医药经营行业分析调研报告

医药经营行业分析调研

报告

Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一、行业背景分析

1、行业情况简介

我国的医药行业是一个传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的行业。起主要门类包括：化学药品、生物药品、中成药、中药材、医疗器械、制药机械、卫生材料、药用包装材料等工业和商业。

医药市场的特点：

➢医药市场竞争局部性；药品的市场竞争一般不表现为同种药品间的市场竞争，而是不同产品的间接竞争。

➢规模经营；

➢医药商品进入市场的壁垒高。由于医药商品直接涉及人的健康和安全，因此国家对药品的生产、管理、销售、进口等实行严格的法律规范控制

和管理。没有经过国际药品生产质量管理规范（GMP）认证的药品和企

业很难进入市场；在流通领域经营药品企业必须通过医药商品经营质量

管理规范（GSP）认证才能从事药品、器械的经营。

➢政府直接经济干预。医疗卫生是社会福利事业或公益事业，因此国家对药品从生产经营、进出口的统一管理，到药品的定价均采取经济控制和

行政干预。[我国医药流通体制将发生重大变化，现行的国有、集体经

营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制

取代。

我国医药工业年产值已近２０００亿元。全国现有药品批发企业１６万多家，而年营业额超过２０００万元的不足４００家。医药流通企业１９９９年平均利润不到１％，而销售成本却高达１２％以上。上年有１６个省、市、自治区利润平均值为负数。旧有的四级站经营网络中许多单位亏损严重。面对医药流通企业新一轮全面对外开放格局，迫切需要建立医药流通新体制。

据了解，国家有关部门将推动医药流通体制向“统一开放、竞争有序”的格局发展。大幅度减少医药批发企业数量，基本消除恶性竞争，降低经营成本。打破部门、区域、行业等限制，利用５年左右时间，扶持建立５到１０个面向国内外市场、多元化经营、年销售达５０亿元的特大型医药流通企业集团，建立４０个年销售额达２０亿元的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国７０％市场；医药零售业实现连锁化，利用５年时间，扶持１０个国内外知名的医药连锁企业，使之单个拥有网点超过１００个。同时建立一批区域性医药连锁企业；在广大农村地区和老少边穷地区增建一批医药商品供应网点。

药品在市场上的属性划分为处方药和非处方药（OTC），处方药是必须经医生开处方才能合法获得的药物，而非处方药不需要经医生开处方和指导即可合法获得并使用的药物。

对医药行业有重要影响的制度、政策：1、医疗体制改革；2、处方药和非处方药分类管理；3、药品价格政策；4、加入WTO的影响；5、药品回扣问题，导致处方药用药结构发生变化；（详细内容可以看2000/8/16北京青年报新闻周刊）。

2、行业主要特点分析

➢对于药品经营单位，医药商品的“价格管理”是企业的管理核心。物价部门根据国家医药商品经营定价政策制订药品价格，国家价格管理局推出的“顺价作价”政策，即从“出厂价”直到最后的“零售价”中间不管经过几个环节，最后的加价率控制在19%以内，然后在药品的经营各个环节顺次计算加价率。

➢医药企业一般采取统一采购，采用内部调拨的方式将商品转移到各个药品经营公司，进行药品对外销售。

➢财务部门根据物价部门审批的医药商品销售价格单核算入库成本。

➢药品销售有3种模式：批发（下级批发商、医院）、零售（门市销售）、加价调拨（内部销售）。

➢对药品库存有效期、批次管理。

3、行业典型企业（单位）情况介绍

石家庄神威药业股份有限公司位于石家庄市滦县，是一家国内大型综合性制药企业，1997年跨入全国中成药工业企业50强之列，有员工900余人，产品由八个剂型200多个品种。由于神威药业大力加强技术改造，优化产品结构，先后兴建了注射剂车间，软胶囊车间，技术装备均居国内领先水平，达到了GMP要求。

在企业的内部管理上，走一条从严治厂的道路，并积极拓展销售业务，在全国设置了办事处，负责各个地区的市场销售，收集订单（合同），生产管理部根据订单情况安排生产，材料采购部门据此采购，原材料采购在目前的市场条件下限制采购的最高价格，努力降低成本。

总的来说，神威药业的管理是以市场为导向，但因为产品比较畅销，加之管理者水平有待提高，对以客户为重心的供应链管理上仅是着重在销售，库存，采购，还没有意识到客户和供应商管理的重要性。

另外企业的各个部门内部制度严明，管理有效，但是各个部门的业务并没有有机地串起来，销售，采购，库存，财务部门各自是一个信息孤岛，财务部门对业务部门缺乏必要的控制。各业务控制仍然停留在领导层拍脑袋的基础上，相应的控制制度的建设较弱。

➢企业组织机构及相应职能

企业组织结构图

➢

B、药品分公司（药品进货，批发部对医院）、器械分公司（医疗器械进货，品种多，数量少，批发部对医院）药材公司、中成药公司（中药/中成药进货，品种多，批发部对医院）药店（设零售仓库）

4、行业主要业务流程分析

4、1 医药商品采购业务流程

➢采购业务员制订进货计划。进货计划依据商品保管账进行编制，由采购业务员、合同管理员讨论并签字，总公司、各专营药品批发公司领导、采购业务员审核数量、采购金额。

➢根据进货计划和询价比较结果与厂家(上级批发商)签订订货合同，电话或电报订货应登记电话合同书。

➢货到商品待检仓库后，由质量验收员填写入库传递卡交合同管理员和仓库保管员。

➢合同管理员根据入库传递卡填写入库单，再交仓库保管员填写货物实收数、交物价员审定销售价格，将填好的入库单分发给发票管理员登记发票账、仓库业务员登记业务商品账、财务商品会计登记财务商品账及应付账款。

➢合同管理员根据合同及入库单登记合同台账，仓库保管员根据入库单登记库存商品账。

➢进货退货时，业务员根据质量检验不合格单填制退货申请单，交合同管理员核查，呈交部门领导批准后，由合同管理员填制红色订单,相关部门根据红色订单冲减待检库存数。

4、2 采购业务流程图（见流程图文档）

4、3 医药商品销售业务流程

➢销售业务根据已经建立的客户资料档案，对客户的资金信誉进行核实，保证应收款风险

➢了解客户的采购计划，并且根据客户的采购计划制订销售计划。