用车标准 产销政策和法规
《汽车贸易政策》 《二手车流通管理办法》 《汽车品牌销售管理实施办法》 《汽车金融公司管理办法》 《汽车贷款管理办法》 《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》 《车辆购置税征收管理办法》 《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》 《中华人民共和国机动车登记办法》
汽车市场环境分析(PPT 38页)
•
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82、出路出路，走出去了，总是会有 路的。 困难苦 难，困 在家里 就是难 。
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83、人生最大的喜悦是每个人都说你 做不到 ，你却 完成它 了！
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84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦 夫在风 平浪静 也会溺 水。
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85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤 而风情 万种。
可随意支配收入——在可支配的个人收入基 础上再扣除消费者个人基本生活用品支出和 固定支出后的那部分个人收入
（二）国民收入水平
• 购买力依赖于现实收入、产品价格、居民储 蓄、债务、消费信贷等因素。
• 消费者支出模式——恩格尔定律： • ①随着家庭收入增加，用于购买食品的支出
占家庭收入的比重就会下降； • ②随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务
内部环境分析—优势与劣势
• 识别出环境中有利的机会后，最终能否把握 住这些机会则要看企业内部的竞争优势。
• 企业应定期分析自己的优势与劣势。
外部环境分析—机会与威胁
• 市场营销机会—是指某种特定的营销环境条 件下，企业能够通过一定的营销活动创造利 益。
• 环境威胁主要有两方面： • ①环境因素直接威胁着企业的营销活动； • ②企业的目标、任务及资源同环境机会相矛
作业（P68）
根据SWOT法分析个人技能、能力、职业、喜好 和职业机会。
内容要求： 1. 分析自己的优势和劣势（长处和短处） 2. 分析某一或某些职业的机会和威胁 3. 列出毕业后5年内最想实现的4-5个职业目标 4. 根据列出的职业目标制定行动计划，需详细说明
•
39、把生活中的每一天，都当作生命 中的最 后一天 。
国家的汽车政策主要包括汽车产业政策、汽 车企业政策、汽车产品政策和汽车消费政策 等几个方面。
汽车市场营销环境分析PPT(共 113张)
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
教育水平
价值观念 风俗习惯
宗教信仰 审美观
语言文字
工学任务三
汽车市场营销环境分析
二、汽车市场微观营销环境
1.
企业内部参与营销决策的各部门
2.
供应商
3.
营销中介人
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
2)地理环境
自然和地理环境对企业营销的影响
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
自然环境是指自然界提供给人类的各种 形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、 土地资源、水力资源等。
工学任务工三学任务三
汽车市场营销环境分析ຫໍສະໝຸດ 汽车市场营销环境分析相关知识
在汽车产销量高速增长的同时，我国的汽车使用环境也变得越 来越趋于国际化。2006年年初，国家六部委联合发文取消了原先很多 地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月起又实施了新版的汽 车消费税率，鼓励购买和使用小排量汽车，以节约能源，这与世界目 前的发展趋势是相吻合的。不仅如此，快速发展的汽车市场也促进了 汽车市场的细分和汽车产品的细分，用户对于汽车个性化要求也越来 越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应地发生了变化。
4)科学技术的发展和应用影响企业的营销决策 5)科学技术的进步，将会使人们的生活方式 、消费模式和消费需求结构发生深刻的变化
相关主题
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汽车市场营销宏观环境分析
7.自然环境
主要指自然物质环境，包括
自然资源 生态环境
奔驰GLA 200
宝马X1 sDrive18i 奥迪Q3 30 TFSI
发动机最大功率（Kw） Nhomakorabea奥迪Q3
最大扭矩（Nm）
1.6T 涡轮增压
115
250
2.0T 涡轮增压
1.4T 涡轮增压
115
110
宝马X1
240
250
0-100Km/h加速
8.8s
9.7s
9.3s
2016款时尚型起售价 25.98万（国产）28.6万（国产）25.92万（国产）
汽车市场营销宏观环境分析
5.科技环境
指一个国家和地区的整体科技水平的现状 及其变化
当今世界汽车市场的竞争实际上是一场现 代科技的较量，是技术创新的竞争。
主攻方向：以现代微电子信息技术为代表 的高新科技、新能源、新动力、新材料、 新工艺，以及围绕安全、环保、节能、清 洁、舒适、多功能等领域。
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
汽车市场营销宏观环境分析
6.社会文化环境
指一个国家、地区或民族的传统文 化。包括价值观、宗教观念和消费 习俗，审美观念等。
案例： 在我国，两厢轿车开始并没有像三厢轿车那样受到普遍
欢迎，这同我国传统的审美观念有一定的关系。国人认 为，所谓“轿”车，就是有头有尾，像一辆轿子一样， 没有尾部的两厢车，怎么能算“轿”车呢？两厢车走遍 全世界，却在中国遇到了这种审美观念的“打击”。
2.多变性 构成营销环境的因素很多，每一个因素都随着时间的推移 经常处于变化之中。
3.相关性 营销环境受到一系列因素的影响。例：汽车价格不仅受供 求关系的影响，还受科技进步水平和国家税费政策的影响。
4.不可控性 例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文 化习俗等，企业不可能随意改变。
汽车市场营销宏观环境分析
2.经济环境
指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济 环境决定市场需求的大小
世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等 国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，
就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖 金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、 版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收 入的全部现金收入，最关键是可支配收入 个人性的指标：主要指消费者的支出模式
汽车市场营销宏观环境分析
汽车市场营销宏观环境的内容 1.人口环境 2.经济环境 3.政治法律环境 4.科技环境 5.社会文化环境 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
汽车市场营销环境分析
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身 感受到本品牌工作人员在各方面的 优质服务，促进企业与客户的深度 沟通，以吸引广大客户，促进新车 销售，最终达到拓宽市场、增加销 量、获得更多盈利的目的。
汽车市场营销宏观环境
汽车市场营销宏观环境
汽车市场营销环境的分类
汽车市场营销环境
汽车企业内部环境
汽车企业外部环境
汽车市场营销 微观环境
汽车市场营销 宏观环境
一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力 的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、 顾客、竞争者以及社会公众等； 二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括 人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多 方面的因素
汽车市场营销环境分析的目的 1.发现影响汽车营销的主要因素及变化趋势 2.研究这些因素对汽车市场的影响 3.找出汽车企业在这种环境中的机会和威胁 4.善于把握有利机会，避免可能的威胁，制定 有效的汽车市场营销战略和策略，实现汽车市 场营销目标。
汽车市场营销环境的特点
1.差异性 不同企业受不同环境的影响，同样一种环境对不同企业的 影响也不尽相同。
汽车市场营销宏观环境分析
3.使用环境
指影响汽车使用的各种客观因素
自然气候：温度、湿度、降雨、风沙等 地理因素：地形地貌、山川河流等 车用燃油：价格、汽油柴油的供给比例、燃油品质 公路交通：公路交通条件、汽车的普及程度 城市道路交通：道路面积的比例大小、城市交通体系及结构、交通流
量等
汽车市场营销宏观环境分析
4.政策法律环境
指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关 方针、经济政策和法律法规等。
课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响
商务部2005年8月10号颁布的《汽车贸易政策》 《汽车品牌销售管理办法》 《二手车流通管理办法》 《汽车产业发展政策》 《车辆购置税征收管理办法》等
想换个小车
奔驰GLA 怎么样
棒棒哒
M市场营销环境分析 market analysis 个性、时尚、年轻、动感
M市场营销环境分析 market analysis 目标客户群
80·90后的城市白领 年轻 时尚 敢冒险
M 主要的竞争者 市场营销环境分析 market analysis 奔驰GLA与对手动力对比
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
国家或地区的人口数量、人口质量、 家庭结构、人口年龄分布及地域分布 等因素的现状及变化趋势 人口数量：意味着市场容量和市场潜量 人口结构：意味着消费选择和消费结构。 年龄结构：宝马婴儿赛车，福特老年人系
列车； 性别结构：美国女性占汽车消费的51％，
购买决策影响力则达到80％