水机快销模式介绍

功能水快销详解
二、常见问题集锦： 常见问题集锦： 常见问题集锦 6、客户说：“我对你的产品很感兴趣，但是今天我很忙，改天过来我们再具体谈谈”。 那我后天上午九点过来，您看行吗？还是您觉得什么时间比较方便？到时我带上详细的 资料，咱们再具体详谈。（客户回答“……”）那好，今天就不打扰了，XX时间再见！ 7、客户质问为何要装好美能量水机（如何用最简短的话语概括出租用水机的益处） 和很多人一样，您可能每天都喝着不健康甚至不安全的水。最不能容忍的是，您还要为 喝上这样的水而承担一笔不小的开支。租用我们的某快销品牌直饮水机，既能让您喝 上有保障的健康水，还能为您节约不少饮水开支。您是愿意用更少的钱喝上健康的水， 还是愿意多花点冤枉钱喝没保证的水呢？ 8、客户关心节省饮水开支时如何回答 使用某快销品牌直饮水机可以为您的企业节省三分之一甚至一半以上的饮水开支。节约 的熟练与企业规模、饮水人数成正比。我们会给根据贵公司的饮水现状，免费出具一 份详细的可行性计划书，其中包括安装某快销品牌直饮水机前后饮水支出的详细对比。 到时候，是否节约、节约多少，您就能一目了然了。
功能水快销详解
二、常见问题集锦： 常见问题集锦： 常见问题集锦 14、客户说：“这个牌子我没听说过”！此时，该如何回应？ 您的品牌意思比较强，这点非常好。国内市场上高端的直饮水机产品、品牌其实都比 较少，很多人都不了解这个行业，您能告诉我您所熟知的一些直饮水机品牌吗？（对 客户所提的品牌逐一进行分析）我们的水机属于新型高科技产品，刚向市场推广不久， 因此，认识这个品牌的人不太多，但我们相信，凭借我们高质量、高水准、高效率的 服务，在不久的将来，您会和很多人一样了解我们的品牌，爱上我们的品牌。 15、客户问：能用最少的钱喝上最健康的水？我不太相信，毕竟一分钱一分货。低价格买 高品质的产品？不太可能！ 这只是相对而言，不是绝对的。与同质量的产品相比，我们的价格是最具竞争力的。 相同价格的产品与我们的相比，质量不会有我们的好。我们的水机采用的是国家先进 的好美能量技术，不需要电源，省掉一大笔电费，而现在市面上有很多水机是需要电 源的，他们的价格可能比我们的低，但加上电费其实要比我们的水机贵很多。而且， 我们水机的使用寿命非常长，您一次投资就能十年受益，这也是我们的水机比其他水 机优异的地方。我们的价格是符合大众消费水平的，目的就是让所有人都能喝上健康 水，都能享受健康，都能健康长寿。同时，经过我们的水机处理过的水已经完全符合 世界卫生组织公布的饮水标准，其功能已经完全能够保障您的正常饮水，不用考虑什 么更新换代的问题，可以放心的使用十年，所以，相比之下，我们的某快销品牌直饮 水机是最适合人类使用的，而且也是最价廉物美的。
功能水机快销模式
主讲人：邓立仁
1、授人以鱼不如授人以渔 2、学以致用 3、交流探讨 4、思想互换
交流思路一
快销模式之收单免费领水机（详情见附件）
优点：搜集了顾客资源，扩大了公司的影响 力，同时为后续开发其他产品做好铺垫， 为后续服务换滤芯打下基础。 不足点：前期投入较大。
交流思路二
百城万家、健康饮水（详情见附件）
功能水快销详解
三、功能水快销推荐机型（详情见附件)
1、净水宝 2、七级能量水机 3、816电解水机
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四、快销结合工厂优势
1、组织来工厂参观 2、深圳一日游 3、广东省内二日游
预祝大家： 预祝大Leabharlann Baidu： 收获多多！ 收获多多！ 快乐多多！ 快乐多多！ 谢谢！ 谢谢！
优点：获得第一桶金，搜集了顾客资源，扩 大了公司的影响力，同时为后续开发其他 产品做好铺垫，为后续服务换滤芯打下基 础。 不足点：有一定的销售难度。
交流思路三
功能水科普调研（详情见附件）
优点：容易得到认可，获得第一桶金，搜集 了顾客资源，扩大了公司的影响力，同时 为后续开发其他产品做好铺垫，为后续服 务换滤芯打下基础。 不足点：无。
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二、常见问题集锦： 常见问题集锦： 常见问题集锦 12、客户质疑：“你说你的水机最好、水最健康，怎么证明你说的是真的？” 我们的水机是经过很多部门认证的权威产品（出具资质证明材料）。而且，我公司会 指定专业人员定期上门进行维护、监测服务，确保水机在使用过程中水质始终健康如 一。您可能觉得我说的PH值、小分子之类的词过于专业、抽象。空口无凭，这样，我 给您做几个科学试验，比较一下您现在喝的水和某快销品牌水，您一看便清楚了。 （为客户作监测水质试验） 13、客户认为水机太贵。 判断价钱贵不贵的时候，可不能忽视了价格背后的价值。一部车子十几万，您也许不认 为贵，因为它能让您享受方便、提升档次；一栋房子几十万，您也舍得去买，因为它 让您住得舒服、有归属感；一个项目几百万，您还是愿意去投，因为它能带来更多收 益；一部水机八千八，您怎么就觉得贵了呢，要知道它带给您的可是比什么都重要的 健康啊。高质高价，这是市场规律。科技含量高、材料好、服务好的水机，成本一定 高。但它的价值也更高。古话说的好：“水是生命之源，水是白药之王”，“药料不 如食疗，食疗不如水疗”，健康的水可以保健、养生、促进疾病的康复。健康值多少 钱？这些说的是大道理，再现实点：某快销品牌直饮水机在让您喝上健康水的同时， 每月还都能为您节约相当一部分饮水开支，日积月累，这又值多少钱？ 如果您觉得购买水机一次性投入过大，那建议您选择租用水机，这种服务非常优惠， 也许更适合贵公司这种情况，只需要1000元/台的押金，一个月支付300元就行，我们 会安排专人为您制定一套经济实惠的安装方案，让您既能喝上健康的好水、又能节约 饮水开支，您看如何？
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二、常见问题集锦： 常见问题集锦： 常见问题集锦 9、客户担心安装质量，害怕麻烦时，该如何消除其疑虑。 这个您不必担心，我们有非常专业的安装队伍，会根据您的具体情况，制定一个非常 合理、科学的安装方案。并以最方便、快捷的方式为您进行安装，让您省心、省力、 省钱的喝上健康水。另外，我们在为您安装水机时，所用的各种管线都是特殊材料制 成的专用饮水管线，其卫生状况、耐用程度都是有严格保证的，不必担心管道污染、 漏水等问题。 10、.客户担心售后服务问题 这方面您不必担心。我们有一支专业的水机安装、维护队伍，您在购买（或租用）水 机后，我们会委派专业人员为您安装调试并指导您正确使用。还会派人定期对水机进 行维护、监测水质。此外，我们专门成立了客服部，您在使用中遇到任何问题或者对 安装、维护等服务不满意时，可随时进行咨询、投诉，我们会及时纠正、给您满意的 答复。 11、客户对水机质量没有信心 质量方面可以绝对放心。我们的水机是目前市场上最先进、科学的水机，各种认证齐 全（拿全套水机资质证明给客户看）。很多政府机关、企事业单位、学校都安装了我 们的水机，如： 等等，它们都在使用我们的水机，反映非常好。
二、水机快销模式： 水机快销模式： 水机快销模式 1、水质检测器＋传单收集名单，检测器颜色变黄后 （1－2天时间）以免费安装水机为由邀请人； 2、预存3-6年耗材，免费送水机，上课放广告片和 2 3-6 做实验为主，对讲师要求低； 3、后续有读书会＋养生班模式开发保健食品，成交 率30％－40％ 4、将来会有明星代言，曾经投放中央电视台，电视 制作＋明星费用100万元
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二、常见问题集锦： 常见问题集锦： 常见问题集锦 1、你好！我叫XXX，是会销公司的信息调查员，我们想对贵公司的饮水 现状作一个简单的调查，希望您给予帮助！ 2、客户以“忙”为借口推托时，该如何应对？ 只要花几分钟的时间，您就能节约成本、提高效益并且更加健康，何 乐而不为呢？ 3、当客户问“你们的调查是不是有什么目的？是不是推销的？”该如何 回答。 我这次来的主要目的，是调查一下贵公司的饮水现状和饮水需求，为 您分析一下贵公司目前饮水中存在的问题及相应的解决方案。如果您 觉得我的分析有道理，我机构将会帮您制定一套即健康、又省钱的饮 水方案，改善贵司的饮水状况。
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二、常见问题集锦： 常见问题集锦： 常见问题集锦 4、当客户以“身体很健康，不需要水机”为由拒绝时，该如何争取。 健康不是一朝一夕或者一两句话的事，暂时的健康不代表永久的健康。健康 的身体是需要精心维系的。如果您长期饮用不健康的水，身体会被酸性化， 处于亚健康状态，生病的几率会大大增加。研究表明：“只有碱性体质者的 淋巴球才能消灭癌细胞”，几乎所有的癌症患者都是酸性体质。所以，喝健 康水对身体的长期健康非常重要。每个人都希望能够保持健康的身体，您一 定也不例外。 5、客户说：“我很忙，你把资料留下，我们有需要会主动联系你的”。 您现在的忙碌，归根结底不就是为了提升企业效益、提高生活品质吗。现状， 只要腾出几分钟来，您就有可能向这个目标迈进一大步。为什么要拒绝呢？ 要知道，这对您来说的确是非常有意义的。不仅可以让您更健康、生活的更 好，而且每年可以帮助您节约少则几万、多则上百万的饮水开支。钱是赚出 来的，更是省出来的。每一位成功的企业家在思考如何赚钱的同时也在思考 如何省钱。现状，不如就花几分钟来听听我是如何帮您喝上健康水，又帮您 省钱的吧，您一定会感兴趣的。
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一、水机快销流程
第一、经销商确认要做水机快销 第二、红头文件，申请书发给经销商（包括员工如何解说红 头文件，） 第三、员工利用红头文 件家访，让客户免费申请，填写申请 书 第四、总部电话确认， 第五、总部专家去经销商那培训如何会中配合， 培训后 的第二天开展小型活动。 第六、装机
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