新产品价格的制定业务流程,产品定价流程
新产品上市前的价格制定与管理
新 口 ！ 上市前的 广而
基于可靠性评价的供应链调整我们 对于供应链 的可靠性评价 的直接 ｉ的就是为 了选择合适 的供应链环 节 ，降低供应 链的风 ｉ ｔ 险， 可以从以下几 个方面来讨论供应链 的调 整过程 。 １供应商 的 （） 选择 ：在供应链环节 当中．供应链的可靠度有小 有大 ． 依据效益 最大化 的原则 ， 我们应 当选择可靠性大的合作伙伴从而降低 自身
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流 通 论 坛
如采购部门与库存的协调 生产部门与销售部门的协调等等。 企
业只有对供应链的外部 环节和内部环节进行可靠性 的充分评估 ． 及时对供应链中出现问题进行处理 ． 才能保证供应链按照企业所 要实现的 目的有效 的运行 ，进而实现企业 的经 营 目的。
Ｉ ｅｎｔ方便 的获得需求方生产进 度的实时信息 ．从而可 以主动 新产品选择什么样渠道 ．基本上决定 了新产 品定价策略上取 向。 ｎ ｒｅ ｔ
的做 好供应或出货工作 。 ３ 品牌是新产品定价长期 性影 响因素 必须承认 ． 品牌对新产 品价格影响十分 明显 ． 特别是耐用消费 品． 新产 品价格定价策略必须要考虑品牌因素。 同样的 电脑温控冰
参考文献：
箱西门子冰箱要 比国产冰箱价格高． 因为西门子冰箱在国内市场一
勇 陈志祥 ： 供应链 管理 【 】 北京：机械 工 直走高端路线 。 国产品牌 同规格产品中 海尔冰箱的价格 又要 比 Ｍ ． 而
… １马士华
林
业 出 版 杜 ， ２ ０ ： －４１ ００ １ １
国内其他 品牌高很多。 这些都是品牌在其 中起着推波助澜 的作用。 ４技术水平 ．特别是原创 性技术水平对新产 品价格影响 我们今 天看来可能很难理解当初国内手机市场层级是几万元 钱一部手机 ．能够使用手机人 群被认 为是高端消费人群 因为手 机在刚刚登陆中国市 场时 ． 当的是高技术产 品的 角色 ．特别是 充
机械加工定价制度模板
机械加工定价制度模板一、目的和原则1.1 目的为了确保公司机械加工业务的健康发展，提高市场竞争力，合理制定产品价格，实现公司利润最大化，特制定本定价制度。
1.2 原则（1）市场导向原则：产品价格应充分考虑市场供求关系，以市场为导向，确保产品具有竞争力。
（2）成本导向原则：产品价格应充分考虑成本因素，确保公司盈利。
（3）分类定价原则：根据产品种类、复杂程度、加工周期等因素，实行分类定价。
（4）动态调整原则：根据市场变化、成本变动等因素，及时调整产品价格。
二、定价流程2.1 成本核算（1）直接成本：包括原材料、辅料、加工费、人工费等。
（2）间接成本：包括设备折旧、厂房租赁、管理费、税收等。
（3）利润：根据公司战略目标和市场需求，合理确定利润水平。
2.2 市场调研（1）了解同行业、同类型产品的价格水平，分析竞争态势。
（2）收集客户需求、订单情况，分析市场需求。
2.3 定价策略（1）优惠策略：对长期合作客户、量大客户给予价格优惠。
（2）差异化策略：根据产品种类、复杂程度、加工周期等因素，实行差异化定价。
（3）竞争策略：针对市场竞争，制定具有竞争力的价格。
2.4 定价审批（1）部门负责人根据成本核算、市场调研和定价策略，初步确定产品价格。
（2）报总经理审批，总经理根据公司整体战略，确定最终价格。
（3）将审批后的价格通知客户，并进行合同签订。
三、价格调整3.1 定期评估：公司每月对产品价格进行定期评估，根据市场变化、成本变动等因素，调整产品价格。
3.2 紧急调整：遇特殊情况，如原材料价格大幅波动、市场竞争加剧等，可进行紧急价格调整。
3.3 价格调整流程：部门负责人提出价格调整申请，报总经理审批，总经理根据公司整体战略，确定调整后的价格。
四、保密与合规4.1 保密：公司应对定价制度及相关信息保密，防止泄露给竞争对手。
4.2 合规：公司应遵守国家相关法律法规，确保定价制度的合法性。
五、附则5.1 本定价制度自发布之日起实施。
业务人员价格管理制度及流程
一、总则为规范业务人员价格管理工作，提高公司市场竞争力，保障公司利益，特制定本制度。
二、价格管理职责1. 业务人员应严格遵守国家价格政策、行业规范和公司价格管理制度，确保价格管理工作合法、合规。
2. 业务人员负责市场价格信息收集、分析、上报，为定价提供依据。
3. 业务人员负责执行公司定价策略，确保产品价格稳定、有序。
4. 业务人员负责协调解决客户在价格方面的异议，维护公司形象。
三、价格管理制度1. 价格制定（1）业务人员应根据市场调研、竞争对手价格、成本等因素，提出产品定价建议。
（2）定价建议经部门负责人审核后，报公司价格领导小组审批。
（3）价格领导小组根据市场变化、公司战略等因素，对产品价格进行适时调整。
2. 价格执行（1）业务人员按照公司审批后的价格进行报价，不得擅自更改价格。
（2）业务人员应及时向客户传递公司价格政策，确保客户了解公司价格。
3. 价格调整（1）业务人员应密切关注市场变化，及时上报价格调整建议。
（2）价格调整建议经部门负责人审核后，报公司价格领导小组审批。
（3）价格领导小组根据市场变化、公司战略等因素，对产品价格进行适时调整。
四、价格管理流程1. 市场调研：业务人员收集市场信息，分析竞争对手价格、成本等因素。
2. 定价建议：业务人员根据市场调研结果，提出产品定价建议。
3. 审核审批：部门负责人对定价建议进行审核，报公司价格领导小组审批。
4. 价格执行：业务人员按照审批后的价格进行报价。
5. 价格调整：业务人员上报价格调整建议，经审批后执行。
五、监督检查1. 公司设立价格管理监督检查小组，负责对公司价格管理工作进行监督检查。
2. 业务人员应积极配合监督检查，如实提供相关资料。
3. 对违反价格管理制度的业务人员，公司将依法依规进行处理。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行。
2. 本制度由公司价格管理部门负责解释。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司价格领导小组另行规定。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
超市销售业务流程
超市销售业务流程超市销售业务的流程是什么，关于超市的超市业务有哪些步骤。
小编给大家整理了关于超市销售业务流程，希望你们喜欢!超市销售业务流程一. 新品导入流程制定年度开发计划，新产品开发，新品导入会，资料录入商品编，门店进货，淘汰旧货，陈列销售。
二. 新品谈判流程供货商：1.提供产品样品及相关证件;2.填写供货商基本资料表.采购部:1.审核各种证件及样品;2.洽谈交易条件,3.建立供货商档案,4.签订供货合同,5确立供货名细商品编码,定价;6.采购部长审核,签字.电脑部:1.录入供货商信息,2.录入商品信息,3.录入合同条款.采购部:1.填写订货单及新品通知单,2.凭订货单向供货商提出要货.接货部:1.依订货单按验收标准验收商品,2.打印“进货商品验收单”.柜组:1,验收商品,2.商品陈列标价.顾客:1.自选商品,2.统一收银.三.旧品补货流程门店:填写“补货单”一式两联.采购部:下订单,一式两联.供货商:1.携“订单”及“随货同行单”,2.送货到接货处.接货员:1.查验进否有随货同行单,2.查验订单是否完整,准确,3.查验商品品名,规格,数量与订单是否一致,4.查验商品质量,5.查验商品保质期限,6.查验商品条形码,7.符合标准商品进入卖场.录入员:1.查验条码或打印店内码,2.核对单品进价及订单总价,3.打印商品验收单,一式两联并签字,4.厂商,接货员,柜组长,保安签字后,一联交厂商,另一联同订单、随货同行单转财务.四.日接商品接货流程(暂不用)日接商品指蔬菜,水果,生肉,熟肉,鸡蛋,半成品,鲜奶,豆制品,冷冻品,鲜活品及保持期在半个月以内的食品.柜组长:订货供货商:送货;生鲜组长:议价,定价;柜组长:1.对照日接商品验收单及随货单验货,2.扣除损耗,3.在日接商品验收单上填写实收数量及总价,厂商,接货员及生鲜科长签字,盖商品验货收讫章,一联给厂商,一联柜组留存,一联与随货同行单送至财务.五.店面换货流程指店面销售的商品与供应商之间相同货号商品的交换.门店:1.柜组提出换货申请,2.店长审批,3.柜组将换货商品交接货口.接货:1.与保安核对,2.与厂商换货.要求:1.1000元以下,由店长核准,1000元以上,由总经理核准.2.所换商品必须是同一规格,名称,型号,同等数量.3.换货时须双方人员和接货,保安同时在场.4.换货后,须及时将商品放回店面.六.退货业务流程退货指由于商品滞销,质量,包装等,供货商承诺退货等原因而发生的,直接由采购发出退单的商品退货.柜组:填写商品退换单.采购部:1.采购部长审批退货单,2. 采购主管与供货商协商.录入室:机制“退货商品单”一式两联.店面:接单备货,接货保安查验后发货.供货商:收货后,在退货单上签字.录入室:1.在登记本上签字,2. “商品退货单”一联给供货商,一联随“退货单”转财务.财务:依退货情况做帐务处理.七.调价流程厂商或采购:提出调价申请.采购主管:1.审核是否符合规定,2.填写商品“调价单”一式两联,3.采购部长审核签字,4..进价调高,售价低于进价由总经理签批,6.由业务内勤负责传单,一联存根,一联财务,7.商品快讯特价期满按时恢复原价.录入室:1.录入信息,2.下发变价信息.店面:按调价单”更换价签,POP.财务部:按”调价单”进行监督检查.1调价分为进价变化和售价变化.2.不管何种变化必须填写变价单.3.进价变化,采购提出,主管签字.4.营运部市调后提出售价调整建议,由采购决定调整与否.5.录入员录入变价单后签字,并存档以备查询.八.清退流程厂商:1.提出清退申请,2.填写“异常商品报批单”,采购员签字.采购部:1.采购主管签字,2.采购部长审核.财务部:1.核对债权债务,2.通知店面办理清退.店面:1.店长签批,2.办理清退.财务部:帐务处理.九.顾客退换货流程顾客:1.POS小票,2.退换货商品.服务台:1.按退换货原则处理,2.退现填写顾客退(换)货单,店长签字,加盖退现章,到指定银台办理,3.换货(A商品换A商品)直接由理货员办理,4.遇有质量问题的及时向采购部汇报.顾客:持退换货处理单选购商品到银台办理.柜组长:1.营业结束后,到服务台领取退货商品,2.组长按取商品实物,核对后在退换(货)汇总表签字.客服:将退换清单及换货汇总表由客服部长签字后由商管核对转财务.商超业务员必备知识大全一、零售业现状及发展趋势目前，中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革!自1995年以来，国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国，国内零售业便由此激起了千层巨浪，同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地开花。
业务流程和管理流程
业务流程和管理流程业务流程和管理流程是企业日常运营中不可或缺的重要组成部分。
它们相辅相成，相互依存，共同支撑着企业的发展和运作。
首先，我们来了解一下业务流程。
业务流程是指组织内部完成特定任务或实现特定目标所需要的一系列活动及其顺序。
在企业运营中，每个部门都有自己的业务流程。
以销售部门为例，其业务流程包括市场调研、产品定价、销售策略制定、销售订单处理等环节。
通过明确的业务流程，企业能够更加高效地开展各项业务活动，提高工作效率和质量。
而管理流程则是指对各项业务流程进行有效的管理和监控。
管理流程包括了业务目标设定、资源配置、绩效评估、问题解决等环节。
通过良好的管理流程，企业能够实现对业务流程的有效管理，及时发现问题和改进，并确保流程的顺利运行。
管理流程是企业运营的重要保障，它能够调动各方面的资源，最大化地实现企业目标。
在实际运营中，业务流程和管理流程是相互影响、相互作用的。
良好的业务流程能够为管理流程提供清晰的依据，使管理者能够更好地分析和决策。
管理流程则能够对业务流程进行有效的监控和指导，确保各项业务活动正常进行。
它们共同构成了企业的运营机制，使企业能够在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
然而，仅仅有业务流程和管理流程是不够的。
随着科技的发展，企业需要不断地进行业务流程创新和管理流程创新。
只有与时俱进，才能适应市场的变化和客户的需求。
比如，在传统的业务流程中融入互联网技术，可以加快信息传递和交流的速度；通过引入智能设备，可以提高生产效率和质量；运用数据分析和人工智能等技术，能够更加科学地进行管理决策。
创新是企业持续发展的动力，也是业务流程和管理流程的重要补充。
总之，业务流程和管理流程是企业运营中不可或缺的两个方面。
它们相互依存、相辅相成，共同构成了企业的运营机制。
通过良好的业务流程和管理流程，企业能够提高工作效率和质量，实现持续发展。
而在快速变革的时代，创新则是业务流程和管理流程的重要推动力。
只有不断创新，才能适应市场的需求，保持企业的竞争优势。
开发新产品流程
开发新产品流程
开发新产品的流程一般包括以下步骤：
1.确定目标市场和产品定位：这是整个产品开发流程的起点，需要深入了解目标市场的需求、竞争状况以及产品在市场中的定位。
2.产品规划和设计：根据市场调研和产品定位，进行产品的规划和设计。
这一阶段需要明确产品的功能、性能、外观等要求，并形成详细的设计方案。
3.原型制作和测试：根据设计方案，制作产品的原型，并进行各种测试，以确保产品的功能、性能、安全等方面符合要求。
这一阶段可能需要反复迭代和修改设计方案。
4.生产准备：在测试通过后，需要进行生产准备工作，包括采购原材料、建立生产线、制定生产计划等。
5.生产与质量控制：按照生产计划进行产品的生产和质量控制，确保每个环节都符合标准要求，并及时处理可能出现的问题。
6.产品上市和推广：产品上市前需要进行市场推广策划，包括确定目标受众、制定营销策略、设计宣传物料等。
同时，需要制定售后服务计划，保障消费者的权益。
7.持续改进和迭代：上市后需要对产品进行持续的改进和迭代，以满足市场的变化和用户的需求。
同时，也需要不断收集用户反馈和市场信息，为未来的产品开发提供参考。
以上是开发新产品的基本流程，具体实施时可根据实际情况进行调整和优化。
集团公司价格管理制度(五篇)
集团公司价格管理制度第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。
第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。
第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。
第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。
第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。
第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。
第七条渠道的销售价格体系标准。
严格按照价格小组下发的价格表执行。
另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。
第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。
如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。
第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。
特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。
第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。
第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。
第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。
第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。
第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。
第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。
第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。
本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。
集团公司价格管理制度（二）一、背景介绍随着全球经济的快速发展，集团公司作为大型跨国企业，面临着更加激烈的市场竞争。
选品与定价策划书3篇
选品与定价策划书3篇篇一选品与定价策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，选品和定价策略对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]提供一份全面的选品与定价方案，以帮助公司在市场中取得竞争优势并实现盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、人口统计特征、消费者需求和购买行为等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场需求的趋势和变化。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，了解市场竞争的激烈程度。
三、选品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化优势。
2. 产品组合：选择适合目标市场的产品组合，包括产品线的广度和深度。
3. 产品质量：确保产品质量符合市场需求和消费者期望，建立产品的品牌形象和口碑。
四、定价策略1. 成本导向定价：根据产品的生产成本和预期利润来确定价格。
2. 需求导向定价：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定价格。
3. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定产品的价格，以保持竞争力。
五、实施计划1. 选品计划：确定选品的时间节点、流程和责任人。
2. 定价计划：确定定价的时间节点、调整频率和责任人。
3. 培训计划：对销售人员进行产品知识和定价技巧的培训，确保他们能够有效地推销产品。
4. 监控计划：建立监控机制，定期评估选品和定价策略的效果，根据市场变化及时调整策略。
六、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等可能导致产品销售不畅。
应对措施包括密切关注市场动态、及时调整选品和定价策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、生产成本上升等可能影响产品盈利能力。
应对措施包括与供应商建立长期合作关系、优化生产流程、提高生产效率等。
3. 法律法规风险：产品涉及的法律法规变化可能对销售产生影响。
应对措施包括及时了解相关法律法规的变化，确保产品合规。
七、预期收益1. 销售额增长：通过优化产品组合和定价策略，提高产品的市场竞争力，预计将实现销售额的增长。
产品定价策略
三、心理定价策略
（一）、尾数定价 尾数定价策略也称非整数定价策略，是指保 留价格尾数，以零头标价的价格策略。比如，某种商品的价格定为 9.90元，而不是10元。 例子：东翼的单价都是198，178，而不是整数。
（二）整数定价 整数定价是指企业采用合零凑整的方式，为产品制定整数价格。 比如，一件高档西服定价为2000元，而不是1998元，这样定价的优 点主要在于:1、可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购 买精品、“求名”的消费心理;2、可以省却了找零钱的麻烦，方便企 业和顾客的价格结算;3、抬高商品的“身价”，在消费者心目中树立 高档、高价、优质的产品形象。 例子：大画家的一幅画30万，每人说是29.9万。
这个比较好，家长看的见的，能感受到价值的 东西定价低于家长预期，比如资料费价值 100 元，可以收50元。50元成本另外加入学费里。
招徕定价策略
部分产品具备低成本 找个噱头，比如初中晚托写作业免费。这个适 的优势 应老师场地资源都丰富，缺生源的情况下。
模糊定价
可以分成最小的计量 这个也可以有，比如初二一对一，一节课40分 单位 钟，三节课一次，一小时120.
例子：东翼开设小学托管课程，价格高于同行价格，也算撇脂定价。 （二）渗透定价 这是与取脂定价相反的一种定价策略，即低价投放新产品，使产 品广泛渗透，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高调整 价格，降低成本，实现盈利目标。实施渗透定价的前提条件是:新产品 的需求价格弹性较大;新产品存在着规模经济效益。 例子，启航的托管定价2000，就是以价格为基础招更多学生，这也是 快速占领市场的好方法。
数量折扣 现金折扣 交易折扣 季节性折扣
一、新产品定价策略 消费者一般对刚上市的新产品的情况了解不多，定价就显得十 分重要。企业在新产品投放市场时，一般可以采取取脂定价或渗透 淀价。 （一）撇脂定价 这种策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场， 以赚取高额利润，在短期内收回投资。因为它好像从牛奶中撇取 其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“取脂定价”策略。 一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性 小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采 用取脂定价策略。
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系一、总则为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。
二、适用范围（一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
（二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。
三、释义（一）集团公司：指集团有限公司。
（二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。
（三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。
（四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。
（五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。
四、职责分工（一）价格指导小组集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。
总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下：1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作；2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批；3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
（二）市场部（价格指导小组办公室）1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；2. 负责组织集团公司价格指导小组会议；3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况；4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见；5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。
（三）分（子）公司定价小组各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。
新业务开展策划书3篇
新业务开展策划书3篇篇一新业务开展策划书一、策划背景随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断开拓新业务，以满足客户需求，提高市场份额，实现可持续发展。
本策划书旨在为新业务的开展提供指导和支持。
二、目标设定1. 短期目标：在 X 个月内，完成新业务的市场调研和产品设计。
2. 中期目标：在 X 个月内，推出新业务，并在市场上获得一定的知名度和份额。
3. 长期目标：在 X 年内，将新业务发展成为公司的核心业务，实现盈利目标。
三、市场分析1. 目标市场：确定新业务的目标客户群体，包括其需求、特征和购买行为。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的发展趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
四、产品定位1. 产品特点：明确新业务的独特卖点和竞争优势。
2. 产品功能：详细描述产品的功能和特点，满足目标客户的需求。
3. 产品定价：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的产品价格。
五、营销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道选择：确定产品的销售渠道，包括线上和线下渠道。
3. 促销活动：设计促销方案，吸引客户购买产品。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营计划1. 团队组建：招聘和培训相关人员，组建专业的运营团队。
2. 生产计划：制定生产计划，确保产品的供应和质量。
3. 物流配送：建立物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
4. 售后服务：建立售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
七、财务预算1. 初始投资：估算新业务开展所需的初始投资，包括研发、生产、营销等方面的费用。
2. 收入预测：预测新业务的收入来源和收入规模。
3. 成本预算：制定成本预算，包括采购、生产、营销、管理等方面的费用。
4. 盈利预测：预测新业务的盈利情况，评估其盈利能力和投资回报率。
八、风险评估1. 市场风险：分析市场变化对新业务的影响，制定应对措施。
价格体系如何制定
价格体系如何制定1目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，呆证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。
2范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。
3权责3.1业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。
3.2产品部：3.2.1负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。
3.3研发部：3.3.1负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。
3.4采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5财务部:3.5.1按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。
3.6总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。
4定义无5作业内容5.1产品定价的时机5.1.1全新产品发布时；5.1.2按客户要求开发定制品报价前；5.1.3公司销售策略调整需要时；5.1.4受主要原材料价格波动影响，需要调整时。
5.2产品信息的收集5.2.1每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；522研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施,以保障公司产品的市场竞争力；5.3产品定价策略评估及成本核算5.3.1影响产品定价的因素见下表：5.3.2产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。
业务报价流程
业务报价流程在进行业务报价时，我们需要按照一定的流程来进行，以确保报价的准确性和有效性。
下面将介绍一般的业务报价流程，希望能对大家有所帮助。
首先，进行市场调研。
在进行业务报价之前，我们需要对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和市场需求情况。
只有了解了市场的实际情况，我们才能更好地制定自己的报价策略。
其次，明确客户需求。
在进行业务报价时，我们需要充分了解客户的需求，包括产品规格、数量、交货时间等方面的要求。
只有明确了客户的需求，我们才能根据实际情况进行合理的报价。
接着，进行成本核算。
在确定了客户的需求后，我们需要对生产成本进行详细核算，包括原材料成本、人工成本、制造成本等方面。
只有对成本进行准确核算，我们才能制定出合理的报价方案。
然后，制定报价策略。
在进行业务报价时，我们需要根据市场调研和成本核算结果，制定出合理的报价策略。
这包括定价方式、折扣政策、付款方式等方面的内容。
只有制定出合理的报价策略，我们才能更好地吸引客户并保持竞争力。
最后，编制报价文件。
在完成了以上步骤后，我们需要将报价信息进行整理，编制成报价文件。
报价文件需要包括产品信息、报价单价、总报价、付款方式、交货期限等内容。
只有编制了完整的报价文件，我们才能向客户提交报价并进行后续的谈判和合作。
总之，业务报价流程是一个系统的、复杂的过程，需要我们在每一个环节都进行严谨的处理。
只有通过科学的流程和合理的策略，我们才能更好地完成业务报价工作，为企业的发展提供有力支持。
希望以上内容能对大家有所帮助，谢谢阅读！。
产品销售报价管理制度
5.3.3业务员对外报价超出权限范围时需填写《产品销售报价审批表》（格式见附件3）。
5.4产品价格调整
5.4.1一般情况下，业务人员不得私自调价，需接到价格管理小组的通知后才可调价。
外销产品基础报价＝（核算材料成本+人工费）*报价系数+直接美元核算价；
内销产品基础报价＝外销产品基础报价*美元汇率*1.1（退税率）*1.1（品牌管理费）；
电商产品基础报价＝内销产品基础报价*上浮系数（上浮系数按指导系数核定，最低不得低于1.5倍，最高不得高于5倍，特殊情况必须上报价格管理小组核批后方可）。
5.1.1公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标决定了定价策略和定价技巧。
5.1.2产品成本
产品成本（包括材料成本、人工成本、直接费用等）是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
5.1.3外币汇率及出口退税率
外币汇率的变动及出口退税率的变化，直接影响着出口产品的价格。
5.1.4公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。
5.1.5市场需求
要及时了解市场需要情况，因市场需求决定了产品的最高价格。
5.1.6客户的考虑
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、交货及时性、产品质量及售后服务等多方面进行比较。因此，公司在定价时，应该参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
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流程编号 流程 0302 销售 子流程编号 子流程 030206-02 产品价格制定和调整 制度编号 制度名称 030206 产品定价管理
时间 客 户 上 级 机 构
随时
报价单
总 经 理
02 签署
06 审核
R02
营 销 管 理 委 员 会
01 授权 授权书
相 关 职 能 部 门
○
02
签署
S01
提供相关信息
○ ○
03
制定及调整价格
○
04
分发信息
○
05
对外报价
○ ○
06
审核
风险揭示： 编号 风险等级 R01 中度
风险说明 定价依据不充分，信息的收集不及时
控制措施 1、采购每天跟进原材料价格； 2、价格制定小组必须包括总经理，财务负责人，采购负责人； 3、特殊情况，价格制定时总经理可临时要求其它人参加或提供相关信息； 所有正式书面报价的必须请示公司总经理
上级机 构 营销 总经 管理 理 委员 会
职能部门 销 客 相 售 户 关 业 部 部 务 门 人 员
部门负 责人
经办人 价 格 日 常 制 定 小 组
编号
相关业务操作
业务内容说明
相关表单
备注
01
授权
营销管理委员会授权成立公司的价 授权书 格日常制定小组 小组人数严格限制，由公司总经理 指定 相关部门对产品价格即时制定及时 提供信息：财务部提供财务成本信 成本信息， 息告；技术部门提供的产品工艺信 订单信息， 息；物料部提供的主要原材料价格 工艺信息 信息；客户部提供市场总体订单信 息等 小组负责随时跟进主要原材料日常 价格变化，及时调整产品即时销售 指导价格及相应要求 小组制定的即时产品指导价格直接 提供给相关人员 销售业务人员严格依照小组提供的 即时产品指导价格对外报价，客户 部仅可协助编制书面报价单 书面报价单经过总经理审核 ○ ○
S01 提供相关信息
销售业务人员、 客户部 05 对外报价
工艺信息 成本信息 订单信息
部 门 负 责 人
价格日常制定小组
价格制定日常小组 04 分发信息
经 办 人
03 制定及调整价格
R01
供 应 商 注释：本流程适用于产业公司新产品价格制定及审批等业务流程管理 流程说明： 上级机 构 职能部门 部门负 责人 经办人
R02
中度
书面报价单未经过总经理审核
030206 产品定价管理
Hale Waihona Puke 负责部门各部门价格日常制 定小组 价格日常制 定小组 客户部
；